第1篇 事業(yè)部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第2篇 產(chǎn)品事業(yè)部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)售前方案等銷售資料的撰寫(xiě),與用戶交流,啟發(fā)并整理客戶需求,引導(dǎo)客戶的項(xiàng)目規(guī)劃思路,形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前支持工作,包括公司及產(chǎn)品的介紹、客戶技術(shù)交流與需求分析、方案宣講等,積極促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;

3.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)調(diào)研,收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;

4.編寫(xiě)各類售前技術(shù)文檔,充分理解客戶的需求,進(jìn)行技術(shù)方案的細(xì)化工作。

任職資格:

1.計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷有先;

2.有2年以上政府軟件或系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3.擅長(zhǎng)word、excel、ppt等辦公軟件,具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;

4.具備較強(qiáng)的項(xiàng)目推廣、公關(guān)、洽談能力;

5.能適應(yīng)全國(guó)出差;

6.熟悉目前主流的it技術(shù),包括數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)工具、操作系統(tǒng)等;

第3篇 保險(xiǎn)事業(yè)部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.發(fā)展與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、救援機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作;

2.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,進(jìn)行業(yè)務(wù)深入合作;

3.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策,根據(jù)銷售任務(wù)制定合理的銷售計(jì)劃及策略,獨(dú)立完成分配的銷售指標(biāo);

4.熟知公司產(chǎn)品并分析市場(chǎng)信息,針對(duì)保險(xiǎn)部分產(chǎn)品制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,管理并達(dá)成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo);

5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和渠道的開(kāi)發(fā)和建立,實(shí)施與監(jiān)控;

6.負(fù)責(zé)收集和了解客戶需求,并提供服務(wù)解決方案;

7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格:

大專學(xué)歷以上,

專業(yè)不限

3年以上業(yè)務(wù)拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力

具有全局意識(shí)、經(jīng)濟(jì)意識(shí),有較為成功的營(yíng)銷案例

具備優(yōu)秀的人際交往溝通能力,優(yōu)秀的談判技巧與能力