手機(jī)廣告詞

發(fā)布時(shí)間：2024-08-22 08:00:02 查看人數(shù)：53

手機(jī)廣告詞

第1篇手機(jī)廣告詞

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一.前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)手機(jī)后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二.內(nèi)容提要

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來(lái)"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。

三.市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)手機(jī)市場(chǎng)狀況

1、手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。

部分廠商的看望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展。

雖然手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。

3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。

4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。

在手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為手機(jī)市場(chǎng)的一大觀點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)mp3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。

(二)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在sony ericsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)入軍手機(jī)市場(chǎng)。

(三)諾基亞：手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷(xiāo)攻略大力入攻手機(jī)市場(chǎng)，成功地找往返了自己在手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有的位置。

實(shí)際上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢(shì)，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的"后發(fā)優(yōu)勢(shì)"，但這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

20xx年，諾基亞為此成立了專(zhuān)門(mén)推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一起，諾基亞開(kāi)始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂(lè)、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的手機(jī)和品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

20xx年，諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國(guó)際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂(lè)手機(jī)品牌之一。觀來(lái)，諾基亞的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢(shì)。

四.營(yíng)銷(xiāo)提案

(一).目標(biāo)人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂(lè)、游戲，音樂(lè)、游戲、聊天是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)、游戲、聊天是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)、游戲、聊天來(lái)表現(xiàn)。

(二).產(chǎn)品定價(jià)

目前，諾基亞的系列手機(jī)包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價(jià)格從1200到2200之間，適合年輕人這類(lèi)的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(三).廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“nokia,真好”的概念。

(3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四).產(chǎn)品定位

(1)專(zhuān)為年輕人量身打造的nokia手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)nokia手機(jī)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)手機(jī)表達(dá)情感，通過(guò)手機(jī)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣

沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起手機(jī)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過(guò)對(duì)"nokia ,真好"的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)諾基亞手機(jī)n5250，n5200，n5500，n3250的銷(xiāo)售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買(mǎi)欲望.

(六).廣告宣傳

對(duì)“nokia,真好"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂(lè)理念深滲透人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂(lè)手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

諾基亞音樂(lè)讓"禮"聽(tīng)，促銷(xiāo)贈(zèng)送活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)任何一款諾基亞手機(jī)，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買(mǎi)收據(jù)玩諾基亞明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞明星禮品。禮品有王力宏簽名cd，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址,電話(huà)等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).

(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.

(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象.

五.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"nokia ,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球

場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著：歡迎來(lái)到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機(jī)在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)手機(jī)來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的手機(jī)就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大呼：nokia,真好。

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：nokia，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)…

這是一個(gè)系列廣告，有兩個(gè)場(chǎng)景，分別用nokia兩種手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專(zhuān)注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén)，門(mén)口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè)，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)"大人"形成鮮明的對(duì)比，在畫(huà)面中加滲透"nokia，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)…"這樣一句話(huà)。

第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén)，下面的跟第一個(gè)一樣。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機(jī)。

平面廣告二：nokia，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)…

這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這這四種手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這種情感，具體畫(huà)面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將nokia手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。

這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出手機(jī)是人們表達(dá)情感的一種方式，手機(jī)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。

六、媒介提案：

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響.

媒體選擇

1.電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主.購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月

小結(jié)160 2085000/月

2.戶(hù)外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。

候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)

公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車(chē).下車(chē).在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開(kāi)車(chē)族也都會(huì)觀到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē).

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元

《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁(yè)廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元

4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元

it168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元

七.廣告預(yù)算

1.廣告制作預(yù)算：

電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。

平面廣告一："nokia，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇"約50000元。

平面廣告二："nokia，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇"約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。

2.媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶(hù)外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期，約135000元。公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行50輛車(chē)為一組：每輛車(chē)為：1.2萬(wàn)元。以30天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元

第2篇手機(jī)廣告詞

閱讀小貼士：本篇共計(jì)10214個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要26分鐘，共有219位用戶(hù)收藏，11人推薦！

手機(jī)對(duì)人們來(lái)說(shuō)已不再新鮮，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全球手機(jī)用戶(hù)數(shù)量有達(dá)到46億。這意味著全球平均每3個(gè)人中就有2個(gè)手機(jī)用戶(hù)。在中國(guó)，移動(dòng)用戶(hù)數(shù)量未來(lái)幾年將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。到20xx年，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)量從20xx年的5.40億增長(zhǎng)到了7.38億。

對(duì)于這日益增大的消費(fèi)市場(chǎng)，它擴(kuò)大的前提條件事日益飽和的手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)出售市場(chǎng)。目前的手機(jī)市場(chǎng)，除了國(guó)外的一些著名產(chǎn)品，洛基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信等，國(guó)內(nèi)還有七十多種手機(jī)品牌，主要是步步高，天語(yǔ)，金立，夏新，波導(dǎo)等。從整體環(huán)境來(lái)看，手機(jī)市場(chǎng)是趨于飽和的。

另外，現(xiàn)在以手機(jī)為主的電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度極快，各個(gè)手機(jī)制造商都在推陳出新，“亂花漸欲迷人眼”，人們?cè)趯?duì)手機(jī)的選擇上，顯得更從容。

但是這隨之帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題。其一，面對(duì)日益飽和的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的空間更大，這樣，手機(jī)制造商和銷(xiāo)售商如何拓寬自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，穩(wěn)固自己的目標(biāo)消費(fèi)群體?這關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品的生存和發(fā)展。其二，由于國(guó)外手機(jī)運(yùn)營(yíng)商占據(jù)銷(xiāo)售主導(dǎo)地位，針對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)生存的巨大挑戰(zhàn)。加上國(guó)產(chǎn)手機(jī)本身對(duì)消費(fèi)者的分流，其市場(chǎng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻。那么該如何發(fā)掘有限的市場(chǎng)空間，增加更多的銷(xiāo)售渠道，這是至關(guān)重要的問(wèn)題。

在一個(gè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快、注重時(shí)尚、國(guó)外品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額的高科技產(chǎn)品市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌要求得生存，需要從兩個(gè)環(huán)節(jié)解決此問(wèn)題。首先，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)看，要從手機(jī)本身的性能上下功夫。人們對(duì)手機(jī)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)量化的因素主要是它的質(zhì)量，功能，外觀，價(jià)格。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)，相比洛基亞等名牌手機(jī)而言，在質(zhì)量上存在著一些劣勢(shì)，因此，除了在對(duì)質(zhì)量的完善上進(jìn)一步下功夫外，制造商還需要更多的從手機(jī)功能，外觀，價(jià)格等方面尋找突破口，追求手機(jī)的“性?xún)r(jià)比”。這就需要走手機(jī)專(zhuān)業(yè)化道路，滿(mǎn)足特定的手機(jī)消費(fèi)群。例如，年輕一族對(duì)手機(jī)時(shí)尚的追求，中老年對(duì)手機(jī)質(zhì)量性能的要求。其次，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，要注意對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳推廣，樹(shù)立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得運(yùn)用合適的形式來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

步步高手機(jī)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)上，還是占據(jù)相當(dāng)份額的。而最受消費(fèi)者青睞的，就是它推出的系列步步高音樂(lè)手機(jī)。這正是走的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化道路。時(shí)至今日，當(dāng)手機(jī)已象電話(huà)般普及之時(shí)，手機(jī)已經(jīng)走過(guò)時(shí)尚的藩籬，伴隨著手機(jī)的日漸普及，"時(shí)尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而步步高音樂(lè)手機(jī)主要就是面對(duì)追求時(shí)尚的年輕一族。在日益豐富和多元的市場(chǎng)環(huán)境下，“大家好才是真的好”的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去，我們必須具體到每一個(gè)消費(fèi)群體的喜好，這才是產(chǎn)品的制勝之道。

在產(chǎn)品自身走的專(zhuān)業(yè)化道路之外，就還需要一個(gè)后期的宣傳推廣?，F(xiàn)在步步高手機(jī)的主打廣告是由宋慧喬拍攝的音樂(lè)篇。在那個(gè)章節(jié)里，著重突出了手機(jī)的音質(zhì)，音樂(lè)遍及各地。從產(chǎn)品本身的性能和特色出發(fā)來(lái)做廣告，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)廣告的意念有一個(gè)提升。眾所周知，手機(jī)最主要和原始的功能是一種通訊工具，它起的最大作用是信息的傳遞，情感的交流。但是我們又不得不面對(duì)的是，隨著現(xiàn)代通訊工具的普及，人們傳統(tǒng)的情感交流與表達(dá)方式正逐步消失，雖然借助手機(jī)等高科技產(chǎn)品，人們能更頻繁，更遠(yuǎn)距離地保持通話(huà)，但是這里面少了些許原有的溫暖和親密。所以，在此我們更呼喚真情實(shí)感的回歸和流露。我們也要讓消費(fèi)者堅(jiān)信，手機(jī)等通訊產(chǎn)品同樣是我們交流溝通的“心”的傳遞表達(dá)器。

同時(shí)，“音樂(lè)是人世間最美麗的語(yǔ)言”，音樂(lè)是人們情感交流最好的平臺(tái)。用音樂(lè)來(lái)表達(dá)我們的真情實(shí)感，傳遞彼此的愛(ài)意，是唯美而更容易讓我們接受認(rèn)可的。在音樂(lè)的手機(jī)里，珍惜我們的愛(ài)情，享受我們的愛(ài)情，這是我們向往的。

由此，以步步高音樂(lè)手機(jī)為藍(lán)本，我們拍攝了以“完美音質(zhì)，完美愛(ài)情”為主題的步步高音樂(lè)手機(jī)廣告。這是系列廣告之“愛(ài)情片”，凸顯手機(jī)讓人們學(xué)會(huì)心與心的溝通和交流，音樂(lè)的的巨大魅力。這一切都在步步高音樂(lè)手機(jī)里完美呈現(xiàn)。這起到了廣告的社會(huì)功效，更能在這溫馨甜蜜的廣告畫(huà)面里，博得年輕時(shí)尚一族的歡心，讓此產(chǎn)品大賣(mài)。

步步高音樂(lè)手機(jī)概況

步步高公司簡(jiǎn)介：

1995年9月18日，廣東步步高(英文商標(biāo)：bbk)電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。

步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)品(vcd、dvd、家庭影院等)、

通信設(shè)備產(chǎn)品(有繩電話(huà)、無(wú)繩電話(huà)、信息電話(huà)等)、教育電子產(chǎn)品(語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)、電子詞

典、隨身聽(tīng)復(fù)讀機(jī)、pda、mp3等)。

步步高三大系列產(chǎn)品均以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)中國(guó)大陸，并逐步向周邊境外

市場(chǎng)如香港、中國(guó)臺(tái)灣乃至東南亞、歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。步步高三大系列產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，自1998年起，步步高各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均已在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。

受委托方的要求

1、廣告費(fèi)用控制在8000萬(wàn)以?xún)?nèi);

2、進(jìn)行廣告策劃時(shí)應(yīng)有步步高公司公關(guān)部人員參與;

3、著力提高品牌知名度。

受委托策劃的最終目的

打造步步高音樂(lè)手機(jī)的品牌形象，使步步高音樂(lè)手機(jī)的品牌為更多消費(fèi)者熟知、激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者了音樂(lè)手機(jī)

一、市場(chǎng)分析

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一. 市場(chǎng)分析

(一)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.政治環(huán)境：面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的壓力，中國(guó)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)做了相應(yīng)的保護(hù)措施，這也就更有利于步步高產(chǎn)品的發(fā)展。

2、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境：現(xiàn)在全世界人口超過(guò)63億，到2030年將超過(guò)81億。龐大的、多樣化的人口既形成了挑戰(zhàn)，也同時(shí)帶來(lái)機(jī)遇。

3.文化環(huán)境：就中國(guó)而言，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們教育程度的提高，人們接受新鮮事物和搞科技的的能力也不斷的提升.在如今這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，最講究的是效率，時(shí)間就是金錢(qián),社會(huì)的發(fā)展，伴隨而來(lái)的是人們生活節(jié)奏的加快，各種壓力的增加，所以如果，給人在帶來(lái)效益的同時(shí)，也同樣使他們得到放松，從而來(lái)展開(kāi)我們的營(yíng)銷(xiāo)方案，效果肯定很顯著。

4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：雖然在近幾年來(lái)，我們的國(guó)家經(jīng)歷了很多災(zāi)難，克服了歷史罕見(jiàn)的自然災(zāi)害，把金融危機(jī)的沖擊減到最小，幸運(yùn)的是我們成功舉辦了奧運(yùn)會(huì)，但是在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展，各項(xiàng)事業(yè)取得了顯著成效。初步核算，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長(zhǎng)9.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值34000億元，增長(zhǎng)5.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值146183億元，增長(zhǎng)9.3%;第三產(chǎn)業(yè)增加值120487億元，增長(zhǎng)9.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為11.3%，比上年上升0.2個(gè)百分點(diǎn);第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為48.6%，上升0.1個(gè)百分點(diǎn);第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.1%，下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。

(二)消費(fèi)者分析

(二)、消費(fèi)者分析

1.隨著社會(huì)進(jìn)步科技的發(fā)展，手機(jī)成為了人們手中不可缺少的一件通訊器材，但隨著科技的日新月異，手機(jī)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，也不僅僅是意味著一個(gè)和他人溝通的工具，手機(jī)的潛能也正在被人們發(fā)掘著。

2.無(wú)論是精英人士還是社會(huì)最底層的人們，對(duì)于手機(jī)都是有很強(qiáng)的需求的。但是我們的目標(biāo)受眾主要是集中于一些比較獨(dú)立、時(shí)尚、追求新鮮和個(gè)性的消費(fèi)者。

3.作為獨(dú)立、時(shí)尚、追求新鮮和個(gè)性的一族來(lái)說(shuō)，他們具有新的消費(fèi)心理需求，同時(shí)，他們多是對(duì)生活有著很豐富的感情，喜歡追求生活的情趣，因此，我們的這款音樂(lè)手機(jī)出了帶來(lái)溝通的便利之外，還能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的新鮮體驗(yàn)。

4.通過(guò)調(diào)查我們也可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)者中也有人使用過(guò)步步高音樂(lè)手機(jī)，并且普遍認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，能滿(mǎn)足他們的需求。

(三)產(chǎn)品分析

步步高音樂(lè)手機(jī)i508采用了年輕人群偏愛(ài)的翻蓋設(shè)計(jì)，創(chuàng)意十足的氣泡型主題led燈被安置在機(jī)身面板上，炫亮的led燈效和可愛(ài)的燈光符號(hào)，使整部手機(jī)在黑夜中散發(fā)動(dòng)人燈光。機(jī)身以純凈的白色為主色調(diào)，搭配著天藍(lán)色邊框修飾，充分展示出整體的恬靜純美。2.4英寸的qvga大屏幕更顯清晰細(xì)膩，這塊采用夏普技術(shù)的tft彩色屏幕，可以為使用者提供精細(xì)的畫(huà)面感受!

作為走在潮流前線的女孩，也許會(huì)更注重手機(jī)與服飾的搭配。步步高手機(jī)i508會(huì)讓你的整體搭配不再發(fā)愁。無(wú)論是平日里清純可愛(ài)的少女裝扮，還是上班時(shí)職業(yè)優(yōu)雅的ol裝扮，手中的i508都能讓你提高幾分自信，給你增加幾分可愛(ài)純美的氣質(zhì)。除此，i508手機(jī)雖然整體精巧輕薄，1014917mm的三維尺寸會(huì)有更好的握感。在鍵盤(pán)的設(shè)計(jì)上，氣泡型的按鍵精致而舒適。適中的按鍵區(qū)域跟合理的排布，讓用戶(hù)操控更加自如，而按鍵時(shí)干脆靈敏恰到好處的反饋力度，也使得手感極佳。

作為一款音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該僅僅是華麗造型，步步高手機(jī)i508的多媒體功能一定能輕松俘獲你的心。其音樂(lè)功能相當(dāng)出色，不僅支持mp3、mp4、aac等多種主流音樂(lè)格式，流行、搖滾、爵士等各種曲風(fēng)均可隨心播放，音質(zhì)純凈悅耳，讓你隨時(shí)暢享令人震撼的音樂(lè)盛宴。而最大支持16g的超強(qiáng)擴(kuò)展功能，絕不讓你錯(cuò)過(guò)每一首好音樂(lè)。

按下相機(jī)快捷鍵，即可輕松進(jìn)行拍攝，其200萬(wàn)像素cmos攝像頭配合夏普屏幕使成像色彩更加細(xì)膩飽滿(mǎn)，夜間模式、白平衡和女生們都愛(ài)的連拍模式等多種可供選擇的拍攝功能，記錄下你身邊每個(gè)美好瞬間。其他方面，步步高i508支持edge制式網(wǎng)絡(luò)，可以輕松高速瀏覽網(wǎng)絡(luò)，讓你在身邊沒(méi)有電腦的情況下也能和朋友qq甜蜜暢聊

步步高音樂(lè)手機(jī)簡(jiǎn)介

功能特點(diǎn)

相信很多喜愛(ài)音樂(lè)手機(jī)的發(fā)燒友都知道，要想手機(jī)呈現(xiàn)最完美音質(zhì)，音樂(lè)芯片尤為重要，wolfson就是一例鮮明的代表，ipod以及步步高都理智地選擇了wolfson芯片作為音樂(lè)后臺(tái)，使得音樂(lè)品質(zhì)有了很大的提高，同時(shí)也在很大程度增強(qiáng)了音樂(lè)在空間感、立體感上的表現(xiàn)力。

而最近，作為一種為數(shù)字多媒體播放器、電視、個(gè)人電腦等音頻系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的高端音頻處理技術(shù)srs與wolfson音樂(lè)芯片的完美結(jié)合，應(yīng)用到了步步高新上市的i18手機(jī)上，使得音樂(lè)表現(xiàn)力強(qiáng)大的步步高手機(jī)在音樂(lè)播放品質(zhì)上更是錦上添花。

為消費(fèi)者提供最自然、最逼真方式的srs音頻技術(shù)，極大地改善了語(yǔ)音和音頻的回放品質(zhì)。它通過(guò)定位和恢復(fù)現(xiàn)有音頻內(nèi)容中被屏蔽的空間信息, 將其以?xún)?yōu)于立體聲或者傳統(tǒng)環(huán)繞聲的形式重新呈現(xiàn)出來(lái)，而不引入任何人工元素。無(wú)論媒體形式，回放時(shí)間和地點(diǎn)，回放設(shè)備(手持終端，耳機(jī)，揚(yáng)聲適配器以及藍(lán)牙設(shè)備等)，srs技術(shù)確保了廣泛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一貫優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)體驗(yàn)。它為輸入的音源提供了多方位的空間效果擴(kuò)展，該技術(shù)可以通過(guò)補(bǔ)償錄音之間的差異，從錄音中提取隱藏著的環(huán)境聲，從而處理、還原成為原有的立體聲場(chǎng)。利用srs技術(shù)可以重現(xiàn)出更真實(shí)、生動(dòng)的臨場(chǎng)效果，產(chǎn)生自然連貫的包圍感，給人身臨其境的感受。

針對(duì)高頻作出適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，在增加音頻的明亮度的同時(shí)，該技術(shù)的focus效果模塊還可以提升和增強(qiáng)語(yǔ)音基寬。使聲音變得清晰，更好地重現(xiàn)對(duì)白及人聲。作為致力于追求完美音樂(lè)表現(xiàn)的步步高音樂(lè)手機(jī)，在原有wolfson芯片優(yōu)秀表現(xiàn)力的基礎(chǔ)上，配合極具音樂(lè)表現(xiàn)力的srs軟件，相信一定步會(huì)成為音樂(lè)手機(jī)行業(yè)新的領(lǐng)跑者。

時(shí)尚的外形、完美的音效以及強(qiáng)大的功能是步步高i508立足市場(chǎng)的根本，作為年輕消費(fèi)者日益喜愛(ài)的音樂(lè)手機(jī)品牌，步步高i508音樂(lè)手機(jī)給廣大對(duì)音樂(lè)功能執(zhí)著追求的年輕人提供了更多可選擇的空間。

(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要清楚地知道對(duì)手的情況，才能更好的發(fā)展自己。

1. 世界最大移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商：諾基亞公司(nokia)。1865年，諾基亞創(chuàng)始人弗雷德里克•艾德斯坦(fredrik idestam)在芬蘭的“諾基亞河”沿岸創(chuàng)建了一家木材紙漿廠，取名諾基亞。1967年諾基亞與合并后的芬蘭橡膠電纜廠聯(lián)后組建諾基亞集團(tuán)。他將公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到電信業(yè)，推動(dòng)了gsm標(biāo)準(zhǔn)制式電話(huà)的生產(chǎn)。1998年生產(chǎn)出第一億部移動(dòng)電話(huà)，成為世界最大移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商。諾基亞是全世界最具價(jià)值的品牌之一。諾基亞致力於帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)與永續(xù)發(fā)展。針對(duì)影像、游戲、媒體與企業(yè)解決方案等領(lǐng)域--諾基亞透過(guò)提供手機(jī)、行動(dòng)通訊裝置、解決方案、系統(tǒng)設(shè)備及服務(wù)等人性化的創(chuàng)新產(chǎn)品--讓人與人關(guān)系更緊密--并讓所有重要資訊隨手可得--體驗(yàn)行動(dòng)化生活的便利。

2. 索尼愛(ài)立信。索尼愛(ài)立信(sonyericsson)移動(dòng)通訊公司是由無(wú)線通訊業(yè)制造商愛(ài)立信公司與電子消費(fèi)產(chǎn)品制造商索尼公司于20xx年共同創(chuàng)立的.愛(ài)立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取兩家母公司之成功經(jīng)驗(yàn)，融合雙方之創(chuàng)新理念，索尼愛(ài)立信始終致力于為全球營(yíng)運(yùn)商提供全新移動(dòng)多媒體通信方式，不斷創(chuàng)造嶄新價(jià)值。索尼愛(ài)立信在獲得歐盟及相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)后于20xx年10月1日開(kāi)始運(yùn)作。索尼愛(ài)立信于20xx年8月12日成立索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信產(chǎn)品(中國(guó))有限公司，正式啟動(dòng)中國(guó)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，索尼愛(ài)立信還在北京成立了一個(gè)研發(fā)中心，主要開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)影像、娛樂(lè)和互聯(lián)功能的本地化產(chǎn)品。成立至今，索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信產(chǎn)品(中國(guó))有限公司已經(jīng)向中國(guó)市場(chǎng)推出了本地化的高、中、低端完整產(chǎn)品線。秉承了愛(ài)立信和索尼各自在技術(shù)和多媒體內(nèi)容應(yīng)用方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，索尼愛(ài)立信一直走在移動(dòng)多媒體領(lǐng)域的前列，并以其強(qiáng)大的實(shí)力，明確提出了在五年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體領(lǐng)域業(yè)界第一的目標(biāo)。

3. 摩托羅拉公司的英文名為motorola,inc, 創(chuàng)立于，1947年，摩托羅拉創(chuàng)始人保羅高爾文將公司改名為“摩托羅拉公司”，并將多種無(wú)線電產(chǎn)品注冊(cè)“摩托羅拉”商標(biāo)，總部地址在美國(guó)伊利諾斯州。它是美國(guó)最大的電子公司之一，是世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。摩托羅拉公司在管理體制上主要分七大分部，通訊產(chǎn)品部、半導(dǎo)體產(chǎn)品部、通用系統(tǒng)集團(tuán)、信息系統(tǒng)集團(tuán)、汽車(chē)與工業(yè)電子集團(tuán)、政府電子集團(tuán)以及新企業(yè)部。在經(jīng)營(yíng)管理上，摩托羅拉主要有以下特點(diǎn)：第一，注意處理好勞資關(guān)系。第二，注意產(chǎn)品質(zhì)量。第三，注意新技術(shù)的開(kāi)放。第四，注意有選擇的進(jìn)行兼并活動(dòng)。

4. 三星。成立于1969年的三星電子，通過(guò)數(shù)碼技術(shù)創(chuàng)新不斷地改變著我們的

世界、市場(chǎng)以及人們的生活方式，超越時(shí)間和空間的界限，創(chuàng)造無(wú)限的可能。為了成為數(shù)碼集成領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，三星電子分別在家庭、移動(dòng)、辦公以及核心零部件領(lǐng)域制定了相應(yīng)的商業(yè)戰(zhàn)略。三星電子通過(guò)在各個(gè)領(lǐng)域中獨(dú)特的實(shí)力已成為世界最好的電子公司之一，目前，三星電子的業(yè)務(wù)主要集中在四個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)發(fā)揮所有機(jī)構(gòu)的最大效率，憑借最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三星電子已經(jīng)躋身于數(shù)碼集成領(lǐng)域的前端。三星電子非常關(guān)注核心科技的發(fā)展，通過(guò)擁有先進(jìn)科技的下屬分公司來(lái)建立全球標(biāo)準(zhǔn)。在強(qiáng)化簡(jiǎn)單、速度、自控及管理職責(zé)方面的同時(shí)，三星電子還將在品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)一步強(qiáng)化其作為世界領(lǐng)先的電子公司的形象。三星電子重視對(duì)公眾和社會(huì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)。三星電子將緊密關(guān)注消費(fèi)者的日常生活，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新從而提高人們的生活質(zhì)量。

5. lg。

6.聯(lián)想。聯(lián)想移動(dòng)通信科技公司為聯(lián)想集團(tuán)全資子公司，成立于20xx年。聯(lián)想移動(dòng)堅(jiān)持以“自主研發(fā)”為核心，積極創(chuàng)新，為用戶(hù)提供“時(shí)尚、品質(zhì)、易用”的移動(dòng)通信產(chǎn)品，以及滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性需求的增值服務(wù)，使用戶(hù)在方寸之間盡享移動(dòng)通信之樂(lè)。目前聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額穩(wěn)定保持中國(guó)市場(chǎng)整體第四，國(guó)產(chǎn)第一。并已憑借自主研發(fā)和強(qiáng)大渠道銷(xiāo)售能力而成為中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。公司將通過(guò)先進(jìn)的科技、卓越的品質(zhì)、滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，打造國(guó)際有影響力的手機(jī)品牌，創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)尚!

多普達(dá)(dopod) ：中國(guó)智能機(jī)第一品牌，十佳國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

金立 gionee：著名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，十佳國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌

海爾haier：中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，國(guó)家免檢產(chǎn)品，十佳國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中興zte：世界名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)

夏新：amoi：中國(guó)中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，十佳國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌

波導(dǎo)bird：中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，十佳國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌

康佳：中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，國(guó)家免檢產(chǎn)品

二、廣告目標(biāo)決策

一，提高步步高手機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。手機(jī)市場(chǎng)是巨大的，而真正能在消費(fèi)者心里締造穩(wěn)定的品牌形象的手機(jī)并不是很多。除了洛基亞，三星，索愛(ài)，摩托等手機(jī)名牌外，眾多手機(jī)尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎處在同一起跑線上。這就需要我們贏在起跑線上，在產(chǎn)品的宣傳和推廣上搶占先機(jī)。除了“音樂(lè)手機(jī)”的自身主打元素和形象定位，通過(guò)廣告，賦予此款手機(jī)更多的情感元素和現(xiàn)實(shí)的人文關(guān)懷，真情是最易打動(dòng)人的。通過(guò)“愛(ài)情”這已永恒的主題元素的表達(dá)，也讓人們對(duì)步步高音樂(lè)手機(jī)有永恒的記憶，它的品牌形象自然形成，并且是長(zhǎng)期的，深入人們心靈的。

二，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。對(duì)于年輕一族來(lái)說(shuō)，手機(jī)更新的頻率是快的。而對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他們更看重的是手機(jī)的功能和外形。時(shí)尚而個(gè)性的音樂(lè)手機(jī)自是首選之列。另外，在年輕消費(fèi)群體中，有很大一部分，是中學(xué)大學(xué)學(xué)生，對(duì)于缺少收入來(lái)源的他們來(lái)說(shuō)，手機(jī)的“性?xún)r(jià)比”又必在其考慮之內(nèi)。而相比國(guó)際知名品牌，步步高作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表之一，在價(jià)格方面也是占有一定優(yōu)勢(shì)的。并且它簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀也是深受人們喜歡的。最為關(guān)鍵的是，以愛(ài)情為主題做廣告，也是最易被這群消費(fèi)潮人所接受的，這種消費(fèi)心理也是最易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的。這自然帶來(lái)銷(xiāo)售量的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

三、廣告策略決策

(一)目標(biāo)市場(chǎng)策略決策

手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分：按照年齡來(lái)劃分，可分為小學(xué)生、年輕人(包括初高中生、大學(xué)生，年輕上班族)和老年人三大市場(chǎng)。按照消費(fèi)需求來(lái)劃分，可分為實(shí)用型與時(shí)尚型。小學(xué)生，出于年紀(jì)比較小以及大部分家長(zhǎng)不會(huì)讓小孩擁有手機(jī)，所以我們將中小學(xué)生排除在目標(biāo)消費(fèi)群體之外。

老年人思想保守，選擇商品以實(shí)用為主，不追求新奇、時(shí)尚，所以目標(biāo)消費(fèi)群體排除老年人。

不管是白領(lǐng)一族或是大學(xué)生群體，大部分年輕人追求時(shí)尚、新奇，白領(lǐng)一族注重工作后的放松與休閑，大學(xué)生注重課余生活得豐富，步步高音樂(lè)手機(jī)的定位是時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)品，。抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。所以我們的目標(biāo)消費(fèi)群體就以白領(lǐng)一族和大學(xué)生群體為主。

(二)產(chǎn)品定位策略決策

1、步步高音樂(lè)手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(1)它是一款隨身聽(tīng)手機(jī)，強(qiáng)大的音樂(lè)播放功能和方便的外屏操作，讓您可以輕松享受音樂(lè)所帶來(lái)的快感。

(2)時(shí)尚的外形

簡(jiǎn)約大方的i508摒棄了繁冗但卻無(wú)甚用處的功能鍵，從外形看上去它更像是一部升級(jí)版的mp4，通透乳白的機(jī)身采用的是目前較為流行的雙色注塑工藝，顯得非常干凈清爽。它與主流的2.2寸tft彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑戰(zhàn)指紋的誘惑。屏幕下放的按鍵區(qū)域則采取了正圓形設(shè)計(jì)，恰到好處的體現(xiàn)了時(shí)尚理念。機(jī)身四周設(shè)計(jì)也很簡(jiǎn)單，右下方的usb接口與 tf卡的卡槽用“抽屜式”的設(shè)計(jì)安排在了同一區(qū)域，攝像頭則被巧妙的安排在了滑蓋后方，最大限度的節(jié)省了該機(jī)表面的“土地資源”。

(3)完美的音效

i508作為一款專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)手機(jī)，wolfson音樂(lè)處理芯片，專(zhuān)業(yè)的高低音頻混響配合低音、搖滾、金屬、柔和以及標(biāo)準(zhǔn)等多種播放模式，令該機(jī)音質(zhì)出眾并能夠在播放過(guò)程中最大限度的滿(mǎn)足人們?nèi)找鎻?fù)雜的音樂(lè)口味。視頻方面，i269支持mp43gp文件播放，畫(huà)面清晰細(xì)膩，流暢度上佳并且支持全屏播放。

(4)以及強(qiáng)大的功能i508的200萬(wàn)像素應(yīng)付日常生活照則綽綽有余，色彩還原準(zhǔn)確，層次感很好，只是由于不具備自動(dòng)對(duì)焦功能，因此照片的銳度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍攝，提供白平衡以及特效等豐富調(diào)節(jié)項(xiàng)目，整體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的

2、步步高音樂(lè)手機(jī)的產(chǎn)品劣勢(shì)

(1)目前市場(chǎng)手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)容量有限，且強(qiáng)勢(shì)品牌眾多;

(2)在性能、價(jià)格等方面無(wú)明顯優(yōu)勢(shì);

(三)廣告訴求策略決策

在眾多專(zhuān)業(yè)折疊自行車(chē)生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)下，步步高音樂(lè)手機(jī)如何能尋找一個(gè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)做再次的細(xì)分，是此次策劃的重點(diǎn)。目前無(wú)論是電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、雜志、電視購(gòu)物等，對(duì)折疊車(chē)的定位都是時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)品，是休閑、健身的好幫手，是旅游升級(jí)的必須品。因此折疊車(chē)無(wú)可厚非的受到都市前衛(wèi)青年、時(shí)尚白領(lǐng)的青睞，這些就是折疊車(chē)的最終消費(fèi)群體。

廣告訴求方法：

1、通過(guò)廣告提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)輔以促銷(xiāo)，全面促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量;

2、通過(guò)舉辦公益類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌親和力和美譽(yù)度;

3、通過(guò)整合廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等各類(lèi)資源，全面提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)滲透。

(四)廣告表現(xiàn)策略決策

1、廣告主題：突出它的輕巧便捷。

2、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：

平面：男孩和女孩兩人戴著耳塞一起聽(tīng)步步高音樂(lè)手機(jī)里的音樂(lè)

電視：①男孩為女孩彈吉他獲得原諒，②賣(mài)唱藝人沉浸在步步高音樂(lè)手機(jī)里的音樂(lè)里

(五)廣告媒介策略決策

1、媒介的選擇與組合：電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶(hù)外廣告

2、媒介發(fā)布的方式、時(shí)間、范圍和強(qiáng)度見(jiàn)下文實(shí)施方案。

附錄1：

實(shí) 施方案

一、雜志廣告

a:選擇一些主要面向青年群體，初高中、大學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《少男少女》《大學(xué)生》《女友校園》。

b、面向都市白領(lǐng)的時(shí)尚消費(fèi)類(lèi)雜志：《瑞麗》《時(shí)尚芭莎》《男人裝》《鞋幫》《時(shí)尚》

二、電視廣告

a、在央視一套綜合頻道播出步步高音樂(lè)手機(jī)的廣告。

b、在北京、上海、廣東、浙江、湖南等省級(jí)衛(wèi)視電視劇頻道播出步步高音樂(lè)的廣告。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告

選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：校內(nèi)、鳳凰，msn等，或者幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易

四、電臺(tái)廣告

中央人民廣播電臺(tái)音樂(lè)之聲，北京、上海、福州、武漢、長(zhǎng)沙、成都、大連等城市的音樂(lè)廣播電臺(tái)。

五、其他

a、樓宇廣告：選擇步行街、商業(yè)區(qū)放置樓宇廣告。

b、路標(biāo)廣告：在公交站臺(tái)、地鐵的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點(diǎn)投放路標(biāo)廣告;

c、宣傳海報(bào)：可以選擇性的在初高中、大學(xué)的校園投一些宣傳海報(bào)。

六、推廣活動(dòng)

1、新機(jī)型新聞發(fā)布會(huì)

新品牌上市時(shí)，舉辦新機(jī)型新聞發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者的注意力，幫助消費(fèi)者記憶。

2、全國(guó)選拔形象代言人

此次策劃重在活動(dòng)宣傳，運(yùn)用公關(guān)手段及廣告宣傳策略，將新車(chē)推向市場(chǎng)，以期達(dá)到提高品牌知名度、提高銷(xiāo)量的目標(biāo)，立志“在沒(méi)有輿論的地方制造輿論，在有輿論的地方改善輿論”。

3、公益活動(dòng)

以步步高音樂(lè)手機(jī)的品牌名稱(chēng)贊助各種與手機(jī)有關(guān)的活動(dòng)。

七、廣告創(chuàng)意

1、平面廣告畫(huà)面

(空缺)

(1)公交站臺(tái)、地鐵廣告

(2)期刊雜志

2、音像廣告腳本：

(1)廣告語(yǔ)：

完美音質(zhì)，完美愛(ài)情

音樂(lè)手機(jī)之情侶篇

近景女孩戴著耳機(jī)陶醉的聽(tīng)著手機(jī)音樂(lè) 背景音樂(lè)為步步高手機(jī)音樂(lè)

特寫(xiě) 手機(jī)畫(huà)面為這個(gè)女孩和他男朋友(兩人很開(kāi)心)

鏡頭轉(zhuǎn)換由手機(jī)屏幕轉(zhuǎn)移畫(huà)面

中景繁華的商業(yè)街上，女孩低著頭，一幅受委屈，難過(guò)的表情，

男生走過(guò)來(lái)預(yù)勸慰，

近景女孩把頭扭到一邊，微微抬頭，眼含淚水，看著天空

近景男生不知所措

街頭一般的吉他聲音

近景街角一位彈吉的賣(mài)唱者

特寫(xiě) 男生露出靈機(jī)一動(dòng)，高興的神情

近景男孩來(lái)到賣(mài)唱藝人身邊掏出錢(qián)包，但錢(qián)包里沒(méi)有錢(qián)了只有幾張信用卡

近景男孩把手機(jī)押在那里換他的吉他

近景男孩拿著吉他面向女孩神情的彈著吉他

近景男孩走進(jìn)女孩對(duì)女孩說(shuō) 原諒我好么?：

近景女孩 (很感動(dòng))破涕為笑，深情看著男孩點(diǎn)頭。

近景：男孩女孩相擁

遠(yuǎn)景相擁的情侶圍著他們看的人群

近景賣(mài)唱藝人沉浸在步步高音樂(lè)手機(jī)的音樂(lè)之中(旁若無(wú)人)

近景男孩和女孩要離開(kāi)，男孩發(fā)現(xiàn)忘了什么東西。

近景男孩還給賣(mài)唱藝人吉他，并示意他換回手機(jī)

近景賣(mài)唱藝人表示男孩他不要吉他了，他要手機(jī)

近景賣(mài)唱藝人非常不舍的把步步高音樂(lè)手機(jī)還給他

近景男孩和女孩兩人手牽手塞著耳塞聽(tīng)著步步高音樂(lè)手機(jī)里的音樂(lè)離開(kāi)。

特寫(xiě) 步步高音樂(lè)手機(jī)

字幕：步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)，完美愛(ài)情

3、投放媒體：電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、樓宇廣告、移動(dòng)數(shù)字電視、電臺(tái)。

(六)促銷(xiāo)組合策略決策

1、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，以新聞先行，廣告布陣，公關(guān)收尾為基本手法;

2、積極參加公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象。例如結(jié)合社會(huì)或當(dāng)?shù)剌浾摕狳c(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品，展開(kāi)相關(guān)新聞策劃，以此吸引消費(fèi)者眼球;

3、制作精美宣傳冊(cè)或dm單張，配合宣傳和銷(xiāo)售;

4、相關(guān)促銷(xiāo)小禮品普及性推廣。

(七)廣告預(yù)算

1、預(yù)算方法：支出可能額法(量力而行法)

20xx年步步高公司的i269款音樂(lè)手機(jī)在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售40萬(wàn)部，每部售價(jià)1500元人民幣，銷(xiāo)售總額6億元人民幣。

為： 8億元(3.6/6)=4.8億元

如果該企業(yè)的純利潤(rùn)水平仍為10%，則20xx年的純利潤(rùn)應(yīng)為1.2億元，同時(shí)企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用也增加到7.2億元，那么該企業(yè)在20xx年度所要投入的廣告費(fèi)用應(yīng)是0.8億元。

2、具體費(fèi)用分配：

(1)廣告媒體費(fèi)：約占廣告費(fèi)用的80%，即6400萬(wàn)元。

(2)廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)：約占廣告費(fèi)用的10%，即800萬(wàn)元。

(3)廣告調(diào)查研究費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的5%，即400萬(wàn)元。

(4)廣告部門(mén)行政費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的5%，即400萬(wàn)元

(八)預(yù)算效果及評(píng)估

附錄2自行車(chē)品牌的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

性別：

職業(yè)：

年齡：

1、您的月生活費(fèi)( )

a.3000元以下 b.3000-5000元 c.5000-8000元 d.8000元以上

2、您目前擁有的手是( )

a.諾基亞 b.索愛(ài) c.lg d.摩托羅拉 e.三星 f.步步高 g.其他

3、您用手機(jī)做的最多的是( )?

a.打電話(huà)或接電話(huà) b.發(fā)短信 c.聽(tīng)音樂(lè) d.玩游戲 e.其他

4、您對(duì)現(xiàn)在使用的手機(jī)滿(mǎn)意嗎 ?

a.很滿(mǎn)意 b.比較滿(mǎn)意 c.一般 d.不滿(mǎn)意 e.難以忍受

5、您對(duì)您現(xiàn)在使用的手機(jī)不滿(mǎn)意的地方在哪里?

a.外觀 b.質(zhì)感 c.信號(hào)不好 d.功能太少 e.其他

6、您最新?lián)碛械氖謾C(jī)是( )

a.蘋(píng)果 b.諾基亞 c.索愛(ài) d.摩托羅拉 e.三星 f.lg g.其他

7、您為什么想擁有它的原因( )

a.性能 b.價(jià)格 c.外觀 d.其他

8、您在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，最注重手機(jī)的( )?

a.品牌 b.質(zhì)量 c.款式 d.價(jià)格 f.售后服務(wù) e.流行趨勢(shì)

9、您希望手機(jī)都有哪些功能?

a.mp3/mp4 b.攝像頭 c.藍(lán)牙 d.gprs e.手寫(xiě) f.防盜 g.其他

10、在手機(jī)質(zhì)量方面您最注重的是什么( )

a.持久耐用 b.信號(hào)靈敏 c.實(shí)用省電 d.功能齊全 e.其他

11、您通常在哪里購(gòu)買(mǎi)手機(jī)?

a.手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店 b.中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 c.中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳 d.中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳 e.手機(jī)維修店 f.其他

12、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的是( )

a.方便與家人朋友聯(lián)系; b.工作需要; c.受周?chē)擞绊?

d.交異性朋友; e.炫耀自己

13、您手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，你會(huì)?

a.找經(jīng)銷(xiāo)商 b.找廠家售后服務(wù)中心 c.繼續(xù)湊合著用 d.換一部手機(jī) e.先投訴在修理 f.先修理在投訴 g.投訴了在說(shuō)

14、您多久換一個(gè)手機(jī)?

a.一年一下 b.兩到三年 c.四年至五年 d.六年以上

15、您會(huì)不會(huì)嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)?

a.會(huì) b.不會(huì)

第3篇手機(jī)廣告詞

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夏新 a6----- 夢(mèng)幻魅力 , 舍我其誰(shuí) !

海爾 v6000------ 銳閃一現(xiàn) 四倍精彩

西門(mén)子 s2588---- 馬上給你顏色看 !

愛(ài)立信 gh-398------ 一切盡在掌握愛(ài)立信 t-18------- 回頭便知我心只有你西門(mén)子 2128------ 靈感點(diǎn)亮生活

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大顯 d7199-- 精點(diǎn)世界 , 極致精彩索愛(ài) t618--- 如此醒目 , 誰(shuí)不相形失色 ?

索愛(ài) t628---- 反正自有風(fēng)格康佳 a08---- 奧斯卡 , 影像天下諾基亞 6230--- 多角色 , 多出色

諾基亞 7200----[ 醉 ] 時(shí)尚 : 迷戀是一種時(shí)尚態(tài)度迪比特 6588c--- 捕捉時(shí)尚 , 領(lǐng)導(dǎo)潮流松下 ngd88---- 不一樣的焦點(diǎn) 三菱 n720--- 美麗世界忘我投入三菱 n750--- 娛樂(lè)狂工作狂

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三星 s208--- 雙彩互動(dòng) 時(shí)尚旋律

三星 s508--- 展露精彩本色

三星 e108---- 我的時(shí)尚 dna

三星 x608----- 閃動(dòng)夜的美

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第4篇手機(jī)廣告詞

閱讀小貼士：本篇共計(jì)330個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要1分鐘，共有167位用戶(hù)收藏，21人推薦！

*手機(jī)廣場(chǎng)新年、新春、新好禮!廠商聯(lián)手讓利達(dá)標(biāo)優(yōu)惠活動(dòng)。全市最低價(jià)88元，199元送電熱水壺，299元送電飯鍋，399元送電飯煲，499元送電暖扇，599元送電磁爐，好禮多多、優(yōu)惠多多、進(jìn)店有禮，買(mǎi)手機(jī)送大禮。

移動(dòng)新春卡，買(mǎi)50送50再送精美禮品。買(mǎi)手機(jī)到!真機(jī)、好機(jī)又實(shí)惠!*手機(jī)廣場(chǎng)還為新老客戶(hù)提供免費(fèi)下載歌曲、電影、圖鈴等。為您提供專(zhuān)業(yè)免費(fèi)包膜、貼膜，精心呵護(hù)您的手機(jī)。我們還可為您的親朋好友免費(fèi)清洗、清潔手機(jī)。因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè)，所以為您所想。同時(shí)，*手機(jī)廣場(chǎng)還為您提供技術(shù)精湛的手機(jī)維修服務(wù)，快速訂做電池、充電器、耳機(jī)等增值服務(wù)，買(mǎi)手機(jī)放心、省心到。“老字號(hào)”，經(jīng)營(yíng)十載、客戶(hù)信賴(lài)的品牌，十年風(fēng)雨同舟，穩(wěn)步和諧發(fā)展，現(xiàn)與中國(guó)移動(dòng)攜手打造通信行業(yè)一條龍、一站式服務(wù)，真誠(chéng)歡迎您的光臨!

第5篇手機(jī)廣告詞

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男：各位朋友大家好，中國(guó)電信攜手賀元旦、迎新年特賣(mài)狂歡周強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了!

女：活動(dòng)期間所有手機(jī)批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售，向?qū)庉跏謾C(jī)市場(chǎng)破冰亮劍，年底清倉(cāng)降、降、降、低、低、低。

男：經(jīng)歷多年的發(fā)展壯大，憑誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客為上的經(jīng)營(yíng)理念及良好的售后服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，并與諾基亞、三星、金立、長(zhǎng)虹、薩際通、歐新等一系列國(guó)內(nèi)外知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，集團(tuán)式的采購(gòu)購(gòu)渠道，為您提供最新的款式，最低的價(jià)格。

女：在*手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，有最新的3g手機(jī)，最時(shí)尚的暢銷(xiāo)手機(jī)，我們憑借心動(dòng)的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，給顧客帶來(lái)最佳購(gòu)物感受。我們鄭重承諾：凡我店所購(gòu)手機(jī)一律正品行貨，絕無(wú)翻新，假一賠十。

男：活動(dòng)期間國(guó)際知名品牌手機(jī)lg gs100(一百)心動(dòng)價(jià)僅售199元、諾基亞1280心動(dòng)價(jià)僅售228元、金立v109心動(dòng)價(jià)僅售499元、金立v306心動(dòng)價(jià)僅售599元。

女：小燕子趙薇親情代言歐新手機(jī)，質(zhì)量有保障。l9心動(dòng)價(jià)僅售399元、歐新d300心動(dòng)價(jià)僅售499元。

男：天翼帶您暢游3g，手機(jī)質(zhì)量好、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)強(qiáng)，買(mǎi)多少送多少，手機(jī)免費(fèi)拿。

天語(yǔ)f6310買(mǎi)350送350元話(huà)費(fèi)，中興s192買(mǎi)350送350

元話(huà)費(fèi) 諾基亞2505時(shí)尚翻蓋手機(jī)買(mǎi)450送450元話(huà)費(fèi)手機(jī)不花一分錢(qián)。

女：雙模手機(jī)更優(yōu)惠，移動(dòng)、聯(lián)通、電信隨你裝

天語(yǔ)d178買(mǎi)700送700元話(huà)費(fèi)、酷派d23買(mǎi)750送750元話(huà)費(fèi)。

男：您還在為手里的幾張?zhí)柎a卡而煩惱嗎?隆重推出新款手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)同時(shí)裝三張?zhí)柎a卡，手機(jī)還免費(fèi)送，免去您攜帶多部手機(jī)的煩惱。

女：買(mǎi)手機(jī)我只到，價(jià)格不貴一分，服務(wù)更勝一籌。男：買(mǎi)手機(jī)我只到，買(mǎi)的放心，用的舒心。更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢(xún)。

第6篇手機(jī)廣告詞

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索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書(shū)

一.前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二、市場(chǎng)調(diào)查

經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，近年來(lái)我國(guó)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，整個(gè)市場(chǎng)在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來(lái)越短，概念越炒越多，宣傳越來(lái)越火，而廠商及銷(xiāo)售商利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢(shì)的調(diào)查結(jié)果以及音樂(lè)手機(jī)的評(píng)選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的很多常規(guī)式的認(rèn)識(shí)出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場(chǎng)的非理性。通過(guò)本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來(lái)越火的宣傳、越來(lái)越快的新品推出在手機(jī)市場(chǎng)日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會(huì)與市場(chǎng)擦肩而過(guò)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。

雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類(lèi)型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾，但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)20xx元左右，這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。

4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。

在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)mp3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。

四、消費(fèi)分析

相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)在20xx-20xx年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢(shì)必影響到未來(lái)手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產(chǎn)品分析

在sony ericsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè)手機(jī)在20xx至20xx年yoy成長(zhǎng)率高達(dá)83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)20xx.20xx年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。

而音樂(lè)之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂(lè)播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在20xx年后，音樂(lè)播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。表一全球音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)

六、廣告策略

(一).目標(biāo)人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興… …都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。

產(chǎn)品定價(jià)

(二).產(chǎn)品定價(jià)

目前，w995的音樂(lè)手機(jī)包括有其價(jià)格在3000元左右，適合年輕人這類(lèi)的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(三).廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的概念。

(3)建立w995音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

七、廣告主題

(1)專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

八、廣告運(yùn)作方案

1、產(chǎn)品推廣

沿用sony ericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光. 通過(guò)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)索愛(ài)音樂(lè)系列手機(jī)的銷(xiāo)售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買(mǎi)欲望.

2、廣告宣傳

(1)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂(lè)理念深入人心，

加深受眾對(duì)索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

(2)索愛(ài)音樂(lè)讓“禮”聽(tīng)，促銷(xiāo)贈(zèng)送活動(dòng)。

(3)購(gòu)買(mǎi)索愛(ài)w995音樂(lè)手機(jī)，到索愛(ài)營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買(mǎi)收據(jù) 玩索愛(ài)音樂(lè)明星問(wèn)答

游戲，答對(duì)三條，就即可獲得索愛(ài)音樂(lè)明星禮品。禮品有王力宏簽名c d，潘韋柏手辦公仔等等

3、售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對(duì)索愛(ài)在各地的維修中心的地址,電話(huà)等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).

(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.

(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預(yù)算

以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——索愛(ài)音樂(lè)星球

場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著：歡迎來(lái)到索愛(ài)音樂(lè)星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè)來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂(lè)，讓我說(shuō)…索愛(ài)音樂(lè)星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè)體驗(yàn)館，用音樂(lè)將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè)的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周?chē)蝿?dòng)的并不是魚(yú)，而是索愛(ài)音樂(lè)系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂(lè)去表現(xiàn)索愛(ài)音樂(lè)系列手機(jī)良好的音

質(zhì)，用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者的心。

場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的nokia音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用索愛(ài)四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專(zhuān)注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén)，門(mén)口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè)，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人” 形成鮮明的對(duì) 比，在畫(huà)面中加入“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話(huà)。

第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，

第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè)。

平面廣告二：音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)……

公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車(chē).下車(chē).在站臺(tái)停留.看站牌名的市

民都會(huì)看到.開(kāi)車(chē)族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē).

3.雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè)手

機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元

《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁(yè)廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元

4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)

的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元

it168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元

廣告預(yù)算

電視廣告—“索愛(ài)音樂(lè)星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇” 約50000元。

平面廣告二：“音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇” 約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用

于印刷制作索愛(ài)的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶(hù)外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期，約1 35000元。

公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行50輛車(chē)為一組:每輛車(chē)為:1.2萬(wàn)元。以30 天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元

這也是一個(gè)系列廣告，用索愛(ài)這四種音樂(lè)手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這四種情感，具體畫(huà)面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂(lè)是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興… …都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)

表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克

制作索愛(ài)撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)手機(jī)，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂(lè)手機(jī)產(chǎn) 品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)觀念，那就是：索愛(ài)才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗>;q>;j，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒介提案:

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”. 時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信

息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響.

媒體選擇

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月

小結(jié) 160 2085000/月

2.戶(hù)外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)

第7篇手機(jī)廣告詞

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產(chǎn)品名稱(chēng)：聯(lián)想pd90w魔方手機(jī)

廣告長(zhǎng)度：17秒

產(chǎn)品說(shuō)明：聯(lián)想pd90w魔方手機(jī)，橫屏、豎屏，兩種屏幕的轉(zhuǎn)換方式，看似像一個(gè)可以玩轉(zhuǎn)的魔方，造型新穎，適合年輕人使用。

廣告構(gòu)思：因?yàn)檫@款手機(jī)屬于聯(lián)想魔方系列的手機(jī)，以女孩玩魔方的場(chǎng)景過(guò)渡到魔方手機(jī)，而女孩快樂(lè)的感覺(jué)則體現(xiàn)出她對(duì)于這款手機(jī)的喜愛(ài)，讓受眾想起童年的魔方記憶，更激起他們對(duì)于這款手機(jī)的喜愛(ài)。

相關(guān)要求

1 演員，一名年輕時(shí)尚的女孩，能夠表現(xiàn)出年輕人對(duì)于這款產(chǎn)品的喜愛(ài) 2 音樂(lè)，節(jié)奏輕松歡快，富有休閑感覺(jué)的鋼琴演奏，體現(xiàn)出濃濃的時(shí)尚感覺(jué)。 3 場(chǎng)地，室內(nèi)拍攝，要求場(chǎng)地簡(jiǎn)潔明了。

4 拍攝，在穩(wěn)的前提下，使用運(yùn)動(dòng)鏡頭拍攝，注意鏡頭的搖、移的技巧使用。 5 剪輯，畫(huà)面銜接采用閃黑、閃白進(jìn)行處理，使節(jié)奏符合輕快的特點(diǎn)。

廣告腳本

1畫(huà)面女孩正在玩魔方，表情輕松。采用中景拍攝，鏡頭從左往右慢慢移動(dòng)。

旁白：童年魔方記憶

2 畫(huà)面漸出第二個(gè)鏡頭，魔方上面陳列橫屏的聯(lián)想魔方系列手機(jī)。鏡頭漸漸推近。

3 畫(huà)面：漸出第三個(gè)鏡頭，女孩依然在玩魔方，表情輕松。采用近景拍攝，鏡頭從左往右慢慢移動(dòng)。

4 畫(huà)面：漸出第四個(gè)鏡頭，魔方上面陳列豎屏的聯(lián)想魔方系列手機(jī)。鏡頭漸漸推近。

5 畫(huà)面：過(guò)肩鏡頭拍攝女孩翻開(kāi)手機(jī)橫屏。

旁白：時(shí)尚橫屏

6 畫(huà)面：正面近景拍攝女孩拿著橫屏手機(jī)，開(kāi)心的樣子。

7 畫(huà)面：女孩翻開(kāi)手機(jī)豎屏，擺造型，正在自拍，此時(shí)慢鏡頭顯示女孩很喜歡這款手機(jī)。

旁白：經(jīng)典豎屏。

8 畫(huà)面：漸出聯(lián)想魔方系列手機(jī)豎屏樣式，慢慢推近鏡頭。

畫(huà)面：漸出聯(lián)想魔方系列手機(jī)橫屏樣式，慢慢推近鏡頭。

旁白：盡在聯(lián)想魔方手機(jī)

9 畫(huà)面：閃白出現(xiàn)“聯(lián)想只要你想”的畫(huà)面。

旁白：聯(lián)想 lenovo

第8篇手機(jī)廣告詞

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女：過(guò)年了，過(guò)年了„„過(guò)年買(mǎi)手機(jī)去哪里呀?買(mǎi)手機(jī)當(dāng)然要去精品手機(jī)店，質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)周到，讓咱老百姓放心。值新春佳節(jié)到來(lái)之際，十年老店，辭舊迎新，真情感恩回饋普定縣的老百姓。

男：物價(jià)上漲，這個(gè)時(shí)候省錢(qián)高于一切，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，更多選擇、更多優(yōu)惠，價(jià)格不貴一分，服務(wù)更勝一籌。20xx新年到來(lái)之際，*4項(xiàng)大活動(dòng)真情感恩回饋。女：活動(dòng)一：元旦至春節(jié)期間，凡在繳費(fèi)入網(wǎng)的顧客均可獲贈(zèng)節(jié)日禮品一份。

男：活動(dòng)二：元旦至春節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)任一款手機(jī)至少送200元話(huà)費(fèi)。

女：活動(dòng)三：春節(jié)期間，精品手機(jī)店隆重推出多款特價(jià)手機(jī)，諾基亞1280僅售198元，摩托羅拉180僅售198元，三星1070僅售198元，眾多品牌3g手機(jī)0元送。

男：活動(dòng)四：春節(jié)期間，諾基亞、oppo、三星、步步高、lg、朵唯等眾多知名廠商將聯(lián)合推出買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)、買(mǎi)手機(jī)送大禮活動(dòng)，終身維護(hù)，終身免費(fèi)下載mp3、mp4，諾基亞手機(jī)更是超長(zhǎng)保修兩年。

女：買(mǎi)手機(jī)我們只到精品手機(jī)店，質(zhì)量有保障，服務(wù)有保障，全體員工在此給您拜早年了，祝您新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

第9篇手機(jī)廣告詞

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現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。

三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場(chǎng)環(huán)境，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿(mǎn)意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能也很滿(mǎn)意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛(ài)，在未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)前景十分良好。

一、廣告調(diào)查

1、環(huán)境調(diào)查

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。

(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查

進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話(huà)`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來(lái)越多的商家已開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買(mǎi)群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶(hù)的最大需求。

2、消費(fèi)者調(diào)查

(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在20xx元以上，占5%。

(3)潛在消費(fèi)者分析

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。

c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能

3、產(chǎn)品調(diào)查

(1).產(chǎn)品簡(jiǎn)介三星sx在外觀方面和之前我們熟知的sphone風(fēng)格類(lèi)似。該機(jī)采用了分辨率為hvga(320480)的3.5英寸的tft屏幕，機(jī)身尺寸112.459.911.5mm，鋰電池

重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機(jī)型。三星sx還支持800萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭，功能上支持led補(bǔ)光燈、人臉檢測(cè)等實(shí)用功能。除此之外，內(nèi)置1350mah而像wi-fi、wcdma制式3g網(wǎng)絡(luò)、a2dp藍(lán)牙技術(shù)以及gps等硬性功能s5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機(jī)搭載了市面最流行的android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁(yè)面顯示以及移動(dòng)ap等功能。此外本機(jī)內(nèi)置的是高通驍龍snapdragon msm7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩

(2)產(chǎn)品性能

從性能方面來(lái)講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒(méi)有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺(jué)，不過(guò)整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過(guò)整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對(duì)的足夠，手上有汗拿的話(huà)也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話(huà)還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門(mén)音樂(lè)，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開(kāi)心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書(shū)吧，文學(xué)時(shí)勢(shì)一應(yīng)俱全。 3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿(mǎn)意。由問(wèn)卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價(jià)格

相對(duì)其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。

5.產(chǎn)品外觀

三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專(zhuān)門(mén)為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。

4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

(1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋(píng)果和諾基亞，為什么呢?蘋(píng)果就不說(shuō)了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢(shì)，諾基亞的話(huà)有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長(zhǎng)是有目共睹的。過(guò)去6年間，三星在消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在20xx年達(dá)到一個(gè)新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百?gòu)?qiáng)品牌中，三星超過(guò)了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百?gòu)?qiáng)品牌之一。

(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專(zhuān)以上文化程度的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。

(3)高效益的經(jīng)營(yíng)管理

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;為人類(lèi)社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，達(dá)到三星與顧客共同成長(zhǎng)的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè) 增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來(lái)。

(4)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

三星公司開(kāi)始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營(yíng)理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;三星新經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過(guò)去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營(yíng) 信息化、國(guó)際化、復(fù)合化。自1990年，三星開(kāi)始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務(wù)體系

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供公平合理的銷(xiāo)售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿(mǎn)足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。

二、廣告戰(zhàn)略與決策

1、廣告市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對(duì)時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略

三星手機(jī)很多是由東方神起 ss501 少女時(shí)代 rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國(guó)明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺(jué)得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：

(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺(jué)，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星sx大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。

(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。

(3)青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂(lè)于接受。

4、確定廣告目標(biāo)

三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對(duì)這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷(xiāo)量。

5、廣告表現(xiàn)策略

a 招貼畫(huà)：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話(huà)微笑著，并打出：愛(ài)隨心，情無(wú)限，三星xs讓你更有自信!

b 視頻廣告創(chuàng)意

人物介紹

a 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛(ài)，家境一般，從高中和b男孩談戀愛(ài)，不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛(ài)時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂(lè)觀，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話(huà)往往不歡而散。

場(chǎng)景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書(shū)，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話(huà)。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話(huà)按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話(huà)，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買(mǎi)了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話(huà),"親愛(ài)的、"“小a，我給你買(mǎi)了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。

場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來(lái)，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話(huà)。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話(huà)微笑著，并打出：愛(ài)隨心，情無(wú)限，三星xs讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場(chǎng)調(diào)查，此問(wèn)卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作!

1 您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)

2 您的職業(yè)是(單選)

a 大學(xué)生 b 中學(xué)生c 公務(wù)員 d 公司白領(lǐng) e 上班族

3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)

a 20歲以下 b 20——25歲 c 25——30歲 d 30——40歲

e 40——50歲 f 50歲以上

4 您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能? (單選)

a 導(dǎo)航功能 b 電視功能 c 超長(zhǎng)待機(jī)功能 d 雙卡雙待功能 e 高像素拍照功能 f rmvb格式影片播放功能 g 類(lèi)列iphowe的智能操作系統(tǒng)

5 您對(duì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)您最在意什么(單選)

a 耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小 b 低廉價(jià)格 c 炒作界面美觀d 外觀漂亮

6 您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)

a 20xx——3000元 b 200——20xx元 c 800——1200元 d 500——800元

7 在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)

a 紐曼 b 三星 c 諾基亞 d opop手機(jī) e 金立 f 其他 8 您最有可能在什么地方購(gòu)買(mǎi)你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)

a 專(zhuān)業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng) b 二手店 c 電子商務(wù)網(wǎng)站 d 電視購(gòu)物 e 其他

9 您最傾向購(gòu)買(mǎi)什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)

a 鋼琴黑 b 珍珠白 c 粉紅色 d 寶石藍(lán) e 酒紅色 f 中國(guó)紅 g 咖啡色h 其他色

10 您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么樣式的手機(jī)?(單選)

a 直板帶數(shù)字鍵盤(pán)的手機(jī) b 直板pda式手機(jī) c 上下滑蓋手機(jī) d 翻蓋折疊手機(jī) e 折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī) f 側(cè)滑全鍵盤(pán)手機(jī) g 觸屏功能

h 其他

11 您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)

a 2.0英寸 b 2.4英寸 c 2.8英寸 d 3.0英寸 e 寬屏 f 其他

三、廣告計(jì)劃書(shū)

1 商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)

三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

(2)問(wèn)題點(diǎn)

手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 廣告目標(biāo)的確立

a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。

c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購(gòu)買(mǎi)三星智能手機(jī)的人數(shù)。

3 廣告定位

專(zhuān)業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。

4、訴求對(duì)象

在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛(ài)音樂(lè)的時(shí)尚達(dá)人。

5、訴求重點(diǎn)

三星sx手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特

三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。

品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

四、廣告表現(xiàn)

(一)廣告媒體選擇

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂(lè)節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長(zhǎng)，可以反復(fù)翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶(hù)外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)

1、電視腳本

人物介紹

a 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛(ài)，家境一般，從高中和b男孩談戀愛(ài)，不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來(lái)，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話(huà)。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話(huà)微笑著，并打出：愛(ài)隨心，情無(wú)限，三星xs讓你更有自信!

2、廣播稿

播放：2pm 《my color》

男：愛(ài)隨心，最時(shí)尚，三星xs讓你更有自信!

3、招貼畫(huà)

五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估

(一)傳播效果評(píng)估目的

通過(guò)了解廣告刊播后對(duì)受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對(duì)知覺(jué)、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測(cè)廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?

(二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)

采用心理測(cè)量學(xué)評(píng)估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo)，廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。

(三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法

采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認(rèn)知測(cè)評(píng)

內(nèi)容：用于測(cè)評(píng)廣告知名度，即消費(fèi)者對(duì)廣告商品、品牌、企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。

主要測(cè)試項(xiàng)目：

注目率：看過(guò)“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過(guò)并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測(cè)評(píng)

內(nèi)容：用于檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測(cè)試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測(cè)評(píng)

內(nèi)容：測(cè)評(píng)消費(fèi)者對(duì)“三星智能手機(jī)”印象。

主要測(cè)試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等。

六、廣告預(yù)算

1電視廣告

根據(jù)廣告研究和咨詢(xún)公司kantar media的數(shù)據(jù)，三星20xx年在美國(guó)電視、互聯(lián)網(wǎng)中花費(fèi)的廣告費(fèi)高達(dá)4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費(fèi)增長(zhǎng)了

3.23億美元，蘋(píng)果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長(zhǎng)至3.33億美元。與三星和蘋(píng)果不同，htc將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬(wàn)美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻?，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。

三星的廣告費(fèi)主要為galaxy s iii等設(shè)備促銷(xiāo)，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“the next big thing is already”，這系列的廣告主要展示在apple store門(mén)前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋(píng)果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxy s4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對(duì)廣告的的投入。

2.雜志

主要選擇青少年的購(gòu)買(mǎi)量很高的，內(nèi)版雙頁(yè)市場(chǎng)價(jià)大概是33000元，長(zhǎng)期成本1000萬(wàn)元。

3校報(bào)

主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬(wàn)

4網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元cpc預(yù)計(jì)投500萬(wàn)元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬(wàn)元。

5.廣播

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬(wàn)元。

6.公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬(wàn)元。

7.總預(yù)算

第10篇手機(jī)廣告詞

閱讀小貼士：本篇共計(jì)349個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要1分鐘，共有106位用戶(hù)收藏，24人推薦！

1. **手機(jī)，*日*時(shí)前清倉(cāng)。

2. **手機(jī)，*月*日后很難得再促銷(xiāo)了。

3. **手機(jī)，8折?7.5折?來(lái)了就知道。

4. **手機(jī)，為之“折”服!

5. **手機(jī)價(jià)錢(qián)不能再低了，隨便你去別處打聽(tīng)。

6. **手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。

7. 為手機(jī)店名,根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告詞與店名進(jìn)行適當(dāng)改正。

8. 不要搶?zhuān)?*手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

9. 福喜雙至，就到!(建議名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)。

10. 國(guó)慶店慶雙重慶送禮喜連連

11. 國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，快樂(lè)驚喜帶回家。

12. 你買(mǎi)不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分我們就不打折啦。

13. 雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，(手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意。

14. 雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，xx手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意。

15. 國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，快樂(lè)驚喜帶回家。。

16. 福喜雙至，就到!(建議名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)

17. 國(guó)慶店慶雙重慶送禮喜連連

18. 為手機(jī)店名,根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告詞與店名進(jìn)行適當(dāng)改正.

手機(jī)廣告詞

一.前言伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)手機(jī)后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。二.內(nèi)容提要諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新

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