第1篇 公司銷售部主管崗位職責(zé)

公司銷售部主管崗位職責(zé)(五)

1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責(zé)、權(quán),做到各司其事,各負其責(zé),責(zé)權(quán)明確。

2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。

3.0 基本信息

3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責(zé)人和責(zé)任人。

3.2所屬部門:銷售部

3.3直接上級:廠長

3.4直接下級:銷售員

3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理

3.6工作接替:銷售員

3.7可晉升崗位:無

3.8可調(diào)動崗位:無

4.0職責(zé)

4.1全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。

4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。

4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。

4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務(wù)。

4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。

4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化,提供及時的服務(wù)。

4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。

4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。

4.11負責(zé)對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。

4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復(fù)客戶。

4.13負責(zé)客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調(diào)查和評價。

4.14監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評議下屬各項工作。

4.15負責(zé)對下屬工作指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn),并進行績效考核。

4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。

4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。

4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。

4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

5.0權(quán)力

5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。

5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。

5.3有對下屬實施獎懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。

5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績有考核權(quán)。

5.5有要求其他部門配合相應(yīng)工作的權(quán)力。

5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)權(quán)力。

6.0責(zé)任

6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責(zé)。

6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責(zé)。

6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責(zé)。

6.4對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)。

6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責(zé)。

6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預(yù)防負責(zé)。

6.7對所掌管公司秘密的安全性負責(zé)。

6.8對其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)工作負責(zé)。

第2篇 醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價值需求

2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報告的合作項目

3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關(guān)系

任職資格:

1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

3.有很高的商業(yè)敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力

第3篇 a公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

e公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

直接上級:副總經(jīng)理

直接下級:拓展專員

管理權(quán)限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)

2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對工作業(yè)績的考核評價權(quán)

3、對客戶資信評價建議權(quán)

4、對部門營銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)

5、對部門銷售活動過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)

6、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審核權(quán)

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業(yè),五年以上市場營銷經(jīng)驗

2、較好的計劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力

3、對市場有敏銳的洞察力和預(yù)測能力,有親和力,目標管理與時間管理意識強

4、責(zé)任心強,熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗

5、熟悉服裝市場銷售與商品管理,有較強的市場銷售管理及內(nèi)部管理能力

職責(zé):

1、目標、計劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標,制定季度、月度銷售目標;2)每個季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計劃(保證資金的流通運轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進行分析,及時提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計劃,負責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析,及時跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。

4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程及時做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責(zé)直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。

6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準確,從貨及時,貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收:負現(xiàn)本部門的費用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時性和資金的安全性。

8、倉儲與物流管理:1)負責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫安全管理;2)確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi),同時通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標值之內(nèi)。

9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。

10、人員管理:主持本部門日常工作:負責(zé)本部門人員管理,對下屬進行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進員工生涯發(fā)展狀況。

11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。

第4篇 蘇州公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)制定具體的銷售計劃和進行銷售預(yù)測;

2、負責(zé)管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;

3、負責(zé)分公司的銷售目標達成及區(qū)域客戶情況進行統(tǒng)一的管理;

4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發(fā)展;

5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

6、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場的變化;

7、負責(zé)團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。

崗位要求:

1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;

2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗,并成績優(yōu)秀;

3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟情況及市場特點有較深的理解;

4、有豐富的市場營銷經(jīng)驗,對培訓(xùn)行業(yè)有深入的了解和認識;

5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責(zé)任心強、處事嚴謹,具有良好的職業(yè)道德與忠誠度、穩(wěn)定性。

第5篇 長沙分公司銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司工程項目類型的客戶的開發(fā)(德國原裝進口鍋爐/壁掛爐設(shè)備等);

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標;

3、收集市場信息,協(xié)助上級制定銷售政策;

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷;

2、溝通協(xié)調(diào)能力強,目標導(dǎo)向,積極向上,自律;

3、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

第6篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本電池電源公司

1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。

2.匯總客戶需求信息,建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

3.按計劃進行產(chǎn)品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標。

4.負責(zé)市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關(guān)工作報表。

5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品,培育項目資源,促成項目成交。

6.負責(zé)回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結(jié)。

7.負責(zé)客戶關(guān)系管理,維護公司品牌形象。

第7篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)科技公司

1.在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負責(zé)制訂年度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。

2.組織進行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導(dǎo)下屬實施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。

3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項目組的方式運作，負責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。

4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。

5.負責(zé)銷售團隊的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。

6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)，對銷售目標和區(qū)域損益表負責(zé)。

7.管理并指導(dǎo)銷售團隊，督導(dǎo)團隊維護客戶關(guān)系。

8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。

第8篇 公司銷售會計崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:公司銷售會計崗位職責(zé)

(一)負責(zé)公司銷售往來的核算工作。

(二)負責(zé)銷售發(fā)票的開具工作。

(三)負責(zé)銷售發(fā)貨通知單的開具工作。嚴格遵守“先款后貨”的銷售原則,按照產(chǎn)品調(diào)撥審批手續(xù)開具發(fā)貨通知單。

(四)嚴格管理和及時記錄銷售業(yè)務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付款項。

(五)定期與客戶進行往來款項的核對,保證銷售往來的準確無誤。

(六)定期與銷售統(tǒng)計核對發(fā)貨明細。

(七)月終向公司管理層報送當月銷售明細及客戶往來余額表。

(八)協(xié)助主管會計結(jié)算各項運費,按時完成主管會計交辦的其他工作。

(九)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)二:公司銷售會計崗位職責(zé)

一、根據(jù)當月入庫、出庫水泥,結(jié)合銷售合同確認當月收入,進行帳務(wù)處理,登記銷售合同明細臺帳。

二、根據(jù)確認的收入,正確計提銷項稅金和營業(yè)稅金及附加,合理結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。

三、每月30日前提供銷售水泥報表,包括銷售合同號、合同價、供應(yīng)數(shù)量及金額,已開票及已作銷售處理等內(nèi)容;

四、每月3日前結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、銷售成本及其他損益類會計科目。

五、負責(zé)銷售財務(wù)系統(tǒng)的會計分工和權(quán)限管理,包括新增客戶編碼、新增二級會計科目等;

六、負責(zé)整個集團財務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份,負責(zé)年末帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作;

七、編制本年度完成合同盈虧情況表,每月對收入及銷售毛利情況及時進行分析。

八、負責(zé)財務(wù)部計算機軟件、硬件維護,負責(zé)財務(wù)軟件用戶授權(quán)及管理工作,負責(zé)日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)安全。

九、稅務(wù)會計不在時,負責(zé)銷售及建安發(fā)票的開具。

十、每月及時和應(yīng)收帳款管理會計核對相關(guān)帳務(wù)。

十一、完成財務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作。

職責(zé)三:公司銷售會計崗位職責(zé)

(1)認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和工作程序,服從上級指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù)。

(2)認真審核商品的出庫憑證,按憑證所列單位名稱、品名、規(guī)格、型號、數(shù)量、單價、總金額等內(nèi)容及時準確分別序時登記商品與調(diào)撥往來明細帳。

(3)做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用、保管與使用登記,依照稅務(wù)部門的發(fā)票管理及填寫規(guī)定,根據(jù)加蓋“收訖或轉(zhuǎn)訖戳記”的出庫單結(jié)合帳面庫存實際情況開具增值稅發(fā)票。

(4)及時主動督促有關(guān)單位、個人清還銷貨應(yīng)收款,并向會計室主管及時匯報工作情況。

(5)協(xié)助公司清欠小組做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。

(6)每月定期與有關(guān)單位、部門、人員核對調(diào)撥往來明細帳、總帳,保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符、帳實相符。

(7)負責(zé)費用稽核與核算,登記費用明細帳,對各費用票據(jù)的合法性、真實性及審批手續(xù)的合規(guī)性進行審查,有權(quán)駁回不合理票據(jù)。

(8)每月定期及時匯總、編報商品銷售、調(diào)撥經(jīng)營情況及費用統(tǒng)計報表,并對報表的真實準確性負責(zé)。

(9)參與對庫存商品和其他物品的清查盤點工作,分析庫存商品的儲備情況。

(10)認真編制記帳憑證,正確運用會計科目,要做到原始憑證齊全有效,記帳憑證與原始憑證事項一致準確無誤。

(11)積極配合其他會計工作。

(12)定期向會計室主管述職。

(13)積極參加培訓(xùn)活動,努力鉆研本職工作,主動提出合理化建議。

(14)保守公司秘密。

(15)做好業(yè)務(wù)內(nèi)會計資料的保管,配合會計室主管做好整理與定期歸檔工作。

(16)完成會計室主管交辦的其他任務(wù)。

第9篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本廣告公司

1.進行廣告直接客戶及代理商的開發(fā)銷售。

2.完成廣告銷售任務(wù),執(zhí)行公司銷售政策。

第10篇 軍工企業(yè)公司銷售ceo崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負責(zé)應(yīng)急產(chǎn)品銷售公司的整體運營，對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向業(yè)務(wù)范圍的增減等

2、負責(zé)公司的運營管理、品牌提升、團隊建設(shè)等工作

3、發(fā)展軍民兩用技術(shù)，負責(zé)在產(chǎn)業(yè)層面開發(fā)軍民共用的產(chǎn)品和技術(shù)

4、負責(zé)國防采購及軍區(qū)項目開發(fā)

1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軍工行業(yè)管理經(jīng)驗

2、有良好的軍民關(guān)系，熟悉國防采購流程、全系統(tǒng)產(chǎn)品兼容性

3、熟悉海軍、陸軍、空軍、火箭軍及武警裝備軍需產(chǎn)品的開發(fā)周期

4、軍工企業(yè)一把手管理工作經(jīng)驗/多元化公司具備多領(lǐng)域經(jīng)驗的副總裁及以上管理者，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神

5、熟悉軍工市場戰(zhàn)略，及軍工產(chǎn)品銷售模式

6、目標方向:十二大軍工集團及其下屬企業(yè)的總裁/副總裁; 上市軍工企業(yè)的總裁/副總裁;大中型民營軍工企業(yè)或事業(yè)部的總裁/副總裁

7、有強烈的使命認同感，有潛力，

第11篇 公司銷售會計崗位職責(zé)

公司銷售會計崗位職責(zé)

1、認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和工作程序,服從上級領(lǐng)導(dǎo)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù)。

2、做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用、保管與使用登記,依照稅務(wù)部門的發(fā)票管理及填寫規(guī)定,根據(jù)客戶以及進項稅的實際情況開具增值稅發(fā)票。

3、每日接到出納員到款通知后及時更新并上傳財務(wù)到款通知。(如遇網(wǎng)絡(luò)不暢,可用電話通知相關(guān)人員及時發(fā)貨)

4、次月5日前將上月收款金額核對準確登記銷售明細表并于10之前計算業(yè)務(wù)人員銷售提成。

5、接收核對每日車間、門市傳遞的銷售單據(jù)并簽字確認。

6、用友中應(yīng)收單據(jù)的審核、制單及登記賬薄;收款單據(jù)的錄入、審核、制單及登記賬薄。

7、每日下班前統(tǒng)計當日銷售訂單執(zhí)行及回情況統(tǒng)計表。具體項目包括:本日訂單筆數(shù)、已發(fā)貨定單筆數(shù)、本日回款金額筆數(shù)及總額。

8、認真復(fù)核銷售發(fā)票及紅字發(fā)票、并及時制單及登記賬薄。

9、認真編制記帳憑證,正確運用會計科目,要做到原始憑證齊全有效,記帳憑證與原始憑證事項一致準確無誤。

10、月末完了匯總并裝訂會計憑證

11、每月定期及時匯總、編報商品銷售情況統(tǒng)計報表,并對報表的真實準確性負責(zé)。

12、每月定期和不定期與相關(guān)單位、部門、人員核對往來明細帳、總帳,保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符。

13、及時主動督促相關(guān)單位、個人清還應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,并向會計主管及時匯報工作情況。

14、協(xié)助出納員及時清理和收回代收貨款工作。

15、協(xié)助公司相關(guān)人員做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。

16、積極配合其他會計工作。

17、積極參加培訓(xùn)活動,努力鉆研本職工作,主動提出合理化建議。

18、保守公司秘密。

19、做好業(yè)務(wù)內(nèi)會計資料的保管,配合會計主管做好整理與定期歸檔工作。

20、完成會計主管及總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

第12篇 公司銷售主管工作崗位職責(zé)

作為公司的一名銷售主管,其崗位職責(zé)有哪些呢為了方便各位制度職責(zé)大全銷售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責(zé)。

職位簡述:

1.完成銷售部的使命。

2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

具體內(nèi)容:

1. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強售后服務(wù)以信用管理。

4. 負責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

7. 尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

8. 指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計劃。

9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標,并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標。

10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。

11. 負責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

12. 負責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

13. 負責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。

15. 負責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用,負責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。

16. 通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

17. 根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。