第1篇 渠道管理崗崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.總公司合作渠道的分公司層級對接;
2.本機構(gòu)合作渠道的開拓與維護(hù);
3.本機構(gòu)渠道開拓與管理;
4.本機構(gòu)合作渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理;
5.渠道合作模式總結(jié)、上報與推廣;
6.本機構(gòu)渠道客戶信息的管理。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.熟練掌握各種辦公軟件工具,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
3.有銀行保險同業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第2篇 產(chǎn)品渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)騰訊云渠道管理系統(tǒng)(包括代理商管理、業(yè)績結(jié)算、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等系統(tǒng))的產(chǎn)品策劃,通過持續(xù)產(chǎn)品迭代,提升業(yè)務(wù)部門運營效率,包括:負(fù)責(zé)騰訊云渠道相關(guān)運營系統(tǒng)的整體產(chǎn)品規(guī)劃工作,包括業(yè)務(wù)需求分析、系統(tǒng)流程優(yōu)化、模塊及功能設(shè)計;
2、做好產(chǎn)品的中長期roadmap,讓整個系統(tǒng)達(dá)到足夠的配置化和擴(kuò)展性;
3、協(xié)調(diào)渠道銷售、計費、財務(wù)等跨部門資源,推動需求落地。
【職責(zé)要求】
1、熟悉面向渠道、代理商的管理系統(tǒng),有5年以上相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃經(jīng)驗;
2、對數(shù)據(jù)敏感,善于通過數(shù)據(jù)分析的結(jié)果驅(qū)動業(yè)務(wù)部門;
3、善于推動跨部門復(fù)雜項目的實施和較強的拿結(jié)果能力;
4、熟悉公有云產(chǎn)品,有相關(guān)公司工作經(jīng)驗優(yōu)先。
第3篇 合作渠道管理崗位職責(zé)任職要求
合作渠道管理崗位職責(zé)
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)維護(hù)與省內(nèi)各級客戶的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)鍵信息搜集與客情維護(hù);面向教育行業(yè)重要客戶進(jìn)行通信及信息化售前服務(wù)工作，并對結(jié)果進(jìn)行經(jīng)營分析，提出針對性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項目前期準(zhǔn)備，完成項目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽署;
3、負(fù)責(zé)收集、分析各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、對接人變動情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產(chǎn)品市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務(wù)推介活動開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實收入指標(biāo);
7、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項目立項、采購報賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達(dá)到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計算機、教育、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運營工作，善于項目跟蹤、資源協(xié)調(diào)等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
5、具備高度責(zé)任心，工作積極主動、細(xì)致高效;
6、適應(yīng)較多的短期出差和加班，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經(jīng)驗要求】
1、3年以上商務(wù)推廣行業(yè)經(jīng)驗;
2、具有運營商系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
運營經(jīng)理(智慧校園方向):
工作職責(zé): 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務(wù)推介活動開展;
3、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項目立項、采購報賬等工作;
4、分析平臺及產(chǎn)品日常運營推廣數(shù)據(jù)，對比教育在線同類產(chǎn)品，提出平臺產(chǎn)品運營策略改進(jìn)意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達(dá)到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計算機、教育、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)。
【知識儲備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網(wǎng)站產(chǎn)品和各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運營工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責(zé)任心，工作積極主動，樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應(yīng)較多的短期出差和加班。
【經(jīng)驗要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計等方面產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、具有國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司工作/實習(xí)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
運營經(jīng)理(合作渠道管理方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的合作業(yè)務(wù)開拓，渠道代理商的洽談、對接及管理;
2、負(fù)責(zé)教育行業(yè)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)，建立重點省份渠道體系;
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的渠道商培訓(xùn)與合作業(yè)務(wù)開拓，并維護(hù)與大客戶的合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)教育渠道政策研究工作，結(jié)合教育行業(yè)發(fā)展特點，組織收集市場商機信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計劃及項目實施規(guī)劃草案，推動渠道良性拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營銷手段，擴(kuò)大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達(dá)到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備制定全國范圍渠道政策的能力，對渠道管理有深入理解，并有組織管理經(jīng)驗;
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強，有較強的市場競爭意識。
【經(jīng)驗要求】
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉教育行業(yè)市場產(chǎn)品情況;
3、熟悉運營商、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品渠道策略。
運營經(jīng)理(商務(wù)推廣方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)拓展維護(hù)教育行業(yè)重要客戶的客情關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)組織開展市場推廣、用戶拓展類活動;
4、負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各相關(guān)支撐部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào);
5、負(fù)責(zé)項目前期準(zhǔn)備，參與投標(biāo)和商務(wù)談判。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，教育、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、熟練應(yīng)用英語進(jìn)行聽說讀寫(英語達(dá)到國家大學(xué)英語四級或同等水平)，熟練應(yīng)用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動、細(xì)致高效，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關(guān)產(chǎn)品。
【經(jīng)驗要求】
具有系統(tǒng)內(nèi)商務(wù)合作類工作背景優(yōu)先。 運營經(jīng)理(對省方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)維護(hù)與省內(nèi)各級客戶的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)鍵信息搜集與客情維護(hù);面向教育行業(yè)重要客戶進(jìn)行通信及信息化售前服務(wù)工作，并對結(jié)果進(jìn)行經(jīng)營分析，提出針對性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項目前期準(zhǔn)備，完成項目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽署;
3、負(fù)責(zé)收集、分析各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、對接人變動情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產(chǎn)品市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務(wù)推介活動開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實收入指標(biāo);
7、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項目立項、采購報賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達(dá)到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計算機、教育、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運營工作，善于項目跟蹤、資源協(xié)調(diào)等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
5、具備高度責(zé)任心，工作積極主動、細(xì)致高效;
6、適應(yīng)較多的短期出差和加班，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經(jīng)驗要求】
1、3年以上商務(wù)推廣行業(yè)經(jīng)驗;
2、具有運營商系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
運營經(jīng)理(智慧校園方向):
工作職責(zé): 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務(wù)推介活動開展;
3、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項目立項、采購報賬等工作;
4、分析平臺及產(chǎn)品日常運營推廣數(shù)據(jù)，對比教育在線同類產(chǎn)品，提出平臺產(chǎn)品運營策略改進(jìn)意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達(dá)到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計算機、教育、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)。
【知識儲備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網(wǎng)站產(chǎn)品和各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運營工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責(zé)任心，工作積極主動，樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應(yīng)較多的短期出差和加班。
【經(jīng)驗要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計等方面產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、具有國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司工作/實習(xí)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
運營經(jīng)理(合作渠道管理方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的合作業(yè)務(wù)開拓，渠道代理商的洽談、對接及管理;
2、負(fù)責(zé)教育行業(yè)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)，建立重點省份渠道體系;
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的渠道商培訓(xùn)與合作業(yè)務(wù)開拓，并維護(hù)與大客戶的合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)教育渠道政策研究工作，結(jié)合教育行業(yè)發(fā)展特點，組織收集市場商機信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計劃及項目實施規(guī)劃草案，推動渠道良性拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營銷手段，擴(kuò)大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達(dá)到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備制定全國范圍渠道政策的能力，對渠道管理有深入理解，并有組織管理經(jīng)驗;
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強，有較強的市場競爭意識。
【經(jīng)驗要求】
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉教育行業(yè)市場產(chǎn)品情況;
3、熟悉運營商、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品渠道策略。
運營經(jīng)理(商務(wù)推廣方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)拓展維護(hù)教育行業(yè)重要客戶的客情關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)組織開展市場推廣、用戶拓展類活動;
4、負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各相關(guān)支撐部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào);
5、負(fù)責(zé)項目前期準(zhǔn)備，參與投標(biāo)和商務(wù)談判。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，教育、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識;
3、熟悉項目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、熟練應(yīng)用英語進(jìn)行聽說讀寫(英語達(dá)到國家大學(xué)英語四級或同等水平)，熟練應(yīng)用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動、細(xì)致高效，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關(guān)產(chǎn)品。
【經(jīng)驗要求】
具有系統(tǒng)內(nèi)商務(wù)合作類工作背景優(yōu)先。
第4篇 渠道團(tuán)隊管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 與客戶進(jìn)行有效溝通,挖掘客戶需求,依托厚益產(chǎn)品為客戶推薦相應(yīng)服務(wù),達(dá)成業(yè)績;
2. 為客戶答疑,提供企業(yè)價值增長服務(wù),并根據(jù)企業(yè)成長需求不斷改進(jìn)和優(yōu)化;
3. 建立和管理區(qū)域企業(yè)客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,提高區(qū)域市場的滲透率和活躍度;
4. 依托平臺資源,組織企業(yè)活動,開發(fā)和維護(hù)合作資源,重點拓展大客戶資源;
5. 輔助與管理渠道團(tuán)隊,為渠道伙伴提供成長幫助,深度支持渠道成長。
任職要求:
1. 本科以上學(xué)歷,有良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ);
2. 優(yōu)秀的邏輯思維能力,能夠獨立完成商務(wù)談判及客戶深度溝通;
3. 對規(guī)模以上企業(yè)的經(jīng)營與宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢有一定的理解和體會,有咨詢行業(yè)顧問經(jīng)驗或項目經(jīng)理經(jīng)驗優(yōu)先考慮,有各大商會、協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟資源及合作經(jīng)驗的優(yōu)先;
4. 有企業(yè)活動的策劃能力,能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出自己的前端建議,不斷優(yōu)化;
5. 整合各種資源,與渠道經(jīng)理配合,制定渠道合作實施計劃,深度孵化渠道成長。
第5篇 管理渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
管理渠道經(jīng)理崗位
第6篇 分銷渠道管理崗位職責(zé)
- 上班地點廣州市中心
- 產(chǎn)品為精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品,下游包括個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內(nèi)的分銷商,代理商,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,化學(xué)背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經(jīng)驗背景,代理商管理經(jīng)驗背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品廠商 職位描述:
- 上班地點廣州市中心
- 產(chǎn)品為精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品,下游包括個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內(nèi)的分銷商,代理商,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,化學(xué)背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經(jīng)驗背景,代理商管理經(jīng)驗背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個人護(hù)理,家庭護(hù)理,化妝品廠商
第7篇 渠道管理項目崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)團(tuán)險信息系統(tǒng)的管理和審核，及時通報業(yè)績;
2、落實與追蹤競賽的過程和結(jié)果，定期發(fā)布競賽戰(zhàn)報，負(fù)責(zé)競賽兌現(xiàn)活動;
3、制定團(tuán)險業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度分解，對團(tuán)險業(yè)務(wù)的達(dá)成和客戶積累情況進(jìn)行分析并提出改進(jìn)建議;
4、進(jìn)行當(dāng)?shù)貓F(tuán)險市場的研究，負(fù)責(zé)追蹤、分析同業(yè)團(tuán)險的業(yè)務(wù)情況;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，包括但不限于保險、管理、金融、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險從業(yè)經(jīng)驗;
4、具有較好的溝通能力，熟悉保險法律法規(guī)及保險監(jiān)管政策，具備一定業(yè)務(wù)管理等基礎(chǔ)知識，熟悉壽險公司團(tuán)險業(yè)務(wù)流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強，近三年內(nèi)全職工作單位不超過兩個。
第8篇 銷售渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護(hù)客戶渠道,擴(kuò)大銷售的廣度和深度,提升客戶的認(rèn)同度;
2. 負(fù)責(zé)建立、發(fā)展私募基金銷售團(tuán)隊,對成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;
4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,金融、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗,具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗;
3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務(wù)管理知識、投融資知識,熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;
4. 具備較強市場開拓能力,語言文字表達(dá)能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;
5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。
第9篇 零售渠道管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 參與阿里集團(tuán)渠道管理整體系統(tǒng)設(shè)計和建設(shè),包括統(tǒng)一供貨中心、渠道中心、渠道數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)推進(jìn)和系統(tǒng)建設(shè);
2. 結(jié)合天貓各行業(yè)業(yè)務(wù)特性、當(dāng)前新零售業(yè)態(tài)新變化以及全球化的新趨勢,建設(shè)支撐新零售渠道管理平臺基礎(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu)、架構(gòu)演進(jìn)和架構(gòu)推廣,以支持新零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展;
3、參與重大項目架構(gòu)設(shè)計.開發(fā).調(diào)優(yōu);并解決各種疑難雜癥,系統(tǒng)優(yōu)化,幫助系統(tǒng)架構(gòu)完善,提升團(tuán)隊整體技術(shù)能力;
4. 為團(tuán)隊引入創(chuàng)新的技術(shù).創(chuàng)新的解決方案,以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù),為新零售業(yè)務(wù)新突破貢獻(xiàn)力量。
任職要求:
1.五年以上大規(guī)模分布式系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計與研發(fā)經(jīng)驗,精通java ee.soa.osgi等相關(guān)技術(shù);
2.具有出色的有很強的分析問題能力和抽象設(shè)計能力,善于思考,能獨立分析和解決問題,并且能夠形成系統(tǒng)化解決方案;
3.較強的表達(dá)和溝通能力;具備嚴(yán)謹(jǐn)和高效的工作作風(fēng),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊,成為團(tuán)隊領(lǐng)袖;
4.專注于技術(shù).對業(yè)界的最新技術(shù)發(fā)展同時,對行業(yè)發(fā)展有較深刻的理解和敏感的觸覺,能前瞻性提出行業(yè)解決方案;
5.大規(guī)模高并發(fā)訪問的web應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)、供應(yīng)鏈或大型企業(yè)軟件相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者,精通一個或者多個供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域(計劃、渠道管理、采購、庫存、物流倉儲、供應(yīng)鏈優(yōu)化、能力開放、供應(yīng)鏈金融等)和帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
第10篇 服務(wù)渠道管理崗位職責(zé)任職要求
服務(wù)渠道管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)浪潮服務(wù)器、存儲業(yè)務(wù)發(fā)展需要，結(jié)合公司服務(wù)體系現(xiàn)狀，負(fù)責(zé)對全球服務(wù)渠道布局進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的服務(wù)渠道開發(fā)、維護(hù)策略并推動執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)全球浪潮服務(wù)器、存儲等渠道管理體系建設(shè)，不斷優(yōu)化服務(wù)渠道的引入、培訓(xùn)、考評、結(jié)費、淘汰等管理流程。
3、負(fù)責(zé)全球服務(wù)渠道服務(wù)質(zhì)量管控，確保渠道服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成
4、負(fù)責(zé)全球服務(wù)渠道費用管理，制定服務(wù)渠道費用預(yù)算，對服務(wù)渠道總體成本進(jìn)行控制和管理，確保預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求:
1、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機或企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)，英語cet-4以上，讀寫，聽說流利，能用英語作為工作語言者優(yōu)先;
2、5年以上服務(wù)器存儲、pc行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3、具備較強的溝通能力和表達(dá)能力，有較強的抗壓能力;
4、熟悉實施及售后服務(wù)業(yè)務(wù)，熟悉itil流程，具備iso20000或itil相關(guān)認(rèn)證優(yōu)先。
第11篇 渠道建設(shè)管理崗位職責(zé)
主要職責(zé):
1、 尋找建安行業(yè)潛在合作伙伴,對公司的資質(zhì)宣傳、推廣。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 系統(tǒng)集成、弱電行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場公司渠道和人脈,市場推廣。
5、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
6、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職資格:
1、 與潛在合作伙伴的談判和溝通能力強了解建安行業(yè)、系統(tǒng)集成、弱電相關(guān)人脈資源
2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9、 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;
10、 性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。
第12篇 渠道管理項目崗位職責(zé)
渠道合作部項目管理崗 越秀集團(tuán) 廣州越秀集團(tuán)有限公司,越秀集團(tuán),越秀 崗位描述:負(fù)責(zé)銀行等金融機構(gòu)或擔(dān)保等類金融機構(gòu)渠道開發(fā)與業(yè)務(wù)合作落地并實現(xiàn)創(chuàng)收
主要工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展與銀行等金融機構(gòu)或擔(dān)保等類金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)洽談,并配套研發(fā)渠道客戶配套的服務(wù)與產(chǎn)品方案;
2、獨立或協(xié)助部門負(fù)責(zé)人推進(jìn)業(yè)務(wù)合作方案的落地并經(jīng)辦項目;開展業(yè)務(wù)合作方前期的企業(yè)調(diào)查、資料收集、合作方資質(zhì)審核等事項;
3、負(fù)責(zé)渠道合作方案實施后的業(yè)務(wù)維護(hù)、保后管理等各項工作;
4、落地協(xié)同項目,制訂客戶管理與協(xié)同相關(guān)制度;
5、在部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下落實完成部門任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1.有3-5年銀行等金融機構(gòu)或擔(dān)保等類金融機構(gòu)信貸相關(guān)工作經(jīng)驗;具備良好的項目調(diào)查能力和撰寫項目報告水平;
2.有較強的市場感知、善于挖掘市場機會,把握渠道客戶需求的能力,具備良好的銷售能力;有開拓銀行或非銀金融機構(gòu)渠道合作的豐富經(jīng)驗和成功案例;
3.具有一定的商務(wù)談判能力,良好的人際溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力;
4.能獨立開展工作,善于協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源。
