打造童裝品牌策劃書(二) 篇1
閱讀小貼士:篇1共計2186個字,預(yù)計默讀時長6分鐘,朗讀需要11分鐘,中速朗讀15分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要20分鐘,本模板有170位用戶喜歡。
2024年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年。2024年,國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2024年增加了30%,企業(yè)的平均銷售收入比2024年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝,針對各細(xì)分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富;2024年11月,中國服裝協(xié)會還正式啟動了“中國十大
童裝品牌”評選活動,標(biāo)志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨種種跡象表明,中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。
盈利能力有待提高
童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,尚未進入穩(wěn)定成熟的增長期,新一代品牌要脫穎而出,就要依_企業(yè)內(nèi)力的提升和運營手段的創(chuàng)新,這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入,同時力求穩(wěn)固并擴大市場份額,但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,在整體規(guī)??焖偬嵘耐瑫r,2024年中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了7.86%。
童裝行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)低于整個服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平,且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費用、平均管理費用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平,這就使得童裝銷售毛利率較高,而凈利率被拉低。
童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例,單店年銷售額達(dá)到
50萬元就算是不錯的業(yè)績了,而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍,超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小,但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少,因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費用構(gòu)成,這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。
提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外,提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個重要手段。
童裝品牌低成本傳播策略
確定了傳播的方向和收受主體,接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的,目的也各有不同,在快速微利化的市場環(huán)境中,低成本傳播策略顯然是促進品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的,包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。
1、童裝低成本傳播策略:產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時候,童裝產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費者手中,能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,首先要在品質(zhì)上形成差異,它是童裝附著信息傳播的保證,消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等,要保證傳播力,信息的差異化是最重要的。比如說,你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等,使你的產(chǎn)品率先進入消費者的視線。媒介即信息,產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,直接影響購買力度,同時也能形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格,能促進和幫助使用者對品牌作出了解,從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風(fēng)格,判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果?!八鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的“音享”概念,將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺,以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。
2、童裝低成本傳播策略:口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力,而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實目的。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所,召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動,并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售,而且還通過參會人數(shù)的滾動,人傳人,人學(xué)人,形成一種主流消費的氛圍,使銷量穩(wěn)固地增長。口碑與服務(wù)是連為一體的,先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了,感動了一個消費者,通過口碑,也就感動了一群消費者。
3、童裝低成本傳播策略:公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)__、社會公共關(guān)系外,還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺,影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系,直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點,讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度,讓消費者充分了解企業(yè),從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握,特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時,媒體也是雙刃劍,它也能帶來危機,所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員),以防范公關(guān)危機的發(fā)生。
打造童裝品牌策劃書(二) 篇2
閱讀小貼士:篇2共計4904個字,預(yù)計默讀時長13分鐘,朗讀需要25分鐘,中速朗讀33分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要45分鐘,本模板有151位用戶喜歡。
打造童裝品牌 文化應(yīng)先行
從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”,嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛,對兒童服裝的人性化設(shè)計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時尚、個性,富有內(nèi)涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇??墒牵M管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣,我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體,對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌,文化建設(shè)勢在必行。
品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動力,而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個好的名稱應(yīng)該便于記憶,使人產(chǎn)生聯(lián)想,引發(fā)好感,從而促進購買??梢哉f,品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。
品牌的文化品位,并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上,而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”,就充分借助中國文化12的吉祥寓意,將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意,與當(dāng)代兒童的健康成長精妙融合,傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受,形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋,第一時間產(chǎn)生最清晰的印象,第一時間傳導(dǎo)出最明確的意圖,第一時間與競爭者拉開明顯距離,第一時間抓住眾人的眼光。
卡通形象促進文化傳播 無論是中國的動畫形象藍(lán)貓,還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨,兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運作上講,在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計風(fēng)格,一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力,另一方面反過來又促進了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值,是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”,就是指在卡通中有著豐富性格特征的,鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性,那就是善良、勇敢、重視朋友,選擇正義等等,這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚??ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設(shè)計上,是對兒童明辯是非的一種引導(dǎo),也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。
有人說,未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭,更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機結(jié)合。由此看來,將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值,把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本,是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點,童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分,這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢
既然是童服,就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費者的文化與個性,就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累,消費者才能真正地消費我們的品牌,而不僅僅是一件產(chǎn)品,然而,事實并不如我們想象得那么簡單
筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時候,去店逛逛,一來是休閑一下,二來也可以看看最新的流行文化。然而,每次逛回來,都有一點點失望。在大部分的童服店,除了降價打折等拼命銷售外,真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少!就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個童服品牌,也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性!甚至我在店門口仔細(xì)觀察,細(xì)細(xì)品味,也不得其要領(lǐng)!
當(dāng)然,中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè),已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了,要邁上新的臺階,僅_當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法,已力不從心!然而,縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn),大家在操作服裝品牌時,有很多地方都不夠?qū)I(yè),甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè),還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式,結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言,錢花了不少,也想把品牌做好,可就是不見成效,業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯,對于眾多童服裝品牌而言,要想業(yè)績迅速提升,拉開與競爭品牌的距離,就必需越過“品牌”這道坎!
也有一些服裝企業(yè)的老板來找我,對我說:我們廣告也做了,錢也花了,甚至來明星也請了,怎么還不見效果?這是很多企業(yè)老板困惑的地方?;诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解,我們發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)自以為是在做品牌,請明星,打廣告,做畫冊,搞宣傳。其實,這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個層面,很少有企業(yè)對品牌有長遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌,再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn),虛擬品牌運作,有八大陷阱,正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞,一旦跳不出這個怪圈,即使再有規(guī)模的企業(yè),都有可能在未來的兩三年內(nèi),失去競爭力
陷阱一:跟風(fēng)模仿,自我迷失
目前童服的一個重要特點就是跟風(fēng)嚴(yán)重!一個款式好賣了,大家都爭先恐后地跟著做,去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn),銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)!一款產(chǎn)品好賣了,如果不迅速跟上,業(yè)績上不去怎么辦?
的確,這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問題,然而從長遠(yuǎn)來看,卻不一定是非常可取的運作方法!對于想做品牌企業(yè)而言,產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ),如果產(chǎn)品在設(shè)計過程當(dāng)中,迷失了當(dāng)初的品牌主張,找不到自我,隨意跟風(fēng)與模仿,那么,品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來,可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳,而消費者卻還是不知所以。
那么,這樣做下去的結(jié)果是什么呢?沒有了品牌附加值,大家開始拿起唯一的武器----價格,瘋狂地拼價格,打價格戰(zhàn)!沒有了附加值與品牌文化的支撐,同樣一件產(chǎn)品,消費者只有對價格敏感了。
跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是,品牌沒做好,陷入價格戰(zhàn)!不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場,還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化,進而陷入危機當(dāng)中!
陷阱二:廣告內(nèi)涵倉白,品牌文化不對稱
品牌離不開傳播,沒有了傳播,談品牌有點不現(xiàn)實!尤其對于大眾消費品的童服而言,更為如此!
正如筆者所主張的,廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化!即便是每年的廣告都有所不同,但其核心文化是不變的,這樣才能不斷為品牌加分,才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力!就象海飛絲洗發(fā)水,今年強調(diào)去屑,明年卻說滋養(yǎng),如果這樣做,其品牌銷售力與影響力,也就可想而知了!
除了做品牌廣告以外,童服的廣告創(chuàng)意也很差!甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為,廣告嘛,簡單,不就是找個明星,穿上我們的衣服,不就行了!我們拋棄明星不談,單就這樣的想法,就有很多問題!試想一下,一群俊男美女穿上衣服,擺上幾種姿勢,在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識,這樣的廣告,能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎?作為普通的消費者,不但記住你的品牌非常難,他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢?你的廣告里解決了這些問題嗎?尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費者,要想打動他們,請給他們一個理由先!
陷阱三:沒有明確的溝通主題
品牌運作是一套非常完整的體系!無論是廣告運作還是終端銷售,都要有明確的溝通主題,只要是和消費者接觸到的每一個細(xì)節(jié),大到海報,小到標(biāo)識,都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,不斷為品牌加分,進而形成持久的銷售力! 然而現(xiàn)實情況卻是,很多童服品牌別說是溝通主題,就連最基本的品牌定位都搞不清楚!一問他你的品牌是賣給哪些人的?一致的回答都是:年輕人!這個答案有些可笑,正如我賣牛奶,結(jié)果告訴消費者,我的牛奶很有營養(yǎng),你來喝吧!沒有明確的主題,傳播一個不可傳播或沒有價值的概念,正是目前很多童服品牌的痛處所在。
當(dāng)然,有些品牌已經(jīng)意識到了這一點,打出了自己的主題,諸如“不走尋常路”等等,雖然還有些初級,但對于童服而言,已難能可貴了!
陷阱四:品牌個性不鮮明
服裝是一個非常個性的產(chǎn)品,尤其是童服品牌,沒有了品牌個性,對于新時代的消費者,那無疑失去了靈魂!要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產(chǎn)品,甚至要他們多付費,去體現(xiàn)品牌的附加值,那更是難上加難了!
筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀,到他新開的幾家服裝店看了看,真的不錯!該老板從開店之初就強調(diào),沒有個性的產(chǎn)品,他們絕對不賣!更可貴的是,每款產(chǎn)品是限量的!不但設(shè)計時尚,個性鮮明,而且極具人性化!該店開業(yè)不久,即引來一批高端消費者的青睞,而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者,成了回頭客,連續(xù)消費。該店服裝非常貴,但卻引起眾多消費者的忠誠購買,憑的是什么呢?
的確,對于產(chǎn)品而言,你可能模仿,但對于品牌而言,我卻是獨一無二的!而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份,個性特征越明顯,受眾對品牌的印象就越深刻,消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言,你夠厲害,別人想模仿都模仿不了,如果再引入品牌文化系統(tǒng),你的成功將更為驚人!
陷阱五:終端布陣與品牌統(tǒng)一
終端銷售可謂是臨門一腳,也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地!然而,現(xiàn)在很多童服品牌,在終端賣場的形象卻不盡人意,尤其值得一提的是,終端布陣與品牌,很少有結(jié)合的非常完美的!
其實,在銷售終端,無論是專賣店還是其它終端,都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)!比如運動休閑與時尚休閑,就完全是兩種風(fēng)格。而每個企業(yè)在進行終端布陣時,對終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等,都要進行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中,你所讓消費者接觸到的每個信息,甚至裝潢、道具、燈光、音樂等,也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一,只有這樣,才能形成合力,打造品牌的競爭力。
陷阱六:漠視消費者
從嚴(yán)格意義上來講,中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌,這對于中國童服企業(yè)來說,即是機遇,更是挑戰(zhàn)!機遇是沒有強勢品牌,殘酷的競爭格局還沒有形成,如果企業(yè)運作得當(dāng),很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是,在目前整體行業(yè)運作都不太規(guī)范的情況下,要想打造一個優(yōu)秀的品牌,確實有點困難!
這就要求我們童服企業(yè),在重視價格,面料等基本元素的同時,更要重視我們的消費者,多花時間對消費者的潛在需求進行研究,而不僅僅是把目光放在競爭對手那里,跟風(fēng)模仿只能解決一時問題,絕不是長遠(yuǎn)之計!
只有重視消費者的研究,把消費者的購買動機,消費形態(tài),消費行為等,有機地與品牌文化相結(jié)合,才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板,如果他的品牌運作得當(dāng),其它人基本上無法超越,而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味,也將為其帶來豐厚的利潤。
陷阱七:品牌核心價值模糊
顧客為什么買我們的服裝?是款式?面料?工藝?都不完全是!在超越溫飽需求的時代,消費者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價值,他的人生觀,甚至他當(dāng)時的心情!這就是消費者對服裝的最真實的消費心理!
簡單點說,就是消費者有什么樣的需求,我們就想辦法滿足他們,這就是品牌營銷的機會點,而不僅僅是我們有什么樣的一個產(chǎn)品,而后讓消費者去接受它!
從另外一個層面上來說,既然消費者有著不同層面的精神需求,這也為我們建設(shè)不同的品牌價值提供了很好的機會,關(guān)鍵是如何找到這些需求,并進行品牌核心價值的打造了! 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌,有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢?
相反,有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾,其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西,在歐美上流女性社會流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時,就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言,要想做大做強,是該尋找自己品牌核心價值的時候了。
陷阱八:不懂媒體通路
在新時代做作品牌,如果不懂媒體通路的運作,那么,你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實,在很多時候,媒體通路就像渠道通路一樣,都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題,而媒體通路,在很大程度上,如果運用得好,能夠解決消費者樂得買的問題。
然而,現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板,對媒體的認(rèn)識非常簡單,認(rèn)為不就是做做廣告,搞搞宣傳嘛?有什么復(fù)雜的?
其實不然, 對于當(dāng)前的中國市場而言,媒體通路也是一個非常重要的體系,個中運作也大有學(xué)問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè),媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注!
如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作,并進行科學(xué)系統(tǒng)的運作,那么它就有可能在短時間內(nèi)迅速突圍而出,進而成為受人關(guān)注的品牌!
當(dāng)然,對于童服而言,品牌運作還是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象,要想把品牌做好,還要深入分析,系統(tǒng)運作,才有可能迅速勝出!
打造童裝品牌策劃書(二) 篇3
閱讀小貼士:篇3共計1981個字,預(yù)計默讀時長5分鐘,朗讀需要10分鐘,中速朗讀14分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘,本模板有236位用戶喜歡。
童裝設(shè)計趨勢一:舒適性 隨著生活水平的提高,人們早已不滿足有衣可穿,在倡導(dǎo)綠色消費的今天,人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動,易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護身體,免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查,生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計、做工質(zhì)量較為重視,而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對兒童的生理特點,宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,對皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動,天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結(jié)實,價格低廉,適合水洗。
2.織造方面
由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對于好動的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動,不會束縛身體,影響兒童的發(fā)育。
3.染色牢度
由于兒童活動量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級,沾色3~4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設(shè)計
在童裝的款式設(shè)計中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因為緊身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫,影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的松緊帶過松,褲子或裙子易掉。若過緊,又會造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開襟設(shè)計,相對于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此,在設(shè)計童裝時,不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設(shè)計趨勢二:合乎潮流又不失童真
一般童裝的設(shè)計款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設(shè)計上,既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價格。不過,由于消費者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,采用局部點綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛鮮艷的色彩,也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動物,花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色,面料的相拼,再加上機繡、貼花的裝飾,點綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,過分裝飾,而應(yīng)簡潔明快,舒適大方。
學(xué)齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時期的孩子智力發(fā)展特別快,對很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運用耐磨結(jié)實,挺括易洗的中長化纖,內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料??钍綗o論衣褲、還是裙衫,一般都需要設(shè)有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長得快,向橫長得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時,只顯得短而不顯得窄,所以,在設(shè)計冬裝外套及套裝時,可做成雙襟外衣,衫長和袖長可按6歲兒童的長度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時已成為短外套,袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時期孩子的活動量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結(jié)實耐磨的材料與其它面料相拼,這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長得特快,又費衣服,因此要選用結(jié)實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過大。