第1篇 渠道主管崗位職責(zé)及職位要求

渠道銷售經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

渠道主管職位要求

1.大學(xué)本科以上，具有市場營銷，產(chǎn)品管理等相關(guān)專業(yè)知識

2.兩年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)

3.具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能務(wù)，溝通能力，策劃能力，以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識，團(tuán)隊(duì)意識。

渠道主管崗位職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā)，溝通，制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

第2篇 渠道執(zhí)行主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自有門店各維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);

2.競品門店綜合數(shù)據(jù)調(diào)研,包含但不限于布局情況,經(jīng)營情況,未來拓展規(guī)劃情況等;

3.區(qū)域市場自有及競品布局圖制作和信息匹配;

4.結(jié)合區(qū)域市場數(shù)據(jù)和公司實(shí)際情況給出渠道標(biāo)準(zhǔn)的修正及補(bǔ)充與完善的建議和依據(jù);

5.空白市場搜索及開發(fā),依據(jù)市場數(shù)據(jù)結(jié)合公司標(biāo)準(zhǔn)給出規(guī)劃及開店建議;

6.周期性更新數(shù)據(jù)庫資料,保證數(shù)據(jù)的時(shí)效與準(zhǔn)確性;

7.區(qū)域內(nèi)ka客戶的跟進(jìn),對接,協(xié)助完成門店選址及開業(yè);

8.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目接觸,跟進(jìn),對接,協(xié)助完成門店進(jìn)駐。

任職資格:

1、23-35歲,1年以上連鎖門店開發(fā)選址或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有零售、母嬰、賣場連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、熟悉區(qū)域商業(yè)規(guī)劃,布局及發(fā)展情況,有商業(yè)地產(chǎn)及品牌或連鎖商業(yè)資源,能夠完成優(yōu)秀項(xiàng)目儲備;

3、工作認(rèn)真細(xì)致,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、熟練運(yùn)用辦公軟件,尤其是excel的使用;具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、調(diào)控能力和報(bào)表制作能力;

5、邏輯思維強(qiáng),具有優(yōu)秀的整體規(guī)劃能力;

6、能適應(yīng)常態(tài)化出差(區(qū)域,時(shí)間與頻次依據(jù)具體工作要求)

第3篇 流通渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有批發(fā)客戶,零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作,根據(jù)市場營銷計(jì)劃完成公司下達(dá)的月度,季度,年度目標(biāo)。

2、 熟悉掌握所轄區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶的詳細(xì)情況,包括銷售我公司產(chǎn)品的每一個(gè)單品,銷量。并根據(jù)客戶實(shí)際情況找出可以導(dǎo)入的新產(chǎn)品的增長點(diǎn),按順序有計(jì)劃的逐步導(dǎo)入主力產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的銷售范圍,達(dá)到分解增長目標(biāo)量的任務(wù)。

3、 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭品牌,品項(xiàng)對手的價(jià)格等方面的分析,對重要客戶進(jìn)行開拓,溝通與管理,制定合作方案。

4、 負(fù)責(zé)向所屬客戶宣導(dǎo)各種計(jì)劃和政策,并進(jìn)行市場推廣工作。

5、 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。

6、 管理維護(hù)客戶關(guān)系,以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

7、 負(fù)責(zé)與批發(fā)客戶,零售客戶的溝通,指導(dǎo),幫助公司組建和不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

8、 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理反應(yīng)市場問題(包括銷售困難,問題等)

9、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)每個(gè)客戶的訂貨,回款,與公司助理聯(lián)系發(fā)貨。

10、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域當(dāng)中所有客戶的渠道,品項(xiàng)的優(yōu)化組合。

任職資格:

1、 高中及以上學(xué)歷 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先

3、 反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力

4、 具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識

有較強(qiáng)責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.

第4篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)積極拓展外部客源,包括外展點(diǎn)、派單、電話回訪;

2、負(fù)責(zé)做好拓展市場調(diào)查,對點(diǎn)位較好的拓客點(diǎn)加強(qiáng)拓客;

3、熟悉項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;

4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。

任職資格:

1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識,有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;

2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;

3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗(yàn)。

第5篇 網(wǎng)絡(luò)銷售阿里巴巴渠道主管[無錫崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

工作職責(zé)

1、熟悉淘寶、阿里的運(yùn)營壞境、交易規(guī)則、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的推廣工作；

2、熟悉網(wǎng)店運(yùn)營的各種營銷工具、精通網(wǎng)絡(luò)推廣；

3、對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行描述的優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，以及負(fù)責(zé)新品的上架；

4、根據(jù)店鋪運(yùn)營現(xiàn)狀，不斷完善店鋪的運(yùn)營方案，確保平臺渠道運(yùn)營業(yè)績的不斷提升；

5、負(fù)責(zé)渠道資源的對接及活動報(bào)名，通過后臺數(shù)據(jù)分析診斷，對運(yùn)營狀況及時(shí)優(yōu)化；

6、負(fù)責(zé)維護(hù)店鋪的正常運(yùn)營，及時(shí)了解各平臺新規(guī)則，及競爭對手銷售行情；

7、負(fù)責(zé)店鋪策劃及版面設(shè)計(jì)，不定期的做店鋪促銷活動，做好店鋪管理；

8、有良好的觀察力、洞察力、善于溝通，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)；

9、協(xié)調(diào)運(yùn)營部與上級之間，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)系，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。

10、會簡單的處理圖片

職位要求

1、工作經(jīng)驗(yàn) 1-3年，有過運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)；

2、從事過電商平臺、擔(dān)任過淘寶運(yùn)營負(fù)責(zé)人、店長經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、有很好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力、分析能力、熟悉使用office以及一切需要使用的軟件

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第6篇 渠道開發(fā)主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

工作職能

1.對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

2.加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力，提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

3.對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少困訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

5.加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障公司的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

6.對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識的認(rèn)識。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周過市場沖擊或抵價(jià)傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。

任務(wù)資格：

1.年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)

第7篇 渠道主管/專員崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研、分析及相應(yīng)的單位、零售渠道調(diào)查工作；

2、負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的經(jīng)銷商開拓、二級批發(fā)市場、單位開拓及產(chǎn)品推廣、維護(hù)、促銷活動組織等銷售策略的執(zhí)行；

3、根據(jù)公司或者區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，制訂區(qū)域月度計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，加快商品的流通速度；

4、負(fù)責(zé)所管區(qū)域客戶的銷售額提升和貨款回籠，能夠應(yīng)對突發(fā)狀況降低損失并及時(shí)向上級部門匯報(bào)（如產(chǎn)品損壞、客戶投訴、客戶退貨等）；

5、按照公司要求制定客戶拜訪計(jì)劃，與區(qū)域客戶建立密切聯(lián)系，保持穩(wěn)定、融洽的客戶關(guān)系；

6、對經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商、分銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識的認(rèn)知、了解；

7、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商、分銷商、零售商的管理和利益，管控好不同區(qū)域間經(jīng)銷商的串貨和競爭問題。

8、對各類競爭產(chǎn)品及競爭對手的監(jiān)測，并及時(shí)反饋各種重要信息（包括終端客戶對公司產(chǎn)品的反應(yīng)和建議），并及時(shí)制定應(yīng)對措施上報(bào)公司批復(fù)執(zhí)行；

職位要求：

1、市場營銷專業(yè)或大專以上學(xué)歷優(yōu)先考慮；

2、1年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先；

3、優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力，良好的合作團(tuán)隊(duì)精神；

4、良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力；

5、能吃苦、能承受壓力，可以接受工作地點(diǎn)調(diào)動。

崗位要求：

學(xué)歷要求：學(xué)歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第8篇 傳統(tǒng)渠道銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 按公司/上級制定的計(jì)劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);

2、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動,計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案,并做好費(fèi)用管理;

3、 負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議;

4、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通

5、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;

6、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場各級客戶的服務(wù),客情建立與維護(hù),管理;

崗位要求:

1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3) 具有強(qiáng)勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

4) 有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。

第9篇 日化用品流通渠道銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

2、35歲以下，3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問題的能力;

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。

5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.

第10篇 校園渠道主管崗位職責(zé)

校園渠道主管 1.根據(jù)市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

2.策劃校園活動,并落地實(shí)施,打響公司品牌和口碑

3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶

4.定期復(fù)盤渠道策略和活動,提升運(yùn)營效率和體驗(yàn) 1.根據(jù)市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

2.策劃校園活動,并落地實(shí)施,打響公司品牌和口碑

3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶

4.定期復(fù)盤渠道策略和活動,提升運(yùn)營效率和體驗(yàn)

第11篇 渠道建設(shè)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

(1)渠道建設(shè)(體驗(yàn)中心/交車中心/服務(wù)中心滾)

1.渠道設(shè)計(jì)概念手冊的制作和年度修改;

? 2.按照設(shè)計(jì)概念手冊對每一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施,與相關(guān)內(nèi)外部合作伙伴和供應(yīng)商溝通合作,確保 年度渠道計(jì)劃的完成;

? 3.渠道建設(shè)相關(guān)的供應(yīng)商管理;

(2)網(wǎng)點(diǎn)(體驗(yàn)店/交車中心/服務(wù)中心)標(biāo)準(zhǔn)制定

? 1.網(wǎng)點(diǎn)硬件和軟裝標(biāo)準(zhǔn)的制定和優(yōu)化;

? 2.網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營流程的制定和優(yōu)化;

(3)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)年度審計(jì)

? 1.指導(dǎo)并開展年度網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)審計(jì),并進(jìn)行相應(yīng)返利計(jì)算;

? 2.審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的歸檔和保存;

(4)審計(jì)之后的改善計(jì)劃

? 1.設(shè)計(jì)整改規(guī)劃;

? 2.監(jiān)督和指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)按照時(shí)間要求完成整改;

(5)參與和支持網(wǎng)發(fā)部門其他相關(guān)核心業(yè)務(wù),例如:零售標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)銷商大會等…

崗位要求:

1.全日制本科畢業(yè),管理,營銷等相關(guān)專業(yè);

2.來自汽車行業(yè),咨詢行業(yè),新型零售行業(yè),高科技零售行業(yè)等5年以上工作經(jīng)驗(yàn);

3.熟悉汽車展廳/高科技展廳/時(shí)尚體驗(yàn)店的硬件和軟件標(biāo)準(zhǔn)制定,親自執(zhí)行過相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的制定;

4.熟悉體驗(yàn)店或展廳的運(yùn)營流程,有過體驗(yàn)店或展廳實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5.熟悉體驗(yàn)店或展廳的標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)流程體系,能夠獨(dú)立完成審計(jì)項(xiàng)目和提出整改方案;

6.快速學(xué)習(xí)和融入能力;

7.細(xì)心踏實(shí),注重團(tuán)隊(duì)合作;

8.熟練使用電腦軟件和項(xiàng)目及設(shè)計(jì)軟件 ;

9.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力;

第12篇 餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學(xué)校食堂、團(tuán)膳等渠道的建立開發(fā)；

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

職位要求：

1.年齡37歲以下，性別不限

2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗(yàn)，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.語言表達(dá)溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。

月工資+績效+獎勵、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年