售樓部銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

售樓部銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

為了動(dòng)態(tài)監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。

一、報(bào)表制度

實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;

所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;

當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;

日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

上報(bào)部門:日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營銷策劃部。

二、違規(guī)處罰

篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

沒有及進(jìn)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人510元/次罰款處罰;

三、崗位報(bào)表項(xiàng)目

銷售日?qǐng)?bào)表

房源日銷控表

銷售情況周報(bào)表

來人來電周報(bào)表

銷售去化統(tǒng)計(jì)表

累計(jì)銷售情況匯報(bào)表

資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

四、上報(bào)內(nèi)容

1、日?qǐng)?bào)內(nèi)容

日?qǐng)?bào)表

房源日銷控表

資金日回報(bào)情況匯總表(財(cái)務(wù))

2、周報(bào)內(nèi)容

周報(bào)表

周房源去化統(tǒng)計(jì)表

一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

簽約情況匯總表

一周資金回款情況匯總情(財(cái)務(wù))

3、月報(bào)內(nèi)容

一月銷售月報(bào)表

一月房源去化統(tǒng)計(jì)表

一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

一月簽約情況匯總表

一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

五、銷售表格填寫制度

銷售部人每天都要簽到,調(diào)休、請(qǐng)假都要在登記表上顯示。

銷售部人員都要認(rèn)真填寫計(jì)劃表格,銷售人員早上填寫計(jì)劃后,上交給銷售助理,下班前要發(fā)回銷售人員填寫總結(jié),周計(jì)劃表在每周一填寫,周末發(fā)回填寫總結(jié)。

銷售部經(jīng)理也要填寫日計(jì)劃、周計(jì)劃表。

小訂單、認(rèn)購書簽過后交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

小訂單、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計(jì)表、簽約明細(xì)表由銷售助理負(fù)責(zé)填寫,每發(fā)生一項(xiàng)業(yè)務(wù)后要及時(shí)填寫。

每周銷售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報(bào)由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)分析之后認(rèn)真填寫。