第1篇 分銷經(jīng)理/主管崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向

分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

分銷經(jīng)理/主管崗位職責(zé)

1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng)；

2.依據(jù)該市場(chǎng)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成；

3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；

6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；

8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。

分銷經(jīng)理/主管崗位要求

1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)；

3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向

合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。

第2篇 分銷渠道副經(jīng)理崗位職責(zé)

1、 部門人員的招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。

2、 制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行,組織促銷方案實(shí)施達(dá)成目標(biāo)。

3、 現(xiàn)場(chǎng)管理:業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。

4、 部門準(zhǔn)客戶庫(kù)的建立,完善管理工具。

5、 職責(zé)內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通,并達(dá)成共識(shí),取得成果。

由于業(yè)務(wù)拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先!

第3篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分銷渠道體系的開(kāi)發(fā)、維護(hù);

2、制定分銷策略,對(duì)公司線上產(chǎn)品進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價(jià)格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報(bào)表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng),提升業(yè)績(jī),分銷活動(dòng)提交等;

5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

任職資格:

1、5年以上電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),3年以上線上分銷工作經(jīng)驗(yàn);

2、具備較強(qiáng)的渠道溝通能力和談判能力;

3、熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長(zhǎng)。

公司福利:

1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;

2、入職當(dāng)月即購(gòu)買五險(xiǎn)一金;

3、節(jié)日福利(端午、中秋等);

4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;

5、公司年度目標(biāo)達(dá)成即可獲得2個(gè)月年終獎(jiǎng);

6、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)獲得歐洲總部參觀旅游機(jī)會(huì);

7、年度體檢、婚育禮金;、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng);

8、月度下午茶、社群活動(dòng)----豐富多彩的員工活動(dòng);

9、部門團(tuán)建經(jīng)費(fèi)每月都有,集體outing說(shuō)走就走;

10、定期英語(yǔ)培訓(xùn),大咖分享;

11、產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠 、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第4篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點(diǎn)客戶銷售策略;

2.通過(guò)“客戶檔案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生意回顧”流程,建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3.計(jì)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個(gè)區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動(dòng),以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);

4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個(gè)產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;

5.對(duì)區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí);

4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;

5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第5篇 分銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)天貓店鋪整體規(guī)劃,指導(dǎo)提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量,以及日常運(yùn)營(yíng)管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標(biāo),為分銷商賦能;

2.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪活動(dòng)和專題的策劃,并跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程,保證活動(dòng)成功進(jìn)行;

3.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)日常管理,推進(jìn)店鋪商品、首頁(yè)及寶貝詳情頁(yè)的更新,對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪形象負(fù)責(zé);

4.對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,并制定相應(yīng)的改善措施;

5.熟悉掌握運(yùn)用各類營(yíng)銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達(dá)到銷售業(yè)績(jī)提供決策。

任職資格:

1.兩年以上電商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),有店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)主管、分銷等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計(jì)劃性和執(zhí)行力;

2.熟悉淘寶的整體運(yùn)作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;

3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析;

4.溝通能力強(qiáng),能及時(shí)解決店鋪出現(xiàn)的各種問(wèn)題;

5.有天貓京東等電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或家電行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第6篇 分銷客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第7篇 分銷項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職位描述:

1:負(fù)責(zé)本溪地市華為服務(wù)器,數(shù)通分銷。

2:負(fù)責(zé)本溪地市人員拓展及維護(hù)

3:負(fù)責(zé)本溪部分項(xiàng)目的維護(hù)及運(yùn)維

4: 公司主打的軟件項(xiàng)目等

5: 其他

第8篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

性別：不限|駕照：不要求

崗位職責(zé):

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護(hù)好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開(kāi)發(fā)新的客戶群體，銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；

5、具有獨(dú)立寫方案、談單、解決問(wèn)題的能力；

6、能經(jīng)營(yíng)好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經(jīng)驗(yàn)1年

第9篇 分銷渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1 根據(jù)公司整體營(yíng)銷策略與市場(chǎng)定位,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。

2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。

3、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí)。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。

第10篇 產(chǎn)品分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)的完整設(shè)計(jì),包括二級(jí)分銷分賬策略、會(huì)員等級(jí)體系、與后臺(tái)主系統(tǒng)的數(shù)

據(jù)交互等;

2、 負(fù)責(zé)包括小程序、h5 等利用社會(huì)化分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的需求調(diào)研,prd 文檔撰寫,持續(xù)

進(jìn)行需求管理和產(chǎn)品迭代;

3、 參與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作,持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用狀況,分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品改善方案。

任職資質(zhì):

1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、設(shè)計(jì)相關(guān)等相關(guān)專業(yè);

2、3 年及以上電商、分銷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);

4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;

5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

6、具備良好的職業(yè)操守,具有自主思維與責(zé)任心,能夠承受高強(qiáng)度工作壓力。

第11篇 銷售經(jīng)理/主管/分銷經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護(hù)好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開(kāi)發(fā)新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；

5、具有獨(dú)立寫方案、談單、解決問(wèn)題的能力；

6、能經(jīng)營(yíng)好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第12篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

分銷經(jīng)理職位要求

1.至少3年以上的分銷渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉分銷終端渠道的實(shí)踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系。

2.良好的分析和提案能力,較強(qiáng)的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力,并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3.良好的客戶服務(wù)意識(shí)和理念,在客戶增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)提升以及營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.具備清晰的表達(dá)能力和良好的溝通技巧,擅長(zhǎng)指導(dǎo)。

5.敬業(yè),以結(jié)果為導(dǎo)向。

分銷經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂,以及適時(shí)調(diào)整的建議提案。

2.負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程,設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng)。

3.負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣。

4.指導(dǎo)區(qū)域分銷部門的日常工作,包括產(chǎn)品出樣到位情況,專賣店巡視檢查,與導(dǎo)購(gòu)員的有效溝通,導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)技能引導(dǎo)和提高等。

5.負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣,并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的要求。

6.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷及導(dǎo)購(gòu)人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力。

7.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,年度績(jī)效考核,需求培訓(xùn)的開(kāi)發(fā),審核新的分銷渠道崗位的崗位職責(zé),有合理獎(jiǎng)勵(lì)和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。

8.完成上級(jí)臨時(shí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。