第1篇 項(xiàng)目部銷售崗位職責(zé)

定制家裝項(xiàng)目部總監(jiān)/營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān) 1、市場營銷或管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在知名品牌企業(yè)任職市場/營銷/項(xiàng)目總監(jiān)等同等職位3年以上;

3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作,能結(jié)合公司品類及產(chǎn)品做全盤運(yùn)作思考及運(yùn)作方案;

4、具有新項(xiàng)目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),邏輯分析及解決問題能力較強(qiáng);

5、溝通協(xié)調(diào)強(qiáng),做事有激情,責(zé)任感強(qiáng),帶領(lǐng)過20人以上的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),且團(tuán)隊(duì)業(yè)績良好。 1、市場營銷或管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在知名品牌企業(yè)任職市場/營銷/項(xiàng)目總監(jiān)等同等職位3年以上;

3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作,能結(jié)合公司品類及產(chǎn)品做全盤運(yùn)作思考及運(yùn)作方案;

4、具有新項(xiàng)目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),邏輯分析及解決問題能力較強(qiáng);

5、溝通協(xié)調(diào)強(qiáng),做事有激情,責(zé)任感強(qiáng),帶領(lǐng)過20人以上的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),且團(tuán)隊(duì)業(yè)績良好。

第2篇 銷售項(xiàng)目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)

一、組織架構(gòu)

1、設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理

2、配備案場經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場研究員及案場銷售人員。

3、財(cái)務(wù)結(jié)算,統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。

4、營銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案,報(bào)公司分管副總審批。

5、總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。

二、崗位職責(zé):

1、項(xiàng)目經(jīng)理:

總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷推廣,撰寫營銷計(jì)劃書。

負(fù)責(zé)與開發(fā)商技術(shù)溝通。

保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。

負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施

負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作

2、案場經(jīng)理:

(1)負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場全面管理,建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。

(2)提交項(xiàng)目銷控、價(jià)格、優(yōu)惠體系,報(bào)銷售管理部批準(zhǔn)。

(3)總結(jié)銷售技巧,培訓(xùn)售樓人員。

(4)負(fù)責(zé)與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。

(5)提交銷售業(yè)績匯總,及銷售人員業(yè)績表。

(6)總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況,提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。

(7)負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。

(8)主持召開案場會(huì)議。

(9)負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。

(10)負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。

3、市場研究員

協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及案場經(jīng)理工作。

負(fù)責(zé)市場調(diào)研,提供市場競爭分析,整理相關(guān)資料,提出銷售決策建議。

總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況,編輯整理銷售案場日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)。

建立公司客戶來電來訪成交資源庫。

4、案場主管

協(xié)助項(xiàng)目案場經(jīng)理工作。

真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù),送市場研究部。

負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。

負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。

負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。

負(fù)責(zé)事物的保管工作。

負(fù)責(zé)其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實(shí)施。

5、市場策劃部:

(1) 負(fù)責(zé)市場營銷推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。

(2) 協(xié)助制訂銷售計(jì)劃與指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷售人員。

(3) 制定執(zhí)行營銷計(jì)劃(廣告、促銷、設(shè)計(jì)、制作、公關(guān))

(4) 編輯小區(qū)刊物。

(5) 塑造企業(yè)品牌形象,積累無形資產(chǎn)。

(6) 根據(jù)銷售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。

(7) 負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。

銷售代表:

(1)負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同

(2)負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料

(3)負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理