第一篇 企業(yè)年終總結(jié)亮點(diǎn)環(huán)節(jié) 6250字

2023 年度公司工作總結(jié)2023 年是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的關(guān)鍵之年，也是 xx 公司“五年戰(zhàn)略”發(fā)展規(guī)劃的中堅(jiān) 之年。對(duì) xx 公司而言，這是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。在 2023 年度， 面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力， 公司領(lǐng)導(dǎo)層在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下， 以“智慧城市”業(yè)務(wù)為核心、以“提升軟件開發(fā)能力和城市信息化整體規(guī)劃和解決能力”為 重點(diǎn)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、頑強(qiáng)進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo) 任務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益保持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截止 12 月底，xx 公司超額完成了年度合同計(jì) 劃、年度回款計(jì)劃、年度利潤(rùn)計(jì)劃，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)歷史水平，xx 分公司的發(fā)展也取得了 可喜的成績(jī)。公司合計(jì)共完成合同額 13.3 億，比上年同期增長(zhǎng) 31.3%；收回工程款 9.3 億， 比上年同期增長(zhǎng) 31.6%；利潤(rùn)突破 3382 萬元，比上年同期增長(zhǎng) 18.2%?，F(xiàn)將今年公司工作情 況總結(jié)如下

一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)鞏固 1、xx 行業(yè)省外市場(chǎng)碩果累累 截止 2023 年 12 月底，xx 事業(yè)部合計(jì)完成合同額 2.7 億，完成回款額 2.2 億，合同回 款均已提前超額完成年度指標(biāo)。在鞏固浙江市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，xx 事業(yè)部省外市場(chǎng)（特別是湖 北和貴州市場(chǎng)）開拓取得較大成果，省外合同額 20311 萬元，占總金額的 74.3%；四川雅瀘高 速公路項(xiàng)目隧道機(jī)電工程是世界上首條雙螺旋隧道， 這個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)和完工， 對(duì)提升我公司 的業(yè)績(jī)和行業(yè)地位具有重要的意義。

2、xx 事業(yè)部項(xiàng)目效益實(shí)現(xiàn)提升 截止 2023 年底，xx 事業(yè)部完成合同額 1.8 億，完成年度計(jì)劃的 105.9%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回款 1.5 億，完成年度計(jì)劃的 107.2%。2023 年，水行業(yè)整體項(xiàng)目中標(biāo)率為 37.3%（不含掛陪標(biāo)） ， 比去年增長(zhǎng)了 24.4%；年度平均中標(biāo)毛利率為 15.66%，投標(biāo)毛利率較去年增長(zhǎng)了 21.7%；完 成軟件合同額約 535 萬，xx 項(xiàng)目獲得 xx 市信息服務(wù)發(fā)展資助項(xiàng)目，智慧水務(wù)信息化平臺(tái)實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目應(yīng)用；售后服務(wù)體系基本形成；智慧水務(wù)及服務(wù)產(chǎn)品將成為主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、xx 事業(yè)部業(yè)務(wù)盈利能力凸顯 截止 2023 年 12 月底，xx 事業(yè)部合計(jì)完成合同額 2.4 億，完成回款額 2.5 億，合同回 款均已提前超額完成年度指標(biāo)。xx 事業(yè)部在 2023 年強(qiáng)化了項(xiàng)目利潤(rùn)策劃，7 月底就已完成1全年利潤(rùn)指標(biāo)；hcc 的軟件開發(fā)已具雛形，在 xx 醫(yī)院的實(shí)施得到認(rèn)可，具備較強(qiáng)的推廣性； 非醫(yī)院領(lǐng)域成功實(shí)現(xiàn) 3 個(gè)項(xiàng)目落地；服務(wù)體系建設(shè)取得階段性勝利，收獲維保合同 365 萬。

二、新興業(yè)務(wù)勢(shì)頭強(qiáng)勁 1、xx 事業(yè)部業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng) 截止 2023 年 12 月底，xx 事業(yè)部合計(jì)完成合同額 3.0 億，完成回款額 1.8 億，利潤(rùn)情 況扭虧為盈。2023 年公司成功中標(biāo)“xxx”項(xiàng)目（合同額 1.11 億）和“xxx”項(xiàng)目（合同額 1.92 億） ，標(biāo)志著公司在 xx 領(lǐng)域?qū)嵙θ〉昧碎L(zhǎng)足發(fā)展，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

2、xx事業(yè)部領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn) 截止2023年12月底，xx事業(yè)部合計(jì)完成合同額2.0億，完成年度計(jì)劃的133.5%，完成回 款額9746萬元，完成年度計(jì)劃的108.29%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1178萬元，完成年度計(jì)劃的147.2%。xx 事業(yè)部中標(biāo)了xxx（4635萬元)，該項(xiàng)目列為xx省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是xx 信息第一個(gè)四千萬以上 的城市智能交通項(xiàng)目，同時(shí)也創(chuàng)造了xx 信息在城市智能交通單個(gè)合同中標(biāo)額的記錄。

此外xx和xxx交通樣板建設(shè)取得成效； xxx市區(qū)交通誘導(dǎo)項(xiàng)目驗(yàn)收并得到業(yè)主的高度認(rèn)可； 自 主平臺(tái)軟件交警指揮中心推廣應(yīng)用于xxxxxx 5個(gè)城市。

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3、xx事業(yè)部領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新發(fā)展 xx事業(yè)部 主要針對(duì)智慧旅游、環(huán)境、城管等三大主行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)，并開拓文化遺產(chǎn)（屬 旅游范疇） 、智慧社區(qū)（屬城管范疇）等新行業(yè)業(yè)務(wù)。截止2023年12月底，合計(jì)完成合同額 2502萬元，實(shí)現(xiàn)回款額1582萬元，在“智慧旅游”“智慧環(huán)衛(wèi)”等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大了公 、 司影響力。xxxxx開發(fā)項(xiàng)目，為建立國(guó)家、省、遺產(chǎn)地三級(jí)世界遺產(chǎn)數(shù)據(jù)中心與管理信息系 統(tǒng)和為國(guó)家文物局監(jiān)管全國(guó)的世界遺產(chǎn)提供技術(shù)支撐； xxxx應(yīng)用系統(tǒng)項(xiàng)目， 是圍繞城市信息 化并結(jié)合智慧城管行業(yè)的一次推廣；xxxx項(xiàng)目規(guī)劃，是城市規(guī)劃設(shè)計(jì)方案類（旅游）的又一 次突破；xxxx系統(tǒng)項(xiàng)目是公司在人防行業(yè)的首個(gè)案例；xxxx系統(tǒng)項(xiàng)目，是繼xxx環(huán)境集團(tuán)信 息化管理系統(tǒng)后，在智慧環(huán)衛(wèi)行業(yè)的又一次推廣應(yīng)用；xxx項(xiàng)目是基于民生服務(wù)、城市管理、 樓宇經(jīng)濟(jì)、 黨建群團(tuán)、 平安建設(shè)等方面建設(shè)社區(qū)綜合掌上管理服務(wù)系統(tǒng)， 也是在智慧社區(qū) （智 慧小城管）方面的一次實(shí)踐。三、集成創(chuàng)新創(chuàng)造佳績(jī) 公司抓住城市信息化建設(shè)需求擴(kuò)張的機(jī)遇，以技術(shù)創(chuàng)新為著力點(diǎn)，在軟件開發(fā)能力、城 市信息化整體規(guī)劃和解決能力的提升上取得重大進(jìn)展， 2023 年公司集成創(chuàng)新成果獲得豐收。21、產(chǎn)品研發(fā)工作有序推進(jìn) 公司的應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品已涵蓋交通、軌道、水務(wù)、智能建筑、旅游、環(huán)保、城管等7大行 業(yè)，應(yīng)用系統(tǒng)軟件的著作權(quán)和產(chǎn)品近60種。

xxx領(lǐng)域：以xx成平臺(tái)為主的三大軟件產(chǎn)品； xxx領(lǐng)域：xx系統(tǒng)和xxx兩大平臺(tái)軟件； xxx方向：城xx、xx）和xx已形成相應(yīng)的軟件平臺(tái)； xxxx行業(yè)：xxx廠和污xxx兩大平臺(tái)軟件； xxx行業(yè)：xxx平臺(tái)，以及針對(duì)xxx平臺(tái)； 在新領(lǐng)域方面：公司在xxx方向上不斷投入，在技術(shù)研發(fā)和交通信息服務(wù)應(yīng)用項(xiàng)目上取得可 喜的成果。

2、產(chǎn)品應(yīng)用獲得突破 開拓在xx、xx、xx等相關(guān)領(lǐng)域的項(xiàng)目落地（xxxx項(xiàng)目） ，并實(shí)現(xiàn)北極星、聯(lián)網(wǎng)聯(lián)控、處 置中心、出租車場(chǎng)站管理4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。其他主要應(yīng)用項(xiàng)目有：北京xx醫(yī)院智能建筑運(yùn) 維管控項(xiàng)目、 國(guó)家文物總局的xxx項(xiàng)目、 xxx數(shù)字城管項(xiàng)目、 一體化的數(shù)字水務(wù)綜合監(jiān)控項(xiàng)目、 xxx一體化智能交通項(xiàng)目以及xxx市交通信息服務(wù)中心項(xiàng)目等。

3、研發(fā)管理成效顯著 2023年11月，研發(fā)中心已經(jīng)順利通過了cmmi 4的評(píng)審。通過評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目全生命周期管 理實(shí)行了制度化、流程化，量化管理，提高了質(zhì)量保證、測(cè)試及配置管理能力，為公司產(chǎn)品 研發(fā)提供了良好的質(zhì)量保障體系，同時(shí)也大大提升了公司研發(fā)效率和品牌影響力。

2023年共申報(bào)省、市項(xiàng)目x項(xiàng)，其中x項(xiàng)獲批，共獲資金支持x萬元；完成軟件著作權(quán)登 記x項(xiàng)，專利申請(qǐng)x項(xiàng)、授權(quán)x項(xiàng)，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定x項(xiàng)；完成開發(fā)項(xiàng)目管理驗(yàn)收x項(xiàng)。其中 市科技局重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目（xxx項(xiàng)目）申獲500萬元，xxxx及應(yīng)用申獲60萬元；此外，有2 個(gè)市級(jí)科技項(xiàng)目（xx，xx）順利通過驗(yàn)收。

4、規(guī)劃咨詢、方案設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定能力明顯提升 在開展x市智慧城市規(guī)劃咨詢的工作過程中， 公司與x市交通運(yùn)輸局建立起了緊密的合作 關(guān)系，先后中標(biāo)3個(gè)相關(guān)項(xiàng)目；中標(biāo)和參與xxx規(guī)劃咨詢項(xiàng)目，完成xxx智慧城市規(guī)劃方案編 寫，并順利通過專家組的驗(yàn)收。

從公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要出發(fā)，主要編寫了《xx智能交通解決方案》《xx 車聯(lián)網(wǎng)解決方 、 案》《 、“xxx智慧城市解決方案》《xxx解決方案》等四大方案，從重點(diǎn)項(xiàng)目支持的需求出發(fā)， 、 編寫了《xx解決方案》《xx決方案》《xx控解決方案》《xx決方案》《 等六大方案，極大 、 、 、 、3的推動(dòng)了公司重點(diǎn)項(xiàng)目的售前支持工作和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)探索積累。

2023年在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定方面也取得一定的成績(jī)

完成住建部建設(shè)領(lǐng)域軟件測(cè)評(píng)規(guī)范 《建 設(shè)領(lǐng)域應(yīng)xxxx》的修編工作。

，此規(guī)范主要是與我公司業(yè)務(wù)相關(guān)的城市建設(shè)與管理領(lǐng)域的主 導(dǎo)編寫，涵蓋城市給水、供熱、園林、環(huán)境衛(wèi)生、城市綜合管理及城市服務(wù)一卡通服務(wù)等領(lǐng) 域。

四、公司管理深入細(xì)化 切實(shí)提高管理水平，是企業(yè)長(zhǎng)青的根本之策。對(duì)項(xiàng)目型企業(yè)來說，管理得當(dāng)，不僅可以 提高項(xiàng)目成功率，還可以降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，增加利潤(rùn)。2023年，xx公司采取了各種措施， 向管理要效益，以管理促發(fā)展，不斷推進(jìn)精細(xì)化管理能力建設(shè)。

1、人力資源管理體系日益完善 按照公司2023～2023人力資源規(guī)劃的內(nèi)容， 培訓(xùn)體系逐步健全并深化， 形成崗位應(yīng)知應(yīng) 會(huì)課程體系、全員輪訓(xùn)、新員工培訓(xùn)、骨干員工培訓(xùn)、高階人才培訓(xùn)等分層分類培訓(xùn)體系； 績(jī)效管理體系日益成熟，已形成以kpi為考核綱領(lǐng)的全方位考核體系，為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升 提供平臺(tái)和工具；任職資格體系基本覆蓋全崗位，已經(jīng)成為能力評(píng)價(jià)核心體系；形成公司人 員總量、人力成本核算與控制機(jī)制，為提升組織運(yùn)營(yíng)效率、激活團(tuán)隊(duì)效能提供了有力保障。

2、采購(gòu)管理體系建設(shè)有序發(fā)展 按xx公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)， 將采購(gòu)品分5個(gè)大類， 每個(gè)大類細(xì)化到5個(gè)層級(jí)， 目前共計(jì)細(xì)分到1398 項(xiàng)， 解決了多種業(yè)務(wù)背景下對(duì)同一采購(gòu)品有多種不同名稱的多樣化問題， 實(shí)現(xiàn)從多樣到單一 的標(biāo)準(zhǔn)化管理，為采購(gòu)成本控制和管理提供依據(jù)；圍繞降低成本，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商體系，實(shí) 施戰(zhàn)略采購(gòu)，目前已建立戰(zhàn)略協(xié)議供應(yīng)商31家，通過長(zhǎng)期協(xié)議談判，采購(gòu)單價(jià)在原來成本上 有了降低，且完成保底采購(gòu)額后有返點(diǎn)，xxx萬；經(jīng)過前期的需求調(diào)研，從2023年9月開始 啟動(dòng)軟件實(shí)施，經(jīng)過方案設(shè)計(jì)，系統(tǒng)實(shí)施，在12月底完成了全公司整體上線。

3、售后服務(wù)體系建設(shè)已具雛形 智能建筑事業(yè)部售后服務(wù)體系已經(jīng)具備雛形，成立了xx人左右的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全 國(guó)建立了5個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。售后人才結(jié)構(gòu)合理，有網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)理5名，一線維護(hù)工程師x，另外 還有更專業(yè)的調(diào)試團(tuán)隊(duì)支持； 服務(wù)慢慢走向標(biāo)準(zhǔn)化， 公布了統(tǒng)一客戶電話， 統(tǒng)一了標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、 統(tǒng)一了服務(wù)人員服裝；建立了網(wǎng)點(diǎn)管理制度，發(fā)布實(shí)施了《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人崗位說明書》和《技 術(shù)工程師崗位說明書》 ；2023年在xxx簽訂維保合同365萬，同時(shí)積極運(yùn)作省內(nèi)外5個(gè)維保合 同。xxx事業(yè)部售后服務(wù)承擔(dān)了近30個(gè)客戶項(xiàng)目質(zhì)保和部分審計(jì)結(jié)算工作；完成老項(xiàng)目回4款近650萬；通過一系列的內(nèi)外部培訓(xùn)及交流，提高了人員服務(wù)水平，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服 務(wù)，逐步引導(dǎo)客戶專業(yè)維護(hù)保養(yǎng)的理念，并建立客戶信賴感，通過售后服務(wù)，贏取客戶的良 好口碑，為后續(xù)項(xiàng)目的爭(zhēng)取提供了較好的基礎(chǔ)；在為常規(guī)項(xiàng)目提供服務(wù)的同時(shí)，積極開發(fā)項(xiàng) 目的延伸增值服務(wù)。

4、技術(shù)管理工作穩(wěn)步推進(jìn) 2023年根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，成立了“xxx研究中心” ，作為公司開展對(duì)外合作與交流 的統(tǒng)一窗口， 積極開展各類對(duì)外交流與合作項(xiàng)目， 擴(kuò)大了公司在智慧城市領(lǐng)域的社會(huì)影響力。

今年開展與省內(nèi)外政企對(duì)接活動(dòng)共計(jì)20多次；開展與國(guó)內(nèi)知名專家的交流活動(dòng)5次，逐漸建 立起長(zhǎng)期密切聯(lián)系， 在公司開展車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、 智慧城市規(guī)劃咨詢等工作過程中提供指導(dǎo)與幫 助；對(duì)外作智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)、智能交通等專題報(bào)告10多次；在第xx屆中國(guó)its年會(huì)上發(fā)表 論文；組織赴英國(guó)、奧地利智能交通考察等活動(dòng)；赴新加坡參觀國(guó)際水展；法國(guó)泰雷茲 公司訪問xx公司并與公司簽訂合作備忘錄，在武漢tcc、地鐵、智能交通管理(its)、數(shù)字城 市等方面建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。此外，公司與網(wǎng)新、三網(wǎng)等知名公司也簽訂戰(zhàn)略合作框架。

在創(chuàng)新體系建設(shè)建設(shè)方面也取得了一定進(jìn)展：引入triz理論完善公司創(chuàng)新體系，技術(shù)管 理委員會(huì)通過《創(chuàng)新體系建設(shè)導(dǎo)則》 ；按照《開發(fā)項(xiàng)目管理辦法》 ，實(shí)現(xiàn)對(duì)4個(gè)項(xiàng)目的全程監(jiān) 管；組織公司內(nèi)部開展運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新、車聯(lián)網(wǎng)、視頻分析等30多次技術(shù)交流活動(dòng)。

5、財(cái)務(wù)管理能力取得新進(jìn)展 2023年，財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)了資金的計(jì)劃性，實(shí)行了周度用款計(jì)劃制度，資金運(yùn)用效率有較 大提升，公司理財(cái)收益有了進(jìn)一步的提高，同時(shí)獲得了更多、更優(yōu)質(zhì)的銀行資源，為公司節(jié) 省了資金使用費(fèi)；在總體銀根緊縮的情況下，公司授信總額增長(zhǎng)較快，除滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展 所需資金外，軟件園項(xiàng)目貸款進(jìn)展順利，及時(shí)獲取了項(xiàng)目建設(shè)資金。同時(shí)通過稅務(wù)籌劃、制 度建設(shè)和涉稅文書管理等措施， 使公司整體稅負(fù)繼續(xù)穩(wěn)定在較低的稅負(fù)率水平， 預(yù)算管理體 系進(jìn)一步完善，基本實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)預(yù)算控制，其已成為日常費(fèi)用控制的重要工具。

6、品牌影響力不斷提升 2023年，公司通過各種渠道和方式提升了品牌影響力和美譽(yù)度：在行業(yè)知名雜志和政府 部門特刊加大了宣傳力度， 推出了一系列廣受好評(píng)的宣傳頁冊(cè)， 積極參加各類展會(huì)活動(dòng)和網(wǎng) 站專題，并獲得了包括“2023年度創(chuàng)新軟件產(chǎn)品”“2023年度智能建筑50強(qiáng)”“2023 、 、 年度智能建筑十大品牌”“2023中國(guó)軌道交通創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”“2023年度全國(guó)建筑業(yè)aaa 、 、 級(jí)信用企業(yè)”“2023年度中國(guó)行業(yè)信息化影響力企業(yè)”等在內(nèi)的重要榮譽(yù)。

、 7、系統(tǒng)集成大樓建設(shè)順利開展5系統(tǒng)集成大樓總投資預(yù)計(jì)3.2個(gè)億， 自2023年2月正式開工以來， 各項(xiàng)基建工作有序開展。

截止11月底，大樓工程土方開挖施工已經(jīng)完成，地下室底板施工已經(jīng)基本完成，一層底板施 工也完成過半，二層底板局部鋼筋綁扎完成，幕墻施工招標(biāo)已經(jīng)開始。

五、主要問題分析 1、資金短缺：隨著規(guī)模擴(kuò)大和市場(chǎng)運(yùn)作、系統(tǒng)集大樓基建、研發(fā)和新業(yè)務(wù)開拓投入等多方 面對(duì)資金的需求不斷提高，公司面臨的資金短缺壓力日益增加，加強(qiáng)資金管理、拓展融資渠 道刻不容緩。

2、人才的挑戰(zhàn)：人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何利用現(xiàn)有條件吸引人才、留住人才、穩(wěn)住人 才，是我們必須克服的難題；同時(shí)，做好人才儲(chǔ)備，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和管理層接班人的培 養(yǎng)，也是人力資源管理工作需要正視和解決的現(xiàn)實(shí)問題。

3、研發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用效果：目前研發(fā)產(chǎn)品的應(yīng)用還處于初步階段，研發(fā)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能 力和在信息服務(wù)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)挖掘、 數(shù)據(jù)分析等核心技術(shù)能力需要加強(qiáng)； 研發(fā)體系建設(shè)和管理 還不完善，特別是在研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)效率上急需進(jìn)一步提升。

4、商業(yè)模式創(chuàng)新：隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，城市建設(shè)資金的投入不足，特別是一些有 良好的政府背景和資金支持的上市公司、 通信運(yùn)營(yíng)商不斷介入， 使得以工程建設(shè)為主要業(yè)務(wù) 模式的集成公司競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈， 急需新的商務(wù)模式。

目前， 公司也在積極探索創(chuàng)新商務(wù)模式， 如何從工程建設(shè)模式轉(zhuǎn)向總包服務(wù)模式，從系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)服務(wù)等等。今年，公司開始嘗 試了“規(guī)劃咨詢－頂層設(shè)計(jì)－總體建設(shè)－運(yùn)營(yíng)服務(wù)”一體化的商務(wù)解決模式，為用戶打造一 個(gè)全新的商務(wù)模式，將來還將嘗試信息資源服務(wù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。

5、財(cái)務(wù)管理還需強(qiáng)化：財(cái)務(wù)管理急需進(jìn)一步加強(qiáng)費(fèi)用控制問題和對(duì)應(yīng)收賬款的全面管控。

六、2023 年工作計(jì)劃 從總體上來看， 未來 3-5 年， 公司所涉足的城市信息化行業(yè)將迎來有利的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

目前，中國(guó)的一級(jí)城市 100%提出了“智慧城市”的詳細(xì)規(guī)劃，有 80%的二級(jí)城市也明確提出 了建設(shè)“智慧城市” 。從國(guó)家和各地相關(guān)規(guī)劃來看，智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧環(huán)境、智慧 旅游、 智慧社區(qū)等將是智慧城市建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域， 預(yù)計(jì)將為公司相關(guān)行業(yè)實(shí)踐帶來良好的市 場(chǎng)前景。

但是傳統(tǒng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)由于競(jìng)爭(zhēng)門檻不高， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇， 利潤(rùn)空間受到壓縮； 新業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)、解決方案及盈利模式還有較大的不確定性。根據(jù)公司實(shí)際情況，2023 年各項(xiàng)工作計(jì)劃擬定如下

1、2023 年度經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo) （1） 、新增有效合同額:xx 億6（2） 、實(shí)際回款

xxx 億 （3） 、考核利潤(rùn) :xx 萬 2、公司管理方面 （1） 、做好資金管理，拓展融資渠道，降低資金占用率，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控，加強(qiáng)回款 力度； （2） 、控制費(fèi)用支出，降低費(fèi)用/回款率； （3） 、有效利用資源，提高平均中標(biāo)率和項(xiàng)目利潤(rùn)率； （4） 、保證采購(gòu)管理系統(tǒng)順利運(yùn)行，做好改進(jìn)和完善措施，有效降低采購(gòu)成本； （5） 、在今年 cmmi4 評(píng)審順利通過的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)研發(fā)體系建設(shè)和研發(fā)管理工作，有效 （6） 、提升研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)效率。

（7） 、加強(qiáng)對(duì)資質(zhì)的重視和維護(hù)，保護(hù)公司珍貴資源，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； （8） 、完善售后服務(wù)體系，優(yōu)化售后服務(wù)流程。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面 （1） 、控制人員數(shù)量在 xx 人左右，提高人員素質(zhì)，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)； （2） 、根據(jù)公司戰(zhàn)略，有針對(duì)性地引進(jìn)高層次人才和軟件開發(fā)人才； （3） 、重視人才隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)制度，鼓勵(lì)并支持員工取得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格，打造專業(yè)人 才隊(duì)伍； （4） 、健全公司管理制度，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、新產(chǎn)品開發(fā)方面 （1） 、繼承 2023 年研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)的各項(xiàng)成果，做好產(chǎn)品的完善和升級(jí)，把發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)際 效益作為首要任務(wù)。

（2） 、注意研發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用與事業(yè)部的結(jié)合，把研發(fā)成果推向市場(chǎng)、創(chuàng)造效益。

（3） 、增強(qiáng)研發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化性能，為產(chǎn)品的大規(guī)模推廣打好基礎(chǔ)。

（4） 、2023 年的重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品有：xxxx 等。

5、市場(chǎng)開拓方面 （1） 、在高速公路、智能建筑、公用工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域維持原有的市場(chǎng)局面和市場(chǎng)規(guī)模，把重心 放到項(xiàng)目的質(zhì)量、盈利能力的提升上。

（2） 、在智慧城市領(lǐng)域，完善并改進(jìn)智慧環(huán)境、智慧旅游兩大行業(yè)的業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大行業(yè)影 響力和規(guī)模效益。

第二篇 企業(yè)黨支部xxxx年度年終工作總結(jié)二則 1950字

一年來，檢修隊(duì)黨支部認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表“、科學(xué)發(fā)展觀重要思想，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，在各項(xiàng)工作中發(fā)揮黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員先鋒模范作用，認(rèn)真開展“黨員先進(jìn)性行動(dòng)“主題實(shí)踐活動(dòng)、“領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部作為、作風(fēng)建設(shè)“主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，取得了一定成績(jī)。

一、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)

領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揮基層黨組織政治核心作用方面，實(shí)現(xiàn)檢修隊(duì)內(nèi)涵發(fā)展，完成處領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，黨支部書記按照處黨委的的要求，緊密結(jié)合檢修隊(duì)實(shí)際，以“作風(fēng)建設(shè)“主題實(shí)踐活動(dòng)為依托，把黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中黨性分析階段的群眾意見作為領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高工作效能的突破口，全面推進(jìn)班子建設(shè)，全面推動(dòng)中心工作。

1、增強(qiáng)素質(zhì)，樹好形象

中心理論學(xué)習(xí)小組把學(xué)習(xí)《黨章》、“八榮八恥“、科學(xué)發(fā)展觀重要講話和轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效率的專題學(xué)習(xí)列入重點(diǎn)內(nèi)容，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的五中、六中、七中全會(huì)提出的關(guān)于“科學(xué)發(fā)展觀“的深刻內(nèi)涵；結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部在圍繞中心，服務(wù)大局方面存在的問題，擬訂整改措施。我們分別把領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的整改措施、民主測(cè)評(píng)結(jié)果向廣大職工公示，讓黨員干部接受群眾的監(jiān)督和考核，改進(jìn)了工作作風(fēng)。

2、抓工作落實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)

計(jì)劃年年有，會(huì)議經(jīng)常開，但是“做秀“不做事，講形式不重過程的毛病依然是干部工作作風(fēng)中存在的隱患。在“十八大“召開之年，要確保各項(xiàng)任務(wù)的完成，關(guān)鍵在狠抓工作落實(shí)。為此，檢修隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子提出在新的一年，每個(gè)黨員干部要有干事業(yè)的激情，干實(shí)事的作風(fēng)，干成事的能力。要克服畏難情緒和浮燥心理，大興求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干之風(fēng)，不搞繞圈，不擺花架子。為了督促干部認(rèn)真落實(shí)本職崗位工作，檢修隊(duì)在制度設(shè)置上予以強(qiáng)化。比如制定了各班班長(zhǎng)月工作匯報(bào)制度，由分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)階段性工作實(shí)效和存在的問題。一年中檢修隊(duì)開展的一系列較大規(guī)模的活動(dòng)，都能夠順利地完成任務(wù)，這與干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變、工作效率的提高緊密相關(guān)。

二、認(rèn)真落實(shí)“立足崗位做貢獻(xiàn)，知榮明恥做表率“主題實(shí)踐活動(dòng)

保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)基本結(jié)束以后，黨支部修改完善了“黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效管理機(jī)制“。為了鞏固了擴(kuò)大教育活動(dòng)的成果，黨支部書記把“立足崗位做貢獻(xiàn)，知榮明恥做表率“做為“黨員先進(jìn)性行動(dòng)“的教育主題，并通過各種形式來落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，收到了很好的效果。

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，廣泛宣傳，形成濃烈的輿論氣氛

①把“八榮八恥“主要內(nèi)容做為品德教育工作的重點(diǎn)。

②讓檢修隊(duì)技術(shù)陣地發(fā)揮作用。

③由黨支部書記主講《牢固樹立社會(huì)主義榮辱觀，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性》主題黨課，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面幫助全體黨員加深理解。

④緊密結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹《黨章》，在黨員中提出“以身作則，率先垂范，踐行八榮八恥做表率“的具體要求。

2、圍繞先進(jìn)性基本要求，結(jié)合崗位實(shí)際，開展主題實(shí)踐活動(dòng)

檢修隊(duì)黨員的主題實(shí)踐側(cè)重于技能品德教育，行政崗位黨員的主題實(shí)踐側(cè)重于“明辨是非榮辱，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)“。大多數(shù)黨員在“八榮八恥“的宣傳教育中，結(jié)合自身存在的不足及工作中存在的問題，對(duì)照黨員先進(jìn)性基本要求，對(duì)照“八榮八恥“的內(nèi)容，在各自崗位認(rèn)真實(shí)施。

三、認(rèn)真貫徹中紀(jì)委五中、六中、七中全會(huì)精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

1、一年來，檢修隊(duì)黨支部書記繼續(xù)抓好中央《兩個(gè)條例》和中紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)《實(shí)施綱要》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)貫徹中紀(jì)委六中、七中全會(huì)精神，把組織黨員學(xué)習(xí)貫徹《黨章》作為一項(xiàng)重要任務(wù)，先后進(jìn)行了專題黨課教育，提高了黨員干部遵守黨規(guī)黨法的自覺性。

2、堅(jiān)持依法治校，依法執(zhí)教，堅(jiān)持校務(wù)公開制度。對(duì)檢修隊(duì)改革發(fā)展中的重大事宜和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，我們堅(jiān)持決策前廣泛聽取群眾意見，發(fā)揮職工代表大會(huì)的作用，增強(qiáng)決策的民主性和科學(xué)性，進(jìn)一步完善了民主集中制和黨政議事規(guī)則。

3、堅(jiān)持把勤政廉政建設(shè)作為加強(qiáng)班子建設(shè)的重要途徑，著力增強(qiáng)每個(gè)干部作表率、樹形象的自覺性。提高了檢修隊(duì)在社會(huì)的良好信譽(yù)。

4、堅(jiān)持了黨員干部民主評(píng)議和民主測(cè)評(píng)制度，堅(jiān)持了黨員民主生活會(huì)制度。

四、結(jié)合檢修隊(duì)工作特點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)群團(tuán)、統(tǒng)戰(zhàn)工作

1、在發(fā)揮工會(huì)組織優(yōu)勢(shì)方面，著重在民主管理，送溫暖以及豐富廣大職工業(yè)余文化生活方面開展了形式多種的活動(dòng)，同時(shí)，堅(jiān)決單身職工吃、住問題，受到廣大職工的好評(píng)。在不斷改善廣大職工福利待遇的同時(shí)，更注重宣傳個(gè)人責(zé)任，工作實(shí)績(jī)，幫助職工認(rèn)識(shí)質(zhì)量與效益，檢修隊(duì)與個(gè)人之間的辯證關(guān)系，從而調(diào)動(dòng)了職工的積極性。

2、注重發(fā)揮團(tuán)委、公會(huì)“自我教育，自我管理“的作用。幫助工團(tuán)組織青年團(tuán)員展理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，倡導(dǎo)政治上高標(biāo)準(zhǔn)，工作中敢冒尖的優(yōu)秀青年。

今天我們從檢修隊(duì)全體職工的敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作中，從青年職工勤奮努力的學(xué)習(xí)中看到了黨支部的工作成效，明天我們將繼續(xù)為管理處的事業(yè)發(fā)展，為成為職工群眾滿意教育發(fā)揮政治核心和堡壘作用，執(zhí)政為民、立黨為公，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

檢修隊(duì)黨支部

xxxx年11月13日

第三篇 企業(yè)食堂年終工作總結(jié) 700字

時(shí)間過得真快，新的一年正在向我們邁進(jìn)，我希望我們大家在這新的一年里脫下舊妝，換上新妝，有個(gè)更新更好的轉(zhuǎn)變，正所謂，我相信我將一定能做得更好！

其次，我也在此感謝大家，在我們一起共事以來的這段時(shí)間里所給我的支持和幫助，回頭看看已走過的這段路，一路上都是跌跌撞撞的，但卻很充實(shí)，我覺得有成就感。記得我剛邁進(jìn)盛豐上班的第一天，我什么都不會(huì)，就過最基本的向顧客至歡迎詞我都覺得開不了口，我單獨(dú)上工作站后又犯了很多的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)我真的想打退堂鼓，想一走了之，但是每次當(dāng)我犯錯(cuò)誤時(shí)大家都耐心地給我指出錯(cuò)誤，并且親自教我正確操作方法;我記得一年前我將要從學(xué)?？缛肷鐣?huì)時(shí)，有一個(gè)人曾經(jīng)對(duì)我說過一句話“你是一個(gè)男孩，我相信你無論遇到什么困難都能勇敢的去面對(duì)?！彼倪@句話我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，因?yàn)槭撬倪@句話讓我重新找到了自信，我也不會(huì)忘記大家對(duì)我的支持和幫助，因?yàn)榇蠹业闹С趾蛶椭屛以俅胃惺艿搅舜蠹彝サ臏嘏c溫馨，我在此向大家道一聲謝謝，同時(shí)在工作中與大家有過一些磨擦，我向大家道一聲對(duì)不起，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

再次，我希望在以后的生活和工作，大家能給我多提一些建議，我一定虛心地聽取，無論是生活中的、還是工作的不足或缺陷我都會(huì)加以改進(jìn)，通過與大家一起在盛豐相處的這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)無論在為人還是在處事方面，自己都有較好的改變。與大家相處也較隨和，工作起來也不覺得像開始時(shí)那樣累，為了營(yíng)造一個(gè)溫馨的工作環(huán)境，為了你我臉上都充滿喜悅的笑容，為了你我心里都有個(gè)溫暖的家，讓我們多一份理解，少一份埋怨，多一份寬容，少一份指責(zé)。最后記我們?yōu)榱耸⒇S更輝煌的明天而加油！

第四篇 2023年企業(yè)采購(gòu)年終工作總結(jié) 2100字

今年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，明年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、今年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺，明年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、采購(gòu)工作上的小要求：

對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。

四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

五、明年的工作計(jì)劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。

5、配合倉(cāng)庫，掌握好倉(cāng)庫庫存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

在明年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

第五篇 2023企業(yè)職員個(gè)人年終工作總結(jié) 7200字

1.2023企業(yè)職員個(gè)人年終工作總結(jié)

公司財(cái)務(wù)部目前編制四人，設(shè)財(cái)務(wù)經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)和出納四個(gè)崗位?；仡欉^去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)財(cái)務(wù)部的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，部門員工團(tuán)結(jié)合作、群策群力，追求'重道篤行、通達(dá)致遠(yuǎn)'的企業(yè)核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，圓滿地實(shí)現(xiàn)了年度工作目標(biāo)，為公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年完成的工作主要體現(xiàn)在繼續(xù)完善財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作、做好財(cái)務(wù)報(bào)表和預(yù)算報(bào)表編制工作、積極做好工程軟件和營(yíng)銷軟件上線工作、努力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控工作、積極做好項(xiàng)目融資工作、努力做好資金回籠工作、涉稅管理工作、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作、制度文化建設(shè)工作九個(gè)方面。

(一)繼續(xù)完善財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

1、建立健全公司各類財(cái)務(wù)臺(tái)賬

根據(jù)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)核算特點(diǎn)，建立健全了公司臺(tái)賬系統(tǒng)。在建立了合同臺(tái)賬、合同結(jié)算臺(tái)賬、低值易耗品臺(tái)賬、銷售臺(tái)賬、支票臺(tái)賬的基礎(chǔ)上，今年相繼建立薪酬臺(tái)賬、經(jīng)濟(jì)簽證臺(tái)賬、內(nèi)部往來臺(tái)賬等多項(xiàng)臺(tái)賬。將各臺(tái)賬分工給各人及時(shí)更新，確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性和可靠性。

2、嚴(yán)格檔案管理工作

財(cái)務(wù)檔案是公司最重要的檔案之一。財(cái)務(wù)部安排專人對(duì)公司成立以來的財(cái)務(wù)憑證、賬簿、報(bào)表、審計(jì)報(bào)告、合同、稅務(wù)資料及其他財(cái)務(wù)文檔進(jìn)行了梳理，對(duì)憑證、賬簿、報(bào)表按照控股集團(tuán)辦公室的統(tǒng)一要求的檔案盒進(jìn)行了裝盒、編號(hào)、存放，并按照公司檔案管理要求，將20xx年以前的會(huì)計(jì)檔案統(tǒng)一存放于檔案室;對(duì)合同、稅務(wù)資料及其他財(cái)務(wù)文檔進(jìn)行了系統(tǒng)的整理，并歸類存放在各自的檔案盒中。嚴(yán)格檔案調(diào)閱制度，并加強(qiáng)對(duì)部門員工會(huì)計(jì)檔案安全性、保密性的教育。

(二)財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表編制工作

財(cái)務(wù)部始終將財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表編制工作作為財(cái)務(wù)部主要日常工作。為保證財(cái)務(wù)報(bào)表的及時(shí)性及準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部在憑證錄入、憑證初審、復(fù)審等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，從憑證摘要、現(xiàn)金流量、輔助項(xiàng)適用、科目適用到iufo財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)快報(bào)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算報(bào)告等方面均精耕細(xì)作。通過部門員工的辛勤努力，全年會(huì)計(jì)報(bào)表信息質(zhì)量得到地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)部和控股集團(tuán)財(cái)務(wù)處的認(rèn)可。

(三)積極做好工程軟件和營(yíng)銷軟件上線工作

1、工程軟件上線工作

公司時(shí)間跨度長(zhǎng)、業(yè)務(wù)量大，以前年度數(shù)據(jù)查詢及錄入工作量大。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，財(cái)務(wù)部會(huì)同工程部加班加點(diǎn)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的情況下及時(shí)完成了系統(tǒng)上線前的數(shù)據(jù)補(bǔ)錄和對(duì)賬工作，為系統(tǒng)的正式上線做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。財(cái)務(wù)部安排專人每月月初對(duì)用友財(cái)務(wù)工程成本、支付成本與工程軟件中的相關(guān)信息進(jìn)行比對(duì)，對(duì)不一致的及時(shí)提出解決方案，確保兩系統(tǒng)中工程成本的一致性。

2、營(yíng)銷軟件上線工作

營(yíng)銷軟件上線是企業(yè)信息化建設(shè)的重要一環(huán)。由于一期、二期房源均為團(tuán)購(gòu)房源，收款和簽約比較集中，在營(yíng)銷軟件上線前，數(shù)據(jù)一直沒有錄入系統(tǒng)，軟件上線后，財(cái)務(wù)部會(huì)同營(yíng)銷物業(yè)部、營(yíng)銷公司順利地完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)的補(bǔ)錄入工作，已具備全面上線的準(zhǔn)備工作。

(四)努力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控和預(yù)算執(zhí)行力度

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控工作

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控工作，財(cái)務(wù)部做了以下工作，一是財(cái)務(wù)部從源頭抓起，在合同會(huì)簽階段，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)每份經(jīng)濟(jì)合同都做到認(rèn)真全面細(xì)致的審核，對(duì)于存在合同支付、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及任何不利于公司利益的條款都提出針對(duì)性意見;二是通過建立并及時(shí)更新合同臺(tái)賬和經(jīng)濟(jì)簽證臺(tái)賬，實(shí)時(shí)掌握合同支付情況和經(jīng)濟(jì)簽證情況;三是財(cái)務(wù)部通過多種努力，扭轉(zhuǎn)了頻繁支付工程預(yù)付款局面，嚴(yán)格按照合同約定支付工程款。

2、加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行力度

在公司領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)財(cái)務(wù)部的大力推動(dòng)下，在公司財(cái)務(wù)部的積極組織下，目前公司的預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中，各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用預(yù)算這一管理工具，通過每月編制資金使用計(jì)劃管理各個(gè)部門的資金流。財(cái)務(wù)部通過匯總各部門編制的資金使用計(jì)劃編制現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表，掌握資金使用及余缺情況。次月分析并通報(bào)上月資金實(shí)際使用情況，提高了各個(gè)部門對(duì)預(yù)算數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與預(yù)算管理，為20xx年的預(yù)算編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)積極做好項(xiàng)目融資工作

資金對(duì)于企業(yè)來說，就如'血液'對(duì)于人體一樣重要。特別是近年來國(guó)家持續(xù)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控，限貸限購(gòu)、提高存款準(zhǔn)備金率和貸款利率，房地產(chǎn)融資尤為艱難。公司財(cái)務(wù)部緊密配合集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)部，及時(shí)報(bào)送融資所需項(xiàng)目公司資料，積極與各銀行方面聯(lián)系，爭(zhēng)取融資的主動(dòng)性。財(cái)務(wù)部在配合集團(tuán)融資以外，也積極拓展自身融資渠道，先后與合肥的多家銀行商談項(xiàng)目貸款事宜。財(cái)務(wù)部積極與合肥公積金管理中心和安徽省直公積金中心取得聯(lián)系，商談項(xiàng)目公積金貸款事宜，目前相關(guān)材料已分別報(bào)送到兩家公積金中心。

(六)努力做好資金回籠工作

財(cái)務(wù)部密切配合營(yíng)銷物業(yè)部和營(yíng)銷公司做好房屋銷售工作，在集中收款期，財(cái)務(wù)部安排專人進(jìn)駐合肥收款現(xiàn)場(chǎng)辦理收款工作。在周末安排人員輪流值班，確保收款工作的正常開展，保證了資金的及時(shí)回籠。財(cái)務(wù)部與相關(guān)營(yíng)銷部門密切配合，及時(shí)準(zhǔn)確性提供銷售數(shù)據(jù)，為銷售催款工作提供有力的保障。

(七)繼續(xù)做好涉稅管理工作，為公司節(jié)省稅務(wù)成本

由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多，相關(guān)稅收政策也非常繁雜，征稅較重，這使得納稅成為企業(yè)的一項(xiàng)重要成本支出。在國(guó)家稅收法規(guī)的規(guī)定下進(jìn)行合理的納稅籌劃，減少納稅支出，是財(cái)務(wù)部涉稅管理的重要工作。

2.2023企業(yè)職員個(gè)人年終工作總結(jié)

從20xx年xx月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作快兩年了，進(jìn)咱們公司是我的第一份工作，這段時(shí)間我收獲了很多。對(duì)于一個(gè)光有理論而沒有實(shí)際的畢業(yè)生我勝任了技術(shù)員這一職務(wù)，極大的挑戰(zhàn)迎接著我。我現(xiàn)將我技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見及建議。作為一個(gè)初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所沒有接觸過的工作。但是這半年以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的專業(yè)知識(shí)，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這里對(duì)一年的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

x月x日，我正式成為西安雷格新員工，參加了公司組織的幾次培訓(xùn)。通過幾次培訓(xùn)，西安雷格公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員。通過幾個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。

x月份，我開始挑起技術(shù)員的重任，認(rèn)真做每一件事情，由于好多東西都是第一次接觸，自己一邊學(xué)邊工作，遇上不懂得問題趕快摘錄下來，通過各種方法解決問題。

在這一年多的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多書，須然也有輝煌以前，現(xiàn)在也不盡人意，但還是那句歌曲人生豪邁，從新頭來過，一定做好。看到公司良好的發(fā)展勢(shì)頭，我愿意努力奮斗實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

3.2023企業(yè)職員個(gè)人年終工作總結(jié)

20xx年即將過去，在過去的一年里，每一個(gè)員工都要做好工作總結(jié)?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

1、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作。

計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)20xx年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)xx地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20xx年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng)，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”。

今年來，我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和xxx部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)20xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取回流。

四是大小齊抓，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競(jìng)爭(zhēng)等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情況，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對(duì)保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。

3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

xx地區(qū)現(xiàn)有10家(中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，而xx地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)xx地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對(duì)我司更加信任。

四是要求所有中層干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對(duì)所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì)服務(wù)和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。

4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場(chǎng)占有面。

根據(jù)xx當(dāng)前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊，首先與xxx、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請(qǐng)他們幫我們代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長(zhǎng)、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。

5、開展勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長(zhǎng)。

今年以來，我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競(jìng)賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng)，從而營(yíng)造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢(shì)情況，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個(gè)人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績(jī)超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。

4.2023企業(yè)職員個(gè)人年終工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，回顧這一年多來的工作歷程內(nèi)心不禁感慨萬千。對(duì)剛踏出校園的我們來說回顧和總結(jié)這一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作。以下是我今年的工作總結(jié)。

一、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作方面

作為一名技術(shù)員，不僅要有過硬的專業(yè)理論文化知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)具備豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于剛走出校門的大學(xué)生來說后者是相當(dāng)?shù)那啡?，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作中掌握專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)多到施工現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)和積累一些基本的操作技能，勤動(dòng)手多動(dòng)腦。這樣在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)和施工現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合就會(huì)成長(zhǎng)的特別快。在現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都有可能是你的老師，雖然他們也許沒有一定的專業(yè)文化知識(shí)，但是他們的施工經(jīng)驗(yàn)卻比我豐富。這就要求我們多問多想，不要覺得自己是個(gè)大學(xué)生就不懂裝懂。

二、盤點(diǎn)倉(cāng)庫方面

在此期間，由于我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，于是領(lǐng)導(dǎo)特意安排我在工作初期先從盤點(diǎn)倉(cāng)庫開始入手，這是一項(xiàng)比較單一而枯燥的工作。一開始的時(shí)候，我覺得這只不過是數(shù)數(shù)而已，有什么可學(xué)的。但當(dāng)我拿著材料表，走進(jìn)倉(cāng)庫的剎那，便意識(shí)到這項(xiàng)工作的艱巨性。那些元件大大小小，各式各樣。完全不像我在書本上看到的一樣。同一功能的元件，竟然有那么多的種類、型號(hào)、等級(jí)。我只能一件件的辨認(rèn)、記錄。最終，我在老師傅的幫助下，終于完成了這項(xiàng)工作，為我以后的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除了整理倉(cāng)庫，我還盤點(diǎn)了我廠所有的電機(jī)，一臺(tái)一臺(tái)的確認(rèn)，并做好了詳細(xì)的記錄，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備。

三、參與總變電柜的設(shè)計(jì)

此外，我在老師傅的帶領(lǐng)下，還參與了總變電柜的設(shè)計(jì)。由最初的設(shè)計(jì)圖紙，到定案，再到制作配電箱，最后投入使用。雖然這份圖紙比較簡(jiǎn)單，但是我通過和老師傅一起工作，我學(xué)會(huì)了對(duì)工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎的態(tài)度。我知道就算這項(xiàng)工作不論多么簡(jiǎn)單，都需要一再的審查，親自去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，避免一切的失誤。為了這份簡(jiǎn)單的圖紙，我翻閱了大量的資料，將在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)重新溫習(xí)一遍才開始下筆，這個(gè)時(shí)候我對(duì)自己充滿了自信。當(dāng)圖紙完成的時(shí)候，我充滿了成就感，它就像是我的孩子一樣，從我的手中誕生了，這種喜悅是無法用語言表達(dá)的。我發(fā)現(xiàn)我深深地愛上了這份充滿趣味的工作。所以我要更加努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)踐，做好這份具有挑戰(zhàn)性的工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

5.2023企業(yè)職員個(gè)人年終工作總結(jié)

對(duì)于今年過去這段日子的工作，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，看到報(bào)表，其實(shí)對(duì)于公司的擔(dān)憂也是少了很多，雖然有疫情的影響，但是公司也是積極努力的改變，去適應(yīng)外部環(huán)境，去做好自己的工作，而我們財(cái)務(wù)部門也是積極配合，做好我們職責(zé)范圍內(nèi)的工作，去為公司的財(cái)務(wù)把好關(guān)，做好事，在此我也是就這一年多的工作來總結(jié)下。

當(dāng)初的擔(dān)憂其實(shí)也是不希望公司因?yàn)榇舜蔚囊咔槎鰡栴}，而我們財(cái)務(wù)也是有將近一個(gè)月的時(shí)間無法工作，作為負(fù)責(zé)人也是只能云辦公處理一些緊急的事情，但這期間我也是不希望部門的同事松懈下來，所以也是給了一些任務(wù)給他們，同時(shí)也是督促他們?nèi)W(xué)習(xí)，去對(duì)過往工作進(jìn)行反思，而復(fù)工之后，辦公的效率也是有所提升，大家沒有由于假期長(zhǎng)而有松懈下來，并且也是經(jīng)過此次的疫情更加的認(rèn)識(shí)到要做好工作，不然更是容易被淘汰，不僅是公司的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是一個(gè)外部的環(huán)境可能也是會(huì)把人壓垮，所以自身能力也是特別的重要，而我自己也是在假期做好云辦公同時(shí)去反思，去提升自己，特別是管理方面，更是去了解，看自己之前工作中出現(xiàn)的問題，該如何的解決，如何的做能更好的帶領(lǐng)部門做好財(cái)務(wù)相關(guān)的一個(gè)工作。

回到公司復(fù)工之后，我也是和同事們一起去做好事情，配合其他部門，一些工作上的改變，也是積極的去適應(yīng)，同時(shí)和同事們探討，如何的提升效率更好配合，也是不違反制度規(guī)定的情況下，當(dāng)然也是有一些特事特辦的，也是會(huì)去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，得到支持，然后配合做好這些工作，而這半年，財(cái)務(wù)部也是沒有出什么狀況，大家都是非常的努力，而且效率也是提高很多，事情可以說少了一些，但效率的提升，也是讓我們更有充裕的時(shí)間，而我也是利用這些時(shí)間去做一些培訓(xùn)，來提升部門同事們的能力，目前只是由于疫情，所以事情少，而到了下半年，情況轉(zhuǎn)好了之后，事情多了，如果效率高，也是能把工作做得更好一些，的確到了五六月份，情況就有了改變，我們也是能把工作做完善，不會(huì)由于事情一下子多了而手忙腳亂的。

回頭看這一年，的確是有很多的改變，而我們積極的做好本職工作，去不斷完善，不斷的改進(jìn)，財(cái)務(wù)工作做好了，自己也是有了進(jìn)步和提升，在今后也是要繼續(xù)的做好財(cái)務(wù)相關(guān)的工作。

第六篇 企業(yè)單位個(gè)人年終工作總結(jié)寫作模板欣賞 950字

一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“xxxx”重要思想和xx大報(bào)告、xx屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。

二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)

一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來信的批示。對(duì)每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)” 問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。

三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

第七篇 企業(yè)程序員年終工作總結(jié) 3600字

年終工作總結(jié)感言：進(jìn)入公司工作以來，我認(rèn)真了解，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及建筑行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)將本人今年的業(yè)務(wù)開發(fā)，技術(shù)能力總結(jié)如下——

門禁系統(tǒng)

年初辦公室來安裝了門禁系統(tǒng)，我也折騰了幾個(gè)來回。主要是新的門禁系統(tǒng)跟我們舊的打卡系統(tǒng)的共存問題。我建議門禁系統(tǒng)僅僅使用它的門禁功能，不使用他附帶的考勤功能，以免產(chǎn)生系統(tǒng)移植等額外開發(fā)開銷問題。幸虧我記錄了老的考勤系統(tǒng)的引腳接線，門禁系統(tǒng)的安裝者沒有接好老的考勤系統(tǒng)的接線，導(dǎo)致老的考勤系統(tǒng)無法使用。幾經(jīng)聯(lián)系往復(fù)終于讓兩個(gè)系統(tǒng)能夠共存，順利正常的使用。

視頻設(shè)備

隨后日方提供了web會(huì)議系統(tǒng)，為軟件園開tv會(huì)議提供了方便，不用來回奔襲了。web會(huì)議需要的硬件的采購(gòu)任務(wù)交給了我。經(jīng)過精挑細(xì)選選購(gòu)了價(jià)廉物美的設(shè)備。在web會(huì)議的調(diào)試上也費(fèi)了周折，起初的幾次應(yīng)該是由于設(shè)置原因?qū)е赂辗降穆?lián)絡(luò)中回音過大，影響會(huì)議效果。在不懈努力之下，終于現(xiàn)在勉勉強(qiáng)強(qiáng)還算過的去，效果還行。

數(shù)據(jù)庫講解

期間有幸給學(xué)生們講過一次數(shù)據(jù)庫的安裝課程。把常用到的sql server數(shù)據(jù)庫的安裝，以及oracle的安裝作了演示和簡(jiǎn)單講解。在講授的過程自己也有些許領(lǐng)悟。

_____軟件站

心里最大的一塊石頭要算_____軟件站了。這個(gè)任務(wù)可以算是上一年的計(jì)劃，一直都沒有得以實(shí)施，在*老師的敦促下決定一定要把這個(gè)網(wǎng)站弄出來。一方面現(xiàn)在服務(wù)器的資料越來越多，資料都比較分散。新人裝機(jī)沒有一個(gè)指導(dǎo)很難找到要裝的東西在哪里。老人裝軟件等也很難找，非常有必要有這么一個(gè)導(dǎo)航，至少是個(gè)方便的列表告訴大家急需的軟件在哪里。經(jīng)過一段時(shí)間的奮斗，這個(gè)網(wǎng)站終于“猶抱琵琶半遮面”.雖然比不上什么花哨功能強(qiáng)勁的大站點(diǎn)，至少對(duì)于這個(gè)網(wǎng)站我也傾吾所學(xué)，運(yùn)用flash，dreamweaver，ps等技巧灌注心血弄起來了。應(yīng)該給大家?guī)Я诵┰S方便，在之后的一些系統(tǒng)更新，__________的軟件更新我都及時(shí)發(fā)布在了這個(gè)內(nèi)部使用的網(wǎng)站上。期間也感謝*老師常帶來一些有用實(shí)用的軟件資料。

新人培訓(xùn)

今年的新人培訓(xùn)我依然是培訓(xùn)的擔(dān)當(dāng)者，感受頗多，有自己的感受，也有對(duì)新人的想法。總體說來是很累的，一方面我擔(dān)當(dāng)一塊的培訓(xùn)由早年的一周延長(zhǎng)到兩周，時(shí)間內(nèi)容都增加了。并且放棄了很多休息時(shí)間來關(guān)心下新人。自我覺得應(yīng)該是講的比以往都詳細(xì)。于是感慨來了，新人是公司的后備力量，我們培訓(xùn)的責(zé)任更加重大。新人很注重第一感覺，倘若教的不對(duì)，錯(cuò)了，很容易這錯(cuò)誤的信息便先入為主。我最大的感覺是，有的知識(shí)點(diǎn)講過了，解釋過了，舉例子了，演示了，好了，問了都說懂了。立即過一會(huì)兒再來問下馬上又說不會(huì)了。汗。我覺得兩方面都要總結(jié)，新人自身要總結(jié)牢記，熟記技術(shù)點(diǎn)精髓自身要非常努力。另一方面我們培訓(xùn)者，可能也要注意方式，方法，講解技巧。有的東西我們是有經(jīng)驗(yàn)的，用起來寫起來都曾經(jīng)有過感官的體驗(yàn)，但是新人不一樣，新人沒有經(jīng)歷過這些，一味的填鴨，他們忘的很快。他們需要時(shí)間積累，我們?cè)谒麄內(nèi)腴T的時(shí)候還要多點(diǎn)關(guān)心，多多指導(dǎo)，糾正他們的錯(cuò)誤。我體驗(yàn)到了，給新人一定要多講幾遍，講一遍是絕對(duì)不行的！且最好講授之間要自己總結(jié)些典型的例子，讓新人看一看。

另外年尾也曾去_____院作過兩天review的支持吧，感覺自己也要與時(shí)俱進(jìn)啊。

服務(wù)器配置

今年我依然是部門這里的服務(wù)器總負(fù)責(zé)。自從服務(wù)器越來越多，測(cè)試用的，數(shù)據(jù)的，功能的等等服務(wù)器越來越多。對(duì)服務(wù)器的統(tǒng)籌管理尤為重要。服務(wù)器一出問題，好了大家手頭的工作全部都會(huì)中斷。重中之重啊！服務(wù)器多，管理維護(hù)也帶來壓力，所以在討論研究之后，各組的服務(wù)器由各小組出人維護(hù)負(fù)責(zé)，我總負(fù)責(zé)及擔(dān)當(dāng)本組的服務(wù)器維護(hù)更新備份任務(wù)。一年來相安無事。對(duì)于日方要求更新的軟件環(huán)境等，我都第一時(shí)間常常加班加點(diǎn)先自己試點(diǎn)是否成功，成功了則制作教程，發(fā)布在軟件站上，之后全員公告。最有印象的是大夏天超熱的一個(gè)周6，日我一人在辦公室由于沒有空調(diào)，汗流雨下，索性赤膊上陣。zc裸衣斗服務(wù)器！

上網(wǎng)權(quán)限

今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了管理，特別對(duì)外網(wǎng)的訪問進(jìn)行了一系列的措施。我覺得效果還是有的，杜絕了員工上班時(shí)間上無關(guān)緊要網(wǎng)站，提高了工作效率。我對(duì)上網(wǎng)權(quán)限的管理進(jìn)行了實(shí)施。對(duì)誰要開通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行文檔化地登記，定時(shí)開通關(guān)閉，做好記錄。

申請(qǐng)服務(wù)器資料

以上說到服務(wù)器越來越多，但是總的來說服務(wù)器多歸多，也都有相應(yīng)的用處。有ap服務(wù)器，db數(shù)據(jù)服務(wù)器，文件服務(wù)器，打印服務(wù)器等等，還有各個(gè)小組用的服務(wù)器?；径甲龅綄C(jī)專用，盡量讓一些功能空閑的服務(wù)器多做一些功能服務(wù)。年中我還對(duì)部門內(nèi)使用的服務(wù)器進(jìn)行整理歸類，做了文檔描述當(dāng)前服務(wù)器負(fù)載功能情況，便于申請(qǐng)新的服務(wù)器，也是留一份記錄便于日后管理。

ap新服務(wù)器

公司給員工升級(jí)換代舊的開發(fā)機(jī)器，多出的一臺(tái)新的機(jī)器，我建議做ap服務(wù)器，因?yàn)閍p服務(wù)器使用的人多，負(fù)荷量大，最好不再使用老的舊的總是死機(jī)的服務(wù)器。所以我也常常加班加點(diǎn)對(duì)更換了新的機(jī)器做ap服務(wù)器，還有軟件的安裝環(huán)境的配置，數(shù)據(jù)的移植等等很多瑣碎的事情暫且不表。來年希望找個(gè)時(shí)間把db1的數(shù)據(jù)服務(wù)器也換成新的機(jī)器?，F(xiàn)在已經(jīng)常常死機(jī)了。

給與業(yè)務(wù)

在給與組里年頭忙到年尾，常常加班加點(diǎn)放棄休假日。不知這是公司崢嶸好的征兆亦或又是對(duì)自己的另一種摧殘。身體累，心累。在給與組里常常要對(duì)應(yīng)一些困難的問題，有的時(shí)候很無奈，也僅僅有無奈來形容感情感受。一切的一切，唯獨(dú)只有不斷地提高自己來正面工作，直面每天的生活。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)日語，學(xué)習(xí)技術(shù)。學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)處事，學(xué)會(huì)溝通。常常感慨我這一年最大的收獲是什么。“圓滑”并不一定是一個(gè)貶義詞，它是一種藝術(shù)，它是一種處事技巧，它是有的時(shí)候解決問題的唯一手段。在有一些分歧，有一些爭(zhēng)論的時(shí)候，愚蠢的方法是方頭方腦的去跟別人碰個(gè)頭破血流，然后懷恨在心，終日郁郁寡歡似乎人家都跟你過不去似的。合理的，我領(lǐng)會(huì)到了，應(yīng)該先放下自己的立場(chǎng)，站在別人的立場(chǎng)，靜靜地聽他把他的想法觀點(diǎn)完整的表達(dá)完畢。然后分析其合理性，提出自己的觀點(diǎn)商討到底誰的更好一點(diǎn)。有的時(shí)候也許對(duì)方的觀念是錯(cuò)的，很不合理的，在不能改變事實(shí)情況的時(shí)候，學(xué)會(huì)承受，接受。

團(tuán)隊(duì)合作，交流協(xié)調(diào)

團(tuán)隊(duì)離不開互助合作，又過了一年大家又長(zhǎng)了一歲。更加的成熟，愈發(fā)的睿智。對(duì)人更多了一份寬容，對(duì)事更多了一份忍耐。希望熱烈激烈討論的場(chǎng)景繼續(xù)下去，哪怕整個(gè)面紅脖子粗，不管結(jié)果如何，那是大家都彼此投入了用心了。有的時(shí)候常想，到底什么樣是合格呢？什么樣是完美？姑且不論完美，說說合格，或者講坦蕩。常覺得事情真真正正用心了，對(duì)待了，在力所能及的范圍內(nèi)發(fā)揮了自己最大的能量，bug永遠(yuǎn)測(cè)不完，程序永遠(yuǎn)沒有完美。至少自己對(duì)得起自己的責(zé)任心，不存在僥幸逃避心態(tài)做好這件事情，品質(zhì)之外道義上未嘗不是可以了。一個(gè)人再?gòu)?qiáng)大，他也不是超人放在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，他頂多是個(gè)大水滴。一個(gè)人再弱小他也不應(yīng)該被團(tuán)隊(duì)拋棄，哪怕它僅是個(gè)分子，他也是團(tuán)隊(duì)里不可或缺的一份力量，它必有它的發(fā)光灼熱之處。

工作態(tài)度

這一份簡(jiǎn)單的報(bào)告怎可包括我一年的酸甜苦辣。心情，勞動(dòng)，多年的汗水，凝聚在泛黃的筆記本上。它是歷史的見證，它是對(duì)我自己的肯定與鞭策。我決定換上新的筆記本，翻開新的篇章。一如既往…

日語能力

請(qǐng)?jiān)僭试S我給自己找一下借口。太忙了，沒有時(shí)間看日語?？臻e喘息的時(shí)間，我要放松下，我不會(huì)捧起該死的日語書！

年初的時(shí)候我其實(shí)很失落因?yàn)榻M里大多數(shù)的都過了日語考級(jí)，盡管它不能代表什么，但是又拿什么來區(qū)別呢？如同文憑。該死的日語啊，罵罵咧咧中我還得悄悄拾起啊…

不過隨后我還是重拾了信心，因?yàn)槲矣形业膬r(jià)值，直面一切，努力彌補(bǔ)薄弱，其他的讓別人說去吧。

新的一年工作展望

新的一年繼續(xù)努力，繼續(xù)提升自己的實(shí)力。日語技術(shù)都要雙重進(jìn)步。務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)。自己不升級(jí)不換代，就要被歷史的年輪淘汰。

對(duì)公司的意見和建議

我覺得這個(gè)欄目應(yīng)該改名，直接叫“發(fā)牢騷”，或者叫百姓上訪。估摸著大家的年次報(bào)告書是否千篇一律的高調(diào)，或者網(wǎng)絡(luò)download.或者不疼不癢的湊點(diǎn)字?jǐn)?shù)。真正能說出心聲的，真心想法的又有幾何？

怕？得“圓滑”?亦或麻木，說了又有什么用？

不管如何，我發(fā)下牢騷。起初我們初出草寇，領(lǐng)導(dǎo)問我們的目標(biāo)方向，我迷茫。這待遇我都不知道去留，我如何回答我有什么規(guī)劃。稀里糊涂年復(fù)一年，金融危機(jī)不能搪塞為借口，日本是危機(jī)了，咱們可是實(shí)在的多干事了。倘若混下去，似乎怎么也不匹配咱這性格。生計(jì)是現(xiàn)實(shí)的，咱們卻也是成長(zhǎng)的。冠以行家，骨干，咱貴不敢當(dāng)?？蛇@待遇多個(gè)一兩百，便干兩個(gè)職位的事情，咱是不是也廉價(jià)之至了！是否有時(shí)管的太寬了，太“多管閑事”了，有的事情本好心，或者稍熱情過問一下，最后很“莫名其妙”的這事變成您負(fù)責(zé)了。換個(gè)說法曾經(jīng)的跳躍條件是至少有個(gè)質(zhì)的飛躍，可現(xiàn)在被無奈的，多個(gè)五百，一千的你立即可以走人了。因?yàn)檫@多的夠讓您在公司奮斗5年多還未必到這水平。請(qǐng)鄙視下自己的目光短淺，可生活，是現(xiàn)實(shí)的。

第八篇 企業(yè)黨員年終工作總結(jié) 3000字

我們是一家中小型企業(yè)，全公司300多人，注冊(cè)資本有兩千多萬，主要做it業(yè)務(wù)，雖然看上去不錯(cuò)，可是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，各種困難接踵而至，經(jīng)營(yíng)的壓力、改革的壓力、穩(wěn)定隊(duì)伍的壓力都很大。盡管如此，公司還是把員工的利益放在第一位。在去年推行的崗薪制度改革中，我們?cè)诠驹镜墓べY制度上做了一些調(diào)整，每個(gè)員工增加了200元的基本工資，每人每個(gè)月又多加了100元的生活補(bǔ)助。雖然錢加的不是很多，但在這種低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的做法很讓人感動(dòng)，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)班子把員工放在眼里，時(shí)刻為大家著想。并號(hào)召大家要積極進(jìn)取，樂觀向上，克服一切困難。就這樣在公司積極態(tài)度的影響下，大家在異常艱難的條件下負(fù)重爬坡，完成營(yíng)業(yè)收入1400多萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)32萬元，幫助公司平穩(wěn)的度過了危機(jī)。

做為一名黨員，我們?cè)诠军h委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，開展了黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我們自始至終開展學(xué)習(xí)，感觸很深、收獲頗多。其中令我們感觸最深的，歸納起來就是八個(gè)字，即信念、責(zé)任、素質(zhì)、群眾。我們認(rèn)為，結(jié)合集團(tuán)多元企業(yè)的特點(diǎn)，建立黨員先進(jìn)性教育長(zhǎng)效機(jī)制，就必須緊緊圍繞上述八個(gè)字做文章，而“責(zé)任”又尤為關(guān)鍵。

關(guān)于信念和責(zé)任。“認(rèn)真”和“責(zé)任”是集團(tuán)公司企業(yè)文化的核心理念。這一理念與保持黨員先進(jìn)性的要求是一致的。要建立黨員先進(jìn)性教育的長(zhǎng)效機(jī)制，范文寫作關(guān)鍵是每一位黨員都要樹立堅(jiān)定的信念和高度的責(zé)任心。而這種信念要具體表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)發(fā)展壯大的堅(jiān)定信心，這種責(zé)任心要具體表現(xiàn)在對(duì)黨員身份的珍惜，對(duì)黨的形象的愛護(hù)，對(duì)黨性的忠誠(chéng)，對(duì)黨員要求的自覺。具體到我們企業(yè)來說，就是要對(duì)企業(yè)有信心、對(duì)班子有信心、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有信心;就是要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)上級(jí)組織負(fù)責(zé)、對(duì)職工群眾負(fù)責(zé)、對(duì)投資者負(fù)責(zé);就是要充分發(fā)揮黨員在企業(yè)改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的先鋒模范作用，遵守各自的崗位職責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真干好每一項(xiàng)工作。有話說，“一個(gè)黨員就是一面旗幟”。這就是對(duì)黨員先進(jìn)性的絕好體現(xiàn)。去年上半年我公司開展的愛崗敬業(yè)教育活動(dòng)其實(shí)也是為了培養(yǎng)員工的責(zé)任心，培養(yǎng)全體員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。在愛崗敬業(yè)教育活動(dòng)中我們有近四分之一的職工寫了，大部分人結(jié)合各自的崗位談了認(rèn)識(shí)，有的還談得非常深刻。但盡管如此，我們有的員工的工作責(zé)任心還是不強(qiáng)，有的黨員甚至機(jī)關(guān)管理人員仍然不能履行好各自的崗位職責(zé)，干工作、做事情常常是抱著敷衍塞責(zé)、應(yīng)付了事、得過且過的態(tài)度，只求過得去、不求過得硬，不能積極主動(dòng)地去思考一些問題，為企業(yè)分憂，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，甚至反過來向組織提要求，為公司添麻煩。因此，要建立黨員先進(jìn)性教育的長(zhǎng)效機(jī)制，首先就必須解決信念和信心的問題、解決責(zé)任心缺失的問題。

而培育員工的信心和責(zé)任心，需要領(lǐng)導(dǎo)干部身體力行、起好模范帶頭作用。作為黨員干部，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，更加應(yīng)該增強(qiáng)干好工作、干成事業(yè)的責(zé)任心。企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，而領(lǐng)導(dǎo)成員是企業(yè)里的一分子，樹立堅(jiān)定的理想信念具體到個(gè)人來說，就是要有把企業(yè)發(fā)展壯大的信心，思想?yún)R報(bào)專題有把企業(yè)作強(qiáng)作大的決心，有為職工群眾造福的責(zé)任心。如果連班子成員都沒有信心，連黨員干部都沒有責(zé)任感，那企業(yè)的員工又去相信誰、依靠誰?古人曾說，“當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯”，現(xiàn)在也有一句話說，“在其位、謀其政、做其事、盡其責(zé)”。等等這些都是講的責(zé)任心的問題。因此，企業(yè)班子成員、分公司的主要負(fù)責(zé)人、廣大黨員干部和機(jī)關(guān)管理人員，必須要樹立把企業(yè)作強(qiáng)作大的堅(jiān)強(qiáng)信心，必須要有帶領(lǐng)職工群眾克服困難、勇闖市場(chǎng)、發(fā)展壯大企業(yè)的責(zé)任感。只有這樣，才能無愧于企業(yè)管理者稱號(hào)，無愧于上級(jí)組織的重托，無愧于職工群眾的信任。

關(guān)于素質(zhì)和人才。要做到盡職盡責(zé)，認(rèn)真干好每一項(xiàng)工作，就必須具備一定的綜合素質(zhì)。建立黨員先進(jìn)性教育的長(zhǎng)效機(jī)制，也必然談到人才和素質(zhì)，因?yàn)榻逃闹黧w和客體都離不開人才。我們知道，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)知識(shí)型社會(huì)，是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的社會(huì)。目前集團(tuán)公司正在開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工”的活動(dòng)，其目的就是要通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)來提高員工的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)的科技含量和文化含量，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目的。那么，作為黨的干部和黨員，既然是工人階級(jí)先鋒隊(duì)的一分子，是中國(guó)人民和中華民族先鋒隊(duì)的一分子，就更加應(yīng)該樹立不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，這也是“xxxx”中代表先進(jìn)文化前進(jìn)方向的必然要求。先進(jìn)即先鋒，先進(jìn)就意味著要不斷地更新、不斷地創(chuàng)造、不斷地進(jìn)步。特別是作為黨員領(lǐng)導(dǎo)和管理人員來說，管理范文網(wǎng)如果平時(shí)不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的綜合素質(zhì)跟不上，缺乏必備的科學(xué)文化知識(shí)和綜合領(lǐng)導(dǎo)能力，說話就會(huì)說不到點(diǎn)子上，管理上就不會(huì)有創(chuàng)新，工作思路就會(huì)墨守成規(guī)，就不會(huì)有開拓創(chuàng)新意識(shí)，工作自然就打不開局面。這樣，也就無從談駕馭大局，無從談發(fā)展壯大企業(yè)了。

素質(zhì)問題說到底是人才問題。目前，集團(tuán)公司對(duì)人才的培養(yǎng)、選拔、任用非常重視，相關(guān)政策、相關(guān)舉措已經(jīng)出臺(tái)，一套公開招聘人才、人盡其才、能者上庸者下的選人用人機(jī)制已初步形成。令人擔(dān)憂的是，目前公司人才缺乏問題卻越來越突出。其中物業(yè)管理人才、物資貿(mào)易人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才、招待所經(jīng)營(yíng)管理人才、尤其是會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理、熟市場(chǎng)的復(fù)合型人才比較缺乏。這將嚴(yán)重制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，我們下一步要推廣好集團(tuán)內(nèi)兄弟單位開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工”活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)、提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，采取靈活政策，繼續(xù)把素質(zhì)相對(duì)較高、有一定潛力的員工放到重要崗位上培養(yǎng)鍛煉，不斷提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

那么，究竟應(yīng)從哪些方面來提高自身的綜合素質(zhì)、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)呢?首先應(yīng)該通過學(xué)習(xí)來轉(zhuǎn)變觀念，樹立憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和效益意識(shí)。范文top100二是要下大力氣、下大功夫?qū)W習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)管理方法。三是要學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能、學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理基本知識(shí)和法律法規(guī)。哲學(xué)上講物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)對(duì)物質(zhì)具有反作用。現(xiàn)在社會(huì)上也流行一句話，說“思路決定出路”。還有人說“觀念也是生產(chǎn)力”。從這些話里我們可以領(lǐng)悟出意識(shí)、觀念和思路是何等的重要。對(duì)南鐵置業(yè)來說，我們?nèi)狈Φ恼沁@種開拓創(chuàng)新的意識(shí)、勇闖市場(chǎng)的觀念以及能與市場(chǎng)相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理思路。

關(guān)于服務(wù)群眾。有了責(zé)任心，具備了一定的素質(zhì)，就能更好地為職工群眾服務(wù)，就能更好地維護(hù)職工群眾的利益。實(shí)踐“xxxx“重要思想，建立黨員先進(jìn)性教育長(zhǎng)效機(jī)制的根本目的就是要給職工群眾帶來更多實(shí)惠，從而讓群眾滿意。這也是我們發(fā)展壯大企業(yè)的根本目的所在。企業(yè)要保證資產(chǎn)的保值增值、要對(duì)國(guó)家和社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)投資者負(fù)責(zé)，實(shí)際上也是對(duì)全體職工群眾負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兊穆毠と罕姸加凶约旱墓煞?，都是真真?shí)實(shí)的投資者。那么，對(duì)每一個(gè)有責(zé)任感、有群眾觀念、牢記黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說，就應(yīng)該自覺關(guān)心職工群眾、就應(yīng)該想方設(shè)法為職工群眾解決實(shí)際困難、就應(yīng)該千方百計(jì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加職工群眾的收入，為職工群眾謀福利。

黨員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的中堅(jiān)力量。黨員的先進(jìn)性體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心和責(zé)任上，體現(xiàn)在自身的素質(zhì)和能力上，體現(xiàn)在自覺維護(hù)職工群眾利益的觀念和行動(dòng)上。認(rèn)真和責(zé)任是加速企業(yè)發(fā)展壯大的“催化劑”，也是防止事故發(fā)生的“防火墻”，大力倡導(dǎo)企業(yè)文化核心理念、強(qiáng)化全體員工特別是黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的“認(rèn)真、責(zé)任”意識(shí)，是建立黨員先進(jìn)性教育長(zhǎng)效機(jī)制的內(nèi)在要求，也是做強(qiáng)做大企業(yè)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的重要前提。

第九篇 2023企業(yè)工人年終工作總結(jié) 1550字

2023企業(yè)工人年終工作總結(jié)

我于2023年到公司，2023年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)xx廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作。六個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將2023年主要的工作情況總結(jié)如下：

一、計(jì)劃完成情況

xx廣告全年計(jì)劃完成銷售額xx元；實(shí)際完成xx元，未完成全年銷售計(jì)劃。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)員工的基本知道和技巧

2023年，廣告公司的工作是“以xx項(xiàng)目為主，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”。在xx項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成xx項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：xx二期的認(rèn)籌、xx“xx”演奏會(huì)、xx、xx展會(huì)、xx分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，xx辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、xx公司經(jīng)銷商會(huì)、xx人壽10年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、xx、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、xx海關(guān)關(guān)慶十周年、xx開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

2023年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。

三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段；鞏固老客戶，吸納新客源

廣告公司在xx是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

2023年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率

廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，工作總結(jié)以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡(jiǎn)單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在2023年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，心得體會(huì)尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。

第十篇 2023年企業(yè)年終總結(jié)1 1600字

2023年企業(yè)年終總結(jié)

我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。

我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在2023年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，—我擁有了自己的公司了！

但我忽略了以下幾點(diǎn)：

1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。

2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。

3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4，對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。

我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~

在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績(jī)，老板自己都感覺不滿意，不請(qǐng)走也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。

2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？來自好總結(jié)，請(qǐng)注明出處.