第1篇 銷售主管工作崗位職責(zé)

無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售主管的崗位職責(zé)都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。以下以制度職責(zé)大全銷售主管為例,列出一則銷售主管崗位職責(zé),供參考。

1、銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

2、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

3、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

4、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

5、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

6、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

7、銷售團(tuán)隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

第2篇 李滄銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

第3篇 erp銷售主管崗位職責(zé)

本公司為美團(tuán)點(diǎn)評合作伙伴,主要推廣erp餐飲生態(tài) saas收銀系統(tǒng),本職位主要工作內(nèi)容及要求如下:

1.前期有培訓(xùn),有人帶。

2.了解產(chǎn)品定位,了解市場需求。

3.搜索客戶。

4.拜訪客戶,建立合作關(guān)系。

5.滿足客戶需求,成交。

6.跟單,收貨款。

7.做好售后服務(wù)

第4篇 直營銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

第5篇 駐外銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

第6篇 銷售促銷主管崗位職責(zé)

渠道銷售主管(促銷員管理) 陽光麥田貿(mào)易 陽光麥田貿(mào)易(深圳)有限公司,little freddie,陽光麥田貿(mào)易,陽光麥田 崗位描述:

1. 制定各種促銷員管理制度、薪酬及激勵方案;

2. 負(fù)責(zé)終端促銷員的培訓(xùn)、培養(yǎng)及管理;

3. 推動導(dǎo)購員門店各項銷售活動、陳列規(guī)范的落地,對相應(yīng)終端銷售數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);

4. 定期提交指定終端的銷售數(shù)據(jù)、競品信息、市場反饋等各類數(shù)據(jù)分析報告;

5. 協(xié)助各區(qū)域進(jìn)行人員的招聘、入離職、薪酬核算及人員資料的維護(hù)。

崗位要求:

1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè)教育背景,具備基本英文讀寫能力;

2. 從事促銷員管理或培訓(xùn)類工作2年以上,有母嬰類或快消品行業(yè)工作經(jīng)歷;

3. 精通office系列軟件的使用,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)處理及總結(jié)報告撰寫;

4. 具備良好的溝通理解能力、時間觀念與執(zhí)行力,能適應(yīng)出差。

第7篇 vip銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

第8篇 ka賣場銷售主管崗位職責(zé)

1、領(lǐng)受公司下達(dá)銷售任務(wù)并分解到所轄各賣場渠道;2、維護(hù)區(qū)域內(nèi)賣場客情關(guān)系;3、執(zhí)行公司下達(dá)的各項政令、政策、方案;4、培訓(xùn)所轄各賣場導(dǎo)購員;5、根據(jù)所轄區(qū)域各賣場情況制定并執(zhí)行促銷方案。

1、有過中百系統(tǒng)操作經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有過奶粉銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;3、能熟練操作電腦辦公軟件。

第9篇 醫(yī)療器械銷售代表及銷售主管崗位職責(zé)

銷售代表/主管職責(zé)描述:

partⅱ principal responsibilities 主要職責(zé)

1. 維護(hù)、拓展并開發(fā)新的區(qū)域性市場，完成或超額完成季度銷售指標(biāo)

2. 按計劃拜訪客戶，開發(fā)新客戶，建立、搜集并及時更新客戶資料

3. 了解并掌握產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域的狀況及競爭對手的市場狀況，對產(chǎn)品銷售策略提出適當(dāng)建議和評估

4. 經(jīng)銷渠道的建立與維護(hù)

5. 通過專業(yè)技能及專業(yè)知識，提供醫(yī)生客戶產(chǎn)品使用知識和方案，具備培訓(xùn)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識的能力，樹立公司和產(chǎn)品的專業(yè)形象

6. 協(xié)助經(jīng)銷商管理庫存量及訂單

7. 參加并能完成公司要求的各項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都能通過相應(yīng)的及格線要求

8. 掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品招標(biāo)和價格備案的有關(guān)信息，跟蹤負(fù)責(zé)產(chǎn)品的投標(biāo)進(jìn)展并及時反饋給公司管理層。

experience工作經(jīng)驗

1. 3至5年的銷售與管理經(jīng)驗相關(guān)醫(yī)療器械及院外護(hù)理產(chǎn)品的專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗

2. 具有管理代理商的經(jīng)驗與能力

other qualifications (physical， visual etc.)其他要求

1. 誠實、守信有良好的中英文溝通能力

2. 有較強(qiáng)的溝通及人際交往能力，有團(tuán)隊精神，具有主動性，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力

3. 具有較強(qiáng)的分析能力及有效解決問題的能力

4. 能熟練使用office辦公軟件

第10篇 銷售及銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、開發(fā)重點(diǎn)商圈(小區(qū))和預(yù)開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域;

2、開辟和維護(hù)各種有效銷售渠道,維持與中介和開發(fā)商的良好關(guān)系,提高拿房率;

3、配合與其他部門的工作,嚴(yán)格執(zhí)行收房相關(guān)流程(包括內(nèi)部流程、合同制定、實操手冊等);

4、與業(yè)主洽談房屋代理業(yè)務(wù),實勘房屋并議價,進(jìn)行合同的談判,促成簽約;完成公司收房目標(biāo);

5、其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

任職資格:

1、有公寓租賃行業(yè)收房經(jīng)驗優(yōu)先或房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作經(jīng)驗;

2、有上海本地業(yè)主和房地產(chǎn)資源或者短租行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,其次酒店ota或互聯(lián)網(wǎng)o2o簽約經(jīng)驗;

3、良好的溝通談吐。

第11篇 公司銷售部主管崗位職責(zé)

公司銷售部主管崗位職責(zé)(五)

1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責(zé)、權(quán),做到各司其事,各負(fù)其責(zé),責(zé)權(quán)明確。

2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。

3.0 基本信息

3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負(fù)責(zé)人和責(zé)任人。

3.2所屬部門:銷售部

3.3直接上級:廠長

3.4直接下級:銷售員

3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理

3.6工作接替:銷售員

3.7可晉升崗位:無

3.8可調(diào)動崗位:無

4.0職責(zé)

4.1全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。

4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。

4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。

4.4組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺賬。

4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)報,開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。

4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化,提供及時的服務(wù)。

4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)生產(chǎn)計劃單并跟進(jìn)計劃單的完成。

4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。

4.11負(fù)責(zé)對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。

4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復(fù)客戶。

4.13負(fù)責(zé)客戶回訪、維護(hù)、聽取客戶反饋意見,進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和評價。

4.14監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評議下屬各項工作。

4.15負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn),并進(jìn)行績效考核。

4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。

4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。

4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。

4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

5.0權(quán)力

5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。

5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。

5.3有對下屬實施獎懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。

5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績有考核權(quán)。

5.5有要求其他部門配合相應(yīng)工作的權(quán)力。

5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)權(quán)力。

6.0責(zé)任

6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀(jì)律負(fù)責(zé)。

6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負(fù)責(zé)。

6.3對本部銷售計劃和目標(biāo)的達(dá)成率負(fù)責(zé)。

6.4對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。

6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負(fù)責(zé)。

6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預(yù)防負(fù)責(zé)。

6.7對所掌管公司秘密的安全性負(fù)責(zé)。

6.8對其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)工作負(fù)責(zé)。

第12篇 房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。