第1篇 工作計劃和總結

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xx年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年(即健康教育服務質量提高年)。遵照市衛(wèi)生局和市健康教育所xx年健康教育工作規(guī)劃和布署，結全我院既定的工作目標，擬定xx年健康教育工作計劃如下：

一、目標

通過健康教育與健康促進活動，提高全鎮(zhèn)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以促進提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質量。

二、內容

1、充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務有關人員參與。

2、制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。

3、加強醫(yī)院健康教育陣地建設。健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報等)至少每季更換一次(年出刊6期以上)。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

4、開展健康教育知識培訓。

①對全院醫(yī)務人員開展健康教育知識培訓，以提高醫(yī)務人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務人員的健康知識知曉率和健康行為形成率達70%以上。

②加強對村衛(wèi)生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務人員健康教育水平，全年不少于6次。

5、大力開展院內健康教育活動。

①門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

②住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育;促進住院病人相關知識知曉率達≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室(如展板、墻報等)宣傳陣地進行宣傳教育。

6、積極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各村進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。

7、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院。

8、做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結。

三、時間安排

月份

健教工作內容

1、宣傳重點是節(jié)日食品衛(wèi)生安全教育、家庭急救與護理知識。

2、宣傳重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

3、結合3.24結核病防治宣傳日，宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

4、結合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，開展衛(wèi)生公德、法規(guī)和兒童預防接種知識教育。

5、結合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日，開展職業(yè)衛(wèi)生、科學用碘、吸煙危害等知識教育。

6、結合國際兒童節(jié)、愛眼日、禁毒日，宣傳兒童保健，近視防治，遠離毒品等方面的知識。

7、重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

8、結合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。

9、結合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

10、結合全國防治高血壓日、世界精神衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識的宣傳教育。

11、結合全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治與合理膳食的宣傳教育。

12、結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治宣傳。

四、措施與要求

1、提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫(yī)療費用，拉動保健需求的根本措施。要引起高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理。確保有專人負責，有一定的工作經費，有規(guī)范的工作制度和檔案。

2、健全網絡、抓好培訓。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發(fā)揮領導小組成員的積極性，定期開展業(yè)務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

3、利用醫(yī)院資源、推進健康教育。要建立固定的健康教育陣地。開展經常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫。

4、提供經費保障。健康教育工作是一項惠民工程，其工作活動經費和辦公條件應得到必要的保障，以確保健康教育日常工作正常運轉。

五、總結評估

對各村衛(wèi)生室健康教育工作進行檢查指導，通過考核、知識測試等形式做好總結評估，以發(fā)現不足，明確努力方向，進一步推動我鎮(zhèn)健康教育工作的全面開展。

第2篇 工作計劃和總結

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2023年上半年人事個人工作總結及下半年工作計劃1

__年，我科全體人員能認真貫徹落實黨的十六大精神和江____關于三個代表指導思想，緊緊圍繞本局的年度工作思路和工作中心，根據全區(qū)教育工作會議精神，加強師資隊伍建設，推行教育人事制度改革，提高師資隊伍素質，在局領導的關心、指導下和兄弟科室、基層單位的支持配合下，全科同志進一步發(fā)揚嚴謹、務實、團結、奉獻的優(yōu)良傳統(tǒng)，順利地完成了年度工作計劃和上級組織及領導交辦的各項工作任務。

一、加強政治業(yè)務學習，提高政治業(yè)務素質

結合人事工作的性質、任務、會議，加強黨的十五大文件、十五屆六中全會精神和黨的十六大精神的學習，深刻領會黨對教育人事工作的指導意義，增強在市場經濟形勢下講學習、講政治、講正氣的自覺性和切實實踐三個代表的重要性。堅持把學習鄧小平理論和《義務教育法》、《教育法》等法律法規(guī)作為重點工作來抓，對新形勢下教育戰(zhàn)略地位進一步認識，增強搞好我區(qū)教育人事工作的自覺性和責任感，加強學習人事干部的有關人事紀律、工作規(guī)范、辦事程序等知識。

二、嚴格執(zhí)行政策規(guī)定，認真做好畢業(yè)生就業(yè)安置與人事調配工作。

1、為搞好人事調配工作，我科對每所學校進行師資狀況調研，搞好教師需求預測，及時做好人事統(tǒng)計工作和計劃編報工作。

2、貫徹省市有關畢業(yè)生就業(yè)政策，做好畢業(yè)生安置工作。由于調配工作抓緊抓好，嚴格按照政策要求及程序，順利安置了師范類本科畢業(yè)生14人，專科畢業(yè)生34人，中專英語、美術、音樂、體育等技能科畢業(yè)生18人;34名同教育局鑒定就業(yè)協(xié)議的2___屆中專普師畢業(yè)生，也均符合協(xié)議條件順利安排上崗。另有7名師范類普師、特教專業(yè)無法安排，經給予分析就業(yè)形勢及省、市畢業(yè)生就業(yè)政策，充分做好他們的思想工作后，愿意另擇職業(yè)。

三、穩(wěn)步推進學校內部管理體制改革

1、繼續(xù)深化畢業(yè)生實行試用期聘任制。對2___年分配的80名畢業(yè)生試用期滿后根據業(yè)績情況擇優(yōu)錄用，對2___年分配的100名畢業(yè)生繼續(xù)鑒定聘用合同書。

2、推行校長負責制，教職工聘任制。結合市教育局人事科草擬的《泉州市中小學內部管理體制綜合改革實施意見》，初步制定我區(qū)中小學校內部管理體制改革的方案，并在馬甲中學、羅溪中學、河市學區(qū)、萬安學區(qū)實行校長負責制教職工全員聘用制，為全面推行中小學全員全員聘用制，完善學校內部管理體制改革，更好地促進教師隊伍走向科學化、規(guī)范化和軌道創(chuàng)造試點經驗。

3、全面實施教師資格制度。按照省市教育主管部門的統(tǒng)一部署，一是做好首批在職教師的教師資格認定工作，全區(qū)共有800人申請，經過普通話水平測試、體檢和兩學培訓等項目審查后，剩692人通過了中小學教師資格認定，并做好了人員信息錄入和系統(tǒng)管理工作以及發(fā)證工作;二是做好了社會人員教師資格認定及一些在職教師的資格認定的前期工作，前后開展2期普通話培訓，進行2次普通話測試，目前已有1200多人過了二級乙等級別，占了全區(qū)教師教職工的67%，提高教師的語言能力，同時為將來的資格認定工作作了鋪墊。

四、加快中小學師資隊伍建設的步伐，實施跨世紀園丁工程取得新的進展

根據省、市關于十五期間中小學校長培訓工作意見和有關規(guī)定及全面實施素質教育的要求，重視中小學師資培訓工作，努力提高中小學校長、教師的政治和業(yè)務素質。

1、廣泛發(fā)動和鼓勵中小學教師積極參加提高學歷培訓，到目前為止有65%的中學專任教師教師參加了專升本自考和本科函授學習，80%的小學專任教師參加大專自考和電大大專班等形勢的學習，本科畢業(yè)的初中專任教師占15%，大專畢業(yè)的小學教師占13%。。

2、全面貫徹執(zhí)行中小學校長持證上崗制度，全面完成九五期間中小學校長培訓任務的基礎上，努力開展校長培訓工作，選拔中學校長、小學校長各1名參加骨干校長培訓，組織3名中學校長和一些小學校長參加校長提高班培訓，把一些區(qū)管的后備干部和新任中小學校長分別報送參加泉州師院和教師進修學校舉辦的校長崗位培訓，同時選派社會力量辦學的校長參加校長崗位培訓。

3、組織舉辦中小學新教師上崗前培訓班和見習期培訓班，100名中小學新教師在任職學校受常規(guī)培訓的同時，分別參加了泉州市教育學院和教師進修學校的集中培訓。

4、切實抓好中小學教師信息技術全員培訓和測試工作，在培訓初期，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立培訓班，聘請計算機教師講課，并在馬甲中學設立考點和羅溪中學設立考點，共培訓人員1100名，有800人參加了測試并取得合格證書。同時也選送一批人員參加省、市級計算機和英特爾電腦培訓;大規(guī)模培訓后，在馬甲、羅溪設立兩個培訓點，常年培訓初、中、高級信息技術。為我區(qū)教育實現現代化、科學化奠定了基礎。

5、扎實開展中小學骨干教師省級和市級選拔和培訓工作，其中中學選拔30名骨干教師、小學選拔35名骨干教師分赴省市級培訓。

五、進一步深化職稱改革，做好教師職稱評審和專業(yè)技術職務聘任工作，充分調動教師工作積極性。

1、嚴格抓好專業(yè)技術職務評審。認真做好中學初級，小學高級教師職務評審委員會及學科組織的換屆推薦報批等工作;嚴格執(zhí)行省、市有關的職務政策，完成253名中小學的中、高、初級教師職務資格的初審及確定資格工作，經評審，有125名小學教師，22名中學教師獲初級教師任職資格，60名中學教師、40名小學教師獲中級教師任務資格，6名中學教師獲高級教師任職資格。

2、認真搞好___1-2___學年度教師年度考核、考評工作，嚴格控制優(yōu)秀比例。

3、按照程序辦理2___年大中專畢業(yè)生轉正確定教師職務的審批手續(xù)及教師職務聘任的審批工作。

六、突出師德教育，廣泛深入地開展教書育人，創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)活動。

1、廣泛深入地組織學習和宣傳《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德》等法律法規(guī)、條文，進一步增強教師履行法律所賦予的神圣職責的自覺性，提高教師的思想政治覺悟和職業(yè)道德水準。在維護教師合法權益的同時，進一步規(guī)范和完善我區(qū)教職工的管理制度，對少數違規(guī)違計的教師進行行政處分。

2、在有關科室的協(xié)作和支持下，認真組織開展創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)活動，樹立典型，表彰優(yōu)秀教師和教育工作者。2___年教師節(jié)期間，評選表彰了41名區(qū)級優(yōu)秀教師和先進教育工作者，在廣大教師中樹立了典型，弘揚了人民教師敬業(yè)愛崗，無私奉獻的精神。

七、關心離退休干部、教師，把老干工作推上一個新水平。

1、一年來及時為各中小學校的18位已達退休年齡的教職工辦理退休手續(xù)。

2、關心、慰問離退休干部教師及重病號退休教師。我科與老干局人事干部到學校檢查、監(jiān)督單位對老干部生活和政治上的工作落實情況，保證老干部的政治、生活待遇;利用元旦、春節(jié)期間慰問離退休干部、教師。

八、認真執(zhí)行工資政策，做好各學校的工資基金的核增減審批和獎金發(fā)放工作。

1、及時為各學校教職工兌現各級工資及補貼，做好國庫統(tǒng)一支付工資的審核工作。

2、審核各學校2002年度考核獎金發(fā)放工作。

3、辦理人員調動和畢業(yè)生分配的工資基金核增減工作。

4、辦理2001年大中專畢業(yè)生分配轉正定級工資審核報批工作。

5、辦理2002年各學校教師教齡津貼和崗位津貼增加的審批工作。

6、辦理調整工作人員正常晉升工資檔次審批手續(xù)。

7、辦理各學校教師職務聘任后兌現工資審批工作。

主要不足和問題：

對政治理論，教育人事政治法規(guī)的系統(tǒng)學習方面，做得還不夠;必須檢查各學校執(zhí)行落實政策、法規(guī)、意見的情況，因時間關系不能下基層檢查，有可能出現基層單位在政策、法規(guī)執(zhí)行力度不夠的現象;人事體制改革存有畏難情緒。

2023年上半年人事個人工作總結及下半年工作計劃2

我于2___年11月9日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。2___年9月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結范文。

一、個人品行：

在剛入職時，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多公司的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。

二、管理思維：

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務性工作

行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2___年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行14年人事工作。

2023年上半年人事個人工作總結及下半年工作計劃3

我于201_年11月9日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。201_年9月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結范文。

一、個人品行：

在剛入職時，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多公司的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。

二、管理思維：

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務性工作

行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了201_年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行__年人事工作。

第3篇 工作計劃和總結

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2024年，在團工委的指導下，我們認真落實了團工委的各項任務。在現將工作總結以下：

一、以活動為重點，構建以社區(qū)青年活動為總攬的社區(qū)共青團工作體系。

立足社區(qū)，以切實服務于青年成長成才為目標，以活動為依托，動員和帶領廣大青少年積極開展社區(qū)共青團活動，今年初，社區(qū)團支部參加了街道團工委組織的珠海拓展計劃活動，增強了團支部之間的溝通和了解，開闊了眼界，增進了彼此之間的友誼。在福永街道團工委“三五”學雷鋒系列活動中，社區(qū)團支部開展走訪社區(qū)孤寡老人，幫助老人解決日常生活中的困難和問題，并積極熱心地詢問他們最需要關心幫助解決的困難，營造“真心關愛，共建和諧”的良好氛圍。另一方面結合社區(qū)實際，開展組織團干、社區(qū)青年參與“張佳歡”演唱會活動，進一步提高社區(qū)青少年的綜合素質。

二、結合街道“學業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”工程，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念。

圍繞青少年在學習、生活、成長中團結互助、愛心幫困等優(yōu)良品質的培養(yǎng)，結合街道“三業(yè)”工程實際，社區(qū)團支部深入開展福永街道生源畢業(yè)生成長促進會，為待業(yè)青年開展技能培訓，幫助青年掌握就業(yè)技能，推薦社區(qū)生源畢業(yè)生參加街道創(chuàng)業(yè)、就業(yè)推介會、“農轉居”大專班學習及寶安區(qū)戶籍居民企業(yè)安全主任等培訓，引導青年轉變就業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀念。

三、存在的主要問題

1、團建工作覆蓋面較少，團員意識談化。

2、社區(qū)團支部的核心作用沒有很好地發(fā)揮。

3、團支部意識不強，參與團支部活動主動性不夠，影響共青團開展工作。

回顧一年來的工作，街道團工委實實在在地為廣大團員青年做了有意義、有價值的工作，默默地為廣大團員青年服務，奉獻著一顆顆赤誠之心，我們堅信，在街道團工委的大力支持下，在社區(qū)團員青年的團結協(xié)作，一定會把社區(qū)團支部的工作做得更好，再上新臺階！

展望14年，社區(qū)團支部在現工作基礎上，不斷完善和改進工作方法，努力適應新形勢的要求，著力抓好以下工作：

一、抓好組織建設和制度建設：

抓好組織建設和制度建設是做好共青團各項工作的保障。因此要大力加強團的支部建設，努力建設一支高素質的團干部隊伍，不斷發(fā)展和壯大團員隊伍。

二、抓好思想教育工作

加強青年的思想建設，開展愛國主義教育，弘揚愛國主義精神，要廣泛開展民主法制教育、社區(qū)主義道德教育，不斷增強團員青年的法制觀念。

三、抓好開展豐富多彩的團員青年活動

充分發(fā)揮共青團先鋒隊和主力軍作用，開展豐富多彩、形式新穎的活動，促進青年團員健康有益地成長。

四、增強就業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識

結合社區(qū)股份合作公司實際，建立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息平臺，幫助青年團員解決就業(yè)問題，增強綜合素質和創(chuàng)新能力，才能在未來日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在2024年，我們會繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。

第4篇 工作計劃和總結

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第一部分：2015上半年工作總結

2024年，我局以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞各項目標任務，開展了一系列實際工作，進一步推動了生產技術提檔升級，全縣科技進步步伐加快。

一、市對縣考核指標完成情況：

(一)高新技術企業(yè)新認定數量1個，銷售額度與規(guī)上工業(yè)企業(yè)銷售額比值25.6%

1、調查了解，摸清家底

組織人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科委及有關人員的協(xié)助下，對全縣工業(yè)企業(yè)進行了排查摸底，對屬于高新技術企業(yè)領域和擁有專利的企業(yè)進行了深入了解，做到心中有數。

2、積極開展對高新技術企業(yè)的培育工作

積極引進，開發(fā)科技資源，推進企業(yè)開展以科技創(chuàng)新____研發(fā)工作，以專利補助、項目引導、專利技術產業(yè)化、校企業(yè)合作、科技項目對接等方式，推進企業(yè)研發(fā)活動的開展。以研發(fā)中心的建設和提檔升級為契機，使企業(yè)的科技創(chuàng)新和研發(fā)活動常態(tài)化、正規(guī)化。促進企業(yè)專利技術的研究、申請、保護及產業(yè)化工作，提升企業(yè)以自主知識產權____競爭實力。目前，已初步確定了專利申請的補助方案，科技項目的計劃安排正在進行中。截止到2024年，已在我縣水塔、紫林、三高等企業(yè)建成了省級工程技術中心，研發(fā)工作已走上了正常渠道。

3、積極開展針對企業(yè)認定高新技術工作的指導、服務、培訓工作

根據調研摸底了解的情況，今年我們首先組織了擁有專利技術的企業(yè)，__醋業(yè)、__能源等企業(yè)開展了高新技術企業(yè)認定的咨詢和培訓工作，使企業(yè)初步掌握了認定高新技術企業(yè)的要求和條件，并組織專業(yè)服務單位開展了對企業(yè)的專項服務工作，現申報材料正在準備之中。并制定了相關的獎勵，資助辦法，對認定的高新技術企業(yè)進行獎補。

4、關于認定工作的目標任務：

(1)高新技術企業(yè)認定需要近三年內通過自主研發(fā)、受讓、受贈、并購等方式，或通過5年以上的獨占許可方式，對其主要產品的核心技術擁有自主知識產權，研發(fā)投入達到3——6%;并屬于高新技術產業(yè)領域才可以認定。我縣符合該條件的企業(yè)較少，所以要完成該目標任務困難較大，我局積極深入企業(yè)調查摸底，并著手進行培育高新技術企業(yè)的工作，但今年要認定困難大。

(2)__縣以煤焦為主導產業(yè)，其工業(yè)企業(yè)銷售額中，傳統(tǒng)的煤、焦、化等產業(yè)占絕對優(yōu)勢，高新技術產業(yè)基本為空白，要達到25.6%的占比是極其困難的。

(二)有效發(fā)明專利擁有量22件

針對有效發(fā)明專利的要求和條件，我們重點做了如下幾方面的工作：

1、制定方案，摸清底數

根據目標責任的要求，我們積極制定了工作方案，就摸底調查，建檔立資料做了準備工作。準備將全縣申請的每一件發(fā)明專利都管起來，做到發(fā)明人，專利權，專利時效情況的準確掌握。

2、調整專利補助辦法

根據目標責任要求，調整了專利補助資助辦法，現草稿已經起草完畢，待批準后即可執(zhí)行。重點調整了由對專利技術的全面資助轉變?yōu)閷Πl(fā)明專利的重點資助。針對性更強，資助力度更大，對促進全縣發(fā)明專利的申請、保有將會發(fā)揮更積極的作用。

3、積極推進專利的產業(yè)化進程

只有將技術轉化為產品，才能使技術創(chuàng)新真正發(fā)揮實效;只有將發(fā)明專利轉化為專利產品，才能使以自主知識產權____專利技術為企業(yè)的競爭增強實力，也才能使發(fā)明專利真正成為有效發(fā)明專利。今年我縣擬安排專利產業(yè)化專項，立項支持專利產品的產業(yè)化開發(fā)，這個專項的開展，對專利技術的轉化，專利技術的保有可發(fā)揮積極的引導和促進作用。

由于發(fā)明專利特有的申請條件制約，申請即困難較大，且發(fā)明專利申請從發(fā)出初審合格通知書起進入公布階段，要等到申請日起滿18個月才進入公開準備程序。此項任務完成有困難。

二、重點工作完成情況：

組織全縣企業(yè)與科研院所及高校開展人才、項目對接。

1、中科院合作項目情況

我局領導及相關工作人員多次深入企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，推薦、介紹中科院相關項目給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關企業(yè)、投資單位，印發(fā)了中科院項目簡介、為企業(yè)提供科技項目情況，為我縣企業(yè)投資提供有益的借鑒，并且收集了多項企業(yè)技術需求進行了收整理、匯總、篩選，提出我縣的科技項目需求情況，與中科院進行了對接，組織我縣對科技項目有意向的法人代表、投資人與相關項目負責人進行見面洽談、進行深入考察，就項目的合作進行更深入的工作。太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市中振精密鑄造有限公司、太原__神州泵業(yè)有限公司、山西省__葡萄酒有限公司、__縣西堡粟海種植專業(yè)合作社、山西邁迪制藥有限公司、太原迪新藥業(yè)有限公司、太原市康瑞寶獸藥制造有限公司等9家企業(yè)分別就各自產業(yè)領域的項目與中科院進行了洽談。

經過洽談，太原市精誠鎂合金科技有限公司就“熱管式鎂合金led散熱器燈罩”與中科院北京分院簽訂了技術合作意向書。該技術采用高導熱介質熱管循環(huán)技術解決led燈罩散熱的技術問題。該技術在鎂合金燈罩設計及制造方面有較大的技術創(chuàng)新，可望解決圍繞led燈罩散熱慢、升溫高、對led壽命影響大的技術問題。該技術的解決，對該產品的使用及產業(yè)的發(fā)展具有明顯的技術支撐作用。

目前，太原市精誠鎂合金科技有限公司與中科院北京分院已經合作完成了高導熱介質熱管設計制造，將高導熱介質管鑄入led燈罩中，已經完成了樣品試制，中科院正在分別對傳統(tǒng)鎂合金燈罩、鑄入高導熱合金管鎂合金燈罩的散熱情況進行測試分析。

2、“百校百企”科技合作與項目對接情況

我局深入企業(yè)調研征集科技需求，并且從市科技局向各大高校征集到的科技成果中篩選出了符合我縣產業(yè)發(fā)展需求的重點科技成果為我縣企業(yè)進行了推薦，組織企業(yè)分赴各高校進行了考察和技術交流、對接洽談，其中山西紫林醋業(yè)股份有限公司與高校達成了初步合作意向。

我局組織開展科技合作與項目對接活動，山西紫林醋業(yè)股份有限公司與西安電子科技大學就生活飲品細菌含量電子快速檢測儀項目簽訂了正式的合作開發(fā)協(xié)議;太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市金茂盛磁業(yè)有限公司、山西新能源鎂業(yè)有限公司也分別與山東大學、吉林大學等高校就相關成果項目達成了初步的合作意向。

第二部分：下半年工作計劃

下半年，我局將立足實際，直面困難，盡最大努力，開展積極有效的工作。

一、提高認識，正確應對困難和困局

高新技術企業(yè)的認定，高新技術產業(yè)增加值以及有效發(fā)明專利的擁有量這項指標是一個地區(qū)科技工作實力和科技資源的體現。其實質是對開展科技創(chuàng)新，發(fā)展高新技術產業(yè)工作的結果考量，是一項極其艱巨長遠的工作，也是一個地區(qū)發(fā)展實力的最終體現。一個國家、一個地區(qū)經濟競爭實力強不強，經濟發(fā)展有沒有能力，有沒有競爭力，歸根結底是要看其科技創(chuàng)新的持續(xù)能力，而其標志就是擁有有效發(fā)明專利有多少，高新技術企業(yè)有多少，高新技術產業(yè)在工業(yè)增加值中的比例如何。

要實現以上指標，其關鍵是：一要得到財政的科技投入，二要促進企業(yè)的研發(fā)投入的穩(wěn)步排進，三要積極吸收社會科技資金的投入，特別是科技風險投資的到位。高新技術產業(yè)既是高收益產業(yè)，同時又是高風險產業(yè)，用常規(guī)的投資方式是不可能發(fā)展高新技術產業(yè)的。

二、加大對企業(yè)科技創(chuàng)新的引導，促進企業(yè)成為研發(fā)投入的主體

以財政科技投入為指導，通過獎勵、資助以及幫助企業(yè)申報上級科技資金等方式，加強企業(yè)研發(fā)科技的建設，形成人才、資金、項目相配套的體系，使企業(yè)成為研發(fā)主體，專利申請主體，發(fā)明專利擁有的主體，專利產品研發(fā)的主體，大力營造高新技術產業(yè)企業(yè)形成和發(fā)展的環(huán)境。

三、進一步推進企業(yè)與高校和科研單位的合作，使合作常態(tài)化，經常化

1、組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開會議，通報工作情況，并下發(fā)有關科技成果的資料，安排布置相關工作。

2、組織人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對重點企業(yè)進行深入動員，開展工作。

3、設立專項支持，資助企業(yè)與科研單位、大專院校的合作，促進高校科研單位對科技人才，科技項目等科技資源流向我縣，為我縣注入強大的科技實力。

4、對已簽約的企業(yè)重點跟蹤，就項目進行中存在的問題進行協(xié)調服務。

5、收集和整理企業(yè)所需求的技術項目，集中與有關科研院校進行聯系，為企業(yè)與科研院校搭建技術合作平臺。

6、對確定落地的項目，給予重點扶持與支持。

第5篇 工作計劃和總結

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xx年，縣紅十字在縣委、縣政府的正確領導下，在省、州紅十字會的指導和支持下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，按照安排部署，結合本單位實際，克服困難、扎實工作，積極完成各項工作任務。現將情況總結如下：

一、xx年工作情況

（一）進一步加大了宣傳工作力度。

一是聯合縣婦聯、團委、衛(wèi)生局、婦幼院、疾控中心等單位，以××商場為中心場地，把防災減災、紀念5·12活動和開展愛心募捐緊密結合，以《紅十字會法》、《獻血法》、艾滋病預防、防災減災等知識為主要宣傳內容，精心組織“5.8”世界紅十字紀念日、“6.14”世界獻血日、“9.12”世界急救日等宣傳活動。期間：懸掛橫幅標語2條、黑板報3期，宣傳展板2塊。向18個會員單位、13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放《我們的世界、大家的行動》宣傳掛圖40多份和其他宣傳材料3500多份。認真開展保健知識咨詢，義診、初級衛(wèi)生救護知識宣傳等為民服務活動，為群眾測血壓500余人，量身高、稱體重250人，病情知識咨詢80余人，設置愛心募捐箱2個，募捐款408元。此次活動新聞媒體報道州級1次、縣級4次。進一步提高了縣紅十字會的知名度和影響力，從而使廣大人民群眾進一步認識紅十字事業(yè)，積極參與無償獻血和加入紅十字運動。

二是積極以報送簡報、信息、撰寫調研文章、網站發(fā)布等方式加大對外宣傳力度。加強與單位、企業(yè)、集體、個人等各界的聯系溝通。目前，共向縣委辦、政府辦、紀委辦、《僑鄉(xiāng)××》、縣實踐辦等報送工作簡報2期，信息27條（被采用2條），常務副會長兼秘書長張程同志撰寫的《加快××縣紅十字事業(yè)發(fā)展的思考》調研文章被采用編入《××縣解放思想大討論文選》。

（二）救災、救護、救助，社會募捐工作。

xx年，縣紅十字會逐步完善備災、報災、救災制度，及時上報災情并爭取到救災物資。在受災最嚴重的阿扎河鄉(xiāng)、石頭寨鄉(xiāng)共發(fā)放救災物資：夾克衫4包460件（折合人民幣21160元），肥皂20箱（折合人民幣2400元），共計價值約2.36萬元，受益472戶860人，并在阿扎河鄉(xiāng)開展了救災物資捐贈儀式活動。部分藥品和肥皂等總價值0.53萬元的物資，給了其他鄉(xiāng)幫助解決實際困難，使受災農民的生產生活得到了進一步穩(wěn)定發(fā)展，更深深感受到黨和政府的溫暖關懷。

認真管理好備災救災物資倉庫，做好募捐救助工作，完善自然災害和突發(fā)事件應急反應機制，動員社會各界力量支持紅十字會的救災工作，提高管理水平，接受并積極配合審計部門審計和社會監(jiān)督，及時配合政府處理好重大突發(fā)性事件，努力成為非政府組織中主要救援力量；依照公平、公正、公開原則選擇救助對象，做好發(fā)放救災、救護、救助物資工作，元旦和春節(jié)期間認真開展“紅十字博愛送溫暖”活動，維護紅十字會信譽。截止xx年11月，共救助1名白血病患者、2名貧困孤兒，收到愛心個體戶價值xx元的物資捐贈和社會捐款408元。主動聯系縣糧食局1戶困難下崗職工長期掛鉤扶持救助。共深入該農戶家走訪慰問4次，送去科技種植、養(yǎng)殖信息書籍、慰問品等價值500余元的物資。

（三）參與推動無償獻血活動宣傳表彰工作。

積極向各界人士廣泛宣傳《獻血法》、無償獻血知識、捐獻骨髓的目的意義，提高大家對科學獻血無損健康的理念及用血保證金制度，積極向上級政府推薦無償獻血先進單位、安全用血先進集體、安全用血先進個人。

（四）積極開展初級衛(wèi)生救護培訓工作。

根據省、州相關文件要求和《××縣人民政府辦公室關于印發(fā)××縣機動車駕駛員和客運乘務人員中開展救護技能培訓實施方案的通知》（紅政辦發(fā)xx100號）文件，××縣出臺了救護技能培訓實施方案，加強與縣機動車駕駛員培訓學校、縣汽車駕駛員培訓學校的協(xié)作，積極組織籌劃在易發(fā)生群體性傷害的高危行業(yè)駕駛員、公安民警等人員中開展初級衛(wèi)生救護培訓工作，重點做好全縣汽車、機動車駕駛人員救護培訓工作，并利用各種活動廣泛宣傳公共安全、防災救災自救知識，努力提高群眾自救互救能力，降低自然災害和意外事件造成人員傷亡，真正履行好紅十字會保護人的生命和健康，發(fā)揚人道主義精神，促進和平進步事業(yè)的宗旨。

（五）以高度負責的態(tài)度，認真籌備每年的理事會會議，于xx年10月23日在縣政府六樓會議室召開了縣紅十字會第二屆理事會第二次會議。認真總結了xx年度的各項工作，落實xx年的工作，提出了今后工作計劃。

（六）抓好調查研究，大力開展協(xié)調工作。

認真按照縣委縣政府部署要求，積極參與深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按時完成縣委、政府等相關部門要求撰寫的報告、信息、工作總結等工作。并用于指導工作實踐，深入基層，調查研究，積極爭取省、州紅十字會等上級領導部門對縣紅十字會的有力支持幫助。加大對外宣傳縣紅十字會的力度，營造良好社會氛圍和投資環(huán)境，吸引資金、技術、人才。

（七）加強隊伍建設和組織建設

加強隊伍建設。切實加強紅十字干部隊伍建設，為發(fā)展紅十字事業(yè)提供組織和人才保證。健全紅十字會組織體系，夯實組織基礎。

為壯大紅十字基層組織和加強紅十字會會員、志愿工作者隊伍建設和管理，根據《××縣人民政府辦公室關于印發(fā)××縣紅十字會會員管理試行辦法的通知》（紅政辦發(fā)xx97號）、《××縣人民政府辦公室關于切實加強××縣紅十字會工作意見的通知》（紅政辦發(fā)xx98號）、《××縣人民政府辦公室關于進一步發(fā)展××縣紅十字會團體會員的通知》（紅政辦發(fā)xx99號）文件，將著力于組織推動各企事業(yè)單位、機關、學校、社會團體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等100多個單位成為團體會員單位和成立學校、社區(qū)紅十字基層組織，發(fā)展團體會員、會員和志愿者，大力開展紅十字青少年工作，促進廣大青少年健康成長，為我縣紅十字事業(yè)良性發(fā)展奠定堅實基礎。截止xx年10月底，已由xx年的團體會員單位18個，會員280人，發(fā)展到44個755人，新增加了26個475人，但離在全縣范圍內100多個單位中全面發(fā)展的要求還有很大差距，今后仍需進一步加大此項工作力度。

（八）加強作風和制度建設。進一步創(chuàng)新工作思路，改進工作作風，建立健全適應社會需要的較為完整的紅十字會系列服務制度體系；建立干部職工政治理論、業(yè)務學習制度，制定出紅十字會在和平時期應履行的十三項職責，安全保衛(wèi)制度，考勤制度，財務工作制度，辦公室工作制度，檔案室制度，財產物資管理制度，災害救助工作制度、機關工作制度，黨支部各項制度等二十多項制度，制作《××縣紅十字會黨員形象榜》，全面公開黨員領導、干部職務、職責等基本情況，完善黨員干部管理和更加方便接受各界人士監(jiān)督檢查。

建立健全政務、黨務公開制度。以單位網站、報送信息、簡報等方式做好信息工作，制作《工作流程表》《在崗公示欄》等服務欄目，方便廣大群眾辦事、咨詢、監(jiān)督，提高公開效果，共在單位內部以黑板報形式公開6期黨務信息。

一年來，縣紅十字會做了一定的工作，也取得了一定成績，但仍存在一些不足：一是思想不夠解放，踐行能力不夠強，對外宣傳樹形象品牌不夠；二是工作人員少，資金短缺，救助實力薄弱，對弱勢群體救助的還不夠多；三是深入調查研究，了解民生民情解決實際困難問題還不夠，在爭取各方面支持特別是政策性支持和加大財力投入方面辦法還不夠多；四是對工作中影響制約紅十字事業(yè)發(fā)展的瓶頸和障礙問題研究還不深透，籌措資金、社會募捐工作難，解決問題的辦法措施力度不夠有效。

以上不足之處將在今后工作中不斷探索新的方式方法加以改進和完善。

二、xx年的工作計劃

（一）工作總體要求：以鄧小平理論和“____”重要思想為指導，堅持依法建會、依法治會、依法興會，大力弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，以組織建設為基礎、以宣傳工作為先導、以募捐活動為龍頭、以救助服務為重點，堅持動員社會力量，堅持遵循國際紅十字運動基本原則，積極參與紅十字運動，充分發(fā)揮紅十字會在政府人道救助領域中的助手作用，努力開創(chuàng)我縣紅十字會工作新局面。

（二）繼續(xù)加強宣傳工作，擴大社會影響。

加大宣傳力度，大力弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，以“動員人道力量，改善最易受損群體境況”作為工作的出發(fā)點和落腳點，服從服務于縣委、縣政府的中心工作，理清工作思路，緊緊圍繞“救災、救護、救助”三個重點落實各項工作，開展好各項活動。及時向上級縣委政府、省州紅十字會報告災情，積極爭取各多方援助。

（三）繼續(xù)積極開展衛(wèi)生救護培訓工作。按文件要求，重點在高危行業(yè)、從業(yè)人員中開展初級衛(wèi)生救護的基礎上，逐步擴大、長期廣泛開展群眾性初級衛(wèi)生救護知識培訓，提高群眾應急自救能力和水平，普及群眾性防病救護知識。

（四）繼續(xù)推動無償獻血工作和宣傳表彰工作。配合縣委政府共同開展無償獻血宣傳表彰活動和艾滋病防治和吸毒危害的宣傳教育活動。并通過廣泛、深入的宣傳，擴大無償獻血者隊伍。

（五）繼續(xù)突出“救災、救護、救助”工作，把備災救災工作作為紅十字會的首要任務抓緊抓好，規(guī)范備災救災物資管理，提高備災救災管理水平，加大救災工作力度，完善自然災害和突發(fā)事件應急反應機制，及時配合政府處理好重大突發(fā)性事件。深化救護救助工作，拓展社會服務領域。堅持以社會募集為主，爭取政府配套為輔，依照公平、公正、公開原則選擇救助對象和發(fā)放救助物資。

（六）規(guī)范募捐、救災信息管理工作。及時向社會通報情況，動員社會各界力量支持紅十字會救災工作，適時呼吁人道救助，認真執(zhí)行公益事業(yè)捐贈法及有關規(guī)定，建立公開、透明、公正、高效的救災物資采購制度，接受并積極配合審計部門審計評估和社會監(jiān)督，維護紅十字會的信譽。

（七）進一步加強紅十字青少年工作，鞏固和發(fā)展紅十字會員隊伍、志愿工作者隊伍。積極推動縣屬有關學校建立紅十字會基層組織，與愛國主義教育、未成年人思想道德建設教育結合起來，對青少年會員傳播國際人道法和紅十字運動基本知識;廣泛吸收熱心紅十字事業(yè)的人士加入志愿工作者隊伍。并根據現有會員隊伍現狀，強化會員意識，規(guī)范志愿工作者的招募、培訓、使用、管理和獎勵辦法，充分調動志愿工作者的積極性和創(chuàng)造性，經常組織具有號召力和社會影響力、受群眾歡迎的紅十字志愿服務活動。

（八）依法開展籌資工作，提高救助實力，積極探索新路子，廣泛建立籌資渠道，鼓勵民間捐資，保護群眾捐贈熱情，激發(fā)公眾自覺自愿的捐助行為。大力弘揚人道主義精神，擴大紅十字會社會影響，動員和吸引廣大民眾熱心公益事業(yè)，營造“相互關愛、共享安康”的社會環(huán)境。

（九）繼續(xù)加強管理體制和工作機制建設。全面改進工作作風，力爭形成機構健全、隊伍精干、工作獨立、運轉良好的工作格局。

××縣紅十字會將在縣委、縣政府的正確領導下，在有限的條件下，充分發(fā)揮重要助手作用，更好地服從和服務于縣委、縣政府提出的各項中心工作，促進全縣經濟健康發(fā)展和社會全面進步，為實現縣委、縣政府提出的奮斗目標作出應有的貢獻。

第6篇 工作計劃和總結

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2024年度銷售總結及2024年工作計劃一：

2024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門2024年的工作進行總結。

部門工作總結

在2024年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶 位;

2、實現銷量 噸;

3、實現回款 萬元，回款率 %;

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2024年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

2024年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2024年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2024年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2024年度銷售總結及2024年工作計劃二：

過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(_____萬噸)最高的一年，在這一年當中_____全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人2024年工作總結和2024年工作計劃做如下匯報：

一、2024年工作總結

1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

2024年計劃完成銷量_____噸，實際完成銷量_____噸，回款_____萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少_____噸。

⑴ _#_粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵ 肥減少原因。春季______市場由于種植結構調整，銷量減少_____噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少_____噸。

個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量_____噸，與實際所需銷量仍有_____噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴ 開發(fā)情況。

鑒于_____地區(qū)銷量逐年萎縮，今年_____肥開發(fā)重點放在_____地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找_____用戶。肥開發(fā)重點放在_復合肥生產廠家和農資經銷商。

⑵ 維護情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門。

_____團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在2024年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成_____內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內_____部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關系

在2024年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、2024年工作計劃

2024年計劃生產_____萬噸。對于2024年個人區(qū)域的銷量，可以參考2024年實際銷量來操作。2024年工作計劃如下：

1、銷售任務繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

第7篇 工作計劃和總結

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本學期我們幼兒園的教科研工作，以“科研興園”為抓手，以加強教學常規(guī)管理、促進保教質量為重點，全面提高教師的整體素質，取得了一定的成績。

現總結如下：

一、營造學習氛圍，加強教學研究 充分發(fā)揮教師的主觀能動性，繼續(xù)認真學習《幼兒園指導綱要》，深入領會《綱要》精神，認真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領悟教材內涵，逐步培養(yǎng)駕馭教材的能力。

我們在園內積極營造良好的學習氛圍，定時定點開展業(yè)務學習和教科研學習，遵循互動式原則，鼓勵教師主動參與學習活動，由原來的旁聽式學習變?yōu)榛邮綄W習，鼓勵老師結合自己的實際工作，就討論的主題充分發(fā)表自己的見解，交流看法，最后形成共識;

鼓勵教師認真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領悟教材內涵，綜合考慮教學內容在各個活動環(huán)節(jié)中的合理呈現。

除此之外，我們積極為每一位教師創(chuàng)造各種培訓的機會，雖然外出參觀學習的機會不是人人均等，但外出學習的教師必須及時反饋所學經驗，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認識。

二.開展園本化培訓，以教研活動為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑. 1.優(yōu)化備課方式。

由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據幼兒的不同發(fā)展水平，設計不同的教學形式。

針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學策略。

2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進行課堂教學改革 ，積極創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學行為帶動幼兒園整體業(yè)務水平的提高。

3.園長深入教學一線，帶教促教，努力提高課堂教學水平。

本學期，我兼小班音樂、美術兩節(jié)活動。

屠綱兼中班、大班四節(jié)美術活動。

在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學行為，以優(yōu)質的教學質量帶動全園的教學水平，幫助教師理清思路，學會聽課評課，學會歸納總結。

三 、提高家長學校工作的質量，增強良好社會效應。

如：新學期家長會。

讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報孩子在幼兒園的成長過程及先進的育兒經驗。

大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，并希望以后多舉辦類似活動。

而且，通過家長學校活動也規(guī)范教師教學行為，強化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動質量，贏得了家長的贊譽。

為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;

教師在整個過程中不僅是合作者、支持者、引導者還是欣賞者等等。

一學期緊張而又忙碌，愉快而又充實，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

第8篇 工作計劃和總結

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擔任生活委員職務以來，感觸頗深，認識也甚多。

在對前半期的工作進行了總結之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經驗的情況下，面對新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點去做。

一、每天至少登一次qq。關注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內接到信息。同時保證在第一時間內通知到相關人，確保工作的及時性。

二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。

三、經常同其他班委交流，不能只只關心本職工作內的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應該了解清楚。

四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據的原則，應該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。

五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。

六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發(fā)放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學，盡好自己的職責。

七、學期末將今年的一些工作經驗、流程、內容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。

八、班級活動，自己首先應該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。

九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經驗，互相學習來提高自己的辦事能力。

十、遇到某些重要問題，同班長、團支書商議決定，或聽取其他同學的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。

第9篇 工作計劃和總結

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本學期，在學校正確領導下，圍繞學校辦學目標，協(xié)助分管校長和教務主任組織管理學校教務工作。

在教務管理中，一是加強對教學常規(guī)的檢查，及時了解各教師的教學計劃與執(zhí)行情況;二是認真協(xié)助教務主任組織本學期期中期末考試工作;三是完成高一和七年級的分班工作;四是完成領導交辦的其他事項;五是認真思考教學工作。

在教學工作中，我將繼續(xù)堅持帶好頭，用職業(yè)道德和敬業(yè)精神去領悟“教師”這個詞，堅持用心教書，追求卓越。用心教書，就必須做到一心一意備好每一節(jié)課，全心全意上好每一節(jié)課，實心實意輔導好每一位學生，具體將從以下“三個一”上去思考。

用心備好每一節(jié)課，追求課前卓越。備課是上好每一節(jié)課的基礎和保證，也是教學的關鍵環(huán)節(jié)。首先，要用心撰寫教案，精心設計，突出特色。教案關鍵在于設計。具體做到一是要吃透教材內容，要清楚本節(jié)課的教學目標是那些，重難點是什么、為什么等;二是要設計教學情境，安排好課堂導入、教師講授、學生活動及教學板書、課后練習等步驟。撰寫教案也重在不斷創(chuàng)新。我認為，使用老教案教學是保守型教師;照抄別人教案教學時懶惰型教師，借鑒優(yōu)秀教案教學時創(chuàng)新性教師。撰寫教案既要重視借鑒和吸收別人的智慧和經驗，更要發(fā)揮個人的長處，突出自己的、地方的教學特色，這樣學生容易理解和吸收。其次，精心制作課件，突出重點，注重效果。在新課程改革背景下，課件使用已是必然趨勢。在課件制作上重點思考“三要”和“三不要”。“三要”即要充分利用網絡課程資源，要創(chuàng)設課堂教學情境，要提高課堂效率。“三不要”即不要迷信多媒體信息技術，完全放棄傳統(tǒng)的教學方法;不要信息輸出量太大，以免影響教學效果;不要對別人的多媒體課件照抄照搬。

用心上好每一節(jié)課，追求課堂卓越。根據新課程改革實施綱要，我將從三個方面去思考。一是用心講課。創(chuàng)設情境，充滿激情。要用心講課，首先要立足課本，提煉教材的知識精華，開發(fā)教材的知識資源，感悟教材的精髓。其次要善于激趣，創(chuàng)設“我要學”“我想學”的教學情境。明星都有“粉絲”，我們?yōu)楹尾豢?再次要充滿激情，用激情的語言感染學生，用激情的方法來點撥學生，用情感共振來開啟情感的閘門，要做到“文”與“道”并行，相得益彰。二是用心授課。教學有法，教無定法。我認為，沒有教學模式，是教死書的老師;僅用一種教學模式，是死教書的老師;亂用教學模式，是書教死的老師;靈活運用教學模式，才是會教書的老師。教學模式涉及知識、教師和學生三大因素，因此教學方法也應該有所不同。在工作中，重點探究靈活運用教學模式，我們要根據多方實際，靈活選用教學方法;另外還要創(chuàng)設新型教學模式。新課程改革的核心理念就是“為了每一位學生的發(fā)展”?；谶@一理念構建起來的模式，在教學中，首要思考先學后教，實現“教”與“學”方式本質的轉變;以學定教，尊重學生身心發(fā)展規(guī)律，還學生學習“主體”地位;以教促學，以學生發(fā)展為本，“教”要服務于“學”;以學論教，轉變評價方式，以學生的“學”評價教師的“教”。三是用心探究?；钣媒滩?，升華教材。我認為，照搬教材教，是合格型教師;活用教材教是優(yōu)秀型教師，升華教材教是專家型教師。具體思考兩個方面：一方面要活用課本素材，提高使用效率，不要迷信于其他資料等。我們不能簡單照搬書本素材，教材始終具有滯后性，對于教材中已經過時的要選用新素材加以替代，可以改變教材的呈現方式，或增減嫁接組合，讓學生喜聞樂見，耳目一新。另一方面，升華課本內容，提高學習效率。就要去做到：既要對所教觀點不僅知其然，而且還要知其所以然;既要對所教知識現狀有深刻的理解，還要對其過去有所了解，更要對其最新發(fā)現成果有所掌握;既要對教材所舉事例進行有所選擇的取舍，又要結合時政有所滲透補充;要學會自編綜合性強的試題，引導學生多角度思考。

用心輔導好每一位學生，追求課后卓越。根據新課改，立足我校實際，我將具體思考兩個方面。一是用心指導學生，學會“四會”，注重能力。“四會”即會記，即指導學生學會科學記憶方法，掌握記憶規(guī)律，牢固記憶主干知識;會思，即指導學生會思考，引導學生愛思考，使學生在思考中靈活把握知識，在把握知識中多角度思考;會寫，即在文科課堂上，培養(yǎng)學生勤于動手，樂于動手的好習慣，對時政、社會焦點等問題寫體會、記感受;會用，即引導學生理論聯系實際，在實踐中提高運用知識解決問題的能力。二是用心輔導，綜合探究，注重實踐。新課程改革，在課本上增加了探究性學習或綜合探究。這就需要教師轉變教學理念，引導學生在探究中體驗、生成、感悟，促進學生主動探究、獨立探究和有效探究。

第10篇 工作計劃和總結

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我校將全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛(wèi)生工作“預防為主”的方針，積極提高學生的自我保健能力。積極推動學校各項衛(wèi)生保健工作的順利實施。

一、加強學校健康教育工作的領導管理

學校要成立“學校健康教育領導小組”;嚴格按照《學校衛(wèi)生工作條例》，《學校體育工作條例》、《學校健康評價方案》的要求，做好學校健康教育和衛(wèi)生工作。健康教師要有學年度教學計劃及總結。

二、加強教學管理，充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用

健康教育作為學校教育的重要組成部分應該得到重視并加強，學校要將健康教育列入課堂，走進課堂，并保質保量，上好每兩周的1課時的健康教育課，做到健康教育教師上課有教案，期末有學生考核評價。學生健康知識知曉率及格率達100%，健康行為形成率達100%。健康資料規(guī)范、齊備存檔。

1、對學生進行健康教育是促進學生身心健康發(fā)展的一個重要方面，學生一個健康的體質是保證學生們生活學習的基礎，因此要使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

2、注意培養(yǎng)學生正確的飲食和衛(wèi)生習慣。要注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

4、對學生進行生理衛(wèi)生教育，低年級從睡眠衛(wèi)生教育入手，根據自己的年齡，每天的睡眠時間不少于8——10小時，睡前后注意什么，養(yǎng)成早睡早起的好習慣。

5、學生上課時，嚴格要求學生做到眼離書本一尺遠，身離課桌一尺遠，手離筆尖一寸遠，使學生知道從小要養(yǎng)成良好的讀書姿勢習慣。坐、立、行、走姿勢要正確。

6、平時生活中，預防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學生了解怎樣預防牙病，使學生能健康成長。

7、積極開展預防和遠離毒品教育。

三、關注學生身體健康

堅持每天進行晨、午檢，及時發(fā)現和掌握學生身體狀況，做好記載，及時處置，杜絕學生疾病互相傳染。組織學生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴格控制學生不喝生水，杜絕零食進入校園，不吃生冷食物。

四、關注學生心理健康

加強學生的心理健康教育，接受學生心理咨詢，舒緩學生心理壓力，排解學生郁悶心情，提高學生心理品質。

總之，學校衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個臺階。