第1篇 大客戶經(jīng)理上海崗位職責(zé)要求

職責(zé)描述：

一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)政府客戶商務(wù)洽談，并根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定年度、季度銷售方案；

2、負(fù)責(zé)華東區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，為政府提供招商引資解決方案，并推動(dòng)項(xiàng)目的合作；

3、不斷學(xué)習(xí)、熟悉公司產(chǎn)品，承擔(dān)重點(diǎn)客戶的拓展和維護(hù)，實(shí)時(shí)分析、匯總客戶需求，把握銷售情況；

4、團(tuán)隊(duì)合作，共同完成銷售指標(biāo)及回款任務(wù)；

二、職位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具有2年以上政府或企業(yè)類b端客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)外包、中介類及it互聯(lián)網(wǎng)類行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、談判溝通能力、學(xué)習(xí)理解能力和清晰的邏輯思維能力，具備較強(qiáng)的抗壓能力；

4、熟練操作excel、ppt及相關(guān)辦公軟件。

第2篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求

資深大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動(dòng)營(yíng)銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；

2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；

3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；

4.溝通佳，具有優(yōu)異的書面、口頭表達(dá)能力以及較強(qiáng)的演講能力；

5.具備良好的英語讀寫聽說能力；

6.熱愛挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。

資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化客戶管理軟件和整體解決方案；

2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計(jì)劃并實(shí)施，促成客戶采購(gòu)決策，完成銷售指標(biāo)；

3.持續(xù)開拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；

4.持續(xù)維護(hù)與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機(jī)；

5.分析市場(chǎng)需求和銷售前線反饋，對(duì)產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。

第3篇 大客戶經(jīng)理客戶運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求，引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目落 地，完成銷售任務(wù);

2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作;

3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、善于溝通，積極樂觀，勤奮認(rèn)真，誠(chéng)實(shí)守信;

4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

第4篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)要求

崗位職責(zé)：

1.分析、挖掘、整合重點(diǎn)行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫(kù)；

2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對(duì)性的客戶開發(fā)計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施；

3. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；

4. 負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談；跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并協(xié)助撰寫項(xiàng)目建議書；

5. 協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)事務(wù)，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施效果、參與項(xiàng)目總結(jié)并反饋；

6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度監(jiān)控，及跟進(jìn)合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達(dá)到長(zhǎng)期持續(xù)合作。

職位要求：

1.全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有咨詢服務(wù)、管理培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3.核心勝任力：

市場(chǎng)敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；

具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營(yíng)思維，了解大客戶打法；

較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧；

性格堅(jiān)毅、思維敏捷，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)；

具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強(qiáng)的創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第5篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)及職位要求

大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶招商和維護(hù)工作。

大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷。

2.英文純熟。

3.具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通能力。

4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。

5.有銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通，關(guān)系維護(hù)。

2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫項(xiàng)目建議書，并進(jìn)行系統(tǒng)演示。

3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。

4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索，每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。

5.配合市場(chǎng)部門，搜集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)公司的情報(bào)。

第6篇 戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理主要崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

5、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

任職基本要求:

1、專業(yè)不限，大專及以上學(xué)歷;

2、至少3年以上大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有防水、保溫、幕墻等相關(guān)建筑建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具有先進(jìn)的管理理念、豐富的戰(zhàn)略制定與實(shí)施經(jīng)驗(yàn);

4、具有全面的投資管理知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，參與過集采項(xiàng)目;

5、具備很強(qiáng)的宏觀分析能力和產(chǎn)業(yè)研究能力良好的溝通能力和書面表達(dá)能力。

6、有過綠地，八局海外，陸家嘴，漕河涇工業(yè)區(qū)，臨港開發(fā)區(qū)，上海城投，建工，中建八局，教育系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)有簽訂過集采戰(zhàn)略合作，有深入的人脈資源的人。

第7篇 大客戶部經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、 開拓大客戶市場(chǎng)資源,完成銷售任務(wù)指標(biāo),建立并維護(hù)大客戶合作關(guān)系;

2、 渠道關(guān)系開拓與管理,定期與合作渠道進(jìn)行溝通,評(píng)估合作成果,建立良好的長(zhǎng)期

合作關(guān)系。

任職

1、大專及以上學(xué)歷,5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);

2、有較強(qiáng)的獨(dú)立開發(fā)客戶能力,較強(qiáng)的開拓精神和服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng);

3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4、有高端消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有資源和渠道者合作方式可以另議。

第8篇 市場(chǎng)營(yíng)銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的促銷建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成報(bào)告。

4.負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效，供管理層及時(shí)調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下，以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國(guó)跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下，進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)。

7.客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

8.實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。

第9篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容及任職資格

大客戶經(jīng)理工作職責(zé)

ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。

崗位職責(zé)：

1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營(yíng)部門(前期一并負(fù)責(zé))對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營(yíng)管理成本。

5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營(yíng)管理方面向公司提出自己的合理化建議。

企業(yè)對(duì)大客戶經(jīng)理要求

以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對(duì)大客戶經(jīng)理的職責(zé)要求

崗位職責(zé)及任職資格a

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護(hù)，管理工作；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售任務(wù)的完成；

3、協(xié)助市場(chǎng)部、研發(fā)部收集區(qū)域市場(chǎng)信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

任職資格：

1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶銷售工作；

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，溝通能力，誤判能力，學(xué)習(xí)能力；

4、能承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的開拓能力。

崗位職責(zé)及任職資格b

1，協(xié)助總經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系.2，針對(duì)客戶負(fù)責(zé)相應(yīng)的設(shè)計(jì)，制作及工程安排.3，能熟練應(yīng)用平面設(shè)計(jì)軟件，能針對(duì)客戶提出的要求設(shè)計(jì)出相應(yīng)畫面.4，能熟練使用辦公軟件，整理相關(guān)的資料.

崗位職責(zé)及任職資格c

ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。

崗位職責(zé)：

1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營(yíng)部門(前期一并負(fù)責(zé))對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營(yíng)管理成本。

5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營(yíng)管理方面向公司提出自己的合理化建議。

第10篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷。

2.英文純熟。

3.具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通能力。

4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。

5.有銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通,關(guān)系維護(hù)。

2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫項(xiàng)目建議書,并進(jìn)行系統(tǒng)演示。

3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。

4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。

5.配合市場(chǎng)部門,搜集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)公司的情報(bào)。

第11篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司老客戶維護(hù)服務(wù)和需求挖掘的工作；

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開發(fā)、渠道商管理及促進(jìn)等；

3.及時(shí)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系；

職位要求：

1.良好的親和力、理解能力強(qiáng)，善于溝通；

2.具有堅(jiān)毅的性格，有面對(duì)挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力

薪資待遇及發(fā)展機(jī)會(huì)：

薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項(xiàng)目執(zhí)行獎(jiǎng)金（銷售提成）+年中獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

福利：六險(xiǎn)一金+餐費(fèi)補(bǔ)助+帶薪年假+免費(fèi)年度體檢+團(tuán)建活動(dòng)+免費(fèi)年度旅游+節(jié)日福利

發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無“天花板”的晉升通道，公司項(xiàng)目多，只要有能力，就有發(fā)展機(jī)會(huì)

關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進(jìn)華為公司，聽華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

團(tuán)隊(duì)氛圍：公司文化簡(jiǎn)單，你的同事都是一群有追求的奮斗者

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第12篇 大客戶營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)與ska品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運(yùn)營(yíng)方案以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷;

2.負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)、配送、市場(chǎng)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動(dòng)改善品牌與消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn);

3.負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(交易額,利潤(rùn),市場(chǎng)份額等)的完成與不斷提升;

4.負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略;

5.負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價(jià)值與美團(tuán)品牌價(jià)值;

崗位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、公關(guān)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力;

4.樂于追求細(xì)節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);

5.渴望快速成長(zhǎng)、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;