第一篇 最新個(gè)人九月工作總結(jié) 4950字

金秋10月，我們?cè)诙冗^(guò)了國(guó)慶62周年的紀(jì)念之后，又迎來(lái)了一個(gè)新的工作階段，那么創(chuàng)業(yè)鋒的各位是怎么總結(jié)過(guò)去的9月以及計(jì)劃未來(lái)的10月呢~?

左逸軒：

金秋10月，在度過(guò)了不算長(zhǎng)的國(guó)慶休假日之后，我們又一次迎來(lái)了新的一階段的工作.來(lái)到淘寶中心不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間中，我從中學(xué)習(xí)的到了許多的東西，人與人之間的交流溝通，還有在工作中應(yīng)當(dāng)注意的地方等。()從中我總結(jié)出了以下的幾點(diǎn)

1.我們?cè)诰旁路莩晒Φ娜〉昧宋枧_(tái)造型，服裝等贊助，成功的舉辦了啟動(dòng)儀式，并將創(chuàng)業(yè)鋒的形象打入了大一新生的心中

2.以點(diǎn)上及市場(chǎng)班學(xué)生為主進(jìn)行推廣，成功獲取了部分學(xué)生的認(rèn)同以及興趣

3.通過(guò)各種活動(dòng)磨練了自身,并發(fā)現(xiàn)了自身知識(shí)上的不足,由于是第一次接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),許多方面不懂,也不知道該如何去做.

在接下去的日子里,對(duì)于不足和缺點(diǎn)將會(huì)更加重視,對(duì)于優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)項(xiàng),要更加發(fā)揚(yáng)光大.

首先,對(duì)于分配到我們部門(mén)的新的成員進(jìn)行業(yè)務(wù)分配和培訓(xùn),大致分配如下.

左逸軒：博客管理，博客營(yíng)銷(xiāo)，軟文撰寫(xiě)

嚴(yán)浩：副部長(zhǎng),圖片處理,廣告圖形設(shè)計(jì),美工,圖片管理等.圖片營(yíng)銷(xiāo)

雷偉偉：論壇營(yíng)銷(xiāo)

戎江：貼吧營(yíng)銷(xiāo)

藤錫紅：郵件營(yíng)銷(xiāo)

馬浩：周二上午,周四下午,周五10點(diǎn)之后上班.主要負(fù)責(zé)圖片處理(暫時(shí)由嚴(yán)浩帶)以及其余所有營(yíng)銷(xiāo)方案。

在10月中，我們要注意的事情。

1.對(duì)于人員的遲到，早退問(wèn)題要嚴(yán)加管理，對(duì)于人員的管理力度要加強(qiáng)

2.強(qiáng)化自身職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),加強(qiáng)上崗技能的熟練度.

3.展開(kāi)郵件群發(fā),貼吧,微博,論壇,社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,切實(shí)的將產(chǎn)品推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)到位.

4.新生人員的培訓(xùn)工作要加強(qiáng),從新生中尋找新的新鮮力量.

竺程飛

上月任務(wù)：①.電商拍檔的研究和制作。

②.客服

③.研究淘寶規(guī)則，條文

④.幫助市場(chǎng)部的人進(jìn)行一些比較緊急的工作

總結(jié)：關(guān)于電商拍檔，由于網(wǎng)站制作的新接觸與信息來(lái)源不全面導(dǎo)致之前在研究網(wǎng)站制作方面花了不少時(shí)間，到目前為止操作流程已經(jīng)掌握，基本的網(wǎng)站操作無(wú)問(wèn)題。客服方面，由于本店新開(kāi)張，客流量不大，大多是來(lái)打廣告和咨詢的，也就此尋找將來(lái)需要遇到的問(wèn)題和解決方法，到目前為止遇到的一個(gè)問(wèn)題：一般客戶問(wèn)客服的往往是我們網(wǎng)站上注明不詳?shù)?，如果不能很快的回答出客戶就不?huì)滿意，考慮的解決方法有1，尋找?guī)彀拖嚓P(guān)人員咨詢。2，在庫(kù)巴的主網(wǎng)頁(yè)上搜索相關(guān)物品的信息。由于兩種方法都有缺陷性，目前在尋找新的可行方案。市場(chǎng)部那邊，因?yàn)橹叭耸植蛔闳兔?，本月開(kāi)始補(bǔ)充了人手應(yīng)該不需要了。

本月規(guī)劃：①，客服

②，網(wǎng)站優(yōu)化

③，與上家溝通進(jìn)行流程的確定

④，根據(jù)情況幫劉劍上一部分貨(視上家工作量決定)

⑤，進(jìn)行淘寶中心的備課

具體情況：繼續(xù)不成熟的客服的修行之路的同時(shí)，主要精力放在網(wǎng)站界面的修改和后臺(tái)的優(yōu)化，以及盡早的優(yōu)化物流方面的流程。關(guān)于上架的情況，視具體工作量而言，可能要幫劉劍分擔(dān)一部分，或者從市場(chǎng)部借人。

以上

萬(wàn)慧回顧九月，盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

主要工作情況

收集、整理數(shù)據(jù)，完善excel表格，方便上架部上傳圖片數(shù)據(jù)，從而節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。

2、收集數(shù)據(jù)途中查看到活動(dòng)價(jià)格和產(chǎn)品頁(yè)面價(jià)格有異的，咨詢相關(guān)人員。

3、節(jié)日期間，時(shí)刻關(guān)注合作商家的網(wǎng)店頁(yè)面活動(dòng)，能夠及時(shí)對(duì)我們的店鋪進(jìn)行產(chǎn)品更新，吸引顧客，提高瀏覽量及購(gòu)買(mǎi)率。

4、庫(kù)巴網(wǎng)商品的價(jià)格由于各方面原因的變動(dòng)，可能不能及時(shí)通知我們，我們要定時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核對(duì)，查看價(jià)格是否有差異，及時(shí)更改。

5、表格完成后，再次核對(duì)價(jià)格、商品編號(hào)是否有異議。

6、更新新產(chǎn)品時(shí)，選擇適合在校學(xué)生的消費(fèi)觀念的產(chǎn)品收集整理數(shù)據(jù)。

二、存在不足

1、由于剛開(kāi)始，現(xiàn)在所做的工作內(nèi)容比較單一，數(shù)據(jù)收集還沒(méi)有深度和廣度。

2、工作內(nèi)容枯燥乏味，自己的工作能力和熱情度有待提高。

3、物流。

4、團(tuán)隊(duì)合作精神。

5、辦公室衛(wèi)生狀況。

三、未來(lái)發(fā)展方向

1、不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作

2、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，數(shù)據(jù)清楚，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。

提高業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化工作效率，與淘寶中心共同成長(zhǎng)。

十月工作安排如下：

1、十一黃金周已過(guò)，查看庫(kù)巴的活動(dòng)是否已下架。如已下架，我們網(wǎng)站的活動(dòng)也應(yīng)該跟進(jìn)。

查看庫(kù)巴網(wǎng)是否有新物品的更新，收集新的數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)做成excel表格，完善且核對(duì)后交由運(yùn)營(yíng)部。

查看最近熱銷(xiāo)的商品，從中選擇適合在校生，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)做成excel表格，完善且核對(duì)后交由運(yùn)營(yíng)部。

須完善的工作內(nèi)容：

1、查看創(chuàng)業(yè)鋒數(shù)碼店中出售的商品與庫(kù)巴網(wǎng)的商品價(jià)格是否有出入，及時(shí)核對(duì)斌并且進(jìn)行更改。

物流的問(wèn)題應(yīng)盡快與庫(kù)巴網(wǎng)聯(lián)系并解決。

3、工作環(huán)境整潔與美化。

嚴(yán)浩

不知不覺(jué)間，我已在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心工作了一個(gè)多月了?；仡欉@個(gè)月的工作，工作匯報(bào)如下：

1.通過(guò)一個(gè)多月的公司化的工作體驗(yàn)，讓我了解到辦公室工作的酸甜苦辣，我真真切切的感受到office工作的節(jié)奏和艱辛。因剛開(kāi)始市場(chǎng)部的工作比較輕，所以幫助各個(gè)部門(mén)做輔助。這一個(gè)多月的時(shí)間讓我了解各個(gè)部門(mén)的辛苦，各個(gè)部門(mén)都是緊緊相聯(lián)，誰(shuí)都不可以缺少誰(shuí)。也正是因?yàn)榇蠹业臒崆楹蛨F(tuán)結(jié)，我們的公司正漸漸完善。

2.圖片處理也是一件考驗(yàn)和細(xì)心的工作。無(wú)論在現(xiàn)實(shí)中還是在虛擬世界里，大至海報(bào)設(shè)計(jì)，店鋪裝修，小至名片制作，摳圖水印每一件事看似輕松但卻不能大意。有時(shí)候細(xì)小的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果。因此在圖片處理的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了更仔細(xì)更耐心的去做每一件事。

3.月末的晚會(huì)模特走秀這個(gè)表演讓我再一次成功的做了個(gè)較成功的視頻作品。每一次的作品都需要眾人的過(guò)目與認(rèn)可，因此這樣的機(jī)會(huì)也不多，我也抓住每一次的機(jī)會(huì)鍛煉自己，增加經(jīng)驗(yàn)，讓自己的作品能漸漸走向成熟。

學(xué)校提供了十分舒適的辦公環(huán)境，并與一支奮發(fā)和睦的團(tuán)隊(duì)合作，真的很開(kāi)心。在工作中難免有些不盡人意的地方。

在遇到事情太多，難以同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)時(shí)，要及時(shí)溝通。有時(shí)候適當(dāng)?shù)臏贤ㄟ€是必要的，我們的工作一環(huán)扣一環(huán)，因此溝通對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是重中之重。

在工作中需謹(jǐn)慎，一旦大意就會(huì)有錯(cuò)誤產(chǎn)生，雖然有時(shí)的錯(cuò)誤根本沒(méi)有什么大問(wèn)題，但是細(xì)小做事還是十分需要的。

總之，學(xué)校給我們提供了那么好的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該利用這次機(jī)會(huì)鍛煉自己，讓自己的技能得以提升。學(xué)習(xí)必要，溝通需及時(shí)，工作要高效。表決心固然需要，但并非任何時(shí)候隨便拍胸口給對(duì)方。期待在日后的工作中能夠引以為鑒，好好做事，必須靠譜。

十月工作安排如下：

每天給予市場(chǎng)部同事圖片配合其在貼吧或論壇處展示自己的產(chǎn)品。

配合各個(gè)部門(mén)及學(xué)校出海報(bào)、廣告等宣傳本公司。

安排課程對(duì)下一批進(jìn)入的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)

須完善的工作內(nèi)容：

在處理圖片及設(shè)計(jì)時(shí)更細(xì)心，不放過(guò)一絲一毫的錯(cuò)誤。

工作環(huán)境整潔與美化。

劉建：

結(jié)束了淘寶課程的培訓(xùn)課程，緊接著就進(jìn)入工作實(shí)踐，在淘寶中心的一個(gè)月已充分體會(huì)到理論付諸實(shí)踐的過(guò)程，先將這個(gè)月在淘寶中心的工作做一總結(jié)：

一、辦公室

一開(kāi)始進(jìn)入辦公室，真的什么都沒(méi)有，破破舊舊的除了之前人家留下的破桌子以外什么都沒(méi)有，滿是油漬的桌子，慢慢地開(kāi)始擦拭，然后裝修好了，搬了電腦，從新布置了下，打掃一新，有了那么點(diǎn)辦公室的感覺(jué)，雖然手有那么點(diǎn)酸，心理還是樂(lè)滋滋的。

二、了解要進(jìn)行代銷(xiāo)的網(wǎng)站

目前我們主要是負(fù)責(zé)幫庫(kù)巴和麥考林做分銷(xiāo)，麥考林之前的培訓(xùn)已有所了解，所以這月我主要是針對(duì)庫(kù)巴網(wǎng)做了一些簡(jiǎn)單的了解。例如庫(kù)巴網(wǎng)所賣(mài)的產(chǎn)品、所作的活動(dòng)、熱賣(mài)類(lèi)、午夜活動(dòng)類(lèi)等等，此外還重點(diǎn)關(guān)注的他的電腦類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售頁(yè)面，如電腦展示的每個(gè)圖片有哪些細(xì)節(jié)以及他的支付方式物流配送產(chǎn)品的特征細(xì)節(jié)詳細(xì)參數(shù)保修售后的介紹都詳細(xì)的了解了遍。

三、接收數(shù)據(jù)做上架

將要上架產(chǎn)品的數(shù)據(jù)稍稍了解下，選出要放在店鋪上的產(chǎn)品，和放入倉(cāng)庫(kù)做備用的產(chǎn)品然后進(jìn)入產(chǎn)品所在的網(wǎng)站，選取我們店鋪展示所需用的細(xì)節(jié)圖片文字說(shuō)明等隨后用ps裁剪出我所需要的模板大小隨即登錄店鋪將這些產(chǎn)品按照類(lèi)別細(xì)節(jié)特征一步步細(xì)心的上傳上去。

四、出現(xiàn)的問(wèn)題

上架過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題例如1要上架的產(chǎn)品淘寶上找不到型號(hào)，無(wú)法上架為此我們咨詢過(guò)淘寶助理以及人工客服，但這是淘寶本身的問(wèn)題，至今未給予解決2上架上去的圖片以及文字板塊模糊不清。起初我們以為是大小問(wèn)題改了許多次后還是不行然后研究了許久原來(lái)是上架是圖片不能上傳到空間直接由桌面上傳上去就可以了3運(yùn)費(fèi)模板問(wèn)題運(yùn)費(fèi)模板無(wú)法運(yùn)用經(jīng)咨詢是瀏覽器原因.

萬(wàn)以上都是這月的工作總結(jié)，萬(wàn)事皆是開(kāi)頭難，雖然有點(diǎn)浮躁和被動(dòng)但在以后的工作中會(huì)用努力細(xì)心主動(dòng)去代替過(guò)去，believe ican do better！

十月份工作計(jì)劃

許多管理學(xué)家與管理人員十分強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的重要性。隨著未來(lái)不確定因素的增多和組織規(guī)模的擴(kuò)大，計(jì)劃工作的作用日益突出。計(jì)劃是提高工作效率的有效手段，通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變自動(dòng)自發(fā)式的做事，所以我也對(duì)自己十月份的工作做一計(jì)劃：

一、辦公環(huán)境的衛(wèi)生監(jiān)督，因?yàn)檗k公室女生較少，所以衛(wèi)生我們要多關(guān)注，干凈整潔的辦公環(huán)境，更利于工作，淘寶中心是我們的第二宿舍，大家都要愛(ài)惜它

二、整理工位，登錄微博關(guān)注創(chuàng)業(yè)鋒的微博，加關(guān)注，看新聞，以及像馬云馬化騰這等商業(yè)金鷹的發(fā)展動(dòng)態(tài)

三、打開(kāi)庫(kù)巴、星尚、麥考林等分銷(xiāo)網(wǎng)站，看看他們的是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，以及熱賣(mài)區(qū)，打折區(qū)，找找適合我們消費(fèi)人群的

四、登錄我們的淘寶店鋪，看看銷(xiāo)售狀況，跟數(shù)據(jù)部溝通好，接收要上架的數(shù)據(jù)，在各個(gè)網(wǎng)上找好產(chǎn)品，摳圖、切圖、上傳把要上架的產(chǎn)品上到網(wǎng)站上去，在熟能生巧的同時(shí)找找是否有使工作更簡(jiǎn)便化的方法

五、在遇到問(wèn)題時(shí)積極主動(dòng)地去想辦法解決，跟運(yùn)營(yíng)部的其它成員商討，盡量自己解決好問(wèn)題。

六、配合各部門(mén)的工作，積極的與各部門(mén)溝通，在其它部門(mén)需要幫助的時(shí)候可以適當(dāng)分擔(dān)一些，也為我們這個(gè)淘寶大家庭盡一份力！

好了以上六點(diǎn)就是我十月份工作的小小計(jì)劃，工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行，理論是要付出行動(dòng)的，現(xiàn)在就照著這個(gè)計(jì)劃工作去了，在此希望各位淘寶大家庭的姐妹兄弟們，讓我一起加油，向新的一月出發(fā)吧.

壟江：

金秋九月，不得不說(shuō)時(shí)間好快：匆匆九月結(jié)束，十月來(lái)臨，那么我們?cè)诰旁露甲隽耸裁茨兀旅嫖易鲆粋€(gè)總結(jié)吧！

在九月我們做了公司運(yùn)營(yíng)的基本工作：起初我們做了公司工作的基本設(shè)備。接著我們做了分別對(duì)各個(gè)人員進(jìn)行了分組，我們分市場(chǎng)部，客服部，上架部，數(shù)據(jù)部等。

我在上架部負(fù)責(zé)上架，上架要做的東西包括批圖，寶貝描述…

我從上月的上架中學(xué)到上架的一些技巧，如價(jià)格的做法，商品的描述，問(wèn)題的解決方法：如問(wèn)陶小二，上網(wǎng)查，問(wèn)身邊懂的…還學(xué)到如何注冊(cè)淘寶等。

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

在這種新型的商業(yè)模式下，希望我們的淘寶點(diǎn)越開(kāi)越好。

在即將迎來(lái)的十月，希望我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠越來(lái)越好。

協(xié)同與整個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望共同努力未來(lái)會(huì)越來(lái)越好

十月認(rèn)真用心做貼吧，希望貼吧會(huì)越來(lái)越好。

雷偉偉：

金秋九月，不得不說(shuō)時(shí)間好快：匆匆九月結(jié)束，十月來(lái)臨，那么我們?cè)诰旁露甲隽耸裁茨?，下面我做一個(gè)總結(jié)吧！

在九月我們做了公司運(yùn)營(yíng)的基本工作：起初我們做了公司工作的基本設(shè)備。接著我們做了分別對(duì)各個(gè)人員進(jìn)行了分組，我們分市場(chǎng)部，客服部，上架部，數(shù)據(jù)部等。

我在上架部負(fù)責(zé)上架，上架要做的東西包括批圖，寶貝描述…

我從上月的上架中學(xué)到上架的一些技巧，如價(jià)格的做法，商品的描述，問(wèn)題的解決方法：如問(wèn)陶小二，上網(wǎng)查，問(wèn)身邊懂的…還學(xué)到如何注冊(cè)淘寶等。

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

在這種新型的商業(yè)模式下，希望我們的淘寶點(diǎn)越開(kāi)越好。

在即將迎來(lái)的十月，希望我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠越來(lái)越好。

協(xié)同與整個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望共同努力未來(lái)會(huì)越來(lái)越好

很高興能為十月做一個(gè)計(jì)劃，這又是本月的一個(gè)收獲！

十月主要作為個(gè)人，我做的有關(guān)論壇項(xiàng)目。

在本月我首期計(jì)劃，

《一》在論壇上詳細(xì)的介紹我們公司網(wǎng)址，通過(guò)這樣的方法讓其他顧客知道我們公司！

《二》逐步讓顧客知道我們的產(chǎn)品！

《三》出售！

第二篇 2023年2月網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)維部個(gè)人工作總結(jié) 1000字

去年的年末，我來(lái)到了運(yùn)維部。這是一個(gè)技術(shù)崗位，剛來(lái)的我，對(duì)于我的工作可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)哪吧４蠖鄶?shù)儀器、設(shè)備都不認(rèn)識(shí)，不像書(shū)本上講的那些。它們對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新的，需要學(xué)習(xí)來(lái)完成工作。我對(duì)我的工作充滿了熱情，如饑似渴的去學(xué)習(xí)書(shū)籍，請(qǐng)教同事，慢慢的汲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。剛開(kāi)始，每一次出去解決故障，我都有點(diǎn)擔(dān)心，怕工作做不好，所以每一次，我都認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí)，看他們?nèi)绾稳ゲ僮鲀x器，如何去分析故障點(diǎn)，不懂的我就問(wèn)為什么。還有不懂的，我就回來(lái)查電腦，自己消化，直到理解。正是自己對(duì)知識(shí)渴求的欲望和缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)帶來(lái)的恐慌，一直鞭策著我，風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了這一年。值得欣慰的是，這一年，我通過(guò)向別人學(xué)習(xí)和自己的努力，學(xué)到了不少東西，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候也可以獨(dú)立完成一些工作。下面我就自己這一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)：

1、學(xué)會(huì)了做標(biāo)準(zhǔn)的568b網(wǎng)線，學(xué)會(huì)了做2m線。知道了網(wǎng)線的線序，知道了2m線的用途。

2、認(rèn)識(shí)了光纖和odf架，知道了法蘭盤(pán)子，知道了如何用光纖連接法蘭盤(pán)子。

3、學(xué)會(huì)了如何使用光源和光功。知道了它們各自的功能和所顯示的數(shù)值所代表意義。

4、知道了如何使用otdr去打光纖的全程長(zhǎng)度，熟悉了如何用otdr測(cè)試新融光纖的質(zhì)量，如何查故障點(diǎn)、測(cè)衰耗。

5、學(xué)會(huì)使用了熔接機(jī)。了解了熔接機(jī)的結(jié)構(gòu)，知道了如何區(qū)分單模熔接機(jī)和多模熔接機(jī)。

6、學(xué)會(huì)了如何在幾個(gè)基站之間進(jìn)行跳纖。并在同事的協(xié)助下為廣電跳通了2條有線電視專(zhuān)線。

7、對(duì)sdh有了一定的了解，并且知道了常用的oi2d和oi4d光口板和一些以太網(wǎng)板。知道了如何從型號(hào)上來(lái)辨別板子的類(lèi)型。

8、學(xué)會(huì)了如何去基站更換板塊以及該注意的一些事項(xiàng)。

9、協(xié)助資產(chǎn)盤(pán)查。對(duì)基站的各個(gè)設(shè)備有了進(jìn)一步的了解，并且熟悉了好多基站的地理位置，為以后的維護(hù)打號(hào)了基礎(chǔ)。

10、參與并協(xié)助完成相關(guān)割接。

11、管理應(yīng)急庫(kù)房。為日常的維護(hù)工作和割接等提供保障。

這些或許對(duì)于別人，不算什么。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這就是成績(jī)，是對(duì)自己的鼓勵(lì)。隨著我對(duì)工作的深入了解，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)我有很多的知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有弄懂，正應(yīng)了這句話：知道的越多，不知道的就越多。對(duì)于處于學(xué)習(xí)階段的我來(lái)說(shuō)，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)、提高自身工作能力是首要任務(wù)。所以，我在以后的工作中會(huì)更加認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取把工作做的更好、更熟練。同時(shí)，我也會(huì)更加的努力去學(xué)習(xí)新的知識(shí)點(diǎn)，鞏固以前的知識(shí)，爭(zhēng)取讓自己的技術(shù)達(dá)標(biāo)，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。

第三篇 2023年6月電工個(gè)人總結(jié) 1200字

歲月如梭，2023即將和我們揮手告別;光陰似箭，2023正向我們走來(lái)，回首過(guò)去的一年，我對(duì)自己在電工這個(gè)崗位上的工作總結(jié)如下：

“三百六十行，行行出狀元”，對(duì)于從小學(xué)習(xí)成績(jī)就不好的我來(lái)說(shuō)，考上大學(xué)無(wú)疑是一件十分困難的事情，不 過(guò)我自己還是沒(méi)有絲毫的氣餒，我認(rèn)識(shí)到自己的情況之后，初中畢業(yè)我就來(lái)到了技校學(xué)習(xí)，打算學(xué)一門(mén)適合自己的技術(shù)，2023工廠電工個(gè)人工作總結(jié)。在我經(jīng)過(guò)很慎重的考慮之后，我決定學(xué)習(xí)電 工，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業(yè)之后，我學(xué)習(xí)的十分優(yōu)秀，之后來(lái)到了工廠工作。我工作以來(lái)，一直從事一線電工工作，多年來(lái)，我嚴(yán)格要求自 己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主管理方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧**理論，以三個(gè)代表的精神指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。積極參加各種民主活動(dòng)，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、在節(jié)能降耗方面

在節(jié)能方面，我積極運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對(duì)工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬(wàn)度。同時(shí)又對(duì)工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

三、實(shí)踐生產(chǎn)方面

在生產(chǎn)實(shí)踐方面，例如：電動(dòng)機(jī)的電氣故障的查找和排除實(shí)例。電氣方面：1、檢查引出線 絕緣是否完好，電動(dòng)機(jī)是否過(guò)熱，查其接線是否符合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;2、測(cè)絕緣電阻及直流電阻 測(cè)查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;3 、通電檢查 在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以直接通電試驗(yàn)，用三相調(diào)壓器開(kāi)始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

四、安全生產(chǎn)方面

1、 貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，提高職工安全用電意識(shí)，增強(qiáng)職工責(zé)任心。

2、 落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、 加強(qiáng)班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、 一個(gè)確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

多年來(lái)，我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn)，供電系統(tǒng)知識(shí)，線路裝置，照明裝置，接 地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識(shí)體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn) 用到工作中來(lái)，對(duì)工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，受到一致的好評(píng)。其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來(lái)，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障， 而工廠通過(guò)多次技術(shù)改造，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻的注意到自己的認(rèn)真程度。當(dāng)然作為一名電工，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn) 工作時(shí)對(duì)個(gè)人的負(fù)責(zé)，也是對(duì)工廠的負(fù)責(zé)。在新的一年里，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上都正確取得更大的進(jìn)步，我堅(jiān)信我會(huì)做的更好!

第四篇 2023年商務(wù)11月工作個(gè)人總結(jié) 4950字

xx年商務(wù)11月工作個(gè)人總結(jié)范文

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢盤(pán)的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)(2)通過(guò)搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類(lèi)型與需求，客戶的來(lái)歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七：xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題：總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶態(tài)度說(shuō)話方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任(3)積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

八：公司的問(wèn)題，(1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的(2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的xx即將過(guò)去，加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!!

第五篇 2023年10月個(gè)人試用期工作總結(jié) 500字

我于xxxx年5月11日至6月7日在xx機(jī)械有限公司工作，在這一個(gè)月的試用期里，我一直是忙著工作，沒(méi)有讓自己閑著，也做出了點(diǎn)成績(jī)。整理了內(nèi)燃、電動(dòng)尼龍?zhí)足@取機(jī)技術(shù)資料，包括本機(jī)零件、裝配圖、爆炸圖、工藝文件和各種明細(xì)表，算是基本完成了任務(wù)。

通過(guò)這一個(gè)月的工作，我對(duì)我自己有了新的認(rèn)識(shí)，我有很多的不足，需要不斷的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如下：

一、工作注意細(xì)節(jié)，多了解知其所以然。畢業(yè)三年來(lái)，在鄭紡機(jī)技術(shù)部工作學(xué)到的知識(shí)比較偏面，只把自己要做的工作做好，沒(méi)有深入其他方面的了解，作為一個(gè)機(jī)械工程師知識(shí)應(yīng)該是全方面的，要知其所以然，以后的工作中要細(xì)心，多請(qǐng)教多學(xué)習(xí)，成為一個(gè)全面的人才。

二、做事要果斷，不要猶豫。對(duì)于工作上的事要盡快處理，分清主次之分，處理問(wèn)題要果斷，才能有效的解決問(wèn)題，如果自己都猶豫別人還怎么相信你是對(duì)的。

三、做事要有自己的思路。在工作中要有自己的思路，根據(jù)自己的理解完成，然后再請(qǐng)教別人，修正自己的工作內(nèi)容，一味的請(qǐng)教他人會(huì)讓自己成為一個(gè)沒(méi)有主見(jiàn)的人，還會(huì)影響他人的工作。

四、要善于交流。我是一個(gè)言語(yǔ)不多的人，尤其是對(duì)陌生人，不善于交流，以后要多注意，多鍛煉自己，改變自己的性格。

第六篇 基層工作學(xué)習(xí)體驗(yàn)月個(gè)人總結(jié) 1850字

在基層團(tuán)委工作工作的4個(gè)月里，學(xué)到了很多以前不曾學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在協(xié)助當(dāng)?shù)貓F(tuán)委開(kāi)展各項(xiàng)工作的同時(shí)，我們也在不停地探索創(chuàng)新，尋找各種機(jī)會(huì)下最基層，去與基層百姓面對(duì)面交流，掌握基層情況，更好的履行服務(wù)。在基層工作學(xué)習(xí)體驗(yàn)月期間，由于邵陽(yáng)團(tuán)市委舉行2024年全市優(yōu)秀團(tuán)干部培訓(xùn)，我被安排去協(xié)助工作，因此沒(méi)有機(jī)會(huì)下基層，但在之前的兩個(gè)月里，邵陽(yáng)西部計(jì)劃志愿者組織的“支農(nóng)幫困”服務(wù)一直在進(jìn)行，服務(wù)地為邵陽(yáng)縣黃塘鄉(xiāng)陡水村，下面我就前兩個(gè)月的基層體驗(yàn)談一下我的感受：

一、基層調(diào)研

9月初，經(jīng)大學(xué)生志愿者西部計(jì)劃邵陽(yáng)團(tuán)支部申請(qǐng)，共青團(tuán)邵陽(yáng)市委審批成立了“支農(nóng)幫困”服務(wù)隊(duì)。在共青團(tuán)邵陽(yáng)縣委的建議和幫助下，志愿服務(wù)隊(duì)于2024年9月5日到9月8日采取問(wèn)卷調(diào)查與口頭采訪相結(jié)合的方式對(duì)該村進(jìn)行了實(shí)地考察與調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)亓羰貎和凸鹿牙先说那闆r。

雖然當(dāng)時(shí)天氣很是酷熱，但隊(duì)員都不叫苦不喊累，與村民們熱情的交談，并認(rèn)真的做好記錄。當(dāng)村民們了解我們的來(lái)意后，都非常高興，孩子們一個(gè)個(gè)興高采烈，家長(zhǎng)們紛紛表示愿意將孩子們托付給我們，有的老人甚至當(dāng)場(chǎng)留下了熱淚。這次走訪的結(jié)果讓我們很高興，同時(shí)又有些沉重。高興的是，了解到我們的活動(dòng)有很好的群眾基礎(chǔ)，可行性較強(qiáng)；沉重的是，孩子的教育狀況令人擔(dān)憂，老人們的生活狀況讓人揪心。群眾對(duì)我們寄予厚望，我們感覺(jué)自己的責(zé)任更重了。走訪調(diào)查過(guò)程中，志愿者熱情認(rèn)真的服務(wù)和吃苦耐勞的精神，給鄉(xiāng)親們留下了良好的印象，也為今后活動(dòng)的順利開(kāi)展走出了關(guān)鍵是的第一步。

二、開(kāi)展服務(wù)

結(jié)合該村村情和走訪調(diào)查所掌握的情況，本著“可行性、可操作性、靈活性”的原則，服務(wù)隊(duì)制定了志愿服務(wù)的具體工作方案。將活動(dòng)分為了三個(gè)階段。第一個(gè)階段包括“陽(yáng)光支教”，“小手牽大手”和服務(wù)“缺農(nóng)少農(nóng)戶”系列。

志愿者利用周末及節(jié)假日等休息時(shí)間，到陡水村開(kāi)展志愿服務(wù)?！瓣?yáng)光支教”是針對(duì)該村留守兒童年齡小，數(shù)量多，且鄉(xiāng)村教育質(zhì)量差等情況開(kāi)展的服務(wù)，包括“小學(xué)英語(yǔ)啟蒙”、“初中英語(yǔ)鞏固與提高”、“國(guó)學(xué)啟蒙”、“素質(zhì)拓展”、“思想啟蒙”和家庭走訪等內(nèi)容。旨在通過(guò)課堂教學(xué)，課后談心與家訪的方式，在幫助孩子們提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，做好他們的大哥哥、大姐姐，幫助其心理健康成長(zhǎng)?！靶∈譅看笫帧笔且怨鹿牙先思拔灞魹橹饕?wù)對(duì)象的“真情送溫暖，愛(ài)心助老人”活動(dòng)。在走訪調(diào)查過(guò)程中，建立了服務(wù)檔案，開(kāi)展結(jié)對(duì)幫困活動(dòng)。每周六下午，定點(diǎn)走訪三戶老人，為其提供簡(jiǎn)單的生活用品（如毛巾、牙刷等），打掃衛(wèi)生，整理房間，和老人聊天，為老人讀報(bào)、唱歌等。在提供一些物質(zhì)幫助的同時(shí)，也讓他們的精神世界得到充實(shí)。

服務(wù)隊(duì)的隊(duì)員們還充分利用時(shí)間對(duì)留守兒童進(jìn)行家訪，將課堂上掌握到的孩子們的信息良好的反饋給家長(zhǎng)，同時(shí)，也了解孩子們的成長(zhǎng)環(huán)境，為進(jìn)一步做好留守兒童的輔導(dǎo)工作，幫助其身心健康成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。同時(shí)，志愿者還為缺農(nóng)少農(nóng)戶干些力所能及的事，比如收曬稻谷，挑糧食等。

三、體驗(yàn)心得

1、要真正走進(jìn)農(nóng)村，走入基層，關(guān)注留守兒童、孤寡老人等社會(huì)弱勢(shì)群體。留守兒童正面臨著5個(gè)“缺失”，即親情上缺失“慰”，生活上缺失“幫”，心理上缺失“疏”，學(xué)習(xí)上缺失“導(dǎo)”，安全上缺失“護(hù)”。在他們的學(xué)習(xí)、思想、生活上給予真正的關(guān)心與幫助，讓他們感受到社會(huì)的愛(ài)，及時(shí)的進(jìn)行幫扶，讓留守兒童少一點(diǎn)“缺失”，多創(chuàng)造一些“共享”。使之融入社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)歸屬感，樹(shù)立其對(duì)生活的信心。

2、實(shí)現(xiàn)志愿者誓言，弘揚(yáng)志愿者精神。光靠幾個(gè)志愿者的力量必竟是有限的，要真正幫助那些需要幫助的人，就必須團(tuán)結(jié)社會(huì)的力量。因此，弘揚(yáng)志愿者精神，讓更多的愛(ài)心人士，企業(yè)單位加入到志愿者隊(duì)伍中來(lái)，也是我們這次活動(dòng)的主要目的之一。只有團(tuán)結(jié)社會(huì)力量，充分整合智力、資金等資源優(yōu)勢(shì)，才能更好的為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助，平等友愛(ài)，共同前進(jìn)的美好社會(huì)貢獻(xiàn)力量，努力讓“志愿者之花”在邵陽(yáng)大地常開(kāi)不敗。

3、鍛煉能力，升華自我。在幫助他人，服務(wù)社會(huì)的同進(jìn)，自身的能力也在得到提高。如與人交往的能力，組織能力等。所開(kāi)展的“陽(yáng)光支教”活動(dòng)，也讓我們充分利用了自己的本專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和興趣特長(zhǎng)，在幫助孩子們成長(zhǎng)的同時(shí)，也豐富了自己的知識(shí)。

在服務(wù)基層的同時(shí)，我們也逐漸熟悉了一些基層工作情況和方法，我覺(jué)得，農(nóng)村是一片廣闊的土地，是開(kāi)展志愿服務(wù)的大舞臺(tái)，在這里我們可以盡情地施展自己的才華，將青春與激情綻放得更加絢爛，努力在理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞中完成蛻變。這次的學(xué)習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是我的基層體驗(yàn)卻才剛剛開(kāi)始。在今后的工作中，我將一如既往的爭(zhēng)取創(chuàng)造機(jī)會(huì)下基層，更好地為邵陽(yáng)的發(fā)展服務(wù)。

第七篇 2023年個(gè)人實(shí)習(xí)月底總結(jié) 1200字

個(gè)人實(shí)習(xí)月底總結(jié)

日子過(guò)得飛快，如同馬路上疾駛過(guò)的車(chē)輪子般，轉(zhuǎn)瞬即逝。眨眼間不看就半月去了，誰(shuí)曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺(jué)就是不同凡響。小小感慨下這半來(lái)個(gè)月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說(shuō)也得總結(jié)一個(gè)，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結(jié)麼，那么下面我就具體匯報(bào)下這半個(gè)月來(lái)的工作情況。

主要實(shí)習(xí)了兩個(gè)方面，分別是路況跟導(dǎo)播。

首先，做一個(gè)路況。通過(guò)這么幾日來(lái)的實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)單歸納了下路況四點(diǎn)基礎(chǔ)要求：負(fù)責(zé)的工作態(tài)度﹑及時(shí)的路況信息﹑敏感的新聞?lì)^腦和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是一個(gè)很重要的原則，因?yàn)槲曳高^(guò)該類(lèi)錯(cuò)誤，所以記憶顯得尤為深刻。任何事情，態(tài)度是個(gè)根本性問(wèn)題。對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)別人負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。不論何時(shí)何地，起碼有一個(gè)好的工作態(tài)度就代表著你擁有者一顆積極向上，奮進(jìn)拼搏的心。

及時(shí)的路況信息，前提還必須得是真實(shí)可靠。迄今為止，我還在向及時(shí)而努力。收集信息還需要慎密的思維。一個(gè)是表在現(xiàn)象，還有一個(gè)是內(nèi)在原因，追溯源頭所要了解的信息思路一定要清晰。再次提醒自己。

敏感的新聞?lì)^腦是每個(gè)新聞工作者所應(yīng)具有的必需素質(zhì)之一。如何才能在平凡中發(fā)現(xiàn)每日的亮點(diǎn)。其實(shí)路況就是那么一個(gè)路況，主要存在的問(wèn)題就是如何讓聽(tīng)眾們能夠得到想得到的信息，并且聽(tīng)得舒服，也就是如何組織語(yǔ)言，用亮點(diǎn)來(lái)裝飾我們的短短連線。洞察力也是必修一門(mén)課目。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，適用于我的工作就是交通術(shù)語(yǔ)。交通術(shù)語(yǔ)現(xiàn)在只懂了些常見(jiàn)的，正在抱書(shū)惡補(bǔ)，就不多解釋了。

另外的要求，還有對(duì)人事的溝通，和對(duì)語(yǔ)言的表達(dá)能力等等。溝通以及語(yǔ)言表達(dá)能力同樣也能應(yīng)用到許多工作以及生活中去。我現(xiàn)在要注意的幾點(diǎn)：一是犯錯(cuò)不解釋?zhuān)ǔ鞘窃瓌t性上的大問(wèn)題）。二是說(shuō)話要思考。所謂“禍從口出”，說(shuō)出去的話，潑出去的水。要為自己的話負(fù)責(zé)，就必須在說(shuō)話之前先想想清楚何時(shí)當(dāng)說(shuō)，何時(shí)不當(dāng)說(shuō)。

然后，是做一個(gè)導(dǎo)播。導(dǎo)播是主持人的必要助手，作為一個(gè)導(dǎo)播，最主要任務(wù)是負(fù)責(zé)著在外事務(wù)的分析處理和篩選過(guò)濾。作為一個(gè)聽(tīng)眾與直播室之間溝通的渠道，扮演著質(zhì)量安檢員的角色，無(wú)疑是一個(gè)必不可缺的環(huán)節(jié)。

熱線的時(shí)間段，可以了解到聽(tīng)眾們?cè)谙胧裁磫?wèn)題，也可以了解到聽(tīng)眾們關(guān)心的到底是什么。譬如石老師主持的市民熱線，主要便是接受各類(lèi)投訴，咨詢問(wèn)題。熱門(mén)話題類(lèi)似高考志愿填報(bào)以及股市行情等等。這就涉及到導(dǎo)播接聽(tīng)問(wèn)題的嚴(yán)格篩選。并且最重要的，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與或者愛(ài)心司機(jī)連線是必須要記得的。

熱心司機(jī)們也會(huì)打來(lái)電話通報(bào)路況信息。路況格式是時(shí)間，車(chē)牌，地點(diǎn)，方向，事故雙方，事件（刮擦，相撞，追尾，拋錨等等），占據(jù)車(chē)道，交通影響。以便時(shí)刻刷新最新路面情況，提醒廣大司機(jī)朋友們。

另外，導(dǎo)播作為一個(gè)信息匯集中心。更加可以學(xué)到各個(gè)播報(bào)的風(fēng)格，差異等等。

第八篇 2023年10月八年級(jí)班主任德育個(gè)人總結(jié) 1500字

本學(xué)期，我擔(dān)任了八年級(jí)4班班主任工作，我傾注了自己的全部的精力和愛(ài)心，一學(xué)期下來(lái)，班級(jí)在各方面工作都還可以，班級(jí)管理得井井有條，特別是在班風(fēng)和學(xué)生品德方面更是有了很大的收獲，具體做法

一、創(chuàng)建和諧、積極向上的班風(fēng)

一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)如何，直接影響著這個(gè)班級(jí)的各方面工作，影響著學(xué)生的品格形成。我深知班風(fēng)的重要性，所以在開(kāi)學(xué)的第一天，我就教育學(xué)生要愛(ài)學(xué)校，愛(ài)班級(jí)。在平常的工作生活中，我時(shí)刻注意培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，每當(dāng)班級(jí)在學(xué)習(xí)上取得了好成績(jī)，我就鼓勵(lì)他們，表?yè)P(yáng)他們，和他們一起慶賀。當(dāng)班級(jí)出現(xiàn)問(wèn)題，學(xué)生犯了錯(cuò)誤，我就和他們一起分析原因，找不足，一起加油，爭(zhēng)取下次趕上來(lái)。在長(zhǎng)期這樣的氛圍中，學(xué)生們有了非常強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，班級(jí)整體風(fēng)氣積極向上，充滿了活力。

二、培養(yǎng)學(xué)生良好的品格

我一直認(rèn)為，中學(xué)時(shí)期，培養(yǎng)良好學(xué)生的品格是最為重要的。在平常的工作生活中，我非常注重學(xué)生品德方面的教育。我經(jīng)常對(duì)孩子們說(shuō)，只要是人就會(huì)犯錯(cuò)誤，就連老師都有做錯(cuò)事的時(shí)候，更別說(shuō)你們小孩子了，所以老師允許你們犯錯(cuò)誤，但有了錯(cuò)誤一定要承認(rèn)，要改正，那樣，你還是個(gè)好孩子。由于我的這種觀念，這種教育方法，使我們班學(xué)生全班都有了一個(gè)最明顯的特點(diǎn)，那就是誠(chéng)實(shí)。在教育學(xué)生誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)上，我對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣、文明禮貌、思想品格等方面逐步滲透，用自己的行為給他們樹(shù)立榜樣，對(duì)于我們班學(xué)生來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得他們?cè)谒枷肫返?、行為?xí)慣方這方面是非常優(yōu)秀的。

三、用愛(ài)搭建我與學(xué)生間的橋梁

1、愛(ài)就是了解。

初建新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開(kāi)始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛(ài)好、特點(diǎn)，他們有什么毛病，需不需要照顧;了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。

2、愛(ài)就是關(guān)懷。

入冬以后，孩子感冒的比較多，有時(shí)一天有好幾個(gè)請(qǐng)假的的。每天晚上我都給生病的孩子家長(zhǎng)打電話詢問(wèn)孩子的情況。

3、愛(ài)就是尊重。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。在平常的工作中，我與學(xué)生像朋友般相處，遇到事情都與他們商量，與他們講道理，請(qǐng)他們幫我做事情我會(huì)說(shuō)謝謝，當(dāng)我做錯(cuò)了事情會(huì)向他們道歉。在長(zhǎng)久的這種交往中，孩子們喜歡我，愿意和我說(shuō)心里話，有了事情會(huì)大膽發(fā)表自己的看法，做事有主見(jiàn)，我覺(jué)得這是溝通的基礎(chǔ)，也是我成功教育的最大原因。

4、愛(ài)就是責(zé)任。

教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。剛分班的學(xué)生，不知天高地厚，只會(huì)隨心所欲地玩鬧。我先用各種兒歌進(jìn)行常規(guī)的教育，不僅使他們了解了一日常規(guī)，而且，對(duì)他們也有提醒的作用。并且不失時(shí)機(jī)地抓住一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，如：班會(huì)上、晨會(huì)上，我讓他們時(shí)刻有常規(guī)意識(shí)。但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們的自覺(jué)性不強(qiáng)，還需要時(shí)刻不放松地'看'。做操時(shí)，我先站到隊(duì)伍前面，站在那兒，然后目視他們動(dòng)作，還要不時(shí)地提醒，某某站整齊點(diǎn)，某某手伸直點(diǎn)。這樣的話不知說(shuō)了多少。就這樣，漸漸地做操時(shí)，我不用再時(shí)時(shí)地去看著了，隊(duì)伍也站得整整齊齊了?，F(xiàn)在，我不在的時(shí)候，班級(jí)衛(wèi)生打掃得象模象樣，別的老師都很羨慕。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

第九篇 12月會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié) 2950字

2024年上半年,本人在黨總支、分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管的關(guān)心指導(dǎo)下,配合營(yíng)業(yè)室各位主任，認(rèn)真執(zhí)行營(yíng)業(yè)室“以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理為中心，以提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，防范金融風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作”的這一工作主線，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)室全體人員的精誠(chéng)合作和自身的不懈的努力，營(yíng)業(yè)室各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的鍛煉。截止2024年上半年?duì)I業(yè)室儲(chǔ)蓄存款達(dá)13417萬(wàn)元，比年初新增4702萬(wàn)元，新增代發(fā)工資戶4653戶。尤其是今年1月份儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜存款突破了億元大關(guān)，新創(chuàng)儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜歷史?，F(xiàn)將我本人在2024年上半年的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

1、加快思想觀念的轉(zhuǎn)變

經(jīng)過(guò)200*年的崗位調(diào)整，我本人被聘任為“8級(jí)執(zhí)行會(huì)計(jì)師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)室不允許有無(wú)所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔(dān)子，我把精力集中到抓前臺(tái)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，尤其是對(duì)儲(chǔ)蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，更是緊抓不敢松懈。進(jìn)入2024年上半年，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)我行的一系列職工大會(huì)、中層干部會(huì)議及我行的第一次“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”的會(huì)議精神，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營(yíng)業(yè)室全體人員的工作熱情,同時(shí)也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙?dòng)力.在勞動(dòng)競(jìng)賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上,針對(duì)實(shí)際情況，站在快速發(fā)展的高度上,我和營(yíng)業(yè)室主任客觀分析了面對(duì)存款增量份額與其它行的差距,在會(huì)計(jì)主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作計(jì)劃和方案,切實(shí)遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的工作思路,在土地補(bǔ)償資金歸集、職工買(mǎi)斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團(tuán)企業(yè)工資源頭上及來(lái)兗投資商找突破點(diǎn),鞏固擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)室的客戶群體。營(yíng)業(yè)室作為核算主體行，是全行各項(xiàng)工作的樞紐，是全行會(huì)計(jì)核算的中心。要提高我行的會(huì)計(jì)管理水平和會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，必須從營(yíng)業(yè)室的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類(lèi)進(jìn)行認(rèn)真分析，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度，嚴(yán)格了操作流程，制定了錢(qián)箱現(xiàn)金管理辦法、錢(qián)箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專(zhuān)人對(duì)錢(qián)箱現(xiàn)金、單證、重點(diǎn)會(huì)計(jì)科目及帳戶進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)通過(guò)制定二次分配辦法，將營(yíng)業(yè)室人員的績(jī)效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進(jìn)了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高。

此外我本人積極投入到吸存增儲(chǔ)的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動(dòng)啟發(fā)引導(dǎo)前臺(tái)柜員提高存款意識(shí)、指標(biāo)意識(shí)。并和同志們總結(jié)了“新客戶以服務(wù)吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗(yàn)，3月份一個(gè)200*年存入營(yíng)業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門(mén)為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動(dòng)，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營(yíng)業(yè)室來(lái)。為了提高自身和營(yíng)業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和文件傳閱學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)余時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室人員進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。

2、以身作則，努力學(xué)習(xí)內(nèi)控制度，提高工作效率。

2024年上半年本人和營(yíng)業(yè)室主任在分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類(lèi)的崗位設(shè)置和勞動(dòng)組合形式，重新制定細(xì)化了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，嚴(yán)格了操作流程，并根據(jù)不同的營(yíng)業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)行的要求和我行各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，今年先后參與制定了錢(qián)箱現(xiàn)金管理辦法、錢(qián)箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范各網(wǎng)點(diǎn)帳務(wù)，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密，業(yè)務(wù)辦理程序更加安全科學(xué)，做到了相互制約、職責(zé)分明。強(qiáng)化了內(nèi)部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方，都能及時(shí)給主任和主管匯報(bào)，并能及時(shí)給柜員和網(wǎng)點(diǎn)提醒，起到了警示建議作用。

3、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動(dòng)上，徹底改變我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來(lái)講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門(mén)，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問(wèn)題或業(yè)務(wù)問(wèn)題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門(mén)想方設(shè)法的幫助他們解決。

4、做好新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和營(yíng)銷(xiāo)工作

今年，可以說(shuō)是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)年，今年以來(lái)我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營(yíng)銷(xiāo)我行產(chǎn)品,同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)活動(dòng)，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬(wàn)元，代理記帳式和電子國(guó)債200余萬(wàn)元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、

center系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、vip客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。

5、身先士卒，起到黨員的帶頭作用

2024年上半年是建設(shè)銀行重大改革的半年，在2024年上半年中，我本人除認(rèn)真學(xué)習(xí)與改革相關(guān)的文件精神，作好心理準(zhǔn)備外，還積極主動(dòng)的和營(yíng)業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性和必然性，加強(qiáng)同志們對(duì)我行改革的信心，端正同志們對(duì)改革的態(tài)度。日常工作中，自己身先士卒，加班加點(diǎn)工作多干，主動(dòng)關(guān)心幫助他人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，主動(dòng)解決。盡的努力體現(xiàn)出一個(gè)黨員、一個(gè)中層干部應(yīng)起到的帶頭作用。

2024年上半年是繁忙而緊張的，我本人在會(huì)計(jì)主管的指導(dǎo)下和同志們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對(duì)一些問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)客觀困難多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性；對(duì)一些新問(wèn)題的解決，不能系統(tǒng)地考慮問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題的理解和看法站的高度不夠等。這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。

2024年上半年是我行重大變革、快速發(fā)展的半年，也是金融系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的半年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我和我們營(yíng)業(yè)室全體人員的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)。

第十篇 xxxx年個(gè)人月工作總結(jié) 1450字

一、通過(guò)5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷工作；（3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面

雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。