第1篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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今年暑假剛開(kāi)始的時(shí)候,我通過(guò)應(yīng)聘來(lái)到我們縣最大的連鎖超市胖東來(lái) 胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)做促銷(xiāo)員。
胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)公司于1995年3月在創(chuàng)業(yè),依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)10余年的不懈努力,已發(fā)展成為集超市、百貨、專(zhuān)賣(mài)店。便利店等多種業(yè)態(tài)于一體,區(qū)域覆蓋、兩地的集團(tuán)公司?,F(xiàn)擁有連鎖門(mén)店30多家,員工近10000人,總營(yíng)業(yè)面積20多萬(wàn)平米。我所在的胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng),是集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲美食為一體的大型綜合購(gòu)物中心。
我的工作是在位于時(shí)代廣場(chǎng)一樓的超市部做促銷(xiāo)。每天早上9點(diǎn)上班,12點(diǎn)下班,下午3點(diǎn)上班8點(diǎn)下班。要不停的吆喝,給顧客推銷(xiāo)自己的商品,上貨。因?yàn)槭谴笮蜕虉?chǎng),第一天去就進(jìn)行了消防培訓(xùn),學(xué)習(xí)了嚴(yán)格的規(guī)章制度,假期打工的經(jīng)歷很多,我第一回有種正兒八景的上班的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,我有學(xué)到了很多,有以下體會(huì)。
一、就我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)。
1、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。
我做的是促銷(xiāo)工作,顯然跟我的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)也不著邊,而且是個(gè)可以說(shuō)很丟人的工作,不過(guò)大家都知道就業(yè)問(wèn)題是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題,供大于求的局面是無(wú)法改變的事實(shí),想找到理想的工作的機(jī)率很小。所以作為大學(xué)生首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。現(xiàn)在我們所說(shuō)的就業(yè)難,很大程度上不是找不到工作,而是找不到 理想 的工作。有的大學(xué)生期望的薪酬明顯高于用人單位的薪酬定位;有的大學(xué)生希望在國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有大企業(yè)和 三資 企業(yè)工作,對(duì)民營(yíng)和中小企業(yè)不屑一顧;有的大學(xué)生普遍要求到東部發(fā)達(dá)地區(qū)以及大中城市,而不愿到西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。第三產(chǎn)業(yè),中小企業(yè),勞動(dòng)密集型行業(yè)最能夠吸納就業(yè)的,但往往被認(rèn)為是勞動(dòng)強(qiáng)度大、工資低、最 不體面 的工作。為什么農(nóng)民工找工作容易,因?yàn)樗麄兂钥嗄蛣?、干的都是城里人不愿干的苦活、臟活、累活。我的這份工作一度讓我的父母覺(jué)得很丟人,像菜市場(chǎng)賣(mài)菜的一樣在吆喝自己的商品,只是地點(diǎn)不是在菜市場(chǎng)而是在大超市,但我還是堅(jiān)持下來(lái)了。因?yàn)槲抑牢覀冑u(mài)場(chǎng)像我這要的大學(xué)生一抓一大把,不管是學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)的應(yīng)有盡有,他們都可以作,為什么我不可以呢,這是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。我認(rèn)為職業(yè)其實(shí)只有分工的不同,沒(méi)有貴賤之分,在大多數(shù)人開(kāi)來(lái)不體面的職業(yè),也有人在這個(gè)行業(yè)成就了一番事業(yè),實(shí)現(xiàn)了自己人生的價(jià)值。那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠發(fā)達(dá)地區(qū)和基層、農(nóng)村,雖然條件差、但人才貧乏正是我們大學(xué)生實(shí)現(xiàn)理想、抱負(fù)的最好地方。
2、提高自身技能,適應(yīng)社會(huì)需要。
其實(shí)用人單位提供的崗位也不少,主要是要求求職著有技能、有經(jīng)驗(yàn),真正符合條件的求職者并不多,作為在校園里面的我們這些學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)有多少呢?所以我覺(jué)得我們就應(yīng)該在技能方面在應(yīng)聘者當(dāng)中脫穎而出,這就要求我們除了在學(xué)校要努力學(xué)習(xí),還要掌握知識(shí)、掌握一技之長(zhǎng),多拿資格證,一專(zhuān)多能。為什么技校生、高職生比我們能容易的能找到工作,因?yàn)樗麄冇休^強(qiáng)的動(dòng)手能力、到單位都能用得上。
3、在校大學(xué)生在假期要多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
作為大學(xué)生要勤學(xué)習(xí)、多實(shí)踐。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。不管什么樣的工作,就算是再不上臺(tái)面的也會(huì)讓你學(xué)到很多東西。所以我認(rèn)為我們應(yīng)該重視社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),積極參加實(shí)踐活動(dòng),在暑假期間學(xué)會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí),不管你的社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)什么樣的工作,對(duì)自己都是一種鍛煉,都會(huì)對(duì)你將來(lái)從事工作有很大的好處。
4、求職應(yīng)聘成功謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
近年來(lái),大學(xué)生就業(yè)成了每個(gè)在校大學(xué)生人人關(guān)注的問(wèn)題。我認(rèn)為,在應(yīng)聘時(shí),一定要到有資質(zhì)、信譽(yù)好的職介中心找工作,提防非法中介機(jī)構(gòu)陷阱,謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。應(yīng)先看該職介中心是否有勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的《職業(yè)介紹許可證》和工商部門(mén)頒發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,只有具備這兩證的職介中心,才能從事職業(yè)介紹工作。一般情況下,每個(gè)地市的勞動(dòng)部門(mén)都會(huì)定期在勞動(dòng)部門(mén)的 勞動(dòng)力市場(chǎng) 或 人才交流中心 進(jìn)行招聘會(huì)。政府舉辦的中介機(jī)構(gòu),正規(guī)、可靠、他們還指導(dǎo)你簽訂協(xié)議合用、跟蹤訪問(wèn),當(dāng)你與用工單位發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)他們還幫助協(xié)商處理。當(dāng)選擇好就業(yè)單位時(shí),要防范其收取抵押金、風(fēng)險(xiǎn)金、報(bào)名費(fèi)等行為。與用人單位一定要簽訂書(shū)面協(xié)議,講好工作內(nèi)容、談好勞動(dòng)報(bào)酬,上班時(shí)間,以便發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)有書(shū)面證據(jù)。
5、盡快適應(yīng)新環(huán)境,建立和諧的人際關(guān)系。
其實(shí)我在去做促銷(xiāo)之前是在一家服裝店里打工的,因?yàn)闆](méi)有促銷(xiāo)的工作待遇好,所以就跳槽了。當(dāng)我剛剛適應(yīng)我的工作的時(shí)候,我又要換工作了。當(dāng)我們有了更好的工作我們一般都會(huì)決定跳槽,一次次的跳槽,一次次新的工作環(huán)境,這要求我們一定要盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。在什么樣的環(huán)境里我們要有什么樣的性格去適應(yīng)他,融入它,善于觀察。
6、拒絕自卑,善于觀察。
我的工作是服務(wù)行業(yè),這就要求我膽子要大,才能把我的商品推銷(xiāo)出去。剛?cè)デ皟商欤铱偸枪淖懔擞職馊ミ汉纫粌陕?,但我發(fā)現(xiàn)我這種很小的商品一般是不會(huì)有人主動(dòng)去買(mǎi)的。我發(fā)現(xiàn)叫賣(mài)也是一種學(xué)問(wèn),我改變了叫賣(mài)的方式,真的有效果。等到第4天我發(fā)現(xiàn)我的顧客一般都是年齡稍微大點(diǎn)的大叔和大姨,而且我的商品又是他們生活的必須,我就改變叫賣(mài)的策略,我發(fā)現(xiàn)你光吆喝只會(huì)把想買(mǎi)這類(lèi)商品的人給叫到你跟前,其實(shí)真正的推銷(xiāo)應(yīng)該是把商品賣(mài)給沒(méi)打算買(mǎi)這類(lèi)商品的人,從大聲吆喝到對(duì)個(gè)人的宣傳,果然東西賣(mài)的更好了。我對(duì)自己的商品也進(jìn)行了更深一步的理解,在短短幾天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,自己可以。
7、做人要時(shí)常微笑,樂(lè)于幫助別人
在那里工作的幾天,雖然很累,但我很充實(shí)。我們區(qū)顧客大都是老年人,我在這里很熱情的幫助他們,也時(shí)時(shí)的不忘對(duì)他們微笑,在微笑和幫助他們的同時(shí),我自己也開(kāi)心不少。我在這里發(fā)現(xiàn)了很多的小細(xì)節(jié)。我們這里的散裝東西都要稱(chēng)重,跟我同一個(gè)部門(mén)的大哥負(fù)責(zé)稱(chēng)重,當(dāng)他跟老年人報(bào)重量跟金額時(shí)都會(huì)高幾個(gè)分貝。等等好多事情竇讓我感觸很深。
二、就高校來(lái)說(shuō)。
作為學(xué)校要堅(jiān)持面向市場(chǎng)的辦學(xué)。
學(xué)校普通高校不能像技校、職校那樣隨著市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置,重理論輕技能,造成一方面,某些專(zhuān)業(yè)過(guò)剩致使一批大學(xué)生成為失業(yè)者,另一方面,由于某些專(zhuān)業(yè)技術(shù)工種斷檔而導(dǎo)致技術(shù)工人嚴(yán)重不足。高校要緊密聯(lián)系社會(huì)需求,積極把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)走勢(shì)和就業(yè)市場(chǎng)的變化情況,主動(dòng)適應(yīng)人才社會(huì)需求,靈活調(diào)整專(zhuān)業(yè)和課程設(shè)置。加強(qiáng)培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)的復(fù)合型、實(shí)用型人才,提高學(xué)生實(shí)際操作能力,適應(yīng)環(huán)境變化能力,拓寬理論功底和知識(shí)領(lǐng)域,增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。把教育與就業(yè)聯(lián)系起來(lái),緊緊圍繞社會(huì)需求,大力培養(yǎng)多層次實(shí)用人才,以適應(yīng)市場(chǎng)需要。培養(yǎng)受歡迎的人才推行理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式,提高大學(xué)生實(shí)際工作能力。
三、就經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)。
胖東來(lái)是我們?cè)S昌的龍頭服務(wù)業(yè),我來(lái)到這個(gè)大家庭感觸真的很深,他們之所以能夠在許昌立足,以至于壟斷,完全是必然的。我認(rèn)為作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客是上帝的服務(wù)是必然的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售額。這就要求我們想顧客之想,急顧客之急,提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。產(chǎn)品質(zhì)量,店面的環(huán)境衛(wèi)生,服務(wù)態(tài)度,誠(chéng)信,會(huì)創(chuàng)新等等。在一些細(xì)節(jié)上也應(yīng)十分注意,比如說(shuō)產(chǎn)品的擺設(shè),好的產(chǎn)品擺設(shè)給人一種良好的感覺(jué)。廣告和宣傳也是是少不了的。當(dāng)然,對(duì)于現(xiàn)已擁有30多家連鎖店的胖東來(lái)來(lái)說(shuō),不管是我們想到還是我們想不到的他們都做到了。
以上就是我這次暑假的,社會(huì)實(shí)踐是最為一個(gè)大學(xué)生必不可少的鍛煉活動(dòng),他給我們更好的進(jìn)入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓我們對(duì)社會(huì)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),讓我們明白大學(xué)生的未來(lái)不是個(gè)未知數(shù),讓我們更好的邁向美好的明天。
第2篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二天開(kāi)始,首先是去國(guó)美旗艦店聯(lián)想專(zhuān)柜站店,學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷(xiāo)方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)情況??偟膩?lái)說(shuō),站店的這十來(lái)天學(xué)到的東西還是比較多的。
首先對(duì)聯(lián)想的市場(chǎng)反應(yīng)有了一個(gè)比較好的了解,對(duì)聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)定位也有了一定的認(rèn)識(shí),同時(shí)在同顧客的交流的過(guò)程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象,同時(shí)對(duì)于認(rèn)識(shí)有偏差的,對(duì)其進(jìn)行一定的引導(dǎo)認(rèn)識(shí)。
其次,對(duì)于柜臺(tái)的一些促銷(xiāo)語(yǔ)言應(yīng)用,方法的應(yīng)用(其中不乏欺騙消費(fèi)者的行為)也深有感觸。后來(lái)想想在這里談?wù)摰赖碌膯?wèn)題有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼了,也只不過(guò)是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對(duì)國(guó)美的管理也感受深刻——我稱(chēng)之為任務(wù)壓力管理。通過(guò)不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)基本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國(guó)美的銷(xiāo)售任務(wù)。最近的一次會(huì)議強(qiáng)哥點(diǎn)名表?yè)P(yáng)王歡,無(wú)可厚非,我認(rèn)識(shí)到,要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),只需要你有責(zé)任心,把自己的事情認(rèn)認(rèn)真真的做好,不要有太多的想法——這樣,更多的機(jī)會(huì)就會(huì)找到你(當(dāng)然,想的容易做起來(lái)難)
在實(shí)踐的中段,我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間去了九如山,強(qiáng)哥帶著,一共18個(gè)人,稱(chēng)團(tuán)隊(duì)熔煉。
九如山的景色確實(shí)是有點(diǎn)出乎意料,北方的山,如果處處有水的話就很難得,所以最后感覺(jué)基本還是對(duì)得起門(mén)票錢(qián)的——雖然不是自己出錢(qián)...
上午八點(diǎn)半出發(fā),驅(qū)車(chē)倆個(gè)小時(shí)到達(dá)。因?yàn)椴皇侵苣杂慰拖鄬?duì)較少——也好,不亂。
導(dǎo)游姐姐挺漂亮,帶著我們一路走一路講,我緊隨其后,認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)。
山里溫度低點(diǎn),尤其是有風(fēng)有水的地方,就更涼快。我說(shuō)將來(lái)在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯(cuò),強(qiáng)哥馬上編了一個(gè)“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事嚇唬我。我斟酌了一下,說(shuō),那算了。
山上還有猴子和鹿,是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿,我一點(diǎn)也不覺(jué)得好笑。
路上有供游客歇腳的地方,提供免費(fèi)的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說(shuō),我喜歡喝茉莉花茶,她說(shuō),不是茉莉花茶,是山上自己準(zhǔn)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂,觀賞價(jià)值大于飲用價(jià)值,也不錯(cuò)。
餐館在半山腰,東西勉強(qiáng)算是綠色食品吧,有點(diǎn)像農(nóng)家樂(lè)。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌,然后拿出牌來(lái)打三國(guó)殺——大家都知道我不會(huì)玩。
一路上泉水也不少,有的很清澈,大多數(shù)一般。偶爾會(huì)有特別茂盛的植物把太陽(yáng)都遮住。
山頂?shù)膬?nèi)容有點(diǎn)空洞,只有一個(gè)小亭子,不過(guò)從山頂看下去的感覺(jué)還真是不錯(cuò)。只有一個(gè)小亭子能干什么呢?大家無(wú)奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。
下山的時(shí)候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f(shuō)話了。
據(jù)說(shuō)我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說(shuō),是嗎,我還真沒(méi)注意——我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。
不知不覺(jué)就要進(jìn)入八月份了,時(shí)間過(guò)的真快,一眨眼實(shí)踐已經(jīng)進(jìn)行了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前,卻突然又要準(zhǔn)備迎接開(kāi)學(xué)的日子,開(kāi)學(xué)就大三了。。。在善解人意的強(qiáng)哥的關(guān)照下,總的來(lái)說(shuō),聯(lián)想的實(shí)踐還算差強(qiáng)人意。雖然實(shí)踐生活不只包括站店,但一直覺(jué)得花在賣(mài)電腦的時(shí)間性?xún)r(jià)比太低,總是期望著在接下來(lái)的z360改裝和返校促銷(xiāo)方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺(jué)得其實(shí)大多數(shù)時(shí)候一些影響是潛移默化的,可能不知不覺(jué),你就會(huì)知道越來(lái)越多的事情,這些事情幫助你越來(lái)越適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。下午在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候,凌飛姐發(fā)來(lái)一條短信,推薦小西的新東方北京實(shí)踐日志,我假惺惺的回了一條,“好的,謝謝凌飛姐”,但晚上回來(lái)還是決定看一看。一直覺(jué)得新東方的北京總部實(shí)踐應(yīng)該是舒服的、類(lèi)白領(lǐng)的生活??墒切∥髟谌罩纠飳?xiě)道,“(實(shí)踐)基本的內(nèi)容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地,然后暴曬幾個(gè)小時(shí),不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目標(biāo)客戶的人攀談,或者被拒,或者簽單,這樣一直到晚上八點(diǎn)半,然后在坐地鐵回家。我則每天進(jìn)很多的商鋪見(jiàn)很多的商家,和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計(jì)大家的發(fā)單和簽單量?!蔽一腥淮笪?,原來(lái)大多數(shù)的實(shí)踐總是與我們所想有一些差距的。近來(lái)一直比較消極,腦子里有各種各樣的想法,唯獨(dú)沒(méi)有大二初的激情,當(dāng)初希望留下實(shí)踐現(xiàn)在卻什么也不愿意干,然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的個(gè)性說(shuō)辭,然后自己很快被說(shuō)服??偛康呢埜缯f(shuō),好好吃苦吧,這才是你們的財(cái)富。他說(shuō)的對(duì),突然覺(jué)得干好一件事和干好另外一件事并不總是矛盾的。謝謝凌飛姐,這次是真的。 于是我對(duì)工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個(gè)朋友聊完天,算是朋友吧,因?yàn)楦牧奶炜偸呛苁娣?。一個(gè)學(xué)期,因?yàn)榻o自己訂的各種各樣的計(jì)劃目標(biāo)一直都沒(méi)有聯(lián)系,這幾天壓力稍減,突然想起了她總是笑的臉。一聊,她說(shuō):我前幾天開(kāi)始工作了啊。心稍稍的顫了一下,寒假的時(shí)候整天聊天,大家還都是無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)生啊。這樣的畫(huà)面突然浮現(xiàn)在腦海:在學(xué)校,大家上課一塊睡覺(jué),睡的滿頭大汗,偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師,宿舍一塊打游戲,不時(shí)帶來(lái)一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲,操場(chǎng)一塊打球,揮汗如雨,有時(shí)拼了命只為搶一個(gè)籃板;放假回家,帶著學(xué)校疲憊享受家里的溫馨,跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事,再吹牛再夸張也不會(huì)被揭穿,時(shí)間盡情的揮霍只因覺(jué)得學(xué)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。。。只一個(gè)學(xué)期過(guò)去,突然就工作了,工作了,就不是學(xué)生了,不是學(xué)生了,很多事就永遠(yuǎn)的失去了。。。不能再熬夜聊天聊到很晚,第二天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課,想逛街就逛街。。。因?yàn)橐ぷ?。在大學(xué)總是有這樣那樣的對(duì)于未來(lái)的憧憬,我畢業(yè)以后要去哪去哪,要干嘛干嘛,等到突然一下子畢業(yè)了,工作了,對(duì)于有的人來(lái)說(shuō),似乎這一生的路都可以看到盡頭,工作,戀愛(ài),結(jié)婚,生子,過(guò)日子,吵架,和好,繼續(xù)過(guò)日子。。。直到曾經(jīng)許諾過(guò)的“執(zhí)子之手,與子偕老”,只是可能已不復(fù)當(dāng)年的浪漫。我在想,工作以后是不是會(huì)有很多不順心呢,還會(huì)不會(huì)像在學(xué)校那樣整天無(wú)憂無(wú)慮的傻笑呢。但愿工作中偶爾的不順不會(huì)給一顆快樂(lè)的心落上一層塵垢,但愿突然如期到來(lái)的工作不會(huì)給你過(guò)多的壓力,但愿n久以后再次打開(kāi)你的相冊(cè)會(huì)突然看到你最新的咧著嘴的照片。。。黃家駒唱道:可否再繼續(xù)發(fā)著青春夢(mèng),不知道光陰飛蹤。。。
關(guān)于z360改裝:z360的改裝除了之前的改裝前培訓(xùn)之外,基本是由各個(gè)學(xué)校的團(tuán)隊(duì)自己完成的,在這個(gè)過(guò)程中,除了一點(diǎn)點(diǎn)稍微專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的東西之外,最重要的是有了一個(gè)跟各種人打交道合作的過(guò)程,這些人中包括社會(huì)上的小公司,建材市場(chǎng)的小商小販,當(dāng)然最主要也是最重要的是各個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)的成員。你會(huì)學(xué)會(huì)或者探索者怎樣成為一個(gè)好的組長(zhǎng),一個(gè)好的組員。你要認(rèn)識(shí)到一個(gè)組長(zhǎng)的任務(wù)和職責(zé)是什么,一個(gè)組員的任務(wù)和職責(zé)是什么。你會(huì)學(xué)著跟各種各樣的人合作,學(xué)會(huì)忍受和謙讓各種各樣的人,各種各樣的性格,在這個(gè)基礎(chǔ)上保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力——所有的這些的最終目的只有一個(gè),就是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的小組最好的完成小組任務(wù)。
關(guān)于返校促銷(xiāo)以及各種培訓(xùn):首先很感謝強(qiáng)哥拿出這么多精力給我們做培訓(xùn)。甚至在出去玩的過(guò)程中,強(qiáng)哥也會(huì)給我們指出道路旁邊的廣告牌,告訴我們哪塊是有價(jià)值的,他的價(jià)值在哪。在去辦事處做得這些培訓(xùn)中,首先感受到的是聯(lián)想作為一個(gè)集團(tuán)的管理(雖然感受不太多,只是略有感覺(jué)),與作為事業(yè)單位的學(xué)校是完全不同的。同時(shí)感慨最深的就是聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。比起那些瘋狂的在央視投錢(qián)的公司們,聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)更像是以色列沙漠農(nóng)業(yè)的滴灌式灌溉,大部分的廣告直接做到消費(fèi)者或者消費(fèi)者之間,口碑的力量是巨大的。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)和大學(xué)生,在網(wǎng)絡(luò)上造成信息爆炸的效應(yīng)。這個(gè)暑假借著實(shí)踐的機(jī)會(huì)干了很多事,除此之外,甚至包括坐一路從來(lái)沒(méi)有坐過(guò)的公交車(chē),都會(huì)有或多或少的收獲。我始終相信,大多數(shù)的收獲是潛移默化的,可能有時(shí)候突然間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你變得不一樣了。祝我好運(yùn)。
對(duì)于本次實(shí)踐,首先感受天哥,他花了好幾天的時(shí)間面試,包括第一天一下午的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論讓我受益匪淺;感謝強(qiáng)哥,強(qiáng)哥很好,不會(huì)沖我們發(fā)火,給我們做培訓(xùn),帶我們出去玩;感謝五個(gè)學(xué)校的精英匯,大家一個(gè)暑假玩的很開(kāi)心。。。
在經(jīng)歷了種種選拔和考驗(yàn)之后獲得的這次聯(lián)想的實(shí)踐經(jīng)歷,雖然事實(shí)上沒(méi)有想象的那么美好,但是卻也在不知不覺(jué)中讓我們有了改變,在學(xué)習(xí)的同時(shí),也感受了聯(lián)想作為中國(guó)最好的民營(yíng)企業(yè)的管理理念和和方法,在理論與實(shí)踐的結(jié)合過(guò)程中,獲益匪淺。
第3篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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社會(huì)實(shí)踐從7月13號(hào)開(kāi)始,8月28結(jié)束。
第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二天開(kāi)始,首先是去國(guó)美旗艦店聯(lián)想專(zhuān)柜站店,學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷(xiāo)方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)情況??偟膩?lái)說(shuō),站店的這十來(lái)天學(xué)到的東西還是比較多的。
首先對(duì)聯(lián)想的市場(chǎng)反應(yīng)有了一個(gè)比較好的了解,對(duì)聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)定位也有了一定的認(rèn)識(shí),同時(shí)在同顧客的交流的過(guò)程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象,同時(shí)對(duì)于認(rèn)識(shí)有偏差的,對(duì)其進(jìn)行一定的引導(dǎo)認(rèn)識(shí)。
其次,對(duì)于柜臺(tái)的一些促銷(xiāo)語(yǔ)言應(yīng)用,方法的應(yīng)用(其中不乏欺騙消費(fèi)者的行為)也深有感觸。后來(lái)想想在這里談?wù)摰赖碌膯?wèn)題有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼了,也只不過(guò)是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對(duì)國(guó)美的管理也感受深刻——我稱(chēng)之為任務(wù)壓力管理。通過(guò)不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)基本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國(guó)美的銷(xiāo)售任務(wù)。最近的一次會(huì)議強(qiáng)哥點(diǎn)名表?yè)P(yáng)王歡,無(wú)可厚非,我認(rèn)識(shí)到,要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),只需要你有責(zé)任心,把自己的事情認(rèn)認(rèn)真真的做好,不要有太多的想法——這樣,更多的機(jī)會(huì)就會(huì)找到你(當(dāng)然,想的容易做起來(lái)難)
在實(shí)習(xí)的中段,我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間去了九如山,強(qiáng)哥帶著,一共18個(gè)人,稱(chēng)團(tuán)隊(duì)熔煉。
九如山的景色確實(shí)是有點(diǎn)出乎意料,北方的山,如果處處有水的話就很難得,所以最后感覺(jué)基本還是對(duì)得起門(mén)票錢(qián)的——雖然不是自己出錢(qián)...
上午八點(diǎn)半出發(fā),驅(qū)車(chē)倆個(gè)小時(shí)到達(dá)。因?yàn)椴皇侵苣?,所以游客相?duì)較少——也好,不亂。
導(dǎo)游姐姐挺漂亮,帶著我們一路走一路講,我緊隨其后,認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)。
山里溫度低點(diǎn),尤其是有風(fēng)有水的地方,就更涼快。我說(shuō)將來(lái)在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯(cuò),強(qiáng)哥馬上編了一個(gè)“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事嚇唬我。我斟酌了一下,說(shuō),那算了。
山上還有猴子和鹿,是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿,我一點(diǎn)也不覺(jué)得好笑。
路上有供游客歇腳的地方,提供免費(fèi)的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說(shuō),我喜歡喝茉莉花茶,她說(shuō),不是茉莉花茶,是山上自己準(zhǔn)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂,觀賞價(jià)值大于飲用價(jià)值,也不錯(cuò)。
餐館在半山腰,東西勉強(qiáng)算是綠色食品吧,有點(diǎn)像農(nóng)家樂(lè)。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌,然后拿出牌來(lái)打三國(guó)殺——大家都知道我不會(huì)玩。
一路上泉水也不少,有的很清澈,大多數(shù)一般。偶爾會(huì)有特別茂盛的植物把太陽(yáng)都遮住。
山頂?shù)膬?nèi)容有點(diǎn)空洞,只有一個(gè)小亭子,不過(guò)從山頂看下去的感覺(jué)還真是不錯(cuò)。只有一個(gè)小亭子能干什么呢?大家無(wú)奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。
下山的時(shí)候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f(shuō)話了。
據(jù)說(shuō)我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說(shuō),是嗎,我還真沒(méi)注意——我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。
不知不覺(jué)就要進(jìn)入八月份了,時(shí)間過(guò)的真快,一眨眼實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前,卻突然又要準(zhǔn)備迎接開(kāi)學(xué)的日子,開(kāi)學(xué)就大三了。。。在善解人意的強(qiáng)哥的關(guān)照下,總的來(lái)說(shuō),聯(lián)想的實(shí)習(xí)還算差強(qiáng)人意。雖然實(shí)習(xí)生活不只包括站店,但一直覺(jué)得花在賣(mài)電腦的時(shí)間性?xún)r(jià)比太低,總是期望著在接下來(lái)的z360改裝和返校促銷(xiāo)方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺(jué)得其實(shí)大多數(shù)時(shí)候一些影響是潛移默化的,可能不知不覺(jué),你就會(huì)知道越來(lái)越多的事情,這些事情幫助你越來(lái)越適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。下午在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候,凌飛姐發(fā)來(lái)一條短信,推薦小西的新東方北京實(shí)習(xí)日志,我假惺惺的回了一條,“好的,謝謝凌飛姐”,但晚上回來(lái)還是決定看一看。一直覺(jué)得新東方的北京總部實(shí)習(xí)應(yīng)該是舒服的、類(lèi)白領(lǐng)的生活??墒切∥髟谌罩纠飳?xiě)道,“(實(shí)習(xí))基本的內(nèi)容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地,然后暴曬幾個(gè)小時(shí),不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目標(biāo)客戶的人攀談,或者被拒,或者簽單,這樣一直到晚上八點(diǎn)半,然后在坐地鐵回家。我則每天進(jìn)很多的商鋪見(jiàn)很多的商家,和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計(jì)大家的發(fā)單和簽單量?!蔽一腥淮笪?,原來(lái)大多數(shù)的實(shí)習(xí)總是與我們所想有一些差距的。近來(lái)一直比較消極,腦子里有各種各樣的想法,唯獨(dú)沒(méi)有大二初的激情,當(dāng)初希望留下實(shí)習(xí)現(xiàn)在卻什么也不愿意干,然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的個(gè)性說(shuō)辭,然后自己很快被說(shuō)服。總部的貓哥說(shuō),好好吃苦吧,這才是你們的財(cái)富。他說(shuō)的對(duì),突然覺(jué)得干好一件事和干好另外一件事并不總是矛盾的。謝謝凌飛姐,這次是真的。
于是我對(duì)工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個(gè)朋友聊完天,算是朋友吧,因?yàn)楦牧奶炜偸呛苁娣?。一個(gè)學(xué)期,因?yàn)榻o自己訂的各種各樣的計(jì)劃目標(biāo)一直都沒(méi)有聯(lián)系,這幾天壓力稍減,突然想起了她總是笑的臉。一聊,她說(shuō):我前幾天開(kāi)始工作了啊。心稍稍的顫了一下,寒假的時(shí)候整天聊天,大家還都是無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)生啊。這樣的畫(huà)面突然浮現(xiàn)在腦海:在學(xué)校,大家上課一塊睡覺(jué),睡的滿頭大汗,偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師,宿舍一塊打游戲,不時(shí)帶來(lái)一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲,操場(chǎng)一塊打球,揮汗如雨,有時(shí)拼了命只為搶一個(gè)籃板;放假回家,帶著學(xué)校疲憊享受家里的溫馨,跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事,再吹牛再夸張也不會(huì)被揭穿,時(shí)間盡情的揮霍只因覺(jué)得學(xué)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。。。只一個(gè)學(xué)期過(guò)去,突然就工作了,工作了,就不是學(xué)生了,不是學(xué)生了,很多事就永遠(yuǎn)的失去了。。。不能再熬夜聊天聊到很晚,第二天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課,想逛街就逛街。。。因?yàn)橐ぷ?。在大學(xué)總是有這樣那樣的對(duì)于未來(lái)的憧憬,我畢業(yè)以后要去哪去哪,要干嘛干嘛,等到突然一下子畢業(yè)了,工作了,對(duì)于有的人來(lái)說(shuō),似乎這一生的路都可以看到盡頭,工作,戀愛(ài),結(jié)婚,生子,過(guò)日子,吵架,和好,繼續(xù)過(guò)日子。。。直到曾經(jīng)許諾過(guò)的“執(zhí)子之手,與子偕老”,只是可能已不復(fù)當(dāng)年的浪漫。我在想,工作以后是不是會(huì)有很多不順心呢,還會(huì)不會(huì)像在學(xué)校那樣整天無(wú)憂無(wú)慮的傻笑呢。但愿工作中偶爾的不順不會(huì)給一顆快樂(lè)的心落上一層塵垢,但愿突然如期到來(lái)的工作不會(huì)給你過(guò)多的壓力,但愿n久以后再次打開(kāi)你的相冊(cè)會(huì)突然看到你最新的咧著嘴的照片。。。黃家駒唱道:可否再繼續(xù)發(fā)著青春夢(mèng),不知道光陰飛蹤。。。
第4篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的寒假轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?;仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺(jué)這個(gè)寒假過(guò)得很有意義,很充實(shí)。
大學(xué)以前,每次放假我都呆在家里,除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué),成為一名大學(xué)生,這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,因此自己不能像以前那樣度過(guò)寒假,應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為寒假計(jì)劃,想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我打算找一份促銷(xiāo)的工作。放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,第二天我就到__(地名)找工作,快過(guò)年了,很多商嘗公司都搞促銷(xiāo),招聘節(jié)日促銷(xiāo)員的很多。走著看著,突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷(xiāo)員的海報(bào),上面寫(xiě)要上班十天,臘月二十到二十九,每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),提供住宿,一天四十塊,很不錯(cuò)!適合我干,于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,給我點(diǎn)資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),他就定下了,讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。
第一天上班,我很興奮,早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái),搞得爸媽也都起來(lái)了,媽媽給我弄吃的,爸爸幫我收拾東西,吃過(guò)飯,我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車(chē)趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),在__萬(wàn)家超市門(mén)口,那里人很多。我們這些促銷(xiāo)員要做的是,給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,講解產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯,不知道該怎樣接近顧客,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,別人咨詢(xún)問(wèn)題我才說(shuō)話,看著其他人賣(mài)出好多東西,我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō):“以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),需要好好鍛煉?!彼臀伊牧藭?huì),教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品,讓我向其他人學(xué)習(xí),自信大膽一點(diǎn),于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,開(kāi)始叫喊,拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,還賣(mài)出兩百多的產(chǎn)品,老板說(shuō)我很不錯(cuò),進(jìn)步很大,聽(tīng)了心里很高興,很有成就感。
工作三天后,老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多,和超市那里相比人很少,不過(guò)我沒(méi)有抱怨,反而更努力,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣(mài)出的產(chǎn)品比別人多,最多一天賣(mài)了八百多塊,老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,這讓我更相信付出就有回報(bào),努力就會(huì)成功。活動(dòng)結(jié)束,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,還發(fā)了好多東西,有吃的有喝的,自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我,說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),問(wèn)我要不要去,我很爽快的就答應(yīng)了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,掙了五百塊錢(qián)。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,讓我體驗(yàn)了生活,而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),感覺(jué)很值!
這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一、保持良好個(gè)人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),更要重視實(shí)踐,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,鍛煉、提高自己,積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì)什么。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟,讓我們更好地成長(zhǎng)。
第5篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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一、前言
實(shí)習(xí)的日子是短暫的,也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了,感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得,舍不得太多,但是既然去實(shí)習(xí)了,就應(yīng)該對(duì)這二個(gè)月的實(shí)習(xí)有個(gè)交代。
我是在雅安拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)習(xí)的,在這里度過(guò)了短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名房屋銷(xiāo)售人員,我主要負(fù)責(zé)的是接待以及為客戶介紹房屋的工作,雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但仍需要我們認(rèn)真用心去做。在這期間,我學(xué)到了很多以前在學(xué)校中學(xué)不到的很多知識(shí),發(fā)現(xiàn)了自身很多不足,特別是與人交流、為人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。
二、拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介
雅安拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2023年12月,是重慶海怡天實(shí)業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市成立的一家專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的法人獨(dú)資企業(yè),公司注冊(cè)資金2.2億元。
公司在雅安開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目——“雅安·拓海第一江岸”位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城,總占地面積近300畝,總開(kāi)發(fā)體量60余萬(wàn)方。
公司以雅安市作為企業(yè)的發(fā)展起點(diǎn),通過(guò)“拓?!さ谝唤丁表?xiàng)目的成功開(kāi)發(fā),在四川西部建立良好的企業(yè)形象和品牌知名度,為企業(yè)在四川省的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、項(xiàng)目介紹
(一)項(xiàng)目概況
拓?!さ谝唤段挥谘虐彩杏瓿菂^(qū)姚橋新城濱江大道,項(xiàng)目背靠金鳳山、面朝青衣江地理位置優(yōu)越,項(xiàng)目總占地面積205畝,總建筑面積60萬(wàn)平米,擁有雅安的10萬(wàn)平米超大景觀綠花,以1:1:1超高地下車(chē)位配比滿足未來(lái)停車(chē)需求,以國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管公司重慶海源物業(yè)為小區(qū)業(yè)主提供后期物業(yè)服務(wù),是目前雅安以“9a智能化科技為示范、以純居江理念打造、以國(guó)家全一級(jí)施工企業(yè)鼎立打造”的城市高端華宅典范。
(二)項(xiàng)目配套
項(xiàng)目擁有完善的社區(qū)配套:游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童娛樂(lè)設(shè)施、老人健身道等完善的康體設(shè)施,讓業(yè)主盡享健康生活之美;30000平米社區(qū)商業(yè)配套,購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等一站式服務(wù)需求,帶給業(yè)主精彩、繁華的生活享受。
(三)項(xiàng)目交通狀態(tài)
項(xiàng)目位于姚橋新城濱江大道,道路為雙向6車(chē)道;現(xiàn)有1路,5路,9路公交線路,距離主城不到10分鐘路程。緊鄰成雅高速、雅樂(lè)高速、雅西高速。交通狀況十分便利。
(四)項(xiàng)目物業(yè)
重慶海源物業(yè)管理有限公司是國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè),公司認(rèn)真踐行“海源物業(yè),真誠(chéng)伴您每一天”的服務(wù)理念,堅(jiān)持“以誠(chéng)待人 以情感人 精心管理 周到服務(wù) 持續(xù)改進(jìn) 精益求精” 的質(zhì)量方針和“竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù) ”的服務(wù)宗旨,著力營(yíng)造安全、整潔、優(yōu)雅、舒適、寧?kù)o的工作環(huán)境和生活環(huán)境。
四、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.房屋是框架結(jié)構(gòu),用材講究,質(zhì)量上乘,綠化率高。
2.所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美,靠山傍水,地理位置優(yōu)越。
3.沙灣新區(qū)的發(fā)展勢(shì)態(tài)良好,土地升值空間較大。
(二)劣勢(shì)
現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善
(三)機(jī)會(huì)
1.隨著雅安的政務(wù)系統(tǒng)搬遷沙灣,帶去了大量的潛在消費(fèi)者,這群人年收入在10萬(wàn)元以上的中等收入人群,他們更多追求生活的品質(zhì),希望居住在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)。但有因?yàn)槭聵I(yè)處在發(fā)展期,他們又無(wú)法離工作單位太遠(yuǎn)。兩相結(jié)合,第一江岸剛好能滿足他們的需求。
2.土地增值,房屋價(jià)格面臨重估。
(四)威脅
周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)很多,性?xún)r(jià)比都可以和第一江岸相媲美。同屬一個(gè)區(qū)域,競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。
五、目標(biāo)人群
(一)年齡狀況
目標(biāo)客戶群在25-50歲之間的中青年群體,他們家庭多以3-5口人組成。這一階段的人群,自身的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)并且消費(fèi)水平較高。
(二)職業(yè)分布
我們將第一江岸的目標(biāo)客戶定位在中等收入人群。主要包括白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。
六、促銷(xiāo)目標(biāo)
(一)提升銷(xiāo)量
(二)吸引挖掘潛在客戶
(三)增強(qiáng)品牌知名度,為企業(yè)以后在四川西部發(fā)展打下基礎(chǔ)
七、促銷(xiāo)方案總體規(guī)劃
(一)活動(dòng)目的
1.最短的時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。
2.在短期內(nèi),讓目標(biāo)人群都知道第一江岸是一個(gè)洋溢著春天氣息(含文化和環(huán)境兩個(gè)方面)的生活社區(qū)的品牌形象。
3.吸引目標(biāo)人群在售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀。
4.刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的夠買(mǎi)決心,達(dá)成銷(xiāo)售。
(二)活動(dòng)時(shí)間
2023年3月
(三)活動(dòng)區(qū)域
第一江岸小區(qū)、售樓部及濱江路
(四)活動(dòng)項(xiàng)目
1.我和春天有個(gè)約會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容:凡是親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加,活動(dòng)以“聞香辨花”、“一頁(yè)知樹(shù)”等為主題活動(dòng)展開(kāi);并在現(xiàn)場(chǎng)組織圖片展,邀請(qǐng)目標(biāo)客戶在小區(qū)內(nèi)留影,贈(zèng)送目標(biāo)人群cd、鮮花、標(biāo)本樹(shù)葉等。
2.“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容:凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)風(fēng)箏,一試放風(fēng)箏的樂(lè)趣,每天賽出三名風(fēng)箏高手,給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3.早起的風(fēng)景更迷人
活動(dòng)內(nèi)容:在發(fā)售之初,按購(gòu)買(mǎi)的先后順序給予購(gòu)樓折扣。前10名,八六折;前20名,九折;前50名,九二折;前100名,九五折。(具體折扣視成本和銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)而定)
(五)活動(dòng)宣傳
以報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告燈媒介持續(xù)發(fā)布活動(dòng)信息。
(六)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
媒體類(lèi)別 總價(jià)格
戶
外
廣
告 路牌 8000
工地圍擋 60000
燈桿旗 18000
傳
播
媒
體 電視臺(tái) 200000
雅安日?qǐng)?bào) 80000
成都商報(bào) 30000
短信 6000
活
動(dòng)
物
品 鮮花 5000
樹(shù)木 40000
風(fēng)箏 3000
相機(jī) 8000
音響 12000
邀請(qǐng)函 1000
其他 印刷、制作 30000
策劃費(fèi) 120000
總計(jì) 609000
八、實(shí)習(xí)心得總結(jié)
在2023年十二月下旬都15年2月初我在拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的崗位是銷(xiāo)售人員,在這期間公司的同時(shí)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,我也虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的只是以及在學(xué)校里培養(yǎng)的各種素質(zhì)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻的理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也了解了銷(xiāo)售流程。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但是也讓我看到了自己很多欠缺的地方,讓我知道在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境里想要生存、生活,還需要很多學(xué)校里書(shū)本上沒(méi)有的東西。
進(jìn)入公司時(shí),在進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容主要就是儀容儀表,以及一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)講。這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大,因?yàn)樵趯W(xué)校就受過(guò)很多這方面的訓(xùn)練了。所以沒(méi)幾天我就上崗銷(xiāo)售了,在這其中我也遇到了很多的問(wèn)題。第一就是不能很好的把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言,以至于有些時(shí)候?qū)潜P(pán)的介紹稍顯生硬。第二是我的知識(shí)還不夠全面,在一次銷(xiāo)售過(guò)程中,顧客問(wèn)我“你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎?”,我愣了一下,但還是如實(shí)的回答說(shuō)我不知道,得問(wèn)問(wèn)主管;但我清楚看到我說(shuō)了這句話之后顧客的熱情明顯降低,應(yīng)該是覺(jué)得我這個(gè)銷(xiāo)售人員還不夠?qū)I(yè)。說(shuō)實(shí)話,這件事對(duì)我的打擊挺大的,也許當(dāng)時(shí)我可以做出更好的舉措,這也表現(xiàn)出了我對(duì)于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力還不夠。第三就是,有些時(shí)候遇見(jiàn)很多不那么禮貌的顧客時(shí),我的心態(tài)也會(huì)受影響,變得很差,后面在一次吃飯時(shí),主管專(zhuān)門(mén)找我談了這個(gè)問(wèn)題。做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),會(huì)遇見(jiàn)各種各樣的顧客,也會(huì)用各種不同的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,這就要求你具備很強(qiáng)的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了很多,各方面能力都有了很大的提升。通過(guò)不斷的向顧客的推銷(xiāo)過(guò)程以及師傅的指導(dǎo),讓我知道了銷(xiāo)售人員是需要高度的熱情和恒心的;在工作中也不知不覺(jué)提高了我的交際能力,鍛煉了自己的口才;還明白了銷(xiāo)售真的是一門(mén)藝術(shù),不是我以前想象的買(mǎi)與賣(mài)那么簡(jiǎn)單,在具備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧后,還需要自己熱愛(ài)這些工作,熱愛(ài)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,這樣才能更好得向顧客推銷(xiāo)你的產(chǎn)品;還有就是細(xì)節(jié)真的很重要,也許一個(gè)不經(jīng)意間的動(dòng)作或者一句話,就能讓顧客對(duì)你的這樣產(chǎn)品產(chǎn)生完全不同的感受。
在短短一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中,我得到了成長(zhǎng),學(xué)習(xí)了很多,也遇到過(guò)一些困難,找出了自身存在的不足??偟膩?lái)說(shuō),收獲良多。實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深的感受到了銷(xiāo)售的魅力還有社會(huì)的殘酷。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷地提升自我。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,我都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
九、致謝
時(shí)光飛逝,近二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上句號(hào)?;叵脒@段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,短暫而又美好,是我人生中寶貴的一筆財(cái)富。感謝實(shí)習(xí)單位拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為我提供實(shí)習(xí)地點(diǎn),感謝指導(dǎo)過(guò)我的師傅、組長(zhǎng)以及一起工作的同事等。他們都在工作中給我莫大的支持和幫助,才讓我慢慢適應(yīng)了工作生活,度過(guò)了一段快樂(lè)時(shí)光。
感謝大學(xué)三年來(lái)的每一位任課老師以及輔導(dǎo)員汪麟老師,他們用嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的態(tài)度指導(dǎo)我們學(xué)習(xí),關(guān)心我們的生活,指導(dǎo)我們找到適合自己的崗位。感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師—鄧濤老師,這篇報(bào)告少不了老師的心血。
在將近三年的學(xué)習(xí)生涯中,我還要感謝我的父母對(duì)我的無(wú)私奉獻(xiàn),無(wú)論在物質(zhì)還是精神上,都給予了我莫大的鼓勵(lì)與支持。
最后還要感謝所有幫助過(guò)我,支持過(guò)我的人。我在此表示最衷心、最誠(chéng)摯的感謝!
第6篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,因此對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō),能在假期有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此,為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作,雖然僅有10多天時(shí)間,但我覺(jué)得受益非淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn),通過(guò),人與人的溝通,可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié) 的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游 計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排:
促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8:30開(kāi)始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈(zèng)品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié) 。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸:
促銷(xiāo)通過(guò),我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,通過(guò),自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),自己層次清醒的說(shuō)明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過(guò),自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié) :
不管做什么事,態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),在汗水中得到磨練,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
第7篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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時(shí)下,大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐,打假期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言,掙錢(qián)是打工不是首要目的,不少同學(xué)都是把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。因此,我就借助這次暑假來(lái)加一些活動(dòng)和工作來(lái)充實(shí)一下自己。
今年的暑假時(shí)間比較長(zhǎng),我計(jì)劃用過(guò)年前的一個(gè)月進(jìn)行打工實(shí)踐。剛開(kāi)始,我和幾個(gè)同學(xué)打算一塊去西安找工作,本來(lái)以為會(huì)找的一個(gè)不錯(cuò)的工作,但找工作的過(guò)程完全出乎我們的意料。通過(guò)打電話,我們?nèi)ミ^(guò)幾家招聘單位,可是氣憤的是這些都是中介,要么人家不要短期的員工,所以,找了一天,僅僅是一次一次的被潑冷水,還是沒(méi)能找到工作。到最后真的是失望了,直到經(jīng)同學(xué)介紹,才得到一份搞促銷(xiāo)的工作,我們促銷(xiāo)的是牛奶,因?yàn)闆](méi)干過(guò),剛開(kāi)始還有點(diǎn)不好意思,說(shuō)不出話來(lái)或者是聲音太小,但到最后我完全投入了工作狀態(tài),完全放開(kāi)了??偣哺闪艘粋€(gè)月,因?yàn)橛袝r(shí)候要工作的很晚,記得一次,我和同學(xué)從早上九點(diǎn)干到晚上十點(diǎn)才下班,這期間只有一小時(shí)吃飯時(shí)間。感覺(jué)真?zhèn)€人就要累垮了,早上不想起床,時(shí)間一長(zhǎng)腿又麻又酥,但不管怎么,我們還是堅(jiān)強(qiáng)的堅(jiān)持下來(lái)了。這也是我們欣慰的一點(diǎn),在工作和學(xué)習(xí)中就應(yīng)該有能吃苦的毅力??偟膩?lái)說(shuō),工作還是比較順利的,雖然工作很累,可是在這個(gè)工作工作過(guò)程中,我得到的不僅僅是工資。再過(guò)幾個(gè)月我們就要找工作了,面對(duì)芊芊世界,何嘗沒(méi)有愁思,雖然假期我們從事的和自己學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)的關(guān)系,但是在日常學(xué)習(xí)中,我們有很大一部分同學(xué)是死讀書(shū),整天就只知道學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),考試成績(jī)固然很好,但實(shí)際工作能力卻很差,就算是一些簡(jiǎn)單的事情也未必能做到最好,因?yàn)椴还苁歉墒裁垂ぷ?,他都是有一定的?guī)則和方法。比如,要注意場(chǎng)合,謹(jǐn)慎說(shuō)話。在公共場(chǎng)合說(shuō)話時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么該說(shuō)什么不該說(shuō)必須心中有數(shù),不能為了嘩眾取寵、一時(shí)興趣而口無(wú)遮攔什么都往外說(shuō)。并且時(shí)刻保持一顆熱情的心是最為重要的,有真誠(chéng)打動(dòng)每一個(gè)人。在工作中就應(yīng)該擁有好的心態(tài)和態(tài)度,遇事鎮(zhèn)靜平和。這些都是課本里學(xué)不到的,這也是我深深體會(huì)到的社交的重要性。
接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)踐給予我很多教訓(xùn)和收獲。
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如姐姐所說(shuō)的 在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。
四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。
經(jīng)過(guò)暑假的鍛煉,給予我的影響是很大的。眼看現(xiàn)在已是大三第二學(xué)期了,再過(guò)一年我們將面臨真真的找工作,我們?nèi)松牧硪粋€(gè)階段就要開(kāi)始了,我期待那一時(shí)刻,但又夾雜著擔(dān)心。我明白,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),只有不斷的學(xué)習(xí),才不會(huì)被社會(huì)淘汰。不過(guò)我還是有十足的信心,雖然我經(jīng)過(guò)這次的經(jīng)歷,明白要找到一份合適的工作是不容易的,但我會(huì)努力,不管明天的路有多難走,我還會(huì)繼續(xù)走下去,相信我會(huì)在明年的這個(gè)時(shí)候找到一份好的工作,加油!
第8篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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在今年暑假的7月23日到8月24日期間,我在黃陵以純專(zhuān)賣(mài)店做促銷(xiāo)員,在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,我勤奮工作,積極主動(dòng)思考,收獲頗多,總結(jié)出來(lái)有以下幾點(diǎn):
一、工作是辛苦的
來(lái)到店里后常聽(tīng)前輩說(shuō)現(xiàn)在工作了才知道:上學(xué)期間是美好的。我雖沒(méi)經(jīng)歷很多,但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。
由于我的工作是向顧客推薦衣服,從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間,其余的都是行走在賣(mài)區(qū)里,同時(shí)還要不停的講話,況且在賣(mài)區(qū)里,人聲嘈雜,我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn),這使得我們嗓子難受,喉嚨沙啞。剛開(kāi)始的幾天里我的腳是腫的,嗓子是啞的,再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛,到了第八天我真的都不想做下去了,盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞,原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。
二、學(xué)會(huì)微笑
你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受,在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作,靠的就是我們樸拙的微笑。面對(duì)顧客,即使我們的身體再疲憊,也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的,對(duì)于一個(gè)陌生人,面無(wú)表情的人,學(xué)會(huì)微笑,可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離,讓他人有一種愿意親近的感覺(jué),顧客一旦接受你這個(gè)人之后,接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多!更重要的是,學(xué)會(huì)微笑,同時(shí)也讓我的性格變得開(kāi)朗,更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
三、勇氣和本領(lǐng)
推銷(xiāo)衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作,成功的推銷(xiāo)衣服更需要專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷(xiāo)的過(guò)程中,勇氣是非常重要的。很多時(shí)候,面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后,我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了;面對(duì)形形色色的顧客,他們有的步履匆匆
的走出,有的閑情奕奕的逛著,有的面無(wú)表情的讓人生畏,有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷(xiāo)衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中,我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。
大膽的面對(duì)各種各樣的人,并努力的和對(duì)方保持一致,從而推出讓他們滿意的衣服,同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處。其實(shí),在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定:是不可親近的人。一定水平上,這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和,很通情達(dá)理的,他們都是和我們一樣:平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通,如何挑選他們認(rèn)同的衣服,如何說(shuō)服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著時(shí)間的積累,經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服,給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服,給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。
服裝店銷(xiāo)售永遠(yuǎn)做未來(lái),今天把衣服賣(mài)出去并不是店的最終目的,服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣(mài)出去,讓顧客成為長(zhǎng)期支持者,形成自己的老顧客群,并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來(lái)更多的新顧客,可以這么說(shuō),老顧客在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平!這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí),我想這是書(shū)本上學(xué)不到的,它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富。
實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧!暑假雖然只有短短的一個(gè)月,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來(lái).我們除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐.通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)以及知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng).
在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對(duì)我今后的生活 和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。
第9篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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暑假為我們提供了一個(gè)生活的節(jié)點(diǎn),讓我們?nèi)ンw驗(yàn)社會(huì),走向?qū)嵺`,感受生存。今年暑假的實(shí)習(xí)讓我收獲良多,感慨良多。
新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)務(wù)實(shí)的學(xué)科,對(duì)實(shí)踐能力要求很強(qiáng)。從采訪、寫(xiě)作到最后的編輯校對(duì),都和實(shí)踐緊密相連,可謂熟能生巧,如果僅僅依靠學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)兒理論知識(shí),不切身體驗(yàn),這樣的媒體人只會(huì)紙上談兵。進(jìn)入大學(xué)也是進(jìn)入了自己的新聞旅程,大一大二對(duì)我來(lái)說(shuō)是新聞的啟蒙,雖然說(shuō)起步晚了點(diǎn)兒但系統(tǒng)的學(xué)習(xí)讓我對(duì)著門(mén)學(xué)科有了自己的認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)各種報(bào)紙的了解,對(duì)各種報(bào)人的學(xué)習(xí),以及對(duì)作為老一輩傳媒人的老師的敬佩,都使我躍躍欲試,想快點(diǎn)兒加入傳媒人的行列。
今年暑假我有幸進(jìn)入了南陽(yáng)晚報(bào)社實(shí)習(xí),本想象著我是魚(yú)兒他是水,憑借著我對(duì)報(bào)紙生產(chǎn)流程的了然于心,一定難不倒我,但事實(shí)上卻讓我直面了骨感的現(xiàn)實(shí)。行動(dòng)開(kāi)始前我對(duì)這次旅程充滿了各種幻想,信心滿滿,總是提醒自己以一個(gè)爺們兒的姿態(tài)來(lái)生存,新聞本身就是一件體力活。第一站先去見(jiàn)了南陽(yáng)的一個(gè)親戚,也是被潑的第一盆冷水。在那個(gè)叔叔家交談了很多新聞方面的話題,比較輕松,但當(dāng)被問(wèn)起五四時(shí)期的著名女報(bào)人時(shí)便一個(gè)也說(shuō)不出來(lái),從學(xué)過(guò)的現(xiàn)代時(shí)期中國(guó)著名報(bào)人到國(guó)際著名報(bào)人一遍遍的搜索,腦子里給的答案是沒(méi)學(xué)過(guò)啊,也不敢吱聲,一時(shí)啞口無(wú)言。這也讓我了解到自己所掌握的知識(shí)是不全面的,而且學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng),新聞方面的著作讀的太少。通過(guò)后來(lái)的查找,讓我認(rèn)識(shí)了好多五四時(shí)期的著名女報(bào)人,其中對(duì)邵飄萍的妻子湯修慧印象最為深刻。
到報(bào)社的第一天便是下縣采訪,要求是早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在報(bào)社門(mén)口集合,這是我初次去報(bào)社。早上五點(diǎn)半起床,收拾好所有的東西,背著自己的背包便出發(fā)了。六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)和他們碰面,作了自我介紹,我們便一起乘車(chē)去了桐柏縣。一路上我話不多,聽(tīng)他們談?wù)撨@次采訪任務(wù),這次采訪的是一對(duì)善良農(nóng)村的夫婦,他們靠著自己的雙手,三十年來(lái)收留救助了一百多位孤寡老弱病殘人員。以前這種事聽(tīng)起來(lái)就感到不可思議,這次竟然可以親眼見(jiàn)到他們,因此內(nèi)心充滿了期待。下了高速,又在村村通公路上九曲回腸了一段路后,終于到了采訪地點(diǎn)。在外面看這是一間很普通的農(nóng)舍,我們到的時(shí)候門(mén)口還坐著幾位大娘在擇菜,一副常態(tài)的生活圖躍然于眼前,沒(méi)有半分雕飾。當(dāng)說(shuō)明來(lái)意進(jìn)到屋里的時(shí)候,我瞬間被這整潔給震驚了,一切井井有條,井然有序,甚至比平常的農(nóng)舍要更加的干凈,土墻邊的幾盆花也更見(jiàn)顯眼奪目,你根本無(wú)法像想象到這里生活著許多生活不能自理的人。隨后便見(jiàn)到了這宅子的主人,就是我們的采訪對(duì)象,這對(duì)夫婦很平常,表情也很淡然,沒(méi)有一絲的世俗雜念,剩下的只是淳樸。大家都坐下后,一個(gè)記者哥哥掏出筆記本,開(kāi)始對(duì)他們進(jìn)行采訪,之前在車(chē)上我看過(guò)他的采訪提綱和拉好的稿,他告訴我這是采前必要準(zhǔn)備要胸有成竹,對(duì)采訪對(duì)象有全面的了解,知己知彼。采訪提綱設(shè)定的好壞,影響著整個(gè)采訪效果,這是課本上學(xué)過(guò)的,但事實(shí)看來(lái)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力也是不可或缺的,所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身,從某方面找到突破口后,就會(huì)有一連串的收獲。采訪過(guò)程中另一個(gè)姐姐抓拍了現(xiàn)場(chǎng)照片,所謂有圖有真相,我們親眼看到的一定要重現(xiàn)在受眾眼前。最后參觀了被收留者的宿舍,足以使現(xiàn)在很多大學(xué)生感到愧疚,一張床配一個(gè)被子一個(gè)枕頭,被子疊的整整齊齊,被單也沒(méi)一點(diǎn)兒皺的地方。有采訪才有發(fā)言權(quán),的確如此,以前在微博上總是看到人性虛偽丑惡的一面,偶爾看到有轉(zhuǎn)發(fā)正能量的,都會(huì)本能的猜疑,不相信現(xiàn)在還有這么好的人,接下來(lái)就是疑問(wèn),他們這樣做圖什么啊。不知不覺(jué)中,性本惡的思想已根植于頭腦中。知道這次見(jiàn)到這對(duì)善良的夫婦后,總感覺(jué)一定有無(wú)數(shù)這樣的雷鋒在全國(guó)各地,只是等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去報(bào)到去傳遞。媒體的功能也只有在這個(gè)時(shí)候才能完全的彰顯出來(lái),它是人們表達(dá)感情的一個(gè)出口,無(wú)數(shù)的小事件只有通過(guò)我們的媒體報(bào)道放大,讓人們相信正義的力量總會(huì)長(zhǎng)勝不衰的。
第10篇 促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
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x年7月20號(hào),我開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專(zhuān)業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類(lèi)的,我在實(shí)踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔(dān)任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員,我們必須做到以下幾個(gè)方面:第一:需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽(yáng)小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷(xiāo)時(shí),沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)?rdquo;老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,使用操作簡(jiǎn)單,適合老年人使用的小家電,同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí),我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊以阡N(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.
其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來(lái)源,而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧,平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。