第1篇 工程渠道銷售崗位職責(zé)

渠道銷售工程師 華粵集團(tuán) 廣州市華粵行儀器有限公司,華粵行,華粵集團(tuán),華粵行 崗位概述:負(fù)責(zé)瑞科全線產(chǎn)品(進(jìn)口生物試劑、耗材、小儀器)在華東地區(qū)的渠道銷售開發(fā)和經(jīng)銷商維護(hù)工作。

崗位職責(zé):

1、完成銷售指標(biāo),毛利指標(biāo),負(fù)責(zé)崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計(jì)劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預(yù)算,合理安排銷售費(fèi)用支出;

2、應(yīng)收款控制,合理評(píng)估客戶信用情況,謹(jǐn)慎簽訂應(yīng)收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應(yīng)收款回籠;

3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會(huì)議等活動(dòng),及時(shí)反饋行業(yè)和競爭對(duì)手信息,制訂有針對(duì)性產(chǎn)品和市場宣傳。

崗位要求:

1)大專及以上學(xué)歷,食品、生物、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉生物耗材,儀器或試劑;

3)善于溝通,具有良好的表達(dá)能力。

第2篇 工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實(shí)施。

2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。

3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競爭對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營銷總監(jiān)。

5、組織維護(hù)市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。

6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。

7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。