第1篇 銷售經(jīng)理/主管/分銷經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護(hù)好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開發(fā)新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；

5、具有獨(dú)立寫方案、談單、解決問題的能力；

6、能經(jīng)營好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第2篇 分銷經(jīng)理/主管崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

分銷經(jīng)理/主管崗位職責(zé)

1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成；

3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；

6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；

8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

分銷經(jīng)理/主管崗位要求

1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向

合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。