第1篇 戰(zhàn)略客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第2篇 戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1. 面向500強企業(yè)集團總部,挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)運營管理方面的需求,銷售智慧芽知識產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案,幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運營全面落實實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動,通過幫助客戶成功,持續(xù)達成年度的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

2. 通過與電話銷售、客戶服務(wù)、專業(yè)咨詢、實施服務(wù)團隊緊密配合,伴隨客戶成長,追求最佳客戶體驗,建立長期“雙贏”的合作關(guān)系,保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的超額達成。

3. 關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的市場動態(tài),關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)變化,持續(xù)學(xué)習(xí)思考,不斷提高業(yè)務(wù)水平,充分理解和熟練掌握智慧芽的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識,努力成長為客戶的業(yè)務(wù)伙伴

資質(zhì)要求:

1. 正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷;

2. 5-8年大型企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案銷售經(jīng)驗,深度挖掘客戶業(yè)務(wù)需求,理解和把握客戶復(fù)雜業(yè)務(wù)決策流程與采購流程,有效管理各種購買影響力,初步具備跟客戶高層展開業(yè)務(wù)對話的能力

3. 頭腦開放,學(xué)習(xí)能力較強,積極主動,成長愿望強烈

4. 良好的團隊合作精神,認(rèn)真負責(zé),責(zé)任心強。

我們將提供:

- 最前沿的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)人工智能領(lǐng)軍企業(yè)的成長機會;

- 世界500強背景的管理團隊樂于分享經(jīng)驗,幫助有理想、有熱情的職場青年更上一層樓;

- 以人為本的管理,舒適的外企辦公環(huán)境;

- 完備的新人起步支持計劃以及豐富的能力培訓(xùn)/培養(yǎng)計劃;

- 組織年度國外旅游(獎勵銷售業(yè)績突出的小伙伴);

- 完善的員工保險和休假。額外,我們還將為您和您的孩子提供商業(yè)保險;

- 豐富多彩的團建活動和各種健身比賽(如:桌球、乒乓球、狼人殺、打農(nóng)藥等);

- 琳瑯滿目的零食、飲料,水果,您不用再擔(dān)憂下班前會餓肚子了;

- 工齡滿4年的小伙伴,我們還會為您的父母每月發(fā)放1000元的贍養(yǎng)金。

第3篇 戰(zhàn)略客戶高級經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.積極按照渠道業(yè)務(wù)定位拓展業(yè)務(wù),努力達成各項任務(wù)指標(biāo);

2.落實各項服務(wù)承諾。協(xié)助客戶進行業(yè)務(wù)統(tǒng)計、手續(xù)費結(jié)算、理賠、保單變更等客戶服務(wù)工作,并組織實施對客戶的風(fēng)險管理、防災(zāi)防損,風(fēng)險培訓(xùn)等各項增值服務(wù)。

3.按規(guī)定參加晨會、夕會、會議、培訓(xùn)及活動,并遵守會議及培訓(xùn)紀(jì)律;

4.在日常工作的同時收集客戶反饋反饋信息,提出業(yè)務(wù)調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合計劃設(shè)計、險種改善、流程管控等各項需求、建議和措施;

5.建立完整的客戶信息檔案,提供詳實的業(yè)務(wù)承保資料以及客戶信息,確保核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入客戶信息資料的真實性和準(zhǔn)確性,以便公司為客戶提供各項附加值服務(wù)。

任職資格:

1.全日制本科學(xué)歷,金融保險、市場營銷類專業(yè);

2. 具有獨立項目運作能力,3年以上保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,具有大型保險項目運作、經(jīng)紀(jì)公司從業(yè)經(jīng)驗或團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3.開拓能力強,有敬業(yè)精神,樂于奉獻,具備良好的的溝通、營銷能力。