廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇1

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策劃助理崗位內(nèi)容和職責(zé)1

崗位職責(zé)：

1、 積極配合公司及團隊的工作安排和發(fā)展方向進行房地產(chǎn)項目品牌宣傳的主題策劃和活動及推廣方案的設(shè)計撰寫，提升內(nèi)容質(zhì)量和傳播度，以及內(nèi)容的上傳與校對；

2、把地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展趨勢，收集行業(yè)及競爭對手動態(tài)，協(xié)助確定品牌發(fā)展目標及策略，為全案媒介策略框架制定提供策略支撐；

3、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進行創(chuàng)意提案，全程跟進策劃項目進展，及時協(xié)調(diào)、溝通解決問題；

4、撰寫房地產(chǎn)項目標志、廣告等項目的設(shè)計說明需用文案，負責(zé)與設(shè)計師溝通，確保相關(guān)物料的設(shè)計和印刷保質(zhì)保量如期完成；

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

任職要求： 1、 責(zé)任心強，認真負責(zé)，具有獨立思考能力和積極的工作態(tài)度，有良好的團隊精神和服務(wù)意識；

2、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，專科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、新聞、計算機等相關(guān)專業(yè)；

3、對策劃方面的工作有較深入認識，具備良好創(chuàng)造性思維；

4、能夠熟練運用ppt、word、e_cel等辦公軟件并且能夠熟練使用ppt制作策劃方案；

5、有較好的文案功底，較強的學(xué)習(xí)、溝通和獨立思考的能力及較強執(zhí)行力和信息收集整理的能力；

6、思維敏捷，富創(chuàng)意、有見解、善于溝通、具創(chuàng)新能力，可承受較大工作壓力;

7、具有良好的團隊合作精神，高度責(zé)任感，工作認真，細致，有耐心，溝通、協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強，能保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；

注：面試需帶成型的策劃案及 ppt 演示簡報！

廣告策劃助理職責(zé)

工作內(nèi)容：

協(xié)助制定公關(guān)策劃方案并協(xié)助實施；

協(xié)助公關(guān)相關(guān)情報收集及分析；

參與日常公關(guān)稿件的策劃。

職業(yè)要求：

教育培訓(xùn)： 企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

工作經(jīng)驗： 良好的文字功底、優(yōu)秀的表達能力和協(xié)調(diào)組織能力。

薪資行情：

一般月薪范圍在25-5元左右。在國有企業(yè)中，公關(guān)策劃助理的年薪可以達到1-5萬，而在外企中甚至可以達到1萬。

職業(yè)發(fā)展路徑：

從商學(xué)院科班出身，將更具備一定的先天優(yōu)勢。市場營銷、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、工商管理、工程管理等專業(yè)，都比較適合做這個職業(yè)。還有一些設(shè)有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業(yè)，由于綜合性較強，因此學(xué)習(xí)這些專業(yè)也比較適合從事這個職業(yè)。擁有公關(guān)員職業(yè)資格證書的求職者可以到各種組織機構(gòu)的公關(guān)部、各公關(guān)公司以及科研機構(gòu)、高等院校求職。

企業(yè)對廣告策劃助理要求

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇2

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1)挖掘相關(guān)度

不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠是廣告的靈魂。

讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來，如果廣告內(nèi)容與目標客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費金額來評判。這種相關(guān)度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關(guān)度就會產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內(nèi)容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負面的。

2)整體解決式營銷

消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務(wù)平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問打印機的一些問題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他it產(chǎn)品。

這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

3)增值為主，利益優(yōu)先

未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強調(diào)精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

這樣，手機廣告才有持續(xù)的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報、天氣預(yù)報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會轉(zhuǎn)被動為主動。

4)許可營銷進行時

現(xiàn)在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時發(fā)送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權(quán)利。

這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務(wù)商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關(guān)移動營銷服務(wù)，從而幫助商家開展移動定向營銷。

5)直效營銷模式

手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發(fā)生。

這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。

畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應(yīng)。所以，對于手機廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。

有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機用戶的點擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。

比如曾經(jīng)一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。

這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。

6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準營銷

手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運營商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關(guān)系管理，進而做到“精準營銷”。

國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場旁邊經(jīng)過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導(dǎo)購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個目前在國內(nèi)還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。

總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然，我們說，任何一個媒體的出現(xiàn)都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數(shù)受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。

這也說明，手機媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3g、4g時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。

聯(lián)系人：陳小姐

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇3

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一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇4

閱讀小貼士：篇4共計1533個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有286位用戶喜歡。

目錄

一. 前言

二. 廣告商品

三. 廣告目的

四. 廣告期間

五. 廣告區(qū)域

六. 廣告對象

七. 策劃構(gòu)思

八. 廣告策略

九. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一 前言

本公司代理廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就_洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買_

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦_

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇_。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛_。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2866個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有121位用戶喜歡。

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示

一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

? 總體的經(jīng)濟形勢

? 總體的消費態(tài)勢

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

? 整個市場的銷售額

? 市場可能容納的最大銷售額

? 消費者總量

? 消費者總的購買量

? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

? 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

? 各品牌所占據(jù)的市場份額

? 市場上居于主要地位的品牌

? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

? 市場有無季節(jié)性?

? 有無暫時性?

? 有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

? 現(xiàn)有的消費時尚

? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

? 現(xiàn)有消費者的總量

? 現(xiàn)有消費者的年齡

? 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

? 現(xiàn)有消費者的收入

? 現(xiàn)有消費者的受教育程度

? 現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

? 購買的動機

? 購買的時間

? 購買的頻率

? 購買的數(shù)量

? 購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

? 對產(chǎn)品的喜愛程度

? 對本品牌的偏好程度

? 對本品牌的認知程度

? 對本品牌的指名購買程度

? 使用后的滿足程度

? 未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

? 總量

? 年齡

? 職業(yè)

? 收入

? 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

? 有無新的購買計劃?

? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 重要問題

(2)潛在消費者：

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

(3)目標消費者：

? 目標消費群體的特性

? 目標消費群體的共同需求

? 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

? 產(chǎn)品的性能有哪些?

? 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格：

? 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

? 產(chǎn)品的主要原料是什么?

? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

226; 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

5)生產(chǎn)工藝：

? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：

? 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?

? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：

? 消費者認為產(chǎn)品形象如何?

? 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

? 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：

? 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

? 消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

? 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

? 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象：

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

(4)產(chǎn)品定位：

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

(4)產(chǎn)品定位：

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

? 市場占有率

? 消費者認識

? 企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

? 主要的競爭對手是誰?

? 競爭對手的基本情況

? 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

? 競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

? 機會與威脅

? 優(yōu)勢與劣勢

? 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

? 開展的時間

? 開展的目的

? 投入的費用

? 主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

? 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

? 目標市場的特性如何?

? 有何合理之處?

? 有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

? 訴求對象是誰

? 訴求重點如何

? 訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

? 廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?

? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7、廣告效果

? 廣告在消費者認知方面有何效果?

? 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

? 廣告在消費者行為方面有何效果?

? 廣告在直接促銷方面有何效果?

? 廣告在其他方面有何效果?

? 廣告投入的效益如何?

8、總結(jié)。

? 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

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廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇6

閱讀小貼士：篇6共計467個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有271位用戶喜歡。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標人群，設(shè)計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預(yù)計達到什么樣廣告營銷效果。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

2、簡潔明了的廣告信息;

3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的.興趣。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇7

閱讀小貼士：篇7共計2446個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有145位用戶喜歡。

[摘 要]本文從廣告學(xué)科的定位出發(fā)，闡述了基于應(yīng)用性特征的《廣告創(chuàng)意與策劃》實踐性教學(xué)體系的構(gòu)建，并運用建構(gòu)主義的教學(xué)理論，提出結(jié)合實驗室教學(xué)、實踐基地教學(xué)開展實踐性教學(xué)的策略和思路。

[關(guān)鍵詞]廣告專業(yè)定位；廣告創(chuàng)意與策劃；實踐性教學(xué)；課程群；建構(gòu)主義

一、廣告專業(yè)與《廣告創(chuàng)意與策劃》課程體系

廣告學(xué)是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，其學(xué)科定位是以廣告創(chuàng)意與策劃的應(yīng)用____。實際上，我國所稱的廣告學(xué)并不符合原來西文的本意，英語國家廣告專業(yè)都是用advertising，并沒有advertising science說法。這一概念的不同用法反映了對廣告專業(yè)理解的不同，西方強調(diào)應(yīng)用，我國則強調(diào)學(xué)理性。這種理解的差異決定了廣告專業(yè)定位的不同和人才培養(yǎng)目標的差異。

與高校關(guān)注廣告學(xué)的學(xué)理性研究不同，社會對廣告人才的需求主要集中在廣告創(chuàng)意與策劃能力的應(yīng)用方面，可以說創(chuàng)意與策劃是廣告學(xué)科的兩大核心能力和靈魂。創(chuàng)意強調(diào)的是思維創(chuàng)新和想象能力，策劃則強調(diào)的是思維的整合能力、邏輯性和實際的操作能力。但是，高?，F(xiàn)有的廣告學(xué)專業(yè)注重理論知識的培養(yǎng)模式，決定了在廣告創(chuàng)意與策劃的應(yīng)用能力方面恰恰是短板，所培養(yǎng)的人才難以符合社會的需求，這在很大程度上影響了學(xué)生的就業(yè)和廣告專業(yè)自身的發(fā)展。因此，如何對高校廣告專業(yè)的人才培養(yǎng)模式進行準確的定位，提升

高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的廣告創(chuàng)意與策劃能力，是目前廣告專業(yè)提升與發(fā)展亟待解決的問題。這不僅影響到廣告專業(yè)的未來發(fā)展的路徑，更關(guān)系到廣告專業(yè)的教學(xué)模式的建構(gòu)。

高校廣告專業(yè)對學(xué)生的'廣告創(chuàng)意與策劃能力的培養(yǎng)，與相應(yīng)專業(yè)課程設(shè)置中的實踐性教學(xué)體系的建構(gòu)有著密切的關(guān)系。在我國高校廣告學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置中，《廣告創(chuàng)意與策劃》是整個專業(yè)的核心課程，銜接和關(guān)聯(lián)著《廣告學(xué)概論》、《廣告文案寫作》、《平面廣告設(shè)計》、《品牌策劃》等專業(yè)主干課程，也是廣告學(xué)課程體系中關(guān)鍵性節(jié)點課程，并與上述課程構(gòu)成了一個具有內(nèi)在邏輯關(guān)聯(lián)的課程群，覆蓋了幾乎從第一學(xué)期到最后學(xué)期的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，涉及從平面廣告設(shè)計、廣告活動策劃、廣告創(chuàng)意、品牌策劃等諸多知識點和實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，對學(xué)生完整和全面地掌握廣告創(chuàng)意與策劃的知識和能力起著至關(guān)重要的作用。因此，可以說實踐性教學(xué)是貫穿于廣告專業(yè)學(xué)科體系的一根紅線。

與此同時，實踐性教學(xué)基本沒有納入課程體系中，學(xué)生沒有機會參與和體驗廣告創(chuàng)意與策劃的過程，無法得知創(chuàng)意與策劃的秘籍何在；另一方面，課堂教學(xué)中，許多教師自身也缺乏相應(yīng)的感性經(jīng)驗，無法有效地指導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)意與策劃的操作和實踐，導(dǎo)致學(xué)生對廣告創(chuàng)意與策劃實踐性的操作能力的嚴重不足。此外，高校由于普遍與廣告實踐的脫節(jié)比較嚴重，實踐性教學(xué)資源不足，雙師型的師資嚴重匱乏，廣告校外實踐基地、廣告實驗室和產(chǎn)學(xué)研項目均難以為實踐性教學(xué)提供有效的支撐，使得學(xué)生難以掌握實際的廣告創(chuàng)意與策劃的操作能力。

二、《廣告創(chuàng)意與策劃》實踐性教學(xué)體系問題

廣告專業(yè)《廣告創(chuàng)意與策劃》實踐性教學(xué)體系普遍薄弱，學(xué)生參與實踐性教學(xué)嚴重不足，這與現(xiàn)有的課堂教學(xué)方法、教學(xué)理念的滯后有很大的關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)今廣告專業(yè)課堂教學(xué)仍然以理論知識灌輸為主，教師主導(dǎo)課程教學(xué)，實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)不僅課時量不足，而有限的教學(xué)環(huán)節(jié)也流于形式，學(xué)生動手操作的機會很少，廣告創(chuàng)意與策劃的課堂作業(yè)與實際距離甚遠，因而教學(xué)效果較差。學(xué)生學(xué)完后，大多數(shù)仍然不能進行實際的廣告創(chuàng)意與策劃的操作，造成這一原因的其主要癥結(jié)在于：一是具有實踐經(jīng)驗的師資的嚴重不足，難以給學(xué)生提供有效的可操作性的創(chuàng)意與策劃指導(dǎo)；二是廣告創(chuàng)意與策劃教學(xué)資源的嚴重匱乏，教師在組織與實施實踐性教學(xué)過程中，往往是巧媳婦難為無米之炊，有限的教學(xué)資源難以給予教學(xué)組織提供有效的支撐，無論是項目教學(xué)，還是案例教學(xué)，都沒有鮮活生動的資源作為載體，而書本上的內(nèi)容往往又難以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。上述原因都阻礙了《廣告創(chuàng)意與策劃》實踐性教學(xué)體系的構(gòu)建，也制約到廣告專業(yè)教學(xué)目標的達成。

《廣告創(chuàng)意與策劃》實踐性課程體系中存在的問題，嚴重影響了學(xué)生的創(chuàng)意與策劃實踐性能力的培養(yǎng)，制約了教學(xué)目標的實現(xiàn)，妨礙了教學(xué)質(zhì)量的提升。這些問題突出存在的問題主要表現(xiàn)在：課堂教學(xué)的組織過程中，理論教學(xué)與實踐性教學(xué)是兩張皮，內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性不足；實踐基地、廣告實驗室等教學(xué)資源與手段沒有納入課程體系進行充分整合；實踐性教學(xué)沒有在課堂教學(xué)中進行總體的組織與設(shè)計，導(dǎo)致實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的不足；課堂教學(xué)缺乏以新的方法為載體，調(diào)動學(xué)生的主動性與創(chuàng)造性，激發(fā)學(xué)生對課堂教學(xué)的參與性；有限的實踐性課堂教學(xué)的方法與組織方，式也是表現(xiàn)得單一、呆板、僵化，形式化傾向嚴重，與廣告創(chuàng)意與策劃的實際嚴重脫節(jié)，難以保證高質(zhì)量的教學(xué)效果，更不能達成培養(yǎng)學(xué)生核心能力的目的。

由于《廣告創(chuàng)意與策劃》的實踐性教學(xué)在課程設(shè)計和課堂教學(xué)組織過程中存在著上述的嚴重的問題，因此需要圍繞著實踐性教學(xué)進行全面的改革與創(chuàng)新，引進新的教學(xué)理念和方法，充分整合各種教學(xué)資源，重新設(shè)定教學(xué)目標，創(chuàng)新教學(xué)過程和教學(xué)評價和方法，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力為出發(fā)點，把提升學(xué)生的廣告創(chuàng)意與策劃能力落到實處。為此，我們提出了以下對策與方法：

第一，對《廣告創(chuàng)意與策劃》課程群中的實踐性教學(xué)內(nèi)容、實踐性教學(xué)流程、課堂教學(xué)組織形式及其評價方法進行重新設(shè)計，把實踐性教學(xué)納入到整個廣告專業(yè)教學(xué)體系和《廣告創(chuàng)意與策劃》課程體系中，實踐性教學(xué)設(shè)計主要具體包括實踐性教學(xué)的目標、質(zhì)量要求、教學(xué)的具體內(nèi)容、運作流程、教學(xué)環(huán)節(jié)和評價方法，提出基于學(xué)生實踐能力評價的考核方法與標準。

第二，創(chuàng)新與改革廣告創(chuàng)意與策劃的實踐性教學(xué)模式和教學(xué)方法，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和心理特征，設(shè)置學(xué)生參與——教師引導(dǎo)的實踐性課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的參與性和主動性，具體教學(xué)策略與方法包括：選擇廣告創(chuàng)意與策劃的教學(xué)內(nèi)容與方法；明確實踐性教學(xué)目標與流程；有針對性地組織多種形式的實踐性課堂教學(xué)，如廣告競賽、校企合作項目、產(chǎn)學(xué)研項目等，積極組織學(xué)生自己實施的廣告創(chuàng)意與策劃項目，并按照實踐性教學(xué)的特點進行考核評估。

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇8

閱讀小貼士：篇8共計2215個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有190位用戶喜歡。

營銷策略在廣告策劃中的意義

目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時期，市場經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展狀況，從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產(chǎn)品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。

１．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性

廣告在設(shè)計時不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的.購買力。

２．營銷理念需求影響著廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設(shè)計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進，不斷創(chuàng)新，實時觀察市場需求，應(yīng)對變化，改變促銷手段。

３．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見

（１）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場，在競爭中適應(yīng)市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（２）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費市場。（３）發(fā)揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。

四、結(jié)束語

經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。

參考文獻：

［１］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應(yīng)用［ｊ］．商業(yè)文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．

［２］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［ｊ］．決策與信息（財經(jīng)觀察），２００８，（０６）：１５４～１５５．

［３］鄭立瑞．探討營銷觀念對廣告策劃的影響［ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．

營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇9

閱讀小貼士：篇9共計1930個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有235位用戶喜歡。

摘 要： 隨著我國社會經(jīng)濟的日益復(fù)雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點，圍繞企業(yè)的整體目標和戰(zhàn)略，設(shè)計與企業(yè)主題相一致的廣告。

關(guān)鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭

一、引言

整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。

二、廣告策劃的依據(jù)

（一）廣告策劃要以消費者為基礎(chǔ)

企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結(jié)果，并不是事實的認知。

（二）廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。

隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。

（三）消費者的“真實反應(yīng)”是廣告策劃的評估

以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。

整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。

三、結(jié)語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

丁家永.廣告心理研究的新發(fā)展——“整合營銷傳播”的廣告心理學(xué)原理[j].心理學(xué)動態(tài)，20__，9（1）：66-70.

姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[j].經(jīng)濟經(jīng)緯，20__，（5）：130-132.

[3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[j].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報，20__，33（2）：115-118.

[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[j].河南科技學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），20__，25（1）：103-1__.

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1433個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有289位用戶喜歡。

導(dǎo)語：廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面是小編整理提供的廣告策劃書的模板。歡迎大家閱讀。

完整的廣告策劃書(模板)

封 面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告

策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢： 產(chǎn)業(yè)狀況

總體的消費態(tài)勢 消費趨勢

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場和銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？ 羽西

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇11

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活動主題：創(chuàng)意廣告大考驗

活動時間：12月7號(初賽)

12月9號(決賽)

活動地點：a樓407教室(初賽) a樓412教室(決賽)

主辦單位：中文系團委

協(xié)辦單位： 媒介教育協(xié)會

活動背景及目的：鍛煉同學(xué)們口頭表達和應(yīng)變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海

報5張。

3、 在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環(huán)節(jié)：

1、 現(xiàn)場發(fā)50個簡單的廣告詞，選手在現(xiàn)場有5分鐘的時間背。

2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶

答。

站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權(quán)利，答對題目者按編號記分，如有重分現(xiàn)象，全進行第二個環(huán)節(jié)。

第二環(huán)節(jié)：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。

2、 選出最終得分最高的五個班級進行復(fù)賽。

復(fù)賽：

第一個環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽

現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結(jié)場上同學(xué)的表演，另外用三句話表達對選手下一環(huán)節(jié)的期待。

第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結(jié)

選手用三句話總結(jié)上一場模仿廣告詞的表現(xiàn)，現(xiàn)場提供二選一總結(jié)。(第一、三句話內(nèi)容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結(jié)，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結(jié)自己在上一環(huán)節(jié)表演中的不足，

第二、自創(chuàng)三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。)

——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

——廣告小品上臺表演。

第三個環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞

利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進行打分。

第一環(huán)節(jié)40分 第二環(huán)節(jié)20分 第三環(huán)節(jié)40分 一共100分。

獎品設(shè)置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

后期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協(xié)會

2024年12月3日

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇12

閱讀小貼士：篇12共計2079個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有237位用戶喜歡。

____醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約__%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的__%，而我國這一比例尚不足__%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的__公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點 1 、__產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負責(zé)人為最主要的訴求對象。

2、__公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到__%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。__廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使__產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固__產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對__產(chǎn)品的信心，讓社會了解__的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

（2）強調(diào)__的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。 中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ____醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設(shè)計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。 中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。 中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。 中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200_年投放計劃為： 中國醫(yī)藥報：頭版10_8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。 中國中醫(yī)藥報：頭版10_8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。 中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。 全年在以上媒體上免費刊發(fā)左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。 中國醫(yī)藥報：__萬元 1.硬廣告，一版10_8.5cm套紅，每次收費標準__元，優(yōu)惠價格__元，全年12次，計__萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費標準__元，優(yōu)恵價__元。 中國中醫(yī)藥報：__萬元 第一版10_8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準__元，優(yōu)恵價__元，全年12次，計__萬元。 中國藥業(yè)雜志：__萬元 彩色插頁每次__元，優(yōu)惠價__元，全年6次，計__萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：__萬元/年 彩色整版頁每次__元（含不確定因素），全年10次，計__萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預(yù)計費用__萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費用__萬元

五、200_年__廣告總體經(jīng)費預(yù)算：__萬元

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇13

閱讀小貼士：篇13共計3116個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有187位用戶喜歡。

前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。

二、市場分析

1)市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。

現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。

果樹命名為仙醉百果樹，由著名書法家題字，由著名文人寫賦，立石碑刻于樹旁。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。

三、廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標

造市。制造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;

3)廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

4)廣告創(chuàng)意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：老公我在家里好悶，我要去渡假。

老公：行，馬上帶你上。

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：老公，我要在這里住一輩子?!

老公：沒問題。孕婦：真的可以嗎?老公：當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。孕婦：哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：回到家，就是渡假的開始。你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運作、廣告、

時 間----------2024年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意，誘導(dǎo)20%的目標顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。

第二期：擴銷階段(三個月)

行為方式-----------新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。

合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強銷階段(四個月)

行為方式-------------新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導(dǎo)30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1840個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有132位用戶喜歡。

活動背景：為了深入貫徹全國和全省宣傳思想工作會議精神，弘揚社會主義核心價值觀，進一步激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生投身中國特色社會主義公益事業(yè)的熱情，推動高校校園文化建設(shè)，根據(jù)中共湖南省委教育工作委員會《關(guān)于舉辦湖南省首屆大學(xué)生公益廣告大賽的通知》（湘教工委通〔__〕27號）文件精神，決定在全校征集作品參加湖南首屆大學(xué)生公益廣告大賽。

一、 大賽主題

圍繞“傳遞正能量，踐行中國夢”主題，以宣傳社會主義核心價值觀為主要目標，采取“命題+自選”的方式，可以從以下四個方面選題：

題材1：弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。進行誠實守信、勤勞節(jié)儉、孝敬老人、遵紀守法等方面的宣傳。

題材2：講文明樹新風(fēng)宣傳。進行基本文明禮貌、青少年文明禮貌等禮儀常識宣傳，倡導(dǎo)文明旅游、文明交通、文明餐桌等公共文明行為。

題材3：社會公益事業(yè)宣傳。進行學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)、保護環(huán)境、希望工程等方面宣傳。

題材4：教育夢和教育政策宣傳。進行教育政策、“三愛三節(jié)”、給孩子快樂童年、知識改變命運、“到西部、到基層創(chuàng)業(yè)”、校園平安和諧我行動、信息化促教育公平、推廣普通話、運動是每天的必需課、資助成就夢想等方面宣傳。

二、組織機構(gòu)

主辦：共青團長沙理工大學(xué)委員會

承辦：長沙理工大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院

三、參賽對象

全體在校學(xué)生（含城南學(xué)院學(xué)生、研究生、繼續(xù)教育學(xué)生）

四、作品類別及具體要求

所征集的作品包括平面海報類，視頻廣告類，廣播類，動畫類，廣告文案策劃類。

（一）平面海報類：

1.作品規(guī)格：作品規(guī)格為a3（297_240mm）。系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計板式橫豎一致。

2.網(wǎng)上提交：網(wǎng)上提交文件格式為jpg，色彩模式pgb，文件大小不超過10mb，分辨率300dpi。

3.實物提交：上交打印好的設(shè)計稿和電子檔刻錄光盤。設(shè)計高背面貼報名表；系列作品按從左到右的順序，在作品背面以膠帶連接。作品電子檔刻錄光盤上標注參賽者學(xué)校和姓名及聯(lián)系方式。

（二）視頻廣告類：

1.作品規(guī)格：尺寸為720_480ntsc標準，影視長度以15，30，45秒為限；微電影廣告要求有故事情節(jié)，時間5分鐘以內(nèi)。作品若使用非普通話須制作字幕。

2.網(wǎng)上提交：成片壓縮成mp4格式。文件大小不超過30mb。

3.實物提交：電子檔刻錄光盤avi格式。作品無論單件或系列件都以一個avi文件上傳，系列件作品限以內(nèi)。附完整對白或文案。

（三）廣播類：

1.作品開頭播放作品名；附完整對白或文案。

2.網(wǎng)上提交：格式為mp3，文件大小不超過3mb，時間60秒以內(nèi)。

3.實物提交：mp3格式。

（四）動畫類：

1.作品規(guī)格：作品用flash動畫創(chuàng)作。24幀/秒，時間30秒以內(nèi)，配音，配樂，系列作品不得超過三件，畫面寬度500——800像素。

2.網(wǎng)上提交：成片swf和mp4格式上傳，文件不超過10mb，mp4格式不超過30mb。

3.實物提交：需提交光盤，fla格式。

（五）廣告文案策劃類：

1.內(nèi)容要求：包含一下六項內(nèi)容，廣告內(nèi)容，廣告語，廣告腳本，創(chuàng)意設(shè)計執(zhí)行提案，媒介提案，預(yù)算方案。

2.網(wǎng)上提交：格式為ppt格式

3.實物提交：策劃書打印規(guī)格為a4紙，不超過30頁，附件10頁以內(nèi)另附，裝訂成冊。隨策劃書提交一張光盤，ppt格式。

五、參賽作品總體要求

（一）作品名稱自定，但需要注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想，新媒介和新創(chuàng)意進行設(shè)計和策劃。

（二）作品要求切合主題，思想健康，積極向上，真是感人，貼近生活，富有創(chuàng)意，凸顯特色。

（三）參賽作品須為參賽者原創(chuàng)。并且保證作品參賽前未在大眾媒體中公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)，名譽權(quán)，隱私權(quán)，著作權(quán)，商標權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

（四）參賽者自作品提交之日起，即視為許可組委會或者組委會指定的第三方無償使用參賽作品。

（五）參賽作品須認真填寫《湖南省首屆大學(xué)生公益廣告大賽報名表》 （附件一）

（六）作品首位不得呈現(xiàn)姓名，學(xué)校等參賽者資料。

（七）所有郵寄作品內(nèi)容必須與網(wǎng)上提交的一致，否則視為無效作品。組委會不承擔(dān)參賽作品在郵寄過程中發(fā)生的損壞，丟失等風(fēng)險。參賽作品原則上不予退還。

六、作品提交及截稿時間

（一）作品提交

所有作品必須進行網(wǎng)上提交及實物提交

網(wǎng)上提交（聯(lián)系人：蔡宇宬 電話：13055194003郵箱：1103308348@ok3w.net）

實物提交（聯(lián)系人：肖述威 電話：13164688131 qq：343025688）

（二）截稿時間

__年9月15 日

七、獎項設(shè)置

（一）作品獎：

所有參賽五大類作品先進行校級評選設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎10名。并且以上16份作品將提交到省里參加省級評選。如果單個類別作品少于10件，將視作品質(zhì)量等情況空缺部分獎項。對獲獎作品參賽者頒發(fā)獲獎證書。如由多位參賽者創(chuàng)作的作品，獲獎證書上只填寫前三名參賽者名字。

（二）其他獎：

對獲獎作品的第一指導(dǎo)老師頒發(fā)指導(dǎo)老師證書。

長沙理工大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院

__年5月4日

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇15

閱讀小貼士：篇15共計3223個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要30分鐘，本模板有120位用戶喜歡。

化妝品的廣告策劃書案例

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的`品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

(一)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(二)廣告市場：全國

(三)廣告目標群

五、媒介目標：

1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二) 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》、《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇16

閱讀小貼士：篇16共計2592個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有148位用戶喜歡。

一、活動背景及活動目的：

廣告營銷通過對產(chǎn)品的宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。

當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)充分認識廣告營銷的重大現(xiàn)實意義，并且學(xué)會借助這個有利的平臺，通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費、促進銷售、開拓市場。進而實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，尋找商機，反饋營銷信息，從而提高實踐能力和綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采和才華，把專業(yè)知識付諸實踐，并在實踐中不斷學(xué)習(xí)、完善專業(yè)知識，提高專業(yè)素質(zhì)。

二、活動時間：

9月27日——、11月6日

三、參賽對象：

廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

四、活動口號：

營銷實戰(zhàn)，實力施展；廣告策劃，秀盡風(fēng)華

五、組織機構(gòu)：

主辦單位： 共青團廣州中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院委員會

承辦單位： 共青團廣州中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院委員會__級中藥營銷團支部

贊助單位： 廣州采芝林藥業(yè)有限公司

評委團組成：本校專業(yè)資深老師+企業(yè)專家+各專業(yè)團支書

六、大賽細則：

大賽分初賽，決賽兩個部分。

初賽：廣告策劃作品比拼

參賽學(xué)生自行組隊，以采芝林鹿茸片為主體，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢和市場使用效果，面向市場競爭，根據(jù)市場實際情況，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的有效廣告策劃方案。

1、制作視頻廣告，形式無限，限時30秒，必須為本產(chǎn)品廣告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。

2、提交廣告文案，由標題、廣告正文、廣告口號和隨文組成。要求①準確規(guī)范、點明主題②簡明精煉、言簡意賅③生動形象、表明創(chuàng)意④動聽流暢、上口易記⑤具備創(chuàng)新性

（1）初賽時間：__年10月19號（作品必須有視頻在內(nèi)）

（2）初賽安排：a.通知各隊的廣告策劃文案和30秒dv作品按規(guī)定的時間上交大賽承辦方，逾期將取消參賽資格

b.邀請相關(guān)的專業(yè)老師參與評審，并選出優(yōu)秀作品下一輪

c.通知晉級下一輪的各位組長，準備下一輪的比賽

各隊的報名表、廣告策劃文案和30秒dv作品按規(guī)定的時間同時上交大賽承辦方后，經(jīng)大賽評委團評審，確定十五個優(yōu)秀晉級隊伍。

決賽：廣告策劃大賽答辯會暨作品展示會

十五個晉級的隊伍需參加廣告策劃大賽現(xiàn)場答辯會，30秒視頻展示后，2分鐘內(nèi)介紹視頻設(shè)計理念，3分鐘答辯時間，答辯內(nèi)容包括廣告策劃方案的簡介和可行性分析、產(chǎn)品宣傳效果分析等，以及回答評委團的提問。大賽評委團根據(jù)參賽隊伍的總體表現(xiàn)評分、點評并最終確定此次大賽的獲獎結(jié)果。

七、大賽流程：

視頻廣告策劃大賽

時間

事項

9月27日至9月29日

本次廣告策劃宣傳時間。

10月7日至10月15日

本次廣告策劃大賽報名時間與收取參賽作品（包括廣告文案和30秒視頻）時間（同步進行）。

10月10號

屆時可邀請企業(yè)專家現(xiàn)場指導(dǎo)廣告理念以及介紹大賽流程、規(guī)則。

10月19號

本次廣告策劃大賽作品第一輪評比。

10月24日

本次廣告策劃大賽作品最終評比。

11月6日

本次廣告策劃大賽頒獎

八、參賽方式：

大賽地址：bisai.ok3w.net

大賽微博：

大賽郵箱：資料下載郵箱

報名上交作品郵箱

（一）、報名：

以自愿組隊的形式參加（可跨學(xué)院組隊），參賽團隊由3-7名同學(xué)組成。向主辦方領(lǐng)取報名表。

1、在規(guī)定時間，以郵件方式發(fā)到大賽郵箱。

2、咨詢方式：毛同學(xué)；邢同學(xué)；或可登陸賬號：密碼：下載所需報名資料、參賽參考資料

（二）、交稿：

1、廣告視頻一份，視頻形式無限，限時30秒，必須為本產(chǎn)品廣告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。在規(guī)定時間上交作品至大賽郵箱:

2、電子版文案一份，在規(guī)定時間上交作品至大賽郵箱:；

打印版兩份，在規(guī)定時間上交作品至承辦方(屆時將有專門人員聯(lián)系收取)。

3、報名表一份，包括團隊的組成及介紹

4、可附加平面廣告

（1）電子版格式：

稿件統(tǒng)一采用office__版word文件

紙張格式為a4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm；正文采用宋體字、五號字。

一號標題，小二號字，黑體，用“一”表示；

二號標題，小三號字，楷體，用“（一）”表示；

三號標題，四號字，宋體，用“1”表示；

四號標題，小四號字，宋體，用“（1）”表示；

若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處。

（2）打印版格式：(屆時將有專門人員聯(lián)系收取)

打印版式為a4紙，單頁打印，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。

打印版內(nèi)容則為電子版內(nèi)容，但不允許出現(xiàn)出現(xiàn)學(xué)校、專業(yè)名稱、參賽學(xué)生姓名等信息。如需提及，請使用'甲，乙，丙，丁'或'a，b，c，d'等符號代替。否則當(dāng)違規(guī)處理。

九、大賽獎項：

獎項

名額

獎勵

一等獎

1名

獎金300元 +學(xué)分+證書+獎品

二等獎

1名

獎金200元+學(xué)分+證書+獎品

三等獎

1名

獎金100元+學(xué)分+證書+獎品

最受歡迎廣告獎

1名

獎金100元+學(xué)分+證書+獎品

最佳創(chuàng)意獎

1名

獎金100元+學(xué)分+證書+獎品

凡獲獎隊伍選手均可獲得在營銷之夜上展示本團隊作品的機會以及到該企業(yè)參觀和到該企業(yè)優(yōu)先實習(xí)和就業(yè)的資格。

十、大賽評分事項：

（一）大賽成績及評分標準：

詳見附表一

（二）注意事項：

1、所有報名參賽單位、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程。除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽承辦方就大賽的相關(guān)事宜達成的書面協(xié)議，受法律保護。

2、獲獎作品如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用、作弊等不法手段將予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切法律責(zé)任由參賽者自行負責(zé)。

3、所有參賽作品的著作權(quán)、版權(quán)歸參賽者和大賽主辦方共同所有。

4、所有參賽作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。如遇此類作品，大賽主辦方有權(quán)自行決定對其采取不予評審、不予發(fā)表或刪除等措施。

5、大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)。

附表一

策劃書評分標準

評分項

評分依據(jù)

最終得分

市場定位分析

（20分）

受眾分析（5分）

產(chǎn)品分析（5分）

市場定位（10分）

廣告策劃宣傳方案

（15分）

產(chǎn)品把握（10分）

市場操作（5分）

廣告制作設(shè)想方案

（15分）

創(chuàng)新性（10分）

廣告制作（5分）

廣告投放預(yù)效果（20分）

現(xiàn)場展示

（30分）

（詳見答辯會評分標準）

總分（100分）

答辯會評分標準

評分項

評分依據(jù)

最終得分

參賽作品設(shè)計思路

（10分）

參賽作品展示邏輯設(shè)計與層次清晰，對作品各項內(nèi)容的關(guān)鍵點提煉準確、合理、有針對性

現(xiàn)場演講表現(xiàn)力

（10分）

發(fā)音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善于引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾，肢體語言恰當(dāng)、豐富，能夠感染他人

團隊表現(xiàn)

（5分）

成員之間配合默契、團隊組成科學(xué)合理、策劃執(zhí)行能力強、準備充分、團隊名稱及口號創(chuàng)新、隊員著裝得體

評委提問

（5分）

語言表達和思路清晰、對問題的關(guān)鍵理解準確、解釋具有服力、應(yīng)變能力強、內(nèi)容完整

總分（30分）

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇17

閱讀小貼士：篇17共計1913個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有177位用戶喜歡。

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費者研究; 撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇18

閱讀小貼士：篇18共計9090個字，預(yù)計默讀時長23分鐘，朗讀需要46分鐘，中速朗讀61分鐘，在嚴肅場合朗讀需要83分鐘，本模板有195位用戶喜歡。

前言

很榮幸由我們營銷101班e6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽為中國魔水。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種種原因，它慢慢退出了市場。在2024年，借助統(tǒng)一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。

本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。

第一部分市場分析

一、產(chǎn)品分析

(一)健力寶運動飲料種類

罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元

瓶裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元

(二)產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位：健力寶品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：健力寶——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是中國馳名商標。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的中國之最達60多項，連續(xù)八年入選企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)，連續(xù)2024年被評為最受消費者歡迎的飲料。

(三)產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對兩樂在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。2024年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，2024年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

(四)核心產(chǎn)品分析

健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有中國魔水的美譽，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。

通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

二、消費者分析

上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標市場應(yīng)定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環(huán)境分析

(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。

(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，2024年之后的增長尤其顯著，2024年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像兩樂這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

(三) 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。十五期間，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

2024年我國推出食品安全準入制度，2024年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以健康為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。

四、企業(yè)和競爭對手分析

(一) 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年，含有健康、活力的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為中國魔水。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。后因種種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場。2024年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動飲料的出身東山再起。2024年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代中國魔水——健力寶ne_t愛運動。3月24日，健力寶2024年首場新品上市招商會在 佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含金典健力寶、健力寶本草飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。

(二)競爭對手分析

1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運動飲料主要有紅牛、百事佳得樂、 達能脈動、哇哈哈激活、農(nóng)夫尖叫、寶礦力水特、 三得利維體、康師傅勁跑_。其中佳得樂脈動紅牛占有較大市場份額。

綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能脈動、紅牛。

2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析

(1)可口可樂

可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。

2024年11月23日，據(jù)英國《金融時報》 喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到2024年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點是在消費者行為的原則上實施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市場。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷。可口可樂進入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力于運動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助2024年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。2024奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫著中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓(xùn)練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。

(2)百事可樂

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司2024年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(飲料)第一大市場。2024年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。 2024年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個。

百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，佳得樂是全球領(lǐng)先的運動型飲料，擁有35年的運動科學(xué)研究背景。如今，佳得樂在美國占有運動飲料行業(yè)85%份額。佳得樂全心打造中國的運動型飲料之最，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學(xué)理念。

(3)脈動

脈動作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從2024年進入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費者的喜愛。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷量和市場份額穩(wěn)居首位，并保持強勁的增長趨勢

(4)紅牛

紅牛(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

1995年12月，紅牛憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費觀念，以'功能飲料市場先入者'的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發(fā)展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

第二部分廣告策略

一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

健力寶品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度健力寶——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)連續(xù)2024年被評為最受消費者歡迎的飲料。

(二)健力寶在消費者心中定位策略

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。

對消費者群體的定位策略

我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運動健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進行分析

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

三、廣告目標市場策略

根據(jù)對目標市場，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認知程度。

定位策略

強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到歲月的味道反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。

多元媒體組合策略

以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)最大化。

起伏式策略

主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告

3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出健康邀你傳遞愛的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達出中國人就喝健力寶。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶為我們的明天繼續(xù)努力大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著健力寶說新年快樂一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創(chuàng)意

(一)創(chuàng)意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶

(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：

盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。

2024年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨著一聲爸，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

第四部分媒體選擇

一、媒體選擇

根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習(xí)慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)

2、戶外媒體：路牌海報霓虹燈

(一)電子媒體：

1、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。

電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率最高，

而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因為網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

(二)戶外廣告

戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈

箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1、路牌廣告

優(yōu)點

(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響

(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

缺點

由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。

2、海報廣告

海報是最具傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。

海報廣告的分類

(1)公共海報

(2)商業(yè)招貼

以促銷商品、滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。

a、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達內(nèi)容并調(diào)控傳達的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。

b、促銷活動

在節(jié)日時期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。

(三)小結(jié)

我們的最終目的就是盡可能的讓每個人都重新認識健力寶品牌，讓健力

寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場占有率。

推廣時間：2024年7月1日至2024年12月31日

第五部分 費用預(yù)算

電視廣告：_千萬元

戶外廣告：_萬元

網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬元

促銷活動：_萬元

市場調(diào)查：_元

總計：_元

第六部分 廣告活動的效果評估與監(jiān)控

一、評估效果

(一)從經(jīng)濟效益上

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上

廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進而了解與運動息息相關(guān)的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當(dāng)思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標和方法

(一)監(jiān)控目的

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監(jiān)控方法

網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查

市場問卷調(diào)查

(四)監(jiān)控實施步驟

網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等

市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標設(shè)置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。

第七部分 結(jié)束語

e6團隊成員均是營銷類專業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢劣勢和所面臨的機遇挑戰(zhàn)。從而做出了e6團隊關(guān)于健力寶公司的營銷策略。在具體實施方面，我們給出了我們團隊的銷售、宣傳等方面的規(guī)劃建議，結(jié)合當(dāng)今市場中健力寶所出經(jīng)濟市場環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評估，由于時間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。e6團隊必虛心吸取經(jīng)驗并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來更多的營銷啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇19

閱讀小貼士：篇19共計549個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有216位用戶喜歡。

一、活動時間：3月_日下午

二、活動地點：南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

三、活動參加人員：____

四、組織人：____

五、活動介紹：

3月_日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。___、___，___，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

六、收尾工作：

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

七、活動的自我評估：總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：1、準備充分：3月_日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個人有各自負責(zé)的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用

理由：1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。

八、活動的結(jié)果及意義：

活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。

____________日

廣告策劃助理工作內(nèi)容以及職責(zé) 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1205個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有280位用戶喜歡。

一、活動主題：大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽

二、活動口號：數(shù)碼科技展翅未來，由你締造全新經(jīng)典廣告

三、活動目的：

通過本次大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽，培養(yǎng)同學(xué)們對電腦軟件應(yīng)用的興趣，提高同學(xué)們對電腦軟件基本技能的運用，增長見識，開闊視野，陶冶情操，豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。

四、舉辦時間：4月2日至4月23日

五、主辦單位：

計算機工程系學(xué)生會（生活部）

六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

七、比賽形式

1、以個人或團隊形式報名參與；每隊人數(shù)限3人；

2、參賽隊伍在指定時間內(nèi)完成作品，并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的ftp上；

3、由相關(guān)專業(yè)的老師組成評委對參賽作品進行評分；

4、比賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體，進行網(wǎng)上投票；

5、統(tǒng)計作品相應(yīng)成績，并在計算機文化節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上公布名次；

6、在計算機文化節(jié)閉幕式上對獲獎作品頒獎；

八、活動流程

4月2日至4月8日 報名，設(shè)點報點 或網(wǎng)上下載表格報名

4月8日晚上11點前 完成交表工作

4月9日至4月11日 通知各支參賽隊伍

4月11日至4月22日 作品制作階段

4月23日至4月26日 收集作品并上傳到文化節(jié)指定網(wǎng)站

4月27日至5月3日 組織評委老師評分，同學(xué)網(wǎng)上投票

5月 4日 至5月5日 網(wǎng)上及公告欄上公布獲獎名單

5月7日 計算機文化節(jié)閉幕上頒獎

九、作品要求

1、以數(shù)碼產(chǎn)品為廣告題材，參賽者可自由發(fā)揮，但須思想健康，積極向上，不能涉及不雅內(nèi)容及任何政治色彩；

2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必須能夠與主題契合；

3、參賽隊伍以after effects、繪聲繪影、 premiere等相應(yīng)的視頻制作軟件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業(yè)視頻格式的文件；

4、所生成的視頻文件必須能在windows media player 9 上播放。大小不能超過200m。

5、故事須由參賽者自己配音，若請非本參賽隊伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲，需在介紹文件上注明；

6、故事可以幽默、詼諧的形式表達，但必須是原創(chuàng)性，不能出現(xiàn)抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作棄權(quán)處理；

十、提交方式:

1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計算機文化節(jié)專題網(wǎng)站作品上傳欄目

2、以示公平性，作者須同時提交作品的原文件；若原文件太大占用過多ftp空間，須用u盤提交給工作人員。

3、同時需提交作品的介紹t_t或word文件，簡單介紹創(chuàng)作構(gòu)思，及表達內(nèi)容

十一、評分標準

1.思想性性（20分）

主題明確，內(nèi)容健康向上，能完整地表達廣告主題效果、還要有一定的趣味性

2.創(chuàng)造性 （30分）

素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)

主題表達形式新穎，直接

構(gòu)思，創(chuàng)意獨特，巧妙

具有想象力和個性表現(xiàn)力

3.藝術(shù)性 （25分）

放映出作者有一定的審美能力，能準確運用形象，色彩，空間，動畫等視覺表達語言

人物形象生動，活潑有個性，內(nèi)容情節(jié)想象力豐富，臺詞引人入勝

前后意思連貫，構(gòu)思完整，畫面美觀，色彩和諧

4．技術(shù)性（25分）

演繹技巧適當(dāng)

運用制作工具和表現(xiàn)技巧恰當(dāng)

技術(shù)運用準確，適當(dāng)，簡潔

畫面播放流暢，視聽效果好

十二、獎項設(shè)置

本大賽設(shè) 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳人氣獎1名

策劃書： 華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院 計算機工程系團總支、學(xué)生會

20__年3月28日