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市場(chǎng)工作報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2024-05-04 11:40:03 查看人數(shù):64

市場(chǎng)工作報(bào)告

第1篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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20xx年,我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署,在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,充分挖掘潛力,層層分解任務(wù),強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理,以人為本,注重人員培訓(xùn),加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,到7月份為止,全市業(yè)務(wù)收入*萬(wàn)元,總排名全省躍居第3位,寬帶業(yè)務(wù)增加*戶,普通電話添增**戶,取得了良好的業(yè)績(jī),現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:

一、市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃, 對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面:落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料 整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開(kāi)始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò) 萬(wàn)元,達(dá)到5月份的 元。

為掌握資源情況,避免資源浪費(fèi),市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、績(jī)效考核方面:改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,通過(guò)每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、存在的問(wèn)題和困難

1、 由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、 由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

下半年市場(chǎng)部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng),了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn),將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

第2篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,大約30多家。__年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺(tái),占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見(jiàn)表一(略)

以上情況表明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2. 銷(xiāo)售情況

據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查,__年總銷(xiāo)量約為71000臺(tái)。其中,銷(xiāo)量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng),年銷(xiāo)售總量約44447臺(tái),占27家銷(xiāo)售總量的62.2%。具體數(shù)字見(jiàn)表二(略)

以上情況表明:與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似,電暖器銷(xiāo)售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段, 大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng),把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少;另一方面,雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多,但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明,電暖器極具市場(chǎng)潛力,具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)(略)

4.市場(chǎng)分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括:產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi),及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌等情況的介紹,運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比、排位等方法分析,尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,并進(jìn)行預(yù)測(cè),使文章更有力度,在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議,必然顯得理?yè)?jù)充實(shí),說(shuō)服力強(qiáng)。

(四)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括,以突出觀點(diǎn),強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來(lái),以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況,有時(shí)也可省略這部分,以使行文更趨簡(jiǎn)煉。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運(yùn)用詢問(wèn)法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法,適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化情況,以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書(shū)面反映,因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫(xiě)時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力。關(guān)于這點(diǎn),我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見(jiàn)一斑。

第3篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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__年已經(jīng)過(guò)去,我來(lái)酒行也已有一年之久,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

剛剛加入公司,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前,我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑一股熱情,有點(diǎn)蠻干,為了融入團(tuán)體,我一邊學(xué)習(xí),遇到一些問(wèn)題時(shí),往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中,現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣,造成事情的惡性循環(huán)。

__年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。

1:產(chǎn)品的不段漲價(jià),造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

2:促銷(xiāo)力度加大,利潤(rùn)下滑。

3:促而不銷(xiāo)。

4:對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的,然而形式卻是很?chē)?yán)重的。??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

第4篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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為進(jìn)一步深入貫徹實(shí)施《浙江省文化市場(chǎng)管理?xiàng)l例》,結(jié)合“品質(zhì)_”三年行動(dòng)計(jì)劃,增強(qiáng)文化發(fā)展活力,打造文化強(qiáng)區(qū),推進(jìn)區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理工作,我們對(duì)區(qū)文化市場(chǎng)管理工作進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研采用暗訪、座談、實(shí)地視察、外出學(xué)習(xí)、代表評(píng)議的方法進(jìn)行。首先對(duì)區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理情況進(jìn)行了暗訪;然后前往寧波慈溪市和北侖區(qū)學(xué)習(xí)文化市場(chǎng)行政執(zhí)法管理工作;聽(tīng)取區(qū)文廣新局工作匯報(bào),召開(kāi)相關(guān)部門(mén)座談會(huì)了解有關(guān)情況,并對(duì)區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理進(jìn)行實(shí)地視察。視察調(diào)研情況如下:

一、基本情況

_區(qū)文化市場(chǎng)現(xiàn)有合法經(jīng)營(yíng)單位764家,其中文化類(lèi)196家,新聞出版類(lèi)550家,廣電類(lèi)21家。出版物經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所285家;打字復(fù)印經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所194家;印刷企業(yè)71家;文化類(lèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所其中網(wǎng)吧79家(連鎖22家);音像店46家;歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所35家:電子游戲機(jī)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所9家;文藝表演團(tuán)體12家;演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)5家;演出場(chǎng)所4家;電影劇院5家;美術(shù)品經(jīng)營(yíng)單位1家。

近年來(lái),區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于“構(gòu)建生活品質(zhì)之城示范區(qū)”和“打造全國(guó)一流的現(xiàn)代化城區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo),積極推進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮,克服工作量大、工作面廣,工作人員少的困難,在加大文化市場(chǎng)執(zhí)法力度,整合文化市場(chǎng)管理資源,規(guī)范文化市場(chǎng)管理,創(chuàng)新文化市場(chǎng)執(zhí)法機(jī)制等方面做了大量的工作,成效明顯,區(qū)執(zhí)法大隊(duì)連年被評(píng)為省市優(yōu)秀執(zhí)法大隊(duì)、先進(jìn)集體。主要表現(xiàn)在:

1、健全組織機(jī)構(gòu),完善工作機(jī)制。區(qū)委、區(qū)政府高度重視文化市場(chǎng)執(zhí)法管理工作,成立了由區(qū)宣傳部部長(zhǎng)任組長(zhǎng)、區(qū)政府分管副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、各相關(guān)職能部門(mén)為成員的區(qū)文化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組、區(qū)“掃黃打非”領(lǐng)導(dǎo)小組,層層落實(shí)責(zé)任。進(jìn)一步統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),強(qiáng)調(diào)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理工作的重要性,專題研究文化市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策,切實(shí)把推進(jìn)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理、繁榮發(fā)展文化市場(chǎng)列入重要議事日程。堅(jiān)持“一手抓繁榮,一手抓規(guī)范”,認(rèn)真貫徹執(zhí)行文化市場(chǎng)管理的法規(guī)條例,堅(jiān)持繁榮與治理齊抓、治標(biāo)與治本并重的原則,致力于文化市場(chǎng)的培育和發(fā)展。堅(jiān)持以法律法規(guī)為依據(jù),重客觀事實(shí),以工作制度為保障,不斷健全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,制定了《文化市場(chǎng)行政執(zhí)法聯(lián)席會(huì)議制度》、《文化市場(chǎng)管理執(zhí)法工作信息通報(bào)制度》和《文化市場(chǎng)聯(lián)合檢查制度》等三項(xiàng)制度,為強(qiáng)化文化市場(chǎng)的監(jiān)管力度奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)執(zhí)法檢查,維護(hù)經(jīng)營(yíng)秩序。根據(jù)文化市場(chǎng)的特點(diǎn),在文化市場(chǎng)行政執(zhí)法工作中,加大文化市場(chǎng)執(zhí)法檢查工作力度,嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為,堅(jiān)持日常監(jiān)管和集中打擊相結(jié)合,突出重點(diǎn)、抓住熱點(diǎn)、解決難點(diǎn),有目的的給予打擊。以治亂治散為重點(diǎn),嚴(yán)格審查經(jīng)營(yíng)資格,認(rèn)真查處違法行為,并在網(wǎng)吧統(tǒng)一安裝了凈網(wǎng)先鋒和新一代有害信息過(guò)濾系統(tǒng)。對(duì)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行不定期的檢查,對(duì)無(wú)證電子游戲房、黑網(wǎng)吧等進(jìn)行重點(diǎn)打擊,取締無(wú)證電子游戲機(jī)房50余家,黑網(wǎng)吧8家,收繳賭博電子游戲機(jī)200多臺(tái),較好了維護(hù)了文化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序。上半年對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所、地面衛(wèi)星接收設(shè)施進(jìn)行了專項(xiàng)整治;在實(shí)施奧運(yùn)保障行動(dòng)中,對(duì)網(wǎng)吧、歌舞、游藝娛樂(lè)等公共場(chǎng)所進(jìn)行普查,結(jié)合檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并與經(jīng)營(yíng)業(yè)主簽定奧運(yùn)保障行動(dòng)責(zé)任書(shū)。通過(guò)加大日常巡查密度和專項(xiàng)行動(dòng),堅(jiān)決查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)單位,不斷規(guī)范文化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序,營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。今年上半年共出動(dòng)檢查486人次,立案查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)案件37起,并對(duì)各類(lèi)舉報(bào)進(jìn)行了核查處理,舉報(bào)人對(duì)處理結(jié)果表示滿意率達(dá)100%。

3、創(chuàng)新工作方法,提高執(zhí)法水平。在文化市場(chǎng)行政執(zhí)法工作中,區(qū)文廣新局積極創(chuàng)新工作方法,提高執(zhí)法效率,在推進(jìn)文化市場(chǎng)平安建設(shè)上做文章,加強(qiáng)對(duì)新情況、新問(wèn)題的.調(diào)查研究,努力掌握工作主動(dòng)權(quán),逐步理順了文化市場(chǎng)管理職能,基本形成了以文化行政部門(mén)為主,有關(guān)部門(mén)密切配合、齊抓共管的文化市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)。積極探索文化市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管新制度,將“六個(gè)納入”作為工作重點(diǎn)和發(fā)展方向,通過(guò)落實(shí)“六個(gè)納入”進(jìn)一步明確文化市場(chǎng)監(jiān)管工作責(zé)任,理順文化市場(chǎng)執(zhí)法工作機(jī)制,逐步構(gòu)建完善我區(qū)文化市場(chǎng)綜合監(jiān)督工作體系,充分發(fā)揮了文化市場(chǎng)管理應(yīng)有的積極作用。

二、存在問(wèn)題

雖然我區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法工作取得了一定成效,但通過(guò)此次調(diào)研,我們也發(fā)現(xiàn)了一些困難和問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

1、南北部文化市場(chǎng)發(fā)展不平衡。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),北部地區(qū)文化市場(chǎng)在規(guī)模、檔次、效益等方面與南部地區(qū)相比存在一定的差距,“黑網(wǎng)吧”、無(wú)證游戲機(jī)房、無(wú)證音像等在東新、石橋地區(qū)尤為嚴(yán)重,整治效果不明顯,嚴(yán)重?cái)_亂了文化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序,市場(chǎng)環(huán)境有待凈化。

2、部門(mén)協(xié)調(diào)不夠,管理體制有待理順。文化市場(chǎng)管理信息網(wǎng)絡(luò)還未建全,基層動(dòng)態(tài)信息難以及時(shí)掌握,文化、公安、工商、城管等部門(mén)在文化市場(chǎng)執(zhí)法中尚未形成有效的協(xié)調(diào)機(jī)制,直接影響整治力度。

3、行政執(zhí)法保障機(jī)制不夠健全。今年執(zhí)法經(jīng)費(fèi)與去年持平,僅為7萬(wàn)元,其中包括辦公室裝修費(fèi)5萬(wàn)元,聯(lián)合執(zhí)法中發(fā)生的車(chē)輛運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租用費(fèi)、執(zhí)法補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用無(wú)法解決。執(zhí)法大隊(duì)與局合用辦公,辦公用房?jī)H2間。文化大隊(duì)實(shí)際編制12名,在崗5名,外借2名,缺編5名。而且文化市場(chǎng)發(fā)展迅速,對(duì)執(zhí)法人員的要求越來(lái)越高,目前執(zhí)法大隊(duì)缺少專業(yè)執(zhí)法人才,執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平明顯滯后,難以適應(yīng)目前文化市場(chǎng)高科技發(fā)展的趨勢(shì)。

4、管理單一,協(xié)會(huì)作用發(fā)揮不明顯。雖然,成立了我市第一家網(wǎng)吧協(xié)會(huì),但在發(fā)揮實(shí)際效益上,收效不大,沒(méi)有把網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者真正組織起來(lái),正常地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。這些客觀原因,大大影響了執(zhí)法工作質(zhì)量和工作效率。

三、幾點(diǎn)建議

文化市場(chǎng)是社會(huì)主義文化建設(shè)的重要組成部分。加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理,規(guī)范文化市場(chǎng)秩序,是構(gòu)建和諧社會(huì),促進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。為進(jìn)一步做好我區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理工作,實(shí)現(xiàn)“生活品質(zhì)之城”示范區(qū)和“全國(guó)一流的現(xiàn)代化和諧城區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo),我們提出以下意見(jiàn)、建議:

1、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),營(yíng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。區(qū)政府及有關(guān)職能部門(mén)

一是要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)管理工作的領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組的作用,定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,通報(bào)交流信息,專題研究問(wèn)題。搞好文化市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,優(yōu)化文化市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu),以市場(chǎng)機(jī)制來(lái)整合資源,逐步改變“小、散、亂”現(xiàn)象。

二是要進(jìn)一步加大文化法律法規(guī)的宣傳力度,特別是城鄉(xiāng)結(jié)合部和城中村,要通過(guò)各種宣傳載體和手段大力宣傳先進(jìn)的文化發(fā)展方向和文明、健康的經(jīng)營(yíng)理念,營(yíng)造良好的執(zhí)法環(huán)境,營(yíng)造全民支持和關(guān)心文化市場(chǎng)建設(shè)的氛圍。

三要是要服務(wù)好市場(chǎng),文化管理部門(mén)要制定和提供文化經(jīng)營(yíng)政策,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)遵守有關(guān)規(guī)定,自覺(jué)抵制違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,加大社會(huì)監(jiān)督力度,要從管理文化向發(fā)展文化、繁榮文化方向轉(zhuǎn)變。對(duì)經(jīng)營(yíng)戶既要當(dāng)好參謀,又要做好宣傳教育,要加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)戶的溝通聯(lián)系,及時(shí)幫助解決經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題,幫助他們更好的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以促進(jìn)我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展,不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求。

2、進(jìn)一步解決“三有”問(wèn)題,保障執(zhí)法工作正常開(kāi)展。我區(qū)文化市場(chǎng)行政執(zhí)法大隊(duì)目前的現(xiàn)狀與_區(qū)作為中心城區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)高要求的執(zhí)法管理目標(biāo)存在著不少差距,執(zhí)法經(jīng)費(fèi)不足、專業(yè)執(zhí)法人才缺乏、硬件設(shè)施欠缺嚴(yán)重影響了執(zhí)法工作的效率。區(qū)政府及有關(guān)職能部門(mén)要專題研究,采取行之有效的辦法,逐步解決。

一是要解決有人辦事,目前_區(qū)公務(wù)員編制已超編,是造成執(zhí)法大隊(duì)無(wú)法進(jìn)人的主要原因。但是,作為參照公務(wù)員管理的事業(yè)單位,建議人事部門(mén)在每年進(jìn)人數(shù)量上給予適當(dāng)放寬,并通過(guò)招聘專業(yè)執(zhí)法人才等方法,逐步解決人員編制和人才引進(jìn)問(wèn)題,確保執(zhí)法工作的正常開(kāi)展。

二是要切實(shí)保障執(zhí)法經(jīng)費(fèi),在區(qū)財(cái)政資金逐年增大的基礎(chǔ)上,從實(shí)際出發(fā),逐年提高執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的增加幅度。區(qū)文廣新局要對(duì)明年的預(yù)算早做安排,財(cái)政部門(mén)要保證文化監(jiān)管的工作經(jīng)費(fèi),以保障執(zhí)法管理工作的正常運(yùn)行。

三是要解決有房辦事,區(qū)政府及文廣新局要專題研究,抓住黨校搬遷的契機(jī),積極爭(zhēng)取,統(tǒng)籌安排,從外部或者內(nèi)部調(diào)配來(lái)切實(shí)解決執(zhí)法大隊(duì)的工作、倉(cāng)庫(kù)等用房問(wèn)題。

3、進(jìn)一步加大執(zhí)法力度,切實(shí)提高執(zhí)法效果。只有做好文化市場(chǎng)的監(jiān)督管理工作,才能促進(jìn)文化市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展,不斷地滿足群眾對(duì)文化的需求,要做到保護(hù)合法、取締非法、教育初犯。對(duì)文化市場(chǎng)的執(zhí)法管理要注重堵疏結(jié)合,

一是要對(duì)守法經(jīng)營(yíng)者要給予保護(hù)和鼓勵(lì);對(duì)非法經(jīng)營(yíng)單位要加大查處力度,對(duì)初次違規(guī)經(jīng)營(yíng)者要以教育為主,處罰為輔,在實(shí)施處罰時(shí)亦要施之法規(guī)的宣傳及思想教育,多講道理,使他們主動(dòng)自覺(jué)地服從和配合管理部門(mén)的工作。

二是要對(duì)黑網(wǎng)吧、無(wú)證游戲機(jī)房、非法音像制品等各類(lèi)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)要嚴(yán)厲打擊,堅(jiān)決取締。要不斷創(chuàng)新執(zhí)法的形式和方法,聯(lián)合公安、工商、城管等部門(mén)定期開(kāi)展突擊性、拉網(wǎng)式的聯(lián)合整治,增強(qiáng)執(zhí)法管理的威懾力。

三要加大“十小”行業(yè)的整治力度,加強(qiáng)出租房的監(jiān)管和房東的宣傳教育,從源頭杜絕違法規(guī)行為的發(fā)生,確保執(zhí)法的持續(xù)性,切實(shí)提高執(zhí)法效果。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào),確保執(zhí)法長(zhǎng)效管理。文化市場(chǎng)管理不僅僅是文化一個(gè)部門(mén)的事,涉及了公安、工商、城管等部門(mén),因此加強(qiáng)協(xié)作尤為重要,區(qū)政府及有關(guān)職能部門(mén):

一是要明確各相關(guān)職能部門(mén)的執(zhí)法權(quán)限,強(qiáng)化文化市場(chǎng)管理部門(mén)的職能,加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào),形成相關(guān)職能部門(mén)各司其職,各負(fù)其責(zé)、相互支持、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的工作格局。

二是要盡快設(shè)計(jì)信息平臺(tái),達(dá)到資源共享,做到經(jīng)常溝通信息。

三是要學(xué)習(xí)兄弟城區(qū)聯(lián)合執(zhí)法的經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)相關(guān)職能部門(mén)間的聯(lián)系溝通,積極探索文化市場(chǎng)聯(lián)合執(zhí)法的新思路,經(jīng)常開(kāi)展聯(lián)合整治,加大聯(lián)合執(zhí)法的力度,通過(guò)年終考核和表彰等激勵(lì)機(jī)制使聯(lián)合執(zhí)法能做到常規(guī)化、長(zhǎng)效化。

5、進(jìn)一步創(chuàng)新管理模式,健全社會(huì)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)文化市場(chǎng)管理提出了更高、更新的要求,如何創(chuàng)新思路,探索新的管理模式、方法刻不容緩,區(qū)政府及其相關(guān)部門(mén):

一是要將“六納入”盡快落實(shí)到位,探索文化市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管新機(jī)制和新方法,努力開(kāi)創(chuàng)“黨政領(lǐng)導(dǎo)、綜治牽頭、文化主導(dǎo)、各方參與”的新格局。

二是要扶植行業(yè)組織健康發(fā)展。要學(xué)習(xí)寧波北侖區(qū)文化市場(chǎng)管理中的一個(gè)明顯特色,要抓緊建立幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì),充分發(fā)揮文化行業(yè)協(xié)會(huì)在文化市場(chǎng)管理中的作用,要在協(xié)會(huì)中建立黨組織和工會(huì)組織,服務(wù)企業(yè),幫助企業(yè)解決困難,同時(shí),文廣新局又賦予協(xié)會(huì)培訓(xùn)、引導(dǎo)、宣傳等公共職能,并給與經(jīng)費(fèi)支持,實(shí)踐證明協(xié)會(huì)在配合、協(xié)助監(jiān)管中發(fā)揮了很好的作用,符合文化監(jiān)管的時(shí)代發(fā)展要求。

三是要發(fā)揮群眾對(duì)文化市場(chǎng)的監(jiān)督作用,發(fā)揮民間組織的作用,加強(qiáng)與學(xué)校的聯(lián)系和溝通,發(fā)揮學(xué)生志愿者的作用。要在社區(qū)聘請(qǐng)有社會(huì)責(zé)任感、有事業(yè)心、身體力行的退休干部、退休教師來(lái)?yè)?dān)任文化市場(chǎng)監(jiān)管員,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào),逐步形成社區(qū)一街道一大隊(duì)的三級(jí)監(jiān)管隊(duì)伍。形成以基層群眾為基礎(chǔ)、行業(yè)協(xié)會(huì)為支撐、社會(huì)輿論為引導(dǎo)的社會(huì)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

第5篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文

我本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段:高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。

一、高校促銷(xiāo)活動(dòng)期(05月27日——06月19日)

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng),包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,中期的華農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬(wàn),年消費(fèi)額到達(dá)30億,近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。

因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì),搞過(guò)很多活動(dòng),所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水,為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。

從我來(lái)說(shuō),首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,有著其自身的消費(fèi)行為。

突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時(shí)尚,追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣(mài)場(chǎng),如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高?;顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高?;顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。

二、門(mén)市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員,至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,我要證明自己的能力,我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。

但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí),我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好,什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài),小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。

其次,在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨,這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次,柜臺(tái)本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的.市場(chǎng)。

三、武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)

終于有一天,老板對(duì)我說(shuō),準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng),其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下。可見(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

因?yàn)槲洳@塊,一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò),但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無(wú)人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機(jī),缺少?gòu)V告支持,此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。

因?yàn)檫@些原因,一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)。現(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),如果真的要進(jìn)入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。

難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門(mén)市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問(wèn)題不大,畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭,下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知,這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián),馬上跑來(lái)湊熱鬧,見(jiàn)利潤(rùn)降低,就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了,許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析,我覺(jué)得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:

1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,另外,公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手:一個(gè)協(xié)助我的工作,一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面,到我離開(kāi)時(shí),已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作??上У氖牵?dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng),一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時(shí),由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開(kāi)了。

四、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門(mén)戶不對(duì),但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。

(二)從我的專業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發(fā)展有其先天不足,那就是過(guò)于孤單,周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!

第6篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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概述 yes公司是國(guó)內(nèi)著名香水公司之一,__年上半年,公司總銷(xiāo)售額占市場(chǎng)39%以上。yes公司在__年將致力于打造海外香水市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品進(jìn)入日本為主的周邊亞洲地區(qū)。公司是否應(yīng)該在國(guó)際市場(chǎng)大規(guī)模投入,公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)該采取怎樣的戰(zhàn)略和策略以獲得更好的業(yè)績(jī)呢?

報(bào)告將探討公司打入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析,顧客調(diào)查的分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略三方面。涉及香水在市場(chǎng)上的總體概況、局部市場(chǎng)機(jī)會(huì),產(chǎn)品趨勢(shì)以及市場(chǎng)的發(fā)展概況以及打入日本亞洲地區(qū)的主要機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

一、 日本的總體環(huán)境分析1.1日本政治環(huán)境分析 日本為君主立憲國(guó),憲法訂明“主權(quán)在民”,而天皇則為“日本國(guó)及人民團(tuán)結(jié)的象征”。日本政治體制三權(quán)分立:立法權(quán)歸兩院制國(guó)會(huì);司法權(quán)歸裁判所,即法院;行政權(quán)歸內(nèi)閣、地方公共團(tuán)體及中央省廳。國(guó)家憲法:日本國(guó)憲法。國(guó)家結(jié)構(gòu)形式:?jiǎn)我恢啤?guó)家政權(quán):資本主義國(guó)家。政治體制:君主立憲制、議會(huì)民主制

從1955年起,原稱保守合同的自由民主黨(自民黨)一直長(zhǎng)期執(zhí)政,只是曾在1993年至1996年間短暫被對(duì)手替代執(zhí)政,1996年后就一直執(zhí)政到今天。其余在野政黨包括日本民主黨、日本社會(huì)民主黨、日本共產(chǎn)黨等?,F(xiàn)時(shí)日本自由民主黨及公明黨組成的聯(lián)合政府執(zhí)政。

1.2 日本經(jīng)濟(jì)法律分析 日本經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),總?cè)丝跒?27,767,944(世界第10名)。國(guó)民擁有很高的生活水平,是全球最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)和生活水平最高的國(guó)家之一。gdp方面,__年,按照國(guó)際匯率計(jì)算的話,日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4.844萬(wàn)億美元,僅次于美國(guó),居世界第2位,占世界gdp的比例為8.1%。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值34326美元,是世界第19位。若以購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)計(jì)算,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第3位(次于美國(guó)和中國(guó)),人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是世界第16位。此外,日本還是世界第二大的債權(quán)國(guó)。

政府以資本扶持工業(yè)與企業(yè)、強(qiáng)大的勞動(dòng)力、高科技的發(fā)展以及較低的軍事預(yù)算比例(占gdp的1%),幫助日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,并成為當(dāng)今僅次于美國(guó)的科技強(qiáng)國(guó)及全球第二大經(jīng)濟(jì)體系。日本的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是生產(chǎn)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的緊密結(jié)合、強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟、緊密的團(tuán)隊(duì)合作、年功序列制、終身雇用制等 。

日本近年以來(lái)振興服務(wù)貿(mào)易為目標(biāo),對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易政策進(jìn)行了重大改革。具體包括把發(fā)揮金融大國(guó)主導(dǎo)作用作為日本的長(zhǎng)期戰(zhàn)略;把建立亞洲自由貿(mào)易區(qū)作為日本的區(qū)域戰(zhàn)略;把尋求享受雙邊自由貿(mào)易的互惠待遇作為彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)商品貿(mào)易利益損失的一種策略。

1.3日本社會(huì)文化分析 日本社會(huì)的公開(kāi)轉(zhuǎn)型讓外界產(chǎn)生了一個(gè)表面印象:所有一切都發(fā)生變化,但是,真正的日本社會(huì)轉(zhuǎn)型后面卻是一個(gè)根深蒂固的價(jià)值體系,從日本社會(huì)的發(fā)展中體現(xiàn)出來(lái),其中包括日本人的同質(zhì)性,因?yàn)槿毡局饕怯扇占y(tǒng)的人控制著;在日本社會(huì)存在著內(nèi)部和外部的概念,主要目標(biāo)是針對(duì)集團(tuán)之內(nèi),符合社會(huì)期望和道德準(zhǔn)則;日本人的獨(dú)特性,擁有社會(huì)等級(jí)和社會(huì)地位之分;集體的重要性,日本社會(huì)鼓勵(lì)和重視團(tuán)隊(duì)建設(shè);日本人還注重外在形象和商業(yè)交流的方式。

在日本這個(gè)日益富裕的國(guó)家,消費(fèi)文化正向更高一層邁進(jìn),奢侈品的需求不斷上升,已占到全球市場(chǎng)份額的40%-45%。新崛起的日本金字塔尖人群正呈現(xiàn)更具個(gè)性化的消費(fèi)需求。奢侈品充斥在日本的大街小巷,從圍巾、鑲嵌寶石的手表到香水以及優(yōu)質(zhì)意大利、法國(guó)手袋。日本消費(fèi)者市場(chǎng)研究員說(shuō):“日本奢侈品種類(lèi)之繁多,世界任何地方都難以匹敵。”

第7篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工商總局《關(guān)于集中開(kāi)展集貿(mào)(農(nóng)貿(mào))市場(chǎng)“限塑”整治行動(dòng)的緊急通知》(工商市字[____]116號(hào))文件精神和省局有關(guān)要求,全市工商系統(tǒng)充分發(fā)揮工商行政營(yíng)理職能,開(kāi)展集貿(mào)(農(nóng)貿(mào))市場(chǎng)“限塑”整治工作專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作為契機(jī),積極開(kāi)展城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“限塑”專項(xiàng)執(zhí)法檢查,以農(nóng)村市場(chǎng)為重點(diǎn),推動(dòng)“限塑”工作的深入開(kāi)展,加大市場(chǎng)巡查力度,構(gòu)建長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制?,F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下:

一、 提高思想認(rèn)識(shí),加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

塑料購(gòu)物袋是日常生活中的易耗品,我市每年都要消耗大量的塑料購(gòu)物袋。塑料購(gòu)物袋在為消費(fèi)者提供便利的同時(shí),由于過(guò)量使用及回收處理不到位等原因,也造成了嚴(yán)重的能源資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。推進(jìn)塑料購(gòu)物袋限產(chǎn)限售限用,是推進(jìn)節(jié)能減排、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的實(shí)際行動(dòng),是工商部門(mén)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、努力做到“四個(gè)統(tǒng)一”要求的具體措施之一,意義十分重大。

我局根據(jù)省局的通知要求,立即以川工商瀘辦(____)176號(hào)文件轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家工商總局《關(guān)于集中開(kāi)展集貿(mào)(農(nóng)貿(mào))市場(chǎng)“限塑”整治行動(dòng)的緊急通知》(工商市字[____]116號(hào))的通知,并提出具體要求,成立了以分管副局長(zhǎng)為組長(zhǎng),市場(chǎng)科、消??啤⑵髽I(yè)科、經(jīng)檢支隊(duì)負(fù)責(zé)人為成員的“限塑”整治工作領(lǐng)導(dǎo)組,負(fù)責(zé)全市“限塑”整治工作。

對(duì)區(qū)縣工商局開(kāi)展“限塑”整治工作進(jìn)行督促檢查;各區(qū)縣工商局也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和執(zhí)法檢查組,開(kāi)展集貿(mào)(農(nóng)貿(mào))市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法檢查,積極向市場(chǎng)業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)者,在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展“限塑”宣傳,提高廣大人民群眾對(duì)“限塑”工作的認(rèn)識(shí),“限塑“整治工作取得實(shí)質(zhì)性效果。

二、開(kāi)展全面清查,查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為

6月2日至6月3日,市工商局市場(chǎng)科分別會(huì)同____工商局、____區(qū)工商局,對(duì)我市城區(qū)主要超市、商場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)“限塑令”的貫徹執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。檢查組來(lái)到____農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一水果經(jīng)營(yíng)戶攤前,見(jiàn)該經(jīng)營(yíng)戶還在大量無(wú)償使用塑料購(gòu)物袋,____區(qū)工商局副局長(zhǎng)雄開(kāi)剛立即上前耐心作好解釋,向經(jīng)營(yíng)戶講清楚有償使用塑料購(gòu)物袋,是為了引導(dǎo)公眾減少使用和循環(huán)利用塑料購(gòu)物袋,減少塑料購(gòu)物袋使用總量,遏制“白色污染”‘保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

在____商場(chǎng),工商干部要求廣大經(jīng)營(yíng)戶:一是商品零售場(chǎng)所不得銷(xiāo)售、使用不符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的塑料購(gòu)物袋;二是規(guī)定商品零售場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)依據(jù)本辦法向消費(fèi)者有償提供塑料購(gòu)物袋;三是商品零售場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)對(duì)塑料購(gòu)物袋明碼標(biāo)價(jià),在銷(xiāo)售憑證上單獨(dú)列示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)塑料購(gòu)物袋的數(shù)量和單價(jià)和款項(xiàng),不得不按標(biāo)示價(jià)格銷(xiāo)售或變相無(wú)償提供塑料購(gòu)物袋,應(yīng)當(dāng)建立塑料購(gòu)物袋購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬制度備查。在紅星農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),百子圖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、泰安鎮(zhèn)廣大經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者都在大量無(wú)償提供和使用塑料購(gòu)物袋。

從檢查情況看,匯通、佳惠等超市對(duì)“限塑令”貫徹執(zhí)行好,將有償使用塑料購(gòu)物袋的有關(guān)規(guī)定和塑料購(gòu)物袋的價(jià)格都張貼在超市的顯要處,塑料購(gòu)物袋價(jià)格有0.20元/個(gè)、0.40元/個(gè)、1.50元/個(gè)不等。而商店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)等場(chǎng)所對(duì)“限塑令”貫徹執(zhí)行相當(dāng)差。

塑料購(gòu)物袋的有償使用涉及到人們購(gòu)物習(xí)慣的改變,要改變消費(fèi)者這一習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,只有通過(guò)不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者宣傳、教育,對(duì)無(wú)償提供塑料購(gòu)物袋的商家、經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行查處,全面制定配套措施,培養(yǎng)公眾“循環(huán)利用”塑料購(gòu)物袋的觀念,才能有力地保證“遏制‘白色污染’,保護(hù)生態(tài)環(huán)境”的目標(biāo)得以真正實(shí)現(xiàn)。

全年檢查共出動(dòng)執(zhí)法人員2467人次,檢查農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)262個(gè),檢查經(jīng)營(yíng)戶8390戶,查處不合格塑料袋3.14萬(wàn)個(gè),主要檢查經(jīng)營(yíng)者是否停止使用超薄塑料購(gòu)物袋等。在檢查中發(fā)現(xiàn),由于市民早已習(xí)慣了“兩手空空”上商場(chǎng),心安理得享受免費(fèi)塑料購(gòu)物袋帶來(lái)的方便,已經(jīng)對(duì)塑料購(gòu)物袋產(chǎn)生了依賴癥這種現(xiàn)狀,目前沒(méi)有更好的、更方便的袋子(籃子)替代塑料袋,因此“限塑令”不能很好地在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中貫徹執(zhí)行。

第8篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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家住市區(qū)下呂浦的李女士將自己的房子抵押到銀行貸款,再將從銀行貸出的錢(qián)拿到社會(huì)上放貸。身為公務(wù)員的汪先生,即便和朋友出去吃飯,也不忘攬存款,他說(shuō),一分半的利息,他擔(dān)保,有多少收多少。

民間借貸市場(chǎng)規(guī)模約1100億

7月21日,人行溫州市中心支行發(fā)布《溫州民間借貸市場(chǎng)報(bào)告》,報(bào)告顯示我市民間借貸市場(chǎng)目前處于階段性活躍時(shí)期,估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模約1100億元,民間借貸利率也處于階段性高位,年綜合利率水平為24.4%,我市大約89%的家庭個(gè)人和59%的企業(yè)都參與了民間借貸。

浙江攀遠(yuǎn)律師事務(wù)所主任顏貽潘曾過(guò)問(wèn)一名民間借貸者,為何不去銀行貸款。對(duì)方說(shuō):“一是銀行貸款辦理時(shí)間長(zhǎng);二是銀行手續(xù)繁瑣;三是貸款比例低,像市值180萬(wàn)元的房子大概只能貸到70來(lái)萬(wàn)元,而民間卻能借到120來(lái)萬(wàn)元;四是一些銀行的貸款利率也不低。”

顏貽潘介紹,他在實(shí)際接觸中發(fā)現(xiàn),多數(shù)借貸沒(méi)有擔(dān)保人;部分借貸借據(jù)金額與實(shí)際借款金額不符,甚至未注明利息;一些借款人甚至承諾月息15%至20%,而實(shí)際兌現(xiàn)難度極大。

一名對(duì)民間借貸頗有研究的律師指出,一些借款人往往以自己家人擁有眾多財(cái)產(chǎn)為幌子,讓人錯(cuò)誤地認(rèn)為其還款能力強(qiáng)。他曾接觸過(guò)一個(gè)案例,一家人都在從事民間借貸,父親與女兒、兒子在外瘋狂借貸,但出具借條、簽訂協(xié)議時(shí),兒子都不簽字,父親女兒一個(gè)做借款人,另一個(gè)做擔(dān)保人,而實(shí)際上所有的房產(chǎn)都在兒子名下,等到案件執(zhí)行時(shí)往往無(wú)法執(zhí)行兒子的財(cái)產(chǎn)。

全市平均每天產(chǎn)生近30起民間借貸糾紛

x年5月,顏貽潘推出了一個(gè)民間借貸法律服務(wù)平臺(tái)。他說(shuō),幾乎時(shí)不時(shí)會(huì)有人問(wèn)他:“我現(xiàn)在該怎么辦?”這些咨詢的人中,相當(dāng)部分動(dòng)輒有上千萬(wàn)借款在外面。

市中院的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年3月-5月短短三個(gè)月內(nèi),全市法院共受理民間借貸糾紛案件2628件,比去年同期多出474件,也就是說(shuō),全市平均每天有近30起民間借貸糾紛產(chǎn)生;案件總標(biāo)的額高達(dá)9.3135億元,比去年同期多出

3.15億元,平均每天有近1000萬(wàn)元的糾紛產(chǎn)生。

在民間借貸相對(duì)活躍的鹿城區(qū),鹿城法院今年以來(lái)共受理民間借貸糾紛案件869件,同比上升37%,案件總標(biāo)的額高達(dá)12.8億。

截至昨天,鹿城法院執(zhí)行局今年共受理民間借貸案件672件,其中有158件因?yàn)閳?zhí)行人下落不明或者沒(méi)有可執(zhí)行財(cái)產(chǎn),這意味著這部分案件的借款人可能“竹籃打水一場(chǎng)空”。

如何有效減少借貸風(fēng)險(xiǎn)

顏貽潘認(rèn)為,減少借貸風(fēng)險(xiǎn)首先要簽訂書(shū)面的借款合同,明確雙方的權(quán)利義務(wù),讓對(duì)方提供資信良好、經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定、工作單位正式固定的擔(dān)保人做擔(dān)保,以防后患;其次要注意辨別借款人的借款用款,防止惡意借貸,如果出借人明知借款人是為了非法活動(dòng)而借款的,其借貸關(guān)系不受法律保護(hù);再者要注意訴訟時(shí)效,法律規(guī)定的訴訟時(shí)效是還款期限屆滿起2年,如果超過(guò)訴訟時(shí)效,那么出借人將喪失勝訴權(quán);最后,利息約定要合法,民間借貸如果沒(méi)有約定利息,則視為無(wú)息借貸,同時(shí)民間借貸利息可以適當(dāng)高于銀行貸款利率,但最高不得超過(guò)銀行同類(lèi)貸款利率的4倍,否則法院不會(huì)承認(rèn)。

另一位律師則建議,普通的民間放貸人,在出借大額資金時(shí),可以要求借款人提供一定比例的資產(chǎn)辦理正規(guī)的抵押登記手續(xù)。此外,出借的款項(xiàng)直接進(jìn)入借款人的賬戶最為穩(wěn)妥,而在實(shí)踐中,有出借人會(huì)應(yīng)借款人的要求將款項(xiàng)打給借款人之外的第三方,在這種情況下,要特別要求出借人,在借條或協(xié)議上注明資金是打入第三方賬戶的,碰到千萬(wàn)、上億資金出借時(shí),涉及到多個(gè)賬戶,應(yīng)制訂專門(mén)的打款授意書(shū)。

對(duì)于如何有效規(guī)避民間借貸的風(fēng)險(xiǎn),《溫州民間借貸市場(chǎng)報(bào)告》提出,一方面可以在一定程度上繼續(xù)發(fā)揮民間借貸的歷史作用,另一方面要加快推進(jìn)金融深化改革,實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)民間借貸的引導(dǎo)、規(guī)范、提升和替代,為民間借貸活動(dòng)作出必要的法律規(guī)范,引導(dǎo)其更好地發(fā)揮融資作用。

第9篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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一、 主要崗位職責(zé):

1) 在自身方面,做好對(duì)市場(chǎng)部工作的執(zhí)行和管理,完成公司下達(dá)的xx年度部門(mén)工作任務(wù);

i. 對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析,根據(jù)分析結(jié)果制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并帶領(lǐng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)切實(shí)實(shí)施;

ii. 通過(guò)事前計(jì)劃、事中指導(dǎo)、事后核查的模式,切實(shí)掌握本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際執(zhí)行情況;

iii. 直接參與重要客戶的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判,保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;

iv. 加強(qiáng)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理,根據(jù)公司的管理體系,制定和實(shí)施詳細(xì)的部門(mén)管理制度;

v. 堅(jiān)持定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議,對(duì)工作進(jìn)行階段性分析和總結(jié),做到周周有計(jì)劃,月月有匯報(bào),季度有分析,年度有總結(jié);

2) 在公司內(nèi)部,協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系,精誠(chéng)合作、相互配合,共同完成公司的整體工作任務(wù)。

i. 將客戶建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén),提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;

ii. 與財(cái)務(wù)等部門(mén)配合,完成銷(xiāo)售款項(xiàng)票據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總和分析工作,為公司資金流的管理打好基礎(chǔ);

iii. 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門(mén),為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù); iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項(xiàng)規(guī)章制度,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。

3) 對(duì)外方面,做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作,不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo),更要?jiǎng)?chuàng)出航天自己的品牌。

i. 對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分級(jí)管理,鞏固現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系,不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。

ii. 努力開(kāi)發(fā)新客戶,在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶群基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶資源,而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)則針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā),不斷提高國(guó)際客戶的質(zhì)量和數(shù)量。

iii. 處理與新老客戶的關(guān)系,不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。

二、 主要工作完成情況:

1) 主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況:截至xx年11月底,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元,外貿(mào)出口收入x萬(wàn)元,國(guó)內(nèi)貿(mào)易收入x萬(wàn)元,合計(jì)x萬(wàn)元。較上年同期…

由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體走低,工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國(guó)內(nèi)外對(duì)液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對(duì)這一情況,我們將xx年的工作思路確定為:努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù),穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù),淘汰國(guó)內(nèi)劣質(zhì)客戶,積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導(dǎo)下,市場(chǎng)部全體人員努力工作,據(jù)部門(mén)內(nèi)部統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)部人員共計(jì)出差35次,月均出差3.1次,累計(jì)出差天數(shù)132天,累計(jì)行程…公里。

2) 新客戶開(kāi)發(fā)情況:

i. 氣瓶管客戶的開(kāi)發(fā):在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,我部門(mén)xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、和4個(gè)客戶。其中今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入175萬(wàn),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸,銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃,上述客戶在20xx年度嗎,將采購(gòu)氣瓶管3700噸,我公司可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。

ii. 油缸管客戶的開(kāi)發(fā):受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響,我公司傳統(tǒng)的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊,開(kāi)發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下,我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶:和。截至xx年11月底。兩家客戶累計(jì)銷(xiāo)量433噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的資金占?jí)呵闆r。

3) 現(xiàn)有客戶維護(hù)情況:

i. 氣瓶管:傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入985萬(wàn)元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故,年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面,市場(chǎng)部人員先后7次拜訪客戶,以最大的誠(chéng)意挽回客戶。經(jīng)過(guò)努力,終于在11月底迎來(lái)了的專家組對(duì)我司的重新評(píng)估,有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。 ii. 油缸管:是我公司油缸管的主要客戶,雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底,共發(fā)貨2650噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份,雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。xx年11月份,我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4000噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。

4) 遺留問(wèn)題處理:

i. 應(yīng)收賬款回收:

a) 在市場(chǎng)不景氣的情況下,我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對(duì)不同的客戶采取了不同的辦法。

b) ,這是一家瀕臨倒閉的公司,為了把公司的損失降

到最低,我司和對(duì)方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議,將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬(wàn),其中第三方已回款40萬(wàn)。

c) ,該公司欠款234萬(wàn),通過(guò)談判協(xié)商,該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn),剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。

d) :累計(jì)欠款195萬(wàn),經(jīng)過(guò)不斷催繳,今年累計(jì)回款161.5萬(wàn)

e) 和:由于市場(chǎng)變化,這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸,經(jīng)過(guò)努力,我們將這些庫(kù)存產(chǎn)品改拔成其他客戶所需產(chǎn)品,有效的降低了庫(kù)存。減少了資金占?jí)骸?/p>

5) 外貿(mào)出口業(yè)務(wù):

三、 創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn):

1) 建立了部門(mén)例會(huì)制度:過(guò)去的工作,由于部門(mén)協(xié)調(diào)不力,造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況,從xx年8月開(kāi)始,建立了周一由市場(chǎng)部牽頭,生產(chǎn)部,設(shè)備部,質(zhì)量保證部,財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會(huì)。通過(guò)例會(huì)進(jìn)行對(duì)接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn),部門(mén)協(xié)調(diào)工作有所改善,今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)好每周的協(xié)調(diào)會(huì),把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。

2) 銷(xiāo)售策略調(diào)整:采取了“抓大放小,抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶,大客戶,重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)。對(duì)于劣質(zhì)客戶和小客戶,逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。

四、 存在不足:

1) 原則性不強(qiáng),履行職責(zé)不到位:對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作,存在重人情,輕制度的做法。沒(méi)有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。

2) 工作計(jì)劃性不強(qiáng):對(duì)于工作任務(wù),沒(méi)有嚴(yán)格的計(jì)劃,也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒(méi)做好。

3) 對(duì)自己要求也不盡嚴(yán)格。沒(méi)有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。

五、 明年工作設(shè)想:

1) 加強(qiáng)計(jì)劃管理:針對(duì)明年的計(jì)劃,首先抓好任務(wù)分解,把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到“月月有報(bào)表,周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。

2) 加大對(duì)不良客戶的處理力度,爭(zhēng)取解決所有歷史遺留問(wèn)題。

3) 穩(wěn)定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)

第10篇 市場(chǎng)工作報(bào)告

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一:東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò),因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高,針對(duì)這個(gè)情況,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn),向其它區(qū)域推廣,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象??偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因:公司用對(duì)了政策,選對(duì)了合作者,也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因:該總代理操作市場(chǎng)的能力,和對(duì)我司的信心,積極推廣,改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格,價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因:當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因:我們走訪了各個(gè)城市,做了一翻宣傳,和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。

最后的結(jié)論是:這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng),和不穩(wěn)定的增長(zhǎng),明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài),不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售狀況會(huì)比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后,業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升,從各方觀察總代,該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了,并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作,預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng),并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng),引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿,并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生,各方面都沒(méi)有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣,人口多,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱得上理想,上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),應(yīng)該還有更大的上升空間,我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者,造成銷(xiāo)量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,因而也制約了行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮,但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的行業(yè)還是不成比利,還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差,主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。

目前,海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品,這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平,經(jīng)營(yíng)規(guī)模,經(jīng)營(yíng)意識(shí),都停留在個(gè)體戶的層面上,經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多,普遍是一些老品種,見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影,包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

市場(chǎng)工作報(bào)告

20xx年,我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署,在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,充分挖掘潛力,層層分解任務(wù),強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理,以人為本,注重人員培訓(xùn),加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,到7月份為止,全市業(yè)務(wù)收入*萬(wàn)元,總排名全省躍居第3位,寬帶業(yè)務(wù)增加*戶,普通電話添增**戶,取得了良好的業(yè)績(jī),
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