寫策劃書的基本技巧范文 篇1

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策劃內容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。

當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反某某時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

★ 要有效果與結果的預測

策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有

二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態(tài)度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細的說明。

對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時準備第二方案、第三方案

當擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準備替代方案是明智的。

有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然后準備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實上我也認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。由于第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構想，變成目標過多。

對一個善于思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優(yōu)點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g。

寫策劃書的基本技巧范文 篇2

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國內的代表主張廣告策劃書的撰寫

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關戰(zhàn)略

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的'關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

寫策劃書的基本技巧范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計2007個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有277位用戶喜歡。

我是做房地產行業(yè)的，由于全球金融危機的到來，房地產行業(yè)現(xiàn)在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。稍有不慎，一家房地產公司就會倒閉，引來一系列連鎖反應。所以我在工作的時候也是比以前更加的小心和負責了，如果公司倒閉了，我自己也就失業(yè)了?！俺情T失火，殃及池魚”，我不想這樣的事情發(fā)生在我身上。

工作了這么多年了，也工作出來了經驗了，知道何處放棄，何處保留。最近老總要我寫房地產廣告策劃書編寫程序與內容，我在斟酌了好幾天后，終于把這一工作完成了，當然高興了。

下面就是我寫的房地產廣告策劃書編寫程序與內容：

房地產廣告策劃書編寫程序與內容

第一節(jié)廣告策劃作業(yè)流程

所謂廣告策劃的作業(yè)流程，就是在廣告策劃的具體作業(yè)中，通過操作性強、高效率、專業(yè)化的方法步驟，有目的、有計劃地使廣告目標、廣告策略、廣告預算、廣告實施計劃及廣告效果監(jiān)測等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過程。按項目推進的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶信息階段、作業(yè)準備階段、策劃作業(yè)階段、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段和執(zhí)行作業(yè)階段等五個步驟。

一、戶信息階段

在與客戶接觸后，與客戶充分溝通，詳盡了解和研究客戶信息，是本階段的主要任務：

二、作業(yè)準備階段

在本階段，項目負責人開始行使推進項目的職責，根據說明會備忘確定之原則，制訂可行性的項目推動計劃和策劃前作業(yè)準備：

三、策劃作業(yè)階段

在本階段，由項目ae填寫策劃制作單，由客戶總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)聯(lián)合召集項目組成員、

策劃專員舉行策劃策略會議，根據與客戶溝通和市場調查所接收到的信息，就項目的廣告推進進行策略性的探討研究。

四、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段

廣告表現(xiàn)作業(yè)階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業(yè)人員最核心的價值創(chuàng)造過程。本階段中，主要通過動腦會議、創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)、創(chuàng)意說明會、客戶創(chuàng)意提案、創(chuàng)意修正和設計完稿等環(huán)節(jié)，達到包括cf腳本、報紙、海報、pop、促銷品等一系列廣告品的完成。

五、執(zhí)行作業(yè)階段

廣告的執(zhí)行作業(yè)是指廣告公司在完成廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)后，根據創(chuàng)意表現(xiàn)效果，進行制作、發(fā)布的過程。

第二節(jié)廣告策劃書的主要內容

廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎上，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預算、廣告媒介運用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。

一、廣告環(huán)境分析

二、廣告目標確定

三、廣告對象確定

四、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定

五、確定廣告主題

六、確定廣告創(chuàng)意

七、廣告媒介選擇

八、廣告費預算

九、決定廣告實施策略

十、廣告效果評估

第三節(jié)廣告策劃書編寫技巧

廣告策劃者對廣告內容的思考，是由最初的構想到逐步完善，由觀念性的思想變成策劃文字，并形成廣告策劃書。廣告策劃書好比建筑師的建筑設計圖，它既是建筑師對未來建筑物的構想，又是施工人員賴以實施的藍本。策劃工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，策劃書作為策劃方案的物質載體，在編制過程中必須注意它的合理性及其技巧。

一、廣告策劃書的類別

（一）按廣告策劃的內容分

這類廣告策劃有廣告調研策劃、廣告目標策劃、廣告戰(zhàn)略策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策劃、廣告媒介策劃、廣告預算策劃、廣告實施策略策劃、廣告效果反饋策劃等。

（二）按商品類別分

商品的品種繁多，規(guī)格復雜，但一般都可以把商品劃分為工業(yè)品、消費品兩大類。以消費品為例，其中可以有食品廣告策劃、飲料廣告策劃、化妝品廣告策劃、藥品廣告策劃。由于各種商品的性質與定位不同，在廣告策劃中的創(chuàng)意表現(xiàn)與策略也不相同。

（三）按廣告活動的領域分

廣告策劃應用面很廣，它可以深入到與廣告活動有關的一切領域，與企業(yè)整體營銷活動相配合。在這方面有：產品策劃、競爭策劃、促銷策劃、直銷策劃、公共關系策劃、慶典活動策劃、新聞傳播策劃、公司創(chuàng)立策劃、連鎖店策劃、募集活動策劃、游樂園策劃、文藝演出策劃、體育賽事策劃等。

（四）按時間長短分

這類廣告策劃可分為短期廣告策劃和長期廣告策劃。短期廣告策劃可以是一個單項活動，或在一年之內的某一階段性廣告。長期廣告策劃也稱廣告戰(zhàn)略策劃，一般在一年以上。

（五）按地區(qū)范圍分

這類廣告策劃可分為地區(qū)性廣告策劃、全國性廣告策劃及國際性廣告策劃。由于地域的不同，也就帶來了人們的風俗習慣、價值觀念、收入水平等多種復雜因素的不同，因此這類廣告策劃的策略也必然有所區(qū)別。

二、廣告策劃書的編制原則

（一）邏輯思維原則

廣告策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，它必須按照邏輯性思維的順序，即提出問題——分析問題——解決問題的構思來編制策劃書，給人一種循序漸進、眉目清楚的感覺。

首先是設定情況，提出問題。按一般思維規(guī)律，是先交代策劃背景，然后由大到小，由宏觀到微觀，層層推進，再把策劃書中心和盤托出。

其次是在突出中心主干的情況下，對細微枝干部分也要給以充分重視。主干部分是廣告的大構想、重頭戲，應給予重點展開；而枝干部分雖是配角，但它是具體實施中的重要依據和手段，少了這部分枝干，廣告策劃的血肉就不豐滿。

寫策劃書的基本技巧范文 篇4

閱讀小貼士：篇4共計2297個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有276位用戶喜歡。

一、招新目的

為了保證廣播站有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展工作，實現(xiàn)廣播站的新老交替，培養(yǎng)和壯大廣播站的隊伍，保證廣播站工作的連續(xù)性。同時，也是鼓勵中學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的德、智、體、美全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學校、服務同學。

二、組織單位

院團委宣傳部、廣播站主辦

三、招新細則

(一)招新對象

2024屆新生，男女不限

(二)招新要求

1、普通話流利。

2、自覺遵守金海學校廣播站各項規(guī)章制度。

3、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

(三)招新人數(shù)

計招收15-25人。

(四)招新形式

在招新時間內，申請人在指定地點進行登記報名。選定合適地點組織面試，合格后經招新小組成員批準方可進入廣播站工作。

(五)招新時間及地點

1.報名時間：10月7日—10月12日

2.面試時間：10月16日 12:30——13:30(教學樓6樓教室)

四、招新流程

(一)前期宣傳

具體流程

(1)利用廣播的形式告知招新的信息。

(2)利用宣傳板和宣傳單的形式告知申請人招新的信息。

(二)報名階段

1、具體流程

報名部分(7號—12號)

(1)報名登記由各班宣傳委員負責。

(2)應聘者可以在各報名點就自己關心的一些問題，比如廣播站的具體運作，廣播站的部門設置，廣播站工作人員的要求等問題給予解答。(主要為女生負責)

(3)各班統(tǒng)計人員名單至團委廣播站。

(三)面試階段

(1)報名期間就告知各選手初賽時間和地址。

(2)可提前根據報名學生人數(shù)排好順序，進行面試。

要求：1.報名學生按號分別進行簡單自我介紹(1分鐘)。

2.播報自己準備的新聞稿件(不超過兩分鐘)。

3.回答考官提出的問題。

(3)期間考官進行打分(晉級與否){記錄會后兩天內商榷統(tǒng)計并整理。｝

(4)考官進行適當?shù)狞c評 。

(5)兩天后公布晉級名單

2廣播站招新策劃書

一、招新目的

為了保證洛陽理工學院廣播站有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展工作，實現(xiàn)廣播站的新老交替，培養(yǎng)和壯大廣播站的隊伍，保證廣播站工作的連續(xù)性。同時，也是鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的德、智、體、美全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、組織單位

院黨委宣傳部、廣播站主辦

三、招新細則

(一)招新對象

2024屆新生，男女不限

(二)招新要求

1、普通話流利。

2、自覺遵守洛陽理工學院廣播站各項規(guī)章制度。

3、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

(三)招新人數(shù)

計招收10-15人。

(四)招新形式

在招新時間內，申請人在指定地點進行登記報名。選定合適地點組織面試，合格后經招新小組成員批準方可進入廣播站工作。

(五)招新時間及地點

1.報名時間：9月25日—9月30日

報名地址：廣播站(ds312)以及女生宿舍樓前

2.初試時間：10月10號19：00—21：00

初試地址：d樓一樓

3.復試時間：10月17號19：00—21：00

復試地址：d樓一樓

4.三試地址：10月24號19：00—21：00

三試地址：廣播站(ds312)

四、招新流程

(一)前期宣傳

1、具體流程

(1)利用廣播的形式告知招新的信息(錄制廣播每天節(jié)目時間均播放兩遍)。

(2)報名期間在食堂附近發(fā)放招新的信息的宣傳。

(3)利用宣傳板(a樓)和海報(各寢室樓前張貼一張)的形式告知申請人招新的信息。

(4)軍訓期間利用晚上時間到軍訓場地進行宣傳。

(5)利用晚間入寢進行宣傳(針對廣播站各成員分配到各個對應的樓層)。

2、要求

(1)宣傳板和海報內容新穎，形式多樣化。由張云霞、鄧娜、陳錫銅等人負責。

(2)海報在多個地點張貼，安排人員在宿舍樓、教學樓、學生食堂等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。由馬亮、昌齊峰、李志等人負責。

(3)在廣播站安排相應時間，特別是中午12點到12：30，以及下午17：30到18：10進行一定數(shù)量的必要宣傳。由播音員負責。錄制的廣播由賈宏偉、李超等人負責。

3、時間

9月期間

(二)報名階段

1、具體流程

報名部分(25號—30號)

(1)9月25號中午11：30點和下午17：30由負責人統(tǒng)一安排搬運一定數(shù)量的桌椅和音響設備到食堂附近，搬運之前統(tǒng)計好桌椅數(shù)目。(男生負責)

(2)應聘者可以在各報名點就自己關心的一些問題，比如廣播站的具體運作，廣播站的部門設置，廣播站工作人員的要求等問題給予解答。(主要為女生負責)

(3)報名登記由張云霞、鄧娜等負責。

(4)晚上待招新工作結束，組織各部門人員將桌椅搬回，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。

(三)面試階段

(1)報名期間就告知各選手初賽時間和地址。

(2)根據人數(shù)的多少分為3—5個面試地點，每個面試地點設4—5個考官進行評判。

(3)每輪結束后兩天張貼海報公布晉級人員名單。(a樓、一食堂門口黑板、羽毛球廣場黑板各一張，共計3張)

(4)面試內容：

{1}初試：1.可提前根據報名順序將報名學生分為3---5個面試地點，排好順序。

2.19：20進行現(xiàn)場點名，按順序排號，進行面試。

3.報名學生按號分別進行簡單自我介紹(不超過一分鐘)、播報自己準備的新聞稿件(不超過兩分鐘)。

4.期間考官進行打分(晉級與否){記錄會后兩天內商榷統(tǒng)計并整理。｝(由女生負責)

5.考官進行適當?shù)狞c評

6.兩天后公布晉級名單(名單的打印按系別進行打印、張貼，此項工作由男生完成)

{2}復試：1.可提前根據晉級順序將晉級人員分排好順序。

2.19：20進行現(xiàn)場點名，按順序排號，進行面試。

3.按號分別進行自我介紹和才藝展示。(不超過兩分鐘)播報自己準備的新聞稿件。(不超過兩分鐘)

4.期間考官進行打分

5.考官進行適當?shù)狞c評

6.兩天后公布晉級名單

{3}三試：

1.面試者自行準備材料到廣播站進行錄制。(廣播站成員統(tǒng)一進行評比)

2.最終的名單兩天后公布。

面試階段工作要求：

(1)各招新人員熟悉自己的面試時間安排。

(2)各面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

寫策劃書的基本技巧范文 篇5

閱讀小貼士：篇5共計717個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴肅場合朗讀需要7分鐘，本模板有125位用戶喜歡。

一 、廣告策劃的內容

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

二、國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

三、 國內的代表主張

國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言;(二)市場分析;(三)產品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經營目標;(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;( 七)阻礙分析;(八)公關戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設計;(十三)廣告效果預測。

寫策劃書的基本技巧范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計2122個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有126位用戶喜歡。

一. 網站建設目標

1.1 網站目標：

隨著中國加入wto ，internet 也在以迅猛的勢頭在國內爆發(fā)式地增長，網絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。尤其是傳統(tǒng)大型企業(yè)更應該充分利用互聯(lián)網技術，為客戶、合作伙伴在網上提供信息服務，并且借助互聯(lián)網，敏銳的捕捉商機。

作為服務行業(yè)的先鋒專業(yè)企業(yè)，蒙牛集團更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合集團的迅速發(fā)展，使網站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過網絡來了解集團，使更多的客戶通過網絡來了解集團的產品。

1.2 設計原則

整個網站以清涼的感覺為主線進行設計，使人看到網站就有一種很清爽的感覺從而想到我們的產品— “隨便”雪糕。

二、策劃主體：蒙?！?隨變” 雪糕

三、主體分析：

1. 本體信息分析：雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，

在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙?！?隨變” 雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。

2. 附加信息分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“ 隨變” ，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。

四、客體分析：追求時尚、個性和新奇的年輕人

首先雪糕作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以我們選擇年輕人作為客體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。

“ 隨變” 雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

借助“ 隨變” 這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“ 隨變” 還具有一定的時尚氣息，具有其獨特的個性，抓住受眾求新的特點。

五、目標定位：

作為第一個推銷產品的廣告，提高這個產品牌子的知名度，讓更多人了解熟悉這個牌子。

六. 網站整體結構

先以一個 flash 頁面出現(xiàn)，以此引出我們的產品，然后網站內導航欄上依次要寫出該產品的制作，介紹，所含的主要配料，銷售產地，聯(lián)系方式等等相關內容，下方有會員的登陸和注冊的頁面，還有一些鏈接的頁面

七. 主要欄目及網站管理功能說明

6.1 網站首頁的勾畫

首頁是企業(yè)網站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面，首頁的布局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash 矢量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構。

設計師為蒙?！半S便”雪糕網站精心設計的flash 形象

6.2 首頁內容

網站提供訪問者注冊會員端口，集團可以根據現(xiàn)有的優(yōu)惠政策或其他吸引方式吸引訪問者注冊會員，訪問者只需輸入簡單注冊信息，即可成為___ 會員。所有會員的信息資料均存儲于系統(tǒng)數(shù)據庫中，以直觀的表格形式呈現(xiàn)于后臺，管理員可以很方便的對會員信息進行管理，可以查詢、修改、刪除會員的信息。

會員系統(tǒng)同電子郵件群發(fā)系統(tǒng)的結合，能夠將公司的最新的動態(tài)、活動情報和優(yōu)惠信息傳達給客戶，體現(xiàn)會員的優(yōu)勢。

會員系統(tǒng)的采用，為集團產品的市場運作提供真實有效的信息支持。

會員注冊頁面（具體注冊項目以___ 要求為準）：

會員登錄頁面：

會員面板（用戶端）：

會員管理面板：

郵件群發(fā)（推薦）

郵件群發(fā)系統(tǒng)是網站管理員與會員溝通以及企業(yè)推廣產品的工具。網站管理員可選擇不同類型的會員群發(fā)郵件，郵件內容可以是文本格式，也可以是html 頁面格式，發(fā)送郵件還可選擇個性化發(fā)送，即在郵件中帶上該會員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發(fā)，覺得很親切，從而對信件內容的排斥就會減少很多。

電子郵件地址自主添加、查看、刪除

6.3 首頁flash 內容

有一對情侶坐在一起約會，天氣很熱，男孩問女孩要什么冷飲，女孩說“ 隨變” ，男孩去買，他在柜臺隨便買了個就回來，遞給女孩，女孩一看郁悶了，說我不要這個. 男孩又去買 又回來 女孩還是不要；男孩又去換了種，女孩還是不要，還很不耐煩的說你怎么這么苯啊，男孩就郁悶了—— 一向很溫柔的女朋友怎么象變了個人。女孩說我要的是＂隨變＂男孩再次去柜臺，這次正好買了根隨便，女孩這次很開心～～

可是這次男孩不管跟女孩說什么甜言蜜語，女孩都只顧吃＂隨變＂除了搖頭就是點頭，最后的男孩生氣了，甩頭走了，女孩還在吃自己的＂隨變＂;

男孩火冒三丈，跑去柜臺買冷飲，老板問他要什么樣的，他無所謂的說隨便，老板給了他一根' 隨變”, 剛放嘴里就覺得美味無比，他突然理解了女孩. 跑回去找女孩，最后兩個坐在一起啃” 隨變” 。

八、可行性、可操作性分析：

隨著天氣的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要網站的宣傳。作為推出的第一個網站，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在網站中我們利用簡單的情景故事突出其名稱的特色，比較容易對網站進行設計，同時網站具有一定的特色，更能吸引受眾觀看。

九、市場分析：

雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品, 無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。

寫策劃書的基本技巧范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計3292個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要30分鐘，本模板有287位用戶喜歡。

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

寫策劃書的基本技巧范文 篇8

閱讀小貼士：篇8共計738個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴肅場合朗讀需要7分鐘，本模板有172位用戶喜歡。

熱文推薦：《拉贊助策劃書寫法》

寫策劃書的時候一定要注意幾點：

1. 脈絡要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思!

2. 宣傳方案要新穎!宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。 只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作。

3.實事求是。無論是在確定宣傳方案，還是經費預算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。沒有信任做基礎，商家就不敢跟你合作

可以看看這個案例：

楚河漢界，狼煙再起。

天龍八部，奇局真龍。

銀河燦爛，五子連星。

殺場呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。

據調查，大學生當中有70%以上喜歡各種卡牌游戲，本協(xié)會更是深受師院師生喜歡和關注的協(xié)會之一。

在學院領導的重視與支持下，本協(xié)會每個學年都舉辦“迎新杯”擂臺賽等大型卡牌活動。借這次新生入學的機會，我們決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。

贊助具體事宜如下：

1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。

2、商家以現(xiàn)金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即__杯棋類大賽。并可向學院申請進入校園內擺設該商家產品的展銷點。

3、本協(xié)會可為提供的宣傳服務豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷、設咨詢服務點等。

大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協(xié)會不僅可以為您的商業(yè)樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會的最大心愿!

機會難逢，機不可失哦!

您的全力支持，我們萬分感激!

寫策劃書的基本技巧范文 篇9

閱讀小貼士：篇9共計904個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有154位用戶喜歡。

一、 整體情況

1、晚會主題名稱：××××××

2、晚會目標：歡迎新會員,展現(xiàn)同學們的才藝,選舉新的干部成員,擴大計算機協(xié)會的影響力

3、時間：××年9月28日19：00—21：00

4、地點：××××

5、主辦單位：××××

6、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合

二、工作人員和項目組

7、工作人員

顧問老師：黃老師

統(tǒng)籌組：會長，副會長

8、項目組：

(1)第一項目組：流程組

組員：會長，組織部，秘書部，技術部，電子競技部，生活部

任務：a、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

b、準備好晚會所需的一切服裝道具物品;

(2)第二項目組：宣傳組

組員：宣傳部，技術部

任務：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、傳單等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

(3)第三項目組：禮儀組

組員：會長，秘書部，生活部，技術部

任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b、劃分座位區(qū)域，保持會場禮儀;

c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬等;

d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師

(4)第四項目組：突發(fā)組

組員：組織部，生活部，電子競技部

任務：處理突發(fā)狀況

三、各階段任務及工作分配

9、晚會前三個階段：

(1)晚會策劃及準備期(9月24日到9月27日)：

本階段主要完成宣傳、嘉賓邀請、物品的購買，會員證制作;

①宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅;

②嘉賓邀請：由禮儀部負責。邀請團委老師，指導老師，社團聯(lián)合會，

③物品購買：由禮儀組負責。購買會場所需物品，征求各部意見。

(2)晚會協(xié)調期(9月28日白天)：

本階段主要完成場地布置，晚會全過程確定。

①場地布置：禮儀部負責。

(3)晚會期

本階段主要完成晚會全過程

a.安排成員進入會場并入座，

b.給會員介紹來賓，指揮鼓掌歡迎嘉賓發(fā)言。(此時嘉賓未到場)

c.迎接嘉賓入場，入座。

d.會長說話

e.嘉賓說話

f.歡送嘉賓離席。

g.宣傳協(xié)會學期計劃

h.干部選舉

10、晚會后期工作：

(1)書面總結

(2)照片制作及宣傳

四.停電應急方案：

(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

(3)其它緊急情況發(fā)生時，由突發(fā)組負責處理。

寫策劃書的基本技巧范文 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1715個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有174位用戶喜歡。

大學生活豐富多彩，如何才能夠在大學里學到學到的東西，在大學里能夠將所有的能夠做到的活動學好。在社團活動中，每一次活動的開展之前總是有相應的策劃書提前寫出來，在活動中能夠快速的將所要工作注意的事項找到，在活動中才能夠做到萬無一失。要考慮到活動中可能發(fā)生的問題和解決方案。

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動題目

春季分組登山比賽

二,活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作,外聯(lián)部負責本次活動的贊助工作

四,活動內容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領各自的小組.各小組自由選擇登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質的重視,增強學生的團隊合作意識

六,活動總結

通過成功的進行本次登山比賽活動,使我們社團的內部合作更加默契,各部門對于各自職責更加明確.也在活動中發(fā)現(xiàn)了社團內工作分配的成功與不足,對我們社團未來的發(fā)展起到了積極的推動作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方法以及范例，相信只要你認真閱讀了，就一定能夠寫好一份策劃書。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時要注意的事項很多，容易遺漏，所以在不斷的寫作中，慢慢的就形成了良好的習慣，也有了自己的注意規(guī)則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

寫策劃書的基本技巧范文 篇11

閱讀小貼士：篇11共計3849個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀26分鐘，在嚴肅場合朗讀需要35分鐘，本模板有276位用戶喜歡。

前言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商

業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協(xié)調工商、稅務部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)

(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經董事長批準后組織實施。

寫策劃書的基本技巧范文 篇12

閱讀小貼士：篇12共計1127個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有210位用戶喜歡。

大學校園活動策劃

一、活動主題：happy你我的圣誕活動。

二、活動目的：通過圣誕活動豐富校園生活，提高學生的生質量;同時也通過這次游活動增強同學間的團結協(xié)作精神。

三、具體活動策劃方案

(1)活動時間：_月_日晚6：30—8：00。

活動地點：__教學樓

活動開展對象：__班

(2)活動內容：15個小游戲組成，流程如下：

首先欲參加游園的同學去服務臺領取活動卡。參加完所有的游戲后將活動卡交還服務臺，能憑積分拿獎品哦。

班級

名稱：apple

游戲規(guī)則：每組3人，在規(guī)定時間里，分別負責削蘋果、切蘋果、吃蘋果，以剩下的蘋果最少為勝。并給相應的積分。

名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內，以氣球吹爆的個數(shù)為準，給予相應積分。

班級

名稱：對對碰

游戲規(guī)則：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，游園學生抽取一張卡片，并找到拿著對應得卡片的學生，合力解開謎題，即可拿獎品獲積分。

名稱：短信大比拼

游戲規(guī)則：用手機打出規(guī)定的一段文字，以所用時間最短者為勝，并給相應積分。

班級

名稱：探囊猜物

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內，參與游園的同學在看不到被摸物品的情況下，猜對物品即可拿獎品。并給相應的積分。

名稱：射飛鏢

游戲規(guī)則：每人有三個飛鏢，按照射中的圈數(shù)給積分與獎品。

班級

名稱：雙雙對對

游戲規(guī)則：將2人的各一只腳綁在一起，跑完規(guī)定距離，所用時間最短的組為勝，拿獎品獲積分。

名稱：一擊即中

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內，將筷子投入瓶內，投入最多者為勝，拿獎品獲積分。

班級

名稱：吹蠟燭

游戲規(guī)則：在規(guī)定的距離內，吹滅縱排的10根蠟燭。根椐所吹滅蠟燭的根數(shù)，給予相應的積分。

名稱：夾彈珠

游戲規(guī)則：在規(guī)定的距離內，用筷子將彈珠放入彈珠盒內。根據彈珠盒內的彈珠數(shù)，給予相應的積分。

班級

名稱：qq泡泡堂

游戲規(guī)則：在最短的時間內吹出的氣球者為勝，每人一次機會。并給相應的積分。

名稱：歡樂碰碰球

游戲規(guī)則：將2人的各一只腳綁在一起，空閑的手腳各綁上氣球，在規(guī)定的范圍內，組與組之間相互踩爆對方的氣球，踩完對方所有氣球的組為勝，并給相應的積分。

名稱：摘“金”

游戲規(guī)則：獎品按價值會掛在不同的高度，游園的同學要跳起摘取，限定每人，只能跳三次，摘取同一物品。

班級

名稱：單腳過杯

活動規(guī)則：游園的學生單腳按順序跳過一排裝滿水的水杯，不得跳出界或打翻水杯，以最先到達終點者為勝，拿獎品獲積分。

名稱：挑戰(zhàn)肺活量

活動規(guī)則：在規(guī)定的時間內，將氣球吹到一定的大小，吹得最多者為勝，拿獎品獲積分。

(3)獎項設置

按游園卡上的積分，前十名可獲得“游園能手”稱號，并可獲得相應禮品。

按班級教室的布置裝飾，評出“教室美化獎”，以資鼓勵。

按班級活動人氣指數(shù)，評也“人氣獎”，以資鼓勵。

按班級工作人員的團結協(xié)作程度，評出“合作獎”，以資鼓勵。

四、預算

“游園能手”的獎品十份100元

“教室美化獎”“人氣獎”“合作獎”150元。

活動禮品及用具150元。

總計：400元。

寫策劃書的基本技巧范文 篇13

閱讀小貼士：篇13共計6285個字，預計默讀時長16分鐘，朗讀需要32分鐘，中速朗讀42分鐘，在嚴肅場合朗讀需要58分鐘，本模板有213位用戶喜歡。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動實施。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；

（2）企業(yè)主要產品的內容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？

（3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的'結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

寫策劃書的基本技巧范文 篇14

閱讀小貼士：篇14共計863個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有125位用戶喜歡。

策劃書的格式這個你得自己寫，反正網上有模板，自己down一個就行。

我可以給你關于辯論會需要準備什么的建議。

1.場地，這個不用說，不過辯論的好處是ppt做起來簡單，一般只有一兩頁

2.觀眾，這個取決于你們是多大的場地多大的活動，然后看看是強制參加還是喜歡的人去看

3.場次，如果是比較多的隊伍參加那必然要分出一二三名，那么前幾場可以在小教室同時舉行，之后換到那種大型的報告廳去。

4,裁判，找校編隊的學長學姐或者是辯隊指導老師給做裁判。領導之類的只能做嘉賓，千萬別請做裁判，他們不懂的，那樣他們也痛苦，學生也痛苦，辯隊同學也痛苦。

5.辯論過程選擇，這個我見過的有兩種，臺灣的有一種常用的，大陸的學校內部有一種常用的，方法不同要求不同，要之前和辯賽的選手說明。

6.主席的選擇，主席一定要參加過辯論，不一定打得好，初學者也行，但別找個啥也不會的，尤其是在辯論中，因為很多稿子都是提前些好的，所以如果他一下子忘了順序對于某一方是極為不公平的，可不要小看這個。

7.過程，一般的話，初戰(zhàn)有個表演賽，題目比較搞，不是特別正式，找厲害的學長學姐打一場，讓大家覺得很有觀賞性。初戰(zhàn)一般也是宣傳的很好，地點也是，因為要通過這種方法來吸引同學們前來圍觀。領導講話啥的我就不說了，但是這個也要提前通知領導。而且最好是放在評委點評的講話以后，讓領導上去講點冠冕堂皇的話，比如初戰(zhàn)后說大家打得很好，希望之后的比賽一樣精彩;決賽后說些什么邏輯思維之類的blablablabla

8.預算，辯論的預算基本上算是最便宜的，但是禮品之類的，還有領導面前的水啊啥的還是需要贊助的。

9.特殊情況，這個讓人很討厭，因為你之前想過的情況一般都不會出現(xiàn)，沒想過的反而各種出現(xiàn)......一般辯論的話可能就是出在觀眾提問環(huán)節(jié)，有的時候有一些很牛_的人混在里面，可能選手會很尷尬一類的，要想好措施。還有就是有的班級可能質疑評委的結論，這時候要給出評委的打分情況(應該是每邊滿分1200一場辯論，然后扣分的，有的時候可能有些特別出彩的地方會加分)，并且給予詳細的解答。要不，會亂的，因為不懂辯論的人只喜歡看一邊攻擊得很強，就覺得那邊應該贏，但是其實不然。

寫策劃書的基本技巧范文 篇15

閱讀小貼士：篇15共計1901個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有101位用戶喜歡。

(一)__簡介

__名稱：

主要產品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

1.消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經營理念

以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應潛力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處。

產品分析：

產品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

透過租用學校餐廳經營奶茶店

人員及組織結構

老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名

(八)市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

②發(fā)展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業(yè)策劃書

寫策劃書的基本技巧范文 篇16

閱讀小貼士：篇16共計889個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有115位用戶喜歡。

一、活動背景及活動目的：

為了引導我院更多的學生自主地關注校運動會、參與校運會，同時進一步加強校運會道德風尚在美術與設計學院中的傳播和推廣，充分展示我院學生的賽場風采。針對我院專業(yè)技能特點、充分發(fā)揮我院學生特長的基礎上，特此面向學院全體同學策劃開展“賽場寫真”作品征集活動。“賽場寫真”項目與加油稿相融合，將我院的文化創(chuàng)意、專業(yè)特色與拼搏精神完美結合，充分展示我院學生的朝氣和自信。“賽場寫真”項目為我院廣大學生搭建了一個可以充分表現(xiàn)自己的平臺。讓學生們在繪畫中將他們與賽場選手同樣的熱情通過畫筆表現(xiàn)出來。并鼓勵他們將對校運動會的關注變成現(xiàn)實積極的行動起來。一根筆、一張紙，讓我們將健兒們的颯爽英姿留下永恒；讓我們用飛揚的青春，描繪出你我心中的精彩！

二、活動主題：

“鑄輝煌青春”

三、活動對象：

美術與設計學院全體學生

四、作品征集時間：

__年10月9日—10月27日

五、作品形式及要求：

（1）作品要求形式不限，中心突出，積極向上，體現(xiàn)出“鑄輝煌青春”的主題。

（2）作品須原創(chuàng)，嚴禁抄襲。

（3）作品不小于a4大小。

六、展示形式：

在操場旁校道上設置展示區(qū)，將征稿期間收集的優(yōu)秀作品在展示區(qū)中展出。

七、活動流程：

（一）活動內容

活動前期準備

（1）由我院團委會辦公室群策群力，根據我院實際情況及特色創(chuàng)意擬定活動策劃。

（2）安排工作人員著手前序準備，下發(fā)文件通知學院各班級宣告活動進行，做好前期宣傳工作，充分調動學生參與的積極性。

（3）準備活動現(xiàn)場同學們的留言。

（4）具體項目采取分工合作，責任到人。

收集參賽作品及評分階段

（1）各階段作品截止時間：

第一部分“信念如歌”作品征集截止日：10月25日

第二部分“青春似火”作品征集截止日：10月26日

第三部分“誰與爭鋒”作品征集截止日：10月27日

（2）部門人員將參賽作品進行整理，統(tǒng)計參賽作品并好記錄，同時制作評分表。

（3）申請校道，在校道上展示作品，邀請來往的同學對作品現(xiàn)場投票，作為評選的標準。作品展出時間：__年11月6日-11月8日

（4）聯(lián)系并邀請專業(yè)評委在校運會期間蒞臨現(xiàn)場，評選出優(yōu)秀作品。

（5）評選方式：最終以二者綜合分即專業(yè)老師50% 同學投票50%=綜合分

（6）統(tǒng)計優(yōu)秀參賽作品，并于__年11月中旬公布于泉州師范學院美術與設計學院公告欄。

寫策劃書的基本技巧范文 篇17

閱讀小貼士：篇17共計1369個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有117位用戶喜歡。

劃能力是現(xiàn)代大學生求職的基本素質之一,身在班級或學生社團,或多或少要寫一兩份策劃書，那么，活動策劃書怎樣寫？

活動背景及目的

作為一份宣傳策劃案，首要的就是去介紹你所宣傳的活動是什么，舉辦這個活動有什么目的。這一部分要說明3個問題

1.舉辦活動的背景

2. 活動舉辦方

3. 舉辦該活動有何目的及意義

人都是帶有功利心的，明確做什么，能有什么好處，這就是舉辦活動的意義。

懂你的受眾

為什么要懂你的受眾呢？

因為你得讓你的受眾爽。

為什么要讓你的受眾爽呢？

因為只有他們爽了，你的宣傳方案才會有最佳的效果。

這也是為什么很多人的宣傳方案時間效果欠佳的主要因素。不懂你的受眾，又如何以他們最舒服的方式接受你傳達的信息呢？

所以，在你動筆寫方案之前，首先去研究你的受眾。在一份宣傳方案里，受眾才是上帝。一個精確的受眾研究，是一份優(yōu)秀宣傳方案的基石。

你的受眾喜歡什么樣的措辭方式，喜歡瀏覽哪些網站，喜歡使用哪個社交軟件，喜歡在哪個時間段上網等等，要像研究你的兒子一樣去研究你的受眾，做到心中有數(shù)。

心里沒點b數(shù)，怎么去寫好一份宣傳方案？

前期準備工作

這里的前期準備工作，并非簡單的活動籌備，而是分為兩部分。

寫方案的前期準備工作

活動的前期準備工作

寫方案的準備工作

心里有數(shù)，才能下筆有神。

在你開始寫一份宣傳方案之前，首先要明確你的宣傳方案包含哪些內容？這也是一份宣傳方案成功的重要因素。

怎么去制定你的方案呢？受眾喜歡什么，你就做什么。這也是做好任何活動的不二法則。最簡單的方式就是使用xmind畫出活動開展的思維導圖，列出活動的方方面面，做到多位一體無紕漏。

還是那句話，要讓受眾爽、要讓受眾舒服，還要達到你宣傳的目的。

活動的前期準備

活動的前期準備包含多個方面，人員安排、物料籌備、場地申請、時間節(jié)點等等。

這里的主要宗旨是事無巨細，責任到人，安排合理。這也是體現(xiàn)你領導力的一部分，誰去做？誰做靠譜？誰執(zhí)行力強？都依賴于你對同事的觀察和了解。

再說物料準備，哪個部分用哪些東西，要用多少？誰來做？舉個例子。海報橫幅，誰來設計，誰負責制作？負責人的電話多少？等等。

活動物資、場地準備到位，活動中各項事務責任到人。到這里，離活動開始只欠東風。

時間節(jié)點，各項事務都是從什么時間開始，什么時間結束，需要多久完成？這就是體現(xiàn)你統(tǒng)籌安排的能力了，做到安排合理，關鍵時刻不掉鏈子。

宣傳流程

這一部分應該是整個寫作流程最簡單的部分，確實一次宣傳活動最重點的部分。在一份宣傳策劃書中，此部分應該按照時間順序羅列具體活動流程、活動展開方式等。

簡單舉個栗子

1.3月1日開始線上宣傳 - 微博 - 微信 - 貼吧 2.3月2日至6日線下宣傳 某地張貼橫幅、海報，某地擺攤 3.3月10日，活動后期宣傳

具體活動流程

這部分內容就是需要你告訴受眾怎么參與活動，活動具體分為一、二、三等步驟或環(huán)節(jié)，受眾參與可以得到什么好處等等。

活動流程需要有文案配合，你的文案寫的有吸引力，清楚明了。很多新人做方案時，往往自己覺得很清楚明了了，但是別人一看就發(fā)現(xiàn)了問題。所以建議你寫完后讓其他人看看，看看是否能明白流程。

財務預算

按照實際情況準確計算支出，使用表格羅列。單價、數(shù)量、用途、合計。

注意事項

這一點相當于風險預測吧，重點是標明宣傳中可能出現(xiàn)問題的解決方案等。

這部分需要你反復思考，若某個環(huán)節(jié)有了問題，應該如何應對，做到心中有數(shù)。

到這里，一份基本完備的活動宣傳方案宣告完成。

寫策劃書的基本技巧范文 篇18

閱讀小貼士：篇18共計651個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有251位用戶喜歡。

一、 活動目的和意義：

本次活動目的是使班級成員之間更好的交流，初步相互認識了解，建立友情。 本次活動意義在于通過老師帶隊, 讓對寫生的了解只停留在感受層面的新會員對寫生有更明晰的了解，豐富大家的寫生知識與畫畫技巧。通過本次活動使同學們有所獲得，對畫畫更有興趣，對美的感受能進一步的認識。

藝術，是對生活，對生命的再現(xiàn)，畫是對將存在，已存在，或曾存在的記錄。可以是美麗的，可以是丑陋的表現(xiàn)出來......筆下所記錄的美好事物很多,寫生感受中可以使我們更深入其中。

二、 活動時間：

20__年11月21

三、 活動地點：

長沙市烈士公園

四、 活動參加人員：

班級所有成員都參加，增強團隊精神。

五、 活動內容：

寫生，技術交流，作畫評講。

六、 活動流程：

1、 在專業(yè)帶隊老師安排各班負責人，帶領自班人早上八點在校門口集中，各班負責人負責自班的簽到人數(shù)和清點好人數(shù)（簽到的時候寫上聯(lián)系方式），其中安排兩個班干部在那帶領他們集體乘坐168路車到烈士公園南門口。

2、 事先安排兩個班干部先去烈士公園，看望情形，以便方便帶路。

3、 剩余干部在張公嶺等同學，集中他們乘坐168路車去烈士公園。 4、 路途過程中和寫生過程中每個人都要注意安全，遵守紀律，不得擅自離開，要配合負責人工作。

5、 每兩個班干部帶領一隊，負責監(jiān)視同學們的行動安全，以及協(xié)助同學們完成寫生作業(yè)，注重隊員的相互交流等工作。

6、 最后老師評講作品，對同學們的寫生作品給予評講與建議。

7、 寫生結束集體返校，如果有同學不和團隊一起回校，要事先通知負責人，并說明去向。

七、 費用開支:

班費。

八、 后期內容:

班長對這次活動的工作總結。

寫策劃書的基本技巧范文 篇19

閱讀小貼士：篇19共計1616個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有297位用戶喜歡。

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下10大部分的內容：

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數(shù)據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

寫策劃書的基本技巧范文 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1407個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有122位用戶喜歡。

一、招新背景

新的一學期，新的希望冉冉升起，新的一屆太極拳協(xié)會即將揚起風帆。我社團借此機會讓同學們了解 一些基本情況，也真誠希望同學們能夠加入我們的隊伍一起攜手，一起奮斗!在過去的一年里，太極拳協(xié)會在學校有關部門和領導的支持指導下，全體成員共同努力策劃了一系列活動，活動成果得到了廣大師生的認可和學校的重視，并圓滿的完成了所屬的各項任務。勇于求索，不斷進步，太極拳協(xié)會已有七年的歷史了，自成立以來本著弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，全面提高全校學生身體素質，鍛煉高素質的人才，齊心協(xié)力共建繁榮多彩校園文化的`宗旨，在全面普及和發(fā)揚我國傳統(tǒng)的太極功夫，豐富我校學生課余生活，互相交流學習并互相提高為主要目的等方面做出巨大的貢獻 。

二、 招新目的

社團一年一度的招新活動是關乎其興衰的重要活動，是社團可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍，為此，響應和諧校園的號召，我們社團策劃開展20__年招新活動，欲借此達到以下效果：

1、 宣傳我社團的核心文化，讓廣大新老同學認識了解我們社團。

2、 吸納一些有喜歡中國功夫的同學到我們社團，為我們社團的發(fā)展注入新的活力，同時也給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，物盡其用，人盡其才，以承擔起本屆建設好社團的重任。

3、 給個別體質較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創(chuàng)造機會，豐富他們的課余生活。

4、 另外也吸納一些有共同志趣的同學走進太極拳協(xié)會共同學習，本著“四兩撥千斤，萬滴成河流”的宗旨共同進步。

三、 招新對象

黃淮學院全體學生

四、 招新要求

1、 熱愛太極，積極進取者。

2、 服從安排，以協(xié)會榮譽為重者。

五、招新形式

1、 通過貼海報的形式提供同學們太極拳協(xié)會的招新報名時間、地點。

2、 在招新地點，我們將安排團內人員現(xiàn)場介紹和指導同學報名，同時也會利用展板來宣傳我們社團。

3、 招新活動在學校中區(qū)圖書館門前。

六、前期準備

1、擬定本社員的招新方案。

2、進行協(xié)會干部會議，確定招新現(xiàn)場人員及招新工作安排。

3、 盡快做出招新海報。

七、 招新流程

1、 現(xiàn)場咨詢由協(xié)會干部負責。

2、 招新結束后由協(xié)會干部收拾場地。

3、 對整個活動進行總結。

八、 人員安排

1、 招新活動負責人：楊志豪 晁晚霏 田琳琳 主要統(tǒng)籌規(guī)劃全局人員安排，保證招新圓滿順利進行。

2、 宣傳部：負責活動過程中各環(huán)節(jié)的順利進行，負責會場布置，合理分配人力財力，以最小的開支取得更好的活動效果。

3、 外聯(lián)部：負責活動前海報的制作和宣傳，聯(lián)系活動中相關的合作伙伴以及招新所需的道具。

4、編輯部：主要負責活動過程中的記錄及活動中照片的采集。

5、演出團：主要負責現(xiàn)場表演。 其他各部門按照具體情況分配工作，協(xié)助活動的順利進行。

6、 人員具體安排如下：財務部 買好各項用品， 做好橫幅和復印好宣傳單。

王浚淇 荊恒博 陳耿 把椅搬到指定位置，并掛好橫幅。 袁慶 李霖等弄好各項裝飾工作。 在招新過程中，由魏亞通宣傳單，各部部長在臺前招新，其他人協(xié)助工作。當天招新結束后，有正副會長整理資料，其他工作按原路還回。

九、 招新用具

1、 展板一張

2、 桌凳三副

3、 宣傳單若干，海報若干。

4、 注冊登記表、文件夾三個。

十、 活動效果

學校統(tǒng)一組織策劃，社團積極參與的活動，得到了校團委的支持。相信我們有能力辦好招新工作，我們積累了豐富的工作經驗，招新工作取得成功。

十一、 活動經費

宣傳單復印：200份 每份0.1元 共20元

橫 幅： 6米 每米4元 共24元

水筆：3支 每支1元 共3元

共計：47元(供參考，以當?shù)貎r格為主)

[太極拳社團招新策劃書怎么寫]