第1篇 商超總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)ka渠道管理工作,包括銷售計劃分解管理、直接下級人員的管理、銷售制度和政策的管理、客戶管理及客戶信息管理、終端的促銷管理。

2、負(fù)責(zé)部門銷售業(yè)務(wù)工作開展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷售工作計劃、銷售工作管理流程、監(jiān)督和控制銷售制度和政策的執(zhí)行實施、人員培訓(xùn)等工作。

3、負(fù)責(zé)省區(qū)ka經(jīng)理招聘復(fù)試和直接下級的初試、提報錄用工作、崗前培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)、工作考核和指導(dǎo)、幫助開展工作并完成工作指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)起草本部門年度工作目標(biāo),包括工作指標(biāo)、銷售任務(wù)目標(biāo)、費用預(yù)算和費用投入控制、團隊建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場布局和拓展規(guī)劃、促銷規(guī)劃等,并會同銷售管理部、渠道事業(yè)部共同協(xié)商達成基本一致,最后呈報直接上級審批核準(zhǔn)。

5、負(fù)責(zé)會同銷售管理部、各省區(qū)經(jīng)理共同下達本部門年度目標(biāo)的分解,并負(fù)責(zé)目標(biāo)下達后的推進、落實工作。

6、建立、完善ka客戶信息管理系統(tǒng)和銷售數(shù)據(jù)信息管理、分析系統(tǒng)。

7、參與公司營銷戰(zhàn)略制定工作,并為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

8、負(fù)責(zé)對直接下級的考核工作和所屬員工的考核結(jié)果爭議調(diào)解、裁決。

9、負(fù)責(zé)并參與實行全國統(tǒng)采制的ka系統(tǒng)、內(nèi)資和外資有代表性的ka系統(tǒng)的談判、客情公關(guān)、合同費用洽談等工作。

10、負(fù)責(zé)參與全國性ka經(jīng)銷商的開發(fā)、選定工作,在招商經(jīng)理確認(rèn)后,參與經(jīng)銷商的合同洽談、合同外經(jīng)銷政策的確定,并負(fù)責(zé)今后的定期走訪和客情互動工作。

11、負(fù)責(zé)擬寫營銷中心銷售管理部、市場策劃部要求完成的各種詢問、情況介紹、總結(jié)材料等。

12、負(fù)責(zé)組織召開全國ka渠道業(yè)務(wù)工作會議。

13、協(xié)同市場策劃部規(guī)劃、策劃終端建設(shè)規(guī)范、全國性促銷活動、品牌推廣策略。

14、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)渠道的政策和制度起草,并監(jiān)督執(zhí)行。

崗位要求:

1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;

2、5年以上同崗位經(jīng)歷,有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗;

3、有食品飲料類經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

第2篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

為節(jié)省雙方時間，無快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者，請勿投遞簡歷！

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定詳細(xì)計劃并予以實施；

2、負(fù)責(zé)開發(fā)渠道戰(zhàn)略合作伙伴，搭建推廣渠道，擴大企業(yè)品牌知名度；

3、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部年度銷售計劃，并進行任務(wù)分解和落實；

4、負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù)，協(xié)調(diào)、處理緊急或突發(fā)事件妥善處理客戶投訴等；

5、建立、健全渠道事業(yè)部各項規(guī)章制度、工作流程，推動公司渠道事業(yè)部銷售系統(tǒng)的規(guī)范化；

6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，維護公共關(guān)系，制定各項費用預(yù)算，合理控制支出；

7、負(fù)責(zé)部門人員的績效考核、培訓(xùn)指導(dǎo)、團隊建設(shè)等工作；

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具有10年以上快消品銷售管理工作經(jīng)驗，懂茶產(chǎn)品優(yōu)先考慮；

3、具有敏銳的市場洞察力，具有快速的應(yīng)變能力，邏輯思維能力強，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，具有強烈的事業(yè)心，具有良好的團隊合作意識；

4、熟練運用word、excel、ppt等辦公軟件。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第3篇 渠道總監(jiān)全國商超崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、完成公司賦予的月度、年度銷售指標(biāo)；

2、熟悉武漢現(xiàn)代渠道（nka、lka）市場行情，立足于武漢市開拓市場；

3、執(zhí)行公司下達有助于銷售、推廣的各項促銷活動；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)對渠道維護和團隊的管理；

6、管理過一定團隊，2年以上工作經(jīng)驗。

任職資格：

1、食品、飲料行業(yè)5年以上實際銷售工作經(jīng)驗，其中必須3年以上飲料銷售經(jīng)驗驗，熟悉現(xiàn)代商超的運作和管理模式，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢，有飲料公司工作過優(yōu)先；

2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

3、具有良的談判與團隊管理能力。

4、學(xué)歷?？埔陨希ㄊ袌鰻I銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先）。

關(guān)鍵詞：茶飲品 杯茶 銷售總監(jiān) 快消品行業(yè)

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崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第4篇 商超部總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位描述:

1、組建、管理商超百貨事業(yè)部全國銷售團隊;

2、目標(biāo)客戶主要是全國:市級、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、百貨店鋪;

2、制定事業(yè)部年度、季度、月度銷售方案并管理、監(jiān)督執(zhí)行;

4、達成事業(yè)部營銷目標(biāo)。

崗位要求:

1、商超、百貨店渠道工作經(jīng)驗5年以上,熟練涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、市級超市、百貨店鋪渠道運作思路,能有效將目前超市店鋪遇到的痛點與公司的戰(zhàn)略打法相結(jié)合;

2、至少商超、百貨店鋪渠道大區(qū)經(jīng)理、或者南北區(qū)總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理或者事業(yè)部經(jīng)理相關(guān)崗位經(jīng)驗;

3、有強烈的事業(yè)心和改變行業(yè)使命;

4、極強的抗壓能力和帶隊伍能力。