第1篇 業(yè)務拓展經理崗位工作職責

職責一:業(yè)務拓展經理崗位職責

1.制定和策劃可行的工作計劃和預算,檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作,保證執(zhí)行效果;

2.領導下屬拓展業(yè)務渠道,推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產品,建立長期合作關系;

4.負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

職責二:業(yè)務拓展經理崗位職責

1.發(fā)現新的市場機會,形成可進行市場運作的模式。

(1)根據公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。

(2)根據市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點。

(3)通過市場引導、合作商談等形成可運作的模式。

2.組織安排溝通交流活動。

(1)影響交流、會議議題等以達到目標。

(2)協(xié)調相關資源使活動高效開展。

3.跟蹤拓展項目實施。

4.客戶及合作伙伴關系建立及維護。

(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關系。

(2)保持良好的互動和信息交互。

(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。

5.展會等市場推廣活動支持。

(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。

(2)現場支持及活動后續(xù)跟進。

職責三:業(yè)務拓展經理崗位職責

1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

2、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡

3、負責銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。

4、進行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。

5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。

6、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權,并布置工作。定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

7、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查;

8、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

職責四:業(yè)務拓展經理崗位職責

1.負責制定公司的年度投資與發(fā)展計劃,負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理,擬定公司投資管理制度;

2.選擇投資合作項目,建立投資項目庫,負責組織對投資合作項目前期考察、論證,負責起草投資項目意向書,協(xié)議書,經濟合同等有關文件;

3.負責招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡及談判;配合計劃財務部做好融資工作;

4.定期對公司各經營單位的經營活動進行分析,負責公司本部及下屬公司的經營業(yè)績考核與管理工作,并對經營過程中的重大問題及時跟蹤分析調研,出具解決方案;

5.收集、整理、分析與公司業(yè)務和發(fā)展有關的政策、動態(tài)、趨勢等,為公司的決策提供信息支持;

6.對公司的經營管理進行戰(zhàn)略符合性分析,對未來經營方向及戰(zhàn)略調整做出合理建議;

7.跟蹤研究國際、國內資本市場,為公司上市做必要的準備;

8.負責公司綜合統(tǒng)計工作,按時完成上級和政府有關部門報表的填報;

9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作,協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓計劃,并協(xié)助 行政部實施培訓計劃。

10.按照公司財務制度,協(xié)同財務部做好部門與財務流程優(yōu)化和改進,確保財務流程的規(guī)范性和嚴謹性。

11.協(xié)同營銷部做好活動安排。

12.主持制訂、修訂業(yè)務拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度,經批準后施行。

13.組織業(yè)務各部員工的培訓。

14.依據財務制度制定,預算或審核分配事業(yè)各部費用,審批各部的各項費用。

15.制定或審核各部活動方案;并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

16.參與重大合同談判把控和簽訂。

17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。

第2篇 業(yè)務拓展經理崗位職責工作內容

業(yè)務拓展經理職位要求

教育培訓: 公共關系、市場營銷、企業(yè)管理及相關專業(yè)本科以上學歷

工作經驗: 兩年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計劃,銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力;具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作,對他人進行指導,和與他人進行溝通的工作能力。

業(yè)務拓展經理崗位職責/工作內容

制定和策劃可行的工作計劃和預算,檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作,保證執(zhí)行效果;

領導下屬拓展業(yè)務渠道,推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產品,建立長期合作關系;

負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。