第1篇 銷售省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

崗位職責(zé):

一、銷量目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo),整合相關(guān)資源,推動產(chǎn)品渠道分銷,有效開展銷售團(tuán)隊、導(dǎo)購團(tuán)隊對所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn),實現(xiàn)產(chǎn)品動銷,并對銷售業(yè)績結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé);

二、市場研究分析:定期走訪客戶、市場調(diào)研,了解所轄區(qū)域銷售狀況及存在的問題,研究、分析競品銷售模式,提報、整合資源,聯(lián)合銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新,提升銷售業(yè)績;

三、品類推廣規(guī)劃:根據(jù)公司年度推廣策略、政策,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境特點、消費者購買行為習(xí)慣,制定所轄品類年度、季度市場推廣方案,報批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行與評估;

四、專項品牌推廣:根據(jù)公司總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)各專項活動的推進(jìn)及所轄品類產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門店的打造,推廣建立品牌形象,維持消費者對品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠度;

五、推廣方案執(zhí)行:按照新品上市/老品動銷推廣方案政策、策略,將所轄品類新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實際執(zhí)行的操作指引,宣導(dǎo)落實方案在銷售系統(tǒng)貫徹落實,確保廣宣物料、贈品、導(dǎo)購、激勵資源投放到所轄相關(guān)產(chǎn)品上;

六、制定推廣方案:制定所轄品類終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引,對廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評估,及時處理所轄品類滯銷品,制定滯銷品處理方案,并督促落實、定期追蹤與評估;

七、費用與市場管控:負(fù)責(zé)所轄品類市場性費用的預(yù)算規(guī)劃,管理控制相關(guān)品類各項市場活動及促銷費用,定期收集市場一線信息,包括所轄品類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、各類方案執(zhí)行情況、競品市場表現(xiàn)與推廣策略,并形成市場信息報告,供相關(guān)部門決策。

任職資格:

任職資格:

一、大專以上學(xué)歷,5年以上(食品、飲料、糖果、日化)快消行業(yè)經(jīng)驗,有傳統(tǒng)流通渠道或現(xiàn)代零售渠道管理工作經(jīng)驗;

二、精通營銷策劃、精于營銷管理與產(chǎn)品方面的培訓(xùn),市場敏感度、有生意規(guī)劃、分析與經(jīng)營能力;

三、有激情、善溝通協(xié)調(diào),積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠承擔(dān)工作壓力,能適應(yīng)出差。

第2篇 醫(yī)療器械銷售省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等;

4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場信息的收集和反饋;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理工作。

職位要求:

1、年齡小于35歲;

2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、具有較強的市場開拓能力、調(diào)研分析能力;

4、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力;

5、正直、熱情,有責(zé)任心、上進(jìn)心,熱愛學(xué)習(xí);

6、能夠自我激勵,有團(tuán)隊合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo);

7、本科以上學(xué)歷(臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗者可放寬到大專以上學(xué)歷);

8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗,臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人士可適當(dāng)放寬。