廣告策劃書案例 篇1
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活動概述
救助貧困學生，讓每個人讀書的愿望都成為現(xiàn)實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助?？梢?，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍。
縱觀現(xiàn)有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數(shù)量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。
另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。
方案可行性分析
現(xiàn)在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由 一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現(xiàn)有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。
家教中介情況分析
信息來源渠道
信息發(fā)布渠道
中介費用收取
現(xiàn)有競爭分布情況
優(yōu)勢
1. 報紙上的簡短廣告；
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單；
1.過自身的宣傳欄；
2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。
按照教授的學生性質不同，一般為10-25元/小時
現(xiàn)有的競爭對手形式分為兩部分，既家教網(wǎng)絡和實體的家教中介，對于前者，由于其利用了網(wǎng)絡的巨大優(yōu)勢，因此，在信息發(fā)布等方面有很大的優(yōu)勢，但在信息收集方面，由于其覆蓋面較廣，因此對于相關信息的有效挖掘不如實體的中介。
1.生信息庫的建立；
2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機構的忠誠度；
通過以上分析,我們可以簡單的看出,現(xiàn)有的家教中介的核心競爭力在于其建立的資源數(shù)據(jù)庫.
學校勤工部分析
信息來源渠道
信息發(fā)布渠道
中介費用收取
現(xiàn)有競爭分布情況
優(yōu)勢
1.報紙上的簡短廣告；
2.社會對勤工部門的原有認可.
1.過自身的宣傳欄；
2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。
對于學校內部提供的勤工崗位,全部免費;
對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費用(不詳)
在長沙的高校中,還有很多學校的勤工部門僅僅局限與學校自己提供的勤工崗位,而基本上不對外發(fā)展;而對于象湖南師范等學校中,存在一些發(fā)展比較好的學生中介,但其服務有明顯的偏向本學校學生的傾向.
1.學生信息庫的建立；
2.學生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;
通過以上的分析,我們可以看出，學校的勤工部門有效的利用其自身為學生組織的優(yōu)勢,通過重點為本學校的學生服務,建立起了在社會上有一定知名度的家教組織,但是這樣的組織在長沙數(shù)量有限;
通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進行了分析
優(yōu)勢:
1. 我們是公益性的組織,其性質可以通過各種手段得到社會認可;
2. 我們的活動將得到我們的合作單位(中國青少年發(fā)展基金會等)的認可,從而使的我們的活動能夠師出有名;
廣告策劃書案例 篇2
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第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗發(fā)水海飛絲
2.產品簡介：
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。
新海飛絲洗發(fā)水已經形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場分析
1.營銷環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有2000余家洗發(fā)水制造商生產的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調查結果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據(jù)調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產品分析
海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產品的銷售還不錯，但是可以加大產品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產品都是通過向產品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產品不必如此，可以通過對不同發(fā)質的人，去屑程度要求不同來細分產品，比如油性發(fā)質人適合的去屑，干性發(fā)質適合的去屑產品，中性頭發(fā)的去屑產品。就是通過外包上對不同發(fā)質的人去屑強度的不同來細分產品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質柔滑型等。
產品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產品價格要高。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的
市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。
飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產的產品，很適合中國女性的特質，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
①讓更多的人購買
②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征
③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農村地區(qū)發(fā)展
⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：
地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產品定位策略
海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
（一）明確訴求對象
中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
（三）明確訴求信息
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌
5.廣告表現(xiàn)策略
進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產品促銷活動
第四部分：廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。
2.廣告活動的時間
2024年10月——2024年5月
3.廣告的目標市場
全國各地，以大城市為主，試著向農村發(fā)展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(xiàn)(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車
里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』?，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。
鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。
7.廣告媒介計劃
通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在cctv各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。
8.其他活動計劃
請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動
9.廣告費用預算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書案例 篇3
閱讀小貼士：篇3共計2215個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有134位用戶喜歡。
某服裝廣告策劃書
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、mise_y等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版（48_35）半版（24_35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2_4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：？
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有l(wèi)evi’s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi’s才是結實耐磨的牛仔褲）
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告策劃書案例 篇4
閱讀小貼士：篇4共計2077個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有185位用戶喜歡。
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，婚禮策劃方案也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、活動策劃方案、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、策劃案、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析、婚慶策劃方案。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）廣告策劃書正文
廣告策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。開業(yè)慶典策劃方案雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內新聞發(fā)布會策劃方案（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。公司活動策劃方案推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
活動策略：對象，活動的種種方式，以及舉辦各種活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、房地產營銷策劃方案、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等?；顒佑媱潱喊ü蓶|會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。酒店營銷策劃方案因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，公益活動策劃方案推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費。這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
以上就是策劃方案范文請參考。
廣告策劃書案例 篇5
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名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：__年12
1) 前言：隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng);
因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業(yè)機會：(1)__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺
廣告策劃書案例 篇6
閱讀小貼士：篇6共計785個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有252位用戶喜歡。
一、廣告策劃書的概念
廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書的作用
1.在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。
2.廣告客戶可以通過策劃
書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3.對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。
三、廣告策劃書的內容要點
在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環(huán)節(jié)的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內容和決策的結果都要在策劃書中體現(xiàn)出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：
(一)市場分析
1.營銷環(huán)境分析
2.消費者分析
3.產品分析
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1.廣告的目標
2.目標市場策略
3.產品定位策略
4.廣告訴求策略
5.廣告表現(xiàn)策略
6.廣告媒介策略
(三)廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
2.廣告活動的時間
3.廣告的目標市場
4.廣告的訴求對象
5.廣告的訴求重點
6.廣告活動的表現(xiàn)(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7.廣告媒介計劃
8.其他活動計劃
9.廣告費用預算
(四)廣告活動的效果預測和監(jiān)控
1.廣告效果的預測
2.廣告媒介的監(jiān)控
四、廣告策劃書的一般模式
根據(jù)廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：
●封面
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
●廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。
廣告策劃書案例 篇7
閱讀小貼士：篇7共計603個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有126位用戶喜歡。
媒體的廣告策劃書
廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。
1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。
一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的'媒體計劃量。報紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據(jù)相應的計量單位計算。
另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。
2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：
(1)前言或摘要
(2)背景評論與情況分析
(3)媒體目的或媒體目標
(4)媒體策略
(5)策劃說明
前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術上的做法都可以包括在這部分中。
3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數(shù)。
廣告策劃書案例 篇8
閱讀小貼士：篇8共計6910個字，預計默讀時長18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴肅場合朗讀需要63分鐘，本模板有164位用戶喜歡。
關于手機的廣告策劃書
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、內容提要
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，lg，moto等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說
三、市場環(huán)境分析
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌_pressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產量預測單位：億支stpi2006、4
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。
早在__年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。
__年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。
產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
__年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
四、營銷提案
(一)目標人群
(二)產品定價
(三)廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
(四)、產品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五)、產品推廣
沿用nokia的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機n5300，n5200，n5500，n3250的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望、
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名cd，潘韋柏手辦公仔等等
(七)售后服務
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
五、創(chuàng)意設計提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說____。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為k>;q>;j，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
六、媒介提案:
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息、網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣、強迫視覺,包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4、網(wǎng)絡廣告：挑選站，著名電子產品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元
中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預算
1、廣告制作預算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
廣告策劃書案例 篇9
閱讀小貼士：篇9共計1154個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有276位用戶喜歡。
為了能寫出更好的策劃書，下面推薦優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：
廣告主題：水資源的保護與節(jié)約
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經濟可持續(xù)發(fā)展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1.呈現(xiàn)水之美，倡導人與自然的和-諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學技術過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠商、企業(yè);
3. 對于水資源改善具有影響力的政府部門;
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視廣告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和-諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊廣告
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
建議列入事項：
贊助公司的logo、廣告創(chuàng)意制作方logo、刊登廣告的媒體名字。
廣告策劃書案例 篇10
閱讀小貼士：篇10共計1064個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有146位用戶喜歡。
封面
廣告策劃小組名單
目錄
前言
(一)市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
2. 消費者分析
3. 產品分析
4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1. 廣告的目標
2. 目標市場策略
3. 廣告定位策略
4. 廣告訴求策略
5. 廣告表現(xiàn)策略
6.廣告媒介策略
(三)廣告實施計劃
1. 廣告活動的目標
2. 廣告活動的時間
3. 廣告的目標市場
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點
6. 廣告活動的表現(xiàn)(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7.廣告媒介計劃
7. 其他活動計劃
9.廣告費用預算
(四)廣告活動的效果預測和監(jiān)控
1. 廣告效果的預測
2. 廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書的一般模式
根據(jù)廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢;
· 總體的經濟形勢
· 總體的消費態(tài)勢
· 產業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
· 企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
· 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
· 整個市場的銷售額
· 市場可能容納的最大銷售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構成：
· 構成這一市場的主要產品的品牌
· 各品牌所占據(jù)的市場份額
· 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什么?「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」
廣告策劃書案例 篇11
閱讀小貼士：篇11共計595個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有169位用戶喜歡。
廣告文案策劃崗位職責是什么
1.負責收集相關行業(yè)或者相關產品的廣告和宣傳信息，并進行整理;
2.根據(jù)企業(yè)的相關廣告策劃以及宣傳推廣方案進行產品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫工作;
3.負責進行企劃創(chuàng)意編寫以及進行相關的預算工作;
4.協(xié)助進行宣傳資料的制作工作;
5.協(xié)助其他部門進行相關活動或者產品策劃推廣的文案撰寫工作;
6.進行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作;
7.撰寫企業(yè)樣本、企業(yè)產品介紹、企業(yè)日常宣傳頁。
廣告文案策劃崗位職責說明
1.負責公司對外形象宣傳的策劃，能獨立完成相關項目方案的撰寫。
2.負責公司品牌市場推廣與宣傳相關文字策劃。
3.負責客戶廣告提案建議書的編寫與制作。
4.配合銷售工作需要，和相關設計人員完成客戶需求。
5.能撰寫廣告文案及公司內部相關文稿。
6.完成公司交辦的其他事務。
廣告文案策劃崗位職責
1、負責廣告策劃方案、活動策劃方案、公關策劃方案的策劃與組織實施;
2、負責協(xié)助市場部門廣告促銷推廣計劃的編制與執(zhí)行工作;
3、負責組織收集競爭者的廣告促銷信息;
4、負責組織廣告策劃前期的市場調查與分析工作;
5、協(xié)助編制具體的市場廣告促銷方案，并報市場部經理審批;
6、根據(jù)市場行情，具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作;
7、負責廣告促銷活動專題頁面的設計、上線;
8、廣告促銷產品介紹及活動規(guī)則說明;
9、對促銷活動進行跟蹤、申報，并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件;
10、負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告;
11、完成上級領導臨時交辦的工作。
廣告策劃書案例 篇12
閱讀小貼士：篇12共計2533個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有141位用戶喜歡。
1)挖掘相關度
不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。
讓廣告內容和用戶相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。
所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。
2)整體解決式營銷
消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他it產品。
這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業(yè)最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強調精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。
這樣，手機廣告才有持續(xù)的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉被動為主動。
4)許可營銷進行時
現(xiàn)在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時發(fā)送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。
此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。
這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。
5)直效營銷模式
手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發(fā)生。
這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發(fā)他們直接反應。
畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應。
有了這種反應，能夠體現(xiàn)出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網(wǎng)絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機用戶的點擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。
比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。
這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。
另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結果為導向。
6)客戶關系管理引導下的精準營銷
手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運營商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。
國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷?？梢葬槍Σ煌南M者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發(fā)展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。
總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現(xiàn)都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數(shù)受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。
這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3g、4g時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。
聯(lián)系人：陳小姐
廣告策劃書案例 篇13
閱讀小貼士：篇13共計2756個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有167位用戶喜歡。
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.
一 市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三 銷售策略：
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。
1 廣告目標：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題：強調優(yōu)質產品
3 廣告對象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感
不凡的品質
不凡的檔次
自然有不煩的價格
品味不凡，倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)
牡丹江日報 牡丹江晨報
附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告
目的：了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況
調查對象：牡丹江市25--50歲的男性
調查方法：訪談法
調查結果如下：
目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關系，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非?？粗兀瑩?jù)了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。
電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什么事情(特寫)
2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫)
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子;啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什么啤酒啊 ?
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡，倡飲花河
廣告策劃書案例 篇14
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市場的競爭有時候真的是很激烈，這就導致了我們的公司一直在競爭中求發(fā)展，這也是當前大部分行業(yè)面臨的問題，競爭無處不在！作為一個公司，就要面臨著很多的競爭，在競爭中就會有成功，當然也有失敗，不過這就是導致我們一直以來不斷努力的的成功，在競爭中勝利才是最好的！
一、市場環(huán)境
1、市場情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標識、友誼噴繪等，都是在__年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在__年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉變，噴繪設備有了國產的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業(yè)，曾經有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。
在__年噴繪行業(yè)百花齊放，經濟快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到__年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術，制作成本的大幅削減之最。
原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發(fā)達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術在內地是無法跟級的。發(fā)達城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內地在客戶需求中，要求沒有發(fā)達城市的要求高，普遍的客戶素質有一定關系，沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量！
杭州地區(qū)品牌眾多，獨特的地理位置，服務全國性公司有先天優(yōu)勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，制作成本降不下來，維護成本高，與現(xiàn)代噴繪技術相比，沒有可比性！噴繪制作技術沒有吸取發(fā)達城市經驗，沒有創(chuàng)新，提高公司服務能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術和業(yè)務人員）在公司經營管理方面，企業(yè)領導者本身就有不足，無法企業(yè)化操作，這是這個行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經營著的人。）
2、市場分析：
浙江在全國是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發(fā)展的今天，政府對城市的改造，房產的開發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使的生產企業(yè)，認識到了產品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經成為不可或缺的重要經濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業(yè)中心、街頭店招無不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術與我們現(xiàn)在公司的技術和輸出能力，有著質的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業(yè)務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發(fā)展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了，我們本身就有先天的技術優(yōu)勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設備是全球領導力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺帶來新的震撼，使品牌優(yōu)勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業(yè)競爭中我們占有了主導地位，價格，質量，技術服務，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務等先決條件。
廣告策劃書案例 篇15
閱讀小貼士：篇15共計510個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有173位用戶喜歡。
國外的代表主張美國著名的廣告大師萊斯特·第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預算
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定
即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
廣告策劃書的撰寫之國外的代表主張廣告策劃書撰寫之國外代表主張飛雪
廣告策劃書案例 篇16
閱讀小貼士：篇16共計2198個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有259位用戶喜歡。
一、 活動背景：
在這個人才濟濟，就業(yè)形勢日益嚴峻的21世紀，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關鍵，越來越受到人們的重視。作為當代大學生，除了要有扎實的專業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創(chuàng)意（理論）學習活動是一個培養(yǎng)同學們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學們的綜合素質。
二、 活動主題：
“培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學習從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機，學習捕捉生活細節(jié)?！?/p>
三﹑活動時間、地點：
時間：12月12日晚上7：00-9：00
地點：書香閣學術報告廳
四、舉辦單位：
社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學社 文法學院分團委、學生會
五、活動對象：
社團聯(lián)合會骨干成員、文法學院學生會成員、法學社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學生。
六、活動方式：
本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。
七、活動具體流程：
1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯致活動開幕詞
3、文法學院學生會主席何大龍發(fā)表講話
4、校學生會副主席社聯(lián)常務主任董志偉發(fā)表講話
5、活動主持人孫慶慶對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機短信形式發(fā)表自己的感受，每當?shù)诙€環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創(chuàng)意圖片學習環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片）
7、繼續(xù)欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進行抽樣獎勵。并邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結性發(fā)言。
八、活動宣傳計劃：
1、活動橫幅：兩條，內容“廣告創(chuàng)意（理論）學習活動”（懸掛于本部材化樓前及3棟文法學院宿舍樓）
2、手繪海報5張，分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂、學校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經管樓十字路口。（手繪和彩印海報可選刊經典廣告創(chuàng)意圖片）
3、活動宣傳時間12月8日-12日
九、活動獎項設置：
通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當晚獎品
十、活動經費預算：
橫幅：4_6_2=48元
資料復印費：12元左右
礦泉水：10元
活動獎品：40元左右
拉贊助交通費用：10元左右
預計費用120元左右
社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學社 文法學院分團委、學生會
__年12月12日
廣告創(chuàng)意理論學習活動流程表
活動流程
活動介紹
主持人介紹到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
活動主題:培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學習從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機，學習捕捉生活細節(jié).
活動代表發(fā)表講話
創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯、文法學院學生會主席何大龍、社聯(lián)常務主任董志偉分別發(fā)表講話
開展第一個創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)純粹創(chuàng)意板塊
本環(huán)節(jié)視頻將從純粹創(chuàng)意角度對廣告進行剖析和描述。（重薦：法國evian礦泉水廣告）
開展第二個創(chuàng)意廣告惡搞版塊
本環(huán)節(jié)視頻將從惡搞角度對廣告進行剖析和描述。（重薦：鞋襲——總統(tǒng)的反擊）
互動環(huán)節(jié)
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
開展第三個創(chuàng)意廣告感人版塊
本環(huán)節(jié)視頻將從感人角度對廣告進行演繹。（重薦：泰國感人潘婷廣告）
互動環(huán)節(jié)
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
開展第四個創(chuàng)意廣告公益版塊
本環(huán)節(jié)視頻將從公益層面對廣告進行講述其本質（重薦：cctv主持人的奧運公益廣告?zhèn)鬟f篇）
互動環(huán)節(jié)（后兩個環(huán)節(jié)）
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
欣賞廣告創(chuàng)意圖片
本次環(huán)節(jié)將從圖片帶來的視覺感受詮釋廣告創(chuàng)意和廣告所需一些元素
開展第五個創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)經典愛情板塊
本次環(huán)節(jié)將通過愛情故事的講述來達到廣告宣傳效果（重薦: payeasy系列廣告）
互動環(huán)節(jié)
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
第六個創(chuàng)意廣告明星效應版塊
（重薦：百事 邁克杰克遜經典廣告）
互動環(huán)節(jié)
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
第七個創(chuàng)意廣告品牌廣告版塊
（重薦：阿里巴巴香港戶外廣告）
互動環(huán)節(jié)
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
開展第八個創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)游戲廣告視覺效果版塊
本次環(huán)節(jié)主要是通過游戲宣傳片來刺激大家的視覺感受（重薦：網(wǎng)易天下二宣傳片）
互動環(huán)節(jié)
發(fā)送短信至號碼：15083903445 15083579932
文法學院學生會和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告進行點評
與大家一起分享活動當晚自己的感受和看法
評出今晚活動幸運觀眾
對今晚積極參與互動活動的觀眾進行抽樣獎
勵，并請當晚嘉賓給獲獎者頒獎
總結性發(fā)言
最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學院學生會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做總結性發(fā)言。
注明：活動中將首次運用新浪微薄互動理念將您的感受通過手機短信形式發(fā)送到號碼：15083903445 15053579932。（短信上附上參與活動者的名字）我們將在下個創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實且有代表性的進行讀取，實現(xiàn)活動現(xiàn)場互動交流。
廣告策劃書案例 篇17
閱讀小貼士：篇17共計5433個字，預計默讀時長14分鐘，朗讀需要28分鐘，中速朗讀37分鐘，在嚴肅場合朗讀需要50分鐘，本模板有234位用戶喜歡。
廣告策劃怎么把握好消費心理
在現(xiàn)代的商業(yè)社會中， 各種廣告層出不窮，每個消費者每天都要接收來自各種媒體數(shù)以萬計的信息，但真正能被觀眾記住的廣告卻屈指可數(shù)。誰能夠在這場爭奪消費者注意力的競爭中獲勝，誰便贏得了市場，贏得了開局的勝利。因此，對于消費心理學的研究越來越成為廣告策劃中關鍵的一個環(huán)節(jié)，本文的目的便是從影響消費者購買行為的心理角度去分析企業(yè)在廣告策劃中所遭遇的各種尷尬，以及如何正確順應消費者的消費心理，使自己的廣告能一鳴驚人。
一、廣告策劃中常見的心理誤區(qū)
經常有企業(yè)的領導說：“為什么我投入了那么多的廣告，產品卻還是賣不出去呢? ”也有人說：“為什么我的廣告雖然被人記住了，產品銷售卻依然不見起色呢? ”更多的企業(yè)是根本不知道廣告有沒有效果，效果有多大。我們應該看到，我國的廣告存在的問題還比較多，法制也還不完善。這里我們撇開一些虛假、欺騙消費者的廣告不談，單就廣告策劃本身而言，還有很多明顯的誤區(qū)。
1.定位不準確或廣告訴求主題過多
廣告定位即廣告給產品確定什么樣的位置，突出宣傳產品哪一方面的特點、功效以及優(yōu)勢，能解決消費者哪些方面的問題等。廣告應盡可能的創(chuàng)造出產品在市場上有別于競爭對手的獨特定位，而不是模棱兩可或者隨處可見的定位。
廣告要清清楚楚地告訴消費者，產品會給你帶來什么好處，這就是我們通常說的廣告訴求，有的產品花了大量的廣告費， 把廣告做得美輪美奐，但廣告訴求卻與產品本身的優(yōu)勢以及定位相脫節(jié)。消費者記住了廣告，卻不了解產品是干什么用的。不知道產品對于自己有什么好處，當然也不會去購買這個產品。也有一些企業(yè)為了展示自己產品的功效，在有限的篇幅或時間內把產品所有的功效和針對的人群全部羅列出來，惟恐消費者不知。事實上消費者的心理研究表明：人們在觀看廣告時只選擇性地注意很小一部分與自己的需求或興趣有某些聯(lián)系的信息。所以過于復雜的廣告訴求很難有好的效果。廣告之父大衛(wèi)·奧格威一直告誡廣告主說：“廣告一定要謹守單一訴求?！?不僅節(jié)約企業(yè)的成本，而且提高效率，何樂而不為呢?
2.廣告策劃缺乏創(chuàng)意、過分創(chuàng)意或盲目創(chuàng)意
不少廣告策劃平淡無奇、千律毫無創(chuàng)意可言，因此也根本無法吸引消費者。創(chuàng)意被稱為廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意的生命在于“創(chuàng)”，一個好的創(chuàng)意可以提高消費者對廣告的記憶度和關注度，最忌人云亦云，模仿抄襲。當前的實際情況是，只要有一條好廣告出臺，馬上就有一則甚至數(shù)則雷同的廣告出現(xiàn)。最近幾年酒類廣告鋪天蓋地，然而像“孔府家酒，叫人想家”這樣讓人回味無窮的廣告語卻不多。許多廣告為求通俗上口， 陷入了模式化的窠臼，比如說“可以喝一點兒;或者，不要貪杯哦! ”等毫無新意的廣告語?？戳诉@樣的廣告，消費者會難免覺得酒就像他們的廣告一樣淡而無味，毫無特色。這樣的酒，誰還會去喝呢?
相反的， 有些廣告為了吸引消費者的注意力，過分創(chuàng)意，甚至根本是本末倒置，忽略了產品本身，以至于消費者記住了廣告的故事、情節(jié)、表現(xiàn)手法卻忘記了廣告的產品，更不要談產品的獨特賣點和其他因素了。這樣的廣告吃力不討好，對企業(yè)來說更是致命的。事實上，廣告創(chuàng)意應該與產品相吻合，并不是所有的產品的廣告都需要過度地吸引注意的。對于一些極度理性的商品就應該采用理性訴求的廣告手法。嘩眾取寵地在吸引消費者注意力上大做文章，只會浪費金錢和時間。比如說藥品，本身便是一個理性商品，而且受眾性很強。只有當消費者出現(xiàn)某種病癥或者得到醫(yī)生推薦的情況下才會去注意藥品廣告。現(xiàn)在很多藥品類廣告，企圖用一些感性訴求的方式去影響消費者，卻忽略了介紹產品本身的藥效，反而會得不償失。
3.廣告策劃與媒體策劃不配套
媒體是廣告信息傳播的載體。廣告一定要通過一定的媒體才可以表現(xiàn)出來，現(xiàn)在可供選擇的媒體越來越多，這里面就一定有取舍的問題。在媒體選擇上，很多企業(yè)通常是一個媒體堅持到底，采用單一媒體，必然減弱企業(yè)宣傳的有效性、縮小廣告輻射的范圍。每一種媒體都有其長處和短處，將兩種或兩種以上的媒體組合起來使用， 發(fā)揮其優(yōu)勢，克服其弱點，才能使廣告達到最佳效果，如果采用錯誤的媒體去傳遞廣告信息，就無法將信息全面?zhèn)鲗Ыo目標受眾，感動、說服目標消費者來購買產品的目的也不能實現(xiàn)。
在媒體投放上，也要注意時機的把握。在適當?shù)腵時候做適當?shù)氖拢瑫r機把握不當，就會花大錢辦小事。不少企業(yè)通常是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、pop 和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一起撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產生疊加效應。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但廣告費的浪費卻不容忽視。
二、消費心理學在廣告策劃中的運用
廣告的成功與否，關鍵在于廣告策劃。在現(xiàn)代商品經濟活動中，市場情況極為復雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，通過廣告，讓消費者了解企業(yè)的產品，對企業(yè)形成積極認可的態(tài)度，最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。廣告策劃已經成為企業(yè)實踐科學經營管理的重要組成部分。
1.廣告策劃的前提———抓住消費者的優(yōu)勢需要在消費者購買商品時，頭腦中會形成一個購買決策路徑，即我們常說的cdp 模型(消費者購買決策模型)，其中需求的產生是第一步。只有當消費者產生了相關的需求，才會進一步地展開后續(xù)的購買行為。因此，對于企業(yè)的廣告策劃來說，了解消費者的需求是所有策劃的前提與基石，否則所有的策劃都似空中樓閣。
馬斯洛把人的需求分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求五類。他同時也認為盡管人存在多種需求，但在同一時間、地點條件下，總是有一種需求占優(yōu)勢地位并且決定著人們的行為。因此能否滿足這種優(yōu)勢需要，直接影響到消費者對該商品的態(tài)度和購買行為。在廣告策劃中，對準消費者的優(yōu)勢需要進行定位就猶如射擊瞄準了靶心。比面面俱到的羅列產品的所有優(yōu)勢，企圖滿足消費者的所有需求更能發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ男Ч１热鐞哿⑿旁缙诘氖謾C廣告：“一切盡在掌握”，把消費者的優(yōu)勢需求定位在“自我實現(xiàn)”的層次上，廣告訴求的主題是為了突出手機對人們身份地位的象征意義。后來，隨著人類生活水平的提高，手機逐漸普及，成了生活必需品，公司則適時的改變了廣告主題：“關機是一種美德! ”可見愛立信公司意識到手機的泛濫激發(fā)了公眾的另一個優(yōu)勢需求———對于安全的需求。
所以，一個好的廣告策劃，不僅要抓住消費者的優(yōu)勢需求還要敏銳的觀察消費者的需求的動態(tài)變化，激發(fā)消費者的潛在需求。
2.廣告策劃的目的—獲得并引導消費者的認識費者的認識過程是指消費者通過感覺、知覺、注意、記憶、思維和想象等形式對商品及服務的屬性以及各方面的聯(lián)系的綜合性反應。認識過程是消費者心理活動的起點，也是消費者行為的心理基礎和必要條件。在心理學上，消費者的認識過程可以分為認識的形成階段和認識的發(fā)展階段，在不同的階段就需要策劃不同創(chuàng)意的廣告來更好的宣傳企業(yè)的產品或服務，以成功的獲得并引導消費者的認識。
(1)通過廣告策劃影響消費者認識的形成階段
認識的形成階段分為感覺和知覺兩個部分：感覺是人腦對直接作用于感覺器官的外界事物的個別屬性的反應，包括視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等，但對于廣告策劃來說，有重要意義的是視覺，因為一個正常人從外界接受的信息中，80—90%是通過視覺而獲取的。廣告活動往往把通過對視覺器官的刺激作為一種基本手段， 尤其重視色彩在廣告中的使用。據(jù)美國有關報道，在報刊廣告中增加一種顏色，比黑白廣告能增加50%的銷售額，而全色廣告則比黑白廣告高70%的廣告效益。
知覺是人們對于直接作用于感覺器官的客觀事物各種屬性的整體反映， 它是在感覺的基礎上，把感覺的材料加以綜合整理，從而形成對事物的完整映像和觀念。從某種意義上來說，對知覺的研究，是廣告策劃的真正起點。市場刺激包括有大量的變量，如產品的特性、包裝設計、色彩、商標、廣告節(jié)目的設計、廣告節(jié)目的播放時間等等，都會影響消費者的知覺選擇。因此，刺激強度高、對比強烈、反差明顯的廣告往往更容易引起消費者注意和激發(fā)消費者發(fā)生興趣。在廣告設計中，可以有意識地通過加大廣告中各種刺激物之間的差別，增大消費者對廣告的注意程度。同時，除了強化廣告本身中各元素之間的對比外，還可以強化廣告與環(huán)境因素的對比。這些對比能增強廣告的易讀性、易視性和易記性，保證消費者的視覺、聽覺和知覺的暢通和順利，從而引起消費者的興趣。如在黑色報紙上刊登彩色廣告，在音樂節(jié)目中間插入廣告節(jié)目，在廣告版中保留適當?shù)目瞻椎?，都被證明是簡單有效的廣告手法。
消費者本身的期望也會影響他對商品的知覺，甚至會影響他們對某些刺激產生一種歪曲的知覺。因為人們在其知覺選擇中表現(xiàn)出明顯的防御性，對自己感興趣的東西盡力接納，而對自己恐懼或有威脅的刺激則盡可能地不去感知。比如說在兒童玩具的廣告中， 如果傳遞出任何暴力或消極的信息，消費者便會本能得產生抵觸情緒，不讓孩子接受到該信息或者使用該產品。所以廣告策劃要盡量趨利避害，避免出現(xiàn)某種帶有傷害性或于己不利的刺激出現(xiàn)，以免消費者本能得采取防御姿態(tài)，關閉感官通道，拒絕信息進入。
(2)通過廣告策劃影響消費者認識的發(fā)展階段
認識的發(fā)展階段包括注意、記憶、和聯(lián)想。是消費者對感知到的信息進行識記和再造的過程。對于其購買決策的制定都有直接的影響。記憶是人們在過去的實踐中所經歷過的事物在頭腦中的反映。對于廣告信息的記憶，是消費者思考問題、做出購買決策的必不可少的條件。廣告如果難于記憶，其刺激功能就不能充分發(fā)揮， 廣告的效果也就不理想。因此， 廣告策劃應該盡可能幫助人們記憶廣告內容，主要可以采取以下幾方面的策略。
1)適當減少廣告識記材料的數(shù)量，充分利用形象記憶優(yōu)勢。減少廣告識記材料有兩種途徑，即識記材料的絕對減少和相對減少。盡量簡化廣告的口號，使其簡單明了;突出廣告產品的某一功能，強調優(yōu)勢等可以減少廣告識記材料的絕對量。所謂的相對減少，是在識記材料不可壓縮的情況下，盡可能使廣告便于理解，圖文并茂，在人的記憶中，語言信息量與圖像信息量的比例是1∶1000。因此，充分利用形象記憶，也是廣告宣傳的一大策略。
2)適當重復廣告，媒體組合合理。利用廣告信息的適度重復與變化重復，是增強廣告記憶的重要手段。同時，合理的媒體搭配也非常重要，通過不同的媒體在不同的時間、地點不斷讓消費者重復的接觸到廣告信息，強化消費者的記憶，促使他們的回憶和再認， 也有利于消費者對某品牌產生長時記憶。
3)激發(fā)和促進消費者的積極聯(lián)想。聯(lián)想可以加深消費者對事物的認識， 并引起相關的感情活動。在廣告策劃中，運用聯(lián)想的商業(yè)廣告設計，實際上是對有關信息的升華。具體的方法很多，比如說可以用消費者熟知的形象， 也可以創(chuàng)造出深入淺出、耐人尋味的意境，來暗示商品與勞務給人帶來的樂趣和榮耀等。例如必勝客的廣告，總是創(chuàng)造出一種溫馨的家庭氛圍，以激發(fā)人們對于快樂家庭生活的聯(lián)想，看到必勝客的品牌，便想到親情。自然而然地導致了消費者對于該品牌的信任和好感。因此，在商業(yè)廣告中充分發(fā)揮聯(lián)想的心理功能，掌握廣告目標消費者的心理需求，從而有針對性地利用各種激發(fā)聯(lián)想的廣告因素，適應消費者的知識構成和審美情趣， 使之對產品產生有益的共鳴和感情沖動，從而促進其信心，導致消費行為。
3.廣告策劃的宗旨———改變消費者的態(tài)度
消費者的態(tài)度是消費者在購買過程中對商品或勞務等表現(xiàn)出的心理反應的傾向?？梢允橇己玫姆磻?，如贊成、支持、欣賞等，也可以是不良的反應，如反對、拒絕、厭惡等。大量的研究結果驗證了，消費者的態(tài)度與其購買行為、購買意圖成正相關的關系。凡對商品的商標、質量外觀抱有好感、或持肯定態(tài)度的消費者，在產生購買需要時，必定首先將意念集中于該商品。但是，消費者的態(tài)度是不斷變化的，對企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)可以通過有效的廣告溝通技巧來影響和改變消費者的態(tài)度：
(1)用雙向溝通來代替單向溝通
不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，廣告應采用雙向溝通較好，即把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費昔，讓他們感到廣告的客觀公正，由他們自己來拿主意。因為這些消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度， 會適得其反引起逆反現(xiàn)象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者， 采用單向溝通信息的方式，廣告應明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。直接勸告他們應該購買此物，效果更明顯。
(2)用感性訴求來代替理性訴求
在消費者態(tài)度由認知、情感和行為傾向三種因素構成，其中感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手， 往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告： 女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發(fā)了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
廣告策劃不僅具有科學性，更具有獨特的藝術性。但無論廣告信息呈遞的方式如何，其基本原則都是要了解消費者的真正需求，找到消費者心理和態(tài)度變化的新特點。這樣才能有的放矢地選準廣告訴求點，策劃出成功的廣告。
廣告策劃怎么把握好消費心理
廣告策劃書案例 篇18
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電動車品牌廣告策劃書
一、 項目產業(yè)化的市場競爭目標
鑒于當前世界主要汽車生產國家和我國的新能源汽車的國家戰(zhàn)略部署，擁有新能源汽車整車生產核心專利技術的企業(yè)將以其強大的實力，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局，依托政策的強力推動和支持，謀求獲得廣泛的消費市場信任，并打造強勢的品牌號召力，由此成就在新能源汽車生產領域成為行業(yè)的領頭地位。
電動汽車作為新生產業(yè)，國際上尚未出現(xiàn)絕對的領先者，我國一些企業(yè)已經做出了自己的努力，雖然不能說已經達到了國際領先水平，但在這一領域，尚有爭奪主動權的空間。這與在燃油汽車時代落后的中國汽車產業(yè)相比，顯然有了站在相近起跑線上、可以大干一場的期待，因此長期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術安排都顯得尤為重要。
由于電動汽車標準不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀，車企一方面表現(xiàn)出積極爭奪對于國家標準制定的影響力，一方面也擔憂存在的技術路線和市場風險。而從行業(yè)長期健康發(fā)展的角度來看，明確標準和相關技術路線的呼聲漸高。而我國電動汽車行業(yè)發(fā)展的核心問題，仍然在于“苦練內功”，掌握電池、電控、電機等核心技術。
國家標準的制定，將使尚未但想要進入電動汽車領域的企業(yè)有了依據(jù)，而已經進入的企業(yè)能夠依據(jù)標準調整自己的產品，以達到國家的規(guī)定，同時，也可以避免出現(xiàn)許多實力不夠的公司一窩蜂上馬電動汽車項目的混亂狀況。因此，及早制定標準能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問題，也更加公正公平。
20__年12月3日至4日，全國汽車標準化技術委員會電動車輛分技術委員會在北京召開20__年工作會議。會議對《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項新能源汽車國家標準和行業(yè)標準進行了審查。隨著《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車國家標準漸行漸近，在產品研發(fā)方面早已先行一步的車企開始意識到電動車產業(yè)新時代即將到來的前兆，并努力通過自身的行動爭奪對國家標準制定的話語權。
純電動汽車國家標準最快能夠在20__年上半年形成框架，20__年底前有望推出。而在純電動車標準尚未確定的情況下，國家標準委加速推進的充電接口標準的制定，可能會使充電站標準先于電動車國家標準出臺。
目前，我國新能源汽車標準化工作，無論在進度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標準的制定，進一步完善了新能源汽車標準體系，將對我國新能源汽車產業(yè)化發(fā)展起到積極的推動作用。國家標準的逐漸完善 ，不僅規(guī)范了電動汽車現(xiàn)階段的生產和未來繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控、電機和電池生產企業(yè)的產品提供評價標準。
正是鑒于電動汽車發(fā)展預示的強大市場價值和實際利益，就使得車企努力爭奪在電動汽車國標制定過程中的影響力。從推動企業(yè)致力于技術突破、掌握自主知識產權進而推進整個中國企業(yè)的發(fā)展來看，在標準的制定過程中，應當讓擁有專利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權。從理論上來說，在新能源產業(yè)鏈中獲得最大份額的，也將是那些已經在技術方面實現(xiàn)一定積累的車企。
“一流的企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣服務，三流企業(yè)賣產品”。新型純電動安全汽車的產業(yè)化的市場目標就是要立足我國龐大的電動汽車消費市場，以自身的卓越技術性能，為純電動汽車行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術發(fā)展路線，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進我國電動汽車的行業(yè)標準的制定，為我國的純電動汽車產業(yè)積極參與國際競爭提供最有力的保障，在世界新能源汽車領域樹立成功領先的企業(yè)形象，為國家的汽車產業(yè)振興崛起提供高起點的技術發(fā)展平臺，實現(xiàn)產業(yè)報國的企業(yè)愿景。
二、 產品的核心競爭力
純電動汽車發(fā)展將來符合國際和符合市場需求的純電動汽車必定遵守以下幾項：
1、電動車輛研發(fā)制造運營必須符合國家各項相關法規(guī)。整車、零部件性能必須滿足國家技術標準和各項具體要求，包括對汽車整體安全性能的檢測標準。
2、電動車輛是以電為能源，由電動機驅動行駛的，在行駛過程中不再產生新的污染，不再產生易燃、易爆之隱患，能滿足正常行駛的安全環(huán)保要求。
3、電動車輛儲能用的電池必須是無污染、環(huán)保型的。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3c以上電流)的功能。車輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長續(xù)行里程。
4、電動機組應有高效率的能量轉換。行駛、剎車、減速之能量的直接利用和回收，力求車輛之綜合能源利用的高效率。
5、根據(jù)車輛用途和行駛場合設定最高車速，且不得超過交通法規(guī)的限定值，以合理選擇電動機的功率和配置電池組容量。
6、車輛駕駛操作，控制簡單有效、工作可靠，確保行車安全。
7、機械、電氣裝置耐用少維修。車輛運營之費用低廉，實現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約。
8、以目標市場需求為依據(jù)，提供實用、合適車型滿足之，力求做到技術、經濟、實用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一。
新型純電動安全汽車的研發(fā)將以整車開發(fā)作為一個系統(tǒng)工程，既側重支持平臺的研制和建設，又在汽車電子先進技術領域給予重要關注;既在整車設計上努力實現(xiàn)技術創(chuàng)新，也對基于無線遠程通訊技術的車輛運行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開發(fā)。
1. 整車輕量化設計
整車輕量化始終是汽車技術重要的研究內容。純電動汽車由于布置了電池組，裝配新型電機及匹配的電子控制及高效變頻動力回收系統(tǒng)，整車重量有所增加，輕量化問題便尤為重要。
(1)通過對整車實際使用工況和使用要求的分析，對電池的電壓、容量、驅動電機功率、轉速和轉矩、整車性能等車輛宏觀參數(shù)的優(yōu)化，合理設計電池和電機參數(shù)。
(2)通過結構優(yōu)化和集成化、模塊化優(yōu)化設計，減輕動力總成、車載能源系統(tǒng)的重量。這里包括對電機、電機驅動器、傳動系、冷卻系統(tǒng)、空調和制動真空系統(tǒng)的集成和模塊化設計，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池、電池箱、電池管理系統(tǒng)、車載充電機組成的車載能源系統(tǒng)的合理集成和分散，實現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化。
(3)積極采用輕質材料，如電池箱的結構框架、箱體封皮、輪轂等采用輕質合金材料。
(4)利用cad技術對車身承載結構件(如前后橋、新增的邊梁、橫梁等)進行有限元分析研究，用計算和試驗相結合的方式，實現(xiàn)結構最優(yōu)化。
2. 基于雙總線的分布式網(wǎng)絡控制系統(tǒng)
新型純電動安全汽車整車控制系統(tǒng)是兩條總線的網(wǎng)絡結構，即驅動系統(tǒng)的高速can總線和車身系統(tǒng)的低速總線。高速can總線每個節(jié)點為各子系統(tǒng)的ecu。低速總線按物理位置設置節(jié)點、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個節(jié)點控制單元，各元件的信號通過ecu與總線進行鏈接，實現(xiàn)整車網(wǎng)絡化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現(xiàn)的線路復雜和線束增加問題，網(wǎng)絡化實現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計算機技術在汽車上應用的一個基礎，同時也為整車電子監(jiān)控系統(tǒng)技術提供有力的支撐。
3. 故障診斷及高壓電安全管理
故障診斷及安全管理系統(tǒng)對純電動安全汽轎車動力鏈的各個環(huán)節(jié)進行狀態(tài)監(jiān)控、故障診斷，并相應啟動失效策略和安全保護功能，確保車輛的安全性和可靠性。設計功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點，兼顧can總線的故障檢測與管理。
4. 能量儲存系統(tǒng)的重構和集成
實現(xiàn)動力電池與電池管理系布置集成，以及與車載智能充電機、均衡系統(tǒng)以及專用充電機的功能架構細分，實現(xiàn)充電過程管理系統(tǒng)和充電機協(xié)同工作，快充和車載慢充兩種方式智能識別，快充過程車輛身份和充電信息基于can總線交互。
5. 電池均衡及熱管理系統(tǒng)的設計
純電動汽車的性能表現(xiàn)依賴于作為能量貯存系統(tǒng)的動力蓄電池組。電池組性能直接影響整車的加速特性、續(xù)駛里程以及制動能量回收的效率等。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車輛的成本和可靠性，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化。電動車的電池在使用中發(fā)熱量很大，電池溫度影響電池的電化學系統(tǒng)的運行、循環(huán)壽命和充電可接受性、功率和能量、安全性和可靠性。所以，為了達到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定范圍內。在新型純電動安全汽車的研發(fā)中加強電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度，在考慮各種因素的情況下對電池包的尺寸、電池布置、甚至箱體材料等進行優(yōu)化。減小包內不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降，且可以消除相關的潛在危險。由于電池包的設計既要密封、防水、防塵、絕緣等，又要考慮空氣流流場分布、均勻散熱。電池包的散熱通風設計，成為電動車研究的一個重要技術體現(xiàn)。
6. 車載記錄儀及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、在線監(jiān)控標定
技術和車輛運行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車載數(shù)據(jù)記錄儀對于滾動課題的整車動力系統(tǒng)匹配、示范運行管理和運行分析具有十分重要的意義。車載記錄儀應能滿足車輛駕駛及運行狀態(tài)、電機狀態(tài)、電池狀態(tài)等多信息記錄功能，相關的電動轎車運行數(shù)據(jù)分析軟件實現(xiàn)運行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析，包括統(tǒng)計分析等。車載記錄儀進一步拓展，成為基于無線遠程通信技術的車載終端。為方便整車性能優(yōu)化，各子系統(tǒng)的ecu具備在線參數(shù)監(jiān)控和標定功能。各子系統(tǒng)的控制對象、管理策略實現(xiàn)參數(shù)化，并且可以通過通訊接口實現(xiàn)在線監(jiān)控和標定。
在純電動安全汽車的測試標定、考核試驗和運行示范中引入gps、csm、gis技術，用于車輛通訊、調度與跟蹤等智能化管理工作。通過車輛智能化監(jiān)測管理平臺，車載終端將車輛實時運行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對運行車輛的定位、監(jiān)測和管理調度，并可以完成無線遠程調試、標定和分析功能，進一步擴展可以實現(xiàn)車輛運行過程中故障診斷、報警和遠程救援功能。
7. 整車的安全性能無可比擬
純電動汽車要專注的另一重點就是其安全性能。參照各種優(yōu)化的外形設計后，可以按照產業(yè)布局的要求，進行局部緩沖保險杠或整車緩沖保險杠的設計，確保在安全方面領先所有純電動汽車，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時，車體的完整和成員的安全，并基本滿足汽車國家標準對被撞人的技術要求指標，由此形成對安全電動汽車的消費需求。
以上的技術分析，充分體現(xiàn)了新型純電動安全汽車在現(xiàn)有電動汽車領域所具備的技術領先優(yōu)勢，為以后的產業(yè)布局和實現(xiàn)市場目標奠定了堅固的技術基礎。
三、 產業(yè)化的產品布局
在新型純電動安全汽車的研發(fā)過程中，進行了長時間的社會調研，發(fā)現(xiàn)消費者群體對擁有純電動汽車既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮，主要表現(xiàn)為：
1、 純電動汽車的續(xù)駛里程不是足夠滿足出行的目標，充電的方式很有局限性，充電過程等
待時間太長，耗電量太高，是否能真正實現(xiàn)節(jié)約補充能源的經濟性。
2、純電動汽車和普通汽車的加速性能、時速、爬坡能力、駕駛習慣存在較大的差距，不能滿足駕駛汽車時的功能需求和駕駛樂趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。
3、純電動汽車的動力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費，且技術不成熟，在維修方面造成經濟壓力。
4、純電動汽車的初始購入成本太高，相同的經濟承受能力，是否可以購入相同檔次的汽車。
為了使產品擁有相應的市場需求，純電動安全汽車依據(jù)電動汽車時速快慢和啟動速度取決于驅動電機的功率和性能，其續(xù)駛里程之長短取決于車載動力電池容量之大小，車載動力電池之重量取決于選用動力電池其體積，比重、比功率、比能量、循環(huán)壽命等根本要素，由此，決定以樹立品牌的目標對整車檔次的定位和用途以及市場界定、市場進行了細分。
目前的產品以重點打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動安全汽車配合的產品格局，全面占領國內市場。
“神舟”品牌系列純電動安全汽車，產品類別為q系—輕巧舒適型乘用車，h系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產線。
其中q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時尚車型，輔助“復合式緩沖汽車保險杠”的安全設計，以其靈動、時尚、符合潮流的車型為亮點，輕量化設計車重1.5噸左右，電池、電機及汽車電子控制系統(tǒng)以經濟適用為本，設計的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實用性。其宣傳亮點為：時尚、舒適、安全，核心競爭力為續(xù)航里程1000公里，安全環(huán)保。主攻方向為有能力消費的時尚一族和政府公務員等階層，其車型配置設定舒適、精英、豪華三款。
h系—尊貴豪華型乘用車型，主推豪華大氣、時尚高檔車型，配置高分子復合材料的前臉設計，以最優(yōu)設計的 “復合式緩沖汽車全車保險杠”為標準配置，設計車重2噸左右以上，各相關元件采用先進技術并輔以高端輔助行車控制系統(tǒng)，外形設計理念強調現(xiàn)行汽車的豪華特質，凸顯領袖風范，其內在性能更是行業(yè)領先，續(xù)航里程強悍到直至1500公里左右，加速性、時速、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點為：領袖風范、安全專家。主攻方向為各行業(yè)的精英領袖、政府行政用車、機場、迎賓專用車等高端市場。其車型為：豪華型、領袖型、出口定制版。
設定了產業(yè)布局的大方向后，選擇性的進行生產線的建設，在生產過程中，嚴格公司法，精密完成控制程序管理，質量是產品的生命，公司將實行全面質量管理并建立完善的質量保障體系，主要包括：
a、建立明確細分的公司整體管理運行考核評定檢測體系。
b、建立綜合系統(tǒng)的產品質量計劃和質量目標監(jiān)測體系。
c、建立精細化流程管理工作的標準化程序管理體系。
d、建立一套靈敏的市場質量檢驗和反饋體系，控制產品質量。
四 、市場運作策略
成熟的各項管理體系是跟市場運作策略相適應的，因此需要在了解純電動汽車的發(fā)展現(xiàn)狀后，制定出相應的步驟：
1、在比較合適的時間內，生產出幾臺能充分代表我們實力的樣車，要求的性能指標能在市場上引起轟動效應，因此這種樣車能傳達出以下信息：
①節(jié)能環(huán)保純電動;②整車安全性能突出;③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動汽車;④新技術電池的使用壽命性價比突出;⑤充電方式簡單選擇性強;⑥行駛速度、加速性能卓越;⑦大規(guī)模生產的管理體系保證整車性能一致;⑧系列化的產品能適應客戶的個性需求。
2、在樣車檢測滿足目標后，邀請汽車行業(yè)有影響力的專家、政府官員、有影響力的各種媒體、消費者代表對樣車進行實際駕駛體驗，在全社會營造一種積極的營銷氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會責任感和成為行業(yè)標桿企業(yè)的榮譽感，以此在目前我國的純電動汽車生產復雜的局面中脫穎而出，盡快的樹立企業(yè)形象。
3、設立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會，邀請行業(yè)重量級院士及有深厚政府背景的個人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會主任、副主任、顧問，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量，取得高端指導支持的同時極大提高公司產品推廣的力度;為超常規(guī)社會效益和經濟效益創(chuàng)造條件;
4、與國家級汽車科研試驗機構，包括設在清華大學的汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室建立密切關系;并以其科技含量高、安全性能獨特突出優(yōu)越、具有節(jié)能和新材料性質申報市級、省級、國家級高科技產品與資金扶持、市場化政策扶持;申請區(qū)級、市級、省級、國家級高科技企業(yè)及項目和資金支持，最高目標是申報國家“863”重大科技項目與國家扶持資金、地方政府配套扶持資金;爭取借國家和地方政府扶持的力度，加快公司發(fā)展步伐，提高公司產品知名度和品牌無形資產，加大產品的市場推廣力度;
5、經過充分展示我們實力后，在營銷方面繼續(xù)發(fā)力，把我們的影響力在更大范圍內進行傳播，讓消費者感知我們的品牌內涵，建立起消費企圖。
6、在生產中嚴格把關，確保質量無缺陷，以訂單生產為主要方式，進行“饑餓式”營銷，盡快在市場中形成品質高端而性價比最優(yōu)的消費口碑。
7、通過充分的市場檢驗，并由此樹立了行業(yè)地位后，積極把我們企業(yè)的技術核心運作成為我國純電動安全汽車領域的行業(yè)權威專家和技術泰斗的地位，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國國際純電動安全汽車研究會(理事會)，由國內外電動汽車廠商董事長總經理銷售總監(jiān)和大中型經銷商及大型電動汽車配件生產廠董事長總經理為主組成，名譽會長邀請中國汽車工業(yè)協(xié)會領導出任，會長邀請清華大學汽車研究所(或行業(yè)內最有影響力的機構)領導擔任，國家級純電動汽車實驗室及汽車安全實驗室、研究所主要領導任副會長，前十大汽車廠商董事長總經理任常務理事長，本公司董事長或總經理任副會長兼秘書長、法人。這些領導和企業(yè)家或者是純電動汽車產業(yè)規(guī)則的制定者，或者是決定國內國際純電動汽車業(yè)發(fā)展方向的領航人，他們高度重視純電動汽車汽車進行大規(guī)模產業(yè)化生產之時，也是廣大消費者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時，更是本公司產品以絕對優(yōu)勢搶占市場份額完全打開銷路的開始，公司產品有限壟斷中高檔產品市場是有極大可能的。
8、當社會輿論和市場消費導向對我們的技術和產品高度認可時，通過在技術界和政界的相關人脈的全力支持下，國家對于純電動安全汽車的生產標準就會從前期的肯定，到接下來在大規(guī)模產業(yè)化生產時就會上升到一種行業(yè)生產的標準，由此我們就能在純電動安全汽車生產領域國家標準的制定中取得非常強勢的地位，為接下來全力取得標準制定者的地位指清方向。
9、在明確了純電動安全汽車生產的國家標準后，由于我國龐大的消費市場，會促使外國的汽車企業(yè)按照我國的游戲規(guī)則進行產業(yè)調整，但是我國業(yè)已形成的強大的產業(yè)力量，會使我們在這個領域擁有更多的發(fā)言權。而作為業(yè)界的領軍企業(yè)，我們會以一個強大的企業(yè)形象，為國家的新型汽車領域的崛起，分享更多的喜悅和社會自豪感，同時為我們的社會責任感而繼續(xù)保持技術的不斷創(chuàng)新和領先，為世界新型汽車領域做出自己的貢獻。
綜上可見 ，純電動安全汽車的生產銷售，具有不可估量的社會效益和經濟效益，市場廣闊、風險低，企業(yè)發(fā)展前景遠大，產品符合國家產業(yè)政策，并且產品科技含量高，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好，本項目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級政府的科技扶持政策，加之國家專利政策的保護，使此項目的長遠經濟效益具有根本可靠的保障。
只有我們堅決按照運行策略進行合理的產業(yè)布局，完善市場引導機制，整合各種社會資源，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動安全汽車的市場環(huán)境，我們的發(fā)展目標就一定能圓滿實現(xiàn)。
第三章 投資與效益分析
一、 項目前景
經過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產和消費政策的調整，我國汽車產業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產銷規(guī)模在1998-2008年的10年間保持了20%以上的年均增幅。2024年，我國汽車產量1379.10萬輛，銷量1364.48萬輛，同比分別增長48%和46%，已躍居世界第一大汽車生產國和消費國。
電動汽車是目前世界上唯一能達到零排放的機動車。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術的發(fā)展，電動汽車進人了發(fā)展高潮。無論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動車都需要有一個大的發(fā)展。其發(fā)展將關系到眾多工業(yè)的興衰，逐漸成為未來新的經濟增長點。在電動汽車領域，我國企業(yè)在關鍵的電池技術上獲得了突破，具備了率先啟動產業(yè)化的條件，有實現(xiàn)跨越的機會，電動汽車為我國汽車產業(yè)縮短差距、實現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機遇。
在實現(xiàn)產業(yè)化的目標下，擁有業(yè)界尖端的核心技術，有志于開創(chuàng)一個純電動又安全性能卓越的汽車新時代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報。
二、 投資與股份
為順利開展合作純電動安全汽車項目，平穩(wěn)實現(xiàn)產業(yè)化逐步擴大規(guī)模生產，就要有計劃、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實施部署。依據(jù)集中力量辦大事的原則，重點開發(fā)出樣車“神舟”系列樣車，并積極申報國家發(fā)明專利，由此揭開參與純電動安全汽車國家標準制定工作的序幕;然后整合資源，利用其強大的影響力，向政府尋求資金、基礎建設用地及各項優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產品，做好重點區(qū)域鋪天蓋地的宣傳，在各個環(huán)節(jié)，包括：原料采購、生產線到位、銷售渠道建立的情況下，積極進行訂單生產;而且可以在安全方面，即“復合式緩沖汽車保險杠”技術方面開拓配套市場，形成另外一個產業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢乃至壟斷地位，為投資的回報實現(xiàn)最大化而努力，由此樹立：積極回報社會、回報股東、回報員工，受人尊敬的負責任的中國良知企業(yè)的光輝形象。
按照實際發(fā)展需要和利益共存的原則，本項目的投資計劃如下：
1、本企業(yè)注冊資本為2億元人民幣。
2、純電動安全汽車技術持有方及其團隊以整套技術投入的方式，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式，出資1億元人民幣，占有50%的股份。
3、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊日常辦公人員開支、前期項目運作各項管理開支、制作樣車的生產設備的購置、樣車的定型及整套技術元件的生產、生產過程中的技術標準制定、國家專利的申報及快速復核、各媒體的宣傳及相應政府公關、原材料及相關配套產品企業(yè)的整合、市場開拓和銷售渠道的建設等項。
4、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分，同時與開支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產業(yè)建設配套，投資人和技術持有人按股權承擔責任。
5、為保證公司健康發(fā)展，應于每年投入20%以上的收入。其后收益各項按股權比例分享。
6、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎勵功勛員工，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。
三、 投資計劃與效益分析
根據(jù)國家對于純電動汽車的戰(zhàn)略部署和實行的相關補助政策，以及對整個市場的前瞻預測及把握，我們的投資計劃也必須做出合理安排。
1、產品成本估算
a、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年，附加費按工資14%提取;
b、材料、水電費等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計算;
c、生產設備、辦公設備等固定資產折舊：按lo年計算，按現(xiàn)行國內、國際計算方法計算;
d、管理費用：按收入的8%計算;
c、銷售渠道建立及費用：按收入的10%計算;
e、營業(yè)稅與所得稅：按國家和當?shù)卣畠?yōu)惠稅收政策辦理;
f、專利申請復核及政府公共成本;
f、保管與運輸費用;
g、其他。
規(guī)?；a后“神舟”系列純電動安全汽車的2個產業(yè)方向產品的生產成本總體匡算如下：
q系—輕巧舒適型乘用車每臺8-9萬元;h系—尊貴豪華型乘用車每臺15-20萬元。
2、投資計劃
“神舟”系列純電動安全汽車的投資方案整體分三步：
a、公司初期先做出兩款符合設計標準的高低檔結合的樣車。
b、實行聯(lián)營委托加工零部件、公司生產核心部件并總裝的生產方式，計劃一期工程先建成年生產“神舟”系列兩條成品生產線。q系—輕巧舒適型乘用車與h系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配，形成q系5000臺、h系1000臺的生產規(guī)模。
具體生產投資如下，
i、工廠：一期工程的生產流水線 ，租用合適的工業(yè)區(qū)廠房，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設在其中，研發(fā)新材料，用以申報高科技扶持資金)：
①、三個生產車間一個烤漆車間6000平米，房租200萬元;
②、6條部件生產線，1000萬元;2條組裝生產線，1000萬元
③、烤漆車間設備：500萬元
④、前期材料購置費：1000萬元
⑤、外委托加工費：300萬元
⑥、倉庫、貨車6部、庫管辦公及配套設施共300萬元
⑦、各類模具10套：折合800萬元
ii、公司辦公與研發(fā)：設在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域 500平米以上。
年租金: 500平米×90元×12月=54萬元
各種辦公設備及安裝：50萬元人民幣
交通工具車 3部等： 共90萬元人民幣
流動資金： 5000萬元人民幣。
以上總計前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價格、加工費及其他各項費用處于不斷變化中，可能會有出入。屆時生產銷售業(yè)務正常展開后，因為經濟效益非常好，根據(jù)實際需要可增、減費用。
3、效益分析
鑒于“神舟”系列純電動安全汽車整體性價比的異常突出，包括電池壽命、安全性能、電動機性能、續(xù)駛里程、百公里能量消耗、充電方式靈活性等核心技術在行業(yè)的領先地位，為實現(xiàn)價值的合理化，并實現(xiàn)拉開區(qū)分品牌價值的目標，“神舟”系列純電動安全汽車的市場售價相較于現(xiàn)在的純電動汽車價位為高，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上，主要是高端配置的豪華車的價格，以便能凸顯及樹立品牌形象。
其基本定價如下：
q系—輕巧舒適型乘用車三款價格為17--23萬元之間;
h系—尊貴豪華型乘用車三款價格為30--60萬元之間。
規(guī)模化生產中(一萬臺)，按照計劃的生產進度，整體生產成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：
8.5萬元×5000臺+18萬元×1000臺=6.25億元人民幣
正常投產后，第一年生產出相應合格成品，其產值(均取其中間數(shù)據(jù))為：
20萬元×5000臺+45萬元×1000臺=14.5億元人民幣
綜述：在維持正常支出及各項開支后，其利潤率高達132%以上!
正常投產后第二年開始的產量根據(jù)市場反饋進行調整，但市場是急劇放大的，所以只要按規(guī)模化生產后，加上產品換代的驅使，其年滾動投入和產出效益是極其可觀的。
4、后期擴大規(guī)?；a
i、在前期的各項生產調度走上規(guī)?；牡缆泛螅纬闪四繕思冇?，按照正常生產部署，
計提發(fā)展?jié)L動資金后，各股東手中分到利潤有了信心后，計劃2024年啟動二期工程，達到年生產能力翻番的生產規(guī)模，年產值可以達到30-50億元人民幣的營收規(guī)模，至此，公司就可以形成行業(yè)影響力，進而掌握國家標準的制定優(yōu)先權。
ii、實現(xiàn)各項銷售目標，達成發(fā)展戰(zhàn)略后，考慮2024年啟動三期工程，發(fā)展更多符合消費趨向和功能的系列車型，使其年生產能力形成50萬臺以上的生產規(guī)模，就此發(fā)展成為純電動安全汽車的領軍企業(yè)，可以在部分市場形成產業(yè)壟斷格局，并積極部署全球戰(zhàn)略。
“神舟”系列純電動安全汽車的戰(zhàn)略部署在實際執(zhí)行中如果沒有偏差，其形成的競爭力和影響力之強、促進行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大、其發(fā)展前景之宏闊都是我國汽車產業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來，在引領新能源汽車行業(yè)上實現(xiàn)整體超越和換代，對全球汽車產業(yè)發(fā)展的巨大貢獻和實現(xiàn)產業(yè)報國的宏愿一定能在我輩身上得以實現(xiàn)。
第四章 公司管理總章
一、 公司發(fā)展總體目標
公司堅持以“創(chuàng)新技術引導企業(yè)經營、技術創(chuàng)新促進企業(yè)高效發(fā)展”為綱領，不斷探索世
界前沿跨行業(yè)的先進適用技術，結合時代要求，在符合政策、經濟發(fā)展的客觀規(guī)律的要求下，因地因時，順潮流而動，以儲備的技術資源有效拓展企業(yè)經營范圍，并在不斷的技術創(chuàng)新以滿足企業(yè)發(fā)展的要求下，充分發(fā)揮技術團隊的創(chuàng)造性，不斷突破、完善各項關鍵技術，以集約、精細化生產為生產要求，打造最先進的生產模式，力求達到公司各項經營范圍內的行業(yè)領先的地位，實現(xiàn)產業(yè)報國、永續(xù)經營的宏遠規(guī)劃。
二、 企業(yè)文化的建設
以“團結、高效、創(chuàng)新、承擔、共享”的精神為指引，聚合行業(yè)人才，以共同創(chuàng)業(yè)、人盡其才、合作無間、共享發(fā)展成果為用人之本，營造平等開放、愛崗敬業(yè)、和諧自豪的經營氛圍，使公司員工團結一心、努力上進，為公司長遠發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎。
三、 公司的組織結構
在員工隊伍中培養(yǎng)和遴選忠誠于企業(yè)、思想覺悟高能促進企業(yè)發(fā)展的技術帶頭人、生產單位負責人、改良生產程序先進員工等組成員工代表大會，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想、參與企業(yè)發(fā)展、共同維護企業(yè)利益的主動性，積極為董事會提供各項經營建議，緩和各項可能存在的生產矛盾，監(jiān)督管理中進行的各項工作，切實促進企業(yè)良性發(fā)展。
董事會是公司管理機構的核心。總攬企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項發(fā)展方案，應對時事變化，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑。
四、 公司的福利體系
1、 重大技術發(fā)明的團隊負責人、有突出成績的管理部門負責人、突出貢獻的員工等根據(jù)實際情況給以公司股份的獎勵(以每年收益的20%進行獎金和股份的激勵分配)。
2、 以低工資、高津貼及獎金的模式發(fā)放薪金。
以生活的態(tài)度，滿足員工在節(jié)假日的各項補助，并提供合理的各項生活用品。
廣告策劃書案例 篇19
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房地產廣告策劃范文
房地產開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著 房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
一、房地產廣告策劃
房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略，限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。
二、房地產廣告類型和策劃原則房地產策劃
根據(jù)廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型：
1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。
2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。
3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如'廣州后花園'概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。
4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。
開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現(xiàn)'把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色'的策劃技巧。
3、實用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。
5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
三、房地產廣告策劃內容
房地產廣告策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
1、廣告目標。主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標和有關建議。
2、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的.樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：
①目標市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。
②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發(fā)商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定;也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲;當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達到的廣告效果。
④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。
⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計，80%的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為'線上媒介'。'線下媒介'也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數(shù)量;其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發(fā)布時間和版位。
4、廣告計劃。又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。
5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業(yè)人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。
房地產廣告策劃范文
廣告策劃書案例 篇20
閱讀小貼士：篇20共計3081個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有296位用戶喜歡。
摘要
隨經濟的發(fā)展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20__財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、 營銷環(huán)境和行業(yè)分析
（1） 宏觀環(huán)境因素
① 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢
a．總體的經濟形式；
洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產商，國內市場的洗發(fā)水品牌超過20__個。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
b．總體的消費態(tài)勢；
洗發(fā)水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高，洗發(fā)水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
c．產業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。
從市場供給看，市場集中度高，市場規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續(xù)競爭力經受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
從產品價格看，主要品牌產品單價穩(wěn)定并可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優(yōu)勢維持市場份額。
從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。
② 市場的政治、法律背景
a．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；
b．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的`銷售和廣告。
③ 市場的文化背景
a．企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處；
b．目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。
（2） 微觀環(huán)境
① 企業(yè)與供應商的關系；
供應商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業(yè)或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。
② 企業(yè)與中間商的關系。
營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。
（3） 市場概況
① 市場的規(guī)模
a．當前市場的銷售額；
賽迪顧問研究結果表明:20__年中國洗護發(fā)品市場銷售額達300
億。
b．消費者總量；
任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。
c．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。
中國洗護發(fā)產品是化妝品行業(yè)乃至日化產業(yè)市場規(guī)律模最大的，
市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。
② 市場的構成
a．當前市場的主要品牌
第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)
第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產品
b．市場上居于主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
c．與本品牌構成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
d．市場構成的變化趨勢
隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產品
及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。
③ 市場的特性
a．市場有無季節(jié)性
洗護產品，總體來說，無太大的季節(jié)性。隨著消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產品不具有季節(jié)性。
b．市場有無暫時性
這個因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。
c．市場有無其他突出特點。
洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
（4） 營銷環(huán)境分析總結
d．機會與威脅
機會：洗護發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護發(fā)用品市場發(fā)展情況來看，中國的洗護發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習慣的改變，對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
e．優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。
劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產品出現(xiàn)嚴重同質化、虛擬化和復
合化。
f．重點問題總結
中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實質就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。
2、 競爭分析
（1） 企業(yè)在競爭中的地位
① 市場占有率
20__年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
② 消費者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡。
③ 企業(yè)自身的資源和目標
寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。
（2） 企業(yè)的競爭對手
① 對主要競爭對手的確認清揚
② 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。
20__年2月28日，被外界譽為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。
③ 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：據(jù)20__年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數(shù)據(jù)顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習慣不良”等四大誤區(qū)直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。
