第1篇 代表崗位職責

工作職責:

1.負責區(qū)域細分市場研究工作,開展客戶需求及產(chǎn)品適應性研究與改進調研;

2.負責組織本轄區(qū)營銷業(yè)務相關市場預測和研究、競品研究、信息反饋等基礎性工作;

3.制定區(qū)域各項營銷業(yè)務目標及銷售策略,完成各項銷售指標;

4.制訂區(qū)域銷售、服務、配件網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃并組織實施;

5.負責區(qū)域內經(jīng)銷商支持與服務,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)轉型發(fā)展。

任職資格:

1.本科及以上學歷,機械、車輛相關專業(yè);

2.具備1年以上相關工作經(jīng)驗;

3.具有技術背景(從事過產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場工藝、質量改進等相關工作)或營銷工作經(jīng)驗的人員優(yōu)先;

4.具備良好的溝通能力,團隊協(xié)作意識強,能適應長期駐外(國內各主要城市)工作。

第2篇 駐國外代表崗位職責

公司面向社會公開招聘以下人員:副總經(jīng)理2535優(yōu)先本科、工商管理學專業(yè)(1人)會開車做過市場調查員及銷售工作,能獨立開展公司業(yè)務。駐外代表25—35本科、有極好的溝通努力,自己能處理突發(fā)事件,能適應長期出差?？偨?jīng)理助理:22—33優(yōu)先本科、工商管理學專業(yè)(2人)會開車,銷售部經(jīng)理、主管25—35優(yōu)先大專會開車辦公室主任、25—35優(yōu)先大專會開車辦公室文員、23—30優(yōu)先大專報關部經(jīng)理報關員25—30

公司業(yè)務:農(nóng)產(chǎn)品、以及中國特色土特產(chǎn),“電子業(yè),汽車零配件,化妝品、高科技技術引進”公司面向社會公開招聘以下人員:副總經(jīng)理2535優(yōu)先本科、工商管理學專業(yè)(1人)會開車做過市場調查員及銷售工作,能獨立開展公司業(yè)務。駐外代表25—35本科、有極好的溝通努力,自己能處理突發(fā)事件,能適應長期出差?？偨?jīng)理助理:22—33優(yōu)先本科、工商管理學專業(yè)(2人)會開車,銷售部經(jīng)理、主管25—35優(yōu)先大專會開車辦公室主任、25—35優(yōu)先大專會開車辦公室文員、23—30優(yōu)先大專報關部經(jīng)理報關員25—30

第3篇 商務代表崗位職責

商務代表崗位職責（一）

1、肯定自己。

推銷活動最重要的組成要素是商務代表。商務代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！?/p>

2、養(yǎng)成良好的習慣。

有人習慣每天至少打50個業(yè)務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是商務代表，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？

3、有計劃地工作。

誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個商務代表，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時一進門醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

4、具備專業(yè)知識。

商務代表要具有商品、業(yè)務及其有關的知識。“這個功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經(jīng)理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”？你的價值馬上被打折扣。

5、建立顧客群。

一位推銷新手拜訪一位超級商務代表，正巧有業(yè)務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6、堅持不懈。

被顧客拒絕一次，10個商務代表有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

一位保險公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來激勵商務代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個業(yè)務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好的業(yè)績？

成功的商務代表是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

商務代表崗位職責（二）

一、工作目標：

負責本部門商務代表的日常工作和業(yè)務管理；制定和實施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標和任務。

二、崗位職責：

1、熟練掌握區(qū)域內商業(yè)情況、制定區(qū)域內商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

2、合理分解和制定商務代表任務、完成公司下達的區(qū)域銷售目標

3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導商務代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。

4、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內商務代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；

5、指導、協(xié)助商務代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產(chǎn)品。

6、協(xié)助、組織、督促、落實商務代表的軟、硬終端建設，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。

7、對區(qū)域內商務代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務代表進行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區(qū)域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；

9、對商業(yè)調出價進行價格管理，隨時掌握商業(yè)的進、銷、存情況，嚴禁斷貨。

10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

11、對各種商業(yè)促銷活動費用，返利等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時提出處理意見。

12、及時向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，

13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時事務。

商務代表崗位職責（三）

1、做正確的事。

商務代表推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？

2、優(yōu)點學習法。

每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級商務代表，學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級商務代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的?！?/p>

3、正面思考模式。

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用？？請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記：沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面?！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性?！?/p>

4、良好的個人形象。

你給人的第一印象是什么？一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個有關影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。

另外，由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些商務代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績壓力轉嫁到客戶身上，而超級商務代表則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。

第4篇 眼科耳鼻喉醫(yī)藥代表崗位職責

工作職責:

負責公司眼科耳鼻喉等臨床產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售;

按規(guī)定提交計劃和匯報工作,包括各類周報、月報等;

配合市場部的各類活動;

職位要求:

大專及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)畢業(yè);

有眼科相關知識者優(yōu)先;

2年及以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;

良好的溝通能力和執(zhí)行力;

愿意挑戰(zhàn)自我。

第5篇 修正藥業(yè)otc醫(yī)藥代表崗位職責

職位描述:

崗位職責:

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

第6篇 重點客戶代表崗位職責

重點客戶業(yè)務代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務和開發(fā),及渠道推廣活動的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內良好的銷售網(wǎng)絡以達到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務目標。

崗位職責:

按照公司規(guī)定的工作標準進行門店拜訪,負責產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉率;

為零售終端客戶處理訂單并做好售點執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達成月度各項業(yè)務目標及要求;

按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關系,加強銷售網(wǎng)絡覆蓋上的運作;

執(zhí)行渠道推廣活動,包括分銷達成、終端形象建設等;

及時地向直接主管提供關于競爭對手的相關市場活動和價格變化的信息和簡要分析。

專業(yè)能力條件:

2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;

熟悉當?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡,責任感強并能獨立開展工作;

具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團隊合作精神。

關鍵衡量標準內容(包括但不僅限于):

經(jīng)銷商出貨金額(月度);

鋪市零售終端客戶數(shù);

陳列生動化達標門店數(shù)。

第7篇 客戶代表崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

客戶代表是和客戶建立聯(lián)系，保持聯(lián)系，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的最新項目，并隨時為客戶提供服務，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務遇到的問題。

客戶代表崗位職責

1.收集客戶信息，整合信息，確定拓展的目標客戶；

2.訪問客戶，了解客戶想要什么，需要什么；

3.介紹公司的行業(yè)性質、服務形式和服務項目；

4.對比說明電子商務模式的優(yōu)點，給客戶帶來的便利和發(fā)展趨勢；

5.分析所得信息，擬定服務計劃書，征徇客戶意見；

6.提出簽約事宜，談判簽約；

7.做好后期服務工作，令客戶滿意；

8.總結，提升業(yè)務水平。

客戶代表崗位要求

1.企業(yè)管理、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；

2.具有銷售天分的人才，專業(yè)不限；

3.具備很強的進取心、談判能力和壓力承受能力；

4.有很強的溝通技能、說服能力和不斷挑戰(zhàn)自我的能力；

5.性格開朗，責任心強， 主動熱情；

6.有較強的學習適應能力，真誠細心， 有較好的思考分析能力。

客戶代表發(fā)展方向

客戶代表的晉升空間蠻大的，主要有客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理、總經(jīng)理。

第8篇 網(wǎng)絡銷代表崗位職責

崗位職責 1、熟悉索尼、三星、聯(lián)想、格瑞衛(wèi)康系列產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡渠道進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布; 3、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息; 4、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展; 5、負責團購活動的策劃、組織和執(zhí)行; 6、熟悉網(wǎng)銷相關客服軟件,如:旺旺等; 7、按時完成銷售任務。 任職資格 1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè); 2、1年以上網(wǎng)絡銷售工作經(jīng)驗,具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先; 3、精通各種網(wǎng)絡銷售技巧,有網(wǎng)上開店、論壇版主等相關工作經(jīng)驗,熟悉各大門戶網(wǎng)站及各團購網(wǎng)站; 4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡,熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件; 5、有較強的溝通能力。 6、有美工經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。

第9篇 朗致藥業(yè)蓬安縣醫(yī)藥代表崗位職責

性別:不限

崗位職責:

崗位職責:1、在轄區(qū)內進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的客戶,并對既有的客戶進行維護;4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;6、樹立公司的良好形象, 對公司商業(yè)秘密做到保密。任職資格:1、?？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè);2、有藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

第10篇 商務代表崗位職責是什么

商務代表是公司營銷業(yè)務的執(zhí)行者，是代表公司去面對市場客戶負責整個公司商品業(yè)務推廣的代表人。商務代表需要具備專業(yè)的行業(yè)知識、堅持不懈的去努力工作，才能夠正確的履行崗位職責，在市場中磨練取得更高的業(yè)績邁向成功的大道。那么商務代表工作職責是什么呢想從事商務代表的人們或是想做好本職工作的人們一起來看看商務代表崗位職責內容吧。

商務代表通常是代表公司的形象，外出接待客戶、簽訂合同并負責處理客戶的問題、推廣公司產(chǎn)品業(yè)務的專業(yè)人員，是協(xié)助公司銷售計劃及促銷活動的執(zhí)行者，商務代表崗位職責內容介紹如下，需要了解的朋友們一起來看看：

1、掌握與了解公司相關的業(yè)務政策及策略，根據(jù)公司制定商務代表管理制度規(guī)范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務；

2、根據(jù)制定的工作任務，通過電話銷售或是上門拜訪等方式進行客戶挖掘開發(fā)工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品的功能及知識，協(xié)助推廣公司的促銷策略，并與客戶進行協(xié)商談判并簽訂合約的整個銷售過程；

3、負責與客戶簽訂合同之后提供相關的售后服務，根據(jù)客戶提出的問題及時有效的處理解決，通過良好的服務規(guī)范提高客戶的滿意度，增加客戶的重復合作幾率、降低合作客戶流失幾率；

4、不斷學習提升自己的溝通談判技巧，在商務談判的活動中注意對客戶的需求細心發(fā)掘，對客戶潛在的需求進行引導簽約，并根據(jù)客戶的需求與公司的規(guī)定進行分析，針對客戶提供合理化的建議，協(xié)商簽訂適當?shù)臈l款，并跟蹤執(zhí)行；

5、對客戶的投訴意見能夠及時、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠度；

6、定期對公司產(chǎn)品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議；

7、根據(jù)上級下達的工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務；

8、與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長；

9、對所負責的區(qū)域進行市場調查，分析區(qū)域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。

不管你是從事哪個行業(yè)、哪種公司的商務代表，其崗位職責的內容會稍微有些不同，但時商務代表是一個一直需要學習提升自己的專業(yè)技能的職位，需要非常了解自己的產(chǎn)品并擅長與客戶打交道的職位，所以只有不斷努力，才能夠真正取得商務代表崗位職責上的真正的成功。企業(yè)招聘商務代表可與獵頭網(wǎng)合作，快速招聘到合適的人才。 商務策劃師類型、基礎內容、基本原則和程序以及職業(yè)等級和就業(yè)前景

第11篇 溫州推廣代表崗位職責

崗位職責:

1、有效的將目標客戶進行分級管理,確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;

2、根據(jù)公司相關政策進行學術活動及費用報銷,嚴格管理自己的工作行為;

3、確保日程學術推廣工作遵循公司的規(guī)定、行業(yè)準則以及相關法律。

第12篇 醫(yī)療器械代表崗位職責

醫(yī)療器械臨床代表 1.維護現(xiàn)有客戶,對新客戶進行拓展;

2.制定提案,準備銷售報價,策劃客戶會議,展示設備;

3.完成公司制定的銷售指標,進行準確的月度和季度銷售額預測;

4.保持良好的售后關系,維持長期客戶合作關系; 1.維護現(xiàn)有客戶,對新客戶進行拓展;

2.制定提案,準備銷售報價,策劃客戶會議,展示設備;

3.完成公司制定的銷售指標,進行準確的月度和季度銷售額預測;

4.保持良好的售后關系,維持長期客戶合作關系;