第1篇 通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)

? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略

o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點(diǎn)

o 進(jìn)行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標(biāo)及計(jì)劃

? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點(diǎn)

o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實(shí)現(xiàn)手段

o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計(jì)劃

? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展

o 參與制定理想合同條款及談判策略

o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤

? 管理品類在各渠道促銷資源

o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機(jī)制

? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點(diǎn),設(shè)計(jì)具體促銷機(jī)制

? 與市場部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機(jī)制、頻率和價(jià)格

o 參與滾動(dòng)促銷計(jì)劃

? 與市場部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計(jì)劃

? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計(jì)劃及籌備實(shí)施:《月度促銷計(jì)劃》

? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團(tuán)隊(duì)傳達(dá)整體促銷計(jì)劃

? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)遇到的促銷活動(dòng)資源發(fā)放問題

o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源

? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項(xiàng)費(fèi)用

? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項(xiàng)費(fèi)用使用情況和成效

? 回顧和評估各項(xiàng)費(fèi)用使用情況,分析費(fèi)比等重要指標(biāo)并形成報(bào)告

o 回顧并評估促銷效果

? 監(jiān)督促銷活動(dòng)在渠道的實(shí)際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況

? 分析、評估渠道促銷活動(dòng)成效并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

? 根據(jù)活動(dòng)成效評估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機(jī)制

? 建立渠道專業(yè)智庫

o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)

o 分析、對比競爭對手的銷售情況和促銷機(jī)制

o 為市場部提供品類渠道洞察

? 跨團(tuán)隊(duì)合作

o 與渠道通路行銷團(tuán)隊(duì)合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。

o 與市場部和銷售團(tuán)隊(duì)合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機(jī)制

o 與市場部和營運(yùn)部合作,進(jìn)行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測

o 協(xié)助市場推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

第2篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;

2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行,

3、組織公司的品牌設(shè)計(jì)與策劃工作,維護(hù)公司品牌形象;

4、負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺之間的工作 ;

5、負(fù)責(zé)競品調(diào)查,市場分析,包裝公司產(chǎn)品,制定銷售策略,渠道價(jià)格體系;

6、開展汽車金融市場分析研究,了解汽車金融風(fēng)控或后市場的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

職位要求:

1、大專及本科以上學(xué)歷, 市場營銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);

2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景

3、有較強(qiáng)的市場感知能力,敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力。

4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;

5、勤奮敬業(yè),思維發(fā)散,敢于創(chuàng)新