第1篇 傳統(tǒng)渠道銷售主管崗位職責

崗位職責:

1、 按公司/上級制定的計劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標和費用核定指標;

2、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動,計劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案,并做好費用管理;

3、 負責客戶網(wǎng)點的建設和維護,并及時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議;

4、 負責管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通

5、 負責經(jīng)銷商業(yè)務人員銷售技巧的培訓、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;

6、 負責管轄區(qū)域市場各級客戶的服務,客情建立與維護,管理;

崗位要求:

1) 85后,大專及以上學歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設和維護經(jīng)驗。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

3) 具有強勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

4) 有一定的團隊管理經(jīng)驗,有自駕車優(yōu)先。

第2篇 瓶裝水傳統(tǒng)渠道銷售代表崗位職責

主要職責:

- 完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;

- 負責濟南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡的拓展和維護;

- 做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導、激勵和培訓;

- 定期拜訪重點銷售客戶;

- 市場競品信息的收集、分析與反饋;

- 嚴格執(zhí)行公司的促銷計劃;

- 市場費用的管理及控制;

- 做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務于終端客戶;

- 直接主管安排的其他工作。

職位要求:

- 中專以上學歷

- 良好的形象和溝通能力

- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費品相關(guān)的銷售經(jīng)驗

- 能使用office辦公系統(tǒng)

- 簡單的英語閱讀能力

- 自信、思維敏捷、表達能力強

- 有很強的洞察力,并具備良好的談判技巧

第3篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責

職位描述:

崗位職責:

1、負責修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團隊的管理工作;

2、管理、組織、考核銷售團隊, 完成全年銷售指標;

3、招募下屬各級人員,包括省總、省級推廣經(jīng)理及省級業(yè)務經(jīng)理等;

4、對重點客戶進行走訪,指導所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標;

5、指導省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;

6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。