第1篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)632個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有108位用戶收藏，12人推薦！

尊敬和親愛(ài)的某總：

首先致以我深深地歉意，懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我艱難寫下這份辭職信，很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候突然向公司提出辭職，純粹是出于個(gè)人的原因，不能再和公司的一起發(fā)展!

其實(shí)我已經(jīng)很幸福，很幸運(yùn)能在某某工作了近二十年多的時(shí)間，在這近二十年中我們一起工作，一起成長(zhǎng)，一起為廣纜的發(fā)展添磚加瓦。

特別在這六年中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我人生中最重要的機(jī)會(huì)——做部長(zhǎng)，并在過(guò)往我工作過(guò)程中給予的幫助和支持深表感謝。能夠得到大家的幫助和認(rèn)同深感幸福。

在這年六年中，一起進(jìn)步，一起成長(zhǎng)，一起把我們的工作做好，汗水終得到回報(bào)，我們的廣纜越來(lái)越壯大，和市場(chǎng)客戶的實(shí)際越來(lái)越緊密的結(jié)合，我很高興六年來(lái)時(shí)間的付出和努力得到了歷史印證。

在這年六年中雖然有這樣問(wèn)題、那樣的困難，但和諧愉快的工作是這一生一段很難忘的幸福的經(jīng)歷，我為曾經(jīng)有過(guò)這樣的open的思想和心態(tài)的工作環(huán)境和人際環(huán)境感到無(wú)比的榮興和驕傲，我想這一定是我人生歷程中的一段很美好很美好的經(jīng)歷和回憶。

感謝領(lǐng)導(dǎo)在這六年中對(duì)我的培養(yǎng)和寵愛(ài)，感謝大家在這段時(shí)間對(duì)我工作中的支持和幫助，無(wú)言以表，再次感謝!

因個(gè)人的原因和身體健康原因，向公司提出辭職，請(qǐng)批復(fù)!

離開(kāi)這個(gè)曾經(jīng)是我這一生最愛(ài)的工作崗位，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實(shí)很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。但是出于個(gè)人的原因我還是要作出這個(gè)最痛苦的決定，我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒我，批準(zhǔn)我的辭職。

大恩不言謝謝(鞠躬)!

我相信，我有新的開(kāi)始……

此致

敬禮!

辭職人：某某某

20某某年某月某日

第2篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)1051個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有265位用戶收藏，13人推薦！

1定義，下列用語(yǔ)含義如下：

1.1.股份： 指公司在工商部門登記的注冊(cè)資本金，總額為人民幣5168萬(wàn)元。

1.2.虛擬股：指公司名義上的股份，虛擬股擁有者不是指甲方在工商注冊(cè)登記的實(shí)際股東，虛擬股的擁有者僅享有參與公司年終利潤(rùn)的分配權(quán)，而無(wú)所有權(quán)和其他權(quán)利；不得轉(zhuǎn)讓、出售和繼承。

1.3.分紅：指公司年終稅后的可分配的凈利潤(rùn)。

2.公司根據(jù)每位員工等額年工資或年度獎(jiǎng)金一次性無(wú)償授予公司員工虛擬股，當(dāng)所有虛擬股總額達(dá)到注冊(cè)資本的33%，公司有權(quán)停止授予。單個(gè)員工所持虛擬股股份不得超過(guò)公司注冊(cè)資本1%。

2.1.員工取得的虛擬股股份記載在公司內(nèi)部虛擬股股東名冊(cè)，雙方簽字確認(rèn)，但對(duì)外不產(chǎn)生法律效力；員工不得以此虛擬股對(duì)外作為在甲方擁有資產(chǎn)的依據(jù)。

2.2.每年會(huì)計(jì)年終，根據(jù)公司的稅后利潤(rùn)分配虛擬股的利潤(rùn)；

2.3.員工年終可得分紅由員工所持虛擬股份所占公司注冊(cè)資本（5168萬(wàn)元）的比例與當(dāng)年可分配凈利潤(rùn)的乘積確定。

3.分紅的取得。 在扣除應(yīng)交稅款后，公司按以下方式將員工可得分紅給予員工。

3.1.在公司確定分紅的三十個(gè)工作日內(nèi)，公司將員工可得分紅支付給員工；

3.2.員工取得的虛擬股分紅以人民幣形式和虛擬股支付。

現(xiàn)金分紅比例 計(jì)劃利潤(rùn)/上年利潤(rùn) 超出利潤(rùn) 第一年 80% 全額發(fā)放 第二年 60% 全額發(fā)放 第三年 40% 全額發(fā)放 注：剩余部分分紅以虛擬股份支付，該部分虛擬同時(shí)參與以后年度的分紅 員工所持虛擬股的比例應(yīng)符合第2條相關(guān)規(guī)定，超過(guò)規(guī)定比例以現(xiàn)金支付

4.員工在獲得甲方授予的虛擬股同時(shí)，仍可根據(jù)雙方簽訂的勞動(dòng)合同享受公司給予的其他待遇。

5.期限。

5.1.該計(jì)劃期限為 3年，于 20xx 年 7月 26日開(kāi)始，并于 20xx 年 7月 26日屆滿；

5.2.該計(jì)劃期限的續(xù)展：本計(jì)劃于到期日自動(dòng)終止，除非雙方在到期日之前簽署書面協(xié)議，續(xù)展本計(jì)劃期限。

6.終止。

6.1.計(jì)劃終止： a.該計(jì)劃于到期日終止，除非雙方按5.2條規(guī)定續(xù)約； b.如公司和員工雙方的勞動(dòng)合同終止，員工因該計(jì)劃享受的分紅權(quán)隨之終止，與虛擬股相關(guān)的一切權(quán)利自動(dòng)消失。

6.2.雙方持續(xù)的義務(wù)： 本計(jì)劃終止后，本計(jì)劃第7條的規(guī)定雙方仍須遵守。

7.保密義務(wù)。 員工對(duì)本協(xié)議的內(nèi)容承擔(dān)保密義務(wù)，不得向第三人泄露本協(xié)議中自己所得虛擬股股份、分紅等情況以及保密協(xié)議要求的若干事項(xiàng)，除非事先征得甲方的許可。

8.違約。

8.1 如員工方違反《勞動(dòng)合同法》相關(guān)條款和公司的相關(guān)制度，公司有權(quán)提前解除本合同。

8.2 如員工違反本計(jì)劃的第7條之規(guī)定，甲方有權(quán)提前解除本合同。

9.爭(zhēng)議的解決。

9.1.友好協(xié)商 如果發(fā)生由本計(jì)劃引起或者相關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)首先爭(zhēng)取友好協(xié)商來(lái)解決爭(zhēng)議。

9.2.仲裁 如果雙方協(xié)商不成，則將該爭(zhēng)議提交公司所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)仲裁。

第3篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)1159個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有179位用戶收藏，21人推薦！

銷售員獎(jiǎng)懲方案

1、目標(biāo)

月度銷售額：暫定1萬(wàn)/店(除標(biāo)超)

費(fèi)用率;少于2%

退貨率;低于5%

采取自下而上，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)職責(zé)書。

銷售額目標(biāo)的制定務(wù)必思考區(qū)域銷售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定務(wù)必對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，思考競(jìng)爭(zhēng)和銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

如：20__年月銷售額目標(biāo)為1萬(wàn)元/店，費(fèi)用率為2%(含費(fèi)用，贈(zèng)品等一切開(kāi)支)，退貨率5%

2、激勵(lì)政策

結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、退貨率制定激勵(lì)政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;

按月度、(季度)留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。

1)基礎(chǔ)提成0.5%，未完成銷售額指標(biāo)的無(wú)提成，超過(guò)銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1%計(jì)提，超過(guò)20%以上部分提2%;

月銷售額=當(dāng)月定單金額-當(dāng)月退貨金額

2)費(fèi)用率2%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，2%-4%部分扣超過(guò)部分的20%，超過(guò)4%費(fèi)用率的無(wú)提成(營(yíng)銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增);費(fèi)用率=贈(zèng)品+出差等其他費(fèi)用

3)退貨率5%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，5%-10%部分扣超過(guò)部分的10%，超過(guò)10%退貨率的無(wú)提成

退貨率=退貨金額/定單額*100%

4)銷售人員如在完成指標(biāo)的前提下

根據(jù)達(dá)成率和銷售排行計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)

第一名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額*1.1%

第二名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額*1%

第三名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額*0.9%

第四名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額*0.8%

(以此類推)

最后一名無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)

5)未達(dá)成指標(biāo)的處罰方案：

根據(jù)店平均達(dá)成率分配實(shí)際獎(jiǎng)金方案

達(dá)成率=店平均進(jìn)貨額/銷售指標(biāo)*100%

應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)*達(dá)成率

如果因?yàn)檫_(dá)成率較差導(dǎo)致實(shí)際計(jì)算金額低于基本工資，則應(yīng)發(fā)工資等于基本工資

如：某員工共負(fù)責(zé)20家店，每家店的銷售指標(biāo)是1萬(wàn)元，1月份實(shí)際完成的銷售額是18萬(wàn)，基本工資20__，獎(jiǎng)金1000

達(dá)成率=18萬(wàn)/20萬(wàn)*100%=90%

應(yīng)發(fā)工資=(20__+1000)*90%=2700

如果達(dá)成率是80%則

應(yīng)發(fā)工資=(20__+1000)*80%=2400

6)在未得到相關(guān)部門確認(rèn)的前提下，因私自與門店安排活動(dòng)而導(dǎo)致公司損失，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重狀況扣除獎(jiǎng)金數(shù)的20%，50%，或者取消當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放，并按照公司相關(guān)規(guī)定處理。

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批。

如：該員工負(fù)責(zé)25家門店，

a：1月完成銷售額35萬(wàn)(指標(biāo)25萬(wàn))，費(fèi)用率1%，當(dāng)月全額回款，退貨率4%

b：1月完成銷售額20萬(wàn)(指標(biāo)25萬(wàn))，費(fèi)用率3%，當(dāng)月全額回款，退貨率6%

4、考核運(yùn)用

提成核算：

a：

如該員工1月提成為：25萬(wàn)*0.5%+5萬(wàn)*1%—5*2%=1250+500+1000=2750費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：35萬(wàn)*(2%-1%)*10%=350

退貨獎(jiǎng)勵(lì)：35萬(wàn)*(5%-4%)*10%=350

如果是銷售冠軍則

應(yīng)發(fā)工資=基本工資+獎(jiǎng)金+(提成+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì))*1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+(2750+350+350)*1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+3795

b：

因營(yíng)業(yè)額低于指標(biāo)，因此無(wú)提成

費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：20萬(wàn)*(2%-3%)*20%=-400

退貨獎(jiǎng)勵(lì)：20萬(wàn)*(5%-6%)*10%=-200

合計(jì)=-200-400=-600

應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)*達(dá)成率+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì)=(基本工資+獎(jiǎng)金)*達(dá)成率-200-400

(最低不低于基本工資)

5，年度銷售團(tuán)隊(duì)

銷售指標(biāo)：20__萬(wàn)

如果到達(dá)銷售指標(biāo)

獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額*0.5%

具體分配方案由銷售經(jīng)理提交

第4篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)2800個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要7分鐘，共有191位用戶收藏，17人推薦！

九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報(bào)酬法，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

1、純傭金制

純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤(rùn))購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額(或毛利、利潤(rùn))×提成率

統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng);純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長(zhǎng)銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：

個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率

或

個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額)

或

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

5、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額)×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個(gè)人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。

7、落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：

個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)

當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)<=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額)n

所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷售額÷計(jì)劃價(jià)格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

第5篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)1111個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有281位用戶收藏，24人推薦！

為加強(qiáng)管理,.保障員工 有一個(gè)干凈整潔的生活居住環(huán)境,增加員工的歸屬感. 特制定此規(guī)定,讓住宿員工養(yǎng)成好的生活習(xí)慣,塑造公司員工宿舍良好形象.

1.宿舍管理處將不定期對(duì)各宿舍內(nèi)的5s進(jìn)行抽查和打分,對(duì)衛(wèi)生不合格的寢室進(jìn)行書面通知,連續(xù)三次衛(wèi)生不良的寢室將給予該寢室10元/人的處罰.

2.每周五下午14;00有宿舍衛(wèi)生評(píng)比小組共同對(duì)每個(gè)寢室進(jìn)行5s的大檢查,并作評(píng)分,每月進(jìn)行綜合評(píng)比一次.

3.每月根據(jù)綜合評(píng)比的分?jǐn)?shù),把得最高分的寢室評(píng)選為“5s”優(yōu)秀寢室，對(duì)該寢室進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)，同時(shí)進(jìn)行100元/寢室的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。該寢室的室長(zhǎng)另給予50元的獎(jiǎng)勵(lì)。（室長(zhǎng)有寢室人員進(jìn)行推選。沒(méi)有推選的寢室，視為該寢室放棄室長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。）

4.每月根據(jù)綜合評(píng)比的分?jǐn)?shù),把得最低分的寢室評(píng)選為“5s”最差寢室，對(duì)該寢室進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。同時(shí)對(duì)寢室進(jìn)行20元/人的現(xiàn)金處罰。該寢室的室長(zhǎng)另給予10元的處罰。（室長(zhǎng)由寢室人員進(jìn)行推選。沒(méi)有推選室長(zhǎng)的寢室，視為該寢室人員愿意接受對(duì)室長(zhǎng)的處罰。室長(zhǎng)罰款就分?jǐn)傊猎搶嬍胰藛T頭上。）

5.評(píng)比方式：由宿舍管理員平時(shí)的不定期檢查分?jǐn)?shù)結(jié)合每周五大檢查的分?jǐn)?shù)進(jìn)行綜合評(píng)比。最終得分將公布在宿舍宣傳欄上。

6.評(píng)比的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附頁(yè)：《宿舍5s》評(píng)比表.

7:周五大檢查評(píng)比小組人員為:

員工宿舍5s規(guī)范

根據(jù)公司員工宿舍管理規(guī)定第五條---宿舍5s管理內(nèi)容，請(qǐng)各寢室住宿人員按照以下內(nèi)容做好室內(nèi)5s。

1、室內(nèi)地板保持干凈整潔。無(wú)紙屑果殼，無(wú)污物，無(wú)痰跡，室內(nèi)無(wú)積水等。垃圾簍勤倒不存放垃圾。

2、墻壁，天花板無(wú)煙塵和蜘蛛網(wǎng)，無(wú)雜物無(wú)亂涂亂畫和不健康的圖片貼，不亂釘釘子及影響美觀的贓物。

3、床位按規(guī)定放置，不得亂放置，不得亂移動(dòng)，個(gè)人武平擺放整齊，床鋪上被褥疊放平整成方塊狀；被子和枕頭分別擺放在床的兩頭。被子的雙跌口朝外對(duì)齊，不得超出床沿?？沾采系奈锲芬R，不能雜亂無(wú)章。

4、床下鞋子擺放成一條直線（中間不能有間隙），鞋跟朝外，對(duì)應(yīng)放齊，不得超出床沿。床下每周必須自行處理干凈，保持床底干凈整潔。

5、室內(nèi)洗漱用品（牙膏牙刷洗澡洗發(fā)液）等個(gè)人用品要統(tǒng)一放在洗臉盆里、洗臉盆一律放在陽(yáng)臺(tái)，毛巾要統(tǒng)一掛在陽(yáng)臺(tái)上掛鉤上。洗衣服統(tǒng)一晾曬，陽(yáng)臺(tái)滴有積水要及時(shí)清掃。衛(wèi)生間便槽必須經(jīng)常清洗，陽(yáng)臺(tái)及衛(wèi)生間要保持干燥。

6、宿舍個(gè)人行李包要擺放整齊。衣柜統(tǒng)一放置在門口的墻壁處。衣柜物品擺放整齊。

7、門窗、窗臺(tái)干凈、門兩面干凈。玻璃明亮，燈管電扇等物品保持干凈。室內(nèi)不準(zhǔn)亂拉鐵絲。晾曬的衣物及拖把不能超出陽(yáng)臺(tái)甚至掛放在窗外。

8、生活環(huán)境整潔，不要向窗外及樓下亂扔垃圾。公共場(chǎng)所不能隨地吐痰，不亂扔果皮碎紙和煙頭。走廊及宿舍垃圾要投放至垃圾桶。

9、經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新，無(wú)異味。

10、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，不隨意損壞公共場(chǎng)所及寢室內(nèi)設(shè)施。節(jié)約水電，做到水燈及電扇人離關(guān)閉。

第6篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)1674個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有101位用戶收藏，29人推薦！

一、目的

針對(duì)目前系統(tǒng)考核工作尚未展開(kāi)，員工績(jī)效不明顯的狀況，為了更好地體現(xiàn)“一齊成長(zhǎng)、一齊升級(jí)”的人才管理政策，充分挖掘20xx年度工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對(duì)20xx年度優(yōu)秀的員工的選拔操作工作。

二、評(píng)選原則

1優(yōu)秀的員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；

2優(yōu)秀的員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

3評(píng)選過(guò)程中應(yīng)注重對(duì)客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證；

4評(píng)選盡量持續(xù)各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通，對(duì)有保密要求的事宜不能外泄。

三、成立優(yōu)秀的員工評(píng)定小組

1成立評(píng)定小組是確保評(píng)選活動(dòng)在公司管理層控制之下進(jìn)行的必要保障；同時(shí)由于評(píng)定小組由管理層各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評(píng)選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。

2優(yōu)秀的員工評(píng)定委員會(huì)的組成：

a)公司領(lǐng)導(dǎo)2至4人

b)部門負(fù)責(zé)人3至5名

c)人力資源開(kāi)發(fā)中心經(jīng)理

d)考核專員

3委員會(huì)的職責(zé)：

a)召開(kāi)優(yōu)秀的員工評(píng)定會(huì)議，擬訂評(píng)選計(jì)劃、安排評(píng)選各項(xiàng)具體事宜；

b)評(píng)定各提名人選的績(jī)效狀況并給出結(jié)論。

4輸出：

《評(píng)定小組成員名單》

四、評(píng)價(jià)部門、分店和分公司績(jī)效狀況

1部門績(jī)效狀況是評(píng)選優(yōu)秀的員工的基礎(chǔ)，一個(gè)績(jī)效很差的部門很難有表現(xiàn)優(yōu)異的員工，評(píng)選優(yōu)秀的員工首先應(yīng)思考績(jī)效表現(xiàn)比較好的部門。

2評(píng)價(jià)部門績(jī)效狀況的流程：

a)人力資源開(kāi)發(fā)中心向下列部門和人員發(fā)放《部門績(jī)效評(píng)議表》：

總裁、總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、分店、分公司；

b)各評(píng)議方本著客觀、公平原則進(jìn)行評(píng)議；

c)人力資源開(kāi)發(fā)中心回收《部門績(jī)效評(píng)議表》，根據(jù)評(píng)價(jià)方權(quán)重比率統(tǒng)計(jì)各部門得分，排出次序；d)總經(jīng)理審批。

3輸出：

《部門績(jī)效評(píng)議表》

《部門績(jī)效評(píng)議排序》

五、根據(jù)績(jī)效狀況分布申報(bào)名額

1根據(jù)績(jī)效狀況評(píng)定次序?qū)Ω鞑块T進(jìn)行強(qiáng)制分布，構(gòu)成良好、普通和較差三個(gè)級(jí)別

2處于良好評(píng)定范圍內(nèi)的部門按1：25比例申報(bào)優(yōu)秀的員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/25得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）

3處于普通評(píng)定范圍內(nèi)的部門按1：50比例申報(bào)優(yōu)秀的員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/50得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）

4處于較差評(píng)定范圍內(nèi)的部門原則上不給予申報(bào)名額，如遇個(gè)性狀況另行確定。

5部門人數(shù)不足25人的，按1人申報(bào)。

6輸出：

《優(yōu)秀的員工侯選名額分配表》

六、確定優(yōu)秀的員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

1優(yōu)秀的員工的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)潛力）、勤（工作態(tài)度）、績(jī)（工作業(yè)績(jī)）四個(gè)方面，每方面確定三至五項(xiàng)具體指標(biāo)，構(gòu)成《優(yōu)秀的員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》；

2基層人選和管理層人選因工作性質(zhì)不一樣而在各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重方面有所不一樣；

3《優(yōu)秀的員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀的員工提名人選前的參考信息和對(duì)優(yōu)秀的員工提名人選進(jìn)行的360度考評(píng)活動(dòng)。

4輸出：《優(yōu)秀的員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》

七、推薦和申報(bào)提名人選

1下列人員能夠推薦優(yōu)秀的員工提名人選：

總裁、總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源開(kāi)發(fā)中心

2獲得申報(bào)資格的部門可按所獲名額進(jìn)行申報(bào)

3未獲申報(bào)資格的部門如有成績(jī)個(gè)性優(yōu)異須進(jìn)行申報(bào)的，直接向總經(jīng)理申報(bào)

4推薦人選不占申報(bào)人選名額

5輸出：《優(yōu)秀的員工提名申報(bào)表》（含推薦）

八、匯總提名人選名單并公示

1人力資源開(kāi)發(fā)中心對(duì)各方推薦和申報(bào)的人選進(jìn)行資格審核，確定名單，發(fā)布公告進(jìn)行公示

2輸出：《優(yōu)秀的員工提名人選名單》

九、對(duì)提名人選組織360度考評(píng)

1優(yōu)秀的員工評(píng)定小組協(xié)同人力資源開(kāi)發(fā)中心對(duì)提名人選組織360度考評(píng)

2考評(píng)流程：

a)選定主考部門和主考人

b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀的員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》

c)《考核表》評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)秀、良好、一般、需改善、差五個(gè)等級(jí)

d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績(jī)

e)取得優(yōu)秀或良好成績(jī)的可思考確定為優(yōu)秀的員工，具體數(shù)量視考核結(jié)果而定。

3輸出：

《考核表》

《考核成績(jī)匯總表》

十、確定優(yōu)秀的員工人選

1根據(jù)以下方面所帶給的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總裁總經(jīng)理指示、公司相關(guān)各方反饋和人力資源開(kāi)發(fā)中心意見(jiàn)

2構(gòu)成《優(yōu)秀的員工名單及事跡簡(jiǎn)介》上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批

3輸出：《優(yōu)秀的員工名單及事跡簡(jiǎn)介》

十一、組織編寫優(yōu)秀的員工先進(jìn)事跡材料

1優(yōu)秀的員工名單經(jīng)審批后，人力資源開(kāi)發(fā)中心協(xié)同員工所在部門編撰《優(yōu)秀的員工先進(jìn)事跡材料》，報(bào)備人力資源部門

2確定優(yōu)秀的員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀的員工代表發(fā)言稿》

3輸出：

《優(yōu)秀的員工先進(jìn)事跡材料》

《優(yōu)秀的員工代表發(fā)言稿》

第7篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)759個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有152位用戶收藏，23人推薦！

一：活動(dòng)背景隨著春天的到來(lái)，春暖花開(kāi)，應(yīng)當(dāng)放松緊張的學(xué)習(xí)心理

二：活動(dòng)目標(biāo)增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，放松壓力營(yíng)造一份良好的同學(xué)友誼。

三：活動(dòng)時(shí)間20xx年4月23日(星期六)8:00——15:00

四：活動(dòng)地點(diǎn)青山湖公園

五主辦單位江西信息學(xué)院10工程測(cè)量班

六：參與人員10工程測(cè)量全體同學(xué)以及輔導(dǎo)員

七：活動(dòng)安排1.班上共44個(gè)人加輔導(dǎo)員共45個(gè)分六組2.每組選一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配和管理每組內(nèi)部的事3.4月22日正式邀請(qǐng)輔導(dǎo)員4.允許同學(xué)帶家屬，但不得超過(guò)兩個(gè)，每個(gè)家屬須交人平均消費(fèi)一半的錢5.活動(dòng)總負(fù)責(zé)：周勇勇，高延軍，何剛，肖喬華6.周勇勇，肖喬華負(fù)責(zé)人員點(diǎn)到問(wèn)題和安全問(wèn)題，何剛，高延軍負(fù)責(zé)活動(dòng)用品等細(xì)節(jié)問(wèn)題

7.其余班干部協(xié)助負(fù)責(zé)8.每個(gè)人保證自己手機(jī)有電有話費(fèi)(利于聯(lián)系)

八：活動(dòng)流程1.4月17日交策劃與輔導(dǎo)員，由輔導(dǎo)員審批2.4月22日下午由生活委員帶三名同學(xué)購(gòu)買不易變質(zhì)的物品3.4月23日早上7:00由生活委員帶2名同學(xué)在最近的菜市場(chǎng)購(gòu)買燒烤食品4.8:00在四號(hào)宿舍樓下集合由周勇勇點(diǎn)到5.帶好所有物品走路去昌南客運(yùn)站，16路公交車去青山湖坐(8:00——9:30)。6.進(jìn)入公園后首先搞燒烤，起齊心合力弄9:30——12:30)一(。

7.燒烤完后自由活動(dòng)并通知14:30在公園門口集合8.14:30集合后乘坐15路公交回昌南客運(yùn)站然后步行回學(xué)校到校后點(diǎn)名看是否到齊(14:30——16:00)

9.確定人都回來(lái)后解散各自休息

九：后期工作每位參加活動(dòng)的同學(xué)謝一篇活動(dòng)感想(意見(jiàn)和感受)生活委員統(tǒng)計(jì)消費(fèi)情況

十：注意事項(xiàng)從學(xué)校步行道昌南客運(yùn)站的路上不得打鬧注意安全燒烤時(shí)注意用火

十一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算廋肉六斤80元雞翅200個(gè)100元火腿腸90元面包60元蔬菜30元水果50元飲料和水100元調(diào)料40元筷子叉子竹簽30元紙類30元門票10*45=450、其他物品200元總計(jì)1160元

十二：后備方案1.有特殊情況去不了則推遲一天2.如有同蹙額出現(xiàn)食物中毒現(xiàn)象立刻撥打120急救3.如果半路車壞了則換車去4.一輛車太擠這分兩輛車坐

第8篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)248個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要1分鐘，共有283位用戶收藏，10人推薦！

今年三月我走出學(xué)校到公司里進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今實(shí)習(xí)結(jié)束，現(xiàn)將實(shí)習(xí)自我評(píng)價(jià)填寫如下。

我叫___，在_×工作，現(xiàn)任_×職務(wù)。一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)自我評(píng)價(jià)如下：

思想積極進(jìn)步，政治覺(jué)悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。

第9篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)599個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有271位用戶收藏，27人推薦！

為維護(hù)女職工的特殊權(quán)益，提高廣大女職工的健康水平和自我保健意識(shí)，教科文衛(wèi)體工會(huì)、協(xié)和婦科醫(yī)院決定聯(lián)合開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女職工健康”活動(dòng)，免費(fèi)為全市企事業(yè)單位一線女職工開(kāi)展健康普查。具體方案如下:

一、指導(dǎo)思想

以維護(hù)女職工健康為中心，以“堅(jiān)持預(yù)防為主，努力提高女職工健康水平”為目標(biāo)。通過(guò)走基層對(duì)女職工的常見(jiàn)病、多發(fā)病進(jìn)行免費(fèi)普查，提高早診早治率，降低死亡率，積極探索為女職工健康服務(wù)的長(zhǎng)效工作機(jī)制。

二、健康普查范圍和內(nèi)容

1、內(nèi)科檢查:心電、血糖、血壓。

2、外科檢查：紅外線乳透。

3、婦科檢查：生殖道感染及宮頸癌檢查。

(1)婦科檢查：包括盆腔檢查及陰道分泌物濕片顯微鏡檢查/革蘭染色檢查。

(2)宮頸脫落細(xì)胞巴氏檢查：包括取材、涂片、固定、染色以及采用tbs描述性或巴氏分級(jí)報(bào)告對(duì)宮頸細(xì)胞進(jìn)行評(píng)價(jià)。

(3)陰道鏡檢查：對(duì)宮頸脫落細(xì)胞巴氏檢查結(jié)果可疑者或陽(yáng)性者進(jìn)行陰道鏡檢查。

(4)組織病理學(xué)檢查：對(duì)陰道鏡檢查結(jié)果可疑或陽(yáng)性者進(jìn)行組織病理學(xué)檢查。

三、活動(dòng)時(shí)間及形式

此項(xiàng)活動(dòng)自20xx年3月起到20xx年10月止。由各基層工會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織女職工分期分批進(jìn)行普查，單位女職工人數(shù)較多，具備一定條件的，醫(yī)院可以直接到基層進(jìn)行普查。

四、組織實(shí)施

1、此項(xiàng)活動(dòng)由教科文衛(wèi)體工會(huì)和協(xié)和婦科醫(yī)院共同組織實(shí)施。工會(huì)負(fù)責(zé)組織女職工進(jìn)行健康普查，醫(yī)院負(fù)責(zé)普查工作的技術(shù)服務(wù)及相關(guān)信息的管理、統(tǒng)計(jì)。

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：由中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)、協(xié)和女性關(guān)愛(ài)基金提供。

3、醫(yī)院地址及聯(lián)系電話：

地址:

聯(lián)系人:

第10篇 全員工作方案

閱讀小貼士：本篇共計(jì)292個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要1分鐘，共有150位用戶收藏，12人推薦！

一.活動(dòng)主題：走進(jìn)自然，放松身心(錫崖溝，王莽嶺兩日游)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月10-11日(周末兩天)

地點(diǎn)：10日07:00公司大門口

活動(dòng)形式：跟團(tuán)旅游(中國(guó)國(guó)際旅行社有限公司新鄉(xiāng)分社)

二.活動(dòng)對(duì)象：萬(wàn)和全體員工

三.活動(dòng)目的：走進(jìn)大自然。放松心情，拉近彼此距離。促進(jìn)各部門熟識(shí)，以便平時(shí)工作協(xié)調(diào)更加融洽。

四.活動(dòng)流程：

(1)10日07:00集合完畢.乘坐大巴，3小時(shí)高速到達(dá)錫崖溝景區(qū)。

(2)到達(dá)景區(qū)安排住宿(農(nóng)家院)，與午餐。下午游覽景區(qū)，(激流飛瀑，錫崖溝掛壁公路)全程導(dǎo)游服務(wù)。

(3)18:00安排晚餐(正餐10菜一湯，十人一桌)，飯后篝火晚會(huì)。

(4)11日07:30早餐后乘車王莽嶺景區(qū)，(鴕鳥峰，仙女峰)

(5)12:30午餐后返回

活動(dòng)組織人：新鄉(xiāng)市萬(wàn)和濾清器有限公司工會(huì)委員會(huì)