校園銷售策劃書范文 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)1018個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有207位用戶喜歡。

一、 活動背景

中國人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高，20__年全國應(yīng)急救護(hù)知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。

我國是一個(gè)多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災(zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險(xiǎn)知識必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。

二、活動目的及意義

1、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。

2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和人文情懷。

三、活動主題

“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始，了解急救，從我做起”

四、活動時(shí)間、地點(diǎn)

五、主辦單位

主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會

承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會

協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員

六、活動流程之準(zhǔn)備階段

(1) 宣傳：

1)活動宣傳海報(bào)a2規(guī)格多張

2)各類知識宣傳海報(bào)貼在展板上a1規(guī)格8張

3)活動標(biāo)題橫幅一條 ，宣傳標(biāo)語一條

5)一個(gè)活動主題展板

(2) 資料準(zhǔn)備

1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

2)重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹

3)重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

4)急救知識的視頻、圖片、ppt

5)衛(wèi)生急救知識問答試題。

(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備

1) 急救器材

2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

3) 骨折固定器材

4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

5) 簽名墻

(4) 禮品準(zhǔn)備

準(zhǔn)備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商提供的禮物

·七.活動流程之培訓(xùn)階段

(一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培

訓(xùn)

(二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培

訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。

校園銷售策劃書范文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)1389個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有298位用戶喜歡。

校園銷售策劃書

一，行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

二，行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

三，市場分析

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢

(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2，校園咖啡廳的劣勢

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。

(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

3，校園咖啡廳的機(jī)會

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場盔入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費(fèi)者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四，行動方案

1，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高，而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實(shí)時(shí)的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3，廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園bbs發(fā)布消息。

校園銷售策劃書范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)2366個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有201位用戶喜歡。

一、方案目的

美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1__多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

四、目標(biāo)客戶

1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。

五、具體的行銷策劃方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個(gè)階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊(duì)

__.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別？

a.男 b.女

2.您的年級？

a.大一 b.大二

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？

a.500元 b.800元 c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費(fèi)？

a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美 c.日韓

6.您購買方式？

a,專賣店 b.網(wǎng)購 c.地?cái)?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?

a.5元 b.10元 c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次 b.兩天一次 c.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。

“營銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！