第1篇 發(fā)展銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)年度銷售區(qū)域、任務(wù)、人員配置等銷售運作規(guī)劃;

2、負責(zé)銷售管理操作手冊、規(guī)范的制定與考核文件、標準的建立、完善;

3、負責(zé)市場、銷售管理、考核政策等文件規(guī)范的宣達、培訓(xùn)與推動執(zhí)行;

4、負責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略,跟進、推動消費者運營管理工作開展,并做好指導(dǎo)、培訓(xùn)、督促、檢查與評估;

5、負責(zé)推動公司各項銷售管理工具的有效執(zhí)行、落實;

6、負責(zé)年度重要銷售運作(指導(dǎo))方案的撰寫,并向區(qū)域提供指導(dǎo)培訓(xùn);

7、負責(zé)年度/季度/月度各項銷售發(fā)展數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計、分析評估并撰寫相關(guān)報告。

任職資格:

1、市場營銷類專業(yè),本科學(xué)歷;

2、5年以上事白酒行業(yè)經(jīng)驗,熟悉白酒市場的銷售運作,并具有銷售管理崗位工作經(jīng)驗5年以上;

3、具備優(yōu)秀的銷售運營管理思路與策略、方法,能及時發(fā)現(xiàn)公司銷售運營體系中存在的問題,并給予意見反饋與完善支持;

4、善于歸納總結(jié),具備優(yōu)秀的銷售管理運作方案與銷售分析報告撰寫能力;

5、具備優(yōu)秀的方案撰寫、數(shù)據(jù)處理與ppt管理能力;

6、事業(yè)心強,工作態(tài)度積極、上進,細致嚴謹,邏輯思維清晰。

第2篇 網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力，職業(yè)發(fā)展和收入怎樣

網(wǎng)絡(luò)銷售員含義

網(wǎng)絡(luò)銷售員，顧名思義是依靠網(wǎng)絡(luò)進行銷售推廣的銷售人員。

網(wǎng)絡(luò)銷售員的直接上級是銷售主管。

網(wǎng)絡(luò)銷售員崗位職責(zé)

1.負責(zé)利用已有渠道發(fā)布公司以及相關(guān)的產(chǎn)品信息;

2.接受客戶咨詢，了解客戶需求，并積極尋求銷售機會;

3.通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售，達成銷售目標;

4.負責(zé)做好銷售貨款的回收工作;

5.協(xié)助相關(guān)部門做好網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作;

6.負責(zé)建立網(wǎng)絡(luò)客戶的當打，與客戶保持良好的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)銷售員應(yīng)具備的能力

1.具備良好的銷售知識以及銷售能力;

2.具備良好的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣能力;

3.學(xué)習(xí)能力強，能不斷的學(xué)習(xí)進步;

4.具備良好的客戶服務(wù)意識。

網(wǎng)絡(luò)銷售員任職條件

1.市場營銷、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2.參加相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的模式;

3.具備1年以上銷售工作經(jīng)驗;

4.具備銷售知識和銷售技巧能力;

5.工作認真、負責(zé)，具備良好的服務(wù)意識。

網(wǎng)絡(luò)銷售員職業(yè)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)銷售員的職業(yè)發(fā)展方向有2個，一是沿著銷售的道路前進，成為銷售主管、銷售經(jīng)理;二是朝著網(wǎng)絡(luò)的方向前景，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，成為網(wǎng)絡(luò)推廣銷售以及運營人員。

網(wǎng)絡(luò)銷售員收入

網(wǎng)絡(luò)銷售員的收入構(gòu)成為基本工資+提成，銷售業(yè)績比較好，則收入也會則增加。網(wǎng)絡(luò)銷售員的收入一般子在3000元-8000元之間，業(yè)績特別好的人員收入可以過萬。

對網(wǎng)絡(luò)銷售員這個崗位感興趣的求職者可以在好獵頭網(wǎng)注冊并編輯簡歷，尋找適合的企業(yè)投放。

第3篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

入職要求，三年以上房地產(chǎn)開發(fā)公司或者營銷代理公司經(jīng)驗，有品牌成功案例

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第4篇 高級銷售工程師崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售工程師是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

高級銷售工程師崗位職責(zé)

1.負責(zé)公司產(chǎn)品的推廣及銷售，確保銷售任務(wù)及各項工作指標的完成。

2.維護及穩(wěn)固老客戶，積極進行新客戶、新項目的開發(fā)。

3.挖掘、收集及跟蹤客戶銷售潛在信息，針對客戶的需求即時提供優(yōu)質(zhì)的售前或售后服務(wù)。4.收集行業(yè)發(fā)展、市場變化、競爭對手動態(tài)以及客戶資料等有效信息。

高級銷售工程師崗位要求

1.性別不限，年齡在40歲以下。

2.三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，二年以上工業(yè)品直銷工作經(jīng)驗，熟悉工業(yè)企業(yè)用戶的采購流程與特點。

3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察力，工作有沖勁，并能承受一定的工作壓力。

4.條件優(yōu)越者可應(yīng)聘銷售主任。

高級銷售工程師發(fā)展方向

單次銷售金額較大，銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜，同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當?shù)卮硪黄鹈鎸蛻?。對銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識，也要有較強的市場開拓和銷售能力。用戶采購過程復(fù)雜，采購目的理性，用戶對售后服務(wù)普遍比較看重，部分會進行招標。這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。

第5篇 銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售代表是以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務(wù)的人員。

銷售代表崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司品牌服裝產(chǎn)品的特點開發(fā)相應(yīng)的品牌服裝客戶群體；

2.了解品牌產(chǎn)品的風(fēng)格屬性及合作模式；

3.熟悉服裝銷售流程，能獨立處理業(yè)務(wù)工作上的突發(fā)性問題；

4.提供良好的售前、售中、售后服務(wù)及新老客戶關(guān)系維護；

5.開發(fā)庫存銷售渠道，跟進銷售效果，找到適合公司的渠道；

6.了解公司庫存，對公司庫存銷售進行合理的分配。

銷售代表崗位要求

1.熟悉服裝生產(chǎn)工藝、面料以及市場營銷知識，對個性化定制業(yè)務(wù)有較好的理解；

2.有敏銳的市場的洞察力，能夠準確捕捉市場動態(tài)；

3.了解全國服裝批發(fā)市場，懂得跟代理商溝通；

4.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能同時管理應(yīng)對不同的活動，強烈的團隊精神；

5.工作積極主動，關(guān)注市場需求、結(jié)果導(dǎo)向；

6.具有較強的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞。

銷售代表發(fā)展方向

銷售代表→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)

第6篇 銷售運營專員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

運營專員，即配合運營總監(jiān)或銷售經(jīng)理工作的助理職位。

銷售運營專員崗位職責(zé)

1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作；

2.負責(zé)對銷售訂單的審核工作，同時開據(jù)出庫單；

3.負責(zé)銷售統(tǒng)計及分析工作，按進度做好日報、月報、年報；

4.負責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作；

5.負責(zé)本部門人員的評估匯總工作；

6.完成本部門的行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)；

7.配合運營總監(jiān)的工作；

8.維護和管理目前已接入的渠道；

9.對數(shù)據(jù)資料進行監(jiān)控，完成數(shù)據(jù)資料的分析和整理。

銷售運營專員崗位要求

1.做事講求創(chuàng)新和突破、工作認真、誠實可靠、思維敏捷有條理；

2.有很好的執(zhí)行力，有良好的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神；

3.具備高度責(zé)任心，工作積極主動；

4.樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)；

5.有相關(guān)的社團和活動經(jīng)驗，善于溝通，組織和協(xié)調(diào)。

銷售運營專員發(fā)展方向

銷售運營專員的晉升方向：銷售運營助理--銷售運營主管--銷售運營經(jīng)理--總經(jīng)理。

第7篇 醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷售經(jīng)理又稱醫(yī)藥銷售主管，是指負責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣銷售和銷售人員管理等相關(guān)事宜的人員。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

2.負責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4.負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

5.負責(zé)公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；

6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位要求

1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

6.具有較強的抗挫扛壓能力；

7.具有很強的推廣銷售能力；

8.具有一定的工作經(jīng)驗。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

第8篇 銷售培訓(xùn)講師崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

銷售培訓(xùn)講師肩負著一線促銷員的培訓(xùn)工作和管理工作，如果促銷員是“臨門一腳”進攻隊員，銷售培訓(xùn)講師就是輔導(dǎo)進攻隊員技術(shù)的教練員，銷售培訓(xùn)講師工作業(yè)績將很大程度上影響“臨門一腳”的準確性及進攻力。

銷售培訓(xùn)講師崗位職責(zé)

1.對招聘的新員工，新的銷售人員，及時進行入門培訓(xùn)；

2.根據(jù)公司目標及市場情況，制定階段性的培訓(xùn)計劃；

3.根據(jù)培訓(xùn)計劃，每周不低于一次對銷售員進行培訓(xùn)（培訓(xùn)前必須針對培訓(xùn)內(nèi)容做充分的準備工作）；

4.對培訓(xùn)結(jié)果進行考核，根據(jù)考核結(jié)果修正培訓(xùn)計劃；

5.對銷售員進行管理，了解每個銷售人員情況；

6.根據(jù)銷售員管理及考核辦法，對銷售員定期進行考核；

7.定期到店面與銷售員進行溝通，了解一線情況，幫助銷售員解決工作中實際遇到的困難和問題；

8.收集和熟悉競爭品牌產(chǎn)品情況，了解對手主要賣點，針對賣點做重點培訓(xùn)；

9.收集市場信息，及時反饋有關(guān)部門。

銷售培訓(xùn)講師崗位要求

1.有過硬的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

2.豐富的理論造詣；

3.有良好的語言表達能力和控場能力；

4.出色的授課技巧。

銷售培訓(xùn)講師發(fā)展方向

沒有豐富的實際經(jīng)驗，沒有大量的思考是做不到的。除了實際經(jīng)驗和思考以外，銷售培訓(xùn)講師還要不斷學(xué)習(xí)，擴充自己的知識面和視野，否則也很難有“思想”。

第9篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷售代表是負責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)

1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2.根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動；

6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位要求

1.熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準；

2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；

3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶；

4.保持合適的拜訪頻率；

5.醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗；

6.有對人的生命與健康負責(zé)的嚴謹科學(xué)態(tài)度。

醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向：

1.銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。

2.產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

3.市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。

4.培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

5.醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第10篇 發(fā)展銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 1.負責(zé)發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)

2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。

3.進行工業(yè)和市場調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問題,興趣,市場情況和競爭對手信息的報告。

4.熟悉客戶,識別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。

5.制定或制定銷售計劃以建立新帳戶以實現(xiàn)銷售目標。

能力要求:

1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)

2.了解營銷,銷售,物流財務(wù)和項目管理

3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(塑料注塑,模具等)

4.良好的商業(yè)意識,良好的溝通和人際交往能力。

5.積極進取,自我激勵和注重結(jié)果。

6.良好的英語溝通能力 1.負責(zé)發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)

2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。

3.進行工業(yè)和市場調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問題,興趣,市場情況和競爭對手信息的報告。

4.熟悉客戶,識別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。

5.制定或制定銷售計劃以建立新帳戶以實現(xiàn)銷售目標。

能力要求:

1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)

2.了解營銷,銷售,物流財務(wù)和項目管理

3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(塑料注塑,模具等)

4.良好的商業(yè)意識,良好的溝通和人際交往能力。

5.積極進取,自我激勵和注重結(jié)果。

6.良好的英語溝通能力

第11篇 展會銷售崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

展會營銷(exhibition marketing)展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持。

展會銷售崗位職責(zé)

1.目標展會項目的客戶資料整理，不斷完善和更新；

2.根據(jù)公司操作的銷售項目，積極對客戶進行電話邀約，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

3.對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系客服人員妥善解決；

4.整理訂單信息，促成客戶訂單達成，完成公司項目銷售指標；。

展會銷售崗位要求

1.擁有1-2年銷售工作經(jīng)驗，熟悉展覽行業(yè)，或者有廣告行業(yè)電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

2.反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3.有獨立完成工作的潛質(zhì)，對于工作能有自己的想法；

4.喜歡旅游，能接受偶爾出差。

展會銷售發(fā)展方向

展會營銷+網(wǎng)站營銷=商機無限市場的競爭是殘酷的，無論是市場的領(lǐng)先者還是追隨者，都必須更為敏銳地捕捉新的動向，尋找新的市場機會。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層出不窮，搜索引擎、即時通訊、博客、社區(qū)、rss……web2.0時代的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)改變了我們的生活，改變了人與人之間的關(guān)系。即使足不出戶，我們也能與千里之外的朋友溝通交流協(xié)作，仿佛近在咫尺。

第12篇 發(fā)展銷售市場經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道市場發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃

創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力

產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;

銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展

商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;

組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費品經(jīng)驗,知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場一把手經(jīng)驗優(yōu)先;

2. 具備總部市場分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗者優(yōu)先

3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力

4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃

創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力

產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;

銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展

商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;

組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才