公司商業(yè)策劃書 篇1
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一、背景
演至今20年間,《暗戀桃花源》已排演了四個版本,演出近百場,被稱為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場,但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中,只有產(chǎn)品,也就是[表演工作坊]的演出這個因素,我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇,水平是經(jīng)過市場檢驗的,我們心里有底。從理論上講,表演工作坊(performanceworkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體,經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式,完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。
主要演員均為明星,雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣,但一直出演影視劇,舞臺經(jīng)驗少;而王洛勇,回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外。
更重要的是,袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體,而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像,但無論從經(jīng)驗上,還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性,以及對藝術(shù)的理解力上,都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難,因此只有采取相應(yīng)的策略,才有可能打開市場。
前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外,主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。
各項費用分?jǐn)偳闆r如下:杭州大劇院演出費用15萬元,廣告宣傳費用515萬元,演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元,公關(guān)費用1萬元,人員管理、工資等費用5萬元。
票面價值雖然達(dá)100萬元,但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票,估計所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬元之間,扣除各項費用基本可以保本,甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下,只有減少費用才能保證有利潤,在各項費用中,只有廣告宣傳費用是相對靈活的,海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中,預(yù)算大約為3萬元
三、票務(wù)推廣全面展開
我思路是多多建立銷售渠道,盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位,通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。
我們考慮到各大商場人口流動量大,且購物者收入水平較高,在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15%,主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負(fù)責(zé)銷售,現(xiàn)場有海報,宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后,就是接著展開宣傳攻勢,以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟(jì)日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花,軟性報道等;電視媒體:杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳,頻率疏變密。
廣播則運用交通廣播電臺為主,在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進(jìn)行全程報道;戶外侯車亭廣告,發(fā)布時間1個月,銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃,企業(yè)家,海外留學(xué)人士,科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。
公關(guān)活動也是一種促進(jìn)票流的一種方式,公關(guān)活動主要針對團(tuán)體購票。第一環(huán):看客;第二環(huán):買單客;第三環(huán):掮客;第四環(huán):賣家。
看客:我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客:我們框定為各大、中型企業(yè),尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客:牽線搭橋,傳播供需信息者;賣家:當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊,集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位,各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位,各企業(yè)集團(tuán)等等,收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。
在最后一個階段:鄰近開演階段,如還有票余則可以使用報紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票,促進(jìn)票房。
四、招商方案
1、目標(biāo)客戶群主要針對:
1.1、金融機(jī)構(gòu):
銀行:中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;
保險:保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司;
期貨證券:期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所;
資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司,信用擔(dān)保公司,資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所,會計、審計事務(wù)所,企業(yè)集團(tuán)等;
2、目標(biāo)客戶群特征:
2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu);
2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象;
2.3、對價格的敏感性相對較低;
2.4、購買意向的考慮期較長;
3、目標(biāo)客戶群利益分析
二、市場主體相同:通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主,同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體,當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出,一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處:
1、大公司社會形象,文化導(dǎo)向效應(yīng):高起點,支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇,引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛,與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點關(guān)注形象,精神力量的凝聚:親情化,人性化,今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》,熱點就是關(guān)注,就是資源。
3、裂變,時效性傳播效應(yīng):圍繞演唱會的進(jìn)程媒體的宣傳,是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注,立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道,產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益無法估量。
4、如果把其看成簡單的一場演出,意義大大降低,以熱點帶動關(guān)注,以活動帶動銷售,以商業(yè)帶動政府,配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款
活動獨家冠名
(一)贊助金額:人民幣60萬元
(二)宣傳回報:
1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名,方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。
3、邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。
4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo。
5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。
6、本次協(xié)作媒體,宣傳該次活動及贊助單位。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行,列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名,設(shè)立___--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁。
11、杭州巡演海報,招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上,場館布置以___企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào),在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場大門,有橫幅標(biāo)識。
15、演出前,大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16、為企業(yè)安排演出場館方陣。
17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。
18、現(xiàn)場演出贈送與___企業(yè)有關(guān)資料,精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票,和其他等級票若干張(協(xié)商)。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額:人民幣10萬元
(三)宣傳回報:
1、成為本次活動的協(xié)辦單位,所有相關(guān)活動的宣傳,廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動,并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭、版尾特別鳴謝貴單位。
8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳:
規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的logo。17、海報:
規(guī)格8060㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及l(fā)ogo。
10、媒體宣傳:
本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額:人民幣1萬元
(二)宣傳回報
2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動,并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。
4、宣傳單張宣傳:規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案
(一)贊助金額:人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。
(二)宣傳回報:
1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品,所有機(jī)關(guān)活動的宣傳均以活動指定__(產(chǎn)品)__(產(chǎn)品)出現(xiàn)。
3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位)。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳:規(guī)格a4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
9、邀請單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。
公司商業(yè)策劃書 篇2
閱讀小貼士:篇2共計1365個字,預(yù)計默讀時長4分鐘,朗讀需要7分鐘,中速朗讀10分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要13分鐘,本模板有176位用戶喜歡。
項目單位大學(xué)生旅行公司
地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
電話
電子郵件
聯(lián)系人
保密協(xié)議
鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì),如沒有得到本公司的允許,請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露,否則,公司將尋求法律上協(xié)助。
執(zhí)行總結(jié)
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變,人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明,在人均gdp1000美元,即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,到__年,國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,相當(dāng)于全國gdp的5.8%。
而在同時,國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,浪費了旅游資源和消費資源,同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,對人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,這個時期的成長如何,直接影響進(jìn)入社會,甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面,作為站在時代潮頭的大學(xué)生,消費觀念開放,思維先進(jìn),對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬卷書,行萬里路”,古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,在實踐中鍛煉自己,享受生活,感悟人生。為此,我們公司正對這一情況,推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,通過發(fā)揮自己的能力,低費用獲得自身素質(zhì),思維,感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,并于教育部門聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的事情,走進(jìn)大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。
公司商業(yè)策劃書 篇3
閱讀小貼士:篇3共計561個字,預(yù)計默讀時長2分鐘,朗讀需要3分鐘,中速朗讀4分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘,本模板有133位用戶喜歡。
一、企業(yè)概況
某市__鎖業(yè)電器有限公司位于資江南岸,西外街地段,公司占地面積7600㎡,廠房建筑面積8000㎡,擁有多類機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)1033萬元,是大祥區(qū)的規(guī)模骨干企業(yè)。現(xiàn)有職工226人,其中各類技術(shù)人員56人,具有高級職稱的9人,中級職稱的32人。公司的主要產(chǎn)品為虎威牌系列防盜鎖,經(jīng)過擴(kuò)建和多次技術(shù)改造,現(xiàn)年生產(chǎn)能力已達(dá)到38萬把,銷售收入1500萬元,產(chǎn)銷率為98%,上交稅金120萬元,實現(xiàn)利潤86萬元。公司先后取得了意大利耶魯(yale)制鎖公司、香港plc鎖具專業(yè)中心、香港建基公司等一些國際大公司在國內(nèi)唯一授權(quán)定點生產(chǎn)廠家。
二、盈利模式及實施計劃
三、市場分析
近年來,智能防盜鎖以其良好的功能和可靠性越來越受到用戶的青睞,隨著人們生活水平的提高,在可預(yù)見的將來,智能防盜鎖的需求會大幅提高,市場前景看好。
四、競爭分析
公司的虎威牌防盜鎖質(zhì)量穩(wěn)定,在市場上有較強(qiáng)的競爭能力。在2024~2024年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌,以實力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。
五、項目投融資及運作計劃
項目計劃融資1500萬。
一是貸款1000萬元;
二是企業(yè)自籌500萬元,其中__鎖業(yè)電器有限公司職工募股300萬元。
六、財務(wù)預(yù)測
此項目投產(chǎn)后,按設(shè)計的生產(chǎn)能力計算,每年可生產(chǎn)防盜鎖10萬套,但考慮到銷售因素和資金情況,根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,按初步已落實的銷售情況分析,每年可銷售產(chǎn)品9萬套,總產(chǎn)值可達(dá)近5400萬元,稅收420萬元,利潤640萬元。