第1篇 客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)為客戶提供存款、貸款、國(guó)際結(jié)算等產(chǎn)品和服務(wù),推動(dòng)與客戶在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的深度合作;
2、根據(jù)銀行發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶及開(kāi)拓新客戶,積極挖掘客戶各項(xiàng)需求,確保完成銀行分配的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、撰寫授信報(bào)告及定期審查客戶之授信條件,有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),做好客戶貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)等工作;
4、負(fù)責(zé)開(kāi)展與工銀亞洲對(duì)口部門和工商銀行各分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)工作;
5、完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銀行公司業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉銀行信貸業(yè)務(wù)及其他相關(guān)業(yè)務(wù);
4、熟悉商業(yè)銀行、外匯及擔(dān)保法等相關(guān)法律法規(guī);
5、具有較強(qiáng)的行業(yè)及財(cái)務(wù)分析能力,熟悉信貸報(bào)告的撰寫;
6、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有存款客戶資源者將優(yōu)先考慮;
7、具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、溝通協(xié)調(diào)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估能力;
8、具有較強(qiáng)的責(zé)任心,積極進(jìn)取,并具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
第2篇 大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn),正確選擇相應(yīng)渠道,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)公司銷售渠道及終端客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,實(shí)現(xiàn)公司要求的客戶增長(zhǎng);
3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,積極拓展行業(yè)和企業(yè)客戶群;
職位要求:
1.3年以上大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有銀行,金融,保險(xiǎn)和體檢,健康管理等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2.對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展有敏銳的洞察力和較強(qiáng)的分析、判斷能力;
3.出色的溝通能力和人際交往能力,良好的口頭及文字表達(dá)能力,團(tuán)隊(duì)意識(shí);
4.豐富的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、良好的談判技巧,優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī);
5.積極進(jìn)取的開(kāi)拓精神、良好的學(xué)習(xí)和環(huán)境適應(yīng)能力、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和承受壓力。
第3篇 海外業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
海外風(fēng)電業(yè)務(wù)---大客戶經(jīng)理 1.大客戶經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和支持所有當(dāng)前大客戶的內(nèi)部資源協(xié)調(diào)。與各內(nèi)部合作伙伴密切合作,協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù),跟蹤交付并組織可能的澄清;
2.總結(jié)并與業(yè)務(wù)伙伴溝通成果;
3.國(guó)內(nèi)大客戶管理與支持;
4.解決新大客戶的問(wèn)題——與更有價(jià)值的大客戶建立新的關(guān)系。帶領(lǐng)目標(biāo)客戶了解金風(fēng)科技的能力,促進(jìn)跨業(yè)務(wù)單元資源的進(jìn)一步調(diào)動(dòng),以推動(dòng)有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案;
5.支持區(qū)域kam -為區(qū)域大客戶管理提供堅(jiān)實(shí)的支持,將經(jīng)驗(yàn)和資源轉(zhuǎn)移到支持區(qū)域進(jìn)行資格預(yù)審,總部層面的客戶訪問(wèn),現(xiàn)場(chǎng)審核,技術(shù)溝通,高層管理會(huì)議等。
資質(zhì)資格:
1.本科以上學(xué)歷, 市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè), 6年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.良好的溝通能力、組織能力和推動(dòng)能力,平易近人;
3.具備優(yōu)秀的邏輯思維能力;
4.熟悉風(fēng)電行業(yè)及海外市場(chǎng);
5.有客戶管理經(jīng)驗(yàn);
6.誠(chéng)實(shí)、正直、責(zé)任心強(qiáng), 耐心;有團(tuán)隊(duì)合作精神;
7.英文可作為工作語(yǔ)言。 1.大客戶經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和支持所有當(dāng)前大客戶的內(nèi)部資源協(xié)調(diào)。與各內(nèi)部合作伙伴密切合作,協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù),跟蹤交付并組織可能的澄清;
2.總結(jié)并與業(yè)務(wù)伙伴溝通成果;
3.國(guó)內(nèi)大客戶管理與支持;
4.解決新大客戶的問(wèn)題——與更有價(jià)值的大客戶建立新的關(guān)系。帶領(lǐng)目標(biāo)客戶了解金風(fēng)科技的能力,促進(jìn)跨業(yè)務(wù)單元資源的進(jìn)一步調(diào)動(dòng),以推動(dòng)有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案;
5.支持區(qū)域kam -為區(qū)域大客戶管理提供堅(jiān)實(shí)的支持,將經(jīng)驗(yàn)和資源轉(zhuǎn)移到支持區(qū)域進(jìn)行資格預(yù)審,總部層面的客戶訪問(wèn),現(xiàn)場(chǎng)審核,技術(shù)溝通,高層管理會(huì)議等。
資質(zhì)資格:
1.本科以上學(xué)歷, 市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè), 6年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.良好的溝通能力、組織能力和推動(dòng)能力,平易近人;
3.具備優(yōu)秀的邏輯思維能力;
4.熟悉風(fēng)電行業(yè)及海外市場(chǎng);
5.有客戶管理經(jīng)驗(yàn);
6.誠(chéng)實(shí)、正直、責(zé)任心強(qiáng), 耐心;有團(tuán)隊(duì)合作精神;
7.英文可作為工作語(yǔ)言。
第4篇 業(yè)務(wù)客戶總監(jiān)崗位職責(zé)
客戶總監(jiān)/業(yè)務(wù)總監(jiān) 主要工作職責(zé)是客戶管理+銷售管理+團(tuán)隊(duì)管理。
? 客戶管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通,精準(zhǔn)拆解客戶需求,與內(nèi)部支持團(tuán)隊(duì)一起完成創(chuàng)意設(shè) 計(jì)及方案推進(jìn),協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源,有效管理項(xiàng)目進(jìn)度,最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)保質(zhì)保量的交付項(xiàng) 目成果,并得到客戶的認(rèn)可和信賴,保持較高的客戶滿意度;
? 銷售管理
? 基于對(duì)市場(chǎng)的了解與洞察,結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及目標(biāo),合理布局市場(chǎng)
? 對(duì)于重點(diǎn)客戶,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)洞察客戶內(nèi)部決策流程和關(guān)鍵決策人,提供策略建議和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃, 贏得更多業(yè)務(wù)
? 團(tuán)隊(duì)管理
? 工作流程及組織優(yōu)化,以達(dá)到更好的組織生產(chǎn)力
? 根據(jù)業(yè)務(wù)需求,對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理配置及能力培養(yǎng)
要求:來(lái)自4a廣告公司或大型公關(guān)傳播公司;10年以上工作經(jīng)驗(yàn);3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 主要工作職責(zé)是客戶管理+銷售管理+團(tuán)隊(duì)管理。
? 客戶管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通,精準(zhǔn)拆解客戶需求,與內(nèi)部支持團(tuán)隊(duì)一起完成創(chuàng)意設(shè) 計(jì)及方案推進(jìn),協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源,有效管理項(xiàng)目進(jìn)度,最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)保質(zhì)保量的交付項(xiàng) 目成果,并得到客戶的認(rèn)可和信賴,保持較高的客戶滿意度;
? 銷售管理
? 基于對(duì)市場(chǎng)的了解與洞察,結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及目標(biāo),合理布局市場(chǎng)
? 對(duì)于重點(diǎn)客戶,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)洞察客戶內(nèi)部決策流程和關(guān)鍵決策人,提供策略建議和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃, 贏得更多業(yè)務(wù)
? 團(tuán)隊(duì)管理
? 工作流程及組織優(yōu)化,以達(dá)到更好的組織生產(chǎn)力
? 根據(jù)業(yè)務(wù)需求,對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理配置及能力培養(yǎng)
第5篇 銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.與銀行各層級(jí)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),保證銀行保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。
2.負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行集中式及日常性業(yè)務(wù)培訓(xùn),并協(xié)助辦理各項(xiàng)投保手續(xù)及售后服務(wù)工作。
3.維護(hù)所轄業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展,對(duì)出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及時(shí)反饋,協(xié)助公司分析并解決問(wèn)題。
第6篇 車貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司車貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)的銷售及推廣。2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo)。3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、有市場(chǎng)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第7篇 業(yè)務(wù)客戶代表崗位職責(zé)
大客戶業(yè)務(wù)代表(工控) 研華(中國(guó)) 上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國(guó)),研華慧勝,研華(中國(guó)),研華慧勝 一、職位名稱:大客戶業(yè)務(wù)代表(工控)
二、職位描述:
1、工作概要job purpose:
向客戶推薦最優(yōu)方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、工作任務(wù)task:
(1)維護(hù)現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶,建立客戶關(guān)系,捕捉合作商機(jī);
(2)分析客戶需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況,與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案;
(3)完成行業(yè)大客戶的市場(chǎng)定位,及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息,建立客戶資料檔案管理;
(4)通過(guò)客戶拜訪,收集客戶需求和意見(jiàn)建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議;
(5)通過(guò)與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
(6)協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。
3、專業(yè)知識(shí)與技能professional knowledge and skill:
(1)熟悉x86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識(shí);
(2)具備較全面計(jì)算機(jī)的軟、硬件知識(shí);
(3)良好的presentation技巧及溝通能力
4、聯(lián)系方contact:
(1)external:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì);
(2)internal:制造中心、psm±
5、工作經(jīng)驗(yàn)experience:
(1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、it行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
(2)市場(chǎng)行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn);
6、教育背景education:
電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
7、語(yǔ)言要求language:
普通話流利,英語(yǔ)讀寫能力良好
8、其他others:
具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開(kāi)朗、勤奮工作,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大的工作壓力,良好團(tuán)隊(duì)合作精神。
第8篇 小企業(yè)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
新設(shè)支行公司、小企業(yè)、零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理 浙商銀行股份有限公司杭州蕭山支行 浙商銀行股份有限公司杭州蕭山支行 1、具有2年以上銀行信貸工作經(jīng)驗(yàn),了解商業(yè)銀行制度及操作流程;
2、熟悉公司/小企業(yè)/零售業(yè)務(wù),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力;
3、溝通協(xié)調(diào)以及客戶維護(hù)能力強(qiáng),執(zhí)行力和責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞;
4、有豐富的客戶資源或者工作能力突出的,可適當(dāng)放寬條件。
第9篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理汽車配件大客戶銷售崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
a.執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)目標(biāo)；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務(wù)隊(duì)伍；c.建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，制定銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)目標(biāo)。
3.每月提交產(chǎn)品促銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，落實(shí)促銷活動(dòng)效果。
4.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
5.定期走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，掌握銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售和服務(wù)策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
6.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍。
7.制定業(yè)務(wù)部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。
8.對(duì)銷售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)得分達(dá)成負(fù)責(zé)。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機(jī)廠運(yùn)作流程。
3、有在汽車主機(jī)廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第10篇 租賃業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,擴(kuò)大融資租賃產(chǎn)品的推廣,提升客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度;
2、負(fù)責(zé)客戶的談判與合作,深入理解客戶需求,制定相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷方案,并實(shí)施;
3、承擔(dān)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司授信和風(fēng)險(xiǎn)管理的規(guī)章制度;
4、負(fù)責(zé)對(duì)租賃項(xiàng)目的租后管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。
職位要求:
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2、具有3年以上銀行對(duì)公信貸或相關(guān)融資租賃業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷;
3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和財(cái)務(wù)分析能力;
4、具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力;
5、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
主要職責(zé):
1、開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,擴(kuò)大融資租賃產(chǎn)品的推廣,提升客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度;
2、負(fù)責(zé)客戶的談判與合作,深入理解客戶需求,制定相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷方案,并實(shí)施;
3、承擔(dān)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司授信和風(fēng)險(xiǎn)管理的規(guī)章制度;
4、負(fù)責(zé)對(duì)租賃項(xiàng)目的租后管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。
職位要求:
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2、具有3年以上銀行對(duì)公信貸或相關(guān)融資租賃業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷;
3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和財(cái)務(wù)分析能力;
4、具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力;
5、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
第11篇 對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第12篇 理財(cái)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 積極開(kāi)拓并維護(hù)客戶,整理、收集客戶資料,了解客戶的動(dòng)態(tài)及需求,推廣銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),開(kāi)拓市場(chǎng)份額。
2. 通過(guò)現(xiàn)有的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及各種渠道開(kāi)發(fā)新的銀行客戶吸收存款。
3. 從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù)。
4. 對(duì)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷,按規(guī)定程序完成個(gè)人貸款的調(diào)查、發(fā)放、管理和回收,控制個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
5. 保持與客戶的聯(lián)系,關(guān)注客戶最近之理財(cái)需求及資金運(yùn)作情況,積極與行內(nèi)其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)合作完成年度審查及開(kāi)發(fā)市場(chǎng),建立、發(fā)展及維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
6.協(xié)助主管完成各類報(bào)告、報(bào)表和檔案管理工作。
任職條件
1.本科(含)以上學(xué)歷,專業(yè)不限,談吐形象氣質(zhì)佳。
2.善于對(duì)外溝通,個(gè)性良好,具有敏感的市場(chǎng)觸覺(jué)和拓展業(yè)務(wù)能力。
3.一年以上銀行理財(cái)客戶經(jīng)理或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
