第1篇 ka客戶管理崗位職責(zé)

ka商家運(yùn)營(大客戶銷售管理) 崗位描述:

1、負(fù)責(zé)食品( 休閑食品、零食、酒等)重點(diǎn)商家運(yùn)營工作,負(fù)責(zé)商家的銷售與運(yùn)營能力提升;

2、掌握品牌商家的發(fā)展策略,從平臺角度結(jié)合市場需求側(cè)供給、商品供給、消費(fèi)者行為規(guī)律,在品牌結(jié)構(gòu)、銷售模式、市場規(guī)模、利潤結(jié)構(gòu)等方面幫助商家,支持商家在整個生意鏈路上的發(fā)展;

3、負(fù)責(zé)商家端招商、落地和執(zhí)行,對商家進(jìn)行分類/分層管理,確保商家日?；顒?、品類活動,各頻道活動,淘內(nèi)外活動等;

4、針對該行業(yè)&商家特征,協(xié)助營銷組,有效組織和整合商家的營銷活動,持續(xù)深化和商家的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大活動影響力。

5、 整合單品牌營銷事件,一方面推動線上線下資源整合,一方面推動商家新的零售模式和市場推廣亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。

6、隨著整體行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展與趨勢,能橫向跨部門完成項(xiàng)目合作,并拿到結(jié)果。

崗位要求:

1、本科學(xué)歷,8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(休閑食品、零食、酒等), 有2年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)尤佳,;

2、熟悉食品行業(yè)發(fā)展和認(rèn)知,熟悉品牌方內(nèi)部運(yùn)作與流程,能以生意者的角度去經(jīng)營和看待品牌的發(fā)展;

3、有較強(qiáng)的貨品分析及組合能力,品類規(guī)劃和一定的供應(yīng)鏈管理能力;

4、有較強(qiáng)的市場挖掘、數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用各種辦公軟件進(jìn)行經(jīng)營分析

5、具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),具備良好的英語溝通能力,出色的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

6、具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動力,善于整合內(nèi)外部資源,有一定的組織協(xié)調(diào)能力。

7、具備良好的學(xué)習(xí)能力,心態(tài)積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)。 崗位描述:

1、負(fù)責(zé)食品( 休閑食品、零食、酒等)重點(diǎn)商家運(yùn)營工作,負(fù)責(zé)商家的銷售與運(yùn)營能力提升;

2、掌握品牌商家的發(fā)展策略,從平臺角度結(jié)合市場需求側(cè)供給、商品供給、消費(fèi)者行為規(guī)律,在品牌結(jié)構(gòu)、銷售模式、市場規(guī)模、利潤結(jié)構(gòu)等方面幫助商家,支持商家在整個生意鏈路上的發(fā)展;

3、負(fù)責(zé)商家端招商、落地和執(zhí)行,對商家進(jìn)行分類/分層管理,確保商家日?；顒?、品類活動,各頻道活動,淘內(nèi)外活動等;

4、針對該行業(yè)&商家特征,協(xié)助營銷組,有效組織和整合商家的營銷活動,持續(xù)深化和商家的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大活動影響力。

5、 整合單品牌營銷事件,一方面推動線上線下資源整合,一方面推動商家新的零售模式和市場推廣亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。

6、隨著整體行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展與趨勢,能橫向跨部門完成項(xiàng)目合作,并拿到結(jié)果。

崗位要求:

1、本科學(xué)歷,8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(休閑食品、零食、酒等), 有2年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)尤佳,;

2、熟悉食品行業(yè)發(fā)展和認(rèn)知,熟悉品牌方內(nèi)部運(yùn)作與流程,能以生意者的角度去經(jīng)營和看待品牌的發(fā)展;

3、有較強(qiáng)的貨品分析及組合能力,品類規(guī)劃和一定的供應(yīng)鏈管理能力;

4、有較強(qiáng)的市場挖掘、數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用各種辦公軟件進(jìn)行經(jīng)營分析

5、具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),具備良好的英語溝通能力,出色的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

6、具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動力,善于整合內(nèi)外部資源,有一定的組織協(xié)調(diào)能力。

7、具備良好的學(xué)習(xí)能力,心態(tài)積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)。

第2篇 ka客戶管理崗位職責(zé)任職要求

職責(zé)描述:

1/ execute academic activity platform and tailor made project

? execute the national level activities targeted at hospital leadership， pharmacy director， medical admin director and medical reimbursement director， etc.

? support ka director to identify and design solutions that answer ka customer unmet needs and improve patient outcome， while helping lundbeck achieve its marketing and commercial objectives.

? sharing industry information and insight on healthcare and hospital reform， ka academic activity updating， solution proposal based on customer unmet needs， to proactively support the hospital listing achievement.

2/ internal coordinate responsibilities

? strengthen cross functional communication among ka and other teams， such as sales， marketing， government affairs， commercial， complains， and medical team， to integrate ka insights into company’s strategy and action plans.

? optimizing internal sop and mechanism for ka activity and management

? report on competitive intelligence activities.

? manage carefully for ka project budget， smoothly coordinate with finance team.

任職要求:

education: bachelor degree or above

languages: mandarin. good oral and written english skills.

experience:

minimum 3 years related working experience of internal operation， have

some experiences on touching ka customers and organizing big events.

from pharmaceutical mnc is preferred.

ka客戶管理崗位