第1篇 銷售經(jīng)理儲備干部崗位職責

崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第2篇 飲料銷售客戶經(jīng)理崗位職責

飲料銷售客戶經(jīng)理崗位職責

客戶經(jīng)理工作職責

幫助監(jiān)督客戶建立各類臺帳,并監(jiān)督經(jīng)銷商每月與二批商結清帳目、兌現(xiàn)政策,提高經(jīng)銷商信譽,及匯總報銷售公司以便我司按時給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策,了解市場情況。

每旬與經(jīng)銷商分析1次市場形勢,制定發(fā)貨計劃,落實銷售任務。

每月召開1次二批商會議。溝通信息,制定目標任務,宣傳公司政策與要求,解決二批商提出的問題。

按公司的要求開展促銷活動,組織經(jīng)銷商、二批商參與鋪貨及促銷活動。

監(jiān)督管理價格及銷售責任區(qū)域內的鋪貨率,嚴禁到處亂竄貨。

解決質量等我公司存在的問題,做好售后服務工作。

與經(jīng)銷商共同2商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案,報請區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級經(jīng)理、公司批準后組織實施。

及時了解市場信息與客戶要求,按旬匯報區(qū)域經(jīng)理地,有特殊問題立即可以越級匯報直至公司。

每月走訪二批商客戶1次,并填報走訪表,匯總備查。

每日、每旬、每月的工作日程安排

每天檢查經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天登記1次。

與二批商電話聯(lián)系業(yè)務,督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。

走訪所有二批商客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。

走訪零售商,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調查記錄,上報區(qū)域經(jīng)理。

每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,編制發(fā)貨計劃,上報銷售公司內勤,并抄報區(qū)域經(jīng)理。

每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況,每月確認當月返息額度與銷售額,并上報銷售公司內勤。

每月編寫當月工作總結及市場情況匯總報告,上報區(qū)域經(jīng)理。

及時處理質量問題,分管區(qū)域質量投訴必須在8小時內進行處理,并上報質檢部及反饋上報銷售公司售后服務組。

第3篇 科技公司區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責:

(1)負責業(yè)務區(qū)域內產(chǎn)品銷售工作，開展目標行業(yè)的客戶拓展、管理和維護;

(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達的年度市場目標和任務;

(3)開發(fā)和維護渠道及集成/總包客戶，推動公司產(chǎn)品在si項目中的應用;

(4)在區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)新的機會點與公司解決方案進行對接并實現(xiàn)銷售。

崗位要求:

(1)全日制本科以上學歷;

(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗，熟悉市場開拓及行業(yè)公關;

(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動化、政府/金融等行業(yè)項目運作經(jīng)驗;

(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡技術者優(yōu)先考慮;

(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。

第4篇 銷售部經(jīng)理工作崗位職責

作為一名銷售部經(jīng)理,其崗位職責是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經(jīng)理崗位職責。

1、在總經(jīng)理(制度職責大全總經(jīng)理)的領導下,制定銷售計劃,帶領部門銷售人員完成飯店銷售任務。

2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

4、提供參考預算方案,提出銷售目標建議。

5、收集整理市場信息,提出銷售目標建議。

6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實際操作工作。

7、督導業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。

8、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓,提高銷售代表(制度職責大全銷售代表)的素質。

9、處理銷售部日常事務,完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。

第5篇 房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(三)

銷售經(jīng)理概念

銷售經(jīng)理,sales manager ,指導產(chǎn)品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好

銷售經(jīng)理崗位職責

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5.客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6.售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第6篇 電話銷售經(jīng)理-崗位職責

每一個企業(yè)的電話銷售部門,其電話銷售經(jīng)理的工作一般以制定銷售目標,培訓銷售人員,建立銷售渠道等的工作為主,具體的崗位職責有哪些呢以下整理了詳細的電話銷售經(jīng)理崗位職責的資料,可供參考。

1.負責電話營銷管理規(guī)章制度服務規(guī)范的建立工作

2.負責組織電話營銷計劃的制定與實施工作

3.負責目標客戶群營銷政策的制定與實施工作

4.負責外呼性呼叫中心的運營與管理工作

5.負責電話營銷渠道的建立與規(guī)范工作

6.負責定期或不定期對電話營銷與服務工作進行監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正

7.負責組織客戶的電話回訪工作

8.負責做好對下屬人員的管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

第7篇 濟寧銷售經(jīng)理崗位職責

(1)負責達成銷售任務目標。

(2)負責開拓區(qū)域內客戶,建立區(qū)域內客戶資源與人脈體系。

(3)負責針對意向客戶進行商機挖掘。

(4)負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通。

(5)負責客戶關系持續(xù)深入經(jīng)營。

行業(yè)經(jīng)驗:

1、1年以上企業(yè)管理軟件(oa/erp/crm/hr)相關工作經(jīng)驗,有oa銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

工作能力:

1、 對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執(zhí)行能力強;

2、 有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

3、 具備良好的演講、談判技巧 ,能獨立制作ppt,并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

本崗位將就職于:泛微濟寧授權業(yè)務運營中心

第8篇 銷售經(jīng)理ga崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第9篇 區(qū)域項目銷售經(jīng)理崗位職責

職責描述:

1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業(yè);

2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;

3、負責區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經(jīng)驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務、數(shù)據(jù)倉庫等業(yè)務和技術知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據(jù)倉庫等電子政務銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

6、良好的溝通表達能力、組織協(xié)調能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。

崗位職責:

1、根據(jù)公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;

2、負責區(qū)域市場開拓、客戶關系維護和組織驗收回款,負責渠道建立及維護;

3、主導項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務;

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;

5、輔助項目經(jīng)理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第10篇 嬰童用品銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責

1、調查研究客戶的相關意向,為公司決策及相關部門工作提供可靠依據(jù);

2、負責客戶后續(xù)跟進,跟單,店面服務,簽單回款等;

3、協(xié)調與其他部門的合作;

4、能夠發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題,并結合情況做出合理性的建議;

5、完成臨時交辦的其他工作。

任職資格

1、?？埔陨蠈W歷,具備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、具備較強的工作責任心,出色的語言表達能力與溝通協(xié)調能力;

3、形象好,氣質佳,素質高,親和力強;

4、具有強大的執(zhí)行力和面對挑戰(zhàn)的能力,對公司客戶具有主動服務意識;

5、具備較強的工作積極性和主動服務的意識;

6、性格活潑開朗,愿意出外勤。

第11篇 水泥銷售經(jīng)理崗位職責

管樁及水泥制品 銷售經(jīng)理 上海鈺翔投資控股集團有限公司 上海鈺翔投資控股集團有限公司,鈺翔集團,鈺翔 主要負責全國范圍內管樁供應管理業(yè)務的開發(fā);

專業(yè)知識及技能:有管樁廠資源優(yōu)先,有建材銷售經(jīng)驗優(yōu)先,有央企客戶資源者優(yōu)先;

工作經(jīng)驗及年限:至少3年以上管樁銷售經(jīng)驗;

個人能力及素質要求:良好的溝通交流能力,一定的開會開發(fā)能力,抗壓能力強。

第12篇 出版銷售經(jīng)理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。