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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(4篇范文)

發(fā)布時間:2024-06-22 11:40:03 查看人數(shù):88

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 篇1

閱讀小貼士:篇1共計4732個字,預(yù)計默讀時長12分鐘,朗讀需要24分鐘,中速朗讀32分鐘,在嚴肅場合朗讀需要44分鐘,本模板有229位用戶喜歡。

一、 分析自身與競爭對手的現(xiàn)狀

1、分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

2、競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

二、明確目標

明確推廣想要達到的階段性目標。

1.每天有效ip訪問量(真正對網(wǎng)站感興趣的目標客戶,而不是無關(guān)人員)要達到多少?pv要達到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達到多少。

3.外鏈接數(shù)量目標希望達到多少個。

4.網(wǎng)站pr值希望達到多少?ale_a排名希望進入多少。

5.關(guān)鍵詞排名目標,希望某個詞在搜索引擎排到第幾位。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標,銷售額目標。

三、網(wǎng)站的推廣:

1、 微博推廣

微博操作簡單,低成本,傳播范圍廣。建立一個公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的,用戶活躍度最高),申請加v認證(如果以公司的名義申請要有營業(yè)執(zhí)照,如果是網(wǎng)站,只有備案都可以申請)。這樣可以是公司形象擬人化,提高親和力。拉近以客戶之間的距離,能夠及時的獲得反饋和建議。同時也能夠打響公司的品牌,達到品牌效應(yīng)。對產(chǎn)品和品牌進行有效的監(jiān)控。

具體操作:

1. 每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博,或者發(fā)布公司的最新動態(tài)。

2. 增加粉絲,主動去關(guān)注一些潛在的客戶,這樣微博的宣傳就能盡量的精準。

3. 建議全員上陣,鼓勵公司的員工都開通微博,多在微博討論公司中的生活、工作、企業(yè)文化等,想大眾展現(xiàn)一個真實、溫情、潮氣蓬勃的公司形象。

4. 微博勤更新,勤更新才會多人關(guān)注。

5. 做活動,轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶發(fā)放獎品(獎品可以是獎100m的虛擬空間,或者免費維護網(wǎng)站一個月等等,視實際情況而定)。

2、seo

①關(guān)鍵詞的精準度:關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一,選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān),然后有一定的搜索量即可,關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率。搜索改詞的人有明確的需求,搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶。做網(wǎng)站保姆這類的網(wǎng)站,選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁比較容易,而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求。

②外鏈策略:網(wǎng)站初期人氣很低,pr又低。這個時候如果去互換鏈接,很難找質(zhì)量特別好的。如果初期勉強找一些普通的網(wǎng)站做了互換,以后再想撤下就不方便了。所以建議用自己手上資源做單向鏈接。這些對關(guān)鍵詞排名很有好處,還有就是對提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助。等網(wǎng)站起來了,再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略,對關(guān)鍵詞排名比較好。

③二級域名與目錄:域名注冊和空間購買這些附屬產(chǎn)品可以用一個二級域名或者一個目錄來做

④站內(nèi)優(yōu)化:文檔調(diào)用最新產(chǎn)品,推薦產(chǎn)品,熱門產(chǎn)品,相關(guān)產(chǎn)品,上,下。目的:引導(dǎo)用戶瀏覽;最新文章和評論能夠自動更新頁面;使鏈接形式更靈活多樣,利于搜索引擎收錄。

在頁面中設(shè)置一個人焦點問題解答的欄目,將那些典型的問題、用戶反饋集中的問題列出來并給出答案,特別是用戶最擔心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節(jié)省時間,又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率。

3、 客戶見證

客戶見證可以堅定用戶信息,打消用戶心中的疑問??梢栽诰W(wǎng)站中放一個客戶案例的欄目,用來展示以前的客戶用過公司產(chǎn)品的案例,增加新客戶對公司的信心。

4、 qq/qq群推廣

qq:qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像,名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任,而且還可以打造個人品牌和知名度,對以后的其他推廣也是相當有益的。

qq資料填寫豐富,信息真實性要高,這樣才能更好的提升公司的可信度。

qq狀態(tài)設(shè)置為q我吧在線狀態(tài),這樣在好友排名是最前的,最容易讓人發(fā)現(xiàn)。提高曝光率。

qq簽名:展現(xiàn)能為用戶提供的服務(wù)。

qq留言:可以選擇給好友進行廣告式的留言,也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。

qq空間:寫一些產(chǎn)品介紹的文章。

qq自動回復(fù)的設(shè)置:當忙碌的時候,其他人第一時間展現(xiàn)出你能為用戶提供的服務(wù)。

客戶問題的解答:在別人提出了問題后,我們應(yīng)馬上為之解答,在解答的過程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對方,如果你有時間的話可以一步一步地說,這樣會讓對方更明白,也會覺得你的服務(wù)很好。

qq群:①做qq群推廣首先要加群,可以用qq群條件查找,這樣尋找到q群就比較精準了?;蛘呖梢约诱搲?、貼吧推薦的qq群。

②進群先改名,一般群公告有說明需要修改名片。在設(shè)置名字的時候可做點小技巧,把想推廣的內(nèi)容寫上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫上去,但要注意名片是有長度限制的,長度限制為7個中文漢字,21個英文字母。群名片是一個隱形的品牌推廣展示。在線狀態(tài)設(shè)置為q我吧這樣在群里的好友排名會靠前,增加曝光率。

③新人報道、群論壇策略:是一個不錯的做外鏈的地方,群內(nèi)的人會通過這里了解你要推廣的內(nèi)容。

聊天策略:不要一進去就開始發(fā)廣告,這樣肯定會馬上被群主踢出去,進群之后先跟群里的人聊熟,問問好什么的,然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中。也就是要不斷跟群里聊天,這個很耗時間,但是效果很好。

群貼圖和群共享策略:最新上傳的圖片是會在qq群的聊天框中顯示出來的,如果你圖片上傳的有技巧也會達到推廣的效果.

共享也是一個推廣的好地方,可上傳要推廣的資料,資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5、 軟文推廣

軟文:好似綿里藏針,收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有這幾種:

①經(jīng)驗分享:寫以傳播知識與經(jīng)驗的文章為主,實際上是利用互惠原理

去感染人,影響人。當分享經(jīng)驗的同時,其實是在免費給予讀者知識,幫助他們解決問題。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報你,他的回報可能是幫你宣傳口碑,在同行推薦,這個過程中,知名度和影響力就自然建立起來達到推廣的效果。

②觀點交流:寫這類文章是以獨到的見解、縝密的分析、犀利的評論為主,讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。

③第三方評論:自己說出來的東西總先得不客觀,如果得到第三方人士來評論,最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博、名人,那影響力會更加大。

④資源型:好的資源,人人都需要。如果對一些好的資源進行匯總并傳播,別人不但不會認為是廣告,而且還大受歡迎。假如在論壇或者一些門戶網(wǎng)站發(fā)表《可以免費發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接,這樣的文章肯定很受seoer的歡迎,轉(zhuǎn)載率很高。

⑤促銷型:這類文章可以配合促銷使用,比如《建站套餐只需__元,送免費維護__月》

6、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺,以創(chuàng)建詞條的形式進行宣傳,從而達到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科,騰訊百科。

百度的推廣操作比較簡單,首先要創(chuàng)建新的詞條,第二就是編輯已有的詞條。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專業(yè),通過的概率就越高。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了編輯助手的功能按鈕,進入目錄模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類,然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進行編輯。

②詞條內(nèi)容有有可讀性,語言文字要具有一定專業(yè)性。盡量制作一些知識性的內(nèi)容信息。一般公司名稱都比較容易通過。

③詞條中添加相關(guān)的圖片,可以是公司的logo。

④內(nèi)容不要過分強調(diào)公司名、產(chǎn)品名??梢栽趨⒖假Y料擴展閱讀中加入鏈接。

⑤要培養(yǎng)一定等級的帳號,只有等級和通過率達到了一定指標才可以編輯。所以多養(yǎng)幾個帳號。

7、 問答推廣

利用問答平臺,提高品牌知名度。而且精準度高。比如在百度知道提問廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司我們回答自己公司的名字,這樣如果別人有興趣就會直接找到公司。這樣的轉(zhuǎn)化率較高、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應(yīng)?,F(xiàn)在主流的問答平臺有百度知道、soso問問、新浪愛問。

具體的操作:

回答問題:

① 首先要用不同的ip注冊多個帳號。因為同一個ip注冊多個帳號,稍微有點小動靜都很容易被封號。甚至連同一個ip的帳號都全部封掉。最好也不要同一時段注冊多個帳號。

② 尋找相關(guān)問題,以百度為例,在百度知道首頁左側(cè)尋找相關(guān)問題的分類,或者在搜索框中直接搜索問題。比如我們的是建站類的,可以在電腦/網(wǎng)絡(luò)這個分類找問題。

③ 找到最新待解決的問題。找到后,挑出還沒有解決的問題回答,盡量要回答最新提出的問題?;卮鸬迷皆?,答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一,就算不被采納也能被人看見,而回答得晚,答案排名越靠后。這樣就減少了曝光的機會。

④ 每天的量不宜過多,同一個帳號,每天回答最好不要超過10個,回答的問題太多,容易封號?;卮鸬臅r間段要錯開,如果已上線就回答10個問題然后下線,這樣也很容易被封號。

⑤ 帳號等級很重要,帳號等級高,系統(tǒng)的審查也會放松警惕,特別是要留鏈接的。

自問自答

① 用a帳號去提問題,過兩三天后用b帳號去回答。a帳號和b帳號不要用相同的ip登錄。在問題快結(jié)束時,將b帳號回答的問題設(shè)置為最佳答案。

② 同樣的問題換個問法,不要總用同樣的標題去提問。比如廣州有什么好的建站公司、廣州哪家建站公司好。

8、 論壇推廣

論壇的活躍度高,宣傳的效果好,也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式。操作方法主要有一下幾種:

① 尋找目標論壇,要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇,活躍度要高點的。論壇不一定要太大,因為往往大的論壇監(jiān)管都都比較嚴,最關(guān)鍵是個論壇的氛圍好,用戶群集中,精準。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇。

② 熟悉目標論壇:找到論壇后,先熟悉論壇的的特點與規(guī)則,因為沒個論壇都有自己的規(guī)矩,如果貿(mào)然發(fā)廣告,很容易被封號。最起碼要知道論壇允許做什么,不允許做什么。有些論壇會專門設(shè)置一個廣告外鏈區(qū)。

其次是了解論壇里的用戶喜歡什么話題,喜歡什么樣的主題和內(nèi)容。這樣才能投其所好。

③ 注冊帳號:做論壇推廣,帳號是必不可少的,需要大量的馬甲。注冊的時候不要同一ip注冊大量的帳號,這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn)。注冊了之后盡量完善資料,這樣看起來比較真實,而且論壇的簽名還可以寫點要宣傳的資料。

④ 發(fā)布內(nèi)容:可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊,在文章內(nèi)適當植入廣告,或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問題,或者分享一些好的資源,經(jīng)驗。

⑤ 頂帖:貼子時間久了或者沒人回復(fù)的時候,帖子就會沉下去,這時就需要用到其他帳號頂起來了。所以說帳號一定要多,不可能每個貼都是那幾個帳號去頂,這樣,管理員就很容易會發(fā)現(xiàn)。

9、 郵件群發(fā):

首先要搜集好郵箱,可以通過軟件收集,或者購買。

郵件的內(nèi)容:

①退訂功能鍵的設(shè)置:郵件內(nèi)容最重要的一點就是先設(shè)置一個退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對象是怎樣的,所以就無法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件,我們也能因此來判斷他們是不是目標消費者。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標消費者。

②標題的寫作技巧:標題和內(nèi)容的寫作需要很大的技巧。標題如果寫的不好,不但不會讓用戶打開郵件,甚至?xí)苯舆M入他們的垃圾箱。標題的寫作不要用特殊符號,也不要用一些敏感詞,例如免費,派送等詞。這些特殊符號和敏感關(guān)鍵詞會讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件。

③內(nèi)容的寫作技巧:內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個鏈接,這樣的郵件用戶每天都會收到許多,沒人去點擊這樣的鏈接的。告訴大家一個小技巧,在郵件里可以附加一些價值,例如對產(chǎn)品的一些普及知識或者小竅門,這些往往是最吸引目標消費者的東西。

④郵件的發(fā)送頻率:頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶煩的主要原因,試想一個用戶早上打開郵件看到同一個人發(fā)的七八封相同的郵件會怎么樣,就算內(nèi)容再好,也會直接刪除的。而且也會對該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象。所以適當?shù)谋3趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的??梢悦吭掳l(fā)送三到四次郵件。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 篇2

閱讀小貼士:篇2共計1745個字,預(yù)計默讀時長5分鐘,朗讀需要9分鐘,中速朗讀12分鐘,在嚴肅場合朗讀需要16分鐘,本模板有251位用戶喜歡。

一、盈利模式

1、項目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標群體主動傳播

二、目標客戶

網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下:

1、配套采購:

對象身份:

·地產(chǎn)商:目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子,這就需要大量燈飾燈具,一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購

·家具生產(chǎn)品牌商:打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店:酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關(guān)注因素:

·產(chǎn)品和品牌。包括:款式風格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。

·生產(chǎn)配送的及時性

·價格,其實更重要的是性價比

·生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征:

·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目

·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解,或者正從事燈具的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素:

·代理政策:利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)

·產(chǎn)品:市場競爭度、價格、款式

·公司:可信度、規(guī)模大小

說明:網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

三、策略總規(guī)

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->;推廣->;目標客戶獲取信息->;訪問網(wǎng)站->;網(wǎng)上或電話咨詢->;線下約談->;成交->;售后服務(wù)->;轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

·將采取競價和seo雙管齊下的方式,有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列,獲取目標客戶。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。

3、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,引導(dǎo)目標客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售;

·網(wǎng)站需要圍繞目標群體,組織如:項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容,來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,達到吸引加盟或者采購的目的;

·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,以完善提升。

四、項目進度

項目開展可劃分三個階段:網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。

第一步:網(wǎng)站建設(shè)

·申請域名、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺

·設(shè)計、制作、開發(fā)

·同步開始組建運營團隊并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步:前期運營

·運營網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

·采取競價和seo的方式獲取目標客戶

·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步:運營收益

·整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實際成交收益

說明:項目具體進度控制甘特圖暫略。

五、團隊組建

項目前期,團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、seo推廣專員,具體崗位如下,具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。

六、項目關(guān)鍵點

·團隊組建是至關(guān)重要,大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有:難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè):從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手,從目標客戶入手,需要費很大功夫,同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。

·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

七、投入預(yù)算

1、網(wǎng)站費用

·域名費用

·服務(wù)器空間費用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用

2、人員工資

·項目主管1人

·文案1人

·美工1人

·seo1人

·攝影外包費

·其它

3、競價推廣費

4、顧問費用

5、其他等。

八、收益分析

網(wǎng)站上線運營3個月后,初步預(yù)計能做到日ip400以上,日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,每月就是200多個。

同時,不管是代理批發(fā)還是采購,成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內(nèi)容,此范本僅為思路性的框架內(nèi)容,具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情,可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)進一步交流、溝通。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 篇3

閱讀小貼士:篇3共計1915個字,預(yù)計默讀時長5分鐘,朗讀需要10分鐘,中速朗讀13分鐘,在嚴肅場合朗讀需要18分鐘,本模板有257位用戶喜歡。

一:網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā):

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,了解我們的品牌,并產(chǎn)生合作意向,進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

2、團體采購:

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

3、傳播品牌:

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度,通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象,輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾:——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

二:目標受眾分析

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題,請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

3、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站,尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時,門戶新聞還有一個作用,其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,類似這樣的b2b為平臺不少,可以有針對性的選擇利用。

5、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

三:網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

1、整體模式

·首先,打造一個營銷型網(wǎng)站,然后以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下:

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值,并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標:讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下:

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3 新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4 b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四:網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前,必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟,階段目標,項目進度控制規(guī)劃等。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細的詮釋,在此不做詳解,可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計、發(fā)布和維護

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計,網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié):服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率。

當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、模式、策略均有所不同,上述內(nèi)容不能概述所有,如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 篇4

閱讀小貼士:篇4共計874個字,預(yù)計默讀時長3分鐘,朗讀需要5分鐘,中速朗讀6分鐘,在嚴肅場合朗讀需要8分鐘,本模板有103位用戶喜歡。

今天小編為大家收集資料整理回來了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的范文,希望能夠為大家?guī)韼椭M蠹視矚g。同時也希望給你們帶來一些參考的作用,如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧!

目錄

一、公司簡介

二、公司目標

三、市場營銷策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

六、管理:

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環(huán)境,堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷全國,并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,爭取使產(chǎn)品早日走出國門,占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營企業(yè)百強的行列,擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,前景樂觀,并計劃于2024年在香港股票交易市場成功上市,使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200_年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三范文top100、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標準化,網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(4篇范文)

一、盈利模式1、項目意義·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料·最終銷售需要靠線下2、整體思路…
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