2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇1

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保密須知

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本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

摘要

第一章：公司介紹

一、 公司概述

二、 公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

三、 企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

第二章：產(chǎn)品介紹

一、 微生物凈水劑

二、 微生物肥料

第三章：市場(chǎng)分析

一、 市場(chǎng)容量分析

二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

第四章：公司融資計(jì)劃

一、 融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、退出機(jī)制

第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第六章：結(jié)論

摘要

大連___生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和___系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

___系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國(guó)家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬(wàn)元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤(rùn)250萬(wàn)元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn) ___生物肥100萬(wàn)噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷售。目前在東北已有四家___生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“___牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，推廣面積200萬(wàn)畝。

該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948” 計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬(wàn)元，其中75萬(wàn)元來(lái)源于國(guó)家無(wú)償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬(wàn)元來(lái)源于地方政府無(wú)償提供的配套資金，公司自籌35萬(wàn)元?，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開(kāi)始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)2002年5月中試結(jié)束，2002年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬(wàn)元。目前公司總資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)3075個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要28分鐘，本模板有223位用戶喜歡。

一 談判主題

解決gd的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)

二 準(zhǔn)備階段

包括尋求法律支持、援引過(guò)往案例等，從而達(dá)到明確談判目標(biāo)、明確談判切入點(diǎn)等目的。

談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：公司談判全權(quán)代表;

決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。

1、尋求法律支持

其中的核心問(wèn)題也就是對(duì)fd是否屬于不可抗力，以及經(jīng)過(guò)fd疫情之后的延遲交貨問(wèn)題法律上怎么規(guī)制。經(jīng)過(guò)詳細(xì)找資料發(fā)現(xiàn)除了較少數(shù)案例如2024年北京一中法院曾判定fd疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在fd疫情時(shí)的停產(chǎn)基本屬于不可抗力因素，因此我方堅(jiān)持這一觀點(diǎn)。

2、知己知彼

1) 對(duì)方公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對(duì)雙方的重要性，以確定自己的談判目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一方面，對(duì)方公司是國(guó)內(nèi)三大gd服裝品牌之一，占有全國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額，對(duì)方如果失去我方這一合作伙伴，在原材料供應(yīng)方面會(huì)很不利;另一方面，我公司是全國(guó)僅有的三家能夠生產(chǎn)gd產(chǎn)品的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對(duì)方的長(zhǎng)期發(fā)展。

因此，雙方都亟需通過(guò)這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，并力爭(zhēng)使合作上升到一個(gè)新的高度。

2)了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。

3)與對(duì)方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排

三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

1我方核心利益：

1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

2 對(duì)方利益：

1：維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

2：要求我方盡早交貨;

3：要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。

3我方優(yōu)劣勢(shì)分析：

我方優(yōu)勢(shì)：

1該布料市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，

2 對(duì)方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售

3 該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對(duì)方無(wú)法全面了解

我方劣勢(shì)：

1 未按照合同約定按時(shí)交貨

2 對(duì)方在該行業(yè)為強(qiáng)者，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利

3 我方無(wú)法承擔(dān)企業(yè)名譽(yù)受損的損失

四 談判目標(biāo)：

戰(zhàn)略目標(biāo)：

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)及長(zhǎng)期合作關(guān)系

原因分析：

1我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(zhǎng)期發(fā)展

2對(duì)方為服裝行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作

3我方因盡量避免加重?fù)p失，

最高目標(biāo)：

1用合理方式避免賠款

2保持其他合作約定

底線：

1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2適量賠款

3給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限

4維護(hù)長(zhǎng)期合作

五 具體談判程序及策略：

(一) 開(kāi)局陳述：

根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

方案一：

平和開(kāi)局：首先分析本次爭(zhēng)端的背景，強(qiáng)調(diào)非典帶來(lái)雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭(zhēng)端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的

方案二：

強(qiáng)硬開(kāi)局：強(qiáng)調(diào)此次事件為不可抗力，強(qiáng)調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對(duì)方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏

(二)中期談判：

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)

我方報(bào)價(jià)：

1 愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠(chéng)意，對(duì)對(duì)方提出的大金額不予接受

2 對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報(bào)價(jià)理由：

1.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn)，以減少雙方損失

3.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問(wèn)題，

如：1質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的賠償金額的合理性

2對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

兩大問(wèn)題：

不可抗力，盡力生產(chǎn)

先講不可抗力——理性分析有理有節(jié)，表明自身于理無(wú)虧;后說(shuō)盡力生產(chǎn)——客觀闡述，重在誠(chéng)意誠(chéng)心，打感情牌

(三)磋商階段：

我方對(duì)賠償金額的基本原則：

1. 不做無(wú)謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己放讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

3. 在我方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4. 對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償

1當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問(wèn)題上有所回報(bào)，我們回去也好有個(gè)交代

2把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問(wèn)題上能達(dá)成一致，一切就好解決

一，針對(duì)對(duì)方提出的賠償金額進(jìn)行磋商

方案一：當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次爭(zhēng)端并無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，于理無(wú)虧

并且及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，盡力減少雙方損失，于情有嘉

方案二：對(duì)方讓價(jià)幅度開(kāi)始時(shí)很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭(zhēng)，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

具體應(yīng)對(duì)：對(duì)方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)要求對(duì)方降低賠償要求

二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商

我方認(rèn)為：

1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密，對(duì)方提出提前交貨要求不合理，沒(méi)有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。

2 我方在于對(duì)方合作的同時(shí)，也與市場(chǎng)中其他廠商進(jìn)行合作，因此此次爭(zhēng)端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒(méi)有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。

3 依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過(guò)程中提前分批供貨，減少對(duì)方損失

三 輔助性條款商榷階段

經(jīng)過(guò)激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來(lái)，經(jīng)過(guò)一晚上的休息娛樂(lè)后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說(shuō)主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長(zhǎng)流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過(guò)程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長(zhǎng)期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

四 成交階段

在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此

我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠(chéng)意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對(duì)方主談的身份地位，又不可讓步過(guò)多而給對(duì)方“依然有利可圖”的感覺(jué)以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠

注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝。

六 應(yīng)急預(yù)案

如果在談判開(kāi)始對(duì)方因?yàn)槊墒艿木薮髶p失而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過(guò)回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方雙方的這一合作對(duì)雙方的重要性。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱fd疫情并非不可抗力，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒(méi)有可比性。

如果談判中對(duì)方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉(zhuǎn)嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態(tài)度做出實(shí)現(xiàn)擬定的適當(dāng)讓步，隨后指出不同的商業(yè)合同之間是沒(méi)有必然聯(lián)系的，本著就事論事解決問(wèn)題的態(tài)度是不應(yīng)如此轉(zhuǎn)嫁壓力的。

如果對(duì)方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進(jìn)一步賠償，我方則可稱因?yàn)槲逶率諏?duì)方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場(chǎng)談判，因此在進(jìn)行適當(dāng)讓步之后，可適時(shí)提出請(qǐng)示公司高層管理人員，借機(jī)暫緩談判，穩(wěn)定雙方情緒。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)5691個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)15分鐘，朗讀需要29分鐘，中速朗讀38分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要52分鐘，本模板有199位用戶喜歡。

一． 活動(dòng)引言：

我們學(xué)院作為華南地區(qū)唯一一所金融類高等院校，培養(yǎng)了一屆又一屆商界、金融界的社會(huì)精英。他們分別在銀行、證券等金融類行業(yè)做出了卓越貢獻(xiàn)。目前，我院的教育水平不斷提高，教育結(jié)構(gòu)也漸漸由金融類向周邊學(xué)科擴(kuò)散，例如商務(wù)英語(yǔ)、財(cái)經(jīng)傳媒、市場(chǎng)營(yíng)銷等。因此，在我院成功舉辦數(shù)屆“銀行業(yè)務(wù)技能大賽”、“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”等大型比賽后，應(yīng)該在商務(wù)領(lǐng)域做出一些新的拓展。也正是在這一大背景下，我院的商學(xué)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，致力于增強(qiáng)我院商務(wù)類學(xué)術(shù)氛圍的建設(shè)，將商業(yè)技能與學(xué)術(shù)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)同學(xué)們的綜合能力和學(xué)術(shù)知識(shí)。

二． 活動(dòng)主題

本次比賽的主題為：愛(ài)黨奮進(jìn)，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先

作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該時(shí)刻跟緊黨的腳步，發(fā)揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，在學(xué)習(xí)和生活中體現(xiàn)新一代青年的活力和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，特別是在此建黨90周年之際，為了體現(xiàn)同學(xué)們積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，貼近生活的精神，鼓勵(lì)同學(xué)們深入社會(huì)在群眾中發(fā)光發(fā)亮，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，在學(xué)術(shù)和實(shí)踐等各方面能力上更進(jìn)一步，我們將借此次比賽的平臺(tái)，將“愛(ài)黨奮進(jìn)，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”的主題貫徹到底。

三． 活動(dòng)目的

為了營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)同學(xué)們對(duì)商務(wù)知識(shí)的興趣，增強(qiáng)同學(xué)們將學(xué)術(shù)與實(shí)踐相結(jié)合的能力，了解商務(wù)禮儀、商業(yè)運(yùn)作常識(shí)，開(kāi)拓同學(xué)們的視野，為今后的“商務(wù)精英”之路點(diǎn)亮一盞明燈，我商學(xué)會(huì)將在全校為同學(xué)們舉辦“廣東金融學(xué)院第一屆商務(wù)技能大賽”，為我院商務(wù)精英提供一個(gè)絢麗的大舞臺(tái)，展現(xiàn)他們的風(fēng)采。

四． 活動(dòng)對(duì)象

以廣東金融學(xué)院全體學(xué)生為主，龍洞周邊學(xué)校如廣東工業(yè)大學(xué)、食品藥品學(xué)院等兄弟院校的同學(xué)也可以報(bào)名參加，以促進(jìn)我院與周邊高校的交流與友好相處。

五． 比賽時(shí)間

初賽：4月12日

復(fù)賽：4月15日

決賽：4月28日

六． 活動(dòng)地點(diǎn)

北階或新電教

七． 參賽形式及比賽規(guī)則

為了培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作的精神，本次比賽采用的是組隊(duì)參賽的形式，每組成員3名，可跨系別組隊(duì)參賽。

（一） 初賽：初賽采用的是商務(wù)知識(shí)問(wèn)答的形式。在此環(huán)節(jié)，評(píng)委將提出一些基礎(chǔ)的商務(wù)問(wèn)題考驗(yàn)同學(xué)們對(duì)商務(wù)知識(shí)的掌握。并且會(huì)隨機(jī)設(shè)計(jì)一些現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)的環(huán)節(jié)，考驗(yàn)同學(xué)們的反應(yīng)能力和隨機(jī)表達(dá)能力。同時(shí)也會(huì)在商務(wù)禮儀和商務(wù)技巧上對(duì)參賽者有所考驗(yàn)。本輪比賽如上所述，偏重于考驗(yàn)參賽者的綜合能力，但題目設(shè)計(jì)相對(duì)偏易，并適合同學(xué)們的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。

（二） 復(fù)賽：復(fù)賽將采取筆試的形式。卷面將設(shè)計(jì)較為專業(yè)的商務(wù)知識(shí)和若干開(kāi)放性的題目。以考驗(yàn)參賽者對(duì)商務(wù)知識(shí)的掌握程度和對(duì)商業(yè)案例的一些見(jiàn)解。參賽的3名隊(duì)員均需參加本輪筆試，筆試成績(jī)?yōu)?人的平均成績(jī)，成績(jī)領(lǐng)先者則可進(jìn)入下一輪比賽。本輪比賽主要考驗(yàn)的是參賽選手的商業(yè)文化底蘊(yùn)和思維，學(xué)術(shù)性較強(qiáng)，也希望能通過(guò)本輪比賽激發(fā)同學(xué)們對(duì)商業(yè)知識(shí)的興趣，增強(qiáng)對(duì)商業(yè)知識(shí)的了解。

（三） 決賽：經(jīng)過(guò)前兩輪的比賽，進(jìn)入決賽的將有四組隊(duì)員。決賽現(xiàn)場(chǎng)將分為兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行比拼。

第一環(huán)節(jié)為項(xiàng)目展示環(huán)節(jié)。為了貼近生活，體現(xiàn)我院學(xué)生的創(chuàng)新思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S能力，我們將事先給各組一周的時(shí)間準(zhǔn)備項(xiàng)目的策劃書(shū)和演示ppt的制作。我們鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍在龍洞周邊地區(qū)發(fā)現(xiàn)一些帶有公益性質(zhì)的項(xiàng)目，如方案可行，我們也可事后對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐操作，體現(xiàn)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。在每一組項(xiàng)目展示完畢后，其他各組均有權(quán)利向該組提出對(duì)該組方案的問(wèn)題及看法，但每組提問(wèn)或評(píng)論時(shí)間累積不得超過(guò)一分鐘。沒(méi)有問(wèn)題或意見(jiàn)的參賽隊(duì)伍可以示意主持人放棄發(fā)言權(quán)利。展示方需對(duì)其他選手的提問(wèn)以及臺(tái)下觀眾的提問(wèn)做出回答，但回答須簡(jiǎn)潔有力，同樣不得超過(guò)一分鐘?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)委將根據(jù)其方案的科學(xué)性和參賽隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)打分。

第二環(huán)節(jié)為“模擬商務(wù)談判”環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)伍在事先會(huì)抽取兩個(gè)不同的案例。每?jī)芍ш?duì)伍圍繞一個(gè)案例進(jìn)行商務(wù)談判，談判角色也由抽簽決定。談判之初將會(huì)公布雙方的公司背景和談判底線，具體談判將在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行角逐。每組談判時(shí)間為15分鐘。評(píng)委將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)選手對(duì)商務(wù)知識(shí)的運(yùn)用程度和發(fā)揮水平打分。參賽隊(duì)伍的最終成績(jī)?yōu)閮蓚€(gè)環(huán)節(jié)的累積得分。

注：在第一環(huán)節(jié)的比賽中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可在各組進(jìn)行項(xiàng)目展示后對(duì)其方案進(jìn)行提問(wèn)，由該組組員進(jìn)行回答。

八． 決賽流程

1.主持人作開(kāi)場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓及評(píng)委，對(duì)“商務(wù)技能大賽”做出簡(jiǎn)單介紹。（8分鐘）

2.選手亮相，逐一作簡(jiǎn)單自我介紹并入?yún)①愊?2分鐘)

3.主持人介紹第一輪比賽規(guī)則，四支隊(duì)伍派代表進(jìn)行抽簽決定項(xiàng)目展示順序（3分鐘）

4.進(jìn)入第一輪比賽：由抽簽順序各組分別展示自己的項(xiàng)目方案，每組方案演示完畢后，其他三組可以向該組的項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn)或質(zhì)疑?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾也可對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，由該組組員進(jìn)行作答。（40分鐘）

5.主持人串場(chǎng)，并介紹第二輪的比賽規(guī)則。（2分鐘）

6.進(jìn)入第二輪比賽：第一對(duì)談判小組上場(chǎng)，各方分別播放自己所代表公司的簡(jiǎn)單背景資料和談判底線后正式開(kāi)始談判，每組談判時(shí)間為15分鐘，談判時(shí)間截止時(shí)雙方談判結(jié)束。談判雙方主要從合作方式、交易價(jià)格等方面進(jìn)行著手，須對(duì)專業(yè)知識(shí)有所體現(xiàn)。（35分鐘）

7.主持人邀請(qǐng)嘉賓老師對(duì)本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)本次比賽的兩個(gè)環(huán)節(jié)同學(xué)們的表現(xiàn)進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，讓同學(xué)們對(duì)商務(wù)知識(shí)有更深入的了解。（5分鐘）

8. 主持人公布獲獎(jiǎng)名單并進(jìn)行嘉賓頒獎(jiǎng)儀式。（5分鐘）

9.主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并作閉幕詞，活動(dòng)結(jié)束。

九． 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

a：“金獎(jiǎng)”（一支隊(duì)伍）

對(duì)象：進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍

評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委老師

b：“銀獎(jiǎng)”（一支隊(duì)伍）

對(duì)象：進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍

評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委老師

c：“銅獎(jiǎng)”（兩支隊(duì)伍）

對(duì)象：進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍

評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委老師

d:“最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”（一人）

對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)的所有選手

評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委老師

附錄一：可行性分析

一． 基本情況

1. 商學(xué)會(huì)簡(jiǎn)介

廣東金融學(xué)院商學(xué)會(huì)于__年10月成立，隸屬于我校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)管理。商學(xué)會(huì)旨在為在校大學(xué)生提供一個(gè)展示其才華和能力的舞臺(tái)，做到有效的合理配置被覆蓋的人才資源，培養(yǎng)出具有有理想、有激情、有自信，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)、具有創(chuàng)新性思維和發(fā)散性思維的人才。從此核心目標(biāo)出發(fā)，我社團(tuán)致力于組織一些社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，例如兼職平臺(tái)，為在校學(xué)生提供最安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也會(huì)定期帶領(lǐng)協(xié)會(huì)成員組織參與校外公益活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感。除了實(shí)踐項(xiàng)目的落實(shí)，我社團(tuán)更加注重培養(yǎng)學(xué)術(shù)氛圍的建設(shè)，鼓勵(lì)同學(xué)們將所學(xué)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相聯(lián)系，因此希望能夠在校內(nèi)舉辦此次比賽，讓更多的同學(xué)們參與到“商”與“學(xué)”的氛圍當(dāng)中。

2. 商務(wù)技能大賽構(gòu)想

我院作為華南地區(qū)唯一一所金融類高等院校，同學(xué)們?cè)诮鹑陬I(lǐng)域的比拼中占有著十分明顯的優(yōu)勢(shì)。并且，在實(shí)踐類創(chuàng)業(yè)大賽上我們同樣有著豐富多樣的比賽渠道。但是對(duì)比其他學(xué)校盛行的“模擬商務(wù)談判大賽”“案例分析大賽”等商務(wù)類的比賽，我院還沒(méi)有在此領(lǐng)域作出更進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，因此商學(xué)會(huì)希望將商務(wù)技能大賽引入廣金，提升我院同學(xué)在商業(yè)活動(dòng)中的學(xué)術(shù)水平和實(shí)踐能力。

二． 必要性和可行性

分析此次大賽的必要性和可行性，我們將采用swot的分析方法對(duì)此進(jìn)行分析。

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢(shì) s

劣勢(shì) w

我院作為金融類高等院校，同學(xué)們有著豐富的金融知識(shí)。并且豐富多樣的社團(tuán)活動(dòng)在我院十分受同學(xué)們的歡迎。商學(xué)會(huì)是一個(gè)十分活躍的社團(tuán)。

商學(xué)會(huì)作為一個(gè)新成立不久的社團(tuán)，未免在組織活動(dòng)上會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。

機(jī)會(huì)o

so

wo

商學(xué)會(huì)的產(chǎn)生，說(shuō)明了我校同學(xué)對(duì)商業(yè)知識(shí)十分感興趣。得知我們學(xué)校成立了此社團(tuán)后，很多兄弟院校都紛紛表示希望加入商學(xué)會(huì)的陣營(yíng)

通過(guò)商務(wù)技能大賽這個(gè)平臺(tái)，我們不僅可以讓同學(xué)們感受到我院對(duì)于商務(wù)能力的重視，也可以切身的鍛煉到同學(xué)們自身的水平。對(duì)于兄弟院校來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)很好的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

無(wú)論是對(duì)于商學(xué)會(huì)來(lái)講還是對(duì)于廣金來(lái)講，新的拓展可能并不完美，但一定夠精彩。此次比賽不僅可以擴(kuò)大我校的影響力，還可以將商學(xué)會(huì)的理念影響到更多的人。

風(fēng)險(xiǎn)t

st

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此次比賽有一定的難度要求，并且是第一次舉辦該比賽，究竟效果如何還有待考證

有難度的比賽卻也能彰顯我院同學(xué)們的水平和素質(zhì)。如果本屆比賽成功舉辦，將在我校開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的商務(wù)比賽的傳統(tǒng)，必定一年勝過(guò)一年強(qiáng)。

一切從零開(kāi)始，前途未知，全靠自己打拼

廣東金融學(xué)院商學(xué)會(huì)舉辦的商務(wù)技能大賽，絕對(duì)是一次具有深遠(yuǎn)意義的嘗試，雖然我們沒(méi)有十足的把握可以將比賽開(kāi)展到完美，但是商學(xué)會(huì)將竭盡所能，為廣金人開(kāi)拓一片新的展示自我的平臺(tái)。

三． 開(kāi)辦比賽的條件

1. 校內(nèi)支持

要想成功的舉辦此次比賽，首先需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的認(rèn)可。對(duì)此，我社團(tuán)會(huì)盡其所能，積極向同學(xué)們推廣，并積極聯(lián)系老師，給予我們一些專業(yè)知識(shí)上的指導(dǎo)。并且我社團(tuán)將團(tuán)結(jié)一心，各部門(mén)積極協(xié)調(diào)，為本次比賽做好最充足的準(zhǔn)備。

另外本次比賽的指導(dǎo)老師為：廣東金融學(xué)院財(cái)經(jīng)傳媒系辦公室主任谷向偉老師。相信在谷老師的帶領(lǐng)下，我們的工作會(huì)完成的更加圓滿順利。

2. 校外支持

由于此次比賽，龍洞周邊兄弟院校也有意愿參加，因此我們將積極聯(lián)絡(luò)校外友人，共同舉辦一場(chǎng)精彩的比賽。

此外我社團(tuán)將積極尋求校外商家的贊助，為本次比賽做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。

四． 結(jié)語(yǔ)

本次比賽將作為商學(xué)會(huì)的一個(gè)定期舉辦的比賽，雖然第一屆比賽我們?nèi)狈Ρ匾慕?jīng)驗(yàn)，但是我們將動(dòng)用一切資源，全力支持此次比賽的順利開(kāi)展。也為我院商業(yè)、金融業(yè)人才的培養(yǎng)出一份綿薄之力。

附錄二：應(yīng)急方案

1、若比賽前突然停電，工作人員將確定停電原因和供電時(shí)間后，按情況處理?；蛲七t比賽舉行，或安排另外的課室。

2、在主持人宣布晚會(huì)閉幕后，工作人員按“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場(chǎng)。

3、主持人遲到，工作人員將臨時(shí)播放宣傳視頻做緩沖環(huán)節(jié)。

4、音響設(shè)備故障，主持人將盡量調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與場(chǎng)上選手積極配合。同時(shí)盡快聯(lián)絡(luò)維修人員進(jìn)行及時(shí)處理。

5.如遇到其它特殊情況，將由商學(xué)會(huì)企劃部經(jīng)理組織現(xiàn)場(chǎng)秩序，隨機(jī)調(diào)配。

附錄三：活動(dòng)安排

（一）前期籌備

1.初賽商務(wù)知識(shí)問(wèn)答的題目 負(fù)責(zé)人：企劃部

我們將集思廣益，認(rèn)真準(zhǔn)備題目，確保商務(wù)問(wèn)答環(huán)節(jié)的科學(xué)性。完成時(shí)間：3 月28 日

a.報(bào)名階段：

時(shí)間：4月6 日— 4月 8日

b.初賽選拔階段：

時(shí)間：4月 12 日

地點(diǎn)：北教課室

c.選拔流程：

（1）參賽隊(duì)伍由抽簽決定比賽順序，并分別進(jìn)入考場(chǎng)。

（2）面試人員將問(wèn)三個(gè)左右的商務(wù)問(wèn)題，選手可發(fā)表自己的觀點(diǎn)，表現(xiàn)自己對(duì)商業(yè)活動(dòng)的思考。

（3）面試人員將出一道現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)的題目，如對(duì)某個(gè)商業(yè)話題進(jìn)行演講或?qū)δ硞€(gè)案例進(jìn)行評(píng)析。

d.復(fù)賽名單確定階段：

時(shí)間：4月 13 日

3.課室申請(qǐng) 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：申請(qǐng)初賽、復(fù)賽的教室和決賽有多媒體設(shè)備的大課室一個(gè)，將申請(qǐng)結(jié)果告知企劃部。

完成時(shí)間：4月 22日

2.復(fù)賽卷面題目的設(shè)計(jì) 負(fù)責(zé)人：行政部

行政部將組織一部分專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的同學(xué)設(shè)計(jì)題目，并向指導(dǎo)老師進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

3.決賽主持人的選拔 負(fù)責(zé)人: 企劃部

工作內(nèi)容:聯(lián)系我院藝術(shù)團(tuán)司儀隊(duì)，由司儀隊(duì)推薦，再根據(jù)活動(dòng)要求對(duì)主持人候選人進(jìn)行選拔，為活動(dòng)當(dāng)天選定兩名合格、合適的主持人（分臺(tái)上臺(tái)下兩名）。

完成時(shí)間：4月18 日

5.組織彩排（共兩次） 負(fù)責(zé)人：企劃部

a.第一次彩排：讓主持人和參賽隊(duì)員交流并彼此熟悉，明確活動(dòng)形式及內(nèi)容，進(jìn)行初次彩排。

時(shí)間：4月25 日

地點(diǎn)：北教課室

b.第二次彩排：正式模擬現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩排

時(shí)間：4月 27日

地點(diǎn)：北教課室

6.嘉賓老師邀請(qǐng) 負(fù)責(zé)人：行政部

工作內(nèi)容：聯(lián)系并邀請(qǐng)我社團(tuán)顧問(wèn)、指導(dǎo)老師及部分學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，確定活動(dòng)當(dāng)天可以出席的老師。

完成時(shí)間：4月25 日

7.ppt制作 負(fù)責(zé)人：企劃部

工作內(nèi)容：為當(dāng)晚比賽制作ppt，并聯(lián)系好選手是否有需要多媒體展示，方便選手的發(fā)揮。

完成時(shí)間：4月 24 日

8.聯(lián)系贊助 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

完成時(shí)間：4月24 日

9.嘉賓用水、小禮品購(gòu)買(mǎi) 負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部

工作內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)參賽選手的禮品以及現(xiàn)場(chǎng)熱心觀眾的小獎(jiǎng)品，同時(shí)根據(jù)嘉賓人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)量的飲用水。

完成時(shí)間：4月 27日

10.各位嘉賓邀請(qǐng)函、宣傳海報(bào)、學(xué)術(shù)海報(bào)以及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓簽到卡制作 負(fù)責(zé)人：企劃部

完成時(shí)間：4月 23日

11.向各社團(tuán)派發(fā)邀請(qǐng)函 負(fù)責(zé)人：行政部

完成時(shí)間：4月26 日

12.禮儀 負(fù)責(zé)人：人事部

工作內(nèi)容：挑選四名禮儀小姐，并對(duì)其作必要的培訓(xùn)。

完成時(shí)間：4月26 日

13.展板和無(wú)線麥克風(fēng)租借 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：租借大展板一塊，用于粘貼海報(bào)。租借活動(dòng)使用的無(wú)線麥克風(fēng)6個(gè)。

完成時(shí)間：4月26 日

14.小課桌、選手座椅租借 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：租借簽到處使用的小課桌張和12張座椅。

完成時(shí)間：4 月26 日下午

（二）比賽現(xiàn)場(chǎng)（4月 28日晚7:30）

總負(fù)責(zé)： 企劃部

工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作，確保整臺(tái)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

1.課室布置 負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部

工作內(nèi)容：將做好的裝飾物粘附在講臺(tái)后的布幕上，將嘉賓指示牌和班級(jí)指示牌按指定位置擺放。

完成時(shí)間：4月 28 日 下午4:30

2.海報(bào)展板擺放 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：將制作好的海報(bào)展板擺放在活動(dòng)課室外，給各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓提供指引，也為該比賽起宣傳作用。

完成時(shí)間：4月28 日 下午4:30

3.嘉賓簽到處 負(fù)責(zé)人：行政部

工作內(nèi)容：將小課桌擺放于課室前門(mén)處，將簽到卡平鋪在其上。

嘉賓到場(chǎng)時(shí)，向其回收嘉賓邀請(qǐng)函，并提供大水筆供嘉賓簽到。

4.多媒體設(shè)備調(diào)試 負(fù)責(zé)人：企劃部

工作內(nèi)容：比賽前對(duì)課室的多媒體設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，確保設(shè)備的正

常運(yùn)轉(zhuǎn)。

完成時(shí)間：4 月28 日 下午 4:30

6.嘉賓就座 負(fù)責(zé)人：行政部

完成時(shí)間：4月28 日 晚7:25

7.禮儀 負(fù)責(zé)人：人事部

工作內(nèi)容：確保四名禮儀小姐準(zhǔn)備就緒。

完成時(shí)間：4月 28日 下午4:30

8.現(xiàn)場(chǎng)電腦控制 負(fù)責(zé)人：企劃部

工作內(nèi)容：配合主持人的節(jié)奏和進(jìn)度，控制操作活動(dòng)ppt。

9.現(xiàn)場(chǎng)攝影 負(fù)責(zé)人：人事部

10.無(wú)線麥克風(fēng)控制 負(fù)責(zé)人：企劃部

11.秩序維持 負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部

工作內(nèi)容：讓各班同學(xué)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保持舉止文明、安靜，協(xié)調(diào)座位問(wèn)題。

（三）后期工作

1.現(xiàn)場(chǎng)物品回收 負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部

工作內(nèi)容：將裝飾物拆下，確保布幕的整潔。

2.海報(bào)展板回收 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：將海報(bào)從展板上撕下回收，將展板歸還校團(tuán)委。

3.關(guān)閉多媒體設(shè)備 負(fù)責(zé)人：企劃部

4.相片采集 負(fù)責(zé)人：人事部

6.無(wú)線麥克風(fēng)歸還 負(fù)責(zé)人：公關(guān)部

7.完成并上交此次活動(dòng)工作總結(jié) 負(fù)責(zé)人：企劃部

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)1456個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有264位用戶喜歡。

原來(lái)在國(guó)內(nèi)一家著名電視臺(tái)做記者的朱曉，如今跳槽到北京一家文化公司擔(dān)任市場(chǎng)策劃部經(jīng)理。每月1萬(wàn)多元的收入雖然沒(méi)有比原來(lái)的工作高多少，但朱曉工作得很開(kāi)心。

他告訴記者，做商務(wù)策劃這一行，關(guān)鍵是累積客戶資源，原來(lái)在媒體工作時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系，轉(zhuǎn)到這行后都能派上用常他斷言，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)管理模式和營(yíng)銷方式不斷與國(guó)際接軌，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)需要商務(wù)策劃，他的目標(biāo)是5年后開(kāi)自己的咨詢公司。作為勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新公布的第二批新職業(yè)，商務(wù)策劃師被定義為“從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的人員。

”“保守估計(jì)，現(xiàn)在我國(guó)專業(yè)策劃公司超過(guò)1萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)人之多。從業(yè)人員既包括專業(yè)策劃公司的策劃人員，也包括一般企業(yè)、廣告公司、媒介等的策劃人員。

”勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心主任陳宇告訴記者，商務(wù)策劃師從事的主要工作包括6方面，即策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)。據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，企劃類崗位占有相當(dāng)大的比例，有65％的企業(yè)急需聘用企劃人員，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，90％招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。

策劃人才短缺成為影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，需要數(shù)百萬(wàn)的策劃人才，更需要熟知中國(guó)國(guó)情的高級(jí)策劃師。

據(jù)專家介紹，目前我國(guó)商務(wù)策劃人員分為5個(gè)類型：職業(yè)策劃人；專業(yè)策劃人———企業(yè)日常工作中負(fù)責(zé)所在組織策劃的專業(yè)人士；兼職策劃人———不以策劃事業(yè)為生，業(yè)余時(shí)間為企業(yè)提供策劃服務(wù)的各類人士；自由策劃人———以策劃事業(yè)為生，有志于商務(wù)策劃事業(yè)的社會(huì)各類人士；準(zhǔn)策劃人———應(yīng)屆大學(xué)專科以上畢業(yè)生及準(zhǔn)備從事商務(wù)策劃工作的人士?！霸趪?guó)外，策劃業(yè)是很發(fā)達(dá)的行業(yè)，世界500強(qiáng)中有95％以上的企業(yè)都聘用了不少于30家至100家從事專業(yè)策劃的高級(jí)策劃顧問(wèn)公司。

企業(yè)內(nèi)部所聘用的各類高級(jí)策劃人員占員工總數(shù)的10％至15％以上。”陳宇介紹說(shuō)，隨著中

國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過(guò)渡的階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)資本成長(zhǎng)涉及戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營(yíng)銷等5大領(lǐng)域的全程策劃?！澳壳拔覈?guó)策劃業(yè)的現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求存在巨大反差。

一方面，企業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面，企業(yè)中受過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致整個(gè)策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)廣大企業(yè)日益發(fā)展和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。”陳宇告訴記者，目前，由于受我國(guó)高校體制和課程設(shè)置的限制，策劃人才的培養(yǎng)不能滿足市場(chǎng)的需求。

陳宇說(shuō)，策劃人才應(yīng)該是綜合型人才，對(duì)生產(chǎn)、管理、廣告、營(yíng)銷、公關(guān)、新聞等都要有所學(xué)習(xí)，而由于現(xiàn)有的高校專業(yè)設(shè)置的限制，所以學(xué)生往往難以掌握綜合性知識(shí)。“商務(wù)策劃人才已成為企業(yè)緊缺人才，市場(chǎng)更需要有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范商務(wù)策劃師的職業(yè)培訓(xùn)，從而更大規(guī)模、更高層次地規(guī)范商務(wù)策劃師培訓(xùn)認(rèn)證工作。

”陳宇認(rèn)為，新職業(yè)———商務(wù)策劃師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將從制度上規(guī)范我國(guó)策劃業(yè)，而且能夠持續(xù)地為策劃業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。據(jù)勞動(dòng)保障部門(mén)的專家推測(cè)，隨著國(guó)際對(duì)我國(guó)智慧購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力的增強(qiáng)，我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策劃需要的增強(qiáng)，我國(guó)第二代資本擁有者對(duì)策劃依賴程度的增強(qiáng)，策劃人才的發(fā)展機(jī)會(huì)多多，商務(wù)策劃師國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)必將會(huì)越來(lái)越得到廣大企業(yè)的普遍認(rèn)可和歡迎，并成為今后幾年最熱門(mén)的資格證書(shū)之一。

鏈接商務(wù)策劃師才智時(shí)代職場(chǎng)新貴飛雪

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)2062個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有102位用戶喜歡。

一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于2024年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作，在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。2024年清華同方位列中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)第23位，是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)____系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、談判主題

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

我方劣勢(shì)：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失 對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。

對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議

①報(bào)價(jià)：1000元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2024元

②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作

六、程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1000元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì)措施：

避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略

影響談判進(jìn)程。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)5257個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)14分鐘，朗讀需要27分鐘，中速朗讀36分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要48分鐘，本模板有150位用戶喜歡。

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no：210105w04

december 18, __

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項(xiàng) 目 策 劃 書(shū)

正 文

摘 要

從新經(jīng)濟(jì)背景、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項(xiàng)目，建立中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)資源信息平臺(tái)和招商引資平臺(tái)的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站，以獨(dú)特的方式提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24_7及12時(shí)區(qū)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際化的平臺(tái)和橋梁作用。

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

目 錄

前言

新經(jīng)濟(jì)背景

區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

相關(guān)模型分析

項(xiàng)目狀況初析

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

目的

內(nèi)容

目標(biāo)

項(xiàng)目執(zhí)行

目標(biāo)內(nèi)容

平臺(tái)建設(shè)

網(wǎng)站架構(gòu)

站點(diǎn)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站風(fēng)格

動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)

網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃

網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

組織結(jié)構(gòu)

其他注意問(wèn)題

投資與收益

投資

收益

項(xiàng)目工程進(jìn)度

項(xiàng)目評(píng)價(jià)、結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)評(píng)價(jià)

經(jīng)驗(yàn)分析

備選方案（部分）

參考文獻(xiàn)

參考策劃文案

前 言

1、新經(jīng)濟(jì)背景

1.1 1993年9月25日，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)是全球的52個(gè)網(wǎng)站。1998年全球網(wǎng)站數(shù)就達(dá)到了3010萬(wàn)。21__年將超過(guò)30億；

1.2 1996年，世界互聯(lián)網(wǎng)用戶不到4010萬(wàn)，1999年初，達(dá)到2億，21__年將超過(guò)10億；

1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從基礎(chǔ)物理建設(shè)、軟件服務(wù)、門(mén)戶社區(qū)、b2c和b2b五個(gè)階段，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了破壞經(jīng)濟(jì)秩序、接受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合三種類型的轉(zhuǎn)變；

1.4 1997年5月，美國(guó)亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2310%，三月后再上漲410%，市值達(dá)到410億美元，掀起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高潮，成為市場(chǎng)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)類型，21__年，70%以上的大公司將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品；

1.5商業(yè)網(wǎng)及內(nèi)爾森媒體的合作調(diào)查顯示：在上網(wǎng)目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實(shí)現(xiàn)通訊占50%，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占46%，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)占44%，實(shí)現(xiàn)客戶支持占33%；可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用；

1.6新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種廣泛存在的經(jīng)濟(jì)形式，成為vc的活躍目標(biāo)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生態(tài)建設(shè)方面加大對(duì)中國(guó)西部的投入力度，加強(qiáng)西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高外貿(mào)出口和加大投資力度是當(dāng)前西部工作的重點(diǎn)，也是保證國(guó)家實(shí)現(xiàn)高出世界均值6個(gè)百分點(diǎn)gdp增長(zhǎng)的決定性因素，以及實(shí)現(xiàn)中國(guó)東西部平衡發(fā)展的途徑。網(wǎng)絡(luò)作為技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形式，可以拉近中國(guó)西部企業(yè)與國(guó)際水平的距離，實(shí)現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，指導(dǎo)性信息必然大有商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是對(duì)這些信息資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式提供有價(jià)值的信息與服務(wù)是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個(gè)性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

4、相關(guān)模型分析：

4.1中國(guó)信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報(bào)告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強(qiáng)，得區(qū)域針對(duì)性差及可操作性不良；

4.2國(guó)研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報(bào)告，指導(dǎo)性強(qiáng)，同樣可操作性差；

4.3成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)背景，渠道良好，主要針對(duì)成都市場(chǎng)環(huán)境。

5、項(xiàng)目狀況初析：

本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)及國(guó)際投資意向雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用。

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

1、 目的

建立西部資源中心和信息平臺(tái)，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素，樹(shù)立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。

2、 內(nèi)容

多種語(yǔ)言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和國(guó)際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺(tái)和橋梁，定制專題分析報(bào)告，發(fā)布國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、 目標(biāo)

建立中國(guó)西部資源宣傳中心和國(guó)際投資平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國(guó)際化策劃服務(wù)，國(guó)際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項(xiàng)目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報(bào)。

項(xiàng) 目 執(zhí) 行

1、 目標(biāo)內(nèi)容

1.1開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，建成中國(guó)西部資源中心及21世紀(jì)中國(guó)西部發(fā)展、招商引資中心平臺(tái)，采用英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)和簡(jiǎn)、繁體中文多語(yǔ)種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國(guó)西部的開(kāi)發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力，促進(jìn)投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等）。組建企業(yè)庫(kù)、招商項(xiàng)目庫(kù)、在線投資意向庫(kù)和人才庫(kù)四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫(kù)。

1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國(guó)西部其他九個(gè)省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國(guó)西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國(guó)西部開(kāi)發(fā)和招商網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。

2、平臺(tái)建設(shè)

2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái)，以nt組建局域網(wǎng)，以asp為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用ms sql建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站web主機(jī)，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。

2.3申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)內(nèi)專用域名：westrade.com,westrade.com.cn，支持二級(jí)域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對(duì)應(yīng)的域名系統(tǒng)，如sc.westrade.com為四川卷。

2.4確定完善的網(wǎng)站cis，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。

3、網(wǎng)站架構(gòu)、

3.1以nt為web平臺(tái)，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立ms sql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù)，開(kāi)發(fā)bbs實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設(shè)聊天室；開(kāi)發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。

3.2四級(jí)分頁(yè)系統(tǒng)：主頁(yè)、專題及分卷首頁(yè)、內(nèi)容索引頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)。采用完全符合html 4.0 及dhtml的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)以及優(yōu)化頁(yè)面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語(yǔ)言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。

3.3以英文頁(yè)面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語(yǔ)言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。

3.4采用利于純樹(shù)型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。

4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)

4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開(kāi)發(fā)以下的板塊資源中心：

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級(jí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息制。

經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)：西部企業(yè)庫(kù)、西部投資庫(kù)、西部人才庫(kù)、西部招商項(xiàng)目庫(kù)、

投資創(chuàng)業(yè)：外企行動(dòng)、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例

開(kāi)發(fā)論壇：中央政策、專題報(bào)道、商務(wù)活動(dòng)、開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、供求信息

招商合作：開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺(tái)

發(fā)展研討：時(shí)段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析

西部行動(dòng)：西部論壇、各種展示會(huì)交易會(huì)洽談會(huì)研討會(huì)等的動(dòng)態(tài)報(bào)告、合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫(kù)”資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問(wèn)；注冊(cè)用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)廣告；用戶間交流；用戶信息提交。

4.3主頁(yè)反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁(yè)面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。

5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于ie 5.0 810_610真彩平臺(tái)開(kāi)發(fā)，兼容nc測(cè)試，單幀設(shè)計(jì)，１:３分頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。

6、動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)

交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器。

7、網(wǎng)上廣告計(jì)劃

設(shè)置主頁(yè)廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動(dòng)態(tài)廣告隨機(jī)性周期，建立廣告cpm管理，提供客觀pageview等分析數(shù)據(jù)報(bào)告。

8、網(wǎng)站測(cè)試

8.1網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì)；

8.2網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試；

8.3交互性表單及數(shù)據(jù)庫(kù)查詢功能測(cè)試；

8.4網(wǎng)站程序安全性測(cè)試；

8.5網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試；

8.6網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控；

8.7網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試。

9、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

9.1在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)銷或者國(guó)際貿(mào)易專員按營(yíng)銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。

9.2以專業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

10、組織結(jié)構(gòu) r1

10.1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別保證網(wǎng)站建設(shè)、信息資源組織管理和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施；完善崗位制度。

10.2人員配置 注：網(wǎng)站總監(jiān)１人，網(wǎng)絡(luò)多媒體２人，nt系統(tǒng)與web工程１人，編輯與主持３人，區(qū)域市場(chǎng)管理３人，asp與sql 設(shè)計(jì)３人，多目標(biāo)語(yǔ)種翻譯３人，網(wǎng)站推廣２人，市場(chǎng)調(diào)查５人，錄入４人。

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項(xiàng)

11.1版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù)；

11.2專業(yè)性、權(quán)威性；

11.3及時(shí)更新升級(jí)網(wǎng)站及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；

11.4網(wǎng)絡(luò)資源（略）。

投資與收益 r2

1、投資

1.1web服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi)；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；

1. 4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；

r1：不完全組織結(jié)構(gòu)，不包括行政管理層等。

r2：投資與收益詳細(xì)數(shù)率另參。

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1企業(yè)專題信息發(fā)布；

2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；

2.3定制信息分析服務(wù)；

2.4專題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料；

2.5交易傭金；

` 2.6等。

項(xiàng)目工程進(jìn)度

a、 網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括isp端合作、工作網(wǎng)建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn) 30天；

b、 ci及框架設(shè)計(jì)：包括網(wǎng)站cis設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 20天，、；

c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能 30天；

d、 一期工程：四川卷內(nèi)容的完成 60天。

項(xiàng)目進(jìn)度圖見(jiàn)附表。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)與結(jié)論

1、總結(jié)評(píng)價(jià)

1.1由經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)及相關(guān)模型分析證明，此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確，服務(wù)與市場(chǎng)均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵，切中發(fā)展需求。

1.2網(wǎng)站內(nèi)容從區(qū)域環(huán)境資源與國(guó)際投資為主，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動(dòng)性，能夠完成定制化、個(gè)性化服務(wù)。

1.3建設(shè)周期短，立項(xiàng)新，網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。

2、經(jīng)驗(yàn)分析

2.1良好市場(chǎng)推廣行為和員工激勵(lì)、管理機(jī)制，是網(wǎng)站成功運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；

2.2保持專業(yè)性和權(quán)威性是新網(wǎng)站思路的核心；

2.3實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源整合和提供交互平臺(tái)與交易平臺(tái)是新網(wǎng)站建設(shè)的創(chuàng)意；

2.4防止商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誤區(qū)。

備選方案（部份）

1、 域名系統(tǒng)備選方案：december 19, __

1.1 westinvest.com（西部投資）

1.2 westgain.com（西部財(cái)富）

2、 站點(diǎn)設(shè)計(jì)更新方案：december 30, __

2.1西部資源信息：

s：介紹中國(guó)西部的基本情況、資源及區(qū)域等優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)新聞、國(guó)家區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；可以在西部得到較優(yōu)發(fā)展的特色行業(yè)與產(chǎn)業(yè)狀況。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：按照國(guó)家發(fā)展政策、各省市區(qū)發(fā)展動(dòng)態(tài)介紹 =>;四川、云南；西部開(kāi)發(fā)政策，西部企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、西部人才數(shù)據(jù)庫(kù)、西部項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)

特色行業(yè)發(fā)展：=>;農(nóng)業(yè)、化工醫(yī)藥尤其是中藥業(yè)、企業(yè)咨詢業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)、旅游業(yè)、生態(tài)業(yè)、計(jì)算機(jī)電子、機(jī)械冶金、建筑建材（房地產(chǎn)）、飲料食品

2.2商務(wù)活動(dòng)展示：

s：西部本體開(kāi)發(fā)建設(shè)行動(dòng)，如果開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，成功企業(yè)與成功人士；國(guó)際企業(yè)投資趨勢(shì)。

西部創(chuàng)業(yè)行動(dòng)：成功企業(yè)及成功人士=>; 本土成功人士與成功企業(yè)，西部創(chuàng)業(yè)調(diào)查，投資與管理

國(guó)際投資中心：國(guó)際企業(yè)投資趨勢(shì)=>;外企行動(dòng)，新經(jīng)濟(jì)觀察，關(guān)注巨頭

2.3交互功能社區(qū)：

s：經(jīng)濟(jì)論壇與bbs功能社區(qū)；主題策劃與產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目報(bào)告。

西部經(jīng)濟(jì)論壇：bbs設(shè)計(jì)=>;政策分析，商務(wù)話題，投資分析，特色管理，供求信息

第三類策劃主題：產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，主題策劃項(xiàng)目。=>;企業(yè)管理信息咨詢，信息管理咨詢，第三類策劃項(xiàng)目

參考文獻(xiàn)

21__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè) __ 社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社 2101.1（1）

西部開(kāi)發(fā)大戰(zhàn)略與新思路 陳耀 中央黨校出版社 __.4 （1）

四川工商購(gòu)銷指南 技術(shù)開(kāi)發(fā)與貿(mào)易機(jī)會(huì)雜志社 羅忠 __.11 (1)

第三類策劃 石油工業(yè)出版社 __.8 (1)

中國(guó)信息銀行網(wǎng)站

國(guó)研網(wǎng)網(wǎng)站

成都招商網(wǎng)網(wǎng)站

參考策劃文案

1、 itbi it商信網(wǎng)站點(diǎn)策劃案 210101w01

2、 namedna 域名基因站點(diǎn)策劃案 210102w02

3、 卓網(wǎng)成都辦事處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃案 210104b01

4、 westgain 開(kāi)創(chuàng)西部網(wǎng)站點(diǎn)策劃案 210105w04

5、 sunnytrip 網(wǎng)站新版工程策劃案 210106w05

附 件

1、 項(xiàng)目工程實(shí)施依賴本項(xiàng)目的細(xì)分工程設(shè)計(jì)

2、 工程進(jìn)度表（見(jiàn)下頁(yè)）

3、 說(shuō)明：站點(diǎn)設(shè)計(jì)保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新資訊

工程進(jìn)度表：

d

c

b

a

10 20 30 40 50 60 70 80 90(天)

說(shuō)明：從第30天起，發(fā)布網(wǎng)站開(kāi)發(fā)電子郵件版本；第60天，發(fā)布并測(cè)試基礎(chǔ)網(wǎng)站；第90天，發(fā)布四川資源卷網(wǎng)站。

完

__年12月18日

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)2235個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有204位用戶喜歡。

商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)

熟悉商務(wù)談判的人士大略都知道這個(gè)常識(shí)：商務(wù)談判策劃書(shū)需要根據(jù)談判項(xiàng)目的具體實(shí)際情況并在談判活動(dòng)正式開(kāi)始前擬定，其作用是指導(dǎo)談判工作的進(jìn)行。

不多言，下文中，小編即為您大略介紹下商務(wù)談判策劃書(shū)的寫(xiě)法框架及所應(yīng)包含的內(nèi)容。

商務(wù)談判策劃書(shū)的寫(xiě)法框架及所應(yīng)包含內(nèi)容：

在格式上，擬定商務(wù)談判策劃書(shū)時(shí)應(yīng)注意：

與其它計(jì)劃性文書(shū)一樣，商務(wù)談判策劃書(shū)的文書(shū)模式主要可分為標(biāo)題、正文及落款三部分。

1、在擬定標(biāo)題時(shí)，商務(wù)談判策劃書(shū)的標(biāo)題經(jīng)常為這樣的格式：“關(guān)于____的談判計(jì)劃書(shū)”，用以說(shuō)明談判的主要議題或內(nèi)容;

2、談判計(jì)劃書(shū)的正文主要應(yīng)包括：

(1)引文

主要用以對(duì)本次談判安排的大致情況進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。格式上常用這樣的文句：“由于，經(jīng)決定，公司將。雙方定于__年__月__日在__地舉行正式洽談”等。

(2)談判雙方背景介紹+談判主題、目標(biāo)+談判程序+談判團(tuán)隊(duì)組成及談判時(shí)間、地點(diǎn)等

這些是談判計(jì)劃書(shū)的主體內(nèi)容，主體內(nèi)容可根據(jù)需要有所刪添，但大致應(yīng)包含上述內(nèi)容。

3、落款

落款處主要應(yīng)標(biāo)明談判計(jì)劃書(shū)制定者的名稱(需加蓋公章)及計(jì)劃書(shū)的完成時(shí)間。排版上應(yīng)靠右。

商務(wù)談判策劃書(shū)范文

一、談判雙方公司背景

(我方：盛大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：聯(lián)想控股責(zé)任有限公司)

我方(甲方)：

盛大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于__年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為盛大網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的盛大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作，在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。

乙方：

聯(lián)想控股以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，聯(lián)想控股在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)____系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、談判主題

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議

①報(bào)價(jià)：1000元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報(bào)價(jià)__元

②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作

六、程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1000元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì)措施：

避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。經(jīng)理人職場(chǎng)-office.ic_o.com如果您有什么好的建議歡迎通過(guò)電子郵件聯(lián)系我們：

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2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)3864個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀26分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要36分鐘，本模板有284位用戶喜歡。

一、活動(dòng)背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二、活動(dòng)主旨：

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：20__年4月12日—20__年5月12日(待定)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：大學(xué)購(gòu)物網(wǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20__年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作 性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見(jiàn)給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩

3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書(shū)及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

“20__華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20__年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書(shū)，召開(kāi)發(fā)布會(huì);

20__年4月14日，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢會(huì);

(二)宣傳活動(dòng)：20__年4月12日—20__年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì)。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過(guò)q群進(jìn)行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書(shū)館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等)。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來(lái)往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語(yǔ)，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20__年4月14日――20__年4月18日;

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20__年4月19日—20__年4月21日

分3輪：(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn); 第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座; (五)初賽作品制作: 20__年4月21日—20__年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交; (七)初賽比賽：20__年4月28日： (八)初賽結(jié)果公布：20__年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年4月29日—20__年5月1日; (十)復(fù)賽階段：20__年5月5日 (十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年5月6日—20__年5月12日; (十三)決賽時(shí)間：20__年5月12日。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展;

通過(guò)多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng)) 項(xiàng)目名稱 數(shù)量 總計(jì)(元) 獎(jiǎng)金 一等獎(jiǎng)一份 200 二等獎(jiǎng)一份 100 獎(jiǎng)品 榮譽(yù)證書(shū)5本 50 大本筆記本2本 30 獎(jiǎng)杯3個(gè) 120 海報(bào)、宣傳資料、文本印刷 賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書(shū)21份，共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報(bào)2張。

文本印刷參賽報(bào)名表30張。

其他表格的打櫻 350 邀請(qǐng)函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評(píng)委組用) 120 咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m_0.8m,1.25m_2.5m) 600 總計(jì) 1700

十、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

附：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

十一月七日

附：活動(dòng)具體宣傳方案

華南師范大學(xué)南海校區(qū)

第二屆商務(wù)談判大賽宣傳方案

一、 方案宗旨

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)及開(kāi)展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動(dòng)，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

二、 宣傳概述

為了更好地普及此次大賽，調(diào)動(dòng)全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

三、 宣傳項(xiàng)目

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間：4月12日

地點(diǎn)：宿舍d座樓上

宣傳簡(jiǎn)述：海報(bào)將長(zhǎng)期張貼于d座樓上，使同學(xué)對(duì)商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。

(2)活動(dòng)發(fā)布會(huì)

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn)：待定

宣傳簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡(jiǎn)單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會(huì)向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容。

(3)活動(dòng)咨詢會(huì)

時(shí)間：4月14日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡(jiǎn)述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場(chǎng)咨詢。并會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向過(guò)往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，吸引同學(xué)們對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間：4月18日—4月20日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡(jiǎn)述：通過(guò)展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識(shí)并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;

時(shí)間： 4月24日—4月26日

宣傳簡(jiǎn)述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過(guò)廣播臺(tái)介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T(mén)口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間：4月27日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡(jiǎn)述：張貼海報(bào)，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會(huì)等。

(7)決賽宣傳會(huì)

時(shí)間：5月10日

地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡(jiǎn)述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場(chǎng)地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拉票，場(chǎng)地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動(dòng)成果展

時(shí)間：5月12日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡(jiǎn)述：對(duì)本次大賽進(jìn)行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過(guò)程圖片及老師評(píng)語(yǔ)展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對(duì)此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識(shí)。

(9)平面宣傳

宣傳簡(jiǎn)介：綜合各個(gè)宣傳平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校廣播臺(tái)、海報(bào)、宣傳單、小冊(cè)子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡(jiǎn)介：通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺(tái)、計(jì)時(shí)通訊、手機(jī)短信等對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道。 四、 宣傳方案可行性分析

經(jīng)過(guò)前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，

通過(guò)宣傳活動(dòng)和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

一月二十八日

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)7944個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)20分鐘，朗讀需要40分鐘，中速朗讀53分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要73分鐘，本模板有138位用戶喜歡。

商務(wù)策劃書(shū)案例

a品牌電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、公司簡(jiǎn)介

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2024年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2024年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2024年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2024年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場(chǎng)分析

（一）品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場(chǎng)前景

21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高?，F(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣，在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此；公司的網(wǎng)

站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀

2024年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3．從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4．從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 。

三、市場(chǎng)推廣

（一）營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）

2024 50家

2024 100家 1

2024 200家 1.5

2024 350家 2

在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬(wàn)輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過(guò)一系列運(yùn)作，于2024年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)

a品牌的營(yíng)銷管理工程，以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。

五、回報(bào)分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元

六、swot分析

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

1.抓好動(dòng)員部署。召開(kāi)黨委會(huì)、全體干部職工大會(huì)以及離退休干部大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神，及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署，深入細(xì)致做好思想發(fā)動(dòng)工作，深刻領(lǐng)會(huì)中央、省委和市委開(kāi)展第二批教育實(shí)踐活動(dòng)精神，制定方案。

2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的__大及__屆三中全會(huì)精神和_____一系列重要講話精神，學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2024﹞4號(hào)文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書(shū)籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識(shí)、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)20年祭》、《周恩來(lái)的四個(gè)晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》，增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)，防止觸碰高壓線，學(xué)習(xí)衛(wèi)計(jì)委的九不準(zhǔn)，規(guī)范醫(yī)療行為，增強(qiáng)防止損害群眾利益的自覺(jué)性。二是開(kāi)展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展 為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)和群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀 三問(wèn)三觀、入黨為什么，為黨干什么大討論，每人撰寫(xiě)不得少于2000字的心得體會(huì)，使群眾觀念入心入腦;開(kāi)展群眾期待大家談，廣泛聽(tīng)取全體職工、服務(wù)對(duì)象對(duì)醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)和建議，找準(zhǔn)群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問(wèn)題;開(kāi)展我為新院獻(xiàn)良策大討論，積極尋找醫(yī)改對(duì)策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于3天。三是深入開(kāi)展六問(wèn)大討論活動(dòng)。今年1月15日，_____在中紀(jì)委__屆三次全會(huì)上的講話中，對(duì)衡陽(yáng)破壞選舉案一連發(fā)出了這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o(jì)委到哪兒去了?這些人的黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?等六個(gè)到哪兒去了的詰問(wèn)。全院要按照市委要求，深入開(kāi)展六問(wèn)大討論活動(dòng)，以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，以解決破壞選舉案反映出來(lái)的突出問(wèn)題為著力點(diǎn)，重點(diǎn)圍繞共產(chǎn)黨員到哪兒去了、黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了和良知到哪兒去了開(kāi)展討論，抓好黨性觀念、價(jià)值觀念、組織觀念、法紀(jì)觀念和群眾觀念教育等五項(xiàng)教育。

3.廣泛征求意見(jiàn)。一是召開(kāi)座談會(huì)征求意見(jiàn)。以黨支部為單元，把面對(duì)面與背靠背結(jié)合起來(lái)，把個(gè)別聽(tīng)與集體談結(jié)合起來(lái)，把走進(jìn)群眾聽(tīng)與組織群眾評(píng)結(jié)合起來(lái)，組織黨員召開(kāi)座談會(huì)，征求所有黨員對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，廣泛聽(tīng)取廣大群眾對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及醫(yī)院工作的意見(jiàn)和建議，并梳理歸納問(wèn)題;二是組織上門(mén)走訪征求意見(jiàn)。開(kāi)展以增進(jìn)群眾感情、增強(qiáng)群眾份量、拉近群眾距離為主要內(nèi)容的走親連心活動(dòng)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個(gè)聯(lián)系部門(mén)、2個(gè)以上幫扶對(duì)象，帶著感情開(kāi)展走進(jìn)聯(lián)系點(diǎn)、靠近服務(wù)對(duì)象活動(dòng)，以百鄉(xiāng)千村萬(wàn)戶大走訪活動(dòng)和在職黨員到社區(qū)報(bào)到、到家門(mén)口服務(wù)活動(dòng)為契機(jī)，切身體會(huì)自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進(jìn)黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見(jiàn)。全院通過(guò)開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查、設(shè)臵意見(jiàn)箱、開(kāi)通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽(tīng)取意見(jiàn)渠道，擴(kuò)大征求意見(jiàn)范圍，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專線電話號(hào)碼是：電子郵箱是：。征求意見(jiàn)要實(shí)事求是、講究實(shí)效，防止以工作問(wèn)題代替四風(fēng)問(wèn)題、以班子問(wèn)題代替?zhèn)€人問(wèn)題、以共性問(wèn)題代替具體問(wèn)題。

(二)查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)。重點(diǎn)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉的活動(dòng)主題，黨委組織召開(kāi)一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì)，認(rèn)真查擺形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)等方面的問(wèn)題，進(jìn)行黨性分析和自我剖析，以整風(fēng)精神開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。各支部組織召開(kāi)專題組織生活會(huì)。

1.認(rèn)真查找問(wèn)題。通過(guò)群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫、突出重點(diǎn)找等形式，開(kāi)展四查四看活動(dòng)(即：查思想認(rèn)識(shí)，看是否樹(shù)牢了群眾觀念、站牢了群眾立場(chǎng);查工作作風(fēng)，看是否深入了基層、貼近了群眾;查方式方法，看是否為群眾所接受、真正受群眾歡迎;查工作成效，看問(wèn)題是否解決、產(chǎn)生了哪些新問(wèn)題)，采取轉(zhuǎn)換角色，切身體驗(yàn)等有效形式，引導(dǎo)黨員干部以普通群眾身份體驗(yàn)就醫(yī)辦事全過(guò)程，從關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題中查找四風(fēng)問(wèn)題。 2.認(rèn)真對(duì)照檢查。班子成員及科室負(fù)責(zé)人根據(jù)征求到的意見(jiàn)，一一列出四風(fēng)問(wèn)題的具體表現(xiàn)、典型事例，對(duì)三公經(jīng)費(fèi)支出、職務(wù)消費(fèi)、人情消費(fèi)、公務(wù)用車、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說(shuō)明;從理想信念、宗旨意識(shí)、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。主要負(fù)責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照檢查材料，并在一定范圍征求意見(jiàn)。班子成員、科室負(fù)責(zé)人要自己動(dòng)手撰寫(xiě)個(gè)人對(duì)照檢查材料。班子成員的對(duì)照檢查材料交由院活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)許萩琰審核評(píng)價(jià)，科室負(fù)責(zé)人的對(duì)照材料交分管院領(lǐng)導(dǎo)審核評(píng)價(jià)

3.開(kāi)展談心談話。民主生活會(huì)前，院黨委書(shū)記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負(fù)責(zé)人與科室成員逐一談心。

4.召開(kāi)專題民主生活會(huì)。6月中旬，醫(yī)院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會(huì)方案，報(bào)市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開(kāi)專題民主生活會(huì)，時(shí)間2天。按照?qǐng)F(tuán)結(jié)—批評(píng)—團(tuán)結(jié)的要求，開(kāi)展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無(wú)原則紛爭(zhēng)。民主生活會(huì)要做到五不開(kāi)：學(xué)習(xí)教育和聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作沒(méi)有達(dá)標(biāo)的不開(kāi)會(huì)、主要負(fù)責(zé)同志不重視的不開(kāi)會(huì)、突出問(wèn)題沒(méi)找準(zhǔn)的不開(kāi)會(huì)、談心交心不深入的不開(kāi)會(huì)、對(duì)照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開(kāi)會(huì)。會(huì)后，向局督導(dǎo)組報(bào)告民主生活會(huì)情況，向廣大干部職工通報(bào)民主生活會(huì)情況。

5.召開(kāi)專題組織生活會(huì)。各黨支部要采取一會(huì)四評(píng)的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，開(kāi)展個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾測(cè)評(píng)，針對(duì)存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，接受民主評(píng)議。

(三)整改落實(shí)，建章立制。重點(diǎn)是針對(duì)作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，提出解決對(duì)策，制定和落實(shí)整改方案;對(duì)一些突出問(wèn)題，進(jìn)行集中處理，把改進(jìn)作風(fēng)的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來(lái)。注重從體制機(jī)制上解決問(wèn)題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長(zhǎng)期自覺(jué)的行動(dòng)。

1.要抓好重點(diǎn)整改。要針對(duì)本單位、本部門(mén)查找出來(lái)的問(wèn)題，聯(lián)系實(shí)際，確定重點(diǎn)，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點(diǎn)解決四風(fēng)問(wèn)題。解決班子成員在理想信念、思想意識(shí)、精神狀態(tài)等方面存在的問(wèn)題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀(jì)律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)等方面存在的問(wèn)題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護(hù)群眾利益等方面存在的問(wèn)題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等方面存在的問(wèn)題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問(wèn)題;解決在執(zhí)行上級(jí)關(guān)于黨員干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定等方面存在的問(wèn)題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問(wèn)題;解決黨員干部存在的思想不廉、工作不勤、作風(fēng)不實(shí)、辦事不公、為人不親等問(wèn)題。要認(rèn)真糾正損害群眾利益的問(wèn)題。重點(diǎn)整改醫(yī)務(wù)人員對(duì)待患者不熱心、不主動(dòng)，推諉病人、敷衍塞責(zé)問(wèn)題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問(wèn)題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開(kāi)展診療，醫(yī)療安全隱患大的問(wèn)題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)問(wèn)題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂(lè)活動(dòng)等問(wèn)題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?；蛐罗r(nóng)合基金問(wèn)題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動(dòng)，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問(wèn)題。

2.抓好專項(xiàng)治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際，重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的專項(xiàng)整治。要抓好四個(gè)專項(xiàng)整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽(yáng)市衛(wèi)生局關(guān)于對(duì)超標(biāo)配備公車公車私用等問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)整治的工作方案》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、庸懶散、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)和公款大吃大喝等問(wèn)題的專項(xiàng)整治，促進(jìn)四風(fēng)問(wèn)題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項(xiàng)整治。按照五個(gè)部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作方案》的要求，認(rèn)真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費(fèi)不合理等問(wèn)題;從嚴(yán)整治醫(yī)藥購(gòu)銷不正當(dāng)交易行為，規(guī)范集中采購(gòu)，強(qiáng)化源頭治腐，整治在購(gòu)銷過(guò)程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊醫(yī)托、醫(yī)鬧，大力整頓醫(yī)療市場(chǎng)秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計(jì)委九不準(zhǔn)的貫徹落實(shí)。按照衛(wèi)計(jì)委的九不準(zhǔn)要求，認(rèn)真抓好自查自糾工作，重點(diǎn)查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和檢驗(yàn)收入掛鉤、開(kāi)單提成、違規(guī)收費(fèi)、收受紅包回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對(duì)違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴(yán)處理。

3.完善規(guī)章制度。在整改過(guò)程中，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固活動(dòng)成果，形成工作機(jī)制。要建立完善規(guī)章制度。認(rèn)真清理廢止一批過(guò)時(shí)和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的制度機(jī)制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認(rèn)可的好經(jīng)驗(yàn)好做法，不斷強(qiáng)化制度管理。要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制、民意訴求機(jī)制、干部作風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制、工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制;進(jìn)一步抓實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度、處方點(diǎn)評(píng)制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購(gòu)制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實(shí)。要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無(wú)視制度的問(wèn)題。要認(rèn)真抓好工作考評(píng)，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評(píng)結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔使用的硬指標(biāo)，對(duì)年度醫(yī)德考評(píng)不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰，形成職務(wù)能上能下、待遇能升能降的格局，增強(qiáng)廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績(jī)大的要給予重獎(jiǎng)和宣傳。

4.工作總結(jié)。9月中旬，黨委召開(kāi)教育實(shí)踐活動(dòng)集中教育階段總結(jié)會(huì)議，對(duì)繼續(xù)抓好落實(shí)整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報(bào)市委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

六、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書(shū)記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動(dòng)和突出問(wèn)題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)面上工作開(kāi)展。

(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準(zhǔn)全院需要解決的突出問(wèn)題，提出適合各科室特點(diǎn)的目標(biāo)要求和辦法措施。對(duì)權(quán)力相對(duì)集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財(cái)務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購(gòu)管理部門(mén)等重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來(lái)，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把規(guī)定動(dòng)作做到位，又要結(jié)合各自實(shí)際，靈活安排各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，在解決問(wèn)題上下功夫，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就重點(diǎn)解決什么問(wèn)題，努力做到規(guī)定動(dòng)作很規(guī)范，自選動(dòng)作有特色。

(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《 》、短信平臺(tái)、等載體，通過(guò)新聞報(bào)道、先進(jìn)典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展和成效。加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實(shí)踐活動(dòng)營(yíng)造良好輿論氛圍。強(qiáng)化輿論監(jiān)督，促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)3441個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要32分鐘，本模板有151位用戶喜歡。

一．活動(dòng)概況

（一）活動(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)本次活動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生的商務(wù)知識(shí)和商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，激勵(lì)大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。

（二）活動(dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

（三）活動(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì)、、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)

（四）活動(dòng)對(duì)象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

（五）活動(dòng)時(shí)間：11月23日—12月13日

二．活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃

經(jīng)組委會(huì)討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報(bào)名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

（一）宣傳策略

海報(bào)宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報(bào)（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊(duì)伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎(jiǎng)典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報(bào)（每天7張，共2天）。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會(huì)博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報(bào)名表下載和聯(lián)系方式，及時(shí)報(bào)道大賽進(jìn)程，圖片和文字綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。

向校廣播臺(tái)、院新聞中心、校記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。

制作本次比賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

（二）組織報(bào)名

1. 時(shí)間：11月23日----11月24日

2. 要求：自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

3. 報(bào)名方式分為三種：

①．到指定郵箱下載報(bào)名表，填寫(xiě)后發(fā)送到郵箱；

②．在校內(nèi)固定宣傳報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫(xiě)后上交；

③．通過(guò)本次大賽組委會(huì)成員聯(lián)系報(bào)名；

3.所需物品：兩張桌子、報(bào)名登記表、宣傳資料（海報(bào)、宣傳單）、（一頂帳篷）

（三）啟動(dòng)儀式暨初賽

1．時(shí)間：11月28日下午2：30

2.地點(diǎn)：待定

3.要求：參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)單介紹自己的團(tuán)隊(duì)。并現(xiàn)場(chǎng)回答評(píng)委提出的問(wèn)題。

4.流程：

①．主持人致開(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊(duì)；

②．邀請(qǐng)嘉賓致辭；

③．由會(huì)長(zhǎng)宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開(kāi)幕；

④．邀請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言并對(duì)活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進(jìn)行說(shuō)明

⑤．會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)各參賽隊(duì)伍進(jìn)行宣誓；

⑥．參賽隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示，現(xiàn)場(chǎng)答辯。

（如參賽隊(duì)伍過(guò)多，可設(shè)中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等）

⑦．公布入圍名單（六支隊(duì)伍），并辦法入圍證書(shū)。

（大賽采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分策略）

⑧．分發(fā)公共案例

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

總成績(jī)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

（四）培訓(xùn)講座

1.時(shí)間：11月29日下午2：30

2.地點(diǎn)：待定

3.流程：

主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開(kāi)始

講師對(duì)入圍隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

現(xiàn)場(chǎng)答疑

主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

（五）復(fù)賽（決賽）

1.時(shí)間：12月5日晚6：00

2.地點(diǎn)：東院教4——15樓

3.要求：參賽隊(duì)伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，爭(zhēng)取商務(wù)計(jì)劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計(jì)劃書(shū)應(yīng)論據(jù)充分，說(shuō)服有力。

4.報(bào)告書(shū)要求：a4紙打印，主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時(shí)間提交大賽組委會(huì)。

5．流程：

①．開(kāi)局

此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和ppt等。

開(kāi)局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

c.試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。

d.對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。

e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。

f.在開(kāi)局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。

g.可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。

h.適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。

②．中期

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說(shuō)完話之后己方再說(shuō)話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。

此階段雙方應(yīng)完成：

a.對(duì)談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入談判。

b.使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。

c.尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判。

d.為達(dá)成交易，尋找共識(shí)。

e.獲得己方的利益最大化。

f.解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。

g.出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。

h.雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就知識(shí)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)。

i.注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。

③．休局，局中點(diǎn)評(píng)

此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。

在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對(duì)方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。

④．沖刺

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

本階段雙方應(yīng)完成：

a.對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。

b.在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件。

c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。

d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝

此階段每一局累計(jì)時(shí)間共30分鐘，不分開(kāi)計(jì)，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(zhǎng)1分鐘））。

請(qǐng)各參賽隊(duì)伍與對(duì)手控制好時(shí)間。三局比賽累計(jì)時(shí)間1.5小時(shí)。

⑤．現(xiàn)場(chǎng)答辯

評(píng)委提問(wèn)要求：

a.針對(duì)談判議題本身、談判過(guò)程的表現(xiàn)、選手知識(shí)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。

b.進(jìn)一步考察選手的知識(shí)儲(chǔ)備、理解、應(yīng)變、語(yǔ)言組織能力。

c.評(píng)委依次向每個(gè)參賽隊(duì)提1—3個(gè)問(wèn)題。

d.問(wèn)題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場(chǎng)性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

e.每個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。

f.問(wèn)題設(shè)計(jì)要盡可能貼近現(xiàn)實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。

g.可以指定某一隊(duì)員回答問(wèn)題，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。

⑥．評(píng)委會(huì)商議最終結(jié)果

⑦．評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

⑧．公布結(jié)果，選出前三名隊(duì)伍

總成績(jī) （100%）= 計(jì)劃書(shū)（30%）+ 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（70%）

⑨．頒獎(jiǎng)儀式

⑩．復(fù)賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍拍照留念，互相交流。

評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)分要點(diǎn)：

商務(wù)知識(shí)，商務(wù)談判，團(tuán)隊(duì)合作，卓越，智慧，激情

演講溝通，談判技巧，危機(jī)處理能力

商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識(shí)

信息收集，談判控制，團(tuán)隊(duì)合作

角色扮演，演講口才，組織管理

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.選手的語(yǔ)言表達(dá)能力（35分）

言辭是否得體

展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

普通話或者英語(yǔ)是否標(biāo)準(zhǔn)

語(yǔ)言達(dá)意，表達(dá)流暢

富有創(chuàng)造力

論點(diǎn)清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)

b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

邏輯推理是否嚴(yán)謹(jǐn)

論辯技巧是否得當(dāng)

臨場(chǎng)思維是否敏捷

感情發(fā)揮自如，親切有感召力

肢體語(yǔ)言自然

c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

精神是否飽滿

穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

與隊(duì)員是否默契

是否能塑造與眾不同的形象和特點(diǎn)

d.鼓勵(lì)分（10分）

選手是否投入到角色中

選手準(zhǔn)備是否充分

現(xiàn)場(chǎng)氣氛是否熱烈

三．大賽基本規(guī)則：

1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對(duì)手，尊重評(píng)委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

2、談判過(guò)程中應(yīng)注意控制情緒，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實(shí)信息（包括告知對(duì)方虛假的預(yù)算、時(shí)間安排和相關(guān)費(fèi)用等）；

4、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

5、每場(chǎng)比賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在比賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場(chǎng)人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會(huì)并取得同意；

6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必須有異性；

7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實(shí)際需要變化，比如涉及技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必須說(shuō)話，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神；

8、雙方應(yīng)積極主動(dòng)地尋求談判條件達(dá)成，而不是強(qiáng)硬的堅(jiān)持自己的利益；

9、比賽結(jié)束之前雙方必須達(dá)成協(xié)議，否則判定為雙輸；

10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評(píng)委的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊(duì)伍的分更高就作為優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入下一輪比賽；

11、主持人中途不得干涉談判；

12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào) 100元

打印宣傳單 70元

其他打印費(fèi)用 30元

人員用水 20元

獎(jiǎng)品 300元

總計(jì) 500元

大學(xué)生未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

11.15

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)1489個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有109位用戶喜歡。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

二、市場(chǎng)定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)：

初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為_(kāi)_.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為_(kāi)_9.9元

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請(qǐng)專門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門(mén)的策劃公司來(lái)包裝，從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng)：window__/nt。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過(guò)程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)4054個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀28分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要37分鐘，本模板有144位用戶喜歡。

一，活動(dòng)背景

“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！?/p>

截止__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較__年底增加7330萬(wàn)人；我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無(wú)所適從！

團(tuán)購(gòu)，一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過(guò)聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛(ài)好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證，得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了。

二、大賽目的

1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

2．營(yíng)造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)對(duì)大家電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

3．促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購(gòu)知識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們的營(yíng)銷策劃及組織能力，

4．引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi)，為同學(xué)帶來(lái)新的生活方式，促使團(tuán)購(gòu)成為一種日常行為。

三、大賽特色

1．電子商務(wù)協(xié)會(huì)策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會(huì)特色，打響協(xié)會(huì)品牌的表現(xiàn)。

2．高校首創(chuàng)——團(tuán)購(gòu)這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過(guò)類似的大賽，也就是說(shuō)我們策劃舉辦的這一次大賽將會(huì)是高校首創(chuàng)。

3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團(tuán)長(zhǎng)——平臺(tái)——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺(tái)——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。

4，范圍可以無(wú)限擴(kuò)大——假如資金充足，這個(gè)大賽可以擴(kuò)展到其他高校，只要探索出一個(gè)可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。

5．力求操作簡(jiǎn)單，人人都可以參加——我們協(xié)會(huì)力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化，簡(jiǎn)單化，人人都可以參賽，人人都可以團(tuán)購(gòu)。而且還會(huì)為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。

6，四方共贏——這是一個(gè)四方共贏的比賽，平臺(tái)提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團(tuán)長(zhǎng)得到自己的能力及相應(yīng)的利潤(rùn)，協(xié)會(huì)發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。

四、參賽對(duì)象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

五、時(shí)間及安排：

1，大賽啟動(dòng)階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會(huì)與贊助商，平臺(tái)提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

2，測(cè)試階段： 4月1日—8日，協(xié)會(huì)將在協(xié)會(huì)內(nèi)部小試牛刀，組織一場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。

3，宣傳準(zhǔn)備階段：4月中旬，協(xié)會(huì)組織人手采取設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳口號(hào)，海報(bào)，橫幅，宣傳單，輕院電臺(tái)廣播宣傳，q群宣傳，編寫(xiě)、投放新聞稿。并接受選手報(bào)名，組織選手培訓(xùn)。

4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時(shí)8至14日），協(xié)會(huì)組織比賽，統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī)，并組織頒獎(jiǎng)晚會(huì)公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。

5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會(huì)組織召開(kāi)協(xié)會(huì)大例會(huì)，總結(jié)本次大賽的得失，表?yè)P(yáng)工作優(yōu)秀者。

六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

大賽采取評(píng)分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評(píng)比項(xiàng)目：

成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺(tái)上成交的總金額

成交數(shù)量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺(tái)上 成交的總量

服務(wù)反饋（25%）——每次團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，參與團(tuán)購(gòu)的團(tuán)員需要登錄比賽平臺(tái)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，好評(píng)得1分，中評(píng)不得分，差評(píng)倒扣1分，得出評(píng)價(jià)總數(shù)

人氣（15%），（或者利潤(rùn)？待定）——網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，或者是投票總數(shù)

營(yíng)銷創(chuàng)意（5%）——指團(tuán)長(zhǎng)在比賽中的各項(xiàng)推廣自己商品的營(yíng)銷表現(xiàn)

計(jì)算公式：

基本總分=（成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評(píng)價(jià)總數(shù)×25% + 人氣×15%）

營(yíng)銷創(chuàng)意評(píng)比為以下三點(diǎn)，由協(xié)會(huì)相關(guān)人員評(píng)價(jià)，最高評(píng)得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺(tái)活躍度（開(kāi)設(shè)論壇營(yíng)銷等）（待議）

最終得分=基本總分×（1 + 營(yíng)銷創(chuàng)意百分比）

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)，1名 （獎(jiǎng)金200元，榮譽(yù)證書(shū)）

二等獎(jiǎng)，2名 （獎(jiǎng)金100元，榮譽(yù)證書(shū)）

三等獎(jiǎng)，3名 （獎(jiǎng)金50元，榮譽(yù)證書(shū)）

優(yōu)秀獎(jiǎng)，5名（榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品）

八、舉辦單位

主辦單位：

承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

贊助單位：

合作商家：

舉辦方負(fù)責(zé)人：葉生， 劉惠娜，

九、比賽形式：

參賽者（統(tǒng)稱“團(tuán)長(zhǎng)”）以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加（團(tuán)隊(duì)人數(shù)不能超過(guò)5人）

比賽方式：通過(guò)在參賽平臺(tái)進(jìn)行組織團(tuán)購(gòu)，最后根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決出高下

報(bào)名時(shí)間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報(bào)名

報(bào)名方式：1，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表，2，截止時(shí)間前交表到協(xié)會(huì)秘書(shū)部處統(tǒng)計(jì)

可團(tuán)購(gòu)物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費(fèi)的商品，但是不允許團(tuán)購(gòu)違禁品及會(huì)造成不良影響的商品

開(kāi)幕式——新聞發(fā)布會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：1，邀請(qǐng)各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人出席，現(xiàn)場(chǎng)為他們解答疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)介紹本次大賽目的、意義。2，邀請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場(chǎng)推廣電子商務(wù)知識(shí)。4，現(xiàn)場(chǎng)跟平臺(tái)贊助商，或者知名商家來(lái)個(gè)簽署協(xié)議儀式

閉幕式——晚會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：1，現(xiàn)場(chǎng)宣布比賽成績(jī)，對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行頒獎(jiǎng)，2，邀請(qǐng)節(jié)目表演，3，對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié)，4，播放視頻對(duì)比賽過(guò)程進(jìn)行回放，5，邀請(qǐng)贊助商或部分商家上臺(tái)發(fā)言。

十、與贊助商（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）共贏：

贊助商利益：

1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會(huì)以“××杯第一屆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”等命名，并添加自己的標(biāo)志到大賽中所有活動(dòng)的宣傳方式中；

2.對(duì)賽事進(jìn)行全程監(jiān)督，參與大賽的評(píng)比；

3.選手的獎(jiǎng)品加入對(duì)贊助商的宣傳，貼上贊助商的標(biāo)志

4.在開(kāi)幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料

5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長(zhǎng)一人溝通即可；

6.享受團(tuán)長(zhǎng)提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等；

7.現(xiàn)場(chǎng)招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；

8.獲得直接銷售商品的機(jī)會(huì)，舉辦方將重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品給團(tuán)長(zhǎng)們組織團(tuán)購(gòu)。

9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)可以為其他高?；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b

10．電子商務(wù)協(xié)會(huì)將與贊助商進(jìn)行深度合作，繼續(xù)開(kāi)拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營(yíng)其他廣輕站的信息，開(kāi)發(fā)校園電子商務(wù)市場(chǎng)等）

11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎(jiǎng)

12.提供團(tuán)購(gòu)的各項(xiàng)增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)

13,參與制定大賽的比賽形式，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)等

贊助商義務(wù)：

1，為大賽提供比賽所用的平臺(tái)；

2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，

3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費(fèi)用

商家利益：

1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)；

2，獲得大量曝光率的機(jī)會(huì)，提高商家的知名度；

3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長(zhǎng)一人溝通即可；

4，可以享受團(tuán)長(zhǎng)自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等；

5，獲得銷售相應(yīng)的利潤(rùn)； 6，現(xiàn)場(chǎng)招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）

商家義務(wù)：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為；

2，商家在與團(tuán)長(zhǎng)達(dá)到供貨協(xié)議后，需要與團(tuán)長(zhǎng)，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；

3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為

4，向團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)員如實(shí)地描述商品，保證提供團(tuán)購(gòu)的商品及服務(wù)與平時(shí)買(mǎi)賣(mài)的商品無(wú)差別；

5，在未發(fā)貨前只能向團(tuán)長(zhǎng)收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團(tuán)長(zhǎng)一次性付款。

6，團(tuán)長(zhǎng)付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)

十一，團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)員活動(dòng)準(zhǔn)則

團(tuán)長(zhǎng)：

1）對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)組團(tuán)所得的合理收入，全額歸團(tuán)長(zhǎng)所有；

2) 不允許團(tuán)長(zhǎng)向團(tuán)員收取除團(tuán)購(gòu)?fù)獾馁M(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名；

3）不允許對(duì)大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為；

4）團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布商品后，只要有人跟購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)不得再修改團(tuán)購(gòu)物品的信息

5）嚴(yán)禁使用多個(gè)id進(jìn)行哄抬、評(píng)價(jià)等欺騙行為，不得出現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)之間相互擠兌

6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團(tuán)長(zhǎng)，屆時(shí)手中仍有尚未完結(jié)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)；

7）舉辦方對(duì)參賽的團(tuán)長(zhǎng)不收取任何費(fèi)用，也禁止團(tuán)長(zhǎng)拉攏，行賄舉辦方工作人員；

8）不允許采取夸大宣傳，價(jià)格明降暗升，欺騙團(tuán)員等不正當(dāng)市場(chǎng)行為。

9）團(tuán)長(zhǎng)一定要如實(shí)地向舉辦方提供真實(shí)的信息，不然產(chǎn)生的后果自負(fù)

10）團(tuán)長(zhǎng)在自己手里的團(tuán)購(gòu)沒(méi)有結(jié)束之前，不得開(kāi)同類似產(chǎn)品的新團(tuán)

團(tuán)員：

1）由于本次大賽是首屆，組織過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動(dòng)的各方都能夠做到相互理解與體諒；

2）團(tuán)員需要投訴團(tuán)長(zhǎng)或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽(yù)，人身攻擊等行為。

十二，附：團(tuán)購(gòu)的流程

團(tuán)購(gòu)分開(kāi)團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開(kāi)團(tuán)者稱為團(tuán)長(zhǎng)，是組織團(tuán)購(gòu)的一方，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購(gòu)的一方。除團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)：

1.團(tuán)長(zhǎng)找到開(kāi)團(tuán)的商品，確定團(tuán)購(gòu)要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購(gòu)的價(jià)格等。

2.召集團(tuán)員?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)向團(tuán)員要求訂金。

3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后，團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。團(tuán)購(gòu)結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求，則開(kāi)團(tuán)失敗。

對(duì)團(tuán)員來(lái)說(shuō)，團(tuán)員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)：

一、團(tuán)員看到了團(tuán)長(zhǎng)的帖子，或者被周圍開(kāi)團(tuán)的親戚朋友說(shuō)動(dòng)，覺(jué)得對(duì)開(kāi)團(tuán)的商品很感興趣，參與團(tuán)購(gòu)。

二、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后，向團(tuán)長(zhǎng)付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書(shū)等，團(tuán)購(gòu)結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求，則跟團(tuán)失敗。

專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織的團(tuán)購(gòu)流程：

1.注冊(cè)成為團(tuán)購(gòu)組織的會(huì)員

2.向團(tuán)購(gòu)組織提交你的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3.收到團(tuán)購(gòu)組織者的活動(dòng)邀請(qǐng)

4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)或者大型的展賣(mài)場(chǎng)）參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

5.挑好自己要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品后下訂

6.驗(yàn)貨付款提貨

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)2051個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來(lái)中國(guó)的消費(fèi)水平不斷增高，人們對(duì)奢侈品的需求越來(lái)越高，所以針對(duì)人們的需求，北京益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)加大了難度，為降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

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2、乙方公司分析：

瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，“勞力士”公司的前身是“w&d”公司。由德國(guó)人汗斯·懷斯道夫與英國(guó)人戴維斯于192024年在倫頓合伙經(jīng)營(yíng)。192024年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊(cè)了“勞力士”商標(biāo)，“w&d”由此改為“勞力士”。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開(kāi)五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖?cè)商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。

20世紀(jì)20年代，勞力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，勞力士的防水表正式注冊(cè)。勞力士手表的設(shè)計(jì)風(fēng)格一直本著“莊重，實(shí)用，不顯浮華”受到各界人士的喜愛(ài)首任香港特別行政區(qū)行政長(zhǎng)官董建華，長(zhǎng)期戴用的也是一只端莊的勞力士鋼表。

勞力士公司的網(wǎng)站在眾多鐘表公司網(wǎng)站中屬于佼佼者，首頁(yè)音樂(lè)是一首七十年代在美國(guó)很流行的老歌，分頁(yè)面采用潮水聲，包含在flash中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網(wǎng)站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)范。

勞力士，以莊重，實(shí)用，不顯浮華的風(fēng)格廣受成功人士喜愛(ài)，美國(guó)球星奧尼爾曾一次送給隊(duì)友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表?！靶√鹛稹辈继m妮曾為其夫購(gòu)買(mǎi)過(guò)一塊價(jià)值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬(wàn)元；越南末代皇帝保大戴過(guò)的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣(mài)會(huì)上曾拍到34萬(wàn)2024瑞士法郎，合人民幣200余萬(wàn)元。格林威治ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門(mén)級(jí)產(chǎn)口，售價(jià)39300元。

勞力士最初使用的標(biāo)志是一只五指伸開(kāi)的手掌，寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制，后來(lái)逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在人們所熟知的皇冠，展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的帝王之氣。在國(guó)際市場(chǎng)上，一只普通勞力士手表的價(jià)位從1000美元到15000美元不等。雖然價(jià)格不菲，但人們還是認(rèn)為物有所值。這不僅由于勞力士的品質(zhì)精良，而且因?yàn)樗哂歇?dú)特的投資價(jià)值。勞力士古董表的“抗跌”能力極強(qiáng)，2024年在日內(nèi)瓦舉行的一次拍賣(mài)會(huì)上，一只越南末代皇帝保大戴過(guò)的1952年款勞力士萬(wàn)年歷金表，曾以34、2萬(wàn)瑞士法郎(當(dāng)時(shí)約合23、54萬(wàn)美元)天價(jià)拍出。

在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個(gè)大城市設(shè)有分公司，年產(chǎn)量達(dá)到約80萬(wàn)只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。

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二、談判的主題及內(nèi)容：

1、貨物的價(jià)格及數(shù)量

2、貨物的包裝

3、貨物的支付方式

4、貨物的運(yùn)輸及保險(xiǎn)

三、談判目標(biāo)：

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易；

原因分析：雙方都有意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

2、成交目標(biāo)：

①報(bào)價(jià)：1、勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過(guò)300米。

2、游艇名士型(yacht master)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計(jì)算時(shí)差。

3、格林尼治型(gmt master)，其可轉(zhuǎn)動(dòng)外圈及24小時(shí)指針，不僅同時(shí)顯示兩個(gè)時(shí)區(qū)時(shí)間，更可將時(shí)針獨(dú)立移動(dòng)至另一時(shí)區(qū)，而毋須移動(dòng)分針及秒針。

4、宇宙計(jì)型(cosmograph)，為一款多功能手表，能滿足工程、運(yùn)動(dòng)及商業(yè)等多種需要。

②交貨期：1個(gè)月后，即2024年8月25日；

③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；

④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；

四、談判形式分析：

（一）我方優(yōu)勢(shì)分析：

我方利益：要求對(duì)方盡多的降低價(jià)格和相關(guān)優(yōu)惠條件

我方優(yōu)勢(shì)：潛在市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)需求大

（二）、我方劣勢(shì)分析：

我方劣勢(shì)：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。

（三）、我方人員分析；

總經(jīng)理：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。

營(yíng)銷總監(jiān)：注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

采購(gòu)部部長(zhǎng)：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。

心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

技術(shù)總監(jiān)：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。

（四）、客方優(yōu)勢(shì)分析：

客方利益：客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系；

客方優(yōu)勢(shì)：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

（五）、客方劣勢(shì)分析：

客方劣勢(shì)：受金融危機(jī)影響，手表銷售業(yè)績(jī)一般，在中國(guó)市場(chǎng)份額一直很小。

（六）、客方人員分析：

總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)

市場(chǎng)部部長(zhǎng)：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。

辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。

技術(shù)總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)4185個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀28分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要39分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

一、活動(dòng)引言對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識(shí)運(yùn)用的能力。而商務(wù)談判無(wú)疑就是一個(gè)很好的方式。再?gòu)膰?guó)際大背景來(lái)看近些年的金融危機(jī)的沖擊，各國(guó)各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國(guó)家中占有重要角色的我國(guó)，與其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要。而本次競(jìng)賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來(lái)提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。并且不僅僅局限于公司間的商務(wù)談判，我們此次要將商務(wù)談判變得更加生活化，讓大家在日常生活中也能充分運(yùn)用商務(wù)談判的知識(shí)。二、 大賽背景談判，是指在社會(huì)生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益，雙方妥善地解決某一問(wèn)題而進(jìn)行的協(xié)商。曾有人說(shuō)：“生活本身就是一系列無(wú)休止的談判”，這也是不無(wú)道理的。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對(duì)多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品概念的外延也在擴(kuò)大，她不僅包括一切勞動(dòng)產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。商務(wù)談判是一門(mén)藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對(duì)各類商業(yè)談判活動(dòng)，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性，并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)人才。所以在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的武器。而且還可將商務(wù)談判的知識(shí) 運(yùn)用于生活之中。三、 可行性分析優(yōu)勢(shì)分析：1) 符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場(chǎng)意識(shí)的人才。2) 根據(jù)我國(guó)高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識(shí)的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國(guó)高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識(shí)需要。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過(guò)一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，定能在新一輪的更加完善，將活動(dòng)舉辦的更加成功。5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，與展示自己的平臺(tái)。6) 經(jīng)管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。劣勢(shì)分析：1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場(chǎng)地有一定限制。2) 對(duì)我們大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對(duì)我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。四、 大賽口號(hào)感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。五、 大賽簡(jiǎn)介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生，特別是對(duì)專業(yè)充滿熱情，愿意展現(xiàn)自己的同學(xué)。本次大賽旨在模擬世界相關(guān)經(jīng)濟(jì)政治事實(shí)熱點(diǎn)及相關(guān)生活案例，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)，具備一定的商務(wù)談判能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，向現(xiàn)代新型人類發(fā)展。并能進(jìn)一步的商務(wù)談判的相關(guān)知識(shí)與技能運(yùn)用與日常生活小事之中，讓處處充滿“談判”，來(lái)不斷維護(hù)自身利益。六．活動(dòng)主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一． 籌備工作時(shí)間：3月24日和25日晚6:30地點(diǎn)：綜合樓604比賽人員確定方式：部門(mén)內(nèi)部自行決定人員與職務(wù)。抽簽分為六組，先五個(gè)部門(mén)加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部?jī)蓛蓪?duì)抗，共開(kāi)展3場(chǎng)商務(wù)談判，最后以分?jǐn)?shù)評(píng)定冠亞季軍l 辦公室：負(fù)責(zé)抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計(jì)、題目準(zhǔn)備（題目設(shè)置不應(yīng)大同小異，注意吸引力，且必須提前準(zhǔn)備好讓參賽人員有準(zhǔn)備時(shí)間），通知工作及嘉賓的邀請(qǐng)與確定（與大二理事聯(lián)系共同確定，于21日前確定）l 秘書(shū)處：主持人2人（一天一位），準(zhǔn)備有關(guān)商務(wù)禮儀相關(guān)資料。<23號(hào)前上報(bào)辦公室>;l 人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期策劃及會(huì)場(chǎng)人事安排l 宣傳部：在活動(dòng)開(kāi)展前張貼相關(guān)海報(bào)，制作相關(guān)道具，協(xié)助財(cái)務(wù)部布置會(huì)場(chǎng)l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需物品及獎(jiǎng)品的采購(gòu)，布置會(huì)場(chǎng)。具體安排：a. 3月18日例會(huì)向論壇成員宣布活動(dòng)事宜，并具體安排下去。發(fā)放有關(guān)商務(wù)談判的資料b. 各部門(mén)確定參賽人員，各部長(zhǎng)轉(zhuǎn)交人事部<22號(hào)之前>;c. 召集參加比賽的相關(guān)人員23號(hào)開(kāi)小會(huì)議，地點(diǎn)綜合樓604。將分組確定，并告知題目同時(shí)將活動(dòng)的策劃與流程向部門(mén)成員及時(shí)傳達(dá)與落實(shí)七、活動(dòng)具體開(kāi)展流程 1. 主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，介紹嘉賓、計(jì)時(shí)組和統(tǒng)分組2. 介紹商務(wù)談判的題目、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程，宣布參賽隊(duì)伍（一）背對(duì)背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場(chǎng)（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場(chǎng)回避，另一方上場(chǎng)演講。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢(shì)，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。（二）開(kāi)局（10分）：雙方面對(duì)面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對(duì)關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對(duì)方的不合理方面以及要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題。（四）休局（6分）：1、談判過(guò)程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊(duì)內(nèi)討論對(duì)方的條件，己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話，修改原定計(jì)劃。（3分。2、局中點(diǎn)評(píng)：一位評(píng)委對(duì)雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個(gè)問(wèn)題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭(zhēng)取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。（六）加時(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒(méi)有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽，必須達(dá)成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分。（七）評(píng)委點(diǎn)評(píng)（5分）八、人員安排1.商務(wù)談判指導(dǎo)小組：各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部門(mén)指導(dǎo)工作。職責(zé):全程指導(dǎo)，注重前期的引導(dǎo)及活動(dòng)中的指導(dǎo)。到場(chǎng)嘉賓：12屆理事24號(hào)（星期六）人事安排談判部門(mén)：財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員： 財(cái)務(wù)部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢(qián)麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會(huì)場(chǎng)組負(fù)責(zé)人：邱安琪成員：陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評(píng)委：四位理事及各部部長(zhǎng)（部長(zhǎng)不能對(duì)本部門(mén)及對(duì)手部門(mén)評(píng)分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽(yáng)丹成員：吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評(píng)分表：吳夢(mèng)雅計(jì)時(shí)員：彭媛媛 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄧友仁成員：劉新?tīng)D 段永志 胡兵會(huì)場(chǎng)清潔組負(fù)責(zé)人：鐘志強(qiáng)成員：許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號(hào)（星期日）人事安排談判部門(mén)：秘書(shū)處 公關(guān)策劃部談判人員：秘書(shū)處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關(guān)策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會(huì)場(chǎng)組負(fù)責(zé)人：張祥成員：熊甜 錢(qián)麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評(píng)委：四位理事及各部部長(zhǎng)（部長(zhǎng)不能對(duì)本部門(mén)及對(duì)手部門(mén)評(píng)分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽(yáng)丹成員：王珠鑫 張婷發(fā)放評(píng)分表：吳夢(mèng)雅計(jì)時(shí)員：陳富城 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄭夢(mèng)瑞成員： 顧黎黎 曹惺 張學(xué)偉會(huì)場(chǎng)清潔組負(fù)責(zé)人：賴穎成員：于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九、評(píng)分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣勢(shì)②臨場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷③整個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體④最終氛圍，談判技巧⑤著裝得體正式甲方： 代表隊(duì)：

背對(duì)背演講（20分） 隊(duì)名、口號(hào)、氣勢(shì)（5） 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo)、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開(kāi)局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時(shí)階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場(chǎng)總分=實(shí)際得分+評(píng)委加分

乙方： 代表隊(duì)：

補(bǔ)充說(shuō)明：1、如果雙方未進(jìn)入加時(shí)賽而達(dá)成共識(shí)，則加時(shí)階段雙方都記滿分10分。如若有為避免進(jìn)入加時(shí)而明顯放棄己方利益者，加時(shí)賽記0分。進(jìn)入加時(shí)賽后打出分?jǐn)?shù)均為扣除分?jǐn)?shù)，打負(fù)分。 2、評(píng)委可對(duì)比賽過(guò)程中選手的人氣指數(shù)（1~5）及其用到的自制道具（1~5）（ppt、財(cái)務(wù)、銷售、市場(chǎng)報(bào)表等），適當(dāng)加分（最高加分?jǐn)?shù)值為：10分） 3、為避免評(píng)委打分過(guò)于懸殊，規(guī)定其基礎(chǔ)分為50分 4、商務(wù)禮儀（著裝、語(yǔ)言、無(wú)插話、搶話，動(dòng)作合適恰當(dāng)，及對(duì)對(duì)方隊(duì)友的尊重程度。），團(tuán)隊(duì)默契（隊(duì)友配合、角色明確），技巧（戰(zhàn)略運(yùn)用、臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)），圍繞主題（不偏離談判的中心問(wèn)題）。十、注意事項(xiàng)1. 論壇成員必須準(zhǔn)時(shí)到綜合樓604，如有事情不能參加，必須寫(xiě)請(qǐng)假條交給部長(zhǎng)，再由部長(zhǎng)轉(zhuǎn)交給辦公室。2. 財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。3. 人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。4. fba內(nèi)部召開(kāi)總結(jié)大會(huì)且各部門(mén)對(duì)活動(dòng)寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，進(jìn)一步為系內(nèi)開(kāi)展商務(wù)談判活動(dòng)改善構(gòu)思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)。6. 辦公室考勤應(yīng)該注意請(qǐng)假條的真實(shí)性，加強(qiáng)考勤(考勤應(yīng)記錄分?jǐn)?shù)）十一、財(cái)務(wù)預(yù)算宣傳紙：0.3_90=27+20=47礦泉水： 10 策劃者：人事部 __.3

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)2855個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要26分鐘，本模板有152位用戶喜歡。

服裝電子商務(wù)策劃書(shū)

一、序言

改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＶ袊?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡(jiǎn)介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國(guó)擁有自營(yíng)和特許加盟的專買(mǎi)店1000多家，遍及全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門(mén)店概要

（一）、門(mén)店摘要

開(kāi)店時(shí)間：20__年10月1號(hào)

開(kāi)店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：淑女坊品牌服裝

（二）、門(mén)店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的.都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象：'十八淑女坊'品牌攜帶著'打造中國(guó)淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女'的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿信心的品牌文化。

三、市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。

（二）、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況

目前，成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）、品牌優(yōu)勢(shì)：2007年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)。

（2）、加盟優(yōu)勢(shì)：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。

4、廣告物料贈(zèng)送：總公司按專賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會(huì)

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”

這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化，為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往

4、威脅

對(duì)于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國(guó)服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）、價(jià)格

價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

（四）、促銷

1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

六、開(kāi)店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見(jiàn)面洽談加盟意向。

03、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。

06、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。

10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出：加盟費(fèi)20,000

門(mén)面租金18,000/年

工具及設(shè)備：電腦4,000

其他2,000

鋪面裝修40,000

營(yíng)業(yè)費(fèi)用10,000

雇員工資20,000/年

登記注冊(cè)費(fèi)1,000

公共事業(yè)費(fèi)1,000

其他費(fèi)用2,000

共計(jì)—

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。

目前，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍?、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)溫江市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客;對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷活動(dòng)。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)1211個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，本模板有159位用戶喜歡。

內(nèi)容提要

第一部分 大會(huì)主要素 第二部分 公司、賓館布展 第三部分 大會(huì)主要工作流程 第四部分 整體預(yù)算報(bào)價(jià) 第五部分 工作注意事項(xiàng)及考核

第一部分 大會(huì)主要素

一、名稱、時(shí)間、地點(diǎn)

1、會(huì)議名稱：______年大會(huì) 2、會(huì)議時(shí)間：__年 月 日— 月 日 3、會(huì)議地點(diǎn)： _____大酒店(總機(jī) )

二、參會(huì)人員組成

收費(fèi)項(xiàng)目：超出規(guī)定人數(shù)，收費(fèi)600元/人;紀(jì)念品按照220元/件進(jìn)行收取費(fèi)用。

三、大會(huì)主要內(nèi)容

1、__年大會(huì)工作報(bào)告 2、____新產(chǎn)品上市活動(dòng) 3、__年?duì)I銷工作總結(jié) 4、__年?duì)I銷工作規(guī)劃 5、__年任務(wù)目標(biāo)協(xié)議簽訂 6、__年政策宣貫

四、會(huì)議主題、口號(hào)

1、主題詞： 2、會(huì)場(chǎng)兩側(cè)： 1)主題大會(huì)： 2)業(yè)務(wù)大會(huì)：

五、會(huì)議主要議程

六、會(huì)議組織管理部門(mén)

主辦：

協(xié)辦：

七、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)： 副 組 長(zhǎng)： 成 員：

職 責(zé)：總體協(xié)調(diào)各小組的工作進(jìn)展，對(duì)會(huì)議流程和方案進(jìn)行審核、批準(zhǔn)、對(duì)隨機(jī)重大問(wèn)題的決策

八、工作小組

1、小組一：策劃管理組 組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成 員：

策劃管理組下設(shè)布展管理組、會(huì)議管理組 2、小組：接待組 1)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商接待組： 組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 組 員：

接待組下設(shè)報(bào)到登記組、車輛調(diào)度組、餐飲安排組、頒獎(jiǎng)引導(dǎo)組、參觀接待組，各分組成員如下： 接待組主要工作任務(wù)見(jiàn)下表：

3、小組：文秘后勤組 組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)：

成 員： 文秘后勤組主要工作任務(wù)見(jiàn)下表：

4、小組：安全保障組 組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 組 員：

安全保衛(wèi)組主要工作任務(wù)見(jiàn)下表：

第二部分 公司內(nèi)部布展

一、公司內(nèi)部布展：

1、廠區(qū)一： 2、廠區(qū)二：

3、公司各角落衛(wèi)生由保潔公司負(fù)責(zé)打掃、清理 4、公司大屏幕

二、酒店布展1、會(huì)場(chǎng)外部布展 2、報(bào)到大廳：設(shè)置噴繪

第三部分、大會(huì)主要工作流程

一、大會(huì)準(zhǔn)備工作日程安排

二、1月11日大會(huì)議程(主題大會(huì)、公司參觀、文藝匯演)

三、1月12日工作安排議程(業(yè)務(wù)大會(huì))

國(guó)際業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)會(huì)議流程由國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部單獨(dú)制定。

第四部分、整體預(yù)算報(bào)價(jià)

? 超出規(guī)定人數(shù)的代理商繳納800元/人。

? 代理商提出單人住單間的另外需繳納。

四、餐飲雜費(fèi)(餐飲預(yù)計(jì)： 萬(wàn)元)

會(huì)議室提供:

? 免費(fèi)提供會(huì)議歡迎牌、會(huì)議指示牌; ? 免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的音響服務(wù)和話筒; ? 免費(fèi)提供紙、鉛筆、白板服務(wù)。

五、布展及照相

六、演出費(fèi)用：

文藝匯演，約計(jì)20萬(wàn)

七、雜費(fèi)(4.6萬(wàn))

1、主持人費(fèi)用： 元 2、大會(huì)全程攝影費(fèi)用： 元 3、車輛租用： 元 4、獎(jiǎng)牌及證書(shū)制作： 元

合計(jì)費(fèi)用

備注：1、以上費(fèi)用計(jì)入公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用; 2、以上費(fèi)用不含接送站差旅費(fèi)。

第五部分 工作注意事項(xiàng)及考核

1、各小組根據(jù)職能職責(zé)組織本小組二次分工，制定細(xì)化工作方案，按要求開(kāi)展工作，及時(shí)溝通，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成相應(yīng)工作。對(duì)于未按時(shí)完成相應(yīng)工作的給予具體責(zé)任人100元/次的處罰，并給予小組負(fù)責(zé)人50元/次的處罰。

2、會(huì)議期間，工作人員著公司西裝工裝，白色襯衣，藍(lán)色領(lǐng)帶;產(chǎn)品駕駛?cè)藛T著公司工作服，講解人員著公司西裝工裝。

3、所有工作人員務(wù)必注意安全，有保護(hù)自身安全和提示他人安全的責(zé)。如遇突發(fā)事件，在第一時(shí)間報(bào)告安全負(fù)責(zé)人，安全責(zé)任分工： ? 接送站安全負(fù)責(zé)人： ? 酒店活動(dòng)安全負(fù)責(zé)人： ? 公司內(nèi)部活動(dòng)安全負(fù)責(zé)人：

4、所有參會(huì)人員務(wù)必保持手機(jī)開(kāi)機(jī)，聯(lián)系暢通。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)1321個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要13分鐘，本模板有103位用戶喜歡。

前言

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何打開(kāi)市場(chǎng)終端?如何提高品牌知名度?如何搶占餐飲市場(chǎng)的最大份額?如何引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?

目前，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，具有很大發(fā)展?jié)摿?。在這樣良好的大背景下，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的 品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動(dòng)，以塑造品味齋整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的新疆菜就在品味齋。 餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門(mén)研究競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境的專業(yè)，如何識(shí)別，分析，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、 目標(biāo)市場(chǎng)分析

swot分析

strengths(優(yōu)勢(shì))企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)1. 頂級(jí)廚師，絕對(duì)正宗的新疆味道

2. 地段，位于一中旁，單位集中，停車位充足

3. 新裝修 weaknesses(劣勢(shì)) 1. 知名度不夠，酒香也怕巷子深 2. 獨(dú)立飯店，沒(méi)有形成餐飲街，吸引顧客是難點(diǎn) 3. 裝修風(fēng)格與本身的菜品風(fēng)格不統(tǒng)一，沒(méi)有形成明顯標(biāo)識(shí)

opportunities(機(jī)會(huì))

1. 市場(chǎng)大環(huán)境好，餐飲市場(chǎng)蛋糕巨大

2. 烏海餐飲市場(chǎng)新疆菜還沒(méi)有領(lǐng)軍者 threats(威脅)

1. 目前市場(chǎng)做起來(lái)的特色餐飲為數(shù)不少，有固定的老顧客，市場(chǎng)相對(duì)成熟。

2. 新疆菜在烏海是一個(gè)新興的菜系，烏海人是否能夠廣泛認(rèn)可，是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。

一個(gè)空白的市場(chǎng)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鐘愛(ài)的菜系，是目前品味齋要考慮的重點(diǎn)。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費(fèi)，這要求我們?cè)谔岣邫n次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費(fèi)水平。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者贈(zèng)送啤酒的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、各節(jié)日的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在30-50元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)品味齋的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門(mén)針對(duì)節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈(zèng)送啤酒(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人過(guò)生日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受8-9折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

3、在飯后贈(zèng)送一些相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址)。

4、活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日前后兩到三天。

四、推廣策略

1、在飯店的門(mén)口附近放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。

五、其它相關(guān)的策略

對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些特色音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要有特色，體現(xiàn)新疆的感覺(jué)。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)3472個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要32分鐘，本模板有230位用戶喜歡。

在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，其作為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國(guó)政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其發(fā)展和完善。原美國(guó)總統(tǒng)克林頓曾指出：電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式，它不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，也直接關(guān)系到國(guó)家生產(chǎn)力與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力。作為新世紀(jì)的企業(yè)家、政治家或每一個(gè)人，如果不積極面對(duì)電子商務(wù)，就會(huì)有落伍的危險(xiǎn)。聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南也指出：現(xiàn)在及未來(lái)的通訊革命將最終解決長(zhǎng)期存在的貿(mào)易問(wèn)題，而電子商務(wù)是國(guó)家財(cái)富再改造關(guān)系間的一場(chǎng)革命。我們國(guó)家自1998年來(lái)成立信息產(chǎn)業(yè)部開(kāi)始，一場(chǎng)有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的電子商務(wù)熱隨之在國(guó)內(nèi)掀起，__主席對(duì)我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示：在發(fā)展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營(yíng)、工商部門(mén)的推動(dòng)作用，同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)政府部門(mén)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境?？偠灾?，作為一種商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命，其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商務(wù)的本身。

從2024年以來(lái)，由于我國(guó)政府出臺(tái)一系列的政策法規(guī)，電子商務(wù)得以迅速發(fā)展，大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。國(guó)內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類繁多。

國(guó)家為鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國(guó)更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道。時(shí)代是發(fā)展的，社會(huì)是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會(huì)收獲。

我國(guó)的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在我國(guó)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)理由

1.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒(méi)有中間商的參與，所以商品的價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上的同種商品便宜。

2.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品安全性高。由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制。消費(fèi)者無(wú)論身處何地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的商品。

優(yōu)勢(shì)分析;

1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠家的一級(jí)代理商，因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供應(yīng)、銷售渠道、消費(fèi)者信賴等都是差不多的，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像淘寶網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費(fèi)者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站的打開(kāi)，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題。

2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢(shì)，并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格，再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來(lái)吸引消費(fèi)者。當(dāng)今的電子商務(wù)是眼球經(jīng)濟(jì)，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo)，只有顧客的光臨，才能是特色和價(jià)格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3、國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對(duì)可靠，而且我們還設(shè)有換貨，退貨的服務(wù)。

我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋?lái)認(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正體現(xiàn)我們?nèi)虩o(wú)憂服務(wù)的服務(wù)理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶的購(gòu)買(mǎi)信息，及時(shí)為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。

4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠家必定做過(guò)大量的廣告宣傳，促銷活動(dòng)，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對(duì)其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動(dòng)廣告等宣傳。

市場(chǎng)計(jì)劃

明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象，市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后，力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的商品;再就是，擴(kuò)大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

商品定位

根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費(fèi)者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購(gòu)買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的?？紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對(duì)商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠(chéng)信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)，為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

商品策略的調(diào)整

及時(shí)的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

銷售步驟

電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過(guò)程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：

1.注冊(cè)會(huì)員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務(wù)。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告，在門(mén)戶網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì)，利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

品牌認(rèn)證

樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元，則負(fù)債的籌集為4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)部人員籌集，負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對(duì)于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。

商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù)，選擇質(zhì)好價(jià)低，運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。

根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為：

1.商品成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，庫(kù)存費(fèi)總共為5000元

2.固定成本(電腦，辦公費(fèi))為3500元

3.流動(dòng)資金1500元

重要報(bào)表預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表

1.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/商品銷售收入凈額=360/1000_100%=36%通過(guò)此，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險(xiǎn)或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。

2.成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)/成本費(fèi)用=360/500_100%=72%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn)。

3.總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000_100%=46%該指標(biāo)反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平越好。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)3208個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要30分鐘，本模板有114位用戶喜歡。

一、談判主題

處理完成某學(xué)院欲購(gòu)置兩間機(jī)房相關(guān)事宜

二、準(zhǔn)備階段

首先了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。

與對(duì)方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排

(一)談判團(tuán)隊(duì)人員組成

職位 首席代表、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫

(二)談判地點(diǎn)

(1) 談判地點(diǎn)：廣西時(shí)代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)

(2) 談判時(shí)間：20__年12月15號(hào)

(3) 談判方式：面對(duì)面正式小組談判

(三)雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、盡量以高價(jià)賣(mài)出電腦，以價(jià)格差異收益

2、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

3、保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

4、降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

對(duì)方利益：

1、買(mǎi)到質(zhì)量好，價(jià)格便宜的電腦

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

3、要求我方盡早交貨;

4、要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。

我方優(yōu)勢(shì)：

可以選擇主場(chǎng)、中立場(chǎng)。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強(qiáng)企業(yè)，質(zhì)量好，服務(wù)殷勤，具有品牌效應(yīng)

我方劣勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)者敵手多 失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利

有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場(chǎng)方

對(duì)方劣勢(shì)：

他們對(duì)電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)

(四)、fabe模式的分析

fabe模式

分析情況

f：以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。

a：公司規(guī)模大，實(shí)力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實(shí)行分期付款方式，免費(fèi)安裝，送貨上門(mén)。

b：大批量訂購(gòu)給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品(保護(hù)膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等)。

e：與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。

(五)、談判目標(biāo)：

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺(tái)，普通電腦：4000元/臺(tái)

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長(zhǎng)期合作關(guān)系

原因分析：

1我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(zhǎng)期發(fā)展

2對(duì)方為電子行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作

底線價(jià)格：普通電腦：3300元/臺(tái)，專業(yè)電腦：4500元/臺(tái)

1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限

3維護(hù)長(zhǎng)期合作

三、具體談判程序及策略：

(一)開(kāi)局陳述：

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

1、最為理想的開(kāi)局方式是以輕松、愉快的語(yǔ)氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見(jiàn)的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無(wú)足輕重，但這些要求往往最容易引起對(duì)方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺(jué)，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺(jué)，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見(jiàn)”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。

2、在語(yǔ)言上，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見(jiàn)聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛(ài)好等比較輕松的話題為主，也可以就個(gè)人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問(wèn)和交談;姿態(tài)上，應(yīng)該是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。

3、為了不使對(duì)方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判，開(kāi)局階段，在語(yǔ)言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對(duì)方不至于輕視我們。

感情交流式開(kāi)局策略：

通過(guò)談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)

具體步調(diào)：

1.對(duì)方迎接進(jìn)來(lái)(所有談判的人進(jìn)行)

2.成員的介紹(先由對(duì)方介紹成員職位，然后我方對(duì)成員的介紹)

3.目的(由主談人提問(wèn)對(duì)方的目的與計(jì)劃進(jìn)度)

4.計(jì)劃： 積極主動(dòng)地調(diào)節(jié)對(duì)方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動(dòng)地對(duì)談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。

(二)中期談判：

⑴、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng)，從而占據(jù)主動(dòng)。

⑵、層層推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭(zhēng)取利益

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益

(4)、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

由我方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，獲取主動(dòng)權(quán)。

我方報(bào)價(jià)：

1 愿意提供優(yōu)惠政策以示誠(chéng)意，對(duì)對(duì)方提出的大金額予以考慮

2 對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報(bào)價(jià)理由：

對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問(wèn)題，

如：1、質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的價(jià)格的合理性

2、對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

(三)、休局階段 :

如有必要，按照實(shí)際環(huán)境對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

1、最后談判階段：

(1)、 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出終極報(bào)價(jià)，使用哀的美敦書(shū)策略

(2)、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系

(3)、 達(dá)成協(xié)議：明確終極談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方明確承認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

(四)磋商階段

投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而到讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的基本原則：

1. 不做無(wú)謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己放讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

3. 在我方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4. 對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償

1當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問(wèn)題上有所回報(bào)，我們回去也好有個(gè)交代

2把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問(wèn)題上能達(dá)成一致，一切就好解決

針對(duì)對(duì)方提出的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行磋商

方案一：當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二：對(duì)方讓價(jià)幅度開(kāi)始時(shí)很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭(zhēng)，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

具體應(yīng)對(duì)：對(duì)方降低產(chǎn)品金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)要求對(duì)方降低要求

二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商

我方認(rèn)為：

1、我方在于對(duì)方合作的同時(shí)，也與市場(chǎng)中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭(zhēng)端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒(méi)有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先合作。

2、依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過(guò)程中提前分批供貨，減少對(duì)方損失

三 輔助性條款商榷階段

經(jīng)過(guò)激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來(lái)，經(jīng)過(guò)一晚上的休息娛樂(lè)后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說(shuō)主題條款的商榷是'就事論事'的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是'細(xì)水長(zhǎng)流'了。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過(guò)程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長(zhǎng)期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

(五) 成交階段

按照《中華群眾共和國(guó)合同法》、《中華群眾共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

2024年7月商務(wù)策劃書(shū) 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)3430個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要32分鐘，本模板有140位用戶喜歡。

如何做好在商務(wù)談判前萬(wàn)無(wú)一失的計(jì)劃，下面由小編能為大家整理的商務(wù)談判的策劃書(shū)，歡迎大家閱讀收藏，更多資訊

(一)前 言

為了成功舉地舉辦此次體育競(jìng)賽，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過(guò)初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競(jìng)賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì)晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報(bào)等相關(guān)內(nèi)容，可以參考相關(guān)資料。)雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判，地點(diǎn)乙方會(huì)議室。

(二)談判標(biāo)題

1、 主題：關(guān)于20__年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

2、 談判項(xiàng)目：20__年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助。

3、 談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

乙方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司

4、 雙方主要簡(jiǎn)介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校。

對(duì)方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園，是iso9001:2024國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。獲得中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)中國(guó)服裝行業(yè)十大影響品牌光榮稱號(hào)。

5、 雙方主要優(yōu)勢(shì)：

我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設(shè)備齊全，國(guó)家重點(diǎn)中職學(xué)校。

對(duì)方：華強(qiáng)是iso9001:2024國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。獲得中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)中國(guó)服裝行業(yè)十大影響品牌光榮稱號(hào)。

(三)雙方背景分析

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽(yù)，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外，我校還設(shè)有會(huì)計(jì)電算化、旅游管理等18個(gè)專業(yè)。辦校53年來(lái)，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬(wàn)多人。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書(shū)教育，鼓勵(lì)學(xué)生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書(shū)，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

學(xué)校教學(xué)人員151人，高級(jí)職稱56人，中職職稱71人。近年來(lái)，由我校教師主編、參編的全國(guó)通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開(kāi)發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式，全部配備太陽(yáng)能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理，紀(jì)律嚴(yán)明，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書(shū)館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善。另?yè)碛?6個(gè)實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間，配備教學(xué)電腦600臺(tái)和光電測(cè)距儀、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝。圖書(shū)館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善。

乙方：

廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號(hào)之一。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實(shí)目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

華強(qiáng)工業(yè)園是十多年來(lái)專業(yè)生產(chǎn)華強(qiáng)牌學(xué)生裝、制服、運(yùn)動(dòng)服以及彩韻牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動(dòng)力。先擁有日本、德國(guó)先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺(tái)，員工五百多名，有寬敞明亮的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米，星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬(wàn)六千多平方米。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬(wàn)件套。

企業(yè)堅(jiān)持：以人為本、科學(xué)管理、服務(wù)社會(huì)的宗旨，按照目標(biāo)組織生產(chǎn)。華強(qiáng)牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國(guó)家金獎(jiǎng)獲得最暢銷國(guó)產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)。是第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、第二__屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是iso9001:2024國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。獲得是iso9001:2024國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。獲得中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)中國(guó)服裝行業(yè)十大響品牌光榮稱號(hào)。

(四) 策劃案簡(jiǎn)明摘要

(一) 談判動(dòng)機(jī)

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

(二) 談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

可接受目標(biāo):人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

最低目標(biāo):人民幣 ￥52024元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場(chǎng)地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)

贊助回報(bào)

● 特別回報(bào)：

1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2024年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生華強(qiáng)杯田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生華強(qiáng)杯田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽;

2、 在派發(fā)到各個(gè)高校的宣傳單張以及選手獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志;

3、 贊助企業(yè)可以使用2024年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生華強(qiáng)杯田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

● 榮譽(yù)回報(bào)：

1、 邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘華強(qiáng)杯’田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);

3、 在競(jìng)賽進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。

● 媒體宣傳回報(bào)：

1、 南方日?qǐng)?bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)等新聞媒體都市報(bào)道此次競(jìng)賽和鳴謝贊助企業(yè)。

● 廣告回報(bào)：

1、 本次競(jìng)賽的所有印刷品(包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

2、 所有本次競(jìng)賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

3、 競(jìng)賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。

● 個(gè)性化回報(bào)：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報(bào)。

(五)談判議程及相關(guān)說(shuō)明

(一) 談判議程

1 、確定議題 a 價(jià)格議題 b回報(bào)議題

c 討價(jià)還價(jià)議題 d 細(xì)則議題

2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方人員。

3 、談判議程正式開(kāi)始。

4 、中場(chǎng)休息。

5、達(dá)成協(xié)議。

(二) 談判地點(diǎn)及相關(guān)人員

地點(diǎn)：華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議室

時(shí)間：2024年5月6日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

談判人員：甲方(我方)

鄭少偉(校長(zhǎng))

羅玉萍(副校長(zhǎng))

張大有(體育教研科科長(zhǎng))

劉凱(信財(cái)部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長(zhǎng)助理)

(三) 談判過(guò)程中所運(yùn)用的策略

策略一：溫暖開(kāi)局

見(jiàn)面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無(wú)關(guān)的話題.通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其他更大利益。

策略三：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。

使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度。

(四) 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)

1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

談判效果預(yù)測(cè)：

雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。

(六 )結(jié)束語(yǔ)

熱忱團(tuán)結(jié)，務(wù)虛立異是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下，能取得完竣勝利。

商務(wù)談判這門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。