第1篇 行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);
2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;
3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會,確認(rèn)業(yè)務(wù)計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時關(guān)單;
4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會;預(yù)測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;
5、與大客戶的虛擬團(tuán)隊進(jìn)行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;
6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗;
3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識;
4、對大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗和能力;
5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認(rèn)識;
6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;
7、與虛擬團(tuán)隊進(jìn)行工作的能力;
第2篇 政府行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第3篇 汽車行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第4篇 黨政軍行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第5篇 金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項目和產(chǎn)品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達(dá)觀產(chǎn)品和服務(wù)的價值;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機(jī)會,進(jìn)行需求引導(dǎo)與溝通,推動銷售項目的實施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達(dá)成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標(biāo);
4、善于進(jìn)行銷售各個階段的精細(xì)化管理,對項目進(jìn)行有效推進(jìn);
5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上銷售經(jīng)驗,有it咨詢/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細(xì)分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強(qiáng);
4. 具備一定的市場分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務(wù)與市場開拓意識;
6. 具有良好的團(tuán)隊合作精神,勤奮、踏實,善于學(xué)習(xí)與思考。
第6篇 安防行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第7篇 高級行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第8篇 醫(yī)療行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、代表公司與衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)和拓展;
2、客戶的相關(guān)需求收集、處理及督辦;
3、客戶的項目跟進(jìn)及達(dá)成;
4、能夠發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題,并結(jié)合情況做出合理性的建議;
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、具備工作責(zé)任心,出色的語言表達(dá)能力與溝通協(xié)調(diào)能力;
3、具備較強(qiáng)的工作積極性和主動服務(wù)的意識;
4、主動學(xué)習(xí),協(xié)同能力強(qiáng),性格活潑開朗。
福利和獎金:
1、國家勞動法所規(guī)定的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險;
2、旅游:每年所組織全體的省內(nèi)外旅游1-2次;
3、假期:國家勞動法所規(guī)定的節(jié)假日休假
4、薪酬:基本工資+績效+銷售額提成;
第9篇 教育行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第10篇 it行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
客戶經(jīng)理it外包行業(yè) 華欽軟件 大連華欽軟件技術(shù)有限公司,華欽科技,華欽軟件,大連華欽,華欽 職責(zé)描述: 有金融/銀行 外企客戶資源的優(yōu)先
1.從事軟件外包服務(wù)及解決方案的客戶管理與銷售工作;
2.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示制定業(yè)務(wù)目標(biāo),維持客戶關(guān)系,快速響應(yīng)客戶需求;
3.執(zhí)行商務(wù)競標(biāo)與落實商業(yè)合同以及合同執(zhí)行,跟蹤項目的實施與人員的交付進(jìn)度;
4.協(xié)調(diào)與配合部門內(nèi)部或公司內(nèi)部其他部門工作,如招聘,交付等;
5.制定工作目標(biāo),實施工作內(nèi)容,利用office辦公軟件與公司erp系統(tǒng)執(zhí)行工作;
6.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
崗位要求:
1.學(xué)歷本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機(jī)、人力資源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先
2.2年及以上金融軟件或軟件服務(wù)外包解決方案銷售經(jīng)驗;了解銀行及金融信息體系和產(chǎn)品;
3.過往有良好的銷售記錄和客戶的口碑,具備良好的銷售技巧和節(jié)奏控制;思路清晰,語言表達(dá)能力強(qiáng);
4.有金融行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗和客戶資源;英語可以口語交流;
第11篇 能源行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第12篇 電信行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
