第1篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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各位領(lǐng)導(dǎo):
首先,感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)?!肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”,這是歷史的必然,也是時(shí)代發(fā)展的要求。這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn),將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競爭,無論成功與否,我都將一如既往的聽從組織的安排,干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是基隆店門店經(jīng)理。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個(gè)人簡介
我叫__,現(xiàn)年30歲,??茖W(xué)歷,現(xiàn)任職×電器基隆店門店經(jīng)理。20__年6月到__電器工作至今,主要負(fù)責(zé)行政管理,店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購開發(fā)及門店管理各項(xiàng)工作。工作三年多來,在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的支持配合下,我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù)、開發(fā)及管理工作,圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),部門的相關(guān)工作取得了較大的成績,尤其在春節(jié)期間的銷售工作,我們門店不斷創(chuàng)新,應(yīng)用各種新思路、新辦法,及時(shí)迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù),受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
二、對崗位的認(rèn)識(shí)
我競聘的崗位是×電器基隆店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機(jī)制的逐步形成,國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制,在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化,以人本+文本+客本為策動(dòng)力,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí),為保證企業(yè)財(cái)富最大化,我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,節(jié)假日,客流大小,競爭對手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣場,最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,不斷優(yōu)化、提高,并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,降低運(yùn)營成本,使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計(jì)劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展時(shí)常調(diào)研,確保價(jià)位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門店及配送中心庫存情況,執(zhí)行安全庫存制度,提高資金使用率,加快資金周轉(zhuǎn)。
5、對樣機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)管理,加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。
6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
7、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反愧分析。
以上七個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全店銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。
三、工作設(shè)想
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門搞好店面銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作
我認(rèn)為,作為門店經(jīng)理,是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我,提高工作能力
雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的.工作不久,但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,尤其是在店面運(yùn)營維護(hù)技術(shù)方面,如何加強(qiáng)零售經(jīng)營的穩(wěn)定運(yùn)行能力,營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力,強(qiáng)化一線銷售人員技術(shù)和意識(shí),做好運(yùn)營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作,將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,才能做到與技術(shù)同步,擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。
第2篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個(gè)人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇,更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。
今天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識(shí)到,要成為一名合格的經(jīng)理不容易,做為一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人,不僅要有實(shí)干精神,還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),還需要有廣博的知識(shí);不僅要有高超的組織管理水平,而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個(gè)崗位,是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件:
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo),必須先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無能,最多是件次品,而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo),則是危險(xiǎn)品。
2、目前的市場營銷其實(shí)主要就是關(guān)系營銷。我出生在__,家住在__,對__的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、范文寫作工作人員都比較熟悉,我堅(jiān)信在我和全體職工的共同努力之下,肯定能協(xié)調(diào)好與各級(jí)政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系,把中國移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去,讓公司的業(yè)績更上一層樓。
目前,我認(rèn)為__分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足:
1、營銷渠道開發(fā)的比較窄,與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想,沒有形成網(wǎng)絡(luò),與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。
2、合作營業(yè)廳的積極性和主動(dòng)性還沒有完全發(fā)揮出來。
3、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。
如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會(huì)從以下三個(gè)方面著手工作:
第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過:“發(fā)展才是硬道理?!蔽覀円獜陌l(fā)展入手,拓寬銷售渠道,加大宣傳力度。首先,__分公司有一個(gè)自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置,地理位置非常優(yōu)越,所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳,逐步完成各合作廳的村級(jí)代辦,使我們中國移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶,真正做到家喻戶曉。其次,通過本人在__當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng),匯同代理商一起同各級(jí)政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系,逐個(gè)溝通、逐個(gè)推進(jìn)、逐個(gè)攻破,爭取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。
第二 提升服務(wù)。樹立以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn),通過培訓(xùn)提高營業(yè)人員的服務(wù)意識(shí),改變服務(wù)觀念,提升公司形象,力爭讓每一個(gè)客戶高興而來,滿意而歸。另外,要處理好重大投訴事件。每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,一定要按照公司的制度,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避、不推諉。給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。
第三 加強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有生機(jī),不會(huì)有活力。因此,要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督,定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平,加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明,形象良好,談吐適度,為中國移動(dòng)公司創(chuàng)造更加完美的形象,使__分公司成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié),更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。
空談?wù)`事,實(shí)干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山,同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作,當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。
坦誠地說,我關(guān)注競聘結(jié)果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因?yàn)閷τ谖襾碚f,參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。思想?yún)R報(bào)專題我想無論競聘成功與否,都不會(huì)改變我對事業(yè)的執(zhí)著,更不會(huì)改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后,祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們中國移動(dòng)公司明天會(huì)更好!
謝謝大家!
第3篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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公司經(jīng)理競聘演講稿結(jié)尾材料
各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
我是來自南山外勤的區(qū)助___,今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng),09年的五月和七月本有兩次機(jī)會(huì)可以競聘區(qū)經(jīng)的,但我放棄了,放棄并不代表我不進(jìn)取,而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任,今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多,因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜淼幕煅獌?,很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng),她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵
之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,因?yàn)槲覀冊谧母魑粎^(qū)經(jīng),大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的,空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展,就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉,以及良好處事(世)和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊(duì),在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì),不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼,我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備:以下將是我如果上任后的'措施
打造高績效團(tuán)隊(duì)
重點(diǎn)控制出錯(cuò)率,出錯(cuò)率大多都是來自于新人,對于新人的培訓(xùn)就一定要到位,我是外勤的講師,培訓(xùn)是我很擅長的,我將會(huì)系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯(cuò)率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法,中心店的正常動(dòng)作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯(cuò)率的有效方法,
要高績效除了控制出錯(cuò)率,還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》,爭對專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的,但新人也會(huì)變成老員工,老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系,更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服,從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員,并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力(例蛇口開會(huì))
管理素能方面
對待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎(jiǎng)有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯(cuò),她就是一個(gè)標(biāo)兵,既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長避短,盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來,讓其實(shí)際自我價(jià)值,開心快樂充實(shí)的工作,并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線,統(tǒng)一文件標(biāo)識(shí)統(tǒng)一分行張貼物等等。
第4篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和同志們,大家好!
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持,讓我有幸進(jìn)入第二輪的演講。
我叫_____,生于1969年12月;1977年9月—1988年7月在蒼溪縣讀小學(xué)、初中和高中;1988年9月至1990年7月在四川師范學(xué)院教育管理專業(yè)讀書,大專畢業(yè);1990年12月參加工作,在_____鹽業(yè)支公司任開票員、業(yè)務(wù)員;1991年3月至20__年10月在_____鹽業(yè)分公司鹽政稽查科任辦事員、主辦科員;期間從1995年7月至1997年12月,在四川省委黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)函授學(xué)習(xí),取得了大學(xué)本科學(xué)歷;20__年11月至20__年1月任_____鹽業(yè)分公司辦公室副主任:20__年1月至20__年1月任閬中鹽業(yè)支公司經(jīng)理;20__年1月至今任_____鹽業(yè)分公司副經(jīng)理(稽查處副處長)。
從參加工作至今,我已經(jīng)在鹽業(yè)公司工作了整整的十七個(gè)年頭,十多年來,我始終嚴(yán)格要求自己,勤奮工作,盡職盡責(zé)地完成了上級(jí)部署的每項(xiàng)王作任務(wù),為_____分公司的經(jīng)營發(fā)展作出了一些成績。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年,經(jīng)常都是戰(zhàn)斗在查市場、守路的第一線,走遍了全市的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn),參與辦理的鹽業(yè)違法案件多達(dá)數(shù)百起,無一例行政復(fù)議和訴訟,其中將兩名違法人員移交司法機(jī)關(guān)追究了刑事責(zé)任,為凈化市場,做了大量的工作,多次被省鹽務(wù)管理局、稽查處評(píng)為鹽政執(zhí)法先進(jìn)個(gè)人。正是因?yàn)橛羞@段難忘的執(zhí)法經(jīng)歷,練就了我吃苦耐勞,堅(jiān)忍不拔的性格,這將讓我終身受益。
在分公司辦公室和閬中支公司工作期間,積極參與了分公司的各項(xiàng)經(jīng)營管理,特別是在推行目標(biāo)管理、建立食鹽直銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式、拓展市場銷售、降低經(jīng)營成本、提高銷售質(zhì)量、保證碘鹽供應(yīng)、實(shí)現(xiàn)消除碘缺乏階段目標(biāo)、加強(qiáng)與相關(guān)部聯(lián)系配合、深化專營改革等方面做了大量的工作,并取得了成效。
任分公司副經(jīng)理以來,主要分管全司的基本建設(shè)、鹽政稽查和辦公室工作,認(rèn)真履行了副經(jīng)理、副處長職責(zé)。特別是20__年以來,分公司的基本建設(shè)任務(wù)十分繁重,_____分公司綜合樓外墻裝飾、_____配送中心、儀隴、西充支公司的遷建工程陸續(xù)開工建設(shè),在人員少、施工地點(diǎn)分散的情況下,本人積極帶領(lǐng)相關(guān)部門的同志,從征地、拆遷、設(shè)計(jì)、規(guī)劃,招投標(biāo)一步一步的做起,認(rèn)真負(fù)責(zé)的參與每項(xiàng)工程的監(jiān)督管理,嚴(yán)格把好了工程質(zhì)量和工程造價(jià)關(guān),做到了公開透明,切實(shí)抓好了質(zhì)量和安全,兩年多來,認(rèn)真落實(shí)完成了省總公司對分公司經(jīng)營和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資達(dá)1400多萬元。特別是在_____配送中心建設(shè)過程中,我們千方百計(jì)降低工程造價(jià),目前鋼結(jié)構(gòu)跨度設(shè)計(jì)中,工業(yè)廠房一般都是12米,但為了增大作業(yè)區(qū)域,我們先后去了省內(nèi)省外的多家計(jì)單位,經(jīng)過多方論證和求助,僅用了15萬元對土建部分進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造,既保證了屋面跨度增加至18米,又節(jié)省了鋼結(jié)構(gòu)工程造價(jià)近100萬元。目前配送中心、儀隴、西充三項(xiàng)工程都即將竣工投入使用,分公司綜合樓已經(jīng)交付使用。分管鹽政工作期間,認(rèn)真抓好市場管理,按照省局部署安排切實(shí)抓好了各項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)和駐廠監(jiān)控工作,積極配合衛(wèi)生防疫部門深入廣大農(nóng)村邊遠(yuǎn)山區(qū),為實(shí)現(xiàn)消除碘缺乏病階段目標(biāo)作了大量工作,目前全市有兩個(gè)縣市已達(dá)到完全消除碘缺乏病目標(biāo),其余縣市場實(shí)現(xiàn)了基本消除的目標(biāo)。為此,本人在任職期間,連續(xù)兩年的年度考核都被評(píng)為優(yōu)秀。
今天我參加競聘的是_____鹽業(yè)分公司經(jīng)理崗位,分公司經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)班子中的班長,要團(tuán)結(jié)高效的帶領(lǐng)班子成員搞好公司的各項(xiàng)經(jīng)營和管理,在工作中要堅(jiān)持原則、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前,享受在后;在能力上,不僅要有實(shí)干精神還要善于謀略,不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)還需要廣博的知識(shí),不僅要有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。
從我個(gè)人來講,本人具備一些能力和特點(diǎn),希望能有機(jī)會(huì)以自己的能力和特點(diǎn),來適應(yīng)分公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。
1、本人思想敏銳、勤于學(xué)習(xí),善于吸收新鮮事物,具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及扎實(shí)的工作作風(fēng)。
2、對_____分公司的各項(xiàng)工作、人員以及市場環(huán)境熟悉了解,同時(shí)本人還有著良好的人際關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力。
3、十七年來在不同工作崗位上,我逐漸積累了較為豐富的基層和機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),也練就了自己較強(qiáng)的工作能力,特別是近幾年來,無論是在組織協(xié)調(diào)能力還是管理水平上都有了顯著的提高。
4、本人身體健康、精力充沛、為人誠懇、待人友善、胸懷坦蕩,能夠團(tuán)結(jié)同志和正確對待自己的個(gè)人得失。
_____分公司有很好的領(lǐng)導(dǎo)班子和職工團(tuán)隊(duì),我愿意為分公司的發(fā)展作出自己的努力,今天我在競聘會(huì)上坦誠的展現(xiàn)了自己,希望大家能選擇我。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會(huì)在_____分公司原有的良好基礎(chǔ)上,抓住當(dāng)前全省鹽行業(yè)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī),圍繞專營,增強(qiáng)實(shí)力,保持公司持續(xù)健康的發(fā)展。
下面我想借此機(jī)會(huì),分三個(gè)部分談?wù)剬____分公司的發(fā)展和下一步的工作思路:
_____鹽業(yè)分公司供應(yīng)轄區(qū)為六縣市三區(qū),供應(yīng)人口達(dá)760萬人,現(xiàn)有9個(gè)支公司,一個(gè)收購站、3個(gè)多經(jīng)企業(yè),全司共有職工235人,年銷量達(dá)4.3萬噸,分公司在上幾屆領(lǐng)導(dǎo)的艱苦努力下,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了不斷增強(qiáng),為持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新的形勢下,面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)新的跨越,我認(rèn)為只有按照省公司提出的“改革創(chuàng)新、深化專營、加強(qiáng)管理、增強(qiáng)實(shí)力、促進(jìn)發(fā)展”的工作方針和指導(dǎo)思想,具體抓好以下幾個(gè)方面的工作:
一、鞏固現(xiàn)有成果,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
鐵打的營盤流水的兵,四川鹽業(yè)、_____鹽業(yè)能有今天的局面,是歷屆領(lǐng)導(dǎo)和歷代鹽業(yè)職工艱苦奮斗的成果,要鞏固_____分公司現(xiàn)有的良好工作局面和管理、經(jīng)營成果,繼續(xù)執(zhí)行業(yè)經(jīng)實(shí)踐證明行之有效的規(guī)章制度和工作流程,傳承分公司遵紀(jì)守法、艱苦奮斗、顧全大局、服從指揮的優(yōu)良作風(fēng),維護(hù)和諧團(tuán)結(jié)的企業(yè)氛圍,要避免因領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)發(fā)生企業(yè)波動(dòng)、業(yè)績滑坡。
(一)要正確處理好分公司與省公司的關(guān)系,省公司是大局,分公司是局部。盡管分公司具有相對獨(dú)立的經(jīng)營和管理權(quán)責(zé),但作為省公司的二級(jí)法人單位,主要領(lǐng)導(dǎo)要在思想上、行動(dòng)上與省公司保持一致,識(shí)大局、顧大體,注意克服各自為政的小團(tuán)體主義。
(二)_____分公司在食鹽配送方面已有良好的開端,要借_____配送中心的建成,整合人力、物力、財(cái)力、批零資源,要在洞察市場和直銷經(jīng)營能力、服務(wù)質(zhì)量、誠信狀況的前提下,對現(xiàn)有的96個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整、充實(shí),逐步推行“一級(jí)批發(fā)、委托直銷、直達(dá)零售”,構(gòu)建好食鹽零售終端網(wǎng)絡(luò),建立穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道。
(三)_____鹽業(yè)市場相對平穩(wěn),特別是實(shí)行駐廠監(jiān)控以來,市場得到進(jìn)一步凈化。要堅(jiān)持鹽政市場管理不放松。深入宣傳,嚴(yán)格執(zhí)法,落實(shí)好鹽政執(zhí)法責(zé)任制。進(jìn)一步加大鹽政執(zhí)法力度,凈化市場,保持食鹽市場的健康穩(wěn)定發(fā)展,為公司經(jīng)營提供一個(gè)良好的外部環(huán)境;繼續(xù)鞏固idd達(dá)標(biāo)階段成果,力爭在兩年內(nèi)使全部縣(市、區(qū))實(shí)現(xiàn)消除碘缺乏病的目標(biāo)。
(四)全面加強(qiáng)內(nèi)部管理、進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為,不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。首先要加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本核算,保持合理庫存,減少資金占?jí)?,加速貨款回籠和資金周轉(zhuǎn)、逐步消化不良資產(chǎn)。進(jìn)一步降低資產(chǎn)負(fù)債率;厲行節(jié)約、降低各項(xiàng)經(jīng)營管理費(fèi)用。要進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度,繼續(xù)采取目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)干部職工的主動(dòng)性和積極性。要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,規(guī)范公司經(jīng)營行為,提高服務(wù)質(zhì)量,轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng);要嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管理,切實(shí)抓好小袋鹽分裝質(zhì)量,保證供應(yīng)合格加碘食鹽;要加強(qiáng)對投資項(xiàng)目的管理,確保投入資金的有效安全運(yùn)行、發(fā)揮應(yīng)有的效益,夯實(shí)企業(yè)的基礎(chǔ)和增強(qiáng)實(shí)力。
(五)維持好_____分公司與_____鹽廠(順城鹽化)良好的產(chǎn)銷關(guān)系。實(shí)踐已經(jīng)證明,總公司控股_____鹽廠,組建順城鹽化是一次成功的并購。作為股東單位之一,_____公司要加強(qiáng)對順城鹽化的監(jiān)督,確??偣?、兄弟分公司股本權(quán)益保值增值。要幫助和支持順城鹽化加強(qiáng)管理,降低成本、提高質(zhì)量,增強(qiáng)市場競爭力。
二、與時(shí)俱進(jìn),再鑄輝煌
_____公司工作雖有較好成效,但與行業(yè)先進(jìn)相比,存在一定差距,與時(shí)代前進(jìn)和改革發(fā)展的要求尚有差距。公司員工基本素質(zhì)不錯(cuò),但適應(yīng)市場能力不強(qiáng);我們的專營工作和經(jīng)濟(jì)效益尚可,但資本增值和人均擁有凈資產(chǎn)偏低;鹽業(yè)多種經(jīng)營起步早,有一定規(guī)模,但效益低下。當(dāng)前《反壟斷法》進(jìn)入全國人大二審,鹽業(yè)體制改革對公司正反影響難以預(yù)料,川鹽產(chǎn)大于銷的格局,特別是_____周邊的產(chǎn)能壓力越來越大。形勢迫人,時(shí)不我待,我們要在鞏固成果、夯實(shí)基礎(chǔ)之上,不斷增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和干部職工的應(yīng)變能力,與時(shí)俱進(jìn)、再鑄輝煌,把隊(duì)伍帶強(qiáng)、把產(chǎn)業(yè)做優(yōu),把企業(yè)做強(qiáng),推動(dòng)公司持續(xù)、健康發(fā)展。
(一)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹總公司“改革創(chuàng)新、深化專營、加強(qiáng)管理、促進(jìn)發(fā)展、構(gòu)建和諧企業(yè)、實(shí)現(xiàn)新的跨越”的工作指導(dǎo)思想,結(jié)合_____公司工作的歷史、現(xiàn)狀,按照總公司提出的一要?jiǎng)?chuàng)新、二要轉(zhuǎn)變的思路,研究確定今后工作的措施和規(guī)劃,從全面提升管理水平和資本運(yùn)作效率入手,以人才、物力資源整合和優(yōu)化為重心,提高經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
(二)管理要上新臺(tái)階。加強(qiáng)管理是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題,有專家認(rèn)為,“對人的管理是管理最尖端的技術(shù)”,_____分公司職工危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)、適應(yīng)市場競爭能力較差,要在轉(zhuǎn)變職工觀念上下功夫,要加強(qiáng)對職工進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)的再教育。要按照總公司規(guī)定嚴(yán)控人員進(jìn)口暢通人員出口,在推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化進(jìn)程中進(jìn)一步優(yōu)化人力資源組合,完成對機(jī)關(guān)、支公司建制和職能調(diào)整,解決人浮于事的問題。要完善企業(yè)的基礎(chǔ)工作,健全和規(guī)范已有的管理制度,管理制度一經(jīng)確定必須嚴(yán)格執(zhí)行,做到制度面前人人平等。要結(jié)合新的《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》和《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的實(shí)施,搞好財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,保證財(cái)務(wù)信息和會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量和準(zhǔn)確,提高財(cái)務(wù)管理水平。
(三)、營銷工作要上新臺(tái)階。_____鹽業(yè)配送中心有全省一流的硬件設(shè)施和得天獨(dú)厚的產(chǎn)銷合作關(guān)系,要在總公司指導(dǎo)下把_____配送中心建成全省食鹽配送的典范。要進(jìn)一步改善和提高專營水平,保障市場三率達(dá)到99%以上,要進(jìn)一步擴(kuò)大食鹽配送半徑核和輻射范圍,在全市現(xiàn)有的96個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,全面加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),特別是要針對當(dāng)前因受到公路禁超限載、油料價(jià)格上漲、包裝改革等因素,導(dǎo)致運(yùn)輸和裝卸成本不斷增高的影響,積極采取在配送中心集中發(fā)貨、直達(dá)到點(diǎn)、以社會(huì)公開招標(biāo)確定運(yùn)力和最低運(yùn)價(jià)等措施,減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,提高經(jīng)營效率。
同時(shí),要加大食鹽銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整,提高銷售質(zhì)量。積極推廣紙塑袋鹽和其他多品種鹽,目前400g紙塑袋銷售由于多種原因_____銷售落后于全省其他兄弟分公司,今明兩年迎頭趕上,爭取達(dá)到50%以上。特別是要面向廣大農(nóng)村市場,逐步提高市場占有率和覆蓋率,從而獲取更大的利潤。
(四)多種經(jīng)營要上新臺(tái)階。_____現(xiàn)在多經(jīng)實(shí)體3個(gè),從業(yè)人員四十余人。多年以來,多經(jīng)單位市場適應(yīng)力差,經(jīng)營相當(dāng)困難、經(jīng)濟(jì)效益低下,要抓住主營業(yè)務(wù)步入良性循環(huán)的有利時(shí)機(jī),在保證國有資產(chǎn)安全的前提下,從體制、機(jī)制、產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式上,積極探索,宜出租則出租,宜承包則承包、宜股份則改制。力爭二至三年使多經(jīng)走出困境。配送中心投產(chǎn)后,要注意盤活主營的存量、閑置資產(chǎn),搞好資本運(yùn)作,多方籌措資金,開發(fā)公司現(xiàn)具有商業(yè)價(jià)值的土地、房產(chǎn),當(dāng)好“地主”。
(五)精神文明要上新臺(tái)階。要把精神文明建設(shè)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化建設(shè)作為工作的重要內(nèi)容,要認(rèn)真做好企業(yè)標(biāo)識(shí)的推廣和專營形象的塑造。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,以人為本,構(gòu)建和諧企業(yè)。_____分公司20__年建成市級(jí)文明單位,要經(jīng)過2年的努力把公司建成市級(jí)最佳文明單位,并向創(chuàng)省級(jí)文明單位邁進(jìn)。
三、揚(yáng)長避短,當(dāng)好班長。
假如競聘中我能勝出,由于我土生土長,熟悉情況,得人和地利,有利盡快進(jìn)入角色開展工作,但容易墨守成規(guī),受人際關(guān)系羈絆;三十多歲,年富力強(qiáng),正是出大力,挑重?fù)?dān)的黃金時(shí)段,但資歷畢竟不長,知識(shí)底蘊(yùn)尚嫌不足;由副職轉(zhuǎn)為正職,仿佛僅一步之遙,但經(jīng)理處于企業(yè)中心地位,集風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、壓力于一身,自己擔(dān)任副職僅兩年多,領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)能力特別是主持全局的工作水平尚需鍛煉。如何揚(yáng)長避短、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,當(dāng)好分公司合格的一班之長,是擺在個(gè)人面前的現(xiàn)實(shí)而又長遠(yuǎn)的課題。
要把學(xué)習(xí)放在首位,一以貫之。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想,鄧小平理論和三個(gè)代表、科學(xué)發(fā)展觀,把握靈魂和精髓,保持政治上頭腦清醒、方向正確。要虛心向上級(jí)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo),向分公司老領(lǐng)導(dǎo)、向班子成員,甚至向下屬學(xué)習(xí),不斷提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和水平。要注意學(xué)習(xí)研究國家的相關(guān)法律法規(guī)、政策和宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行大勢,依法治企,守法經(jīng)營。要不斷追蹤和學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí),以適應(yīng)信息時(shí)代要求。
要堅(jiān)持班長帶班子、班子帶隊(duì)伍、隊(duì)伍促發(fā)展的思路,在學(xué)習(xí)、勤政、團(tuán)結(jié)、廉潔上帶好頭,起到核心骨干作用,要堅(jiān)持民主集中制原則,科學(xué)決策、民主決策、重大事項(xiàng)的決策,班子成員有異議的不輕易決定,班子成員多數(shù)不同意的,要暫緩決策,不搞一言堂,經(jīng)營管理中的新情況、新問題要及時(shí)向總公司報(bào)告,爭取上級(jí)的幫助和指導(dǎo)。
要注意自身的廉政建設(shè),要牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,嚴(yán)以律己,防微杜漸、清廉自守,不干一失足成千古恨的蠢事。不以權(quán)謀私、不與民爭利,不謀求職務(wù)待遇之外特權(quán)和非法利益,要公道正派,對人對事,一視同仁,要帶頭遵守黨紀(jì)政紀(jì)和總公司、分公司的各項(xiàng)制度,主動(dòng)接受上級(jí)、同級(jí)黨的組織和職工的監(jiān)督,作為主要領(lǐng)導(dǎo),不僅要管好自己,還要帶好班子,管理好親屬。要發(fā)揮工會(huì)和職代會(huì)作用,完善以職代會(huì)為基本形式的民主管理制度,要注意傾聽職工呼聲,關(guān)心職工利益,正確處理企業(yè)內(nèi)部分配,把對上級(jí)負(fù)責(zé)和對群眾負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來。以上觀點(diǎn)如有不妥,請批評(píng)指正。
最后,祝大家身體健康,工作順利!謝謝大家!
第5篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們:
大家好!我叫___,今年__歲,現(xiàn)任__分公司的黨委副書記,今天打算競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。
同志們,咱們都是公交人,公交人開車講認(rèn)認(rèn)真真,公交人做事講實(shí)實(shí)在在!作為有著__年從業(yè)經(jīng)歷的公交人,這份認(rèn)真、這份實(shí)在也深深地融入了我的血液,我的工作原則是“說到不如做到”!所以,下面我將以嚴(yán)細(xì)的態(tài)度,務(wù)實(shí)的精神,從經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)和工作措施、方法兩方面,把如果競聘成功,我對__分公司整體工作的設(shè)想呈現(xiàn)給大家,接受大家的審視和評(píng)價(jià)。
一,任期內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績目標(biāo):
公共交通常被形容為“城市的血液”,在人們的工作和生活中,發(fā)揮著越來越重要的作用。公共交通事業(yè)發(fā)展的水平如何,不但關(guān)系著城市的形象和發(fā)展,更影響著人們的日常生活,所以,它是一項(xiàng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重的事業(yè)。我要帶領(lǐng)全體員工,牢固樹立服務(wù)公眾,回報(bào)社會(huì)的信念,努力以我們出色的工作,為大家的出行提供便利和舒適。同時(shí),我們還要認(rèn)真落實(shí)總公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),為促進(jìn)公司整體業(yè)績和形象的提升,貢獻(xiàn)我們的力量。
具體說來,在經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)方面,我們要達(dá)到:行車?yán)锍虒?shí)現(xiàn)____萬公里;營運(yùn)收入實(shí)現(xiàn)____萬元;成本控制在__萬元;涉及油料漲價(jià)等因素的超成本計(jì)劃支出控制在__萬元;最終實(shí)現(xiàn)利潤____萬元。
在優(yōu)質(zhì)服務(wù)指標(biāo)方面,我們要做到:車廂服務(wù)合格率達(dá)到__%,車輛整潔合格率達(dá)到__%,乘客投訴率降到___。
在安全運(yùn)營指標(biāo)方面,我們的行車責(zé)任事故考核指標(biāo)為_起/百萬公里;同時(shí)要將事故發(fā)生數(shù)量控制在_起以下,有責(zé)死亡事故控制在_起以下。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們,以上就是我制定的__分公司各項(xiàng)工作的具體指標(biāo)。當(dāng)然,指標(biāo)的確立,只是做好工作的第一步,要保證指標(biāo)的順利完成,還需要我們做大量的艱苦細(xì)致的工作。下面我就來談一下,將從哪些方面入手,確保上述指標(biāo)的實(shí)現(xiàn):
(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏,細(xì)細(xì)道來,講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語調(diào),注意抑揚(yáng)頓挫)第一,嚴(yán)格管理,提升業(yè)績作為分公司經(jīng)理,我要把研究如何去做,如何做的更好作為自己的工作重點(diǎn),以嚴(yán)格的管理,提升整體工作業(yè)績。向管理要效益,以管理促發(fā)展。我要制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,把分公司的所有工作進(jìn)行條分縷析的規(guī)定和說明,并做到責(zé)任到人,建立激勵(lì)與約束機(jī)制,獎(jiǎng)懲分明,不留漏洞,使分公司全體員工明確各自的工作任務(wù)、職責(zé)以及完不成工作應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,建立起有序,順暢的工作秩序,為實(shí)現(xiàn)分公司工作的良性運(yùn)轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益化的目標(biāo),奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第6篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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郵政代理保險(xiǎn)公司經(jīng)理競聘演講稿
一、自我介紹
我叫__,來自__縣郵政局,2006年2月__成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),本人作為第一個(gè)專柜員加盟__郵政代理保險(xiǎn)公司,伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大,個(gè)人業(yè)績也越來越好,每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。2008年曾被省局評(píng)為:“明星專柜員”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此,我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
2023年1月,__代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),在專柜員中脫穎而出,開始擔(dān)任__團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。2023年12月獲得__郵政局:“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái),并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證。
二、工作成就
2006年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,2006年代理保費(fèi)僅僅只有2000萬元,2023年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元;完成年計(jì)劃的103.54%,截止10月底完成收入431萬元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì),只有3人沒有取得代理人資格證,關(guān)鍵是人員替換速度比較快,新進(jìn)人員還未來得及考證,營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團(tuán)隊(duì)至今,我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略,不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì),實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制,不斷地更新新人,培育新人,提升團(tuán)隊(duì)的競爭力,打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì),次次有培訓(xùn),不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識(shí),把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài),積極參與村郵站工作建設(shè),從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),召開小型村郵站產(chǎn)品說明會(huì)50余場次,隨局召開大型推介會(huì)2次,現(xiàn)場簽單147余萬元,主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),借此拉近與客戶溝通的距離,便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
四、發(fā)展目標(biāo)及措施
__局目標(biāo):每年收入按40%的比例增長,到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2023年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷模式,逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營銷體系,并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場的影響力;到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式,使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大,力爭達(dá)到6%。
1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。
運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策,特別是省局214號(hào)文件,激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),制定營銷人員的職涯規(guī)劃,培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營銷經(jīng)理,不斷補(bǔ)充新人,實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對2023年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,2023年設(shè)定季度目標(biāo),結(jié)合省局文件精神,對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員,每季度予以調(diào)整一次,調(diào)整人員直接列入淘汰對象,按從業(yè)人員10-20%的比例,補(bǔ)充新生力量。同時(shí),對于違規(guī)人員不留絲毫情面,一律辭退,加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力,提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對性,全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。
2、加大宣傳力度,堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場,快速提升保費(fèi)規(guī)模。
(1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放,內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新,縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎,要給客戶留下良好的第一印象,在服務(wù)的過程中,適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃,支局長每周組織至少一次的宣傳活動(dòng),做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自身業(yè)務(wù)。
(3)根據(jù)營業(yè)臺(tái)帳對客戶信息認(rèn)真分析,列出重點(diǎn)客戶,有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪,注重日常的.溝通和維護(hù),由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí),各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解,充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī),有針對性的召開推介會(huì),全力提升保費(fèi)業(yè)績。
(4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式,依托網(wǎng)點(diǎn),輻射四周,以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息,使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā),并通過老客戶帶來新的客戶。
(5)及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績通報(bào)工作,并將典型案例及時(shí)總結(jié),做到全區(qū)資源共享。每日對總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量,重視期繳,躉期兩手抓;對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合,內(nèi)外共贏化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù),支柱業(yè)務(wù),但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高,培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè),因此,需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。
對外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作,利用專業(yè)公司的營銷技巧,豐富我們團(tuán)隊(duì),對內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè),實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng),資源共享。
這次競聘我非常重視,就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣,讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險(xiǎn)不竭的動(dòng)力,以優(yōu)秀帶優(yōu)秀,以優(yōu)秀促優(yōu)秀,讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天;團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久,今天拿出來跟大家分享一下,即使競聘不成也希望能對代理保險(xiǎn)的發(fā)展起到一點(diǎn)用處,以上是我個(gè)人的愚見。
__代理保險(xiǎn)專業(yè)
__年__月__日
第7篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁:
大家午好!
首先祝大家在新的一年里身體健康,萬事如意。今天非常高興來參加項(xiàng)目經(jīng)理的競聘。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競聘的機(jī)會(huì)和平臺(tái),并借此機(jī)會(huì)感謝各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!
首先作一個(gè)自我介紹,我叫,本科學(xué)歷,高級(jí)職稱,具有公路、鐵路、市政一級(jí)建造師資格。曾經(jīng)參加過淮江高速公路、商開和禹登高速公路、等多條高速公路的建設(shè),先后擔(dān)任過現(xiàn)場技術(shù)員、部門負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理等職。本次本人所參加競聘的崗位是的項(xiàng)目經(jīng)理崗位。下面我就簡單談一下自己的競聘優(yōu)勢和對于項(xiàng)目的工作構(gòu)想:
下面先談一下自己競聘的優(yōu)勢:首先,我在工作中能吃苦耐勞,困難面前勇于挑戰(zhàn),耐得住壓力,經(jīng)得起考驗(yàn)。大家都知道標(biāo)無論施工難度還是協(xié)調(diào)難度都是非常艱難的,可以說也是我參加工作以來最復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目,面對惡劣的環(huán)境,我們迎難而上,積極想辦法,把不利變有利,反而促成了好多變更項(xiàng)目。對于項(xiàng)目,通過我的大致了解,與相比不管是施工還是環(huán)境都是相對簡單的,我感覺非常輕松,非常自信,我相信我們團(tuán)隊(duì)能勝任,一定會(huì)干的更好。其次,在近幾年的工作中,使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),也使我具備了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目綜合管理能力,同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握、解決問題的能力。
通過前幾天隨陳書記到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí),對湖南市場行情也有了一定的了解,也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到項(xiàng)目,同時(shí)對于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這使我對參加項(xiàng)目經(jīng)理的競聘更加積極,使我更信心十足,相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績,給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。
第二方面就將我對于項(xiàng)目的工作構(gòu)想對大家作一下匯報(bào):
一、項(xiàng)目駐地建設(shè)
項(xiàng)目部的建設(shè)很重要,它代表一個(gè)單位的企業(yè)形象,好比一個(gè)人的衣著和精神風(fēng)貌,第一印象很深刻,能體現(xiàn)單位的品牌,所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地,要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),辦公室舒適明亮,生活條件舒適方便,配備必要的娛樂設(shè)施,以保證職工勞逸結(jié)合,高效工作,正常生活。
二、項(xiàng)目咳嗽弊櫓
由于本項(xiàng)目工程量較小,項(xiàng)目班子、部門和人員的配備務(wù)必精簡高效并滿足需要,總?cè)藬?shù)力爭控制在30人以內(nèi),做到少而精,避免職責(zé)不明,人浮于事。
三、經(jīng)營思路
1、總的經(jīng)營指導(dǎo)方針:堅(jiān)決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路,堅(jiān)持將項(xiàng)目打造成典型的管理效益型項(xiàng)目。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包模式,項(xiàng)目部采取控制主材,合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工、機(jī)械以及一切輔材的專業(yè)分包模式的經(jīng)營整體思路。堅(jiān)決執(zhí)行局三項(xiàng)公開招標(biāo)制度,確保成本最低、隊(duì)伍最優(yōu)。
2、主要工程項(xiàng)目對外分包模式:工程主要是路基和橋涵;路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包,形成競爭,互相制約;橋涵工程、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《啵饕兄袠?20米空心板4座,現(xiàn)澆箱梁120米橋一座,天橋5座,通涵125道,混凝土方量約2萬方左右,由于工程量分布廣而且量小,計(jì)劃安排樁基隊(duì)伍3個(gè),下部和預(yù)制場一個(gè)隊(duì)伍,現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè),通涵隊(duì)伍6個(gè),可以多點(diǎn)作業(yè)、多點(diǎn)開花。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗(yàn)成熟專業(yè)隊(duì)伍大包模式。
3、項(xiàng)目特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇:本項(xiàng)目可以說是擴(kuò)建項(xiàng)目,原一級(jí)路路基已成型,只需兩邊寬填和擴(kuò)寬,土方量很小且不集中,不能形成大的工作場面,在加上湖南屬多雨季節(jié),會(huì)造成大量機(jī)械閑置,大量增加施工成本,這就要求我們一定要選擇有自有設(shè)備的且熟悉的隊(duì)伍,否則搶工期只是一句空話,反而會(huì)造成成本增加和各種矛盾糾紛的產(chǎn)生,這樣會(huì)得不償失的。又由于本項(xiàng)目通涵很多,平均幾十米一道,這會(huì)造成前期形象不好,路基連不成一個(gè)整體,無法進(jìn)行路基的施工,所以路基隊(duì)伍要緩進(jìn)場,前期重點(diǎn)搶橋涵的施工,我們計(jì)劃橋涵多上隊(duì)伍,多點(diǎn)作業(yè),以最快的速度搶上去,給業(yè)主一個(gè)良好的形象,認(rèn)為我們是有實(shí)力能打硬仗的單位,這樣會(huì)在其他方面獲得他們的支持。
4、變更方面:本工作應(yīng)作為一個(gè)非常重要的工作來抓,它能有效擴(kuò)展企業(yè)的利潤空間。在項(xiàng)目開始時(shí)便組織全體技術(shù)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審以及合同文件的分析,發(fā)現(xiàn)變更契機(jī),編制變更策劃書,明確變更努力方向,搞好與變更有關(guān)的各種關(guān)系,建立一種良好的變更互動(dòng)關(guān)系,重獎(jiǎng)變更中有功之臣。針對項(xiàng)目的變更點(diǎn)主要集中在清淤換填、樁基溶洞、原地面清理以及原有路基寬填增加土工材料、路基加強(qiáng)和沉降觀測等方面上。
四、項(xiàng)目各項(xiàng)管理工作
項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作主要包括現(xiàn)場管理、技術(shù)管理、進(jìn)度及計(jì)劃管理、質(zhì)量管理以及安全生產(chǎn)、文明施工等方面。每一項(xiàng)管理工作都是非常重要的,不可缺少的,進(jìn)場后項(xiàng)目部會(huì)要求每個(gè)員工都要認(rèn)真各種管理制度,在工作中嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行,并做到分工明確、責(zé)任到人,獎(jiǎng)罰分明,這樣既能充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,又有利于工程的推動(dòng)和進(jìn)展;各項(xiàng)管理工作的好壞會(huì)直接影響到項(xiàng)目的整體利益和效益,我們要想在這條線上干出好成績,就必須加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作落實(shí)和執(zhí)行,在8號(hào)下午的合同談判中,業(yè)主對我們中交四局還比較了解,知道我們湖南工程很多,有干的好的也有壞的,這條路是他們投資的第一條高速公路,也是一條省委省政府委托的一條政治路,業(yè)主很重視也對于我們給予很高的希望,希望我們“中”字頭企業(yè)能在全線做好排頭兵榜樣,王總也代表公司表態(tài)我們會(huì)以最優(yōu)的資源和人力投入,爭取全線名列首位,這對我來說也是比較大的壓力,從談判內(nèi)容上得知業(yè)主的各方面要求都很高,投入也很大,要想在眾多施工單位中全線排在首位,也不是一件很容易的事,又由于這是一條改擴(kuò)建、中途接過來的路,遺留問題還比較多,又在長沙市城鄉(xiāng)結(jié)合部,環(huán)境還是相對復(fù)雜的。所以我們還要認(rèn)真斟酌并做好前期策劃,做到精細(xì)化管理,制定出切實(shí)可行的計(jì)劃,不要盲目樂觀。
作為項(xiàng)目經(jīng)理,肯定還有很多不足之處,我覺得自己還是能夠勝任本職工作,在工作中能夠做到嚴(yán)格要求自己,生活上不搞特殊化,與廣大職工同甘共苦,不謀私利,始終將企業(yè)利益放在第一位,并且做到舍小家,顧大家,堅(jiān)守崗位,以工地為家。當(dāng)然還需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多提寶貴意見。我完全相信自己有能力帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)共同把項(xiàng)目搞好,為公司創(chuàng)造可觀的利潤,為項(xiàng)目職工創(chuàng)造較高的收入,帶出一批人,創(chuàng)出一種模式,企業(yè)、職工獲得共贏。我會(huì)以個(gè)人的人品、良好的組織管理和全局掌控能力以及溝通能力向大家證明,我決不會(huì)辜負(fù)大家的信任與重托!謝謝大家。
第8篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們:
大家好!
我叫,是個(gè)工作認(rèn)真,有責(zé)任心的一個(gè)人,今天很榮幸站在這里,參加高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理一職的競聘。迎接挑戰(zhàn),這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。
我8年前開始從事機(jī)械設(shè)備工作,至今一直擔(dān)任辦公室主任,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、綜治、安全方面的工作,我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢。之所以參加此次競聘,是因?yàn)樵谌松牡缆飞希3?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?,常言說的好“人比山高,腳比路長”,只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,超越自我”,才會(huì)到達(dá)成功的頂峰。
我認(rèn)為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢:
第一:我在本崗位工作多年。
曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,負(fù)責(zé)綜治、安全、行政、協(xié)調(diào)等工作。因此對該崗位的工作比較熟悉,工作起來得心應(yīng)手,“物盡天擇,適者生存”。搞本行,工作有信心,有熱情,會(huì)把工作搞的更好。
第二、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
作為一名副職,它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊,沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,但我認(rèn)為也比較重要,重要之所在,就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,協(xié)助好一把手的工作,說白了,就是要干具體工作,不能“占個(gè)茅坑不拉屎”
第三、我敢于和善于工作。
具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),能獨(dú)擋一面,獨(dú)立和與單位的同志一道,完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),使領(lǐng)導(dǎo)放心。我的工作理念是:誠實(shí)守信,敬崗愛業(yè),刻苦認(rèn)真,求真務(wù)實(shí)。講話講實(shí)話,辦事半實(shí)事,工作求實(shí)效。
如何做好這個(gè)崗位上的工作,我的工作思路是:“一個(gè)原則”、“兩大主題”、“三個(gè)服從”,“五個(gè)做到”。
“一個(gè)原則”就是為項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,當(dāng)好參謀助手,下為職工服務(wù),做到有力配合,主動(dòng)補(bǔ)臺(tái),并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。“兩大主題”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。
“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,感情服從原則,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,主動(dòng)不越位,服從不偏位,融洽不空位。
“五個(gè)做到”是:
1、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,營造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,決策形成共識(shí)和默契,成為有活本文力、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,調(diào)查了解情況,善于聽取各方面的意見,不斷改進(jìn)管理,持續(xù)提高,把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,想辦法。
2、知人善任。了解下屬的德才學(xué)識(shí)、性格作風(fēng)。作為項(xiàng)目經(jīng)理,必須針對各人特點(diǎn),用其所長,避其所短。關(guān)心愛護(hù)部下,滿足下級(jí)的心理和感情需要,積極幫助下屬解決實(shí)際困難,努力營造愉快、寬容、理解和友好的氛圍,在講政治、講正氣、講原則的前提下,適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,尊重人信賴人,給部下以平等的心理滿足。
3、不拘泥于局部利益,服從于公司、項(xiàng)目部集體利益,增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念,嚴(yán)格執(zhí)行政策,是非分明。
4、發(fā)揮帶頭和示范作用,正直公平,堅(jiān)持原則,嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),按制度辦事,不循私情,不為個(gè)人利益所動(dòng),廉潔自律,使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營中取得最大效益,讓公司放心、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心,讓全體職工放心。
5、始終保持追求的信念,從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí),審視不足,保持心態(tài),不懈進(jìn)取,體現(xiàn)個(gè)人活力,更好為企業(yè)服務(wù)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、全體同仁們,競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退,上也好、下也好,一如既望;進(jìn)也好、退也好,一片青心。如果這次競聘不成功,我將無條件服從大局,不計(jì)較個(gè)人得失,盡職盡責(zé)、一如既往地做好各項(xiàng)本職工作。最后,讓我們衷心祝愿公司、項(xiàng)目部的明天更加美好!公司的未來更加燦爛輝煌!
第9篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
今天我競聘的崗位是市場部經(jīng)理,感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵(lì),我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。我叫___,本科學(xué)歷。畢業(yè)后進(jìn)入公司后一直在銷售部同市場部工作。此次參加競聘,我認(rèn)為我有以下競聘優(yōu)勢:
一、我性格開朗,為人熱情大方。
我在公司工作多年,使我養(yǎng)成了善解人意,善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神,對于每一件工作我都力爭卓越,追求完美,正是這樣一種精神使我一步一個(gè)臺(tái)階地走到現(xiàn)在市場部副經(jīng)理的工作崗位上。
二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神。
我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志,豐富了我的知識(shí),增強(qiáng)了我的能力,拓展了我的視野,也培養(yǎng)了我寬以待人、樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)、自強(qiáng)不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險(xiǎn)的精神,這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、我具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
1、自從參加工作以來,任職不同的工作崗位,每到一處,我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展,在和諧的環(huán)境中完成。社會(huì)就是因?yàn)橛辛藴贤ú哦嗔嗽S多和諧,多了幾分融洽。
2、我隨和,熱情的性格,一定能夠協(xié)調(diào)好工作關(guān)系,創(chuàng)建和諧的工作氛圍。
四、我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和管理能力。
參加工作中我一直勤勤懇懇,任勞任怨,無論在哪一工作崗位我都恪盡職守,力爭把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻(xiàn),勇挑重?fù)?dān)的品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場部副經(jīng)理,鍛煉了我的管理能力,任職期間我把各項(xiàng)工作都安排地井井有條,確保了工作有條不紊的開展。
如果我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位,我將一如既往地扎實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力。同時(shí)對下一年度市場部的工作我的思路是:
1、穩(wěn)定商戶,隨著電子商務(wù)的普及及發(fā)展,給我們這種以零售業(yè)為主的市場帶來巨大的沖擊,所以我們在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過宣傳、活動(dòng)等等方式來促動(dòng)市場的消費(fèi)量,給市場經(jīng)營戶信心。
2、發(fā)展商戶,之前我們的招商還是被動(dòng)招商,主要是商戶自己找上門來尋求鋪位,市場部下一年度要積極發(fā)揮部門同事的主觀能動(dòng)性,要主動(dòng)的出去,尋找客戶資源,積累客戶資源。
3、整合資源,對于目前市場內(nèi)能利用的空余廣告位,積極尋求廣告商,美化市場的同時(shí),提高公司收益。
4、努力調(diào)研市場,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,密切聯(lián)系商戶,及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給公司,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,做出調(diào)整。
5、加強(qiáng)部門人員考核管理,組建一支團(tuán)結(jié)合作,能為商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
最后,如果這次我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照公司發(fā)展地要求,緊緊以發(fā)展市場為導(dǎo)向,以服務(wù)商戶為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的工作,將我們的市場做好做大。
最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這個(gè)難得的競聘機(jī)會(huì)。我的演講完了,謝謝。
第10篇 公司經(jīng)理競聘演講稿
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師:
上午好!
我是___,我競爭的崗位是市場經(jīng)理。我是上年正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個(gè)月的工作過程中,我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示,堅(jiān)持“清清白白做人,認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),全身心地投入到工作之中,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子,取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高,在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型,今年1月至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達(dá)到了公司的要求。
一、對市場經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解:
1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識(shí)廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面。
2、市場經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo),正確分析市場機(jī)會(huì),確定目標(biāo)市場;合理設(shè)定銷售目標(biāo),制訂銷售計(jì)劃和銷售策略;管理和指導(dǎo)一線營銷人員市場經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用,他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。
二、對市場經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想:
1、在營銷團(tuán)隊(duì)中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格,而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作,以理服人,以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì)制度,加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散,所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實(shí)際情況,計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái),通過這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排,對上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng),表揚(yáng)先進(jìn),鞭策后進(jìn)。客戶經(jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無價(jià)值,最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當(dāng)然地亂收一通,如此分析出來的結(jié)果可想而知。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流,取長補(bǔ)短,采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的`能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力,著力打造一支“招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
如果竟崗成功,我絕不會(huì)驕傲,我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn),力求在新的工作崗位上干出成績,干出精彩!
如果竟崗失敗,我更不會(huì)氣餒,我會(huì)積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來的工作崗位從頭再來。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理!
謝謝大家!