第1篇 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān) 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)、商務(wù)拓展總監(jiān)、市場(chǎng)發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)

工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目來(lái)源,收集國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù),進(jìn)行項(xiàng)目篩選、綜合評(píng)估和起草項(xiàng)目匯報(bào)材料,推動(dòng)公司項(xiàng)目對(duì)外許可;

2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及部門(mén)發(fā)展規(guī)劃,制度流程文件的建立及更新,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;

3. 多途徑開(kāi)發(fā)客戶(hù),收集整合潛在客戶(hù)信息,聯(lián)系,開(kāi)拓新客戶(hù);

4. 負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)(臨床ⅰ- ⅳ期服務(wù))推廣計(jì)劃,并策劃業(yè)務(wù)推廣方案、項(xiàng)目洽談和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)工作;

5. 負(fù)責(zé)所在醫(yī)院的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售,并完成工作指標(biāo),做好銷(xiāo)售貨款回收工作;

6. 負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,定期拜訪(fǎng)客戶(hù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

7. 了解和發(fā)掘區(qū)域內(nèi)醫(yī)院需求開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,能對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

8. 收集潛在客戶(hù)資料,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

9. 及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息和獨(dú)立解決相關(guān)問(wèn)題;

10. 收集分析客戶(hù)需求,制定和評(píng)審項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、報(bào)價(jià),負(fù)責(zé)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判;

11. 負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議,審核合同條款,合同談判;

12. 負(fù)責(zé)跟蹤合同實(shí)施情況,有效合理處理客戶(hù)反饋意見(jiàn)和投訴;

13. 對(duì)商務(wù)發(fā)展部人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理及考核,保證員工工作程序的一致性、有效性;

14. 制定商務(wù)發(fā)展部預(yù)算并確保預(yù)算的合理應(yīng)用;

15. 負(fù)責(zé)制定商務(wù)政策及工作流程,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;

16. 負(fù)責(zé)客戶(hù)商務(wù)談判,簽訂商業(yè)協(xié)議,推動(dòng)公司商業(yè)渠道歸攏,構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò);

17. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)配合商務(wù)政策落地執(zhí)。

崗位要求:

1. 學(xué)歷要求:碩士及以上學(xué)歷;

2. 專(zhuān)業(yè)要求:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

3. 外語(yǔ)要求:有較好的書(shū)面英語(yǔ)及口語(yǔ)表達(dá)能力;

4. 工作經(jīng)驗(yàn):有10年或以上cro公司、藥企臨床研究或市場(chǎng)支持、商務(wù)洽談等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

5. 能承受工作壓力;

6. 堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向;

7. 顧客導(dǎo)向;

8. 誠(chéng)信;

9. 有團(tuán)隊(duì)合作精神;

10. 良好的溝通能力;

11. 會(huì)使用辦公軟件操作。

12. 具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作及解決問(wèn)題能力;

13. 有敏銳的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

14. 具備良好的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、抗壓能力;

15. 熱愛(ài)并看好本行業(yè),有良好的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神;

16. 了解國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì);

17. 了解藥品管理法規(guī)、藥物研發(fā)流程及臨床試驗(yàn)全過(guò)程,并且具備一定的技術(shù)把控能力;

18. 備良好的會(huì)議ppt報(bào)告技能。

19. 人品端正,誠(chéng)實(shí)可信;

20. 具有良好的企業(yè)形象意識(shí),親和力好。

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)、商務(wù)拓展總監(jiān)、市場(chǎng)發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)

工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目來(lái)源,收集國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù),進(jìn)行項(xiàng)目篩選、綜合評(píng)估和起草項(xiàng)目匯報(bào)材料,推動(dòng)公司項(xiàng)目對(duì)外許可;

2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及部門(mén)發(fā)展規(guī)劃,制度流程文件的建立及更新,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;

3. 多途徑開(kāi)發(fā)客戶(hù),收集整合潛在客戶(hù)信息,聯(lián)系,開(kāi)拓新客戶(hù);

4. 負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)(臨床ⅰ- ⅳ期服務(wù))推廣計(jì)劃,并策劃業(yè)務(wù)推廣方案、項(xiàng)目洽談和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)工作;

5. 負(fù)責(zé)所在醫(yī)院的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售,并完成工作指標(biāo),做好銷(xiāo)售貨款回收工作;

6. 負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,定期拜訪(fǎng)客戶(hù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

7. 了解和發(fā)掘區(qū)域內(nèi)醫(yī)院需求開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,能對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

8. 收集潛在客戶(hù)資料,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

9. 及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息和獨(dú)立解決相關(guān)問(wèn)題;

10. 收集分析客戶(hù)需求,制定和評(píng)審項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、報(bào)價(jià),負(fù)責(zé)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判;

11. 負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議,審核合同條款,合同談判;

12. 負(fù)責(zé)跟蹤合同實(shí)施情況,有效合理處理客戶(hù)反饋意見(jiàn)和投訴;

13. 對(duì)商務(wù)發(fā)展部人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理及考核,保證員工工作程序的一致性、有效性;

14. 制定商務(wù)發(fā)展部預(yù)算并確保預(yù)算的合理應(yīng)用;

15. 負(fù)責(zé)制定商務(wù)政策及工作流程,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;

16. 負(fù)責(zé)客戶(hù)商務(wù)談判,簽訂商業(yè)協(xié)議,推動(dòng)公司商業(yè)渠道歸攏,構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò);

17. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)配合商務(wù)政策落地執(zhí)。

崗位要求:

1. 學(xué)歷要求:碩士及以上學(xué)歷;

2. 專(zhuān)業(yè)要求:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

3. 外語(yǔ)要求:有較好的書(shū)面英語(yǔ)及口語(yǔ)表達(dá)能力;

4. 工作經(jīng)驗(yàn):有10年或以上cro公司、藥企臨床研究或市場(chǎng)支持、商務(wù)洽談等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

5. 能承受工作壓力;

6. 堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向;

7. 顧客導(dǎo)向;

8. 誠(chéng)信;

9. 有團(tuán)隊(duì)合作精神;

10. 良好的溝通能力;

11. 會(huì)使用辦公軟件操作。

12. 具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作及解決問(wèn)題能力;

13. 有敏銳的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

14. 具備良好的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、抗壓能力;

15. 熱愛(ài)并看好本行業(yè),有良好的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神;

16. 了解國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì);

17. 了解藥品管理法規(guī)、藥物研發(fā)流程及臨床試驗(yàn)全過(guò)程,并且具備一定的技術(shù)把控能力;

18. 備良好的會(huì)議ppt報(bào)告技能。

19. 人品端正,誠(chéng)實(shí)可信;

20. 具有良好的企業(yè)形象意識(shí),親和力好。

第2篇 銷(xiāo)售總監(jiān)/業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)拓展、開(kāi)發(fā)集團(tuán)大客戶(hù)定制、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，完成集團(tuán)客戶(hù)部銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并不斷挖掘、拓展新業(yè)務(wù)；

3、負(fù)責(zé)深入了解集團(tuán)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，建立、健全有效的信息系統(tǒng)和銷(xiāo)售渠道，針對(duì)不同客戶(hù)需求制定解決方案，并予以監(jiān)督、落實(shí)；

4、協(xié)調(diào)其他部門(mén)，整合資源，提升銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，提升公司品牌影響力；

5、負(fù)責(zé)部門(mén)績(jī)效管理、培訓(xùn)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成本控制等工作；

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具有8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的集團(tuán)客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道；

3、積極、主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，邏輯思維能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

4、熟悉word、excel、ppt等辦公軟件。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

第3篇 國(guó)際安全防衛(wèi)學(xué)院業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、開(kāi)拓客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，管理團(tuán)隊(duì)；

3、積極配合公司其它部門(mén)相關(guān)工作。

任職資格

1、有豐富的基礎(chǔ)教育學(xué)?？蛻?hù)資源者優(yōu)先；

2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、帶過(guò)團(tuán)隊(duì)；

3、有事業(yè)心，目標(biāo)感強(qiáng)，有抗壓能力；

4、有團(tuán)隊(duì)精神，有良好的溝通能力；

5、國(guó)家統(tǒng)招本科院校畢業(yè)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

6、有課程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限