第1篇 銷售副總監(jiān)崗位職責要求

銷售副總監(jiān)崗位職責及要求

1、主要職責:

制訂酒店會議市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃,并組織實施;制定酒店會議市場年度、月度的市場推廣計劃、銷售計劃及營銷策略;研究同行市場競爭發(fā)展趨勢,收集各方面經營策略與價格數(shù)據,對公司定價提出建議,向總監(jiān)提交分析決策報告;密切聯(lián)系國內外客戶,了解市場供求情況、客戶意向和需求,分析營銷動態(tài),根據市場變化提出改進方案;研究制定各期間的市場促銷計劃,調整產品服務組合和價格,提高市場占有率。

2、職位要求:

形象好、氣質佳,酒店管理或相關管理專業(yè);熟悉本行業(yè)同質產品的分布、數(shù)量、價格策略的特點,如各酒店、會展產品結構、服務規(guī)范和質量標準,各酒店、會展產品對外銷售的組合概念、廣告藝術、促銷策略和產品價格策略等;了解展覽、會議、旅游市場的動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;熟悉會展、旅游政策法規(guī)和有關會展、旅*業(yè)的相關規(guī)定;具有一定判斷、決策、創(chuàng)新、應變及組織協(xié)調能力,制定和調整產品價格;具有較強的社會活動能力,能對外界建立廣泛的業(yè)務網絡,熟悉客戶基本情況。

第2篇 地產項目銷售副總監(jiān)崗位職責2

地產項目銷售副總監(jiān)崗位職責(二)

1.積極配合、協(xié)助銷售總監(jiān),帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。

2.合理安排現(xiàn)場人員班次,及時調整當班人員的工作,以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。

3.按時上報小組排班表并嚴格遵守。

4.按時組織召開小組例會傳達有關精神,布置、下達各項工作,檢查小組人員日志填寫及每日工作情況,搜集問題及時反饋銷售總監(jiān)及有關部門。

5.每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監(jiān)。

6.經常性地組織小組人員進行客戶分析、業(yè)務學習、交流與激勵,不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。

7.對業(yè)績較差的置業(yè)顧問進行重點培養(yǎng)、幫助,使其業(yè)務能力不斷提高。

8.經常幫助組員調整心態(tài)、提高士氣,培養(yǎng)團隊精神。

9.負責組內人員的各項管理工作,隨時了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進行監(jiān)督與指導。

10.參與問題客戶的談判,在權限范圍內協(xié)助成交。

11.對重點、難點客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。

12.及時處理組內各種問題,。

13.月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。

14.對新上崗的置業(yè)顧問進行更加系統(tǒng)的培訓,使其迅速成長,業(yè)績不斷提高。

15.適時安排市調,掌握最新的市場動態(tài),結合本項目,提出更多的營銷建議。

16.為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據信息。

17.保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。

18.協(xié)調小組之間及部門之間的關系。

19.配合公司其它部門做好相關工作。

20.按時完成公司安排的其它臨時性工作。