第1篇 城市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

城市主管/業(yè)務(wù)員 新希望乳業(yè)股份有限公司 新希望乳業(yè)股份有限公司,新希望乳業(yè),新希望 1、全面負責(zé)南充的客戶開發(fā)及維護工作,同時負責(zé)開拓和維護該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售渠道,加強市場建設(shè),并對本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。

2、完成公司制定的該區(qū)域各項銷售指標(biāo),對銷售指標(biāo)及市場占有率負責(zé)。

3、負責(zé)市場良性運作及公司政策溝通指引。

4、為所屬經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商做好服務(wù),負責(zé)銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)等工作,并且協(xié)助經(jīng)銷商做好業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)。

5、負責(zé)對銷售費用管控及落地,負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商庫存的監(jiān)控工作,定期收集并分析庫存。

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。

崗位要求:

1、從事快消品行業(yè),有禮盒銷售經(jīng)驗及客戶資源,有莫斯利安、旺仔、六個核桃、伊利、蒙牛等銷售背景優(yōu)先。

2、對工作熱情、有團隊精神、責(zé)任心強、服務(wù)意識強、誠信務(wù)實、吃苦耐勞。

3、有空白市場開拓能力,有一定的客戶基礎(chǔ)和市場銷售網(wǎng)絡(luò);熟悉所負責(zé)區(qū)域市場及渠道。

第2篇 業(yè)務(wù)城市崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1. 完成公司下達的項目開發(fā)業(yè)務(wù)任務(wù);

2. 掌握目標(biāo)市場風(fēng)資源開發(fā)流程,了解政府管理部門職能,與部門和技術(shù)崗協(xié)調(diào)合作,評測分析目標(biāo)市場或目標(biāo)項目風(fēng)資源情況,篩選優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源項目,有效開展前期開發(fā)工作;

3. 維護目標(biāo)市場各種公共關(guān)系,處理開發(fā)過程中各種復(fù)雜問題,保證開發(fā)過程流暢、高效;

4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格:

1. 教育背景:本科以上學(xué)歷(或同等學(xué)力),能源、管理學(xué)相關(guān)專業(yè);

2. 工作經(jīng)驗:5年以上工作經(jīng)驗,1年以上中型企業(yè)的風(fēng)電開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗;至少全程操作過1個以上風(fēng)電項目開發(fā)全過程項目經(jīng)驗;

3. 專業(yè)知識:精通營銷、開發(fā)、投資專業(yè)知識;熟悉清潔能源行業(yè)的相關(guān)政策;熟悉項立項、上會流程。

4. 能力與技能:獨立分析判斷能力;影響能力;應(yīng)變能力。

區(qū)域區(qū)域 業(yè)務(wù)范圍 駐地城市 招聘人員

總部 北京 北京 5

華北區(qū)域 津冀魯 濟南 10人

華中區(qū)域 晉陜豫 鄭州 10人

華東區(qū)域 蘇湘徽浙 南京 10人

華南區(qū)域 粵桂鄂贛貴 武漢 10人

東北區(qū)域 東北三省 吉林 2人

內(nèi)蒙地區(qū) 蒙寧青 呼和浩特 1人

第3篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市崗位職責(zé)

? 基于對區(qū)域潛在客戶的洞察和產(chǎn)品優(yōu)勢的了解,提出精準(zhǔn)而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營銷戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展;

? 與城市總經(jīng)理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優(yōu)質(zhì)的市場活動覆蓋潛在消費者,在規(guī)劃的市場活動中吸引高質(zhì)量的潛在客戶,充實銷售線索,協(xié)助提升銷量及客戶忠誠度 ;

? 與城市團隊緊密配合,通過富有創(chuàng)造力的市場活動執(zhí)行,增強品牌及活動在該區(qū)域的聲量 ;

? 確保所有市場行為均符合總部市場規(guī)范及整體策略,確保每個市場項目都圓滿達成預(yù)期 ;

? 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場活動表現(xiàn),在市場工作如何幫助公司達成目標(biāo)方面做出評估和報告,不斷提升市場工作的效率及投入產(chǎn)出比 。

崗位要求

? 8年以上在市場拓展、整合營銷規(guī)劃領(lǐng)域的成功經(jīng)驗 ;

? 必須具備解決問題的能力和使命必達的精神,能夠及時的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ;

? 有較強的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場營銷行為對于銷售及品牌傳播方面的貢獻 ;

? 必須具備實干精神,專注細節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量及改進工作的意識,結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達成目標(biāo);

? 豐富的項目及預(yù)算管理經(jīng)驗,善于建立新的合作伙伴關(guān)系,及供應(yīng)商管理技巧,始終保持高標(biāo)準(zhǔn);

? 優(yōu)秀的中英文口語和書寫能力。

崗位職責(zé)

? 基于對區(qū)域潛在客戶的洞察和產(chǎn)品優(yōu)勢的了解,提出精準(zhǔn)而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營銷戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展;

? 與城市總經(jīng)理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優(yōu)質(zhì)的市場活動覆蓋潛在消費者,在規(guī)劃的市場活動中吸引高質(zhì)量的潛在客戶,充實銷售線索,協(xié)助提升銷量及客戶忠誠度 ;

? 與城市團隊緊密配合,通過富有創(chuàng)造力的市場活動執(zhí)行,增強品牌及活動在該區(qū)域的聲量 ;

? 確保所有市場行為均符合總部市場規(guī)范及整體策略,確保每個市場項目都圓滿達成預(yù)期 ;

? 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場活動表現(xiàn),在市場工作如何幫助公司達成目標(biāo)方面做出評估和報告,不斷提升市場工作的效率及投入產(chǎn)出比 。

崗位要求

? 8年以上在市場拓展、整合營銷規(guī)劃領(lǐng)域的成功經(jīng)驗 ;

? 必須具備解決問題的能力和使命必達的精神,能夠及時的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ;

? 有較強的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場營銷行為對于銷售及品牌傳播方面的貢獻 ;

? 必須具備實干精神,專注細節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量及改進工作的意識,結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達成目標(biāo);

? 豐富的項目及預(yù)算管理經(jīng)驗,善于建立新的合作伙伴關(guān)系,及供應(yīng)商管理技巧,始終保持高標(biāo)準(zhǔn);

? 優(yōu)秀的中英文口語和書寫能力。

第4篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)

客戶業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管 費列羅 費列羅貿(mào)易(上海)有限公司,ferrero,費列羅,費列羅貿(mào)易上海,費列羅 1、銷售策略

提出所管轄區(qū)域的銷售策略,銷售目標(biāo),渠道建議及客戶管理計劃

2、銷售預(yù)測,預(yù)算及目標(biāo)

開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動銷售目標(biāo)

確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致,并控制費用

計劃所負責(zé)區(qū)域的銷售預(yù)算和開銷(分城市,產(chǎn)品及型號)

客戶計劃和銷售發(fā)展策略

探索并建議銷售發(fā)展方向,成長機會點,確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展

合理分配資源(人力,財力,陳列物料等)以得到開銷回報最大化

3、談判

做演講展示,談判,并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費用協(xié)議(與客戶確認銷售目標(biāo)和政策)

4、前線管理

與經(jīng)銷商確認我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督實際發(fā)生情況

確保全國和當(dāng)?shù)刂攸c客戶談判的執(zhí)行

確保負責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)達成

搭建銷售人員結(jié)構(gòu),專用的或與經(jīng)銷商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等

管理經(jīng)銷商,確?；乜?跟進流程以確保經(jīng)銷商的信息流準(zhǔn)確而順暢

5、計劃和控制

計劃日、周的拜訪路線,確保前線銷售路線的一致性

監(jiān)督前線銷售活動表現(xiàn)

庫存管理和掌控,提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足

確保所有需要提交的報表準(zhǔn)時并準(zhǔn)確,銷售計分卡,隨著重點客戶的實際數(shù)字靈活調(diào)整(庫存,銷量,新鮮度,促銷報告)

6、市場管理和市場拓展管理

執(zhí)行品牌策略,達成市場部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo),反饋市場機會和障礙

確保市場拓展部活動執(zhí)行,店內(nèi)活動良好變現(xiàn)

對以下內(nèi)容進行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場拓展部要求的店內(nèi)活動按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并在出現(xiàn)問題時及時指導(dǎo)解決

向區(qū)域市場拓展經(jīng)理建議市場上新型的、有開發(fā)潛力的陳列物料

掌控促銷員的工作情況,向區(qū)域市場拓展部反映情況

7、人力資源管理

給團隊制定明晰的銷售目標(biāo),并控制結(jié)果

通過協(xié)同拜訪,市場拜訪,定期評估團隊績效,評估kpi達成,通過指導(dǎo)來影響和激勵團隊

參與人員的選拔與招聘

給新加入的員工進行以下培訓(xùn):銷售技巧,陳列標(biāo)準(zhǔn),市場活動執(zhí)行,費列羅的銷售準(zhǔn)則,銷售政策,產(chǎn)品,項目,促銷活動等

8、其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)

職位要求:

1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧

2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達給他人的能力

3、優(yōu)秀的組織能力,團隊管理能力

4、優(yōu)秀的電腦技能:excel, ppt, word

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力