營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇1

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尊敬的領(lǐng)導：

我于__年8月15日進入公司，至今3個月試用期已滿。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

__集團是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

進入公司已三個多月，根據(jù)自己的專業(yè)及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們這個團隊中。經(jīng)過三個月的體驗，我認為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務(wù)面前，我們團結(jié)一致，在規(guī)定時間內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成工作，這種和諧的氛圍令我激情澎湃。__集團是一個正在積極騰飛的企業(yè)，他的發(fā)展前景是可觀的。面對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一起邁向成功的未來。

__集團涉及多個領(lǐng)域，土特產(chǎn)是其中之一。放眼全國，經(jīng)營土特產(chǎn)的商家不少，但是這種品類的經(jīng)營讓土特產(chǎn)市場繁而雜。__集團將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營，命名為__，這在中國是第一家。我有幸多次參與__的品牌建立與推廣，我感到非常的榮幸。我一直喜歡做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情，這次與專家們一起探討__品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設(shè)計，讓我從中領(lǐng)悟到了不少的東西，精進了自己的知識。我很感謝給我這樣機會的領(lǐng)導。

參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想這里的工作該是有趣的。經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這里更偏向于設(shè)計。我對設(shè)計一直保持著欣賞者的角色，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設(shè)計并非我的特長，日常工作的內(nèi)容大多是圍繞設(shè)計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，完成的結(jié)果是否是自己的理想之作?一旦困惑開始，那么思想就會止步。

有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現(xiàn)的一句話讓我眼前豁然一亮?！疤撠摿柙迫f丈才，一生襟袍未曾開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環(huán)境和個人因素致使他郁郁寡歡。環(huán)境是外在因素，個人是內(nèi)在因素。根據(jù)哲學定理，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而起作用。

所以，造成李商隱最終結(jié)局的是他自己。聯(lián)想到自己，在才情上沒有李的出色，但是作為一個現(xiàn)代社會教育出來青年，對于逆境的把握應(yīng)當優(yōu)于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，但是我會不斷的學習;我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實現(xiàn)自己生活的夢想。就算不是自己的特長又如何，我可以學習，可以用自己的特長彌補。只有自我有清楚的認知，才會有益于未來的發(fā)展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。

自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節(jié)著手，每次的任務(wù)都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自己的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩!

這是我的第一份工作，我相信我的選擇?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

申請人：

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇2

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一、活動目的

為學生搭建友好的商業(yè)學習平臺，提高學生的商業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的分析能力與實踐能力，使學生對營銷教育有更深更具體的了解，也讓學生更好的了解社會，了解商道。同時促進學生社團的健康發(fā)展，擴大學生社團在校內(nèi)外的影響力。

二、活動對象

懷化學院全體在校學生

（注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）

三、活動時間

xx年3月中旬——4月中旬

四、活動地點

懷化學院e1c—20

五、活動組織

主辦單位：共青團懷化學院委員會

承辦單位：懷化學院商道管理協(xié)會，懷化學院商學系團總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。

六、活動安排

1、前期（xx年3月中旬）

1）展板、海報、網(wǎng)絡(luò)宣傳

2）相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會等宣傳本次活動

3）參賽團隊報名（xx年3月21—3月23）

2、中期（xx年3月23日——4月11日）

1）初賽（xx年3月28日前）

參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復(fù)賽，公布復(fù)賽名單。東區(qū)參賽隊將作品直接上交至商學系系干辦公室e2b—300。西區(qū)的作品上交至院學習部。

要求：各參賽隊必須對娃哈哈產(chǎn)品在市場中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷售信息進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計方案的指導進行整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

參賽者可根據(jù)復(fù)賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準備作品。

評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。

2）復(fù)賽（xx年4月2日）

復(fù)賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關(guān)信息進行現(xiàn)場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環(huán)節(jié)共有8支隊伍晉級決賽。

時間：4月2日晚

地點：e2b-201,e2b-203

評分標準：表達清晰，感染力強，具說服力。

3）彩排（4月11日）

彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設(shè)計作品，并且為決賽時的流程設(shè)置準備。

3、決賽（xx年4月2日——4月11日）

主要環(huán)節(jié)：

（1）、實戰(zhàn)式體驗營銷（xx年4月4日——10日）

由協(xié)會組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設(shè)營銷站點，進行實戰(zhàn)式的營銷體驗，既而采集一些與活動相關(guān)的信息，進一步優(yōu)化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。

（2）、拉票環(huán)節(jié)

決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統(tǒng)投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的優(yōu)化方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。

（3）、ppt講解

時間：xx年4月11日

地點：e1c—20

七、決賽評分標準

1、前期拉票環(huán)節(jié)

活動的決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統(tǒng)投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。票數(shù)的分數(shù)比例為20%。

2、實戰(zhàn)式體驗營銷

分組進行校內(nèi)外實戰(zhàn)營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業(yè)績及信息采集及處理的有效性進行考核。分數(shù)比例為40%。

3、ppt講解

參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現(xiàn)場的講解，時間為6分鐘。

評分標準：團隊的整體形象，語言流暢，普通話標準，ppt設(shè)計，表現(xiàn)力和感染力。分數(shù)比例為40%。

八、獎項設(shè)置

一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元）

二等獎（2名）：院級證書+獎金 （100元）

三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元）

優(yōu)勝獎（2名）：院級證書

最佳策劃：50元

最佳銷售：50元

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇3

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企業(yè)中秋節(jié)營銷宣傳活動策劃案例參考

活動背景：

為了加強公司品牌的宣傳力度，增加用戶粘性，恰逢中秋佳節(jié)是煙草行業(yè)的旺季，為了搶抓節(jié)日銷售高峰，引領(lǐng)消費，吸引更多新用戶的加入。中秋節(jié)煙草消費者主要目的為2類，一類是自己消費，一類是送禮。為了更好的迎合消費者的消費需求，開展買好煙送好禮的活動，讓消費者送禮自用兩不誤。此次活動更為了推動高端香煙的消費潮流，讓人們意識到抽煙要對自己負責，抽煙就要抽好煙，送禮就要送體面！

活動主題：

中秋送“豪”禮，好煙配好茶！

活動目的：

1、 吸引消費者買煙掃碼，增加銷售額

2、 增加平臺的活躍度，訪問量

3、 提高品牌知名度，回饋老客戶

4、 吸引新用戶加入，增加粉絲量

活動時間：

20__年9月1日——20__年9月30日，為期一個月。

活動內(nèi)容：

1、 你買煙我送茶，中秋佳節(jié)喜團圓

活動期間，凡在積分商城購買產(chǎn)品的消費者即可參加活動。一次性消費（__元），即可獲得茶葉禮盒一套（高端茶葉禮盒）。

2、 中秋消費，雙倍積分。

活動期間，凡是在積分商城購買任意產(chǎn)品，即可享受雙倍積分。后期積分可在商城兌換相應(yīng)的產(chǎn)品。

3、 新用戶特權(quán)：10元嘗鮮

活動期間，任何注冊的新用戶都可享受以10元購買高檔香煙一包（指定產(chǎn)品，可選擇新產(chǎn)品或者當季促銷品牌）。

4、 金秋回饋，天降紅包

活動期間，所有2024年9月1日前注冊的用戶均可收到100元紅包，紅包組成為滿200減30券2張，滿100減15券2張，滿50減5券2張。

5、 掃碼有驚喜，“豪”禮送不停

活動期間，商城購買任意產(chǎn)品即可享受一次抽獎機會，掃描煙盒上二維碼可獲得多一次抽獎機會，微信分享朋友圈即可多獲得一次抽獎機會。（購買商品結(jié)算一次就有一個抽獎機會，買的多機會多），抽獎頁面為微信轉(zhuǎn)盤抽獎。。

獎品設(shè)置：

卷煙禮盒、品牌打火機、普通香煙一條、香煙過濾嘴、代金券（下次消費可抵扣）

媒介推廣：

1、 通過微博、微信、qq空間等社交媒體，發(fā)布活動內(nèi)容，讓消費者分享和參與。

2、 通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體發(fā)布活動內(nèi)容，提高傳播人群，加入微信鏈接，

直接引導用戶進入活動頁面。

3、 通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式發(fā)布活動內(nèi)容，引導客戶進去活動頁面進行消費。

4、 通過微博微信紅人，結(jié)合時下熱點問題進行紅人推廣（如papi醬抽煙事件）

活動排期：

一、活動前期準備：8月1日—8月15日

1、8.1-8.3，完成活動方案細節(jié)的修改，最后制定所有時間節(jié)點、贈品數(shù)量、活動預(yù)算等） 2、8.4-8.12 活動物料的'準備，包括頁面設(shè)計、海報、宣傳單、產(chǎn)品庫存、贈品采購、微信抽獎功能設(shè)計（無it可選擇購買軟件）

3、8.15-8.17 活動頁面的測試，產(chǎn)品頁面陳列檢查，微信抽獎平臺的可操作性檢查，前期頁面技術(shù)性問題的檢驗

4、8.17-8.31 活動前期推廣，包括公眾平臺，積分商城、微博、論壇等一系列宣傳媒體發(fā)布活動內(nèi)容，預(yù)告，吸引更多消費者活動期間來參與。

二、 活動期間跟進：9月1日—9月30日

1、及時查看每日的銷售情況，并檢查庫存和獎品數(shù)量

2、關(guān)注消費者反饋，有任何問題需要在活動期間及時調(diào)整

3、活動進行期間，注意商城和活動軟件是否運營正常，如出現(xiàn)問題需要及時進行維護

二、活動結(jié)束的總結(jié)：

1、 活動結(jié)束后，根據(jù)活動的效果總結(jié)方案存在的問題和建議

2、 主推品和贈品的合理性，為下次活動積累經(jīng)驗

3、 活動的進程時間上的安排是否合理，如果不足指出在下次活動中進行有效的改進。

活動預(yù)算：

目前沒有具體的產(chǎn)品價格，所以無法做預(yù)算和投入產(chǎn)出比。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇4

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市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。1.封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)策劃目的。要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！て髽I(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！て髽I(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！て髽I(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：a、當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。(3)市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣?！ぎa(chǎn)品價格定位不當?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品?！し?wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。(4)營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。(5)營銷戰(zhàn)略具體行銷方案a、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫遝、廣告宣傳。1原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(6)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

營銷策劃書怎么寫飛雪

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2314個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有182位用戶喜歡。

泰順茶葉的營銷策劃書

泰順茶葉不僅自然品質(zhì)優(yōu)異，且制茶工藝精湛。現(xiàn)今所創(chuàng)制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龍、仙瑤隱霧、三杯香等品種成為眾口好評的國內(nèi)名茶，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國際茶文化節(jié)名茶大獎，一九九二年獲中國首屆農(nóng)業(yè)博覽會銀質(zhì)獎，“特級珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會金質(zhì)獎，名茶“三杯香”成為全國人大常委會和北京人民大會堂的特供茶。

泰順是我國的茶葉出口基地縣之一，茶區(qū)遼闊，品種豐富，質(zhì)量優(yōu)異，產(chǎn)量較高。

一、 市場現(xiàn)狀

龍頭企業(yè)增長態(tài)勢較強。被調(diào)查的78家茶葉加工企業(yè)中有各級龍頭企業(yè)37家,2024年平均資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品銷售收入和出口交貨值分別為5617.01萬元、6153.28萬元和3951.43萬元。總資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售收入和出口交貨值分別占全部78家企業(yè)總額的86.2%、86.1%和95.9%。37家龍頭企業(yè)中,2024年虧損企業(yè)僅為2家,虧損面5.4%;與之對應(yīng)的41家非龍頭企業(yè),虧損企業(yè)13家,虧損面達31.7%。茶葉加工龍頭企業(yè)2024年迅速走出金融危機影響,平均出口交貨值和平均利潤總額同比增長8.1%和28.6%。

產(chǎn)業(yè)布局比較集中。茶葉加工業(yè)作為浙江特色產(chǎn)業(yè),在全省各市的分布呈現(xiàn)整體發(fā)展、重點突出的態(tài)勢。分布較為集中的地區(qū)為杭州、紹興兩市(見下表)。浙江25個茶葉主產(chǎn)區(qū)有11個分布在杭州、紹興。2008年兩市主產(chǎn)區(qū)茶園面積97.61萬畝,產(chǎn)量7.74萬噸,分別占全省的37.4%和47.7%。2024年底,杭州市有茶葉加工企業(yè)248家,占全省的25.5%,產(chǎn)品銷售收入13.21億元,占全省的16.9%;紹興市有238家,占24.5%,產(chǎn)品銷售收入27.98億元,占35.9%。兩市茶葉加工企業(yè)數(shù)量和銷售收入分別占全省的50.0%和52.8%。

swot問題分析

因為茶葉的銷售它本身不存在熱銷````即使有淡旺季的時段，但是實質(zhì)上還是存在一定的困難。

1：茶葉和土特產(chǎn)品相互帶動，從而提高銷售店的經(jīng)濟效益

茶葉是屬于農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)在商場、店面上架的都是一些包裝精致的茶葉，我們也可以

爭取提供一些具有地方特色的茶葉，這樣更具有代表性，既可以增加銷售收入，也可以給禮品商品類帶來了更好的補充。

2：茶葉的旺季在（3月下旬——5月中旬）

這個時段占據(jù)了整個銷售銷量的60%以上，旺季以外的銷售十分寡淡，也就全年銷售收入的40%！所以我們要在旺季的時候爭取把銷售量提高

3：茶葉應(yīng)該向多元化分散開來

自己包裝降低采購成本，增強了競爭力。

在包裝上印上自己的廣告，也省了不少廣告費。

自己包裝，還給人一種'土貨'的感覺。

這種想法也可以帶動起來，不僅僅是這樣一種多元化的方案，還有最重要的是顧客門的心理

4：要貼近顧客

所謂顧客就是上帝``就是真理，至今還是很受用的，消費者的態(tài)度，意見，行為都是對于商家

最重要的！

我每每看見那些豪華的店里，根雕茶幾上爬滿了喝茶的人，很是羨慕，心想講究高品位，高質(zhì)量

是很重要的``但是比那些更重要的就是要怎么樣才能貼近顧客，噌茶喝的和喝茶的比例嚴重失調(diào)

5：店面的布置也是必不可少的

并不是說茶葉店就是很素面超天的，就只能色調(diào)單一，這樣反而沒有心意，吸引不起人，希望可以總體布局突破傳統(tǒng)，清新，明快，簡單，人性化

也不是說要復(fù)雜和奢侈，那樣就給人感覺是價格很昂貴

二、 營銷戰(zhàn)略

1、 品牌塑造策略：

品牌內(nèi)容涵蓋企業(yè)形象（ci）、企業(yè)管理、企業(yè)文化、企業(yè)商譽、企業(yè)規(guī)模、知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略及售后服務(wù)等

2、 市場分銷策略：

分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式、資

金實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。

經(jīng)銷商管理：加強市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩的盤而造成銷貨款損失。

3、 產(chǎn)品開發(fā)策略：

茶葉市場的高端產(chǎn)品（名茶）的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品（優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點不明晰。

4、 商品茶價格策略：

價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。

加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督，實施商品茶批發(fā)、零售的指導價，鼓勵、引導經(jīng)銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則。

5、 市場促銷策略：

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、pop等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。

6、 社會資源整合策略：

茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟行為，明確協(xié)作各方的責、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場營銷等方面，發(fā)揮各自的積

極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1226個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有212位用戶喜歡。

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內(nèi)學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養(yǎng)學生協(xié)調(diào)團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運動場

四、參賽時間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。

4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。

5、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內(nèi)售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。

9、各團隊經(jīng)營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結(jié)束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇7

閱讀小貼士：篇7共計4667個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀32分鐘，在嚴肅場合朗讀需要43分鐘，本模板有212位用戶喜歡。

一、背景分析

在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。

繪本（pictuerbook）起源于西方，繪本這個詞組源于日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔當講故事的作用。

二、市場分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起孩子的興趣。

再次，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機會。

最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，通過自己的認知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時，增進親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力，語言表達能力，合作能力等方面。

三、消費者分析

著名生理學家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天?！边@就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強，學習效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個月迅速發(fā)展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0－3歲還是運動、語言等能力發(fā)展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發(fā)訓練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教育是多么的重要。

然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實，早期教育與小學教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構(gòu)當成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學習興趣，引導孩子形成良好的行為習慣，不應(yīng)過度強調(diào)技能。

此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。

現(xiàn)在，咱們國內(nèi)當下有句特別時尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來認識閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。

四、swto分析

a、優(yōu)勢：

（一）幫助孩子學習語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫助寶寶學習母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動。從這當中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到快樂。

（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術(shù)家的風格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫精美，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學，也會刺激孩子的豐富想像力，進而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那孩子們能看“懂”嗎？其實，只要他們喜歡、著迷，對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，需要家長和教師有意識并認真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

學齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學會用幽默的態(tài)度面對生活，學會充分享受溫暖的親情和友情，學習團隊合作與分享的精神而這一切感知認識聚多以后，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。

b、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進入當?shù)丶议L和孩子們的視野。“一些家長指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

c、機會：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)愛閱讀的好習慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機遇。

五、產(chǎn)品定位

目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營銷策略

（一）做市場調(diào)查

目的：首先，通過調(diào)查讓消費者更清楚的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進來，廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個產(chǎn)品的先行者；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況，選擇進入居民區(qū)、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有0—14歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來后認真總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷，重點應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來，印刷2000張宣傳單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議，以便進行后期的跟蹤及完善。

步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務(wù)需求的人進行電話采訪，并對有需求的人員進行登記，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

七、借鑒的服務(wù)項目

1、租借繪本

（1）會員制。每年收費__元，每次限制借書__冊，期限是__。如若過期不還，扣除__元押金。

（2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會員。

（3）會員提供上門快遞服務(wù)。

（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

2、館內(nèi)閱讀

（1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

（2）不限定時間，無拘束。

（3）可以代家長托管孩子。

3、故事會

（1）解讀館內(nèi)繪本。

（2）播放電子繪本、動漫繪本。

（3）出版社的推廣活動。

（4）培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經(jīng)驗分享

（1）給家長增值服務(wù)。

（2）媽媽會。

5、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演

6、心理輔導

（1）兒童心理分析

（2）家長育兒心理輔導

7、旅游

（1）組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游

（2）以教育和體驗式為主。

8、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳，國際最佳，專家推薦；

（2）分門別類。科技類，故事類，勵志類，認知類。

（3）閱讀導讀

（4）做成電子版，發(fā)送給會員和潛在讀者。

（具體服務(wù)項目再根據(jù)具體情況再定）

八、實施方略：

第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設(shè)計制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計、整理、制作和使用。

第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。

第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個小組專門負責收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。

繪本館作為一個基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設(shè)計：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

九、建議

本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。

同時，不僅在館內(nèi)開展活動，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺，從小培養(yǎng)他們的表演能力，展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇8

閱讀小貼士：篇8共計800個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有200位用戶喜歡。

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面相關(guān)推薦,供您參考：

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言(編制說明)

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場分析

2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析(最好有數(shù)據(jù)支持)

3.1swot分析

3.2五力競爭分析

四、stp戰(zhàn)略(競爭分析的補充)

s——segmentation (市場細分)

t——targeting (目標市場選擇)

p——position (產(chǎn)品定位)

五、營銷組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(半年起算)

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產(chǎn)要求項目進度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務(wù)預(yù)算(至少分析兩年)

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

eg：投資累計 2188萬元

設(shè)備 100萬元

風險投資 1208萬元

流動資金貸款 500萬元

申請科技扶持金 180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬元

新產(chǎn)品檢測推薦費 24萬元

市場準入許可費 10萬元

合計 180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風險性分析

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場分析

2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析(最好有數(shù)據(jù)支持)

3.1swot分析

3.2五力競爭分析

四、stp戰(zhàn)略(競爭分析的補充)

s——segmentation (市場細分)

t——targeting (目標市場選擇)

p——position (產(chǎn)品定位)

五、營銷組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(半年起算)

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產(chǎn)要求項目進度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務(wù)預(yù)算(至少分析兩年)

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇9

閱讀小貼士：篇9共計592個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有215位用戶喜歡。

果粒橙營銷

被策劃單位：

策劃單位：

策劃完成日期：

適應(yīng)時間段：

編號：

前 言

美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個國家。果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、__劑和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、綠色消費用戶，于當代年輕人崇尚健康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場為目標市場，制定美之源果粒橙果汁促銷策劃，以擴大美之源果粒橙果汁在株洲的市場銷售，樹立起良好的企業(yè)形象。

在促銷中，針對美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時進行了該果汁的市場現(xiàn)狀描述。在對株洲地區(qū)消費行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進行了swot分析，發(fā)現(xiàn)機會分析存在問題，制定了切實可行的促銷策劃提高美之源果粒橙果汁的知名度和美譽度，達到提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營銷目標。

為達到美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標，進行了周密的銷售組合分析，并以 “ 真正果肉 營養(yǎng)健康”為主題策劃美之源果粒橙果汁優(yōu)惠促銷活動。

目 錄

一、策劃目的 3

二、營銷環(huán)境分析 3

(一)環(huán)境分析 3

(二)文化環(huán)境 3

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析 4

(四)競爭者分析 5

(五)消費者分析： 7

三、市場機會和問題分析 7

(一)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 7

(二)企業(yè)在市場中的劣勢 8

(三)企業(yè)在市場中的機會分析 8

(四)企業(yè)在市場中的威脅分析 8

(五)swot分析表 8

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1257個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有107位用戶喜歡。

一. 成都小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的

1. 成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。

因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

(1) 小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。

(2)小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。

2.制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二. 當前營銷狀況分析

分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1. 競爭狀況分析：

(1)競爭產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率，對成都移動和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11 月 17 日，四川移動大眾卡新版強勢登陸，次日(即 18 日)，聯(lián)通推出“風行卡超越版”跟進，均為月租 23 元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi) 0.2 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 0.3 元 / 分鐘。這兩種卡將“準單向收費”又向前推進了一步，對小靈通發(fā)展構(gòu)成強勢威脅。現(xiàn)將大眾卡、風行卡、小靈通的資費及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。

(2)競爭對手的傳播進攻手段：

預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a. 利用gsm gprs,cdma 1_技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇11

閱讀小貼士：篇11共計3012個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有295位用戶喜歡。

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

20__年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥還陽藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

中和宿醉全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞保肝、護肝的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在中和、宿醉這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。中和這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免宿醉來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用中和的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上宿醉的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上中和的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的酒量，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部倒下后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小褲上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施贈量、贈廣告和厚利、厚道的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、_展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有_展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇12

閱讀小貼士：篇12共計5142個字，預(yù)計默讀時長13分鐘，朗讀需要26分鐘，中速朗讀35分鐘，在嚴肅場合朗讀需要47分鐘，本模板有204位用戶喜歡。

一、行業(yè)分析

20世紀90年代初，功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額。2024年，世界功能飲料市場的銷售額已達138.6億美元，平均年增長率為二位數(shù)。中國功能飲料的市場，從2024年之前紅牛到2024后的脈動、激活、他+她水的群雄爭霸，銷售額從2024年的8.4億元，激增到2024年的30億人民幣，實現(xiàn)了每年兩位數(shù)的的高速增長。

全球人均每年功能飲料消費已經(jīng)達到7公斤，而中國才0.5公斤。有關(guān)方面預(yù)測中國功能飲料占軟飲料市場的百分比將會在2024年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在著相當大的市場增長空間。

以前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時具有調(diào)節(jié)肌體功能、增強免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內(nèi)出臺。據(jù)悉，國家質(zhì)檢總局等部門已委托中國飲料工業(yè)協(xié)會、國家體育總局運動營養(yǎng)研究中心等機構(gòu)對現(xiàn)行的飲料國際標準進行制定和修改。

《飲料通則》將替代原有的國標gb10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場上售賣的飲料歸為11類，分別為碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類。

《飲料通則》實施以后，目前市場上飲料名稱混亂的局面將得到規(guī)范?？梢钥闯龉δ茱嬃显凇讹嬃贤▌t》中并無這一分類，較為接近的是特殊用途飲料，即通過調(diào)整飲料中營養(yǎng)素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的適應(yīng)某些特殊人群需要的飲料制品。該飲料囊括了運動飲料、營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料。其中，營養(yǎng)素飲料指的是添加適量的食品營養(yǎng)強化劑，以補充某些人群特殊營養(yǎng)需要的飲料，也就是說，如脈動、激活等添加了維生素、礦物質(zhì)或氨基酸的飲料只能稱為營養(yǎng)飲料了。

功能飲料的目標客戶群狹窄相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料，功能飲料的客戶群就顯得較為狹窄。功能飲料是針對特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并不適合所有人群。如：咖啡因具有降血脂功能，因此對含有咖啡因等刺激中樞神經(jīng)成分的抗疲勞功能飲料，兒童不適合經(jīng)常飲用。目前北京市消費者協(xié)會已經(jīng)發(fā)布消費警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應(yīng)當慎喝功能飲料，普通人長期飲用也對健康不利。

二、競爭品牌分析：

表2-1 競爭品牌分析

品牌名主要成分主要功能廣告口號價格新的《飲料通則》主要目標人群

紅牛b族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運動飲料運動員和符合功能的人群

尖叫維生素b6、氯化鉀、維生素c、維生素b3補充多種營養(yǎng)成分，提神醒腦，補充體力，提高機體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養(yǎng)素飲料年輕時尚人群

脈動維生素b3、b5、b6，硫酸鎂、維生素c補充水分，補充營養(yǎng)，補充體力和增強活力follow

me營養(yǎng)素飲料年輕時尚人群

寶礦力水特鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解補充人體消耗的水分及電解質(zhì)比水更滋潤500ml 3.80元營養(yǎng)素飲料缺水情況下的任何人群

尖叫在廣告中訴求大豆活性肽，而華東理工食品工程系系主任周家春教授說，肽其實是通過蛋白質(zhì)電解而得到的，相比于蛋白質(zhì)它更易于被人體吸收，但是大豆活性肽它對于人體的功效目前還沒有被科學界確認。這樣一種科學界都尚沒有確認功效的東西，生產(chǎn)廠商怎么得知其功效的呢?另外，對于現(xiàn)今運動飲料中基本都包含的維生素b5、b6，周教授說，在運動前和運動過程中飲用包含這兩種維生素的飲料，確實能對運動起輔助作用。所以，這些維生素只是對運動的人有幫助，而不是所有人。至于解渴，含有鉀和鈉離子的成分就可以了。還有雀巢在他出品的功能性飲料中訴求 培保因子，其實培保因子就是膳食纖維雀巢方面說培保因子是他們公司申請注冊的名字，其實質(zhì)就是產(chǎn)品包裝上說明的膳食纖維類麥芽糊精。原上海食品工業(yè)研究所所長、現(xiàn)任上海食品添加劑協(xié)會副主任的凌關(guān)庭認為：膳食纖維是一種由衛(wèi)生部等國家權(quán)威部門認定其功效的成分，完全可以在產(chǎn)品包裝上直接注明，而無須采用其他名稱，企業(yè)這樣的行為有吸引眼球的嫌疑。

由此看來，飲料的健康成分更多的時候是廠商用于宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學術(shù)語更能起到很好的效果，與當年的不含ppa有異曲同工之處。

由上表可以很明顯的看出寶礦力水特與其他的飲料最大的區(qū)別在于：

1. 強調(diào)補水和電解質(zhì)，廣告口號也是比水更滋潤。

2. 沒有打時尚牌和推出很獨特的品牌概念。我們認為寶礦力水特現(xiàn)在在中國做得不好的原因不是產(chǎn)品品質(zhì)的問題，而是沒有進行有效的品牌概念的炒作。

尖叫，脈動等功能性飲料的成功，取決于獨特的產(chǎn)品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時尚獨特的品牌概念。但同時我們又認為，功能只是一方面，在情感、體驗、文化等高的層面塑造個性的品牌概念也許更受歡迎，所以我們認為只需抓住某一絕對優(yōu)勢功能進行產(chǎn)品概念訴求，最重要的還是個性鮮明的品牌概念訴求。

四、產(chǎn)品定位：

由以上行業(yè)和各競爭對手分析，脈動，激活雖然只能算得上是加了一些維生素和礦物質(zhì)的營養(yǎng)型飲料。但是他們能在2024年的市場上以功能性飲料的身份大獲其勝，終其原因有以下三點：

1. 強有力的大品牌口碑，這些功能性飲料大多由康師傅，娃哈哈，養(yǎng)生堂這些大品牌出品，有很好的品牌口碑。

2. 良好的終端渠道，這些大品牌具有很好的終端渠道，為他們的飲料直接接觸到消費者產(chǎn)生了一般公司無法比擬的作用。

3. 產(chǎn)品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的產(chǎn)品概念加上時尚、運動、健康的品牌概念炒作，尤其是養(yǎng)生堂更是曖昧的推出他+她-的概念，在該市場上得到很好的市場反應(yīng)和市場回報。

而寶礦力水特這三個條件可以說沒有一個做到位，該飲料品牌只在國外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國內(nèi)市場上，我們組對大學生進行隨即訪談的形式了解到，對這個品牌，很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。

終端渠道做得也不好，據(jù)我們組在徐州三個大型超市(易出蓮花、大潤發(fā)、家樂福)進行實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在貨架上并沒有該種飲料得銷售，那小型超市和便利店就更不用說了。

在中國，沒有形成一個很強的品牌概念和進行強有力的品牌推廣，我們在網(wǎng)上找到該公司在中國某電視臺的17秒鐘的廣告視頻，主要的品牌訴求和口號是：寶礦力水特比水更滋潤。通過兩個數(shù)據(jù)來說明的：一個是吸收速度是水的2.3倍，體內(nèi)駐留時間是水的1.7倍。這個廣告僅僅是從產(chǎn)品特性來訴求的，并沒有提出某一個性鮮明的概念，而且只是列出數(shù)字，很難給人一種吸收快，駐留時間長的一種體驗。我們知道消費者對某一品牌的訴求點是需要體驗才能夠真正感覺到的。比如脈動的品牌代言人是年輕時尚動感的王立宏，一句follow me成為當時許多年輕人的口頭語，傳播率非常高。這就是體驗的魅力。

但寶礦力水特有一個最大的優(yōu)勢，就是它的產(chǎn)品品質(zhì)是這些競爭性飲料所不具備的，那就是：它是國家體育總局唯一指定運動員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。而且我們從該產(chǎn)品的公司網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)：只要人體在缺水的情況下該飲料都是首選，因為具有快速吸收水分的功能，而且人在睡醒后，運動后，感冒發(fā)燒，沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)的流失，都應(yīng)該及時補充水分，因此大大擴大了該飲料的消費者范圍，而不僅僅是年輕的運動的群體。

所以我們認為，不對該飲料進行進一步消費者群體細分，也不明確提出是特殊用途飲料，這兩者都會讓消費群縮小，不符合只要人體在缺水的情況下都應(yīng)該喝寶礦力水特這一產(chǎn)品特征。

我們通過對快進行思維導圖發(fā)散，得到以下幾個符合的思維結(jié)點：涸轍之魚、小李飛刀。然后通過體驗營銷中的感官元素來進行思考快的感受，得到以下幾個：視覺：某動物抓獵物，觸覺：碰到燙的東西，味覺：藥片、中藥的苦。來讓受眾從自身真切體驗的角度真切感受快的重要性。

五、品牌概念重塑

我們從產(chǎn)品特性方面來看，寶礦力水特是一種補充對人體因出汗而減少的水分、電解質(zhì)的健康飲料。它適當?shù)臐舛扰c體液接近的電解質(zhì)溶液，可迅速被人體吸收。其中含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質(zhì)，在身體各組織間控制水的滲透作用，并維持身體酸堿平衡，是維持生命的重要成份。

在長時間的運動中流失的汗水含鈉離子豐富，而鈉離子和氯離子流失會使得身體無法適時調(diào)節(jié)體液與溫度等生理變化，這時補充水分短時間內(nèi)不足以應(yīng)付電解質(zhì)的流失。另外，一味喝太多的白開水，會稀釋血液中的電解質(zhì)，導致低血鈉癥。

因此不喝太多的水就能快速補充水分和電解質(zhì)，控制水的滲透作用，維持酸堿平衡，是該產(chǎn)品的主要特性。我們認為喝普通的水也能補充水分，但速度慢，而且不能補充流失的電解質(zhì)。而維持酸堿平衡與公司網(wǎng)站上說的健康的身體的呈堿性有矛盾，所以放棄平衡的概念。

即該飲料無論是補水分還是補電解質(zhì)，最重要的一條就是要快!吸收快、補充電解質(zhì)快，這是與普通水和營養(yǎng)型飲料最大的區(qū)別之處。所以我們組決定在快這個字上延伸出品牌概念。

六、品牌推廣

2024年的夏天已經(jīng)過去，又是一個烈日炎炎，蟬鳴風長的夏季，隨著氣溫逐漸升高，飲料市場的熱度也隨之升溫。天津飲料市場的品類繁榮和競爭激烈的景象，不僅體現(xiàn)在中國飲料企業(yè)群星璀璨，世界飲料巨頭也參與到這津京大市場來同臺競技，而且還表現(xiàn)在各種不同風格和賣點訴求的廣告鋪天蓋地、市場終端的各種飲品琳瑯滿目、目不暇接。樂百氏的脈動、娃哈哈的激活、 養(yǎng)生堂的尖叫、雀巢的舒緩、統(tǒng)一的體能、康師傅的勁跑、匯源的他+她、椰樹的熱舞煽動等功能性飲料，將是繼碳酸飲料——礦泉水——茶飲料——果汁飲料之后今夏中國飲料市場的一個新亮點，功能性飲料將成為中國飲料的第五波主流浪潮。

在2024年，天津大冢將會通過多種渠道和方式進行展示、宣傳和溝通，讓消費者了解什么是健康的電解質(zhì)飲料，什么時候需要補充電解質(zhì)等知識。天津大冢所要做的將不僅僅是產(chǎn)品的推銷，更要傳播一種健康的理念，讓健康飲料的概念進一步推廣、普及，深入人心。

寶礦力水特正處從功能性飲料轉(zhuǎn)向打健康性的飲料的轉(zhuǎn)型期，首先要明確這是兩個不同的兩個概念。中國軟飲料分類標準》中給功能性飲料(特殊用途飲料)下了定義，它是指通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，包括運動飲料、營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料三類?？梢哉f功能性飲料針對的是特殊的消費群體，但健康型飲料的側(cè)重點就和功能性飲料不一樣了。每個人都希望自己健康，健康是一個人做任何事的基礎(chǔ)前提，以健康飲料面對是所有對健康意識較高的人群及學生。既然是寶礦力水特打健康型飲料，只要是熱愛健康的人就是他們的顧客，因為快，極容易被身體吸收快;所以健康。

我們認為品牌推廣應(yīng)該達到以下三個目的：

1.教育消費者對快速補充水和電解質(zhì)的重要性的認知，當身體缺水時光喝普通的水是不能達到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.快的品牌概念深入人心。讓消費者一提到快，就能馬上想到快，即吸收水分快，吸收電解質(zhì)快。

那如何把你健康飲料的理念進一步推廣?讓熱愛健康的人們了解寶礦力水特呢?我們認為要以渠道和廣告宣傳為主，促銷為輔。兩手都要抓，兩手都要硬。

2．廣告宣傳

消費者對快速補充水分和電解質(zhì)的益處，我們主要從兩個方面來引導：

1.軟文的形式。

2. 面和網(wǎng)絡(luò)渠道以懸念的形式。

2.1式主要通過報紙雜志媒體來進行，而且是以醫(yī)學專家、國家衛(wèi)生局官員、國家體育總局官員的身份來發(fā)表關(guān)于人體在缺水后不能盲目喝水，補充電解質(zhì)對人體的益處，快速補充水分的必要性。為了能使覆蓋面更廣持續(xù)時間更長，我們認為應(yīng)該成立專門的軟文寫手，定期寫關(guān)于這類的文章，進行教育和引導消費者，這是一個持續(xù)不斷的工程。

2.2懸念的形式，在報紙雜志上以平面廣告的形式來表現(xiàn)。第是：今天你喝水了嗎?(待續(xù));第是：今天你真的喝水了嗎?(待續(xù));第是：喝水還有假?對!人體在缺水的狀態(tài)下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且會讓更多的電解質(zhì)流失，導致低血鈉癥，很容易增加身體的疲勞感和肌肉痙攣。寶礦力水特，與人體體液最相似，富含電解質(zhì)，快速吸收水分和電解質(zhì)。不止解口渴，更解體渴!寶礦力水特，讓你真正喝水，喝真正的水!而且在平面廣告下方只分別寫出po ca ri 必須要到最后合并起來才能知道是寶礦力水特做的廣告，產(chǎn)生懸念，并在最后的下方寫出全稱pocari sweat。

在各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上以播客的身份上傳標題為有史以來最弱智的問題(待續(xù))的視頻。在視頻中記者在街頭隨機攔截行人，當然這些行人都是事先找好的演員。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇13

閱讀小貼士：篇13共計2494個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有172位用戶喜歡。

《市場營銷與策劃》專業(yè)通過將技術(shù)技能教育貫穿教學始終，注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程，專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實項目實施完成，將工學結(jié)合的人才培養(yǎng)落實在了教育教學的各個環(huán)節(jié)，有力地促進了學生綜合素質(zhì)的提高。

為貫徹落實全國職業(yè)教育工作會議精神和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》(國發(fā)〔2024〕19號)要求，深化職業(yè)教育教學改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我系市場營銷與策劃專業(yè)大膽進行課程改革，積極探索校企合作背景下的工學結(jié)合人才培養(yǎng)方案，取得了可喜的效果。

我們前期通過研討確定了學生的培養(yǎng)目標及各門課程的課程標準，那么怎樣實現(xiàn)課程目標呢?怎樣去培養(yǎng)學生的知識、素質(zhì)、能力呢?只有通過校企合作平臺，實施工學結(jié)合的形式，讓學生在做中學、學中做，才能使學生很好的掌握知識、能力、素質(zhì)，才能成為受社會和企業(yè)歡迎的人才。

目前，我們與石家莊北人集團、信譽樓有限公司、君樂寶乳業(yè)集團、河北賽諾商務(wù)通訊有限公司、河北賽迪路商貿(mào)有限公司、石家莊尚武科技有限公司、石家莊前景經(jīng)濟有限公司等企業(yè)進行了校企合作。

一、學生專業(yè)課程全部進行工學結(jié)合

1.將技術(shù)技能教育貫穿教學始終。學生一入學，我們將第一堂課搬到企業(yè)，組織學生熟悉未來崗位，讓企業(yè)專家介紹企業(yè)的特點、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、銷售方式等，讓學生對企業(yè)有一定的認識。

在學生第二學期，利用“五一”銷售旺季，組織學生進行賣場實踐活動，按照企業(yè)的工作任務(wù)和標準，在學校老師、企業(yè)師傅的指導下，具體進行產(chǎn)品的`銷售，進行跟崗實踐活動。我們組織學生在北人集團旗下的各個專柜，進行快消品及耐消品的銷售實踐工作。通過為期兩周的跟崗實踐活動，學生會推銷產(chǎn)品了，會服務(wù)客戶了。

2.充分利用學生社團組織與企業(yè)深入合作。學生利用第二課堂，進一步到企業(yè)進行跟崗實踐及頂崗實踐活動。學生在一次次的銷售實踐中，積累豐富的賣場銷售經(jīng)驗及客戶群體，看到了銷售中的業(yè)績，體會到了成功的喜悅;學生們也遇到了一個個的問題，體會到了失敗的教訓，知道了解決問題的辦法。在為期一年的跟崗、頂崗實踐活動中，學生的專業(yè)能力、崗位工作經(jīng)驗、銷售水平有了長足的進步。

3.注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程。第五學期，我們?yōu)閷W生開設(shè)了特色行業(yè)的銷售課程。有汽車銷售、房地產(chǎn)銷售、意爾康皮鞋銷售、服裝銷售。我們聘請企業(yè)專家介紹行業(yè)背景、行業(yè)文化、產(chǎn)品特點及行業(yè)銷售特點，為學生從事耐用品及工業(yè)品銷售奠定一定的基礎(chǔ)。然后，根據(jù)學生的需求，安排學生到相應(yīng)的合作企業(yè)進行跟崗實踐和頂崗實踐活動。

4.學院、企業(yè)兩個主體共同組織崗位實踐。第三學期，我們安排學生到北人集團旗下的分店及信譽樓有限公司旗下的分店進行管理崗位的跟崗實踐活動。學生在主任、部門經(jīng)理、店長的指導下，從事著人員管理、任務(wù)布置、業(yè)務(wù)統(tǒng)計、安全指導檢查、工作指導督導等工作。通過為期一個月的跟崗實踐工作，學生們知道了管理崗位的主要工作及肩負的工作責任。知道了領(lǐng)導不僅是完成相應(yīng)的簡單的具體工作，更重要的是要考慮人員特點，制定銷售方案，實施工作分工，進行指導、督導檢查，保證任務(wù)的實施和完成。

二、專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實項目實施完成

經(jīng)過校企專家共同研討，設(shè)定了市場營銷、談判與推銷、市場調(diào)查與分析、消費者心理、渠道開發(fā)與推廣、營銷策劃共6門專業(yè)核心課程，每一門核心課程都按照工作過程系統(tǒng)化進行了開發(fā)建設(shè)。

1.通過項目分解課程

《推銷與談判》課程從注重學生談判能力培養(yǎng)著手，設(shè)立了三個項目：項目一《課堂推銷與談判》、項目二《校園推銷與談判》、項目三《企業(yè)推銷與談判》，每一個項目都是以工作過程為導向進行安排，教學內(nèi)容分解成十個典型任務(wù)進行實施。

《市場營銷》課程教學分成了快消品市場營銷、耐用品市場營銷、工業(yè)品市場營銷三個項目5個任務(wù)實施。通過以快消品、耐用品及工業(yè)品為載體，讓學生掌握企業(yè)開展市場營銷活動的基本步驟，掌握快消品、耐用品、工業(yè)品的市場營銷技能。學生通過賣場實踐活動及校內(nèi)社團活動對市場營銷有進一步的認識。

《渠道開發(fā)與管理》課程通過制定渠道規(guī)劃、設(shè)計渠道體系、選擇渠道類型、管理渠道成員四個項目對學生實施教學。主要通過精講多練、自主學習;演講練相結(jié)合、理論聯(lián)系實際;小組討論;拓寬教學手段、充分利用現(xiàn)代化教學手段;案例分析等教學方法與手段培養(yǎng)學生的實踐能力、自主學習新知識、新技術(shù)的能力、通過各種學習媒體資源查找所需信息的能力、學生分析問題、解決問題能力、提高學生就業(yè)能力。

《市場調(diào)查與分析》課程由《市場調(diào)查與預(yù)測》、《統(tǒng)計分析》兩門課程整合而成，最后形成特定行業(yè)的二手資料分析、特定門店的觀察診斷、消費者調(diào)研、產(chǎn)品測試、促銷調(diào)研、顧客滿意度調(diào)研共計六個項目實施教學。在每個調(diào)研項目的教學中，由師生共同確定一個具體的調(diào)查項目，按照其工作過程進行任務(wù)分解。然后，學生以小組為單位根據(jù)各個項目任務(wù)制定、實施工作計劃，在規(guī)定的時間內(nèi)完成項目任務(wù)。最后，整個項目完成后，師生共同進行總結(jié)和評估。

2.通過企業(yè)合作提高學生能力

《營銷策劃》課程通過與汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、日消品等10家企業(yè)的營銷專家合作，以項目(產(chǎn)品)營銷的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作內(nèi)容和流程為順序把課程內(nèi)容整合成營銷策劃準備、戰(zhàn)略性營銷策劃、企業(yè)cis策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷活動共計6個項目17個任務(wù)實施教學，學生在仿真的項目和具體的項目實施中，從簡單到復(fù)雜，從單一到綜合，提升自己的策劃能力。

《消費者心理分析》課程是2024年校級校企合作優(yōu)質(zhì)資源共享課程。本課程的建設(shè)與省會權(quán)威房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)深度合作，共同開發(fā)。分為消費心理分析、消費者心理反應(yīng)初步探析、消費者購買的動力、消費者對產(chǎn)品的認知、消費者的個性化、消費者情緒情感與消費、消費者社會文化、不同消費群體心理反應(yīng)、商品對消費者的反應(yīng)、營銷環(huán)境對消費著的反應(yīng)共計十個項目。

每一門核心課程的教學設(shè)計都是從基于職業(yè)能力培養(yǎng)的核心出發(fā)，本著注重應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，注重解決實踐中的相應(yīng)崗位技術(shù)性問題，以培養(yǎng)學生的崗位實戰(zhàn)能力。

工學結(jié)合的人才培養(yǎng)由于注重學生職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)，取得了良好的效果。既激發(fā)了學生的濃厚學習興趣，又培養(yǎng)了學生的實際操作能力，為學生未來就業(yè)架起了橋梁。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1052個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有147位用戶喜歡。

市場營銷策劃書范文

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:純果露是果計，但在名稱上否定計，因為露給人的感覺比汁珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與三八諧音，但也與拉了‘舞蹈森巴諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6、海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇15

閱讀小貼士：篇15共計1250個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有170位用戶喜歡。

影樓專項營銷策劃書

為了迎接旺季的到來，提升各店業(yè)績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環(huán)，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細則如下：

活動主題：1折再折好禮連環(huán)多景多拍一定多得

活動時間：_月_日至_月_日

活動內(nèi)容：

1折禮

只有預(yù)定1999以上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預(yù)定套系定價的10，作為回饋禮金。例如，預(yù)定我們1999套系的顧客，可以得到預(yù)定套系定價的10--199元禮金，但此199元并不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費時，可以用作代金用途。（如：二次消費1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可）

操作方法：在顧客預(yù)定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據(jù)表注，將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券（1折禮10回饋加選抵用金字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務(wù)呈報的時候，以示參與活動。

再折禮

“樂透超手運摸彩”預(yù)約1999元以上套系，并當日交滿全款，即可參加摸彩

獎項：

1、1折、2折、3折、4折結(jié)婚照各1名

2、結(jié)婚照免費拍1名

3、25項中，后期產(chǎn)品（拍照金、訂金除外）

簽條共505張投放摸彩箱中

凡預(yù)定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張，其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折，其余500張是類似于“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中后期產(chǎn)品。顧客抽到哪一張就得到哪種優(yōu)惠，同時門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優(yōu)惠內(nèi)容附在流程卡上，作為給顧客優(yōu)惠的見證；而后將彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的總數(shù)量及內(nèi)容的始終一致。

操作方法：在顧客預(yù)定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據(jù)表注，將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券（抽獎字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務(wù)呈報的時候，以示參與活動。

多景多拍版權(quán)所有

在活動期間，到公司預(yù)定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍vip路線。如1299元，可到一處景區(qū)內(nèi)的一個景點拍攝，1999元可到一處景區(qū)內(nèi)的多個景點拍攝，2399元可到二處景區(qū)內(nèi)的兩個景點拍攝，以此類推。

現(xiàn)有路線安排如下：

1299套系___公園-單景點

1699套系___公園-雙景點

1999套系___公園-雙景點 中街街景

2399套系___公園-雙景點 中街雙街景

2999套系___雙景點 中街雙街景

3699套系___雙景點 中街雙街景

4299套系___雙景點 中街雙街景 五星級酒店

預(yù)定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團，旅行團的收費標準是在其預(yù)定的套系基礎(chǔ)上額外收取三亞整體外拍費用。共分

1299元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控

2499元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控

3799元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控

多定多得

a、在外展現(xiàn)場預(yù)定可獲贈：

時尚炫彩杯（藝術(shù)照）維尼熊休閑包版權(quán)所有

雅典之星項鏈家居廚房七件套

歐式水晶煙缸國際名牌套裝筆（藝術(shù)照）

（依如下套系而定）

預(yù)定1299，贈送水晶煙缸

預(yù)定1699，贈送廚房七件套

預(yù)定1999，贈送雅典之星

預(yù)定2399，贈送維尼熊包

預(yù)定2999，贈送歐式水晶茶具

b、在店內(nèi)預(yù)定2999以上套系，并交納全款可獲贈：

時尚星際風云榜皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇16

閱讀小貼士：篇16共計3490個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有206位用戶喜歡。

第一章目標任務(wù)

一、客房目標任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。

三、起止時間：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、xx年全市旅店客房10000余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務(wù)、國航風情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、xx年11月(30天)、12月(31天)：

b、天天團隊與散客預(yù)定比例：6：4，

b、房價：團隊價：110元/間，散均等價：180元/間

d、月均等開房率：90%即161間/日

d、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元

e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月均等：63.0788萬元

f、各論月雇用工人作重點：

xx年1月份：

1、加強對過年市場調(diào)查，制定過年促銷方案和過年團、散預(yù)訂。

2、加強會務(wù)促銷。三、加強商務(wù)促銷和和談簽署。

4、加強婚宴促銷。

xx年3月份：

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、五一黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

xx年4月份：

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。

4、制定媽媽節(jié)勾當方案并促銷；媽媽節(jié)--以獻給媽媽的愛為主

題進行餐、房組合銷售。

(五月第二個禮拜天)

xx年11月、12月份：

1、加強對過年市場調(diào)查。

2、加強會務(wù)促銷。

三、加強商務(wù)促銷和和談簽署。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：十、2、5，三個月

各黃金周及月收入：

*xx年10月(31天)：

b十一黃金周：全部七天

1)2、三、4、5日，團隊：散客=6：4，

房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

逐日收入：團：16320元，散：19040元

2)1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：13524元，散：10626元

3)7日，團隊：散客=7：3

房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬元

b當月余下24日收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團：散=6：4

房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元，散：10948元

d、本月總收入：70.1436萬元

d、本論月雇用工人作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、加強商務(wù)促銷和和談簽署。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。

五、過年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于過年、元宵節(jié)、情人節(jié)時間附近，可貫串起來。

*xx年2月份(本月只有28天)：

b過年黃金周：全部七天

1)2、三、4、5日，團：散=5：5

房價：團：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

逐日收入：團：15750元，散：24500元

2)1、6日，團：散=6：4，

房價：團：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

逐日收入：團：14850元，散：14520元

3)7日，團：散=7：34)房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬元

b當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，

預(yù)定比例：團：散=6：4，

房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元，散：10948元

d、本月總收入：66.9508萬元

d、本論月雇用工人作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

三、加強三八節(jié)勾當促銷。

*xx年5月份(31天)

b五一黃金周，全部七天

i2、三、4、5日，團：散=6：4，

房價：團：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團：散=7：3

房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬元

b當月余下日24天收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團：散=6：4，房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元，散：10948元

d、本月總收入：68.5847萬元

d、本論月雇用工人作重點：

1、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)--以享受親情、歡樂無窮為正題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)---以

父親也需要眷注為正題進行餐、房組合銷售。(六月第三個禮拜天)

2、加強六一兒童節(jié)、父親節(jié)勾當促銷。

三、加強商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*b、xx年7月(31天)，xx年8月(31天)：

預(yù)定比例：團：散=7：3

房價：團隊價：90元/間，散均等價：160元/間

開房率：85%即152間/日

逐日收入：團：9576元，散：7296元

二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月均等：52.3032萬元

b、各論月雇用工人作重點：

7月份：

1、加強署期師生勾當促銷，加強商務(wù)散客促銷。

2、制定學生謝師宴方案、中秋節(jié)勾當方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

三、中秋節(jié)--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

8月份：

4、加強署期師生勾當促銷。2、加強學生謝師宴促銷。

五、加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

三、淡季：6、9月份

*b、xx年6月(30天)，xx年9月(30天)：

預(yù)定比例：團：散=7：3，房價：團隊價：80元/間，散均等價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

逐日收入：團：7000元，散：5625元

二個月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元

b、各論月雇用工人作重點：

*6月份：

1、加強對高考房市場調(diào)查。

2、加強署期師生勾當促銷。

三、加強商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強會務(wù)促銷。

2、加強商務(wù)促銷。

三、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。

4、制定圣誕勾當方案。

4、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬元

年均等開房率：86.065%

逐日可供包房數(shù)：179間

規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日)

均等房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

天天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

五、會務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立以市場為先導，以銷售為龍頭的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢加強署期師生勾當促銷加強商務(wù)散客促銷大家彼此進修。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇17

閱讀小貼士：篇17共計3552個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴肅場合朗讀需要33分鐘，本模板有234位用戶喜歡。

手工皂營銷策劃書

手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。

據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場，并且讓廣大消費者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。

一 產(chǎn)品特點

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。

借由機器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環(huán)保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。

二 市場分析

1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學成分，不僅對使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

2、消費者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對眾多消費者進行使用護膚品方面的問題進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現(xiàn)在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復(fù)雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個手工皂就包含了洗面奶、乳液、補水液三種，在潔面的同時，也起到了補水的.功效。而且速度較快，也比較方便。

三 目標市場選擇

目標消費者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時注重天然環(huán)保的廣大消費者。

四 swot分析

s（優(yōu)勢）：1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產(chǎn)品差異化，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

w(劣勢)：1.廣大消費群眾認知度低。

2.使用不方便。

3.保質(zhì)期短。

o（機會）：1.歐舒丹手工皂目前的市場占有狀況并不理想當下市場上出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

2.在網(wǎng)上出售更是不能讓消費者安心購買。此時推出價位適當、大品牌的產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)較為空白的市場。

t(威脅)： 1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品。

2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。

3.美白產(chǎn)品種類混雜，消費者難以辨識 ，并逐漸失去信心。

五 競爭對手特點

據(jù)調(diào)查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領(lǐng)導者。而且手工皂市場也沒有一個讓大家熟知的品牌。在國外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護用品，但在國內(nèi)，手工皂對廣大消費者來說，還是一個比較陌生的名詞，很多消費者對手工皂不是很了解，對手工皂可以用來護膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費者認為手工皂也是肥皂的一種新產(chǎn)品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費者對手工皂有一個全新的認識，已是現(xiàn)在必須要做的。

在涪陵區(qū)各大洗護用品市場中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個很大的機會，因為現(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒有一家競爭對手，歐舒丹手工皂進入涪陵市場是完全有機會占領(lǐng)手工皂市場的，并且打出名氣和品牌。

據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經(jīng)營的一些品牌護膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費者選擇使用手工皂而不是那些品牌護膚品。對此，我詳細地對旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領(lǐng)市場。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價格昂貴。

針對以上品牌，我充分利用他們的劣勢，從而認真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領(lǐng)市場，更是躋身于品牌護膚品市場。

六 營銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時尚的理念。精工細做，用心做皂。充分運用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場及其提供的各種資源，在手工皂細分市場里專注美白保濕領(lǐng)域。通過高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費者的認可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導者。

核心利益：專注解決消費者的美白保濕問題，使肌膚滋潤。并且不含__劑，表面活性劑等化學成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品：1.根據(jù)消費者所需制造形態(tài)各異的手工皂

2.個性化禮品包裝

期望服務(wù)：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

2.享受diy的參與樂趣。

附加服務(wù)：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)

2.在店內(nèi)設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)。與消費者形成交流互動，收集消費者信息，并且及時處理消費者疑問及不滿。

3.發(fā)展會員，為其及時提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購買。

4.根據(jù)消費者需求，免費提供禮品盒及卡片設(shè)計方案。

潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長期合作關(guān)系。

（2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體

產(chǎn)品組合長度產(chǎn)品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產(chǎn)品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。是天然護膚的復(fù)古和回歸。diy，更環(huán)保，更安全。

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點，將歐舒丹手工皂定位成一個中、低端的消費品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。

3.價格策略

低端產(chǎn)品：采用成本導向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關(guān)注，并且吸引她們進一步購買中端產(chǎn)品，擴大市場份額。

中端產(chǎn)品：采用撇脂定價法，定位中端市場，讓其成為盈利的主要來源。

七 產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃

（1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內(nèi)設(shè)置咨詢服務(wù)區(qū)，產(chǎn)品展覽區(qū)。

（2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個系列在制作過程中不斷完善，并對于手工皂外觀上進行不斷的創(chuàng)新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領(lǐng)軍者。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇18

閱讀小貼士：篇18共計3014個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有292位用戶喜歡。

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：______店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、特別強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇19

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大地幼兒園市場營銷策劃書

客戶單元：湖南省常德市年夜地幼兒園

籌謀單元：湖南常德雙百體裁籌謀公司

籌謀人：高君

籌謀完成日期：20__年12月18日

籌謀合用日期：20__年12月18日至20__年2月15日

目錄

一前言

二籌謀方針

三營銷計謀

四營銷推廣

前言

比來幾年，經(jīng)常看到分歧行業(yè)涌現(xiàn)“市場黑馬”，這些產(chǎn)物在經(jīng)由持久精心周密籌謀和短期的高強度傳布下，迅速成為國內(nèi)本行業(yè)中高端市場的強勢品牌，如酒水市場的“水井坊”、曾經(jīng)年夜鬧瓶裝水市場的“農(nóng)民山泉”、攪亂空調(diào)市場的“奧克斯”和攪殺傳統(tǒng)便利面市場的新銳品牌——五谷道場，這些都是“亂世出英雄”時代最成功的“攪局者”，然而，“攪局”的價錢也是相當昂貴的，對于泛博中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)物再好、概念何等前進前輩也只能“望洋興嘆”，沒有雄厚的資金做基本，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能且則在“漆黑中盤桓”。

然而，面臨當前日益攀升的營銷成本，“年夜地幼兒園”該出路在哪里？

首先，“年夜地幼兒園”要明晰自己的定位，你是誰？你有若干好多資金？你的優(yōu)勢是什么？你的產(chǎn)物合適市場成長趨向嗎？你在行業(yè)中有無地位？你的近期計謀方針是什么？你的理想計謀方針是什么？你是否具備“一夜成名”的基本？你適合打進攻戰(zhàn)仍是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼抨擊襲擊仍是游擊戰(zhàn)？

其次，“年夜地”要練好企業(yè)的根基功，從企業(yè)打點、營銷、品牌、產(chǎn)物、手藝、人才、文化、渠道等方面入手，每個環(huán)節(jié)從不及格到及格，從及格到優(yōu)異，這樣企業(yè)就會穩(wěn)步前進。

再次，還要逐漸堆集實力和尋找“飛躍”的機緣，并不是所有的企業(yè)都能成為行業(yè)強勢品牌，成功者永遠是少數(shù)，但企業(yè)經(jīng)營的最高境界是長壽，并不在于多年夜、多強，長壽百年的中小企業(yè)比好景不常的行業(yè)巨子更值得尊敬。

您體味高端市場結(jié)構(gòu)嗎？

高端市場——除了昂貴豪侈(珠寶、名表等)品外，凡是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)物中價錢最高的市場區(qū)隔。

涉足高端市場，就有需要研究一下高端人群，什么樣的人算是高端人群？高端人群的權(quán)重？高端人群的條理分布若何？

市場上高端產(chǎn)物良多：如美國美蓮娜干細胞美容項目，每只干細胞針劑的價錢在千元以上，一個療程需要3萬元到40萬元之巨，再有就是面向高端人群的vip醫(yī)療處事項目，少則萬元，多則數(shù)十萬元，還有曾經(jīng)風行的色彩診斷與咨詢處事，根基處事費也是萬元以上，高爾夫會員卡的發(fā)賣也是典型的高端市場版塊，還有各類高檔娛樂場所的會員金卡，也是少則幾萬，多則數(shù)十萬，這些全是面向高端人群的推廣，高端市場有待進一步深切研究和挖掘，高端市場到底有多年夜？高端市場該若何打破？

高端市場研究：

高端市場位于市場消費系統(tǒng)的尖端，是少少數(shù)人組成的高消費集群，據(jù)有整個市場比重組成的50%以上，也是整個社會精英人士的集結(jié)體，是社會文明前進和出產(chǎn)力成長的自動力源。

高端市場的組成：高端產(chǎn)物（處事）和高端消費群。產(chǎn)物首要默示是豪侈品及高品牌附加值的通俗產(chǎn)物，高端需求的發(fā)生是馬斯絡(luò)理論最高條理心里需求(自我實現(xiàn))。

高端市場的特點：

1、極高的消費條理和巨年夜消費潛力，占社會總體消費量的50%以上。

2、代表時代文明的標識表記標幟和社會前進的動力。

3、消費人群的絕對量很少，約占整個社會生齒比例的萬分之一，甚至十萬分之一。但消費能力量占消費主體的60%以上，凡是一個高消費者一小我的消費額度是通俗消費者的幾十倍，甚至上百倍、千倍。

4、是以男權(quán)為主導的`社會高端消費群。女性比例很少。

5、屬于社會成熟型、精英型的消費階級。

6、高端市場也經(jīng)常是灰色消費的集中營。

高端市場的結(jié)構(gòu)：全國約13億生齒，城市生齒約3.6億，農(nóng)人約8.4億，入城農(nóng)人工約1億，全國經(jīng)營者約1.2億人，其中約8000萬體工商戶(個體業(yè)主)，中小企業(yè)近4000萬家。

社會財富的劃分狀況：

全國總存款約11萬億元，其中80%——90%財富為社會上10%——20%的高端人群據(jù)有，約9萬億元，富有生齒總量約1.2億，人均財富擁有量75萬元/人。

社會各收入階級總體人員結(jié)構(gòu)組成：

55%農(nóng)人(低收入階級)

25%工人(工薪階級)

12%白領(lǐng)(工薪階級)

8%金領(lǐng)以上(敷裕階級)

關(guān)于高端產(chǎn)物營銷建議

關(guān)于年夜地幼兒園的建議

●年夜地幼兒園若何高價銷？

首先，硬件，軟件培植怪異，明晰的高價位是品牌差異化的默示，但高價位必需有相配套隸屬產(chǎn)物來陪襯才可以，如品牌文化、產(chǎn)物理念、產(chǎn)物（處事）內(nèi)在、怪異包裝、工藝、手藝（既處事）、功能等。

●“年夜地”的教育體例理念，行動措施，師資力量，精采的打點是成功的基本。

●豐碩的教育模式是產(chǎn)物長銷的基本。（既豐碩的功能性教育，例如感官練習室，多媒體室）

因為客戶需求的多樣性，要想持久占領(lǐng)市場，必需有豐碩的延優(yōu)點事和進級處事，否則消費者會發(fā)生“消費委靡”。

關(guān)于“年夜地”營銷模式建議

營銷模式是為營銷方針處事的，我們的營銷方針是什么？

是持久做年夜做強品牌，這需要持久投入和多年市場培育；

仍是快速融資堆集資金，市場滾動成長，少量投入，快速堆集資金。

前期籌謀不是著重消費者需求導向。

根基營銷模式導向確定后，設(shè)計響應(yīng)的營銷策略。

3、關(guān)于傳布建議

因為產(chǎn)物定位高端人群，不適合用公共傳布模式，而是低成本定向分眾傳布，所以要采用各類低成本傳布手段。

事務(wù)營銷，在高端人群關(guān)注的規(guī)模制造新聞事務(wù)，進行事務(wù)行銷。

教育營銷，操作專題論壇、沙龍等形式組織方針消費群進行會議營銷。

滲入營銷，操作行業(yè)協(xié)會(行業(yè)協(xié)會)進行滲入營銷。

連系營銷，與社區(qū)會所、俱樂部等高端會員機構(gòu)進行互動營銷。

廣告營銷，在行業(yè)媒體進行軟文傳布。

口碑營銷，樹立消費輿論翹楚，帶動群體消費。

電子營銷，操作互聯(lián)網(wǎng)、手機短信進行傳布。

8)展會營銷，操作專業(yè)展會進行品牌傳布等。

勾當營銷，按期組織會員進行專題勾當。

高端產(chǎn)物成功機緣只有一次，當主導的營銷手段失蹤靈的時辰，很難再次調(diào)整，有人曾用“一對一”的營銷體例直銷高端產(chǎn)物，但下場很差，與富人到交道，真的需要手段和手平啊。

高端市場打破關(guān)頭――創(chuàng)作發(fā)現(xiàn)“年夜地”品牌高溢價能力

好比美容產(chǎn)物市場、女性保健品市場，中高產(chǎn)物觸目皆是，各個條理女性內(nèi)滲出，各個以內(nèi)養(yǎng)外，一個比一個權(quán)威，生物、醫(yī)學美容產(chǎn)物也年夜行其道，高價位意味著高品質(zhì)，但產(chǎn)物的功能有抉擇性浸染，沒有打破就沒有機緣，

因為如斯高價位，文化內(nèi)在和包裝的設(shè)計要求將十分苛刻，需要達到經(jīng)典的水準。高價位，必定有市場，但要成立與價位相吻合的“隸屬產(chǎn)物”(精神層面)，平平簡單的高價位，也許企業(yè)保留不會有問題，久遠成長卻很難，只有經(jīng)由縝密思慮的高價位產(chǎn)物，擁有豐厚文化底蘊和品牌內(nèi)在的高價產(chǎn)物，才有機緣持久占領(lǐng)該部門市場，品牌的成長需要長時刻的培育和堆集，到位、適合的營銷手段是品牌成長的加速器，科學的打點系統(tǒng)體例是維護品牌成長源動力。

我還曾經(jīng)長時刻思慮一個問題：

為什么中國企業(yè)成長到必然階段之后,再很難持續(xù)成長下去？問題到底出在哪里出？

在思慮這個問題的時辰，我往往會同時想起三星ceo尹鐘龍說的那段話：“對于今朝的三星來說，要做的工作良多良多，可是，第一主要、第二主要、第三主要的工作，都是焦點手藝的開發(fā)?！卑呀裹c手藝開發(fā)算作企業(yè)最主要的三件事，是作秀仍是有感而發(fā)？

我思慮的功效是：中國企業(yè)所有的問題和不足，都與焦點手藝缺失蹤有關(guān)。

我的這一思慮可能會有良多人不認同，尤其是我的同業(yè)們。在他們看來，我也許做錯了兩件事：一個是叛變了自己的職業(yè)道德，一個是犯了夸年夜手藝和產(chǎn)物浸染的錯誤。

然而，我要說的是，作為一個有社會責任心的職業(yè)營銷人，我必需堅持我的不雅概念，那就是：產(chǎn)物第一，營銷第二。這就好比，我不能因為自己是語文教員，就對學生說數(shù)學不主要。

中國經(jīng)濟能成長到今天，營銷確實起到了很年夜的浸染。我對此深信不疑。

可是，當我們看到那些被廣告催熟的企業(yè)紛紛倒下去的時辰，當我們看到那些言過其實的廣告讓消費者心生厭惡的時辰，你不感受我們的營銷已經(jīng)走火入魔了嗎？

這還不是最首要的。當我們絞盡腦汁想盡一切法子依然不能把產(chǎn)物（處事）賣出去的時辰，我們驀然發(fā)現(xiàn)，原本是我們的產(chǎn)物（處事）根柢不足以和競爭對手較勁，這個時辰，你是哀嘆自己黔驢之技，仍是哀嘆我們的產(chǎn)物（處事）太不爭氣？

正視營銷沒有任何過錯?？墒?，我要提醒我的同業(yè)和企業(yè)家注重的是：當我們的市場屬性已經(jīng)從營銷主導轉(zhuǎn)向產(chǎn)物(手藝，處事)主導的時辰，我們再繼續(xù)用舊時代的思維經(jīng)營今天的企業(yè)，那就是我們的錯誤了。

警戒：營銷崇敬正在侵蝕著中國企業(yè)的健康肌體！過度放年夜了營銷對企業(yè)的價值和浸染，將年夜年夜延緩中國企業(yè)躋身世界強勢企業(yè)之林的軌范。

我把這個時代稱為“營銷崇敬時代”，依據(jù)之一就是那句被無數(shù)企業(yè)家奉為圭臬的假話：“只要廣告做得好，磚頭能當金磚賣”。

對于今天的中國企業(yè)來說，成立營銷+產(chǎn)物的雙重優(yōu)勢，才是謀求持續(xù)成長、做年夜做強的根柢之道。

筆者，對于年夜地幼兒院在產(chǎn)物（處事）方面的體味不夠深刻，僅僅就營銷問題出一點點薄力。筆者主張主題營銷，和體驗式營銷

主題營銷的現(xiàn)實意義與名目，是浸染于發(fā)賣規(guī)模的關(guān)頭

模式營銷的成長與瞻望，經(jīng)由過程模式的不竭堆集，已經(jīng)形成模式的規(guī)模化經(jīng)營了，今朝市場上采用的商業(yè)模式規(guī)模已經(jīng)很是復(fù)雜，模式打造也已經(jīng)成為企業(yè)必不成少的營銷特征，那么到底什么樣的營銷模式適合自身企業(yè)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系階段，若何跳躍此刻的名目，將是所有營銷人事的配合意愿，按照市場的成長與整體營銷的敦促，主題營銷與主題營銷模式將是未來成長的主要通路。

營銷策劃人員的轉(zhuǎn)正申請書 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1277個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有153位用戶喜歡。

目 錄

內(nèi)容摘要 —————————————————————————— p2

一、背景分析

1、宏觀分析

—————————————————————————— p2

2、餐廳自身 —————————————————————————— p3

3、競爭對手 —————————————————————————— p4

4、消費群體 —————————————————————————— p5

5、媒介分析 —————————————————————————— p6

二、營銷策略

1、營銷方案目標 ——————————————————————— p7

2、餐廳自身定位 ——————————————————————— p7

3、三種消費群體具體策略 ———————————————————— p8

4、三種消費群體通用策略 ———————————————————— p12

三、營銷策略實施階段方案分析

1、前 期 —————————————————————————— p17

2、中 期 —————————————————————————— p18

3、后 期 —————————————————————————— p18

4、特定節(jié)日宣傳策略 —————————————————————— p19

四、門面裝飾 ————————————————————————— p19

五、媒介投放 ————————————————————————— p20

六、預(yù)介介算 ————————————————————————— p20

附件 澤峰策劃機構(gòu)收費詳單

春秋咖啡西餐廳營銷策劃合同書

內(nèi)容

隨經(jīng)濟文化進一步發(fā)展，咖啡作為一種休閑時的消費，越來越受到中高階層的青睞。濟南咖啡市場開拓較晚,但發(fā)展迅速。春秋咖啡西餐廳位于經(jīng)十路63號濟南翰林大酒店內(nèi)。無論自身實力，還是地理位置，咖啡西餐廳都具有一定競爭優(yōu)勢，但經(jīng)營效果卻不盡人意。追其癥結(jié)主要有二，一是本身管理不規(guī)范和定位不明確，二是周邊市場開發(fā)力度不夠，沒能采取有效營銷策略。對此，我們將對春秋咖啡西餐廳本身及周邊環(huán)境進行全面分析，針對不同時間、不同消費群體制定相應(yīng)營銷策略，以求短期內(nèi)得到目標消費群的認知，使經(jīng)營業(yè)績明顯改觀，并逐漸在消費群體中樹立自身品牌形象，培養(yǎng)消費群體的品牌忠誠度。

一、背景分析

1、宏觀分析

a、地理環(huán)境

濟南作為省會城市，具有特殊的市場地位。是山東省政治經(jīng)濟文化中心，有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊。市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，外企公司比較多，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費群體。

b、人口結(jié)構(gòu)

濟南市常住非農(nóng)業(yè)人口為260萬人，流動人口數(shù)量大，并且濟南市內(nèi)有20多所高校，學生總?cè)丝诩s占總?cè)丝诒壤^大。

c、交通現(xiàn)狀

截至__年底，全市公路通車里程9833.1公里。目前，濟南向東有濟青高速公路，向南、向北有京福高速公路、京滬高速公路，向西有濟聊高速公路，繞城高速公路將濟南環(huán)繞其中，國道104線、105線、220線、308線、309線及16條省道橫貫濟南。濟南已形成了以繞城高速公路____高等級公路網(wǎng)絡(luò)，并在全國率先實現(xiàn)了省會城市與各市政府駐地全部由高速公路連接,濟南作為全省公路網(wǎng)絡(luò)中心和高速公路樞紐地位已經(jīng)確立。__年，隨著濟荷高速、濟萊高速、繞城高速大北環(huán)等重點工程項目的逐步建成通車，濟南公路通達深度和公路集疏能力將進一步提高。