今天給各位分享陳安之銷(xiāo)售名言的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)名人名言4字，名人名言45條進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、名人名言4字，名人名言45條

2、翟鴻燊 陳安之，翟鴻燊劉一秒陳安之

3、銷(xiāo)售小白做什么銷(xiāo)售好入門(mén)，做銷(xiāo)售每天都是從0開(kāi)始

4、銷(xiāo)售應(yīng)該背下來(lái)的8句話：只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我；顧客不相信你時(shí)，你講的全都是廢話

名人名言4字，名人名言45條

成功人士積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。陳安之

翟鴻燊 陳安之，翟鴻燊劉一秒陳安之

介紹

近年來(lái)，很少聽(tīng)到人們?cè)诖蠼稚?、酒桌上和飯局上談?wù)摰院瓦@兩位“大師”時(shí)，像談?wù)撘粋€(gè)有錢(qián)的親戚一樣。

新時(shí)代的偶像，《神榜》——財(cái)富是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

翟和都曾是炙手可熱的明星，在成功的學(xué)術(shù)界可謂南轅北轍。

當(dāng)初，當(dāng)他們的海報(bào)、視頻、資本包下的書(shū)籍像洪水一樣淹沒(méi)了中國(guó)的金山時(shí)，如今已是頭條“營(yíng)銷(xiāo)教父”的杜子建先生，還不知道在哪個(gè)縣城叫賣(mài)飲料呢。

《江湖術(shù)士》

然而，近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)如火如荼，創(chuàng)業(yè)大潮愈演愈烈。正是這兩位大師更多展示才華的時(shí)候，但奇怪的是，他們幾乎消失了。為什么這么不正常？

不客氣，不管是翟還是。在我看來(lái)，哪里有“大師”，哪里就是兩個(gè)穿著花里胡哨的“江湖騙子”。

范德彪，東北有名的無(wú)情人，其實(shí)是個(gè)夢(mèng)想家。

從表面上看，翟和是兩種人。雖然都是“大師”，但一個(gè)崇尚“國(guó)學(xué)”，一個(gè)專(zhuān)注“營(yíng)銷(xiāo)”，他們的行當(dāng)完全不相干。

但在我看來(lái)，這兩者其實(shí)是同一個(gè)身體的兩面。他們都是“戰(zhàn)略傻子”，都在搞“精神傳銷(xiāo)”。唯一的區(qū)別可能是，前者突破了“內(nèi)在”和“文化”的幌子，而陳安之更直白，從外在和市場(chǎng)層面蠱惑大眾。

但是，我從來(lái)不認(rèn)為“成功學(xué)”應(yīng)該被批判和“消滅”。

其實(shí)，無(wú)論何時(shí)何地，只要有人類(lèi)這個(gè)物種存在，無(wú)論中美，無(wú)論你是黃皮膚還是黑人，都會(huì)有“成功學(xué)”的市場(chǎng)。

因?yàn)椋俺晒W(xué)”的核心對(duì)象不是孔子王陽(yáng)明，也不是賺大錢(qián)贏房車(chē)那么膚淺，而是永恒的“人性”:貪婪，夢(mèng)想成功，只求捷徑，渴望自我實(shí)現(xiàn)。

翟，一位以教授企業(yè)家課程和出售視頻為生的“國(guó)學(xué)大師”。

所以這種成功的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是翟無(wú)根談的“做人”原則，還是閑談的“賺錢(qián)”方法，都風(fēng)靡全球，被無(wú)數(shù)粉絲奉為“大師”。他們能看穿的就是這一套。

這是古往今來(lái)“江湖術(shù)士”的看家本領(lǐng)和苦功。

“時(shí)勢(shì)造英雄”

翟和比在長(zhǎng)春寺門(mén)口擺攤的算命“大師”還要厲害。他們只是背后有強(qiáng)大的資本包，或者平心而論，他們可能也確實(shí)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理等知識(shí)有所涉獵。他們混合了新的和舊的不完整的知識(shí)。在厚臉皮和妙語(yǔ)連珠的背景下，仙風(fēng)道骨的“大師”出來(lái)了。他們堪稱(chēng)現(xiàn)代升級(jí)版的江湖“高手”。

時(shí)勢(shì)造英雄，時(shí)勢(shì)也作秀。翟和，在他們?nèi)绱嗣利惡褪軞g迎的時(shí)候，趕上了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

永遠(yuǎn)充滿雞血的“成功大師”陳安之先生。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展壯大階段，創(chuàng)業(yè)潮開(kāi)始。同時(shí)，高等教育還沒(méi)有普及，新媒體剛剛興起，信息封閉。這就導(dǎo)致了這樣一種大眾情緒:普通人以下海為榮，削尖腦袋一夜暴富，而已經(jīng)賺得盆滿缽滿的土豪急需提高自己的文化品位。最好是像他們賣(mài)的快餐，孔子、孟子、鬼谷子、王陽(yáng)明這些通俗易懂的，打包帶走，不求最好但求最貴，急功近利。

于是，翟和這兩個(gè)絕頂聰明的人，互相扶持，揭竿而起。在資本的包裝和營(yíng)銷(xiāo)下，他們迅速成為文化和營(yíng)銷(xiāo)兩方面的“大師”。雖然之前他們是什么出身，比如從哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)，跟誰(shuí)學(xué)的，寫(xiě)過(guò)什么靠譜的作品，沒(méi)有人說(shuō)清楚，中國(guó)人是最符合的，一張不斷疊加的“資格”名片，就足以打遍天下，吃透五湖四海的屌絲和土豪。

說(shuō)起來(lái)，我們所有人，我們這輩子所有的努力都會(huì)被兩種力量所支配:

一個(gè)是價(jià)值觀，一個(gè)是體驗(yàn)。和翟一流的《成功學(xué)& # 34；滲透進(jìn)來(lái)的就是這一套思維，只是以一種毫無(wú)根據(jù)、缺乏實(shí)踐、無(wú)法應(yīng)用的方式呈現(xiàn)出來(lái)。以前為了研究這種“奇人”，看他們的破書(shū)和無(wú)厘頭視頻真的很無(wú)聊。綜上所述，他們的手法其實(shí)就是一遍又一遍地給人灌輸類(lèi)似“不要對(duì)自己說(shuō)不可能”的“箴言”。

以此為核心，什么“要成功，先瘋狂，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！”，什么“道家自然是人類(lèi)的解決之道”等舉世公認(rèn)的冠冕堂皇的話，絡(luò)繹不絕，充滿了地址不明。他們能說(shuō)的話，對(duì)于那些人生理想就是一夜暴富，或者文化水平不高，缺乏辨別力的群體來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是甜言蜜語(yǔ)。不要太優(yōu)秀！

有可能接替翟、陳的“營(yíng)銷(xiāo)教父”先生。

《周瑜打黃蓋》

另一方面，成功學(xué)是有害的，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有。還有翟的《成功學(xué)& # 34；翟在賣(mài)高價(jià)“雞湯”給土豪，陳在為我們屌絲群眾充“雞血”的生意上表現(xiàn)的很得意?？赡軙?huì)讓人憤世嫉俗，讓人傾家蕩產(chǎn)，讓人浮躁淺薄小心眼，但都是暫時(shí)的小毛病?，F(xiàn)實(shí)世界，人事，商場(chǎng)的糾錯(cuò)和教訓(xùn)機(jī)制都那么殘酷，不會(huì)讓人長(zhǎng)生不老。

另外，你真的以為看翟和的朋友都是傻逼嗎？其實(shí)他們不知道踏實(shí)的重要性，心里也不知道不罵這些人的廢話。但他們需要這些，卻又不相信，卻又想在讀的時(shí)候心安理得，這就像買(mǎi)一杯咖啡刺激他們?nèi)找媛槟镜纳窠?jīng)，他們不想沒(méi)有希望。

“消失”

廢話說(shuō)到這里，有思想的朋友大概已經(jīng)明白我想說(shuō)的了:

而翟幾乎銷(xiāo)聲匿跡，主要是因?yàn)樗麄儽蝗找骈_(kāi)放和進(jìn)步的時(shí)代打敗和淘汰了。

知識(shí)付費(fèi)——升級(jí)版的“成功學(xué)習(xí)”模式？

第一，他們要服務(wù)的對(duì)象和時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)完全“更新”了:

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善和成熟，受過(guò)良好教育的年輕一代成為社會(huì)創(chuàng)業(yè)的主要趨勢(shì)。以前的“土豪”不再是土豪和見(jiàn)多識(shí)廣，媒體前所未有的發(fā)達(dá)。信息的流通使村村通上了互聯(lián)網(wǎng)，人的智慧先進(jìn)了。

像翟和這樣的老套路，口號(hào)朗朗上口的浮華說(shuō)教方式和騙人的內(nèi)容，肯定會(huì)有觀眾，但不太可能再暢銷(xiāo)了。再說(shuō)他們兩個(gè)，各種真實(shí)身份，各種詐騙丑聞，光靠流口水是不容易賺錢(qián)的。

另一個(gè)關(guān)鍵原因可能是，在新媒體時(shí)代，像翟、這樣的“老成功學(xué)者”必然會(huì)被他們的同齡人取代，即“成功研究”的升級(jí)版、現(xiàn)代版和優(yōu)雅版。

從另一個(gè)角度來(lái)看，我們所熟悉的羅振宇、讀書(shū)會(huì)、高、老梁有話說(shuō)、APP上的，無(wú)疑可以算是更適合當(dāng)下，應(yīng)運(yùn)而生的“新成功學(xué)者”。

而這樣的群體，顯然更現(xiàn)代，內(nèi)涵更豐富，也更能迎合有著良好教育記錄的中國(guó)一代:

在知識(shí)爆炸、信息就是金錢(qián)的新時(shí)代，人不隨時(shí)“充電”就會(huì)被淘汰，這將成為新的共識(shí)和新的焦慮。于是那些經(jīng)過(guò)包裝整合的新型知識(shí)傳播者，就作為“成功學(xué)”的一個(gè)變種出現(xiàn)了。太多的人期望自己能以最快的速度節(jié)省時(shí)間和成本，獲得一條“成功”的捷徑，從而緩解知識(shí)吸收和生活艱辛的焦慮。

結(jié)局

所以，哪里有人，哪里就有成功。而翟和不可能真的消失。

他們只是“改良”了品種，以更合適的方式出現(xiàn)。

以前羅素說(shuō)過(guò)“都說(shuō)人是理性的動(dòng)物，我還在尋找支持這種說(shuō)法的證據(jù)”。這似乎不是嘲諷。這就是人的思維方式，我們每個(gè)人都不太可能真的逃脫“成功學(xué)”的誘惑。

我們掙扎出來(lái)的唯一出路，可能就是盡力站在遠(yuǎn)高于“成功學(xué)”的思想墻上，采取方法，巧妙的觀察水流，讓我們看清溝壑，明白死路在哪里，活路在哪里！

最后附上一段陳安之與紅木行業(yè)大佬的對(duì)話，希望對(duì)你有所啟發(fā)！

最后，物以類(lèi)聚，和更優(yōu)秀的人接觸也能讓你們成為同一個(gè)人。歡迎關(guān)注官方號(hào):灰色生產(chǎn)圈。

灰色生產(chǎn)圈:培養(yǎng)你的發(fā)散思維解密互聯(lián)網(wǎng)騙局，實(shí)戰(zhàn)揭秘互聯(lián)網(wǎng)灰色生產(chǎn)案例，純利潤(rùn)部分項(xiàng)目分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引流方案分享。深挖內(nèi)幕，曝光各種套路。

?

銷(xiāo)售小白做什么銷(xiāo)售好入門(mén)，做銷(xiāo)售每天都是從0開(kāi)始

3月20日

早上，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)理給我們講了陳安之的名言。懷孕就像懷孕一樣。時(shí)間久了就見(jiàn)分曉了。說(shuō)多了就記住這句話。經(jīng)理跟我說(shuō)了主樓，四棟樓。別讓我們瞎折騰，有些拿不到就賣(mài)。9點(diǎn)去惠州踩盤(pán)。11點(diǎn)左右到的，看到兩個(gè)戶型，均價(jià)11500-13000不等。說(shuō)實(shí)話，讓我們這些新人現(xiàn)在去那里，根本什么都不懂。不知道怎么記要點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也說(shuō)個(gè)不停，不知道怎么記。能簡(jiǎn)單寫(xiě)的就寫(xiě)，不能寫(xiě)的就不能做。還不錯(cuò)。午餐有漢堡包和牛奶。班車(chē)將在12點(diǎn)后返回。到公司是1點(diǎn)半，2點(diǎn)還有一個(gè)會(huì)，訓(xùn)練今天的踩點(diǎn)內(nèi)容。我知道很多，但不記錄在案。拿筆記本再錄一遍。會(huì)議時(shí)間是1點(diǎn)鐘。3點(diǎn)開(kāi)始熟悉樓盤(pán)，沒(méi)地方下手。經(jīng)理說(shuō)這些東西不需要死記硬背。后來(lái)經(jīng)常去踩板，慢慢了解。現(xiàn)在背都背不出來(lái)了。我現(xiàn)在老了，記東西很難。我明天要去參加培訓(xùn)。一天結(jié)束的太快了，我都沒(méi)什么感覺(jué)！?。?/p>

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

3月21日

今天和一個(gè)同事去培訓(xùn)，那里9點(diǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)于公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)。我深深地感受到，做老板真的很難，需要多大的毅力才能取得現(xiàn)在的成績(jī)。董事長(zhǎng)是農(nóng)民工的孩子。大學(xué)學(xué)醫(yī)時(shí)，他完成了非全日制學(xué)習(xí)。畢業(yè)后去西藏支援了兩年，然后去北京做兼職醫(yī)生。我每天10點(diǎn)回來(lái)后，都要學(xué)習(xí)金融知識(shí)。很勵(lì)志。2002年資產(chǎn)幾百萬(wàn)。來(lái)深圳買(mǎi)房，買(mǎi)了很多，發(fā)現(xiàn)每套房子都要通過(guò)中介，費(fèi)用很大，于是開(kāi)始想能不能做中介。后來(lái)慢慢把自己發(fā)展到今天的地步。當(dāng)然中間也出現(xiàn)過(guò)一些情況。畢竟，該公司并非一帆風(fēng)順。晚上培訓(xùn)結(jié)束后，我和兩個(gè)年輕的同事一起吃飯，告訴他們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售不僅需要太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人更容易和客戶溝通。這樣說(shuō)感覺(jué)是對(duì)的。畢竟客戶不是專(zhuān)業(yè)人士。你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)告訴他，剩下的就是如何處理客戶了。對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，觀察人們說(shuō)什么是非常重要的。抓住客戶的心。當(dāng)然，我還沒(méi)到那一步。

3月22日

昨晚睡上鋪的弟弟比我小10歲，感情受到了創(chuàng)傷。這個(gè)原因我1點(diǎn)再說(shuō)。我相信大多數(shù)人都經(jīng)歷過(guò)那種狀態(tài)，感覺(jué)天要塌了。什么都聽(tīng)不進(jìn)去，已經(jīng)是死路一條了。于是我們兩個(gè)聊了一會(huì)兒，已經(jīng)是前天晚上1點(diǎn)多了。連續(xù)兩天沒(méi)睡好，早上還要早起去訓(xùn)練。訓(xùn)練的時(shí)候眼睛都睜不開(kāi)，恨不得馬上睡覺(jué)，但是??！培訓(xùn)老師一直在查崗。沒(méi)辦法硬睡！切入主題。今天的內(nèi)容和昨天沒(méi)有太大區(qū)別。主要講的是最讓我無(wú)語(yǔ)的公司制度、文化、管理、薪酬福利。培訓(xùn)和考試內(nèi)容要連續(xù)三次考90%！連續(xù)三次！！考過(guò)了還要去找副校長(zhǎng)面試！之后我們會(huì)去總部辦理入職手續(xù)，每周三周五辦理。太麻煩了

和我一起在店里培訓(xùn)的同事聽(tīng)了之后就不想入職了。他覺(jué)得他的工資太低，不適合他。說(shuō)實(shí)話，我也覺(jué)得他不適合這個(gè)行業(yè)。從我來(lái)公司開(kāi)始，就沒(méi)見(jiàn)他關(guān)心過(guò)這個(gè)行業(yè)。再說(shuō)培訓(xùn)。我連筆記本都不帶！這讓我無(wú)言以對(duì)。所以每個(gè)人都有自己的興趣，覺(jué)得輕松一個(gè)月拿底薪就不錯(cuò)了。我屬于那種生活穩(wěn)定的人。你也知道，銷(xiāo)量靠嘴。不努力，以后就沒(méi)有發(fā)展空間了。晚上回去和小哥哥聊天，感覺(jué)從他身上學(xué)到了很多東西。之前在這個(gè)行業(yè)工作了1年左右，能力在店里數(shù)一數(shù)二。由于種種原因，他離職了。他年輕，經(jīng)驗(yàn)豐富，基本上各種人都能聊到一起。我一直跟你說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)，你要學(xué)會(huì)看人，了解客戶的需求，滿足客戶的需求。對(duì)于中高層的人，你要超越他們的需求。對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是挺有用的。已經(jīng)10點(diǎn)多了，還要去見(jiàn)一個(gè)同學(xué)，一起玩大游戲。今天剛回到深圳，突然有點(diǎn)家的感覺(jué)。

3月30日

9點(diǎn)，經(jīng)理叫我出去，去惠州照顧客戶。出乎意料的是，我不得不自己照顧客戶。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)自己沒(méi)有太大的信心，但如果經(jīng)理讓我去，我會(huì)盡自己的一份力量。我自己坐高鐵，在車(chē)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，在深圳這邊創(chuàng)業(yè)，在觀瀾那邊生活，一路聊天。我感覺(jué)很好。加了微信。我以后會(huì)聯(lián)系你的。當(dāng)我來(lái)到這里時(shí)，我問(wèn)經(jīng)理顧客什么時(shí)候到達(dá)。經(jīng)理說(shuō)他在去惠州的路上，讓我去某個(gè)地方等他。他已經(jīng)把客戶轉(zhuǎn)給別人了。聽(tīng)到這里我稍微松了一口氣，但更多的是沮喪。已經(jīng)2點(diǎn)多了！過(guò)了一會(huì)，經(jīng)理打來(lái)電話，說(shuō)是在樓盤(pán)售樓處。當(dāng)我打車(chē)去找他的時(shí)候，才知道他是同事的車(chē)去幫同事。可惜最后因?yàn)榉N種原因，客戶無(wú)意購(gòu)買(mǎi)。畢竟買(mǎi)房不是買(mǎi)衣服，需要慎重考慮。讓司機(jī)帶客戶回去，我們一部分人留在這里。明天是周六，我今天要在這里打街霸，所以根本沒(méi)走。晚上，幾個(gè)人喝了點(diǎn)酒就睡了。他們明天還要繼續(xù)努力找客戶買(mǎi)房。

銷(xiāo)售應(yīng)該背下來(lái)的8句話：只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我；顧客不相信你時(shí)，你講的全都是廢話

名片背面寫(xiě)三句話:“客戶生氣了”表示“心情不好”，客戶說(shuō)“我在給你打電話”表示“忙”。然后，當(dāng)你遇到他的時(shí)候，你會(huì)先給他名片。你會(huì)本能地先看前面，再看后面。當(dāng)客戶看后面的時(shí)候，你會(huì)看著他，然后你會(huì)問(wèn)他，你是心情不好還是忙？嘿嘿，顧客先笑了，他說(shuō)你小子從來(lái)不這樣。嘿，嘿，對(duì)你的公司有幫助嗎？

現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)就是老板。你跟其他員工換名片，他們賣(mài)遠(yuǎn)程教育，賣(mài)化妝品，賣(mài)保險(xiǎn)，賣(mài)直銷(xiāo)，賣(mài)保健品。他要你六次，就罵他六次，拒絕他六次。在這種情況下，他敢要求第七次。聽(tīng)著:你應(yīng)該考慮不買(mǎi)他的產(chǎn)品，而是和別人一起買(mǎi)！因?yàn)檫@些員工會(huì)打架，你身邊有80個(gè)員工給客戶打了4次電話，客戶一生氣就不敢打了。他能打嗎？所以無(wú)數(shù)老板天天說(shuō)缺員工。優(yōu)秀的員工在哪里？現(xiàn)在我告訴你一個(gè)秘密:優(yōu)秀的員工就是那些天天給你打電話，煩死你的人。

我們來(lái)看第一句:客戶批評(píng)后，你忘了；第二句:不去參觀危險(xiǎn)嗎？第三句:改變你的恐懼！將這四個(gè)句子寫(xiě)在卡片上，讓顧客看。你記住:我今天不放棄，你就不能拒絕我。所以，有了這三句話，一個(gè)員工對(duì)自己就有了足夠的信心。以后如果客戶說(shuō)不需要這句話，就根本不要聽(tīng)。你想要我把它給你嗎？他說(shuō)那很好。連墓地和骨灰盒都要，墓地比房產(chǎn)還貴。第四條更有殺傷力！寫(xiě):只要我不放棄，你永遠(yuǎn)不能拒絕我！這就是兇手。只要我不放棄，就永遠(yuǎn)不會(huì)被拒絕?？ㄆ弦矊?xiě)著這句話。一看到客戶說(shuō)只要我不放棄，你就不能拒絕。我還是說(shuō)我有的是時(shí)間來(lái)。你不是在17樓嗎？我在18樓有顧客。每次去18樓都是去17樓看你。每天看著他笑就行了，所以做生意從來(lái)不變臉。我相信我的產(chǎn)品會(huì)幫助你。

我先說(shuō)第一個(gè)價(jià)值同步，寫(xiě):我要喝水，她叫價(jià)值同步，懂嗎？要讓客戶相信你，客戶是相信自己還是相信一個(gè)業(yè)務(wù)員？那么如何才能影響客戶呢？我將在這篇文章中向你展示你在商業(yè)上是否達(dá)到了60分。及格水平是價(jià)值觀。什么是價(jià)值觀？寫(xiě):當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)，這是他的一個(gè)重要參考點(diǎn)——他當(dāng)前的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀。等我做完這個(gè)，我向你保證，一個(gè)真正的商業(yè)人士，他的午餐最多吃一半。

我問(wèn)他的時(shí)候，他什么都不會(huì)說(shuō)。你問(wèn)客戶的時(shí)候，客戶能直接說(shuō)嗎？客戶不能直接說(shuō)。我一說(shuō)，你就跟著我說(shuō)，我就上當(dāng)了。你想看看XXX的產(chǎn)品嗎？所以就是和它不一樣！就這樣，第二句:你看過(guò)一些嗎？因?yàn)橐话憧蛻糍I(mǎi)產(chǎn)品，音箱，麥克風(fēng)，都會(huì)看一部分。第三句:需要時(shí)間和精力。大家都有同感。

不斷和他碰撞，挑戰(zhàn)他所有的心理。三十分鐘，三小時(shí)，三天，他總會(huì)找到一個(gè)核心點(diǎn)，一次性完成。最后，他會(huì)找到答案的。不然他10年8年還是這樣，必須花一個(gè)時(shí)間把事情說(shuō)透。啊，問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，1/2，封閉式問(wèn)題。什么是關(guān)閉？我會(huì)問(wèn)他是否對(duì)父母心存感激？他說(shuō)謝謝不謝謝，他會(huì)說(shuō)謝謝，他會(huì)說(shuō)他要健康，然后被引導(dǎo)著走他的路。

寫(xiě):我在這個(gè)行業(yè)5年了?，F(xiàn)在讓我知道你需要的條件。這里不適合。我就直接介紹適合你的吧。把這句話背給我聽(tīng)，我一點(diǎn)錯(cuò)都不會(huì)。就像聊天一樣輕松。然后顧客，pa，敞開(kāi)心扉。你發(fā)現(xiàn)顧客是在緊張的時(shí)候還是放松的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？第二句:客戶喜歡你的時(shí)候，他買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候還是不喜歡的時(shí)候？第三句:客戶是相信你的時(shí)候買(mǎi)，還是不相信你的時(shí)候買(mǎi)？旁邊寫(xiě)一句:客戶不相信你的時(shí)候，你說(shuō)的都是廢話。

所以根據(jù)這句話，你就可以知道為什么一個(gè)員工努力了10年，但是做了10年的生意，還是做不好。賣(mài)10年車(chē)呢？是的，他是行政方面的主管，但是業(yè)務(wù)能力一般，所以你可以知道，這10年來(lái)，他沒(méi)有心思去研究什么是銷(xiāo)售？所以，第一步是取得信任，也就是我說(shuō)，我相信客戶會(huì)相信我。有一個(gè)方法可以引導(dǎo)客戶相信你，然后告訴他們你想說(shuō)的話。很簡(jiǎn)單，結(jié)果卻恰恰相反。我太渴望成功了?？吹娇蛻粑視?huì)買(mǎi)嗎？

第六句話，當(dāng)你說(shuō)完這五句話，客戶普遍感到不安?？蛻粜睦镞€有最后一個(gè)疑問(wèn)。他說(shuō)，那你讓我介紹我去別的地方，有提成嗎？客戶會(huì)在心里這樣折磨客戶。你怎么能告訴他們？不好意思！你要告訴我這句話才能化解客戶心中最后的疑惑，所以寫(xiě)第六句:介紹你去別的地方對(duì)我沒(méi)有任何好處也沒(méi)有傭金！客戶永遠(yuǎn)不會(huì)把這句話說(shuō)清楚。他心里還是不好意思，不好意思去猜，最后猶豫了，那么他能在市場(chǎng)上成功誰(shuí)更了解客戶呢？

所以在商場(chǎng)下棋就像下棋一樣。對(duì)手要三步，你要五步，最后輸給你。市場(chǎng)也是一樣。你要六步，他要四步，最后你贏了他！客戶心中有三個(gè)疑惑，但還沒(méi)開(kāi)始。我心里清楚，一旦遇到他們，就叫銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就應(yīng)該做到這種程度。

然后來(lái)第七句，提前列出我們自己的賣(mài)點(diǎn)。是的，你能標(biāo)出號(hào)碼嗎？八十，不能標(biāo)，聽(tīng)著，不能標(biāo)數(shù)字。我是說(shuō)，一，一，二到十，每個(gè)都有一個(gè)三角形的數(shù)字。千萬(wàn)不要把自己列為第一或第二。你記得賣(mài)車(chē):第一安靜，第二節(jié)能，第三安全?？蛻粽J(rèn)為這三個(gè)是關(guān)鍵。千萬(wàn)不要寫(xiě)它們，會(huì)影響客戶的選擇。

第八條:讓客戶自己選擇。如果買(mǎi)車(chē)，你最在意什么？一定要列出來(lái)，千萬(wàn)不要遺漏，就問(wèn)你的知己，張先生你好，你買(mǎi)車(chē)最關(guān)心的是什么？他說(shuō)我不知道，因?yàn)橐话泐櫩投贾雷约合胍裁?？不，你知道嗎？一個(gè)女的，你看，說(shuō)好今天上街買(mǎi)裙子，結(jié)果她沒(méi)買(mǎi)。她給丈夫買(mǎi)了一件風(fēng)衣。她加了兩雙襪子，一條領(lǐng)帶，一雙童鞋?？蛻魧?duì)此了解不多。她也不理智，想都沒(méi)想。就這八項(xiàng)再寫(xiě)一句:沒(méi)有產(chǎn)品能滿足所有客戶的需求，我們只能賣(mài)必需品。