公司銷售收入管理辦法

公司銷售收入管理辦法范本

1.目的:為便于銷售收入的正確核算,加強銷售收入的管理工作,特制定本辦法

2.適用范圍:本規(guī)定適用于公司及分子公司。

3.管理原則

銷售收入是指銷售產品或提供勞務等取得的收入,包括產品銷售收入和其他銷售收入。

各公司的各種銷售收入必須統(tǒng)一歸到本單位財務部(以下簡稱財務部)管理,其他任何部門不得截留公司的各項收入,不得處理各種產品銷售、材料銷售和各項勞務收入的會計業(yè)務。

4.銷售開票業(yè)務

4.1各種發(fā)票和收據(jù)由財務部專人負責管理和使用。發(fā)生銷售行為時,由業(yè)務人員填寫開票申請書經商務主管審批,交財務部審查后按申請書開具銷售發(fā)票。

4.2財務人員要認真審查開票申請書,凡與銷售政策、銷售價格不一致的,財務人員有權拒絕辦理,并及時向領導反映。

5.產品銷售日常管理

5.1產品銷售收入包括銷售產成品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務等取得的收入。

5.2公司根據(jù)國家宏觀經濟形勢和市場變化情況,編制年度、季度、月度銷售收入計劃,確保全年銷售任務的完成和目標利潤的實現(xiàn)。

5.3公司要同購貨單位簽訂銷售合同,銷售合同簽訂后,生產公司應合理安排生產,保證銷售合同的執(zhí)行,銷售合同要按質量及時組織發(fā)貨,履行經濟責任。

5.4財務部對產品已經發(fā)出、勞務已經提供,同時收取價款或取得收取價款的憑據(jù)時,確認產品銷售收入實現(xiàn)。

5.4.1在交款提貨情況下,貨款已經收到,發(fā)票和提貨憑據(jù)已交買方,不論產品是否發(fā)出,都應視作銷售收入實現(xiàn);

5.4.2采用預收貨款銷售的產品,于產品發(fā)出時,作為銷售收入的實現(xiàn);

5.4.3委托其他單位代銷產品的,以收到代銷單位每月的代銷售清單后,作為銷售收入的實現(xiàn);

5.4.4賒銷業(yè)務首先應由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協(xié)議,財務部按合同或協(xié)議處理銷售業(yè)務。

銷售公司根據(jù)銷售合同或協(xié)議填制產品出庫單,并將產品直接發(fā)往購貨單位(商業(yè)單位或醫(yī)院),不允許片區(qū)經理自提產品。財務部根據(jù)出庫單作分期收款發(fā)出商品增加,庫存商品減少的帳務處理。該銷售業(yè)務在銷售發(fā)票開具時,作銷售收入實現(xiàn)處理。財務部要配合商務部做好應收帳款的催收工作。

5.5銷售退回,不分年度,一律沖減當月銷售收入;銷售折扣和銷售折讓,沖減當月銷售收入。

5.6各庫房管理員對外發(fā)貨,凡屬批發(fā)的,必須憑銷售公司填制的出庫單發(fā)貨;凡屬零售的須憑財務部蓋章的銷售發(fā)票或收款收據(jù),以及銷售公司的出庫單提貨以及其他有效憑證發(fā)貨,否則,由庫管員自行承擔由此帶來的一切損失。

6.其他銷售收入的管理

6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產出租出售、包裝物出租、出售、外購商品銷售、無形資產轉讓等取得的收入。

6.2其他銷售業(yè)務實行歸口管理,材料銷售和包裝物出租、出售業(yè)務,機器設備出租、出售業(yè)務由總工辦負責,公司房屋出租由總經辦負責,無形資產轉讓由總工辦負責。

6.3其他銷售業(yè)務的操作程序參照產品銷售程序進行。其中固定資產出租、出售和無形資產出售必須簽訂合同。

6.4其他銷售收入發(fā)生后,應及時向財務部結算入帳,記入當期損益,并相應計算結轉銷售成本、稅金等,任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉移其他銷售收入,建立'小金庫'。

7.市場銷售預測和信息反饋

7.1銷售公司運用統(tǒng)計資料和根據(jù)市場變化情況,認真進行調查分析,采用多種預測方法,確定銷售目標;總工辦依據(jù)銷售目標制訂生產計劃,做到'以銷定產'。

7.2總工辦利用會計信息反映的有關數(shù)據(jù)和銷售公司掌握的市場對產品質量、數(shù)量、規(guī)格等方面的需求,對照檢查生產計劃執(zhí)行情況,提出改進建議,以便公司進一步做好產品設計、生產、銷售工作,搞好售后服務,促進產品銷售的擴大。

8.附則:

8.1本制度由公司財務部負責解釋。

8.2本制度施行后,凡既有的類似規(guī)章制度或與之相抵觸的規(guī)定即行廢止。

8.3本制度經總經理批準后自頒布之日起執(zhí)行。修改時亦同。