房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：80

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房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

第1篇房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第2篇房地產(chǎn)公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項任務(wù),匯報工作進展情況外,還要發(fā)揮積極主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。

2.主要工作內(nèi)容:

a.項目前期:

參與項目前期的設(shè)計工作、(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

參與項目前期的策劃工作,以市場為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計劃。(輸出記錄,經(jīng)過驗證和檢驗,進行質(zhì)量記錄)

根據(jù)項目特性,制定部門工作計劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

參加工程部、技術(shù)部的圖紙會審(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

與預(yù)售核對預(yù)售面積,得出準確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

對工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核(進行質(zhì)量記錄)

銜接其他有關(guān)部門,如財務(wù)部、物業(yè)公司、行政部等,準備開盤事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

b.日常事物:

密切掌握銷售動態(tài),以便隨時對項目的運行提出合理化建議與意見,包括根據(jù)市場規(guī)律對廣告計劃進行適當(dāng)調(diào)整等(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)。

負責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實施,包括制定服務(wù)計劃,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進行質(zhì)量記錄)

督促及監(jiān)控銷售內(nèi)勤完成對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔,隨時向上

級提供準確的銷售信息、回款信息。(進行質(zhì)量記錄)

負責(zé)督促銷售代表嚴格遵守銷售部規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識。(進行質(zhì)量記錄)

負責(zé)交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質(zhì)量記錄)

負責(zé)交房前的部門銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成。(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)負責(zé)交房后的客戶問題的協(xié)商解決(進行質(zhì)量記錄)

3. 掌握銷售代表的思想動態(tài),充分調(diào)動其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶面前。

一般一天的工作流程:主持早會--會后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當(dāng)天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決,重要事情發(fā)《部門銜接函》。

一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況--對次月的工作做計劃--接財務(wù)的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。

第3篇房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):

制訂本部門框架設(shè)計及職責(zé)分工方案;

各項業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進、指導(dǎo);

銷售指標制定、落實、完成;現(xiàn)場銷售管理,負責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;

各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;

各類培訓(xùn)的計劃、組織與考評;

與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;

負責(zé)銷售合同的審核負責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;

監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;

第4篇房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

房地產(chǎn)銷售人員主要負責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2.負責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

4.熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

5.負責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)；

7.維護售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。

房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)；

2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；

4.熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進取精神；

5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。

第5篇房地產(chǎn)渠道銷售崗位職責(zé)

房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理杭州中港綠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司杭州中港綠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,中港綠泰 1. 負責(zé)制定渠道拓客策略及執(zhí)行計劃,包括但不限于外展,派發(fā),大客戶拓展等內(nèi)容;

2. 負責(zé)渠道的開發(fā),資源的整合及維護工作。

3. 要求熟悉排屋項目渠道的拓客執(zhí)行方案。

4. 負責(zé)對整個渠道團隊進行培訓(xùn)、考核。

要求:

1, 至少從事房產(chǎn)銷售行業(yè)3年以上;

2, 具有強烈的責(zé)任心及事業(yè)心;具備良好的人際交往能力和抗壓能力;

3, 具有很好的團隊協(xié)作精神,良好的把握全局的能力

4, 優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力,有房地產(chǎn)營銷圈子及渠道優(yōu)先。

第6篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(九)

1.負責(zé)案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實

2.負責(zé)統(tǒng)計整理相關(guān)報表、客戶檔案

3.負責(zé)帶領(lǐng)銷售人員維持案場紀律、衛(wèi)生

4.協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務(wù)

5.配合銷售總監(jiān)進行銷售準備各項工作

6.擬定房屋銷售合同補充協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定

7.主持召開本部銷售專員日、周工作例會

8.編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí),熟練掌握項目各種信息

9.對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識進行培訓(xùn)和管理

10.組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

11.組織指導(dǎo)銷售專員收集準確的客戶資料,接待客戶投訴

12.負責(zé)對客戶的跟蹤管理

13.組織銷售專員參與外展活動及對外公關(guān)營銷活動

14.指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報表

15.組織市場調(diào)研,組織指導(dǎo)銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告,為銷售政策的編制提供依據(jù)

16.定期組織統(tǒng)計匯總項目銷售信息,編制銷售周報表、月報表,提交總結(jié)分析意見對銷售進行階段性總結(jié)

17.配合處理客戶投訴工作

18.參與交房入伙的組織與籌備工作

19.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

第7篇某房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)要求

房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)要求

1、銷售總監(jiān)(營銷部)

(1)、營銷部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動以及會議管理等工作;

(2)、各銷售部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練;

(3)、各項經(jīng)營指標的改善與目標達成;

(4)、各項成本與費用的控制與透明化管理;

(5)、對所轄銷售部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo);

(6)、對所轄銷售部活動的規(guī)劃與執(zhí)行;

(7)、組織體制和人事編制,有權(quán)執(zhí)行經(jīng)理的任免、報酬、獎懲決定;

2、銷售經(jīng)理(銷售部)

(1)、同銷售人員工作職責(zé);

(2)、銷售部早夕會、差勤、活動量管理等日常管理工作;

(3)、所轄銷售人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作;

(4)、所轄人員業(yè)務(wù)、會報活動的規(guī)劃、執(zhí)行及主持;

(5)、所轄銷售人員的激勵活動;

(6)、育成新的銷售經(jīng)理。

3、銷售人員

(1)、推廣公司形象,傳遞公司信息;

(2)、主動向客戶推薦公司樓盤;

(3)、按照服務(wù)標準指引,保持高水準服務(wù)素質(zhì);

(4)、每月有銷售業(yè)績;

(5)、保持服務(wù)臺及展場的清潔;

(6)、及時反映客戶情況;

(7)、準時提交總結(jié)報告;

(8)、培養(yǎng)市場意識,及時反映競爭對手及同類項目的發(fā)展動向;

(9)、愛護銷售物料,包括工卡、工衣等;

(10)、不斷進行業(yè)務(wù)知識的自我補充與提高;

(11)、服從公司的工作調(diào)配與安排;

(12)、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

(13)、嚴格遵守行業(yè)保密制度

四、其他輔助人員

包括銷售助理、出納、其他輔助人員,輔助銷售經(jīng)理、銷售人員完成銷售工作。

第8篇房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理深圳市微友家園科技有限公司深圳市微友家園科技有限公司,微友招聘信息:

招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父

1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父;

2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學(xué)服務(wù);

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

任職資格

1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;

4、有較強的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第9篇房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)客戶的接待、咨詢;

2、識別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進行價格談判;

3、負責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

4、負責(zé)業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作;

5、負責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

任職資格:

1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務(wù)意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

第10篇房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)和任職條件

職位概述

房地產(chǎn)銷售主管是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等。

房地產(chǎn)銷售主管崗位責(zé)任

1.負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

2.負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

3.確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4.制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5.負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標；

7.組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

8.評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

房地產(chǎn)銷售主管任職條件

1.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

2.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力；

3.具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，有工作激情和進取精神；

6.具有較強談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

7.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

房地產(chǎn)銷售主管職業(yè)發(fā)展方向

房地產(chǎn)銷售主管 - 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 - 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)

房地產(chǎn)銷售主管薪資行情（元/月）

：3622

一年以上：3636

二年以上：4147

三年以上：5535

五年以上：7126

八年以上：8035

十年以上：8714

（數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

企業(yè)招聘房地產(chǎn)銷售主管可與獵頭招聘網(wǎng)合作，快速招聘到合適的人才。

第11篇崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)銷售專員

房地產(chǎn)銷售專員崗位職責(zé)說明書

崗位基本信息

崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等

直接上級項目銷售經(jīng)理直接下屬

崗位概要:負責(zé)指定項目的產(chǎn)品銷售工作

職責(zé)描述

重點工作

1.客戶接待:在儲客期負責(zé)客戶接待、看樓,填寫相關(guān)表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務(wù),為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;

2.產(chǎn)品銷售:根據(jù)銷售策略、銷售計劃,按照銷售業(yè)務(wù)流程,負責(zé)與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同,開據(jù)收款通知書,負責(zé)房款總價及契稅等相關(guān)費用的計算;協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關(guān)單據(jù)反饋工作;

3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關(guān)銷售收款情況;

4.業(yè)務(wù)支持:參與指定項目的市場調(diào)查,接受公司組織的相關(guān)銷售培訓(xùn);

一般工作

1.溝通協(xié)調(diào):做好與客戶、綜合辦、工程部等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;

2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);

主要責(zé)任

1.保證客戶接待積極、熱情、到位;

2.保證按計劃完成銷售任務(wù);

3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;

4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

崗位權(quán)力

1.要求上級明確工作要求和提供相應(yīng)工作條件的權(quán)力;