員工業(yè)務(wù)提成管理制度

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：53

員工業(yè)務(wù)提成管理制度

員工業(yè)務(wù)提成制度

為鼓勵公司所有員工在做好本職工作的同時,積極參予業(yè)務(wù)銷售活動,公司依據(jù)銷售不同類別的業(yè)務(wù) (含產(chǎn)品、工程及其他業(yè)務(wù)服務(wù))合同總金額核定不同類別產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售提成,要求成交價不得低于(或高于)公司限價。公司對主要業(yè)務(wù)人員提出合同報(bào)價的同時,明確該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)要求價格后的獎金提成比例,其總獎金提成比例為業(yè)務(wù)總金額扣除質(zhì)保金部分后的3%~5%,在回款率達(dá)到70%以上(含70%)時,其獎金提成比例和成交限價按實(shí)際業(yè)務(wù)情況由公司總經(jīng)理在業(yè)務(wù)項(xiàng)目開展之前確定。

一、業(yè)務(wù)銷售獎金提成發(fā)放細(xì)則

業(yè)務(wù)銷售獎金提成分三種情況進(jìn)行全額發(fā)放:

(一)、公司高層管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)銷售簽單項(xiàng)目

1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的20%(由總經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

2、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的50%(項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人享受不低于10%,其余部分部分由項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

3、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的30%(由行政人事部進(jìn)行獎勵分配,部門經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的10%,公司內(nèi)勤、文職類人員集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的20%)

(二)、公司內(nèi)部人員業(yè)務(wù)銷售簽單項(xiàng)目

1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的15%(由總經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的30%(其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人享受不低于20%,其余部分由業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

3、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的40%(項(xiàng)目運(yùn)營主要負(fù)責(zé)人享受不低于15%,其余部分由項(xiàng)目運(yùn)營主要負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

4、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的15%(由行政人事部進(jìn)行獎勵分配,部門經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的5%,公司內(nèi)勤、文職類人員集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的10%)

(三)、公司外部人員業(yè)務(wù)銷售簽單項(xiàng)目

1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的10%(由總經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的40%(其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人享受不低于30%,其余部分由項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵分配)

4、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的10%(由行政人事部進(jìn)行獎勵分配,部門經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的4%,公司內(nèi)勤、文職類人員集體享受本業(yè)務(wù)銷售獎金的6%)

說明:

1、本業(yè)務(wù)銷售獎金百分比總和100%

2、本業(yè)務(wù)銷售獎金只針對崗位設(shè)置,不針對人

3、本業(yè)務(wù)提成中所指業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不針對崗位。

三、業(yè)務(wù)銷售獎金提成比例計(jì)算方法:

項(xiàng)目業(yè)務(wù)銷售獎金總額(扣除質(zhì)保金部分)×本項(xiàng)目回款率×該崗位應(yīng)享受本業(yè)務(wù)提成百分比=該崗位業(yè)務(wù)銷售提成獎金。

說明:

如本業(yè)務(wù)銷售獎金設(shè)置出現(xiàn)計(jì)算時個人多方享受本業(yè)務(wù)銷售獎金現(xiàn)象進(jìn)行疊加、不扣減。

四、業(yè)務(wù)銷售獎金提成發(fā)放注意事項(xiàng):

1、本業(yè)務(wù)銷售獎金計(jì)算總額應(yīng)扣除質(zhì)保金部分。

2、回款率在70%以上方可按照回款率按回款進(jìn)度按回款百分比進(jìn)行分配發(fā)放。