銷售主管-崗位職責(zé)（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-11-29 查看人數(shù)：93

銷售主管-崗位職責(zé)

第1篇銷售主管-崗位職責(zé)

為銷售人員起草工作計(jì)劃,對(duì)于新入職的銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)等,是銷售主管的工作之一。具體的銷售主管崗位職責(zé)有哪些,以下為詳細(xì)資料可供參考。

1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

2:銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

4:銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5:銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議

6:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

7:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

8:負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

9:完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

10對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開(kāi)、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

11:嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。

第2篇四川銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第3篇淘寶店鋪銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第4篇用品銷售主管崗位職責(zé)

1、特種防護(hù)用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(電話營(yíng)銷);

2、客戶拜訪及公關(guān);

3、標(biāo)書(shū)制作及投標(biāo)參與;

4、銷售合同簽訂及銷售回款管理;

5、協(xié)助上級(jí)處理日常工作及每日工作總結(jié)。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷及管理基礎(chǔ)知識(shí),了解過(guò)防靜電產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí);

3、3年以上pp行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上石油、石化、電力任一行業(yè)勞動(dòng)防護(hù)用品一線銷售經(jīng)驗(yàn);

4、了解招投標(biāo)流程、普通話標(biāo)準(zhǔn),電話營(yíng)銷溝通能力強(qiáng),大客戶公關(guān)能力優(yōu);

5、熟練操作電腦,熟練應(yīng)用office辦公軟件,要求標(biāo)書(shū)理解能力佳,具備標(biāo)書(shū)制作能力;

6、了解石油、石化、電力及各類國(guó)有企業(yè)勞動(dòng)防護(hù)用品管理部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)運(yùn)作流程。

第5篇百貨銷售省區(qū)主管崗位職責(zé)

百貨零售經(jīng)理/省區(qū)零售經(jīng)理/銷售主管崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷售工作

2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解，月度銷售任務(wù)達(dá)成，促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專柜人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷售工作;

5、收集市場(chǎng)信息，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，控制銷售費(fèi)用;

崗位要求:

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，27 - 35歲;

2、有百貨專柜銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉百貨渠道的銷售模式

3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);

4、善于分析數(shù)據(jù)，具較強(qiáng)的制定對(duì)策的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié)，有較強(qiáng)的工作激情;

6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第6篇包裝銷售主管崗位職責(zé)

小包裝米銷售主管益海嘉里益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司,嘉里糧油集團(tuán),益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營(yíng)銷,金龍魚(yú),益海嘉里【崗位職責(zé)】:

1、銷量計(jì)劃管理:制定大米品類在區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃,并將銷售計(jì)劃分解到銷售區(qū)域;跟進(jìn)銷售進(jìn)度,指導(dǎo)和監(jiān)督銷售區(qū)域完成各項(xiàng)銷售任務(wù);

2、營(yíng)銷活動(dòng):組織執(zhí)行大米品類在區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)方案,并指導(dǎo)、支持、監(jiān)督銷售區(qū)域執(zhí)行;

3、營(yíng)銷費(fèi)用控制:編制大米品類年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,組織、監(jiān)控各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,確保資源的合理利用。

4、銷售標(biāo)準(zhǔn)管理:按照項(xiàng)目部的指導(dǎo)意見(jiàn)制定油品類產(chǎn)品的具體銷售標(biāo)準(zhǔn),并督促經(jīng)銷商執(zhí)行。

5、品牌管理:制定大米品類在區(qū)域內(nèi)的品牌發(fā)展規(guī)劃,指導(dǎo)和協(xié)助銷售區(qū)域進(jìn)行品牌管理,監(jiān)督執(zhí)行,保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6、推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)各銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品組合的鋪市推廣與產(chǎn)品價(jià)格的執(zhí)行。

7、組織收集、匯總、分析行業(yè)信息、競(jìng)品情報(bào)、產(chǎn)品營(yíng)銷信息,為決策和營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。

【任職條件】:

1、大專及以上學(xué)歷,具備營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí);

2、 3年及以上快消品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),有糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉快消品市場(chǎng)操作規(guī)律;

3、有激情,有沖勁,能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍。

4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、客戶管理能力、市場(chǎng)分析判斷能力、數(shù)據(jù)分析能力、執(zhí)行能力、策劃組織能力和良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

第7篇店銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第8篇生產(chǎn)企業(yè)銷售主管崗位職責(zé)

生產(chǎn)企業(yè)銷售主管崗位職責(zé)范本

1、負(fù)責(zé)跟進(jìn)經(jīng)銷商大款,協(xié)調(diào)進(jìn)貨、日常安全庫(kù)存管理,填寫(xiě)每日進(jìn)銷存報(bào)表;

2、負(fù)責(zé)每日銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)統(tǒng)計(jì),每月銷售數(shù)據(jù)匯總,負(fù)責(zé)分醒銷售代表的工作;

3、負(fù)責(zé)公司批示財(cái)務(wù),人事,檢查等文件的管理、備檔;

4、負(fù)責(zé)已批示銷售促銷方案的整理,備檔,及時(shí)跟進(jìn)方案的執(zhí)行,監(jiān)督核銷;

5、負(fù)責(zé)月初提供詳細(xì)的當(dāng)月促銷執(zhí)行明細(xì)表,提供給相關(guān)人員,包括主任、主管、市場(chǎng)部、檢查部;

6、負(fù)責(zé)部門(mén)批示的相關(guān)管理?xiàng)l理的整理、存檔、統(tǒng)計(jì)每月獎(jiǎng)懲考核分?jǐn)?shù)協(xié)助主任做員工當(dāng)月業(yè)績(jī)考核;

7、負(fù)責(zé)協(xié)助整理客戶資料檔案,并每月更新;

8、負(fù)責(zé)每周,每月整理部門(mén)內(nèi)部日常銷售報(bào)表,并存檔備查;

9、負(fù)責(zé)每月同經(jīng)銷商核對(duì)資金往來(lái)帳目,及向財(cái)務(wù)提供經(jīng)銷商代墊費(fèi)用證明;

10、負(fù)責(zé)協(xié)助同市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、人事、監(jiān)察等部門(mén)工作溝通,為部門(mén)工作提供。

11、日常辦公用品的申請(qǐng)、儲(chǔ)備,為部門(mén)員工提供工作便利;

12、日常臨聘促銷人員的招聘、面試、考核,資料備檔、工資申請(qǐng)及發(fā)放等;

13、協(xié)助主任、主管、及員工打印相關(guān)的文件,提供工作便利;

第9篇銷售主管助理崗位職責(zé)

銷售主管助理蘇州希帝福商務(wù)信息咨詢有限公司蘇州希帝福商務(wù)信息咨詢有限公司,希帝福 1. 通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的調(diào)研分析,控制產(chǎn)品折扣,做好大區(qū)的產(chǎn)品推廣激勵(lì)政策和實(shí)施。

2、銷售氛圍營(yíng)造,制定公平的銷售競(jìng)賽機(jī)制并做好及時(shí)競(jìng)賽播報(bào)工作總結(jié)分析競(jìng)賽目標(biāo)結(jié)果,營(yíng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售氛圍。

3. 協(xié)助做好針對(duì)銷售的產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售話術(shù)培訓(xùn),根據(jù)員工培訓(xùn)需求,制訂、組織、落實(shí)公司年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃。

4. 負(fù)責(zé)公司層面運(yùn)營(yíng)部門(mén)的會(huì)議組織與記錄。

第10篇城市經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局；

3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)建設(shè)、維護(hù)及管理區(qū)域內(nèi)銷售渠道，處理市場(chǎng)沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；

5、及時(shí)掌握當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能及時(shí)向上級(jí)反映竟?fàn)帉?duì)手的情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有獨(dú)特見(jiàn)解，提出合理化建議，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

6、定期進(jìn)行客戶拜訪、客情溝通及維護(hù)工作，提高客戶滿意度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)助處理，跟蹤處理結(jié)果，規(guī)范店內(nèi)形象陳列布置及形象更新工作，跟進(jìn)各促銷政策的實(shí)施及執(zhí)行情況。

7.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及下轄員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

任職資格：

1、3年以上國(guó)內(nèi)外一二線快消品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，有一定的客戶資源優(yōu)先考慮；

2、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、客戶溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力，品行端正、愛(ài)崗敬業(yè)、執(zhí)行力強(qiáng)。能適應(yīng)出差。

3、擁有當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)快消品客戶良好的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，開(kāi)發(fā)多種銷售手段，推廣及銷售公司產(chǎn)品。

工作地點(diǎn)：

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局；

3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)建設(shè)、維護(hù)及管理區(qū)域內(nèi)銷售渠道，處理市場(chǎng)沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；

7.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及下轄員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；