第1篇 項目銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1,開發(fā)建筑,室內(nèi),照明設(shè)計師渠道,定期拜訪客戶;

2,管理,協(xié)助當?shù)仉[性渠道經(jīng)銷商開展工作;

3,建立詳細的設(shè)計師檔案;

4,根據(jù)項目需要提供照明解決方案,完成上圖工作;

5,協(xié)助大區(qū)銷售完成項目落地;

6,完成月度工作計劃及總結(jié);

7,完成年度目標目標(kpi);

8, 能適應(yīng)出差

任職資格:

1,照明設(shè)計基本能力;2,有設(shè)計院推廣經(jīng)驗;3,有組織大型活動的協(xié)調(diào)能力

第2篇 工程項目銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):1、銷售相關(guān)文檔管理、訂單處理、與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作1、負責(zé)公司工程合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2、負責(zé)各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告

第3篇 地產(chǎn)公司項目銷售主管崗位職責(zé)三

地產(chǎn)公司項目銷售主管崗位職責(zé)(3)

協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開工作以及負責(zé)銷售部的案場管理工作。

1、負責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;

2、負責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的工作;

3、負責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;

4、對部門的市調(diào)結(jié)果進行匯總分析,及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準的整體促銷計劃和方案,協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項目的銷售工作;

5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、'三證'的辦理等);

6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息,認真做好售前、售后的各項服務(wù)工作;

7、負責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護的工作;

8、負責(zé)對銷售上碰到的疑難問題,提出建設(shè)性的意見,及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理;

9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結(jié)和工作目標;

10、負責(zé)銷售部銷售人員晨會的主持工作;

11、負責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;

12、負責(zé)全面了解工程的施工進度的工作;

13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實施工作;

14、負責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

第4篇 房產(chǎn)項目銷售主管崗位職責(zé)三

房產(chǎn)項目銷售主管崗位職責(zé)(3)

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負責(zé)計劃和安排的實施。

2:銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4:銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

5:銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設(shè),并提交人員使用與管理建議。

6:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進行市場調(diào)研。

7:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)。

8:負責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準備。

9:完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

10對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11:嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。

第5篇 世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項目經(jīng)理崗位職責(zé)3

項目收尾期

(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,有序地開展收尾工作。

1、妥善處理遺留問題,對問題進行有效界定,撤案前自行處理完畢并清晰移交至其他后續(xù)單位。

2、對客戶資料、公司財物進行整理,確保安全轉(zhuǎn)移至公司相關(guān)部門。

3、與公司其他部門配合,提供各項結(jié)算數(shù)據(jù)及精確情況報告,幫助完成項目總體的收益結(jié)算工作.

(二)項目完成后,提供總體結(jié)案報告

1、結(jié)案報告對銷售過程、管理過程作總結(jié)性論述。

2、專案組人員工作評定對專案組各崗位人員項目期間的工作表現(xiàn)作出綜合評定。

3、個人總結(jié)客觀評定個人在項目期間的貢獻與問題,并提出個人努力方向

第6篇 世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項目經(jīng)理崗位職責(zé)4

全面負責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作

1.參與前期項目策劃思路的確定;

2.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃;

3.根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責(zé)具體銷售方案實施;

做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;

4.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,并進行指導(dǎo)實施。

5.根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策;

6.督促員工加強學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

7.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;

8.負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

9.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

10.負責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。

11.負責(zé)項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作,確保準確無誤。

12.負責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

13.實時匯報銷售中銷售公司無法應(yīng)對的難點問題,上報公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。

就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)得以順利解決。

14.組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。

15.每天組織銷售人員召開工作例會,進行當日工作總結(jié)。

每周、每月完成當周/月工作總結(jié),并對其進行分析,提出改進提高方法。

16.在工作過程中注意工作方法,在完成工作目標的同時,能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處,保證良好的工作氛圍,融洽與甲方的關(guān)系。

17.抓好項目外銷人員的管理工作,著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心,提高工作認識、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效,打造一支精良的外銷隊伍。

18.就價格制定,營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

配合策劃部組織促銷活動。

19.保持好的性情,關(guān)心員工,使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

20.加強自身學(xué)習(xí),注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。

21.房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

22.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報總公司。

23.根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負責(zé)具體銷售方案實施。

24.銷售現(xiàn)場日常管理工作。

25.根據(jù)公司規(guī)定,定期對銷售人員進行考核。

26.參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

27.做好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

28.負責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估,提交市場調(diào)查報告。

29.及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。

30.做到以身作則,給現(xiàn)場員工樹立好榜樣;

31.及時完成有關(guān)表格的填報,幫到規(guī)范化;

32.督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度,及時追蹤客戶等;

33.能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題;

34.協(xié)助銷售公司經(jīng)理對銷售人員進行培訓(xùn)。

35.現(xiàn)場文具的管理考勤的監(jiān)督

36.文件資料的保存,整理,歸檔代表與客戶談判,簽署認購書、預(yù)售契約并進行審核。

完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性任務(wù)。

37.對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。

38.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

39.將部門工作和任務(wù)分配到每位員工,并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標體系,并建立薪酬體系。

40.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋,對銷售工作作出策略調(diào)整,和對策決策

41.督促員工加強學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對新工作方法或流程的實踐。

42.組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)交流,不斷提高業(yè)務(wù)水平。

43.溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān),清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進度。

44.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持。

45.做好項目解釋,現(xiàn)場客戶投訴等工作。

46.在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責(zé)解決客戶提出疑難問題,同時,也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作內(nèi)容如下:

1、協(xié)助公司經(jīng)理搞好日常的管理工作

1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

2)搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總臺,通知到本人。

3)自覺遵守作息時間,搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

4)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

6)檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

7)愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的情節(jié)衛(wèi)生工作。

8)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn),認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī),提高個人銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力。

9)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動的給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結(jié)、找出問題所在。

10)善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

1)一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗供豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

2

)以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群,找準銷售定位。

2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié),在每周公司銷售例會上進行匯報。

4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

6)做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

7)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

8)做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表。

9)跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

第7篇 世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項目經(jīng)理崗位職責(zé)1

世聯(lián)地產(chǎn)項目經(jīng)理(銷售主管)崗位職責(zé)(一)

項目前期、項目開盤準備工作

(一)專案組人員組織

1、提供專案組人員名額及具體人員建議。

2、專案組崗位確認,職責(zé)分配。

(二)專案培訓(xùn)任務(wù)

1、提供培訓(xùn)計劃(內(nèi)容、日期、參與人員、相關(guān)材料準備完成日期等)

2、開展培訓(xùn)

a.項目相關(guān)情況;樓盤基本情況;相關(guān)競爭市場情況;配套設(shè)施情況;相關(guān)法律法規(guī)情況

b.項目企劃培訓(xùn):客戶定位 ;產(chǎn)品形態(tài) ;市場細分狀況 ;企劃主旨 ;基本推廣手段;階段目標與項目總體計劃;開盤期廣告計劃

c.業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn):個人銷售技能 ;團隊合作方式 ;崗位職責(zé)要求 ;現(xiàn)場操作流程 ;心理調(diào)節(jié)

d.其他特殊培訓(xùn)

(三)項目銷售進度及管理目標計劃。

1、根據(jù)項目小組階段目標,編制銷售現(xiàn)場銷售進度,具體落實到個人及截止日期。

2、根據(jù)部門要求,制定專案管理目標計劃,明確管理目標及設(shè)定目標理想狀態(tài)。

(四)進場工作準備

1、與專案銷售代表協(xié)調(diào)安排專案組人員具體進場時間及工作日安排

2、售樓處(樣板工程)進度及質(zhì)量的跟蹤檢查,向工程部門提供建議,確定具體進場日期。

3、售樓處軟、硬件配置、監(jiān)督、核查各項設(shè)施與材料的準備與到位工作4、正式進場,適應(yīng)環(huán)境,開展日常工作。

第8篇 世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項目經(jīng)理崗位職責(zé)2

項目銷售期

(一)根據(jù)既定計劃完成分階段銷售任務(wù)與項目總體銷售任務(wù)

1、領(lǐng)導(dǎo)專案組成員根據(jù)項目小組(企劃部)要求進行銷售工作,深刻理解分階段企劃推廣意圖,制定各階段銷售具體戰(zhàn)術(shù)嚴格執(zhí)行,最終達成目標。

2、把握現(xiàn)場銷售導(dǎo)向,規(guī)范專案人員銷售口徑,嚴密掌握銷控,在項目小組(企劃部)授權(quán)折扣及其他條件范圍內(nèi),進行銷售工作,嚴格控制銷售質(zhì)量,杜絕越權(quán)簽訂行為的發(fā)生。

(二)根據(jù)專案人員崗位職責(zé)要求與現(xiàn)場操作流程對現(xiàn)場銷售工作進行高效管理。

1、各崗位人員日常工作管理,保證崗位人員充分發(fā)揮潛力,高效工作。

2、根據(jù)現(xiàn)場操作流程,對銷售整個流轉(zhuǎn)過程進行嚴密督察,確保銷售流程完全貫徹實施,并隨時根據(jù)產(chǎn)生的問題進行整改。

3、發(fā)揮個人能力,妥善解決現(xiàn)場銷售人員與客戶之間的疑難問題,處理客戶異議與糾紛,及時解決現(xiàn)場其他突發(fā)事件,維護公司利益。

4、組織案場人員進行業(yè)務(wù)研討與學(xué)習(xí),以各種形式幫助案場其他人員提高業(yè)務(wù)能力,督促其他人員進行自我反省與總結(jié).

(三)根據(jù)現(xiàn)場客觀情況向項目小組(企劃部)及銷售公司經(jīng)理匯報銷售及管理工作。

1、每月提供銷售情況匯總報告,綜合現(xiàn)場各崗位人員意見,反饋客戶意見與建議,為企劃制定推廣方案提供有效可靠的依據(jù)。

2、及時向銷售公司經(jīng)理反映現(xiàn)場管理狀況,利用部門人員考核標準,各崗位人員工作進行評定,提供人員獎罰及調(diào)整建議。

(四)與相關(guān)部門或人員進行有效溝通,適時解決問題,維護整體利益。

1、代理項目

與發(fā)展商現(xiàn)場人員良好配合,促進友好關(guān)系 ,適時展開公關(guān)活動,爭取對方人員的最大幫助,同時堅持原則,維護公司既得利益。

2、投資開發(fā)項目

通過正常條線反映問題,配合其他部門展開相關(guān)工作,顧全大局,步調(diào)一致。協(xié)調(diào)解決問題。

(五)項目收益結(jié)算

1、代理項目

負責(zé)向銷售部提供準確的結(jié)帳期銷售明細表,負責(zé)與開發(fā)商相關(guān)人員的接洽聯(lián)系,負責(zé)按時按期準確的完成代理收益的案場結(jié)算工作.

2、開發(fā)項目

負責(zé)向銷售部提供完整的銷售明細表,準確反映本期銷售成果,為公司財務(wù)管理中心的項目結(jié)算工作提供準確的原始數(shù)據(jù).

第9篇 項目渠道銷售主管崗位職責(zé)

1.項目招投標;

2.負責(zé)全國區(qū)域電力成套行業(yè)市場開發(fā)。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、電力成套、儀器儀表、工業(yè)自動化相關(guān)。 職位描述:

1.項目招投標;

2.負責(zé)全國區(qū)域電力成套行業(yè)市場開發(fā)。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、電力成套、儀器儀表、工業(yè)自動化相關(guān)。

第10篇 照明項目銷售主管崗位職責(zé)

項目銷售高級主管崗位職責(zé):

1，開發(fā)建筑，室內(nèi)，照明設(shè)計師渠道，定期拜訪客戶;

2，管理，協(xié)助當?shù)仉[性渠道經(jīng)銷商開展工作;

3，建立詳細的設(shè)計師檔案;

4，根據(jù)項目需要提供照明解決方案，完成上圖工作;

5，協(xié)助大區(qū)銷售完成項目落地;

6，完成月度工作計劃及總結(jié);

7，完成年度目標目標(kpi);

8， 能適應(yīng)出差

任職資格:

1，照明設(shè)計基本能力;2，有設(shè)計院推廣經(jīng)驗;3，有組織大型活動的協(xié)調(diào)能力