推銷策劃書例文薦讀 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)2653個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要25分鐘，本模板有147位用戶喜歡。

一、方案目的

度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來(lái)了溫暖的春季，但是，長(zhǎng)沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來(lái)，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會(huì)有一個(gè)聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么啊？是啊，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來(lái)是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個(gè)重要因素。特別是夏天，我們會(huì)有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用！

為了促進(jìn)鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來(lái)購(gòu)買我們的鞋子，賺取更大的利潤(rùn)，我們公司制定了一套推銷計(jì)劃書。

二、方案實(shí)施

1、市場(chǎng)分析

女性市場(chǎng)始終是商家進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。都說(shuō)女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。

大部分女性都喜歡成群結(jié)對(duì)的逛街，那么你的銷售量會(huì)不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會(huì)使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴(yán)重哦！其實(shí)大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用打折的方式促銷也許會(huì)吸引很多的客戶！

2、培訓(xùn)推銷人員

對(duì)于推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，了解本公司的經(jīng)營(yíng)范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學(xué)會(huì)使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的

可以承受的購(gòu)買價(jià)格、購(gòu)買方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機(jī)動(dòng)。

3、鎖定目標(biāo)人群

目標(biāo)人群的鎖定是整個(gè)推銷計(jì)劃的核心所在。我們會(huì)以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對(duì)象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。

4、對(duì)目標(biāo)顧客實(shí)施推銷

我們推銷的最終目的是說(shuō)服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待問題，將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來(lái)，然后說(shuō)一些解決的辦法，將消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任。對(duì)于接下來(lái)的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的心聲，他們的意見對(duì)于我們將來(lái)的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn)，在說(shuō)問題的時(shí)候最好說(shuō)出問題的兩方面，我相信比僅僅說(shuō)出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時(shí)候你的目的也就達(dá)到了。

三、方案策略

（一）不同的顧客類型及采取的策略

急購(gòu)型顧客

這類顧客有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，有明確的購(gòu)物目標(biāo)，注重產(chǎn)品的品種、型號(hào)、功能，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對(duì)他們?nèi)艏慈綦x，那就錯(cuò)了。如果顧客需要的品種不對(duì)路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價(jià)差，從而抓牢顧客，在“誠(chéng)”意中促其成交。一位顧客指定要購(gòu)上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營(yíng)業(yè)員熱情地向他介紹這個(gè)品牌的三個(gè)檔次及其差別和價(jià)格差異，建議為孩子購(gòu)均鞋買中檔的較實(shí)惠，就這樣生意做成了。

挑選型顧客

挑選型顧客較為普遍，他們挑選購(gòu)物對(duì)象比一般顧客強(qiáng)烈得多，有的還請(qǐng)來(lái)購(gòu)物參謀：他們往往走過許多商店，對(duì)商品價(jià)格心中有個(gè)參照系。營(yíng)業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對(duì)顧客的愛好和需求，對(duì)其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。

猶豫型顧客

他們雖然有購(gòu)物欲望，卻難以認(rèn)定購(gòu)物目標(biāo)。因此，當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)員，這就必須熟悉自己經(jīng)營(yíng)商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量，要說(shuō)得頭頭似道，要取信于顧客，引導(dǎo)其購(gòu)買欲望的轉(zhuǎn)變。

參觀型顧客

這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員，總是抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)熱情主動(dòng)地宣傳，千萬(wàn)不要認(rèn)為不可能購(gòu)買，而冷落了他。這不是營(yíng)業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)型顧客

這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價(jià)商品，在接待這類顧客時(shí)，一要熱情、尊重，絕對(duì)不能有看不起人的表情和語(yǔ)言；二要真誠(chéng)地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價(jià)的商品。同時(shí)對(duì)一些經(jīng)濟(jì)型的顧客，可以在價(jià)格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠，定會(huì)給商店帶來(lái)眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。

沖動(dòng)型顧客

顧客與營(yíng)業(yè)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的原因主要有三種：營(yíng)業(yè)員態(tài)度不好；顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員不尊重；顧客對(duì)商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無(wú)理檢討，有理讓三分”。

（二）廣告策略：運(yùn)用廣告告知顧客購(gòu)買鞋子的獲益，說(shuō)服其購(gòu)買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)鞋子的銷售。

廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、宣傳單、汽車車身等

現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對(duì)此，我們可以在網(wǎng)上開一個(gè)淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行銷售。我們可以請(qǐng)一些明星或者名人來(lái)代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報(bào)紙和雜志上進(jìn)行宣傳，發(fā)宣傳單頁(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的方式，讓廣大顧客朋友對(duì)我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進(jìn)行宣傳。

（三）折扣策略

真如我們前面所說(shuō)，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來(lái)吸引顧客。

1、我們可以采取買一送一的折扣策略來(lái)吸引顧客，看所買鞋的價(jià)位送相應(yīng)價(jià)位的一雙鞋的方式來(lái)進(jìn)行推銷。

2、用會(huì)員卡打折的方式來(lái)吸引客戶，留住客戶。比如客戶來(lái)買鞋，免費(fèi)送一張會(huì)員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售，還可以保留回頭客。

3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購(gòu)買。既促進(jìn)銷售又加快銷售的速度。

4、明碼標(biāo)價(jià)的價(jià)位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會(huì)覺得該鞋的檔次較高，而且價(jià)格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。

5、在一定的時(shí)間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價(jià)銷售，過了這個(gè)時(shí)段，立馬恢復(fù)原價(jià)?？梢约哟螽a(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。

除了以上這些策略外，我們還可以進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品必須得有一定的誘惑性。

總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個(gè)新的客戶，而是要有一個(gè)永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。

推銷策劃書例文薦讀 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)479個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要5分鐘，本模板有209位用戶喜歡。

活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)目的

推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

活動(dòng)參與者

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動(dòng)流程：

一、 推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求

3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

5、 對(duì)顧客異議提出解決方案

6、 成交的基本策略

二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動(dòng)預(yù)算：300元

推銷策劃書例文薦讀 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)1059個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有274位用戶喜歡。

活動(dòng)引言：為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月__號(hào)舉辦“自我推銷”演講比賽。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對(duì)大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來(lái)越高。我們希望通過本次活動(dòng)，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷自我。

活動(dòng)目標(biāo)：讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷自我，做到更好更強(qiáng)。

工作原則和方法：1.比賽公開化、公平化、公正化。

2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

1）活動(dòng)目的

〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識(shí)的積極性，特別是提高對(duì)自我推銷的能力。

〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

〈3〉為大學(xué)生提供一個(gè)自我認(rèn)識(shí)和自我推推銷的平臺(tái)。

〈5〉通過舉辦活動(dòng)，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我推銷為以后面試做好準(zhǔn)備。

2）參賽選手要求：

（1）經(jīng)管系學(xué)生

（2）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。

（4）自備服裝。

3）參賽人數(shù)：

選拔賽自由報(bào)名，每個(gè)班__人

4）時(shí)間及有關(guān)場(chǎng)地安排：

時(shí)間：4月_日中午12：00報(bào)名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報(bào)名，再由學(xué)習(xí)委員報(bào)到系科）

4月_號(hào)公布參賽者名單

4月_號(hào)中午11：45參賽選手抽簽決定出場(chǎng)次序

4月__日星期__晚6：30（開始演講比賽）

地點(diǎn)：主教學(xué)樓__教室

5）比賽環(huán)節(jié)

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：初賽，決賽

6）演講比賽：

（1）比賽流程：首先由主持人介紹評(píng)委，選手，比賽要求等

（2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）

●演講內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）

5）內(nèi)容充實(shí)。（10分）

●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）

6）普通話標(biāo)準(zhǔn)。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

（3）評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

7）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

同時(shí)在此比賽中設(shè)立最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)，最受歡迎獎(jiǎng)各一名。（此獎(jiǎng)項(xiàng)與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突）

8）頒獎(jiǎng)：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品

前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）

1）_月__日將此活動(dòng)通知系各班級(jí)，希望各班有此方面特長(zhǎng)的同學(xué)積極報(bào)名參加，每班推薦__位同學(xué)。

2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單__張，于4月__日發(fā)于各班。

3）主持人做好開場(chǎng)白準(zhǔn)備

4.評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)：

1）邀請(qǐng)__參加比賽的評(píng)選工作，并在比賽后做點(diǎn)評(píng)。

2）各班級(jí)要有__人做觀眾

3）所有工作要在4月__號(hào)做好

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳單費(fèi)

獎(jiǎng)品

證書

推銷策劃書例文薦讀 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)4915個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)13分鐘，朗讀需要25分鐘，中速朗讀33分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要45分鐘，本模板有296位用戶喜歡。

推銷：一般指推廣銷路，推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來(lái)，推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于商品推銷策劃書吧!

商品推銷策劃書

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)景潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)孔段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《'德恩耐'行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品'李施德林'的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明'德'進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品'速可凈'上市受普遍理解說(shuō)明'李施德林'有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、swot分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

卡立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋景時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

商品推銷策劃書方案

一、策劃目的：

1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)聚格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策， 為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。 ⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績(jī)：20__年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20__年增長(zhǎng)%以上。20__年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20__年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20__年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省卡立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20__年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20__年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷宗旨：

營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

c品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

b價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

c折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

推銷策劃書例文薦讀 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)491個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要5分鐘，本模板有193位用戶喜歡。

一、活動(dòng)主題：才華橫溢，風(fēng)采營(yíng)銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動(dòng)主旨：積極開展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間 ：

四、活動(dòng)的地點(diǎn)：

五、出席評(píng)委：

六、參賽人員 ：09市場(chǎng)營(yíng)銷全體學(xué)生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。

2、比賽開始：

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。

評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢(shì) 2 分

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 2 分

3、語(yǔ)言表達(dá)： 語(yǔ)速適度、不念錯(cuò)字 1 分

情態(tài)語(yǔ)言合理到位 1 分

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳銷售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 一隊(duì)

優(yōu)秀獎(jiǎng)： 兩隊(duì)

推銷策劃書例文薦讀 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)952個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要9分鐘，本模板有271位用戶喜歡。

一、網(wǎng)站分析

1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

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4、超鏈接優(yōu)化

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5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

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四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推銷策劃書

推銷策劃書例文薦讀 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)3303個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要31分鐘，本模板有226位用戶喜歡。

主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)

協(xié)辦單位： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行

活動(dòng)時(shí)間： 11月14日——12月18日

第一部分：大賽慨況

一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽

二、大賽目的及意義：

倡導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)和健康理財(cái)，培養(yǎng)大學(xué)生信用意識(shí); 同時(shí)讓大學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，通過直銷知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷實(shí)踐，其旨意在于為我校大學(xué)生一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì)實(shí)踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)貧困大學(xué)生積極參加，勤工儉學(xué)，磨礪自我！

三、參賽對(duì)象：

在校本科生及研究生

四、比賽方式

分理論策劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)行

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（理論分第一名）

2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（實(shí)踐分第一名）

3設(shè)置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實(shí)踐分）

六．獎(jiǎng)品設(shè)置：

1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。

2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3總分獎(jiǎng) 給予總冠軍500現(xiàn)金，亞軍400，季軍300元的獎(jiǎng)勵(lì)

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(hào)（上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章）。

5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日 報(bào)名階段

11月20日（十二周星期二） 推銷員培訓(xùn)大會(huì)（邀請(qǐng)農(nóng)行等營(yíng)銷經(jīng)理專業(yè)講解）

包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、 產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷培訓(xùn)、問題解答等

11月21日——12月8日 理論策劃階段

11月21日——12月15日 營(yíng)銷實(shí)踐階段

12月3日（十四周星期二） 階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。

12月8日（十四周星期六） 理論策劃承交截止日

階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn) ，同上。

12月9日——12月10日 專家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。

12月11日（十五周星期二） 專家評(píng)審策劃大會(huì)，專家老師根據(jù)各隊(duì)策劃案和各隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表述，評(píng)出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)

12月15日 營(yíng)銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方

12月16日——12月17日 舉辦方總結(jié)清算

12月18日 頒獎(jiǎng)典禮

提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)

第二部分：大賽組織安排

一： 宣傳階段（11月12日——12月20日）

宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。

宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站

宣傳范圍： 東華理工大學(xué)本部和南區(qū)

宣傳目標(biāo)： 讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。

宣傳分期

（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢(shì)，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。

（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場(chǎng)秩序的作用。

（三）后期宣傳（12月15日——12月20日）：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌 高婷

項(xiàng)目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事

二：大賽報(bào)名階段：（11月15日——11月20日）

報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口

報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)）。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。

在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部干事

三：產(chǎn)品介紹階段 ：

暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室舉行王牌推銷員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)！大會(huì)具體解答推銷員問題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博

項(xiàng)目承擔(dān)部門：人資部和企劃部

四：擬訂策劃階段：

擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結(jié)束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。（具體要求見活動(dòng)通知）

策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部

五：策劃評(píng)審階段 （11月23日——11月25日）

本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)和一次專家評(píng)審策劃大會(huì)。

一、兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，專家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。

二、評(píng)委老師于12月8日（十四周星期六），在專家評(píng)審策劃大會(huì)上進(jìn)行書面評(píng)分，并從參賽小組選出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)，根據(jù)策劃書和銷售業(yè)績(jī)綜合評(píng)選出本屆王牌推銷員

地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知

評(píng)審規(guī)則：評(píng)審專家組對(duì)各參賽者交上的策劃書進(jìn)行評(píng)審，同時(shí)將組織一場(chǎng)評(píng)審會(huì)，參賽者（隊(duì)）先上臺(tái)將自己策劃進(jìn)行講解，評(píng)審組老師以及在座的各位同學(xué)將對(duì)你的策劃進(jìn)行提問，參賽者（隊(duì)）對(duì)他們提出的問題給予必要的回答，在提問后專家組對(duì)策劃書進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷員交流會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)公布。（打分實(shí)行去掉最高分和最低分，并將其余分?jǐn)?shù)求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分?jǐn)?shù)。）

（注：參賽人數(shù)較多，則先根據(jù)評(píng)審專家的打分取前15名參賽者參加評(píng)審，決逐策劃獎(jiǎng)）

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部和人資部

六：頒獎(jiǎng)典禮

暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng)

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部和文藝部

第三部分：大賽具體安排

（一）報(bào)名階段：

地點(diǎn)：在本部第一食堂門口，南區(qū)食堂門口打出海報(bào)，并指派專門人員進(jìn)行報(bào)名登記

報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

報(bào)名表見附件3

（二）產(chǎn)品介紹階段：

1活動(dòng)時(shí)間：

2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室

3工作安排：

（1）主持人開場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過程進(jìn)行介紹

（2）請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹

（3）請(qǐng)參賽選手自由提問（每個(gè)問答時(shí)間為3分鐘）

（4）銷售培訓(xùn)

（5）主持人致辭感謝，謝幕

（三）評(píng)審階段：

1理論分：滿分100分

參賽對(duì)象：全體參賽者（隊(duì)）

（1） 老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分（ 月 日 ）

（2） 在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書成績(jī)

（3） 按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。

2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間 月 日

地點(diǎn) 見當(dāng)天海報(bào)

3評(píng)審會(huì)流程

（1） 組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。

（2） 主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開始。

（3） 參賽小組依次上臺(tái)，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺(tái)下學(xué)生提問。介紹時(shí)間不超過5分鐘，回答時(shí)間不超過3分鐘

（4） 各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。

（5） 評(píng)審會(huì)結(jié)束。

4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算

去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者（隊(duì)）理論成績(jī)最終得分。

（四）營(yíng)銷實(shí)踐階段 （11月25日——12月15日）

參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)

1按各隊(duì)在參賽隊(duì)中獲得推銷總數(shù)高低進(jìn)行評(píng)分（實(shí)踐分：滿分100分，以業(yè)績(jī)量第一名為100分，換算其他小組分?jǐn)?shù)）

2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)（一名）

（五）參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：

1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件（身份證，學(xué)生證等），并做好記錄（證件留下）

2參賽隊(duì)推出產(chǎn)品后可以于每天固定時(shí)間地點(diǎn)由負(fù)責(zé)人領(lǐng)取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知）

3 12月15 日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。

4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠(chéng)信協(xié)儀書。

注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。

東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)

11 月 7 日

推銷策劃書例文薦讀 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)2234個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有185位用戶喜歡。

一、活動(dòng)背景：__年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于__年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：__年8月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校（省警校）

四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）

2、去尖草坪批貨（__年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪

3、開會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）

會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩

（意見：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）

5、清理各人所帶的包包

組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）

7、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）

8、語(yǔ)言交流（參見“經(jīng)驗(yàn)之談”）

六、活動(dòng)推銷東西：

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗(yàn)之談}

七、活動(dòng)方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

3、推銷生活用品

（詳見活動(dòng)具體安排）

八、活動(dòng)具體安排：

1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在__年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開會(huì)安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

策劃人：郝瑞斌

附： __年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談

1、 去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語(yǔ)周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。

2、 那天開學(xué)警校就像過會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

3、 同學(xué)及家長(zhǎng)們對(duì)這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì)尊敬你，向您問聲：“同志，請(qǐng)問一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語(yǔ)告他：“請(qǐng)您跟我來(lái)”

4、 在開學(xué)那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。

5、 新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

6、 在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。

7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、 對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。

（這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考）

本方案所有參加人員聯(lián)系方式（略）

推銷策劃書例文薦讀 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)2493個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有176位用戶喜歡。

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

一、指導(dǎo)思想

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

二、大賽工作機(jī)構(gòu)

1．主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2．承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3．協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4．贊助商：（暫定）

里建移動(dòng)公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生

6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

（1） 大賽組委會(huì)

主席：肖開寧

副主席：張赟 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

（2） 競(jìng)賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維華 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

（3） 競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

主任：肖開寧

副主任：張赟 李小紅

評(píng)委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

（4） 安全保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

（1）大賽組委會(huì)

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

（2）競(jìng)賽辦公室

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭(zhēng)議的仲裁。

（4）安全保衛(wèi)組

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

三、參賽方式（報(bào)名表見附表2）

1.大賽以推銷計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。

3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。

4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

四、大賽程序

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

（一）預(yù)賽：

（1）預(yù)賽時(shí)間

__年4月5日-__年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書（平分細(xì)則見附件1）

請(qǐng)各參賽小組于__年4月25日（截止日期 暫定）前務(wù)必上交推銷大賽計(jì)劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預(yù)賽，

（二）決賽：

（1）決賽時(shí)間：__年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷

（2）產(chǎn)品種類（暫定）

a: 移動(dòng)公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品

（3）推銷場(chǎng)所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

五、評(píng)審規(guī)則

1.初賽評(píng)審

評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過公開答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。

2.決賽評(píng)審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)

組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè): 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元 榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

七、大賽時(shí)間安排

首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）

時(shí)間 大賽安排

3月底 下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計(jì)劃書到競(jìng)賽辦公室

4月29日 預(yù)賽評(píng)審

5月5日 公布入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。

八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系負(fù)責(zé)解釋。

附件1:

評(píng)分細(xì)則：

1.方案概要（5％）

要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場(chǎng)分析（10％）

要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

5.營(yíng)銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財(cái)務(wù)狀況（10％）

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10％）

要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）

要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

__-3-12

“追尋明天”大學(xué)生推銷大賽策劃書

推銷策劃書例文薦讀 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)917個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要9分鐘，本模板有271位用戶喜歡。

活動(dòng)主題：校園社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)——營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)之水果拼盤設(shè)計(jì)與推銷大賽

活動(dòng)主辦：營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)

活動(dòng)贊助：

活動(dòng)目的：通過舉辦此次活動(dòng)，讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，怎強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新潛力，增添大學(xué)生活的激情；是同學(xué)們積極參加校園活動(dòng)，具備大學(xué)生健康向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神面貌。

活動(dòng)主題：了解營(yíng)養(yǎng)，關(guān)注健康。

主辦單位：懷化醫(yī)專營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：__年10月底

活動(dòng)地點(diǎn)：懷化醫(yī)專公寓籃球場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1.賽前準(zhǔn)備（1）比賽前幾天進(jìn)行宣傳，具體安排由宣傳部成員規(guī)劃。

（2）確定場(chǎng)地后由策劃部向?qū)W校遞交申請(qǐng)活動(dòng)策劃書，并及時(shí)安排負(fù)責(zé)布置人進(jìn)行布置確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

（3）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拉贊助，保證活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及時(shí)到位。

（4）組織初賽，確定復(fù)賽人員名單。

（5）及時(shí)召開全體成員大會(huì)，鼓勵(lì)會(huì)員踴躍報(bào)名參加。

2.比賽流程：（1）以激情四溢的街舞拉開帷幕。

（2）主持人上臺(tái)介紹本次活動(dòng)的背景和意義，介紹嘉賓和評(píng)委。

（3）校領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

（4）參賽人員帶自制作品展示，簡(jiǎn)單介紹，宣讀參賽宣言。

（5)現(xiàn)場(chǎng)制作階段，穿插才藝表演。

a.水果游戲 b.才藝表演 c.贊助商提供的特別節(jié)目

（6）參賽人員逐次展示，介紹，推銷其參賽作品；評(píng)委評(píng)論打分。

（7）才藝表演，統(tǒng)分員將各參賽者的總成績(jī)計(jì)清楚。

（8）公布獲獎(jiǎng)名單。

（9）由頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)并留影。

（10）贊助商發(fā)言，我們致閉幕詞。

3.賽后工作:(1）待所有觀眾離開后，清理場(chǎng)地.

（2）退還活動(dòng)中租借的設(shè)備。

（3）進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

4.備注：（1）初賽方式由各會(huì)干商議決定。設(shè)立最佳人氣獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳主題獎(jiǎng)，最低成本獎(jiǎng)，最佳健康

獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和水果的購(gòu)置可以是拉贊助或自行購(gòu)買，原則是物美價(jià)廉。賽前準(zhǔn)備好活動(dòng)中

的各種用具，包括盤子，刀具，創(chuàng)可貼等。

（2)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

報(bào)名表：80份（8元）

評(píng)名表：20份（2元）

比賽水果：

租盤子：

賽場(chǎng)布置：

獎(jiǎng)品：

宣傳：

工作經(jīng)費(fèi)：

總計(jì)：

（3）應(yīng)急方案：a.參賽過稱中，如有不慎劃傷手指的，要有規(guī)定的工作人員及時(shí)遞送創(chuàng)可貼，

保證他們順利進(jìn)行比賽。

b.拍賣冷場(chǎng)無(wú)人購(gòu)買時(shí)，由賽前指定的會(huì)員前去購(gòu)買。

（4）活動(dòng)中安全和秩序的維護(hù)：設(shè)立一個(gè)安全巡邏隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)和人員安全。

推銷策劃書例文薦讀 篇11

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“鍛煉口才，推銷自我”辯論比賽策劃書

一、活動(dòng)前言

本屆辯論賽主要為豐富職場(chǎng)風(fēng)云社團(tuán)全體成員的課余文化生活，活躍生活氣氛，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)和奮發(fā)上進(jìn)、超越自我的精神面貌。本著“公平競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)第一”的原則，提高社團(tuán)成員的思辨、視聽、演講、職場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的組織協(xié)作能力。培養(yǎng)發(fā)掘社團(tuán)內(nèi)部辯論人才，促進(jìn)社團(tuán)各部門成員之間的交流與了解，以及信息的交流和資源的共享。同時(shí)讓更多的人了解職風(fēng)社，了解職場(chǎng)，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)職場(chǎng)風(fēng)云社團(tuán)為大學(xué)生提供應(yīng)聘以及就職所必要的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)會(huì)的出發(fā)點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題

鍛煉口才，推銷自我；活躍思維，追求創(chuàng)新；合理分配，團(tuán)隊(duì)協(xié)作；關(guān)注職場(chǎng)，未雨綢繆，輝煌人生事業(yè)的起點(diǎn)

三、舉辦單位

主辦方：職場(chǎng)風(fēng)云社團(tuán)

策劃人：組織文藝部所有成員

四、活動(dòng)時(shí)間

辯論規(guī)則培訓(xùn)：2月28日物資籌備：2月27日~2月28日；

比賽時(shí)間：預(yù)賽3月2日19：00—22：00

半決賽3月8日19：00—22：00

決賽3月17日19：00—22：00

五、舉辦地點(diǎn)：呂梁學(xué)院綜合教學(xué)樓

六、參賽人員：場(chǎng)風(fēng)云社團(tuán)所有成員以及其他社團(tuán)及全校人員

七、活動(dòng)流程

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段

1、宣傳工作

宣傳形式：社團(tuán)部門內(nèi)部傳達(dá)

2、人員安排

①由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，提供活動(dòng)一切經(jīng)費(fèi)需要；負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序和保持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，保證辯論賽順利進(jìn)行；

②秘書部須在賽前購(gòu)置或借用比賽所需物資（獎(jiǎng)品以及活動(dòng)所需設(shè)備，如：相機(jī)、暖壺、紙杯、抽簽號(hào)、評(píng)委牌、邀請(qǐng)函、計(jì)時(shí)員牌、簽到表以及評(píng)分表），購(gòu)買物資后收好發(fā)票；結(jié)合參賽人員以及評(píng)委的空閑時(shí)間來(lái)提前預(yù)定比賽場(chǎng)地，并通知各部門具體比賽時(shí)間、地點(diǎn)；同時(shí)在比賽的前一個(gè)星期告訴每組參賽人員比賽辯題

③策劃部須提前一小時(shí)到場(chǎng)，開始布置會(huì)場(chǎng)，首先進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生清理，然后是桌椅的擺放，并且在黑板上寫上參賽方以及辯題，并擺放好評(píng)委牌，評(píng)分表格、筆和紙杯；

④組織文藝部選拔多名（3—5）優(yōu)秀的主持人主持現(xiàn)場(chǎng)，禮儀人員準(zhǔn)備接待觀眾、隊(duì)員和評(píng)委；然后一部分人進(jìn)行倒茶，一部分人進(jìn)行計(jì)時(shí)并且組織安排所有部門出文藝節(jié)目；

⑤宣傳部負(fù)責(zé)辯題的收集，辯題緊緊圍繞大學(xué)校園和職場(chǎng)方面，同時(shí)搜集一些比較新穎的辯題；進(jìn)行辯論賽的宣傳工作

⑥編輯部負(fù)責(zé)編寫主持人的開篇演講辭以及結(jié)束語(yǔ)，并且進(jìn)行每一場(chǎng)活動(dòng)的記錄（有關(guān)參賽人員的表情舉止以及經(jīng)典語(yǔ)句的記錄）；編寫活動(dòng)的總結(jié)

⑦社長(zhǎng)以及副社長(zhǎng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓

⑧比賽當(dāng)天工作人員以及參賽人員必須穿正裝

（二）活動(dòng)階段

（1）比賽形式

1、比賽采用積分與評(píng)議相結(jié)合的辦法，在比賽的過程中評(píng)委根據(jù)辯手在各個(gè)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)表現(xiàn)打分，同時(shí)結(jié)合在場(chǎng)觀眾的投票選擇他們自己喜歡的團(tuán)隊(duì)以及佳辯手和宣傳手來(lái)最終確定最佳辯手和獲勝方。

2、本次比賽每組成員有五個(gè)人組成，人員由社團(tuán)部門各自推舉，一個(gè)部門三組，共20組。

3、本次比賽分為預(yù)賽、半決賽、決賽三部分。

4、預(yù)賽十場(chǎng)，按抽簽結(jié)果進(jìn)行一對(duì)一比賽，勝出者可以進(jìn)入半決賽。

5、半決賽五場(chǎng)，按抽簽結(jié)果進(jìn)行一對(duì)一比賽，勝出者可以進(jìn)入決賽。

6、決賽兩場(chǎng)，選出最終勝利團(tuán)隊(duì)以及最佳辯手和宣傳手。

（2）比賽要求

1、所有參賽人員必須穿正裝。

2、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。

3、各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

4、每組隊(duì)員在拿到辯題后做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。

5、計(jì)時(shí)人員分別在各隊(duì)的對(duì)面，用黃牌或者后紅牌進(jìn)行時(shí)間的提示，并設(shè)有“計(jì)時(shí)器”進(jìn)行提示。在比賽的`各階段中，舉黃牌表示用時(shí)剩余20秒的提醒，舉紅牌示意辯手用時(shí)完成，辯手必須停止發(fā)言并立即坐下，否則酌情扣分。

6、參賽人員須注重所有相關(guān)禮儀舉止，做到合格規(guī)范，文明禮貌

7、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會(huì)工作人員安排，尊重評(píng)委評(píng)判，如有不同意見，請(qǐng)賽后與組委會(huì)聯(lián)系。

（3）辯論具體流程

1、主持人歡迎到場(chǎng)觀眾、評(píng)委及嘉賓并宣布比賽開始；

2、主持人依次介紹本場(chǎng)比賽的評(píng)委及嘉賓；

3、主持人宣布文藝表演（關(guān)于辯題的情景模擬文藝展出），并介紹本場(chǎng)比賽參賽隊(duì)伍及所持立場(chǎng)；

4、主持人宣讀比賽規(guī)則，現(xiàn)場(chǎng)安保條例以及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；

5、主持人請(qǐng)兩方代表上臺(tái)抽簽，然后確定其中一方先開篇立論，辯論正式開始；

6、辯論環(huán)節(jié)結(jié)束后，主持人請(qǐng)嘉賓對(duì)比賽作點(diǎn)評(píng)；然后讓雙方的宣傳手分別對(duì)自己一方選手的表現(xiàn)進(jìn)行宣傳，最后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行投票

7、現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票后，工作人員從評(píng)委處領(lǐng)取比賽結(jié)果，然后結(jié)合觀眾的投票得出（最佳辯手和獲勝方），遞送給主持人；

8、主持人宣讀本場(chǎng)比賽最佳辯手和獲勝方；

9、主持人對(duì)評(píng)委、嘉賓及觀眾致感謝詞，并宣布比賽結(jié)束；

10、退場(chǎng)，工作人員清理打掃現(xiàn)場(chǎng)，裝好物品，負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品

八、辯論細(xì)則

1、正（反）方隊(duì)長(zhǎng)開篇立論（3分鐘）

2、反（正）方隊(duì)長(zhǎng)開篇立論（3分鐘）

3、自由辯論階段：

由兩隊(duì)進(jìn)行自由辯論（反方先開始），每隊(duì)各8分鐘不限制幾辯

4、巔峰對(duì)決：

由雙方辯手進(jìn)行一對(duì)一攻辯（由正方開始），每人各兩分鐘。

①由反方一辯迎接正方一辯的挑戰(zhàn)

②由正方二辯迎接反方二辯的挑戰(zhàn)

③由反方三辯迎接正方三辯的挑戰(zhàn)

④由正方四辯迎接反方四辯的挑戰(zhàn)

5、正方一辯進(jìn)行結(jié)束陳詞（3分鐘）

6、反方一辯進(jìn)行結(jié)束陳詞（3分鐘）

注：自由辯論過程中，各方辯手可以請(qǐng)求觀眾團(tuán)，陳述己方觀點(diǎn)，但是每一組只有一次現(xiàn)場(chǎng)求助機(jī)會(huì)

8、宣傳手對(duì)各自的隊(duì)員表現(xiàn)進(jìn)行宣傳。（3分鐘）

九、辯論要求

1、開篇立論

——提倡即興陳詞，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語(yǔ)言自然流暢

2、自由辯論

——⑴辯論發(fā)言必須兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，各用時(shí)8分鐘；

⑵自由辯論開始時(shí)，先由反方的任何一位隊(duì)員起立發(fā)言完畢后，正方的任何一位就即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直到雙方時(shí)間用完為止；

⑶在此時(shí)間里，每位辯論隊(duì)員的發(fā)言順序，次數(shù)和時(shí)間都不受限制；

⑷當(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，即開始計(jì)算另一方的發(fā)言時(shí)間；

⑸如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，別一隊(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)的一名或多名可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊(duì)的時(shí)間用完為止；

⑹比賽中，辯手不發(fā)言時(shí)不得離開座位，不得打擾對(duì)方或本方辯手發(fā)言；

⑺倡導(dǎo)良好的辯風(fēng)，注重普及知識(shí)，啟迪智慧和展示風(fēng)度，不提倡純粹以節(jié)省時(shí)間為目的的辯論，切忌人身攻擊。

3、巔峰對(duì)決

此環(huán)節(jié)為雙方一辯，二辯，三辯，四辯之間的對(duì)話，提問、回答都必須一一對(duì)應(yīng)，其他辯手不得代替或補(bǔ)充，但是可以以紙條方式提醒己方隊(duì)友。提問應(yīng)貼近辯題，不宜過分刁難；回答應(yīng)針對(duì)問題，切忌答非所問

4、總結(jié)陳詞

——應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

評(píng)委牌6張——90元

時(shí)間提示牌4個(gè)（紅黃各2個(gè)）——20元

白紙、評(píng)委打分專用表50張—10元

筆6支—6元

礦泉水——48元

膠棒、剪刀———10元

相機(jī)1個(gè)———社長(zhǎng)負(fù)責(zé)

榮譽(yù)證書15份——75元

筆記本以及其他小獎(jiǎng)品—50元

鋼筆、中性筆——40元

小計(jì)：329元